通過(guò)總結(jié),我們可以梳理出工作或?qū)W習(xí)中的亮點(diǎn)和不足,為今后的發(fā)展提供參考和借鑒。接下來(lái)是一些經(jīng)過(guò)精選的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些啟示。
我是幼苗,你是雨露,滋潤(rùn)我干枯的心田。我是小草,你是太陽(yáng),照耀我成長(zhǎng)的路。謝謝您,老師!
老師,你用心點(diǎn)亮了我的心,以愛(ài)培育了我的愛(ài),有你,我才感覺(jué)到世界的溫暖……。
十年樹(shù)木百年人,老師恩情比海深。一日為師終身父,畢生難以報(bào)師恩。
教書(shū)育人桃李滿(mǎn)天下;教人為事為天下之大事;教人做人做堂堂正正人!
踏遍心田的每一角,踩透心靈的每一寸,滿(mǎn)是對(duì)你深深的敬意,謝謝您,敬愛(ài)的老師!
人生旅程上您為我點(diǎn)燃希望的光芒豐富我的心靈,增添我的智慧謝謝您!老師愿您永遠(yuǎn)健康!愉快!幸福!
三尺講臺(tái),染蒼蒼白發(fā),桃李滿(mǎn)園,露美美笑厴。贊美您,敬愛(ài)的老師,祝福您,敬愛(ài)的老師!
用語(yǔ)言播種,用彩筆耕耘,用汗水澆灌,用心血滋潤(rùn),這就是我們敬愛(ài)的老師崇高的勞動(dòng)。
一支粉筆兩袖清風(fēng),三尺講臺(tái)四季晴雨,加上五臟六腑,七嘴八舌九思十分用心,滴滴汗水,桃李芳天下!
老師你是我一生最難忘的人,因?yàn)橛辛四?讓我的生活出現(xiàn)了樂(lè)趣,有了你我的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,謝謝你!
您用生命的火炬照亮了我前進(jìn)的道路,我要衷心對(duì)您說(shuō)一聲:謝謝您,老師。
像天空一樣高遠(yuǎn)的是您的胸懷、像大山一樣深重的是您的恩情、請(qǐng)您接受我誠(chéng)摯的祝福吧,教師節(jié)快樂(lè)!
多想再一次注視您的目光,多想再一次傾聽(tīng)您的講課,衷心道聲謝謝,用我所有的真誠(chéng)。
讓我這份美好的祝福通過(guò)電波,跨過(guò)重重高山,越過(guò)滔滔江水,掠過(guò)高樓大廈,飛到您的身邊:祝您教師節(jié)快樂(lè)!
親愛(ài)的老師:感謝您用心血和汗水為我做的一切,您的美好身影在學(xué)生心中永遠(yuǎn)不會(huì)磨滅。
今天當(dāng)?shù)谝豢|暑光灑進(jìn)您的窗戶(hù),那是學(xué)生給您的深情祝福:老師,節(jié)日快樂(lè)!
今天當(dāng)?shù)谝豢|暑光灑進(jìn)您的窗戶(hù),那是學(xué)生給您的深情祝福:老師,節(jié)日快樂(lè)!
老師,假如我能搏擊藍(lán)天,那是您給了我騰飛的翅膀;假如我是擊浪的勇士,那是您給了我弄潮的力量!
一個(gè)個(gè)日子升起又降落,一屆屆學(xué)生走來(lái)又走過(guò),不變的是您深沉的愛(ài)和燦爛的笑容。祝福您,親愛(ài)的老師!
您是摩天大樓的粒?;?,您是跨江越河的座座橋墩,您是祖國(guó)建設(shè)的中流抵柱。老師,節(jié)日快樂(lè)!
a建立創(chuàng)新制度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度?,F(xiàn)代企業(yè)以人為主,優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,和員工進(jìn)行有效的溝通,做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱,把握好本站顧客投訴的接待與處理,積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行員工激勵(lì),制定發(fā)展目標(biāo)等。
共計(jì)花費(fèi)36800元,掃樓有效號(hào)碼:1570個(gè),平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用:23.43元/個(gè),費(fèi)用相當(dāng)驚人,建議下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬(wàn)原。
5:獎(jiǎng)品/禮品方面。
邀請(qǐng)函客戶(hù)當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處,也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失,請(qǐng)各為商戶(hù)自覺(jué)加強(qiáng)店員教育,拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。
6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題。
活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中,要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng):1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看,顧客群,但主要有:通過(guò)報(bào)紙,小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷(xiāo)售。
7、總結(jié)。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,銷(xiāo)售平穩(wěn),沒(méi)有高潮,調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“教師節(jié)”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的.大量銷(xiāo)售額,在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi):
一.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:。
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi),其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具,化妝品主要是廠商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折.
二.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.
三.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品.
我通過(guò)一天的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方。
在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里,我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié),下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案,具體內(nèi)容請(qǐng)全文。
一、活動(dòng)目的:
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī),做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月28日——6月3日。
三、活動(dòng)主題:
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
四、公關(guān)活動(dòng):
活動(dòng)2、活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿(mǎn)200元者,均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì),操作辦法:
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上:姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容。
五、dm快訊。
六、氣氛布置。
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工食品促銷(xiāo)內(nèi)容。
1、菜式。
2、制作。
3、觀賞。
4、價(jià)格。
5、贈(zèng)品。
八、注意事項(xiàng)。
增加客量,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容。
打折、抽獎(jiǎng),贈(zèng)送。設(shè)置抽獎(jiǎng)內(nèi)容:一等獎(jiǎng)200元現(xiàn)金劵,二等獎(jiǎng)精美菜式一份(50元內(nèi)任選)三等獎(jiǎng)汽水一罐。
。
20xx年x月教師節(jié)活動(dòng)教師節(jié)不愁“價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告x月x日-x月x日?qǐng)A滿(mǎn)完成了“教師節(jié)不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶(hù)老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。
活動(dòng)時(shí)間:20xx-x-x~20x-x-x。
活動(dòng)主題:教師節(jié)不愁“價(jià)”
活動(dòng)對(duì)象:全市市民。
活動(dòng)方式:降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)。
賣(mài)場(chǎng)形象:賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次本站活動(dòng)的重要性”與氛圍。
20xx年x月教師節(jié)活動(dòng)教師節(jié)不愁“價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告x月x日-x月x日?qǐng)A滿(mǎn)完成了“教師節(jié)不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶(hù)老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。
活動(dòng)時(shí)間:20xx-x-x~20x-x-x。
活動(dòng)主題:教師節(jié)不愁“價(jià)”
活動(dòng)對(duì)象:全市市民。
活動(dòng)方式:降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)。
賣(mài)場(chǎng)形象:賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次本站活動(dòng)的重要性”與氛圍。
一、宣傳方式。
報(bào)紙(10月24/25日:時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元),dm單頁(yè)(5萬(wàn)份,安排工作人員發(fā)放,單頁(yè)費(fèi)用7800),電臺(tái)(10天,102.8電臺(tái),費(fèi)用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺(tái)車(chē)),短信(8天,105000條信息,費(fèi)用2800元),拱門(mén)2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
分析說(shuō)明。
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
總結(jié)。
1、整體情況。
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn),實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn),達(dá)成率僅63%??土鹘y(tǒng)計(jì),09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿(mǎn)100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)。
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物券價(jià)值100元_390四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠10元_780。
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠1元_10000六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在__超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店:__超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元_10000)。
二、__旅游—有禮伴游天下。
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持與__旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣。
門(mén)店布置————在1月9日,各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位。
在1月11日,各店宣傳的dm出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)。
都市報(bào),以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)。
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)。
電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12———2月12)。
本次活在時(shí)間從xx年x月x日到xx年x月x日,共x天活動(dòng)時(shí)間,總銷(xiāo)售額xxx元,環(huán)比增長(zhǎng)率x%,除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在xx日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看。
1、媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在教師節(jié)前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性:
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差:
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差:
一項(xiàng)活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的`概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:
企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
下一部計(jì)劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
一、活動(dòng)主題:一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)。
二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣(mài)場(chǎng)的親和力。
三、活動(dòng)安排:
1、贈(zèng)送活動(dòng)。
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽。
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限,教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的.顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,規(guī)劃方案《教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅,配備音響,有專(zhuān)人主持。
四、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單。
獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量。
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1。
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套。
精美筆盒10圓珠筆1000。
。
二、促銷(xiāo)目的:
通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷(xiāo)活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),最終達(dá)到提高酒店人氣,增加客流量和銷(xiāo)售額的目的。
三、促銷(xiāo)核心:促銷(xiāo)宣傳。
四、促銷(xiāo)時(shí)間:_年9月10日―9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn):
二樓客服中心。
活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師,您辛苦了!”
a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。
活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)。
并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。
活動(dòng)三感恩教師送禮。
夏末秋初,新貨搶先購(gòu),活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,享受活動(dòng)專(zhuān)柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用,單張小票只可抵卷一張。
詳見(jiàn)各專(zhuān)柜明示pop。
活動(dòng)四我和我的老師,征文大賽。
參賽時(shí)間:本活動(dòng)從20__年9月1日開(kāi)始報(bào)名參賽,9月10日下午18:00結(jié)束。
參賽要求:題材要求與自己的老師有關(guān)。
參賽范圍:只要您有一份感恩的心,均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
展示地點(diǎn):國(guó)芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門(mén)斗。
評(píng)選方式:國(guó)芳百盛將評(píng)選出:
一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);。
二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);。
三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);。
參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
演講時(shí)間:_年9月10日下午14:10(如有變動(dòng),及時(shí)通知)。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間:作品在9月13日取下后,電話通知領(lǐng)取,并有精美小禮品贈(zèng)送。
七、促銷(xiāo)廣告支持:
1.電視廣告和我商場(chǎng)的led大屏從_年8月25日開(kāi)始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。
2.手機(jī)短信在_年8月25日和_年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3..戶(hù)外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。
八、費(fèi)用預(yù)算。
九、禮品預(yù)算。
十、廣告費(fèi)用。
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)。
積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣(mài)場(chǎng)的親和力。
1、贈(zèng)予活動(dòng)。
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮品;。
2、征文比賽。
針對(duì)對(duì)象——各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
詳細(xì)內(nèi)容——以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式——即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)比;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客。
詳細(xì)內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的.宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅,配備音響,有專(zhuān)人主持。
營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)比組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人。
9月6日至9月30日。
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!
:略。
(一)場(chǎng)外布置:
大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場(chǎng)內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的`燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
b、時(shí)間:9月20日26日;
c、費(fèi)用收?。?/p>
d、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線:xxx。
一、活動(dòng)目的:
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題:贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的`目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、預(yù)計(jì)效果。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
尊師重教歷來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),20xx年的教師節(jié)馬上就要到了,xx餐廳特在20xx年9月10日推出“桃李滿(mǎn)天下,恩情似深?!钡慕處煿?jié)聯(lián)誼活動(dòng),在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的同時(shí),聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客的感情,促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高。詳細(xì)活動(dòng)方案如下:
餐廳邀請(qǐng)會(huì)員顧客(特別是老師)召開(kāi)茶話會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等慶祝教師節(jié)活動(dòng);。
1、活動(dòng)主題:
桃李滿(mǎn)天下,恩情似海深——xx餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)(或茶話會(huì)、座談會(huì))。
2、活動(dòng)目的:
1)借助教師節(jié)機(jī)會(huì),把握教師節(jié)主題,促進(jìn)餐廳經(jīng)營(yíng)收入提高,聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客感情;。
2)塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象,推動(dòng)會(huì)員顧客升級(jí)。
1、主持人詩(shī)歌朗誦《贊恩師》;。
2、教師顧客發(fā)言,餐廳員工獻(xiàn)花;。
3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮:勵(lì)志手語(yǔ)舞蹈《感恩的心》;。
4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。
1、凡在9月10日到餐廳消費(fèi)的顧客均會(huì)收到一份關(guān)于“教師節(jié)感恩”的小禮品;。
2、在餐廳門(mén)口和大廳懸掛教師節(jié)條幅:
“老師,您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族和xx餐廳的優(yōu)良傳統(tǒng)!”
3、每個(gè)餐桌上配一份精美的教師節(jié)賀卡。
1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。
2、餐廳聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè),積極鼓掌,制造場(chǎng)效。
3、帶掌由各店長(zhǎng)和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間,餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動(dòng)。
5、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間,餐廳員工不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
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