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                促銷服裝活動方案(優(yōu)質(zhì)14篇)

                促銷服裝活動方案(優(yōu)質(zhì)14篇)



                每個活動方案都應(yīng)該具備清晰明確的目標(biāo)和可行性高的操作步驟。下面是一些活動方案的優(yōu)秀案例,對于活動策劃有一定的啟迪作用。

                服裝活動促銷方案

                xx瘋狂搶衣大比拼。

                xx年x月x日至xx年x月x日。

                通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的`人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

                促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

                x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

                服裝促銷活動方案

                為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

                xx瘋狂搶衣大比拼。

                20xx年x月x日至20xx年x月x日。

                自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)。

                通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

                促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

                x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

                服裝促銷活動方案

                服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。

                首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

                1、店周圍有很多的女士;

                2、這些女士多數(shù)比較年輕;

                3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

                5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

                那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

                1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

                這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

                2、注意你的款式要常換常新

                女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

                3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

                4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

                女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

                5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

                6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季給你清涼一"夏"

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏這里真便宜

                服裝活動促銷方案

                恭賀新禧喜迎新春。

                共慶佳節(jié)x奉獻。

                新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚,x男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時間】。

                提議20__年x月底至春節(jié)后一周。

                【促銷資料】。

                1、新年新氣象,全場__x折起。

                2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

                二,店慶促銷活動(包括新開店)。

                【促銷主題】:x男裝×店喜慶×周年。

                【促銷時間】:自定。

                【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

                1,全場服飾__x折,部分商品除外;。

                2,活動期間來店即送精美禮品一份;。

                3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。

                4,活動期間推出店慶價新款服飾;。

                5,能夠舊換新,只需補足前后購衣差價。

                6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

                7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠____折特價購買任意服飾一件。

                三,單品文化月(周)促銷活動。

                【促銷主題】:x男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

                【促銷時間】:自定。

                【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

                1,全場服飾__x折起。

                2,打折后累積消費滿__x元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

                主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

                3,×原價______x一律______。

                主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

                一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動。

                門頭橫幅數(shù)量。

                3米條。

                6米條。

                燈籠(一組4個)數(shù)量。

                紅包數(shù)量。

                二,x男裝店喜慶______周年。

                (x男裝店全新開業(yè))。

                x展架數(shù)量。

                門頭橫幅數(shù)量。

                立牌數(shù)量。

                吊旗數(shù)量。

                促銷活動時間。

                促銷活動資料。

                三,x男裝系列文化月。

                x展架數(shù)量。

                門頭橫幅數(shù)量。

                立牌數(shù)量。

                吊旗數(shù)量。

                促銷活動時間。

                促銷活動資料。

                地區(qū)。

                聯(lián)系電話。

                簽名,時間。

                審批。

                服裝促銷活動方案

                20xx年9月20日。

                (三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;。

                (四)擴企業(yè)知名度,進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

                (一)買99元送30元現(xiàn)金。

                1、活動時間:9月20日10月7日。

                3、注意事項。

                (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

                (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。

                (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

                (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,以小票機打日期為準(zhǔn)。

                (二)國慶狂歡,禮瘋狂送國慶狂歡,狂歡1、活動時間:9月20日10月7日2、活動內(nèi)容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

                注意事項:

                (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

                (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

                (3)顧客使用現(xiàn)金券消費,退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

                (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

                (三)國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷國慶黃金周,會員你享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間:9月20日10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的'優(yōu)越性,促進銷售。采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列,促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

                注意事項:

                (1)購買特價商品的會員,不可同時使用代金券。

                (2)特價商品已經(jīng)售出,概不退換。

                (四)同歲同賀,禮贈送同歲同賀,同賀。

                1、活動時間:10月1日7日。

                2、活動內(nèi)容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

                3、注意事項。

                (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。

                (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次。

                (3)本活動最終解釋權(quán)歸超市所有。

                服裝促銷活動方案

                [促銷主題]

                恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的'日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                [促銷時間]

                建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

                [促銷內(nèi)容]

                1、新年新氣象,全場xx折起。

                2、凡購物即送新春禮品一份。

                [促銷主題]:洛茲男裝店周年

                [促銷時間]:自定

                [建議促銷內(nèi)容]:

                1、全場服飾xx折,部分商品除外;

                2、活動期間來店即送精美禮品一份;

                3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件;

                4、活動期間推出店慶價新款服飾;

                5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

                6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動。

                7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。

                [促銷主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月

                [促銷時間]:自定

                [建議促銷內(nèi)容]:

                1、全場服飾xx折起。

                2、打折后累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件。

                主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

                服裝促銷活動方案

                5月8日—5月10日。

                1、實折實扣。

                女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)。

                寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?;顒赢?dāng)天,凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

                1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

                活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

                凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

                開服裝店要想生意火爆,促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項,來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

                服裝促銷活動方案

                服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。

                首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

                1、店周圍有很多的女士;

                2、這些女士多數(shù)比較年輕;

                3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

                5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

                那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

                1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端。

                這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

                2、注意你的款式要常換常新。

                女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

                3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

                4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

                女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

                5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

                6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰。

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季給你清涼一"夏"。

                20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏這里真便宜。

                服裝促銷活動方案

                一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場現(xiàn)狀與分析。

                1.市場背景。

                (1)全國各地休閑服場競爭激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

                消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

                2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

                第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。

                第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

                第三集團軍林中鳥、意丹奴。

                特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

                3.消費者狀況。

                消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

                4.市場表現(xiàn)。

                知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

                消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

                縱上所述,怎么讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。

                問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動目的。

                1、充分展示獨特的個性魅力。

                2、提高美譽度。

                3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進在市場的發(fā)展。

                5、提高營業(yè)額。

                6、增加社會效益。

                7、增強公司全體員工的凝聚力。

                三、活動主題。

                活動主題:火紅五月別樣天。

                四、活動口號。

                活動口號:你火了嗎?

                意為:

                (1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);。

                (2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;。

                (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

                (4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

                (5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

                (5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。

                活動地點:所有專賣店。

                活動時間:5月1日至5月15日。

                (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

                (2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

                (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

                八、廣告策略。

                由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇。

                本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

                (3)軟廣告。

                a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

                b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

                (4)軟廣告主題。

                (5)廣告語。

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了。

                c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

                d)時尚服務(wù)區(qū)。

                (6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置。

                員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

                九、費用預(yù)算。

                暫略。

                十、綜合評述。

                將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                服裝促銷活動方案

                【促銷主題】恭賀新禧,喜迎新春;共慶佳節(jié),傾情奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時間】建議xxxx年1月xx日起

                【促銷內(nèi)容】

                1、新年新氣象,全場xxx折起。

                2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

                【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年

                【促銷時間】:自定

                【建議促銷內(nèi)容】:

                1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

                2、活動期間來店即送精美禮品一份;

                3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;

                4、活動期間推出店慶價新款服飾;

                5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價;

                6、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡);

                7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

                【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

                【促銷時間】:自定

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):

                1、全場服飾xxx折起。

                2、打折后累積消費滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

                3、××原價xxxxxxx一律xxxxx。

                主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

                為統(tǒng)一xx品牌形象,”恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦、新春進行連帶策劃)的主題、時間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

                店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時,鑒于市場特殊性,店慶、單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

                為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間、內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

                請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時發(fā)放”恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用。

                服裝促銷活動方案

                5月8日—5月10日。

                1、實折實扣。

                女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)。

                寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

                1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

                活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

                凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

                服裝促銷活動方案

                淡季相對空閑,那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù),把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做,而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做,也不是為別人去做,其實到底還是為了你去做,回報終歸還是你的。

                因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗,方便下次總結(jié)提升。

                淡季階段,其它行業(yè)品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案,因此,我們可以主動去尋找商家,一起組織做淡季促銷,這樣可以節(jié)省一定的費用,而且能擴大宣傳和促銷的范圍,起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對我們有實質(zhì)性幫助的那些品牌。

                淡季雖然顧客比較少,但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷,但是沒關(guān)系,如果別人做了,你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧,而是為了更好宣傳自己??梢栽诮ú纳虉隼锩嫘麄?、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長期可以派發(fā)的單頁,請幾個大學(xué)生兼職,花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),也不打無宣傳之戰(zhàn),只有做好了宣傳功,才能有好回報。

                淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導(dǎo)購、老板,都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時間花在無聊事情上面,而是要特別利用這段時間用來學(xué)習(xí)上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。比如總結(jié)賣點,加強練習(xí)的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等,都有利益提升整個團隊的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,只有平時打好基礎(chǔ),才有戰(zhàn)時的優(yōu)秀表現(xiàn)。

                做淡季促銷、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動,也是個不錯的方法。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候,優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。

                服裝促銷活動方案

                有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

                如今,隨著"感覺消費"時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越"隨心所欲"。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

                1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

                2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

                3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

                4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

                5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

                6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。

                7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

                最后,需要注意的還有四點:

                1、調(diào)查到位,宣傳錯位;。

                2、貨源要準(zhǔn)備充足;。

                3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。

                4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

                服裝促銷活動方案

                活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案,歡迎閱讀!

                由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?,將進入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

                秋收。

                語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

                1.禮品一:衣架(見圖)。

                以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

                2.禮品二:圍裙(見圖)。

                本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

                1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費;

                2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進行新產(chǎn)品的宣傳;

                秋收國慶〃中秋快樂。

                背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

                活動期間,店員均穿上圍裙。

                喜慶。

                初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,over。

                服裝促銷活動方案

                要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場現(xiàn)狀與分析。

                1.市場背景。

                (1)全國各地休閑服場競爭激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,___整體上和他們比還是有一段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

                消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

                2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

                第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。

                第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

                第三集團軍林中鳥、意丹奴。

                特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

                3.消費者狀況。

                消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

                的市場表現(xiàn)。

                知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

                消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

                縱上所述,怎么讓消費者理解___真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。

                __問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動目的。

                1、充分展示___獨特的個性魅力。

                2、提高___的美譽度。

                3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進___在市場的發(fā)展。

                5、提高營業(yè)額。

                6、增加社會效益。

                7、增強公司全體員工的凝聚力。

                三、活動主題。

                活動主題:火紅五月別樣天。

                四、活動口號。

                活動口號:你火了嗎?

                意為:

                (1消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);。

                (2消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;。

                (3酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

                (4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

                (5體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

                (6體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

                活動地點:所有___專賣店。

                活動時間:5月1日至5月15日。

                (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

                (2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

                (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

                八、廣告策略。

                由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是___下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇。

                本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

                (3)軟廣告。

                a)在__電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

                b)在__本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

                (4)軟廣告主題。

                (5)廣告語。

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了。

                c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

                d)___時尚服務(wù)區(qū)。

                (6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置。

                員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

                九、費用預(yù)算。

                暫略。

                十、綜合評述。

                眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。

                是這種情況,其實將對___有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時間太長將會使兩敗俱傷,所以___必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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