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                招生活動(dòng)的方案大全(19篇)

                招生活動(dòng)的方案大全(19篇)



                活動(dòng)方案的評(píng)估和反饋是提高活動(dòng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié),通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)和完善活動(dòng)方案。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些精選的活動(dòng)方案范文,希望能夠?yàn)槟愕幕顒?dòng)策劃工作提供一些啟示和思路。

                招生活動(dòng)方案

                以一對一教學(xué),注重學(xué)生個(gè)人成長,為招生做規(guī)劃。

                分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

                1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

                2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。

                3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

                校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

                3、一對一教學(xué),針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?;蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué),針對學(xué)生個(gè)人的情況,安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練,取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

                4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。

                5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

                6、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

                招生活動(dòng)策劃方案

                針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

                1、回饋老學(xué)員。

                2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng),讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

                3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

                患有自閉癥的孩子及家長。

                點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。

                (一)準(zhǔn)備階段:

                1、成立籌備小組;

                2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;

                3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;

                4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

                5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的'孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問;

                6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

                7、收集學(xué)生的繪畫、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

                8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

                9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

                (二)實(shí)施階段:

                1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對象閱覽;

                2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

                3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

                5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

                6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。

                7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

                1、媒體宣傳費(fèi)用:

                2、材料費(fèi)用:

                3、人員費(fèi)用:

                4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

                省略。

                招生活動(dòng)方案

                培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì),體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī),游戲,電腦,愛上運(yùn)動(dòng),健康,生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。

                招募新生人數(shù)約50—80人。

                暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。

                20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。

                龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。

                會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。

                全體教職員工。

                線上公眾號(hào)(市場)+朋友圈點(diǎn)贊(課顧)+線下遞推(市場)+5月份市場活動(dòng)(全員)+轉(zhuǎn)介紹(老師+課顧)+電話邀約(課顧)+同異業(yè)合作(市場)+互動(dòng)吧(市場)。

                一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。

                二、4人抱團(tuán)每人減200。

                三、搶先購四月份報(bào)名5折(限額15個(gè))1400元,五月份報(bào)名5、5折(限額20個(gè))1540元,六月份報(bào)名6折1680元。

                456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段,在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng),6月份開展一場市場部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為:7月1號(hào)—8月18號(hào)(7周)。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡,19號(hào)制定秋季招生活動(dòng),暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班,學(xué)員開課。

                一周兩節(jié)。

                周一到周日。

                上午(2節(jié)課)9:30—10:3010:30—11:30。

                下午(3節(jié)課)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。

                (12:00到14:30暫不排課員工休息)。

                晚上(2節(jié)課)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。

                1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。

                2、每個(gè)班級(jí)控制在5人,班級(jí)多開,人數(shù)不要超標(biāo)。

                7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9:00,下班時(shí)間為20、30(周一到周日)。

                1、暑假增高班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                2、暑假減脂班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                3、幼小銜接班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                4、綜合運(yùn)動(dòng)班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                國慶招生活動(dòng)方案

                為進(jìn)一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為,維護(hù)正常教育教學(xué)秩序,確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育,根據(jù)國家、省、市有關(guān)文件精神,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,現(xiàn)對20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下求,請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

                初中學(xué)校招生工作堅(jiān)持“免試”原則,公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家“劃片招生,就近入學(xué)”的招生政策,民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。

                (一)公辦初中。

                初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo),各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

                1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作。

                對人戶一致的按就近原則安排,人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量,人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對就近可容納學(xué)校或有住宿條件的邢臺(tái)市第十四中、邢臺(tái)市二十二中就讀。

                招生程序和具體要求如下:

                (1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)。

                畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核,區(qū)教育局組織人員對有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復(fù)審。

                (2)劃定初中學(xué)校招生范圍,公布劃片招生名單。

                區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計(jì)劃和周圍生源分布情況,劃定每所初中學(xué)校的招生范圍,將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校,7月16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布,同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長(或其他法定監(jiān)護(hù)人)。

                (3)初中一年級(jí)新生入學(xué)。

                7月18日至7月20日,各初中學(xué)校辦理新生報(bào)到手續(xù),核實(shí)新生的相關(guān)證明材料,確認(rèn)相關(guān)信息。

                報(bào)到時(shí)監(jiān)護(hù)人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證(或購房合同原件)、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母(或外祖父母)居住或租賃住房的,由接收學(xué)校與家長共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息;對按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女,可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料,按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。

                2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作。

                (1)白岸、城計(jì)頭、路羅三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀;龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀;冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀;南石門、羊范、太子井三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺(tái)市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生到皇臺(tái)底中學(xué)就讀;皇寺、會(huì)寧、北小莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。

                (2)農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué):由其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料,到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。

                3.隨遷子女入學(xué)。

                堅(jiān)持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則,對符合規(guī)定條件的隨遷子女,按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法(試行)》的要求,各學(xué)校要按照相對就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策;要簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求,實(shí)行混合編班,統(tǒng)一管理,保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。

                4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理。

                非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的,于7月22日至7月24日期間,攜帶戶口簿、房產(chǎn)證(或購房合同)、工商營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì)證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點(diǎn)另行通知)。教育局7月30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。

                (二)民辦初中。

                按照屬地管理的原則,我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施,與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前,民辦初中學(xué)校要提前申報(bào)招生計(jì)劃、招生方案,由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定,并向社會(huì)公布。對于報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校,全部采取電腦隨機(jī)派位方式招生。隨機(jī)派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織,全程接受社會(huì)監(jiān)督,隨機(jī)派位結(jié)果即時(shí)向社會(huì)公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名,不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名、預(yù)錄取。

                (一)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),營造良好氛圍。

                各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀,使之家喻戶曉,取得社會(huì)支持,家長理解,積聚工作正能量。本著便民、高效的原則,優(yōu)化報(bào)名程序,規(guī)范相關(guān)材料,引導(dǎo)家長充分認(rèn)識(shí)就近入學(xué)對于學(xué)生健康成長的價(jià)值和意義,樹立正確的教育觀和人才觀,避免盲目跟風(fēng)擇校。

                (二)合理劃定招生范圍。

                原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年,95%以上由就近入學(xué)方式確定,學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。

                (三)規(guī)范招生行為。

                嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試;嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費(fèi)”、“贊助費(fèi)”等費(fèi)用;嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班,學(xué)校要按規(guī)定隨機(jī)、均衡分班并對專任教師均衡編排;嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)校混合招生,民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生,不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系,模糊辦學(xué)主體,進(jìn)行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長;各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍,按教育局下達(dá)的招生計(jì)劃招生,凡學(xué)校擅自突破招生計(jì)劃錄取的學(xué)生,一律不予注冊學(xué)籍;要嚴(yán)格控制班容量,初中不超過50人;全面取消特長招生,禁止以外語特長、體育藝術(shù)特長等名義選拔或變相選拔招收特長生;未經(jīng)批準(zhǔn),公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生,不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源;8月10日前,各初中學(xué)校(含民辦)將初一新生報(bào)到情況匯總后報(bào)區(qū)教育局。

                (四)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)籍管理。

                區(qū)教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作,提高學(xué)籍管理信息化水平,為學(xué)生登記注冊及遏制學(xué)生無序流動(dòng)等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題,嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理,特別加強(qiáng)區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理,對手續(xù)不齊全,不符合有關(guān)要求的一律不予審批,嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。

                (五)強(qiáng)化責(zé)任追究。

                對提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律,擾亂招生秩序,造成社會(huì)不良影響的學(xué)校,公辦學(xué)校由區(qū)教育局對主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究;民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規(guī)定,視情節(jié)分別給予通報(bào)批評(píng)、核減招生計(jì)劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。

                國慶招生活動(dòng)方案

                20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。

                年滿3周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的`。

                中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

                中心城各幼兒園。

                第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話,及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。

                第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒:須持有20xx年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

                第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。

                報(bào)名時(shí)間,家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

                此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

                國慶招生活動(dòng)方案

                以一對一教學(xué),注重學(xué)生個(gè)人成長,為招生做規(guī)劃。

                盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!

                分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

                1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

                2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。

                3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

                1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

                2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

                3、一對一教學(xué),針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué),針對學(xué)生個(gè)人的情況,安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練,取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

                4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。

                5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。

                6、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。

                建立明確的目標(biāo),對學(xué)員要講誠信。

                學(xué)會(huì)推銷自己,學(xué)員不只選擇學(xué)校,他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

                1、得體的裝份。

                2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

                3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀。

                4、正確的招生心態(tài)。

                5、學(xué)會(huì)分析。

                一、找準(zhǔn)學(xué)員。

                1、尋找學(xué)員。

                不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?,F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

                2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

                (1)圈定市場范圍。

                根據(jù)了解,白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先,我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊:小學(xué)組和中學(xué)組。

                (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

                找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理,也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理,列出名單。聯(lián)系好代理商,商討好之間的要求。

                (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

                對,我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊,同時(shí)對代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

                (4)讓他們工作起來。

                二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。

                1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

                2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

                第一,報(bào)名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);

                第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。

                3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

                招生活動(dòng)方案

                時(shí)光飛逝,還有半年又即將迎來20xx年的高考,同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,文化和科技共榮的綜合性大學(xué),在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面,學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到各自的高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情。

                為此,寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

                為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大,學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī),大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情,領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,同時(shí)解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解,讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,分享高考的經(jīng)驗(yàn),讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo),激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

                情系芬芳紫荊,愛返青春校園。

                每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間:約2小時(shí)。

                佛山二組全體成員。

                桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)。

                寒招形式:

                1、前期工作:

                1.1:組建聯(lián)系方式:加飛信,成立q群,微信群,官方微博。

                1.2:小組會(huì)議:召開小組會(huì)議,小組成員彼此相互認(rèn)識(shí),介紹寒招內(nèi)容,確定寒招時(shí)間,寒招到訪的學(xué)校,寒招的方式,介紹評(píng)優(yōu)工作。

                1.3:物資運(yùn)輸:由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管,運(yùn)輸和分發(fā)。

                1.4:宣傳視頻拍攝:定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,預(yù)計(jì)十七人,簡單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院,說一句華農(nóng)歡迎你,以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,最后提交給組長。

                1.5:聯(lián)系校方:在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,介紹寒招對母校的好處,說明寒招的形式,確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

                1.6:飛信華農(nóng)校情:向小組成員發(fā)送飛信,內(nèi)容為華農(nóng)校情,簡單的背誦一下,心理有個(gè)概念。

                1.7:寒招前統(tǒng)計(jì):統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),決定交通方案,集合地點(diǎn),集合時(shí)間,人員分組:擺攤組,宿舍組,課室組,宣講組。

                1.8:踩點(diǎn):回校預(yù)先宣傳,熟悉校園環(huán)境,確定擺攤地點(diǎn),在不影響正常的教育秩序,在課室內(nèi)傳播寒招消息,順道探訪老師。

                2、中期工作:

                2.1:到校準(zhǔn)備:點(diǎn)齊物資(海報(bào)每學(xué)校兩張,招生簡介,書簽,調(diào)查問卷,相機(jī),明信片,剪刀,透明膠,手提電腦,u盤內(nèi)含宣傳視頻,kt板,便利貼)。

                2.2:成員分工:

                2.2.1:擺攤組:人數(shù)約5人,選址在人流集中的地方,時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.攤位的擺設(shè),布置,含桌椅的租借和返還。

                2.海報(bào)的張貼,張貼在顯眼地方,如轉(zhuǎn)角位。

                3.用手提電腦播放宣傳視頻。

                4.現(xiàn)場的咨詢,包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,

                給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)。

                5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)。

                6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)。

                板心愿墻,把高考心愿寫在便利貼,貼在心愿墻即可,拍照的負(fù)責(zé)。

                8.拍照(1人)。

                2.2.2:課室組:人數(shù)約3人,高三教學(xué)樓,課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

                負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章和書簽的派發(fā),一班一張簡章,一套書簽(1人)。

                2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每班兩張(1人)。

                3.現(xiàn)場解答疑問。

                4.拍照(1人)。

                5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收,給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)。

                2.2.3:宿舍組:人數(shù)約3人,高三宿舍樓,午休前或放學(xué)時(shí)間。

                負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章的派發(fā),每宿舍一張(1人)。

                2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每宿舍一張(1人)。

                3.現(xiàn)場解答疑問。

                4.拍照(1人)。

                2.2.4:宣講組:人數(shù)約3人,高三課室,5-10分鐘。

                負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.簡單的介紹華農(nóng)大校情,分享大學(xué)經(jīng)歷,分享高考經(jīng)驗(yàn)(2人)。

                2.播放宣傳視頻。

                3.維持宣講紀(jì)律,注意現(xiàn)場氣氛。

                4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

                5.拍照(1人)。

                2.3:寒招結(jié)束:全體合照留念,收拾剩余物資,打掃現(xiàn)場環(huán)境,發(fā)微博展示成果。

                2.4:致謝:電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

                3、后期工作:

                3.1:問卷的整理:由組長或副組長統(tǒng)計(jì)歸納,記錄數(shù)據(jù)。(約1天)。

                3.2:照片的回收:負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長,組長分類整理。(約2天)。

                3.3:小組工作記錄表:組長完成小組工作記錄表。(約1天)。

                3.4:小組成員評(píng)優(yōu):群郵工作記錄表,以此為參考評(píng)優(yōu),各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對象,由組長或副組長完成統(tǒng)計(jì)并公布。(約3天)。

                3.5:志愿者自評(píng)表:群郵自評(píng)表,并由組長逐一回收。(約3天)。

                3.5:骨干工作總結(jié):組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)。

                3.6:工作成果展示視頻:由副組長負(fù)責(zé)。(約1星期)。

                3.7:“微博志愿微分享”記錄表:由副組長完成。(約1天)。

                3.8:所有資料的歸總:組長負(fù)責(zé)回收所有資料,命名,壓包,發(fā)送。

                應(yīng)急預(yù)案:

                1.下雨:保管好物資的存放,以防弄濕。

                2.寒招反應(yīng)冷淡:寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,和藹的語氣,拉近距離,互相溝通。

                3.母校門衛(wèi)阻攔:電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

                暑假招生活動(dòng)方案

                項(xiàng)目:愛心傳遞計(jì)劃。

                背景:六一兒童節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計(jì)劃。

                內(nèi)容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的六一兒童節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:。

                禮物之一:。

                學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.

                禮物之二:。

                期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?

                學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.

                具體操作:。

                將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.

                好處:。

                1.形式新穎,。

                2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.

                3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.

                4.收到卡的人也覺得很有新意.

                5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題.

                6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用.

                學(xué)習(xí)方法:。

                單純的.送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.

                操作:。

                1.網(wǎng)上收集資料.

                2.隔三天送一份資料.

                3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.

                4.通過前面的三個(gè)步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.

                第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生。

                時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.

                項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出。

                內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。

                操作:對演出的流程進(jìn)行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個(gè)選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵赿vd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂意的送給別人分享.

                在dvd的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.

                免費(fèi)咨詢電話:。

                第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))。

                時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前。

                比例:提高20%---30%。

                提前報(bào)名的,可以保持原來的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.

                到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.

                超過報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.

                給家長一個(gè)提價(jià)的理由:。

                我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.

                這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.

                連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.

                (周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)。

                零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!

                操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).

                解決:對教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細(xì)的說明.)。

                第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹,具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細(xì)的介紹)。

                好處:。

                1.每個(gè)月都可以招生.

                2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.

                3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。

                招生活動(dòng)策劃方案

                20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所,招生層次均為本科。

                根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定,已在20xx年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生,方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。

                20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。

                1.統(tǒng)一文化考試

                (1)統(tǒng)一文化考試科目

                統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目,成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。

                根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定,統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”,考試時(shí)間分別為1月和6月。其中,1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。

                外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試,筆試(含聽力)分值為140分,聽說測試分值為10分,總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種,由報(bào)考學(xué)生任選1種,若考生參加6月的外語科目考試,兩次外語科目的考試語種必須一致。

                統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間:語文150分鐘,數(shù)學(xué)120分鐘,外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。

                (2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布

                20xx年1月21日,公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績,同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。

                考生如對統(tǒng)一文化考試成績有疑問,可于20xx年1月22日9:00-16:00期間,登錄“x”網(wǎng)站(.),在“考試報(bào)名”下申請“成績復(fù)核”,20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。

                2.院校自主測試

                院校自主測試原則上為1門科目,主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ),注重考查考生的素質(zhì)和能力,采用面試或技能測試的方式,總分為150分。

                20xx年2月20日,各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。

                20xx年2月20日-21日,考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站,按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式,進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

                20xx年2月29日-3月1日,各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。

                統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間,登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。

                根據(jù)市教委規(guī)定,應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中,符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請,填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請表》,由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定,7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。

                每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿,可以是同一所院校的2個(gè)專業(yè),也可以是不同院校的各1個(gè)專業(yè)。志愿填報(bào)截止后,考生志愿信息不得修改。

                為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè),各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。

                根據(jù)市教委文件規(guī)定,符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生,須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù),各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單,同時(shí),各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單,公示時(shí)間為5個(gè)工作日。

                20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生,以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生,由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。

                春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。

                考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào),并獲得院校自主測試資格后,若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況),其院校自主測試成績均按零分計(jì)入春考總分,并參與院校后續(xù)錄取排序。

                20xx年3月4日-10日,招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單,候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息,以免錯(cuò)過確認(rèn)錄取時(shí)間。

                1.只取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

                2.取得兩個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

                3.取得一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

                4.取得兩個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn),待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

                5.取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記,也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生,須辦理錄取專業(yè)信息登記,確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生,則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意:確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取,要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。

                根據(jù)市教委規(guī)定,通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。

                考生錄取后,由考生本人憑錄取通知書,于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。

                體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生,由招生院校組織體檢。在院校體檢中,凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者,取消其春季考試招生錄取資格。

                普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成,社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作,指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策,責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組,全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作,嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。

                為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”,招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律,秉公辦事,不得弄虛作假,杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作,對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題,要認(rèn)真核實(shí)處理。

                20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答

                1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?

                春考是上海高考綜合改革的重要組成部分,其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色,又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校,招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。

                2.20xx年填報(bào)春考志愿的資格是什么?

                考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的`春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線,方可填報(bào)春考志愿。其中,應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。

                3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?

                符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。

                考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi),向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后,7門科目成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。

                4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?

                春考志愿填報(bào)結(jié)束后,市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。

                若考生統(tǒng)一文化考試成績同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專業(yè)的自主測試資格線,可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時(shí)間,參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專業(yè))組織的測試。

                6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認(rèn)參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?

                考生獲得院校自主測試資格后,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測試,則相應(yīng)成績按零分計(jì)入春考總分。

                7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?

                各院校根據(jù)事先公布的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取,確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。

                8.考生如果被春考預(yù)錄取,是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?

                不能。根據(jù)文件規(guī)定,通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。

                招生活動(dòng)方案

                當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

                職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀需求,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

                所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

                1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

                由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

                2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

                而采取的步驟有:

                (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

                (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

                (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

                定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

                也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

                1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。

                可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

                2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

                廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

                3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>

                4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

                主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

                公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職??鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

                所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

                有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

                一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

                (1)圈定市場范圍。

                (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

                (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

                (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

                (5)讓他們工作起來。

                招生的活動(dòng)方案

                為貫徹落實(shí)《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—)》(青發(fā)〔20xx〕3號(hào))、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》(青政發(fā)〔20xx〕22號(hào))、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕39號(hào))精神,根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求,我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上,立足區(qū)域?qū)嶋H,本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則,特制定本方案。各級(jí)各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下,按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。

                一、招生報(bào)名時(shí)間。

                20xx年幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計(jì)劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。

                平時(shí)如有空余學(xué)位,幼兒園隨時(shí)補(bǔ)招。

                小班招生對象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康,可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。

                (一)就近入園試點(diǎn)區(qū)域。

                根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀,20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點(diǎn)工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。

                (二)其它區(qū)域。

                1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。

                2。公辦園、普惠性民辦園第一次報(bào)名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報(bào)名。

                3。國企、部隊(duì)舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。

                4。民辦幼兒園面向社會(huì)公開招生。

                (一)發(fā)布招生簡章。

                5月22日,通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會(huì)發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。

                5月29日,各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布,同時(shí)在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布,并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。

                6月15日,有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計(jì)劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布,并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。

                (二)組織招生報(bào)名。

                各幼兒園應(yīng)在招生簡章公布的第一次招生時(shí)間內(nèi)組織好報(bào)名工作。

                6月9日—6月12日,家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”,按要求如實(shí)、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報(bào)名時(shí),家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》提交幼兒園。

                每名幼兒只能選報(bào)一所幼兒園,重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號(hào)碼將無法再次選擇其它幼兒園報(bào)名。填報(bào)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》后,家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報(bào)的內(nèi)容,如果填報(bào)信息有誤可修改一次。

                不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長,可在報(bào)名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報(bào)申請表。

                6月13日(星期六)上午8:30開始,幼兒家長(限1名家長,不需帶領(lǐng)幼兒)攜帶以下材料的原件和復(fù)印件,到幼兒園現(xiàn)場報(bào)名。

                市南戶籍幼兒報(bào)名提供材料:

                1。家長本人身份證;

                2?!?0xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》;

                3。幼兒戶口薄全頁;

                4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明;

                5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)名時(shí),家長需提供有效期內(nèi)的低保證。

                (三)確定錄取幼兒。

                幼兒園對報(bào)名材料審查后,確定有效報(bào)名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí),直接確定錄取名單。報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃時(shí),幼兒園應(yīng)于6月13日下午4:30現(xiàn)場組織抽簽,確定錄取幼兒名單。

                父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取,不參與現(xiàn)場抽簽。

                錄取幼兒名單應(yīng)于6月13日下午5:30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。

                報(bào)名錄取過程,幼兒園應(yīng)邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會(huì)工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督,確保公平公正。

                (四)組織第二次招生。

                未完成招錄計(jì)劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序,于6月15日發(fā)布第二次招生信息,6月19日上午8:30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。

                市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)名提供材料同第一次招生要求。

                外來務(wù)工就業(yè)人員子女報(bào)名提供材料:

                1。家長本人身份證;

                2?!?0xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》;

                3。幼兒戶口簿全頁;

                4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明;

                5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”;

                6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明;

                7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同(含社???、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊)或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。

                報(bào)名先后順序不作為錄取依據(jù),家長無需過早排隊(duì)。

                (五)辦理錄取手續(xù)。

                家長需在幼兒園規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒,并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。

                逾期不辦理錄取手續(xù),視為自動(dòng)放棄錄取資格。

                (六)組織幼兒入園。

                辦理錄取手續(xù)后,幼兒園對幼兒進(jìn)行編班,并將編班信息和入園時(shí)間及時(shí)通知幼兒家長,家長需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)(市)級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。體檢合格后,按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。

                四、有關(guān)事項(xiàng)。

                (一)根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕20號(hào))的有關(guān)要求,從20xx年起,幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。

                (二)各幼兒園招生計(jì)劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。

                (三)特殊教育幼兒園面向社會(huì)招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。

                (四)各幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價(jià)局有關(guān)文件為準(zhǔn)。

                (五)幼兒園招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制,在市、區(qū)兩級(jí)教育行政部門的具體指導(dǎo)下,嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪,監(jiān)督幼兒園做好招生工作。

                市南區(qū)教體局監(jiān)督電話:88729232。

                市南區(qū)教育督導(dǎo)評(píng)估辦公室監(jiān)督電話:88729261。

                20xx年5月22日。

                招生活動(dòng)方案

                1、吸納更多對計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué),為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液,促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

                2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。

                河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生。

                準(zhǔn)備宣傳宣傳階段:9月26日—10月10日。

                報(bào)名時(shí)間:

                1、現(xiàn)場報(bào)名:10月10—11日。

                2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:10月10—11日。

                面試階段:10月13—19日。

                筆試階段:10月20—25日。

                全體成員大會(huì):10月26日。

                一、前期準(zhǔn)備階段(9月27—10月7日)。

                1、編寫最新公告。(9月30之前完成)。

                2、招新通知(含報(bào)名表)的設(shè)計(jì)、印制。(9月30完成設(shè)計(jì),10月7日之前完成印制)。

                3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁的設(shè)計(jì)、印制。(9月29完成設(shè)計(jì),10月7日之前完成印制。)。

                4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)。

                5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷)。(9月30日)。

                6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。(9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔,10月4日開始更新)。

                7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備)。(10月6日)。

                8、采購膠帶,訂書機(jī),筆,筆記本等文具。(10月7日)。

                9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場使用(10月7日)。

                10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

                二、宣傳階段(10月8日——10月10日)。

                1、海報(bào)到團(tuán)委申請?jiān)谏w章(必須在10月8日上午完成)。

                2、到宿舍張貼招新海報(bào)(10月8日下午)。

                3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。

                4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)。

                5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)。

                三、招新階段(10月11——12日)。

                1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。

                2、值班小組需提前去之前小組做好交接。

                3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

                4、播放工作室宣傳的音頻資料。

                5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

                6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng),要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。

                四、人員選拔。

                1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料,通知面試。

                2、面試。

                面試前各組選擇面試官,分配各組面試場地。

                面試時(shí)組織人員維持面試秩序。

                面試后整理面試場地。

                確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。

                各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)后留下作業(yè)。

                按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

                通知新成員被錄取。

                注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限,努日不要超出總使用額度,各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷。

                一、人員名單確定后,參加招新人員統(tǒng)一開會(huì),總結(jié)本次招新的得與失。

                二、整理招新資料,存檔保存。

                一、準(zhǔn)備、宣傳階段。

                1、人員安排須按時(shí)到位,臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。

                2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促,若真的趕不出來及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。

                3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通,確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋。

                4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目,并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。

                5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。

                6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。

                7、現(xiàn)場宣傳時(shí)各小組做好銜接。

                8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。

                9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

                二、招新階段。

                1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整,保證每組達(dá)到既定人員。

                2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。

                3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生,避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

                4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。

                5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

                三、人員選拔階段。

                1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。

                2、各組面試官提前到場,與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

                3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。

                4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績,避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。

                招生的活動(dòng)方案

                (一)前期招生計(jì)劃:

                1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

                a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程,時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌專業(yè)的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

                b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

                3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

                4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?,師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

                (二)公開課組織:

                1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。

                2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢,關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

                3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

                4.策劃公開課從以下幾個(gè)渠道著手:

                c.若沒有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。

                d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時(shí)間和地點(diǎn),在此之前會(huì)不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開,由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容,游戲等),與此同時(shí),家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)100—200元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年4698元。

                (三)彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

                2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,內(nèi)容簡潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

                3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講,少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行:

                第一,廣告宣傳。

                1)如果有充裕的資金,可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史,教材和教學(xué)的特點(diǎn),獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳,應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

                如果有十分充裕的資金,也可以發(fā)布電視廣告。

                2)報(bào)刊夾頁??梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

                3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

                4)地鐵或公交站牌廣告。

                5)店面外墻廣告。

                6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。

                第二,公開課宣傳。

                通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

                第三,免費(fèi)試學(xué)。

                與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

                第四,在小學(xué)校的家長會(huì)上作招生講座。

                與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,宣傳學(xué)校,增加生源。

                招生的活動(dòng)方案

                為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

                一、活動(dòng)名稱:

                cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

                二、活動(dòng)主題:

                3~6歲兒童識(shí)字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

                三、活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年8月26~31日擇日。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):

                生源集中的地方。(校車上拉個(gè)條幅,擺個(gè)桌子流動(dòng)招生)。

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示(主持稿見附件5)。

                2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。(新生詳細(xì)上課教案見附件6)。

                (1)參與對象:本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

                (2)報(bào)名方法:直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,報(bào)名即可。

                (3)報(bào)名日期:20xx年8月26日~31日

                (4)活動(dòng)規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗(yàn),并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

                (5)評(píng)獎(jiǎng)方式:重在參與,參與者有獎(jiǎng)。

                (6)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:由校方提供獎(jiǎng)品。

                六、活動(dòng)要求。

                加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實(shí)踐,充分調(diào)動(dòng)新生對字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

                七、安全措施。

                安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,并且確?,F(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

                八、活動(dòng)準(zhǔn)備。

                1、活動(dòng)安排表(附件2)。

                2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(附件3)。

                3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。

                4、條幅。

                5、宣傳頁、或名片。

                6、報(bào)名表(附件4)。

                7、獎(jiǎng)品。

                招生的活動(dòng)方案

                考慮的招生策略是:

                一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),也可在人流量較多的的地區(qū),例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學(xué)校附近,例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生,也可以要打聽家長會(huì)的時(shí)間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。

                執(zhí)行時(shí)間:9月1號(hào)到9月5號(hào),設(shè)立招生點(diǎn)(桌椅以及太陽傘和易拉架),派發(fā)傳單,穿統(tǒng)一的定制文化衫。考慮到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”,應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。

                三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學(xué)手冊。在這本手冊里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí),送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時(shí)間:8月18到8月28號(hào)完成。需要確定開班科目,收費(fèi)以及任職老師情況。

                四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)主要針對學(xué)生而非家長,讓學(xué)生推介同學(xué),所得提成直接返給此學(xué)生,抓住學(xué)生心理,“金錢”的動(dòng)力促使學(xué)生相互推薦。

                五、不定期對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;一學(xué)期至少要對老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知,從已有資源里面深挖生源。

                時(shí)間:開學(xué)初、期中、以及期末三個(gè)階段進(jìn)行電話回訪。

                六、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講,學(xué)生可免費(fèi)試聽。

                不定期請長沙的名師試講,提前邀約并及時(shí)通知家長過來試聽。

                七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w,通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

                執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。

                八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包,文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本,認(rèn)為具有可行性。

                執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。

                九、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的,要打聽家長會(huì)的時(shí)間,在校門口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。同時(shí)按照之前的招生策略,在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過來補(bǔ)習(xí)。

                十、短信推廣方案。

                “想讓您的孩子上長沙四大名校學(xué)習(xí)嗎?懷化和易文化培訓(xùn)中心,絕對名師,助您的孩子金榜題名。懷化和易文化,咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺(tái)推送。

                十一、qq群廣告模式。

                其實(shí)一個(gè)很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本,讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單,做廣告的時(shí)候,如果我們可以采取一些不同的方式,那么其效果也是顯而易見的。如今,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對qq情有獨(dú)鐘,從小學(xué)生到大學(xué)生都有,同時(shí)學(xué)生各個(gè)班級(jí)都有建立了班級(jí)qq群。如何利用好這個(gè)群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告,可是這樣的方式會(huì)讓學(xué)生很反感。

                qq群溝通具體操作。

                (一)想辦法獲得班級(jí)qq群號(hào)。

                (二)申請幾個(gè)qq號(hào)碼。

                (三)可以和學(xué)生多溝通。

                十二、大學(xué)生兼職人力資源庫。

                等到九月一號(hào)懷化學(xué)院開學(xué),通過貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息,整合人力資源庫,以待備用。

                推銷人員的選擇:

                (1)可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員。

                (2)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生。

                促銷優(yōu)惠方案:

                1.凡在9月10日前報(bào)名均可獲9.5折優(yōu)惠。

                2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后,繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。

                以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受。

                4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)。

                5.五人同行一人免費(fèi)。(五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠)。

                6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。

                7.同時(shí)報(bào)兩個(gè)課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。

                8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué),可享受另一門課程的免費(fèi)試聽。備注:可行性分析可選擇性通過公司會(huì)議一致討論通過。

                招生活動(dòng)方案

                學(xué)校簡介:

                當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

                市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

                職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

                所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

                1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

                由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

                2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

                而采取的步驟有:

                (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

                (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

                (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

                定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。

                定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

                也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

                1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選?;蚩刹捎寐毿PiL、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

                2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

                3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

                招生的活動(dòng)方案

                1、活動(dòng)介紹:培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì),體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī),游戲,電腦,愛上運(yùn)動(dòng),健康,生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。

                2、活動(dòng)目標(biāo):招募新生人數(shù)約50—80人。

                3、活動(dòng)主題:暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。

                4、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。

                5、活動(dòng)推廣地點(diǎn):龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。

                6、活動(dòng)對象:會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。

                7、參與人員:全體教職員工。

                8、招生方式:線上公眾號(hào)(市場)+朋友圈點(diǎn)贊(課顧)+線下遞推(市場)+5月份市場活動(dòng)(全員)+轉(zhuǎn)介紹(老師+課顧)+電話邀約(課顧)+同異業(yè)合作(市場)+互動(dòng)吧(市場)。

                9、優(yōu)惠方式價(jià)格:

                一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。

                二、4人抱團(tuán)每人減200。

                三、搶先購四月份報(bào)名5折(限額15個(gè))1400元,五月份報(bào)名5、5折(限額20個(gè))1540元,六月份報(bào)名6折1680元。(最低只需1100元!?。。?。

                10、時(shí)間軸安排:456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段,在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng),6月份開展一場市場部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為:7月1號(hào)—8月18號(hào)(7周)。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡,19號(hào)制定秋季招生活動(dòng),暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班,學(xué)員開課。

                11、排課方式:一周兩節(jié)。

                12、上課時(shí)間段為:周一到周日。

                上午(2節(jié)課)9:30—10:3010:30—11:30。

                下午(3節(jié)課)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。

                (12:00到14:30暫不排課員工休息)。

                晚上(2節(jié)課)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。

                13、活動(dòng)細(xì)節(jié):

                1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。

                2、每個(gè)班級(jí)控制在5人,班級(jí)多開,人數(shù)不要超標(biāo)。

                14、暑假員工工作時(shí)間安排:7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9:00,下班時(shí)間為20、30(周一到周日)。

                15、暑假課程。

                1、暑假增高班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                2、暑假減脂班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                3、幼小銜接班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                4、綜合運(yùn)動(dòng)班————(14節(jié)一周兩節(jié))。

                備注:

                1、課程不可轉(zhuǎn)讓,延遲,請假不補(bǔ)。

                2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng),到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開始正常上課。

                3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班,或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

                4、代金券不能使用。

                5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。

                招生的活動(dòng)方案

                (一)定位:走高端路線,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點(diǎn),以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團(tuán)優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

                (二)主要內(nèi)容。

                第一部分:媒體宣傳思路。

                第二部分:渠道宣傳方案。

                第三部分:輔助方案(口碑方案)。

                第四部分:促銷方案。

                第一部分:媒體宣傳思路。

                (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。

                (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。

                1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

                2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

                3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時(shí)間6月26—29日,費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

                5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容,報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人:__)。

                6、報(bào)紙、電視廣告:以軟文和新聞采訪形式為主,主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

                第二部分:渠道宣傳方案。

                渠道宣傳三大要點(diǎn)。

                (一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標(biāo):普通班每班來面試學(xué)生1_2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

                (二)填志愿___招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間,達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1,最低不低于1:1的比例。

                關(guān)鍵點(diǎn):第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

                (三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪,跟進(jìn)。

                關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

                一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。

                (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。

                (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。

                1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人:__)。

                2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人:__)。

                3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人:__)。

                4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人:__)。

                二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)。

                (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。

                (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。

                1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人:__)。

                2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人:__)。

                3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人:__)。

                4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人:__)。

                招生活動(dòng)策劃方案

                12月全月招生季;1月1日9:00—12:00

                學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段,高中階段);在讀學(xué)生邀請的好朋友;招生老師邀請的意向?qū)W員。

                師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

                規(guī)模:

                濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,如果報(bào)名人數(shù)較多,可以分班進(jìn)行!

                場地要求:

                最大教室

                人員要求:

                所有任課老師和教務(wù)老師

                1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

                2、圣誕帽10個(gè)(50元)

                3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

                4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

                5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

                6、兼職宣傳人員3—5人,工資預(yù)計(jì)1000元

                一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

                二、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

                三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

                四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的'排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

                五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

                1、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt,633宣傳片的播放。

                2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘),由校長對節(jié)目進(jìn)行打分!

                3、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

                4、集體抽獎(jiǎng)。

                5、校長講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

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