活動方案能夠有效地組織各項活動內(nèi)容,提高活動的效果和參與度。通過學(xué)習(xí)和借鑒其他成功案例,我們可以更好地理解和應(yīng)用活動方案的原理和方法。
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。
(一)促銷方式。
4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;
(二)促銷地點:金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);
(三)推廣產(chǎn)品:500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;
(六)活動內(nèi)容:
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者,只要當(dāng)場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜;
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
(八)經(jīng)費預(yù)算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費用詳議,促銷推廣費用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
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一、活動目的:
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期:11月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:11月30日。
地點:人民廣場。
三、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排:請6個工作人員在售點;。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點發(fā)傳單;。
(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
四、產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。
五、費用預(yù)算。
1、廣場場地租賃費,200元,活動十天,共20__元;。
2、促銷人員按每人每天200元計,共6名,促銷活動十天,共計1.200元。
六、活動效果預(yù)測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!
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活動時間:__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
活動內(nèi)容:
一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
啤酒表演。
活動3:啤酒舞(文娛表演)。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演……。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽。
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:(1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
(2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
(3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:(1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。
(2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
(3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
規(guī)則:(1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
(2)看誰能分別出來。
(3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。
趣味游戲(請顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
(3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
(4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
(5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的`也可獲參與獎。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱。
鼓勵獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:
(1)請出6對情侶或朋友參與活動。
(2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
(3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
(4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:
喝杯啤酒爽一“夏”
買得多,更實惠。
3、媒體推廣:
電視專題促銷廣告。
利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置:
賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;。
采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;。
門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等。
市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預(yù)算:
a、可供廠家選擇的項目:
1、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版、內(nèi)頁3000元/版。
dm單品廣告800元/支。
2、賣場內(nèi)堆頭位(0.8_2米)。
400元/堆/店。
3、啤酒之夜500元/晚。
4、促銷臺20元/天。
5、外場汽球、模型(待定)。
b、超市承擔(dān)費用:
1、媒體費用(待定)。
2、dm費用。
秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”,必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動:本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的`品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動造勢!
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
2、做好各項活動準(zhǔn)備。
在“全民熱起來”活動進(jìn)入倒計時階段,對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)。
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。
2、轉(zhuǎn)到。
3、轉(zhuǎn)到。
4、轉(zhuǎn)到。
5、轉(zhuǎn)到。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
六、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起。
前言1、品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。
省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導(dǎo)性意見。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費配比促銷物料。
單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個關(guān)鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。
廠家核準(zhǔn)真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預(yù)算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段。
工作總結(jié)。
和下一階段。
工作計劃。
)。以上為市場導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場改進(jìn)和分銷:在市場啟動1個月后,即著手市場改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。12、市場提升規(guī)劃:市場啟動2個月后,即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實現(xiàn)容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo),并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時,提交費用預(yù)算報告。以下市場進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。13、市場提升執(zhí)行:第一個要點是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時,的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個要點是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果。
第三個要點就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。14、市場成長期:市場啟動后的第7個月起,市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。
只要前面的工作做得扎實,此時的工作做得穩(wěn)健,市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二:第一、確保有效成長,就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時,公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,引領(lǐng)向細(xì)分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段,關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。15、市場成熟期:一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,省會城市市場要一到兩年時間,還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了。
此處謹(jǐn)略。三、樣板1、全國樣板市場:全國樣板市場的規(guī)劃和運作,由招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場:區(qū)域樣板市場的選擇范圍,為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,何時啟動樣板等問題,要由省級經(jīng)理向招商部提出計劃,并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。4、開發(fā)時間:建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),對周邊市場進(jìn)行資源整合,完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時,銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。7、市場啟動和銷售:樣板市場的啟動和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,可參照執(zhí)行。
且因為事關(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。[附件一]:《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》1、總則:為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,本地市場費用不得外用。
本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用,甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。
此后的3個月為市場提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi),終端建設(shè)費用乙方承擔(dān),區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款,可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例:全年的市場費用分為3個時期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機(jī)動費用3%以內(nèi),總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。
即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機(jī)動費用2%,總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機(jī)動費用1%,總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費用報銷手續(xù):人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下:先報方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。5、獎懲制度:各省級經(jīng)理對市場費用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計入下個階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,給予黃牌警告,并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補(bǔ)計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時,按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時,不予獎勵。6、本“規(guī)范”附件:《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
一、活動目的。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到。
2、轉(zhuǎn)到。
3、轉(zhuǎn)到。
4、轉(zhuǎn)到。
5、轉(zhuǎn)到。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
六、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號。
八、費用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起。
初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要?!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
3、公益活動。
本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項活動準(zhǔn)備。
。
。
2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期:20__年_月_號—_號(共計10天)。
正式活動期:20__年_月_日—20__年_月_日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在_月_日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:_月_號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:
1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1.在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3.免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃。
1._—_日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2._日—_日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算。
1.各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3.促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4.元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5.傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。
3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期:20x年x月x號—x號(共計10天)
正式活動期:20x年x月x日—20x年x月x日(共計3天)
地點:各個高校校園內(nèi)。
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:x月x號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎
參與條件:只要購買x飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置:
1、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“x,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計:56000元
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,x飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響。
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期:20xx年x月x號—x號(共計10天)。
正式活動期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝??ㄆ炆厦郑蜕夏淖8?,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:x月x號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:
1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1.在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3.免費品嘗的桌子一張。
1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1.各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3.促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4.元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5.傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。
在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:
可口可樂的“小阿?!?/p>
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點,產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營銷策略??煽诳蓸?中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿?!?。
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個賀歲廣告,可口可樂公司在北京、上海、廣州等5個城市都做了消費者調(diào)查,“小阿福”再次成為首選,其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費者的所愛。據(jù)介紹,可口可樂大力推廣本土化策略目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源,深入細(xì)致地了解各地消費者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費者的生活??煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功,不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,中國主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
02年百事可樂的“金色外衣”
02年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國消費者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝只上柜2個月,作為百事品牌的主要ci標(biāo)識之一,藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片―――“祝你百事可樂”之“幸福時光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
隨意舉行一個活動,可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志,藏在吧臺內(nèi),不露出來,只在奶茶做好后拿出奶茶。),在活動上,準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條。一男一女一對,男的紙條用藍(lán)色,女的粉色,號碼相同的一對臨時情侶組成一隊,隨機(jī)抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線。(迎新晚會策劃書)。好吧,我承認(rèn)很惡俗。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期:2013年12月20號—29號(共計10天)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
(五)走動促銷。
時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點。
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
(1)所有在校孩子。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流!
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
四、活動主題。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷的人員到不同的`指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的孩子也需要喝飲料,所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日孩子上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
六、現(xiàn)場布置。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳。
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷的人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
九、活動效果預(yù)測。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“*品牌向全國人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點,產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實上,從可口可樂的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營銷策略。可口可樂(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計的動畫“小阿?!?。
小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評價為是可口可樂近幾年來實施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個賀歲廣告,可口可樂公司在*、*、*等5個城市都做了消費者調(diào)查,“小阿?!痹俅纬蔀槭走x,其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂公司卻運用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂,即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來,可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費者的所愛。,可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動、運用全球各種不同市場的資源,深入細(xì)致地了解各地消費者的偏好,讓可口可樂的品牌融入消費者的生活??煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功,不僅人員、原材料實現(xiàn)了本土化,而且近幾年的`市場營銷也是根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告,中國主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
*年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國消費者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝只上柜2個月,作為百事品牌的主要ci標(biāo)識之一,藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版,這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間,帶給大家無限的歡樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成,分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。
業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費者的角度設(shè)計和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會錯過春節(jié),這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時節(jié)需要等方面,娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期,這是中國文化,也是一個難得的商機(jī)。
為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是20*年可以說是一個非??蓸返闹袊D辏荷陫W成功,國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開等,中國人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢,力求20*新年開門紅。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非??蓸沸聫V告。同時,娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等,以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非??蓸?、送財神到家”,“非??蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動,在全國各地掀起了非常可樂的消費高潮。為抓住春節(jié)市場,娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而xx更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
xx為了回饋廣大消費者以及樹立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)xx的知名度。
此次活動促銷針對廣大消費者。
xx送健康,周末總動員!
1.本次活動是以xx與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買xxxxx、xx真果粒以及xx未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?,兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
1.游戲主題。
搬牛奶,拿大獎!
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點,將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女,同時進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
時間。
地點。
各大超市前。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運工。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣;。
3、提高飲料在人流內(nèi)的`銷量;。
活動預(yù)熱期:11月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:11月30日。
地點:人民廣場。
(一)人員安排:請6個工作人員在售點;。
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;。
(三)在售點發(fā)傳單;。
(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;。
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買。
1、廣場場地租賃費,200元,活動十天,共20xx元;。
2、促銷人員按每人每天200元計,共6名,促銷活動十天,共計1.200元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,冰糖雪梨飲料在人群中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!
可口可樂和香港迪士尼樂園于20xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在20xx年9月12日開張時機(jī),與香港迪士尼合作,推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。
除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外,集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會,給父母一個驚喜。
每個心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎,中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),而每箱產(chǎn)品配送心意卡x個,消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑,亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。
時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時,同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)、父親節(jié)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動,而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。
可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費者的購買欲望。
1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3、而通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。
為目標(biāo)消費群聚集地,學(xué)校。
1、心意卡設(shè)計:
心意卡采用印刷品,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2、校園推廣:
a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會,根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。
如:校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。
c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
d、海報采用印刷品,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3、網(wǎng)吧推廣:
網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4、大型賣場推廣:
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。
1、活動的意義及目的:
e、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
2、路演活動主題:
a、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往。
b、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時購買的欲望。
3、促銷主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4、活動地點:
3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場地費,管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付;
5、活動形式及促銷組合:
2、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;
活動流程:
2、營業(yè)部審批;
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù),知照代理商;
4、活動前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內(nèi)容安排:
10:00活動開始;
12:00午休。
14:30下午開始。
內(nèi)容:文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等。
17:00退場。
互動游戲:
1、速飲比快。
比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。
2、喜干杯。
3、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點為贏。
4、其它小游戲。
名稱、規(guī)則等。
活動監(jiān)控:
為了使路演活動更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況;
4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表;
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表。
1、活動主題:揭蓋有禮多重驚喜。
2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日。
3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。
4、活動內(nèi)容:
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得贈飲。
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機(jī)會獲得(獎品待定)。
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實現(xiàn)品牌與消費者互動,加大關(guān)注度;促銷活動主題明確,持續(xù)時間長,力度大,活動新穎,影響深遠(yuǎn)。
為了提高飲料的銷量,開發(fā)新顧客。為此制定飲料促銷。
如下為具體范本歡迎閱讀!
金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。
(一)促銷方式。
4.?附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費用由我方支持。
(二)促銷服務(wù)安排。
3.?堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。
(一)促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;
(二)促銷地點:金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);
(三)推廣產(chǎn)品:500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;
(六)活動內(nèi)容:
2.?開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者,只要當(dāng)場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。
3.?廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
(七)?準(zhǔn)備工作進(jìn)度。
4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜;
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。
(八)?經(jīng)費預(yù)算。
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費用詳議,促銷推廣費用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。
如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)。
正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)。
地點:各個高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。
“吃、喝、玩”,樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個。
祝福語。
簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(三)抽獎。
參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程。
(五)走動促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動。
活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間:活動全程。
(一)人員安排。
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號。
1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。
5、傳單費用1000元。
總計:56000元。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
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“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在6月份推出的一款面向年輕消費群體的,注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀,時尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場上在校園里,在年輕消費群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運動時或運動后飲用,果汁飲料以女生消費居多,但不見酸酸的口味適合每個人。所以,”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點,總體是歡快的活潑的,主要運用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費者,讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“,愛相隨的感覺。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些改變,從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。
(一)價格。
現(xiàn)在市場上,以年輕消費群體為主的`飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙印憋嬃辖】禃r尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場上的價格,定價不能過高也不能過低,所以定價為4元一瓶??紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時可采用買3贈1,買4贈2的促銷活動。
(二)宣傳。
1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
3、廣告:考慮到學(xué)生在家時間較少,在學(xué)校時間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動:在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動,如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外,還應(yīng)在每個寢室樓下,每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網(wǎng)上購物需求。
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