<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案的編寫可以提前排除一些可能出現(xiàn)的困難和風(fēng)險(xiǎn)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。這些活動(dòng)方案范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的不同類型活動(dòng)，對(duì)于不同場(chǎng)合的活動(dòng)策劃都具有很好的指導(dǎo)意義。
快樂5.1;非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減;非常。
4、超值換購(gòu)，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)。
浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所。
未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限。
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒?dòng)時(shí)間：
(1)、廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
1、“進(jìn)店有禮”：
在盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂”
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)。
目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)。
到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
。
動(dòng)”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。
現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng):本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。
流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場(chǎng)建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200?；顒?dòng)期間凡在商場(chǎng)購(gòu)物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。
1、在x月x日-x日期間，全場(chǎng)購(gòu)物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂。
2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
活動(dòng)期間，凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購(gòu)物，其購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì);?部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物前留意專賣店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з?gòu)人員咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。
家居建材黃埔軍校活動(dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書;?不參加活動(dòng)的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。
登記繳款單號(hào)及購(gòu)物專賣店名、購(gòu)物金額，請(qǐng)顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。
方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放購(gòu)燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。
活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。
(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)。
日期南鄂晚報(bào)咸寧日?qǐng)?bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)
投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。
派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元。
名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元。
六、商戶承擔(dān)費(fèi)用。
1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)。
2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價(jià)銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。
事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過百場(chǎng)，創(chuàng)造出團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場(chǎng)的精神，為網(wǎng)友砍出全國(guó)最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購(gòu)會(huì)，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r(jià)師！今年裝修就來貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報(bào)名加入貴陽(yáng)史上最牛團(tuán)購(gòu)會(huì)！
現(xiàn)場(chǎng)下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)揭曉！
網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，大獎(jiǎng)得主可能就是你。
二、注意事項(xiàng)。
亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書）。
筆：記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格！
環(huán)保袋：輕松購(gòu)物，環(huán)保相伴！
飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！
手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！
三、活動(dòng)流程。
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的'管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家居建材商場(chǎng)策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng)策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析,對(duì)企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進(jìn)行廣告策劃和營(yíng)銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng),居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要,對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求,使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,透過對(duì)呼和浩特家居建材市場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析,針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營(yíng)銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營(yíng)銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。
市場(chǎng)分析。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國(guó)的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢(shì),已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)也帶來了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間,各地家居建材市場(chǎng)越開越多,越開越大,各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場(chǎng)法則,也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。
呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)能力的上升,同時(shí)帶來的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。
作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè),同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析,尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì),劃分商圈,分析目標(biāo)消費(fèi)群體,尋求經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。
1、家居建材行業(yè)分析。
市場(chǎng)空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析。
現(xiàn)已成“市”,同時(shí)同類型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······眾維家居地處東庫(kù)街建材市場(chǎng),比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類型建材銷售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù),但同時(shí)所帶來的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,和消費(fèi)群體的選擇性加大,消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析,將決定其購(gòu)買行為。各同類市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng),對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營(yíng)過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績(jī)的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析。
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購(gòu)物環(huán)境,售后服務(wù),價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,不能夠滿足消費(fèi)者的需要。
4、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來新的沖擊······。
目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)檔次相差無幾,其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大,不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營(yíng)方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海,建材超市所占市場(chǎng)份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進(jìn)入了廣州,也不會(huì)超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢(shì)洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國(guó)內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)”的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下,規(guī)模型采購(gòu)的消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會(huì)帶來一些市場(chǎng)影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì),避免家居建材超市帶來的市場(chǎng)影響和沖擊,但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮,對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。
5、sarsvs銷售。
“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····。
受非典疫情的影響,盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩,但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng):消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典,給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)"研討會(huì)上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中;盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行,但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國(guó)受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失,但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示,從近幾個(gè)月的情況來看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長(zhǎng)2.1%,增長(zhǎng)幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn),比上月減少13個(gè)百分點(diǎn),其中有14個(gè)省(區(qū)、市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊憽＜艺J(rèn)為,非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。
但在同時(shí),消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上,大家在減少出門的同時(shí),更。
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng),并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候,但一些生活必需品還是正常消費(fèi),食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期,與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷,出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購(gòu)物的樂趣,還有折扣銷售。
活習(xí)慣會(huì)有很多改變,吃的會(huì)更講究保鮮,用的會(huì)更講究殺菌消毒等等,中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等,可能會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)盛行,會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段?！?/p>
還有專家表示,通過對(duì)抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì),而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì),建立網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng)的銷售。目前,國(guó)家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖,必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí),只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會(huì)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革,加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。
“非典”猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí),包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的,因此,經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣,而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷。
另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),非典過后,建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個(gè)銷售冬季。
鑒于眾維家居對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解、認(rèn)識(shí)和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析。
根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,眾維家居在其運(yùn)做過程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。
1、硬件環(huán)境。
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購(gòu)物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。
從地理位置和營(yíng)業(yè)面積來講,營(yíng)業(yè)面積的過大化,市場(chǎng)的過量競(jìng)爭(zhēng),自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類型家居建材銷售市場(chǎng)大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對(duì)來講地價(jià)便宜,投資相對(duì)較少,利潤(rùn)空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和相似經(jīng)營(yíng)方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使部分市場(chǎng)難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營(yíng)成本的降低級(jí),利潤(rùn)空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤(rùn)宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利于眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境。
眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同的,對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí),對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境,分析自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì),借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。
企業(yè)營(yíng)銷策略。
從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:。
1、sars因素。
sars對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的,同時(shí),各居民區(qū)對(duì)sars控制也是有效的。對(duì)于sars的認(rèn)識(shí)和了解的深入,消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期”進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個(gè)方面,會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬Α拈L(zhǎng)期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析。
第三層次:整體布局—推廣促銷。
消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營(yíng)中。
首先必須滿足消費(fèi)者的需求,同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)滿足消費(fèi)群體在購(gòu)買家居建材商品時(shí)需要的“放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費(fèi)群體,了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,才能使經(jīng)營(yíng)行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。
3、促銷分析。
促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客,運(yùn)用積極的手段,吸引并進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來吸引消費(fèi)群體,在顧客到店后,會(huì)全面感知店面的設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形象的影響。同時(shí),把眾維家居的經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色告知消費(fèi)群體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù),擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來客數(shù)和銷售的增長(zhǎng)。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈(zèng)品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度。
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營(yíng)者的過錯(cuò)導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進(jìn)行,消費(fèi)者得到先行賠付金后,不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé)任。
付消費(fèi)者。
消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商,提出自己的主張,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營(yíng)者已作出先行賠付承諾時(shí),消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。
也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠(chéng)實(shí)守信,一定要主動(dòng)地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國(guó)外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略。
在經(jīng)營(yíng)過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計(jì)劃的實(shí)施。
1、政府關(guān)系。
此次眾維家居的運(yùn)作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。
2、媒體關(guān)系。
利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，在促銷活動(dòng)的開展過程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例的核算，以及促銷活動(dòng)開展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營(yíng)思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、廣告策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹立和提升眾維家居的形象。
a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
紅星美凱龍。
蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
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注：
1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；
3、此購(gòu)物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
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紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
說明：簽售時(shí)間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板。
廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
廣告物料制作采購(gòu)責(zé)任品牌：tata木門。
禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板。
人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的`要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
20xx年8月8日-8月11日。
xx建材城b區(qū)4棟。
開業(yè)大酬賓。
1、免費(fèi)派送；
2、買贈(zèng)活動(dòng)；
3、特價(jià)讓利；
4、現(xiàn)金返還；
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）。
形式：
2、買贈(zèng)活動(dòng)。
a消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)。
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)。
e消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)。
f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)。
3、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
4、現(xiàn)金返還。
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套。
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)。
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)。
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)。
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。
2、物料準(zhǔn)備：
（1）產(chǎn)品儲(chǔ)備：
a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；
（2）禮品儲(chǔ)備：
a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）。
（3）活動(dòng)物料：
b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面；
e，x展架10個(gè)；
f、三角條旗、彩旗100支；
g、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。
（4）文案資料：
1）派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；
5）活動(dòng)立牌展板。
a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。
3、廣告宣傳：
（1）電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）。
（2）通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；
b、移動(dòng)群發(fā)短信。
（3）地面宣傳：
b、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）。
（4）客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為。
（1）簽到區(qū)2人；
（2）展示區(qū)2人；
（3）門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；
（4）典禮區(qū)2–4人；
（5）路演區(qū)2人；
（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人。
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系。
（一）前期裝修制作費(fèi)用。
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）。
（二）開業(yè)活動(dòng)：
（1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；
（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
審核：
批準(zhǔn)：
目錄。
一、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題。
時(shí)間確認(rèn)。
目標(biāo)設(shè)定。
活動(dòng)內(nèi)容。
人員培訓(xùn)與激勵(lì)。
時(shí)間推進(jìn)。
費(fèi)用預(yù)算。
三、整合傳播。
短信營(yíng)銷。
電話營(yíng)銷。
小區(qū)推廣。
報(bào)紙宣傳。
電臺(tái)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
戶外宣傳。
借力營(yíng)銷。
其他營(yíng)銷。
四、活動(dòng)執(zhí)行。
前期籌備。
現(xiàn)場(chǎng)控制。
后期跟進(jìn)。
業(yè)績(jī)達(dá)成。
費(fèi)用控制。
執(zhí)行情況。
總結(jié)評(píng)估。
活動(dòng)主題。
****首屆建材****工廠團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)。
10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購(gòu)起。
省心、省力、省錢。
花半天時(shí)間，省一年工資。
-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。
時(shí)間確認(rèn)。
一般為周末下午4個(gè)小時(shí)。
目標(biāo)設(shè)定。
100萬。
活動(dòng)內(nèi)容：
a、砍價(jià)形式：超低價(jià)單品套餐全場(chǎng)折扣。
b、1元秒殺：
c、1元拍賣：
d、限時(shí)搶購(gòu)：
e、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：
f、簽到抽獎(jiǎng)：
g、下訂抽獎(jiǎng)：
導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與激勵(lì)。
統(tǒng)一形象。
統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：
開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：
1.此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購(gòu)會(huì)。
2.所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償；
3.活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；
4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)；
5.送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)；
6.活動(dòng)期間，采用貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)；
所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；
臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)。
人員分工和時(shí)間推進(jìn)。
附件1：時(shí)間推進(jìn)表。
費(fèi)用預(yù)算。
費(fèi)用預(yù)算為***萬。
附件2、活動(dòng)預(yù)算。
短信營(yíng)銷。
短信營(yíng)銷是目前非?；A(chǔ)的營(yíng)銷方式。
1.客戶數(shù)據(jù)的篩選：商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫(kù)需合法，原有專賣店客戶資料的整理。保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性。
2.短信內(nèi)容：字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn)，避免分成多條發(fā)送。同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性，必須非常切題.
3.時(shí)效性：對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知。
首先是尋找客戶群，已蘇州為例：
主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
短信內(nèi)容：舉例說明。
電話營(yíng)銷。
具體見附件。
小區(qū)推廣。
1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天。
2、通過資源購(gòu)買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞。
3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)。
報(bào)紙宣傳。
報(bào)紙的發(fā)行量大，信息速度快。廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息！
報(bào)紙媒體合作原則。
1.選對(duì)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶。
2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練。
3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳。
4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同。
在做廣告之前，要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，
換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會(huì)選擇誰？
5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系，多發(fā)軟文。
報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快，保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息。
在不知情的情況被報(bào)道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1、付費(fèi)的推廣。
需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。
2、免費(fèi)的推廣。
軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營(yíng)銷推廣、電子郵件推廣、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)、論壇推廣等。
網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性！
網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度，從購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、到推薦購(gòu)買，就不在話下啦！
好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售！惡評(píng)如潮的商品影響銷售！
加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購(gòu)類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對(duì)接。
活動(dòng)主題：
家裝中國(guó)節(jié)。
價(jià)格聽你的2號(hào)更優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店。
參與品牌：
活動(dòng)憑證：
《預(yù)售卡》卡值50元，購(gòu)卡價(jià)值：
1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；
2)此卡是參加3.2所有活動(dòng)的有效憑證（即沒有卡就不能參加此次活動(dòng)）；
3)此卡不予退還；
4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。
活動(dòng)內(nèi)容：
1）：廠方讓利價(jià)格聽你的。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠。
2）：花50元、尊享2400元特惠。
50元購(gòu)買的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。
3）：萬元免單大獎(jiǎng)、豪華家電大獎(jiǎng)。
免單大獎(jiǎng)。
豪華家電大獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：ipad22名。
二等獎(jiǎng)：美的`冰箱3名。
三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名。
特別說明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過期不予退還。
活動(dòng)流程：
客戶購(gòu)買預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場(chǎng)禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價(jià)選購(gòu)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的`發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
乙方：__________________。
雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團(tuán)購(gòu)事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：
一、基本條款。
(1)甲方推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個(gè)人，旨在讓消費(fèi)者用最少的精力，最低的費(fèi)用，最好的購(gòu)物體驗(yàn)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時(shí)，省力，省心。
(2)乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個(gè)人資料，家裝施工進(jìn)程資料以及所需建材資料。
(3)乙方獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)格，嚴(yán)禁憑此價(jià)格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價(jià)，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場(chǎng)合公開甲方的價(jià)格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。
二、甲方保證所團(tuán)購(gòu)的商品比購(gòu)買時(shí)該商品市場(chǎng)的平均價(jià)格節(jié)省15%-40%。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補(bǔ)償差價(jià)。
三、甲方為乙方提供物流服務(wù)。
(1)甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費(fèi)為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運(yùn)費(fèi)，遠(yuǎn)程地區(qū)費(fèi)用另議。
(2)由于乙方留下錯(cuò)誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
(3)在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費(fèi)，憑票由乙方支付。
四、付款方式。
甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)付清所有貨款。
五、甲方提供團(tuán)購(gòu)商品的免費(fèi)陪購(gòu)服務(wù)。
六、質(zhì)量保證條款。
甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其相關(guān)法律的'規(guī)定，對(duì)乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。
七、售后服務(wù)條款。
甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。
八、定金條款。
本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團(tuán)購(gòu)進(jìn)程的最后一次交易時(shí)，定金抵貨款;如有余出部分，甲方即返還給乙方(不計(jì)利息)。
九、違約條款。
(1)甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
(2)乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實(shí)際損失。
十、爭(zhēng)議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。
十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(蓋章)：_________。
_________年____月____日。
為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際，現(xiàn)就我校開展3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下：
“3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)。
消費(fèi)與安全。
通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境、消費(fèi)與節(jié)約資源、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)），充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)，改善消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè)。
1、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，宣傳進(jìn)家庭、進(jìn)社會(huì)。
2、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過展板、資料、現(xiàn)場(chǎng)解答咨詢等方式，廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識(shí)和能力，為我校打造良好的消費(fèi)意識(shí)環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識(shí)班隊(duì)會(huì)。
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看。
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
上海容納咨詢顧問機(jī)構(gòu) 。
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
1、購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的。消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀。
3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多。
4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者。
非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)。
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，
活動(dòng)時(shí)間：（暫定）。
4月21日－5月6日（雙休）。
活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）xx門前廣場(chǎng)xxx超市廣場(chǎng)。
傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：
1、聯(lián)盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房）。
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；
2）買了我就送。
同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)。
藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%。
駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮。
20xx新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.n折。
西門子開關(guān)全場(chǎng)商品8折。
contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)。
4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買），精彩不容錯(cuò)過。
5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。
一、常規(guī)宣傳。
1、活動(dòng)期間在xxx及xxxxx設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。
2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。
舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來（最好可以信息詢問客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)安排），客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。
2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來參觀。
a、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝。
b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；
e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。
4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)（qq：，）處，在4月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。
各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。
預(yù)算說明：
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右。
未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
20xx年x月x日。
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）。
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）。
建筑材料簡(jiǎn)稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動(dòng)的實(shí)施方案呢?今天本站小編給大家分享一些建材促銷。
希望對(duì)您有所幫助。
一、前言。
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”
——地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日—5月13日。
全國(guó)地板銷售點(diǎn)。
六、活動(dòng)流程。
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期。
時(shí)間：4月20日—4月28日。
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期。
時(shí)間：4月28日—5月13日。
地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停。
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩。
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)。
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。
(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))。
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動(dòng)主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目。
標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。
注意事項(xiàng)。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售。
合同。
及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
*年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
*年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
*年11月11日開幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)。
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢(shì)：
一、宣傳造勢(shì)。
新聞發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場(chǎng)造勢(shì)。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程。
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
商家報(bào)名時(shí)間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家審核時(shí)間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“雙11”啟動(dòng)流程。
*年11月11日09:30主持人致。
開場(chǎng)白。
*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。
*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。
*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
展架、商家展位。
十、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
。
****建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來襲。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營(yíng)銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷方案，主旨通過商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路：
通過營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營(yíng)銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路，深入市場(chǎng)前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。
活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷售額。
2、提升商場(chǎng)人氣，營(yíng)造消費(fèi)氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度。
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁(yè)、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。
3、百盛信息及商場(chǎng)dm單頁(yè)宣傳。
4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)。
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文。
總結(jié)。
活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營(yíng)銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來襲。
我從工廠來無需團(tuán)購(gòu)無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停。
購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”，萬款建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購(gòu)合算！全年僅此一次，采購(gòu)力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買采購(gòu)價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購(gòu)買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三:萬款精品商場(chǎng)買斷全城瘋搶。
建材、家具采購(gòu)盛惠，頂級(jí)品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場(chǎng)一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu)！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過報(bào)紙、廣播、dm單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購(gòu)尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送。
采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購(gòu)盛會(huì)！預(yù)約電話：****國(guó)際建材家居廣場(chǎng)：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購(gòu)惠。
一重禮：購(gòu)物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000，送法拉利自行車。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見商場(chǎng)海報(bào)）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng)，怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購(gòu)買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購(gòu)送豪禮法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購(gòu)送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購(gòu)建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國(guó)盧浮宮游。
（國(guó)慶期間抽?。?。
一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
1、315活動(dòng)以商戶打超低價(jià)格、零利潤(rùn)為口號(hào)；以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天（3。13——3。18）促銷宣傳的活動(dòng)。
2、參加活動(dòng)的商戶采取自愿方式（商戶代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
3、保證本次活動(dòng)的'力度空前，并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù)，如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng)，無條件退還差價(jià)。
4、315特賣活動(dòng)期間，鼓勵(lì)商戶推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，商戶布置自己的賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物咨詢講解：3月15日上午，由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購(gòu)方法，材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢的得問題。（講解員由市場(chǎng)方在商戶中挑選）。
4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶名單，目的是為參加活動(dòng)的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶積極參加。
5、由市場(chǎng)方做出購(gòu)物滿315元，3150元，12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃；消費(fèi)者來提建議就送的禮品的計(jì)劃。（目的是為市場(chǎng)聚集人氣）。
6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。
1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。
2、宣傳此次活動(dòng)的dm單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成，能投入使用。
1、團(tuán)購(gòu)名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購(gòu)會(huì)。
2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合。
3、網(wǎng)站報(bào)名，電話報(bào)名。
4、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：3月17——3月18日。
5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖。
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動(dòng)開始前，組織xx員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng)；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！
活動(dòng)細(xì)則：
1顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1預(yù)訂金交過不退；
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xx不退錢。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁(yè)鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報(bào)。
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送)，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)。
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”(庫(kù)存積壓品)(特價(jià)商品除外)。
注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
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