活動(dòng)方案的編寫應(yīng)基于對活動(dòng)目標(biāo)和參與者需求的充分分析。以下是小編整理的一些活動(dòng)方案模板,供大家在編寫活動(dòng)方案時(shí)使用。
3,五月端午節(jié),xx包粽賽
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送2只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的)
2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
3,商品特賣
二)活動(dòng)促銷
1,《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日―8日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日―15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日―8日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日―8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識為""豆沙""即獲得該種粽子一個(gè);射中的為""肉粽"",即獲得該種粽子一個(gè)。
1月31日(星期日)2月3日(星期三)(4天)。
繽紛春節(jié)歡樂送禮。
活動(dòng)一:繽紛春節(jié)8折酬賓。
購穿著及針紡類商品享全場8折。絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。
注:(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))。
活動(dòng)二:
春節(jié)燈謎會猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天。
活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出“春節(jié)燈謎大街”,顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的越多,贏得越多。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份??偡?wù)臺領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)。
活動(dòng)三:
繽紛春節(jié)慶超市大行動(dòng)。
【超低價(jià)買大米】。
活動(dòng)期間,超市大米超低價(jià)熱賣,每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】。
超市購物單張小票滿38元,可憑電腦小票投色子一次,滿76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的`雞蛋。
企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè),直徑800x800(白色紅字)。
超市準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng)?,F(xiàn)場送雞蛋。
郵報(bào)10000張8開2頁4版急定印刷28號發(fā)行。
2.手機(jī)短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺東走廊、二樓)。
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾。
6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))。
7.一樓南門裝飾春節(jié)氛圍,大活動(dòng)版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營造氛圍。
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內(nèi)寫真懸掛40套,(寫真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用xx元已交。
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
20xx年1月12日—1月25日。
超市各分店。
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種。
第一部分:商品促銷。
1、促銷時(shí)間:
1/12—1/25。
2、促銷商品:
促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。
(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)。
3、促銷方式:
以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時(shí)做“??茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排:
場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。
(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))。
第二部分:促銷活動(dòng)。
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。
(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。
(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)。
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5。
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購物券1000元x25。
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購物券價(jià)值100元x390。
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠10元x780。
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠1元x10000。
六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門店:xx超市。
7、活動(dòng)門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)。
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持xx年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣。
門店布置。
在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位。
在1月11日,各店宣傳的dm出臺,進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣——溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)。
都市報(bào),以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)。
溫州日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)。
電視臺報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日——2月12日)。
費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注。
dm費(fèi)用:18萬14萬份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)。
獎(jiǎng)券:24000元30.5萬張/。
促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1x1。5m)。
獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬//包括物資采購費(fèi)用及吉祥猴。
獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/。
合計(jì):366300元//不包括廠商dm費(fèi)用。
各部門主要職能。
營運(yùn)部:
負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場布置。
配合總部需操作的'營銷工作事項(xiàng)。
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)。
采購部:
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作。
負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣。
負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放。
信息部:
負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
x月x日—x月x日共七天。
辭舊迎新,半價(jià)返還。
(一)主要活動(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動(dòng)。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處xxxx年春節(jié)即將到來,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
1、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年x月x日――xxxx年x月x日。
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿xx0元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;。
2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券;。
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;。
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
1、活動(dòng)時(shí)間:xxxx年x月x日――xxxx年x月x日。
2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的`春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
歲月的刻度,游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對親情和愛的情懷,久久縈繞在心頭。最美夕陽紅,夕陽是一首美麗的歌,夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞,作為長大后的我們,應(yīng)該為他們盡一份心,讓他們安享晚年。
伴隨社會的發(fā)展,越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重,商場的所在城市也面臨老齡化的情況,10月2日恰逢重陽節(jié),借助這一節(jié)日,商場計(jì)劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣,這金風(fēng)送爽,丹桂飄香的季節(jié),為20__重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩,并藉此來加強(qiáng)商場與會員顧客的聯(lián)系,體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年x月x日—x日。
活動(dòng)主題:
濃情暖意·愛漫重陽。
九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……。
(一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份,子女陪購加贈(zèng)一份;憑身份證會員卡可享受購服飾類活動(dòng)基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠,實(shí)付滿99元可獲贈(zèng)價(jià)值99元精美禮品。(單張小票限贈(zèng)一份·特例除外)。
暖心禮:商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品:商場定制毛巾禮盒。
禮品領(lǐng)取地點(diǎn):1f東門總服務(wù)臺、8f會員中心。
(二)過重陽,會員健康大獎(jiǎng)驚喜抽!會員購物實(shí)付滿99元抽取價(jià)值399元健康查體卡!
抽獎(jiǎng)地點(diǎn):1f東門總服務(wù)臺。
查體地點(diǎn):市人民醫(yī)院查體中心。
費(fèi)用:399元/人,10人共計(jì)3900元,費(fèi)用由供應(yīng)商按銷售額承擔(dān)。
(三)幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯。
“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會;玉器1折起,銀飾7折起,鑲嵌7折起,名表。
8.8折優(yōu)惠,黃金每克優(yōu)惠29元!男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。
重陽節(jié)特別活動(dòng):
(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動(dòng)。
中華文化源遠(yuǎn)流長,書法傳承愈久彌新,書法是中華文化的精粹,一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計(jì)劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流,同時(shí)組建書法愛好者協(xié)會,為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。
活動(dòng)地點(diǎn):8f會員中心。
(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動(dòng)。
從小到大,父母不知道為我們洗了多少次腳,為我們的付出都數(shù)不過來,但是我們很多人,甚至連最基本的洗腳都沒有做過,樹欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不待。快為自己的至親做點(diǎn)什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會,參與即贈(zèng)送重陽感恩禮品。
活動(dòng)聯(lián)辦:________區(qū)婦聯(lián)。
活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日晚。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓大廳廣場。
(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示。
(四)“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍。
(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動(dòng)。
(六)有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍。
xxxx年春節(jié)將至,為增添節(jié)日氛圍,增強(qiáng)集體凝聚力,增進(jìn)同事間的友誼,確保全所職工過上一個(gè)愉快、祥和的春節(jié),工會準(zhǔn)備組織全所職工及其家屬開展一系列健康、有意義的活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)方案安排如下:
xxxx年xx月xx日。
縣師范附小操場。
全所職工及其家屬。
(一)投籃活動(dòng)。
選定半塊籃球場,男士以罰球線為準(zhǔn),女士以罰球線前一米的'距離為準(zhǔn)進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)5次,每投中一次獲得一張獎(jiǎng)券。
(二)家庭接力往返跑。
畫出50米長的平行跑道,以每個(gè)職工家庭為單位派出一男一女作為一組,每次6組選手參加,每一組的男士站在50米跑道的起始端,女士站在50米跑道的終端,進(jìn)行接力往返跑。每組評一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名,并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎(jiǎng)券。
(三)慰問退休、困難職工。
為體現(xiàn)集體溫暖,切實(shí)關(guān)心退休、困難職工的家庭生活,行政、支部、工會領(lǐng)導(dǎo)將一同慰問退休、困難職工,與他們座談、交流,了解并切實(shí)解決他們的困難,為他們送去節(jié)日禮品。
(四)集體晚宴。
單位領(lǐng)導(dǎo)、職工及其家屬將一起共進(jìn)晚宴,在歡聲笑語中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍,共同迎接又一個(gè)嶄新的春天。
1、辦公室做好活動(dòng)場地聯(lián)系、活動(dòng)器材準(zhǔn)備、安排裁判人員。
2、全所職工及其家屬積極參加。
3、體育活動(dòng)以娛樂為主,不能在活動(dòng)中發(fā)生任何不愉快。
“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺的真正主角。,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
20xx年的.“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會,將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
xx年11月11日開幕
張掖市中心廣場
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
2、“雙11”啟動(dòng)流程
20xx年11月11日09:30主持人致開場白
20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時(shí)間:待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
展架、商家展位
張掖市公安局、保安公司。
。
由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(zèng)(針對商超采購課長、店長的活動(dòng))。
對有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對賣場執(zhí)行具體活動(dòng)的課長展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動(dòng),要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動(dòng)賣場負(fù)責(zé)人的積性,引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
c、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))。
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時(shí)給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。
由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議。
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷<业取?/p>
(一)商超氛圍形式。
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:
1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作??梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)??梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦裕蛘邚V播里在說某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)。
1、賣場入口正面;。
2、賣場入口右邊個(gè)堆頭位置;。
3、賣場促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;。
4、收銀臺前促銷位;。
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)。
1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:
b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型kt板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入。
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。
b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面kt板)有力針對竟品,吸引顧客。
c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總€(gè)賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場里,才能取得理想的銷量。
總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
注:2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷,法定春節(jié)放假為7天,因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。
“馬到成功”
(1)天“馬”行空。
在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
操作說明:
1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
2、畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
3、“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
(2)一“馬”當(dāng)先。
搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說明:
1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
注:禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞。
在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說明:
1、生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
4、為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
5、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感??梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬“馬”奔騰。
開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的'禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
在商場門前廣場圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說明:
1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
3、活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)。
邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場提問。
活動(dòng)地點(diǎn):商場門前廣場或中央大廳。
操作說明:
1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
2、專家邀請對象:對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場,同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
(8)畫“馬”比賽。
開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。
一、活動(dòng)主題:
秋節(jié)燃情。
自8月28日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!
活動(dòng):海底撈月大行動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間:9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客(特價(jià)月餅,帶贈(zèng)品禮品組合除外)可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張。
一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺,相應(yīng)圖片字樣:中秋大團(tuán)圓。
二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺,相應(yīng)圖片字樣:明月寄相思。
三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè),相應(yīng)圖片:嫦娥奔月。
普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片:時(shí)代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎(jiǎng)卷共做__0份。
中秋送月餅,美味先品嘗:
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè),89元送兩個(gè),味道如何,自己先品嘗。單張小票限送兩份。
(注:由采購部爭取一定資源作為贈(zèng)品由門店發(fā)放。)。
合家團(tuán)圓大聯(lián)歡:
10月5日或6日晚中秋大演藝,將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦,在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息,到時(shí)看精彩節(jié)日,現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么?趕快行動(dòng)!
(注:由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出,并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲,并對合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持:
1、優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、場內(nèi)外pop免費(fèi)支持。
3、場內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。
4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名。
6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動(dòng),如:一性購月餅禮品盒__元以上95折優(yōu)惠,5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售,在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出,提高中秋月餅銷量。
好禮送親人,中秋禮品大展銷:
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮,美食月餅大展銷,夠品味,夠檔次,價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇!
(注:由采購部爭取供貨商,門店提前將中秋月餅,禮品作好商品陳列展示,加強(qiáng)節(jié)日的氣氛,企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)。
今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅7天,又值9月28日商場五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機(jī)會。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)。
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
活動(dòng)范圍:商場及各門店。
活動(dòng)內(nèi)容:
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
各店中秋同步跟進(jìn)。
活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)。
活動(dòng)簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
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以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi),營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示xx商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
xx年11月10日—11月12日。
20xxxx購物節(jié)。
主辦單位:xx市人民政府。
承辦單位:xx市商務(wù)局、xx市財(cái)政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位:各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷,針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,活躍消費(fèi)市場,拉動(dòng)企業(yè)銷售增長,同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。
(一)啟動(dòng)儀式。
1.時(shí)間:9月19日。
2.地點(diǎn):xxxx購物中心廣場。
3.活動(dòng)內(nèi)容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話,市商務(wù)局宣布20xxx購物節(jié)活動(dòng)方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、xx晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標(biāo)識,統(tǒng)一宣傳。
(二)20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)。
1.時(shí)間:11月10—11月12日。
2.地點(diǎn):xx市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),非限上商戶不參與本次活動(dòng)。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)xx分公司負(fù)責(zé)遴選公示。
3.活動(dòng)內(nèi)容:
一等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);。
二等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);。
三等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
特獎(jiǎng):當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元,即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng),可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
幸運(yùn)獎(jiǎng):從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中,隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。
4.資金來源。
本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元?;顒?dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財(cái)政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬元,市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。
一 市場環(huán)境分析:
宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.
二 商場定位分析:
本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:a 外出打工收入。
b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入。
針對此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場.
三 商場進(jìn)貨渠道與方法分析:
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣場采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。
c供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。
e時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。
四商場內(nèi)部管理分析。
a營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)。
b員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺,吸引顧客。
c員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
d店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號。
“小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”
e采取店長負(fù)責(zé)制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會總結(jié),員工反映信息。
銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。
銷售:a采取員工責(zé)任制,以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b每天主辦一場促銷活動(dòng),吸引顧客。
c每天采取定點(diǎn)特價(jià)。
d以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。
(a,b,c,d見附錄)。
顧客:a建立客戶檔案,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
b員工反映顧客最新動(dòng)態(tài),滿足新需求。
六商場名稱與發(fā)展空間分析。
全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的商場,在將來有更大的發(fā)展機(jī)會。
1注冊商標(biāo)。
以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場”,“qm全民商店”等為名稱注冊,商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢:a商標(biāo)的注冊,給顧客一鐘信任,留住回頭客。
b可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達(dá)到融資的目的,擴(kuò)大本店的規(guī)模。
2自創(chuàng)商品。
本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標(biāo)。
附錄。
一店面與店堂的設(shè)計(jì)。
1店面設(shè)計(jì)。
a采取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。
b店面采用紅色為主基調(diào),有一種熱情向上之感。
c招牌設(shè)計(jì):實(shí)體空心,以紅色為底色,金黃色的字體。
燈箱;白色實(shí)體,紅色字體。
d燈光;明亮,射程廣的長筒的日光燈,閃爍的彩燈。
e店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。
2店堂設(shè)計(jì)。
墻壁,天花板與地板的設(shè)計(jì)。
a墻壁,天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。
b利用天花板來打廣告,懸掛一些標(biāo)志性的,大方,有個(gè)性的pop廣告,或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架,有利于擴(kuò)大視眼。
d地板應(yīng)耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的瓷磚,也可以通過刷漆,利用地板打廣告。
3櫥窗與通道的設(shè)計(jì)。
a四周櫥窗緊靠墻壁,櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜,既美化了賣場,又促銷了商品。
b中間貨架采取直通式,簡單明了,能夠使顧客對商品一目了然。
c貨架分鐵制和木制貨架,木制貨架應(yīng)精致的的大方,放置在前頭和拐角。
d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺,設(shè)置商品專柜,如化妝品專柜,小型精品專柜。
e通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。
4顏色與燈光設(shè)計(jì)。
顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。
a賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈,走向與貨架的走向一致。
b燈光通過直接與間接照明,引起顧客的欲望。
c不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區(qū):采用澄色或黃色,增加食欲。
化妝品:采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。
日化:采用青綠,綠等,潔靜的感覺。
櫥具:藍(lán),白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡單,有個(gè)性的燈具。
5氣味與聲音的設(shè)計(jì)。
a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味,引發(fā)食欲。
b輕松愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。
6形象設(shè)計(jì)。
形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來,給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經(jīng)常光顧本店。
時(shí)間:主題,傳統(tǒng),當(dāng)代,現(xiàn)代。
空間:鄉(xiāng)村,家庭。
環(huán)境形象,通過燈光,裝飾,服務(wù),質(zhì)量,員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。
二商場商品陳列設(shè)計(jì)。
商品陳列主要有兩個(gè)作用:1在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2美化購物環(huán)境,本身起到了促銷作用,激發(fā)顧客興趣,快速購買。
本店商品陳列的要求:
整體分貨架陳列與柜臺陳列,一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺主要設(shè)置專柜:化妝品,禮品,文具等專柜。
具體的陳列方式。
a整齊陳列:商品包裝大小統(tǒng)一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b關(guān)聯(lián)陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產(chǎn)生聯(lián)想,有效的提高商品的購買概率。
c比較陳列:同一種商品不同規(guī)格,數(shù)量陳列在一起,價(jià)格差別來刺激購買。
d主題陳列:制造一個(gè)主題,運(yùn)用藝術(shù),促銷手段,來吸引顧客。
e懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創(chuàng)造立體之感,同時(shí)起到裝飾作用,使顧客一看就想買。
f隨機(jī)陳列:主要用與特價(jià)商品。,道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐,給顧客特賣的感覺。
g半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。
總之,各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng),一個(gè)小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。
1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:
a賣場內(nèi),使用pop廣告,張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。
b發(fā)送傳單,留住老顧客,引進(jìn)新顧客。
c制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。
d重大的促銷活動(dòng)期間,舉辦演唱會,宣傳車作宣傳。
2實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào),讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下:
a每天舉辦一場促銷活動(dòng),針對不同的產(chǎn)品。
b每天舉行定點(diǎn)特價(jià),短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。
c運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。
d采用積分制促銷,長久的留住顧客,分檔次送禮。
e逢年過節(jié)的時(shí)候,以摸獎(jiǎng)的形式促銷。
四留住顧客的技巧。
賣場是顧客的的購物場所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會放棄購買。
1在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個(gè)休息的場所,也增添了賣常的美化。
2在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī),讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時(shí)候,也在做購買決策。員工空閑時(shí),看到顧客在柜臺前決策難定時(shí),以熱茶相送,也許顧客會為員工的服務(wù)而感動(dòng),堅(jiān)定決策,記住本店。
1、家家樂電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動(dòng)主題:
司慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。
家家樂各連鎖店(包括河源店)。
總監(jiān)督:xx。
總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店。
總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上,特價(jià)商品主要定位在:
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價(jià)活動(dòng):
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價(jià)位,商品數(shù)量,單價(jià),合計(jì),虧損。
1元,風(fēng)筒5臺,20元,100元,95元;
1元,燙斗5臺,30元,150元,145元;
1元,電話機(jī)5臺,30元,150元,145元;
1元,風(fēng)扇5臺,40元,200元,195元;
1元,微波爐1臺,280元,280元,279元;
1元,dvd1臺,280元,280元,279元;
1元,彩電1臺,600元,600元,599元;
總計(jì)1760元;1737元;3店共5280元;5202元;兩天共10560元;10404元。
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))。
(b)9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”。
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng):
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店。
c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:
(a)活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等。)。
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓:
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)。
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外。
c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn):
a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。
c、活動(dòng)主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
d、活動(dòng)內(nèi)容:
(a)售前服務(wù)體驗(yàn);
(b)售中服務(wù)體驗(yàn);
(c)售后服務(wù)體驗(yàn)。
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場)。
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
4月24日—25日(實(shí)際操作效果好,延長到4月27人)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、2日在欽州商場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五·一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元,共31元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的.宣傳,就“五、、一”七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(29s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使欽州商場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的29s。(意外收獲)。
6月1日―6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》。
三,促銷主題。
1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送。
2,xx猜靚粽,超級價(jià)格平。
3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
四,促銷方式。
一)商品促銷。
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送2只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列。
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的)。
2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;。
3,商品特賣。
二)活動(dòng)促銷。
1,《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》。
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日―8日。
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日―15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織比賽;。
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》。
1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日―8日。
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日―8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識為”“豆沙”“即獲得該種粽子一個(gè);射中的為”“肉粽”",即獲得該種粽子一個(gè)。
學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是__大學(xué)在校師生,瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購買力,作為校園營銷的一級市場,與__大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),為__大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
二、項(xiàng)目介紹。
本項(xiàng)目是__大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會,目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營理念,提高學(xué)生實(shí)踐能力,力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對該項(xiàng)目進(jìn)行針對性營銷策劃,為學(xué)生經(jīng)營活動(dòng)提供指導(dǎo)。
公司簡介:__策劃有限公司成立于20__年,主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經(jīng)營理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神,為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價(jià)值。
(一)需求分析。
1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營環(huán)境分析。
機(jī)會:
便利店靠近學(xué)生生活區(qū),地理位置較有利;商品種類繁多;提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺與送貨上門相結(jié)合;值班人員充足、送貨迅速,便利了眾多消費(fèi)者。
威脅:
經(jīng)營范圍受限:學(xué)校上級領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣;這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。
為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣,確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進(jìn)行問卷調(diào)查(附錄一),通過發(fā)放調(diào)查問卷得出分析:
1、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi),因?yàn)榭梢运拓浬祥T,服務(wù)態(tài)度好,種類基本齊全,價(jià)格實(shí)惠,方便了眾多消費(fèi)者;另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層,因?yàn)樯舷抡n時(shí)經(jīng)過而購買方便,而且食堂負(fù)一層商品種類齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學(xué)生喜歡去便利店購買零食飲料,喜歡去大型超市購買學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食,因?yàn)樯唐菲贩N齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費(fèi)日常用品和食物,因?yàn)樯唐贩N類齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外,其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi),因?yàn)楹唵慰旖莘奖恪?/p>
(二)市場競爭分析。
1、識別競爭對手:根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性來識別競爭對手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況:在校園超市周邊,大大小小的超市以及小賣部也不少,校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購物地點(diǎn)這個(gè)問題上,具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料,糖水等。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場同質(zhì)化高,具有很高的競爭性。
3、產(chǎn)品的定價(jià):大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià),這些價(jià)格里包含的利潤也很小,要想長期采用市場滲透定價(jià)策略來吸引消費(fèi)者并與競爭者競爭的可能性不大,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。
4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中,實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗(yàn)也不足,這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營增加了難度,在與其他商戶競爭方面,市場份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中,我們的競爭對手主要有:
競爭對手1:飯?zhí)?,飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對實(shí)訓(xùn)商城中所賣的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對校內(nèi)早餐市場,但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競爭與補(bǔ)充的關(guān)系。對策:盡量避免相同產(chǎn)品,保持互補(bǔ)性,降低競爭性。
競爭對手2:飯?zhí)眯≠u部,其經(jīng)營的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的,而且飯?zhí)眯≠u部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥?,?dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r(shí),看到小賣部就會有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng),這樣就在無形中增加了小賣部的人流量,也在一定程度上增加了小賣部的銷量,削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高,且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多,所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競爭關(guān)系。對策:加大外賣宣傳,提高服務(wù)質(zhì)量。
競爭對手3:新干線,雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城,但在店鋪布局上,新干線的店面開放程度比實(shí)訓(xùn)商城大,讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品,在視覺上給予消費(fèi)者一定的沖擊,進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望,在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下,這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大,但是由于資金有限,有時(shí)雙方會采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競爭與合作關(guān)系。對策:增加商城的產(chǎn)品種類,加大宣傳力度,樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系,達(dá)到互利共贏。
(三)swot分析。
根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析,我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下營銷策略來提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競爭力:
1、因?yàn)闋I業(yè)員也是學(xué)生,可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者,也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評價(jià)。
2、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū),延長消費(fèi)者在商城外的停留時(shí)間,提高購買機(jī)會。
3、提高服務(wù)質(zhì)量,加快外賣速度,制定一套服務(wù)用語。
4、增加產(chǎn)品線,比如家禽所的雞蛋來拓展市場,增加消費(fèi)人群,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。
三、stp戰(zhàn)略。
(一)市場細(xì)分。
1、按職業(yè)來細(xì)分:中小學(xué)生,大學(xué)生,教師,居民;。
2、按地理位置細(xì)分:校內(nèi)消費(fèi)群,校外消費(fèi)群;。
3、按生活方式細(xì)分:年輕的大學(xué)生,職場女教師,退休的老年人,充滿好奇的小學(xué)生。
(二)目標(biāo)市場的選擇。
根據(jù)市場細(xì)分,我們采取集中性市場策略,我們選取的主要的目標(biāo)市場是本校大學(xué)生,兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場。實(shí)行對零食,早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。
3.由于主要目標(biāo)市場人群是在校大學(xué)生,其消費(fèi)水平不高,與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。
(三)市場定位。
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位,在這個(gè)定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場中,校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們在經(jīng)營的初期難以與其抗衡,但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置,以提高其市場占有率,增加盈利,縮小與校內(nèi)超市的差距。校外__超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者,我們要與其競爭,搶奪市場份額;新干線作為市場的追隨者,我們也要與其拉開差距。
四、ci形象設(shè)計(jì)。
(一)理念。
以顧客需求為中心,以專業(yè)技能為核心,為客戶提供增值服務(wù)。
(二)愿景。
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營范圍擴(kuò)大,不僅能做到校內(nèi)聞名,更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城,并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源。
(三)視覺(具體見布置圖)。
2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號店以黃色為基礎(chǔ)色,給人以光明,希望溫暖,2號店設(shè)計(jì)理念源于1號店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
1.標(biāo)準(zhǔn)字體:
2號店。
2.標(biāo)準(zhǔn)色:紅、白、黑相結(jié)合。
2號店設(shè)計(jì)理念源于1號店的成功,能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品,以及服務(wù),2字表明我們有超越1號店的決心,能夠提供更好的服務(wù),在創(chuàng)業(yè)的初始階段,模仿也不失為一種上策。
3.首頁圖片的選擇。
2字以紅色為基礎(chǔ)色,字形流暢有活力,紅色給人以熱情象征,號店以黑色為基礎(chǔ)色,表示嚴(yán)謹(jǐn)、莊重,代表著我們對工作的態(tài)度?!?號店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上,如同2號店的特色——正在升起的太陽。
五、產(chǎn)品組合策略。
(一)確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目。
2號店商品產(chǎn)品組合。
(二)在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目。
1.產(chǎn)品線拓展:產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展,2號店屬于校內(nèi)超市,我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線;這屬于向上拓展的產(chǎn)品線,符合大學(xué)生消費(fèi)。
2.產(chǎn)品項(xiàng)目拓展:在飲料上增加__等功能型飲料,在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等,在奶制品上增加__,在方便面上增加__,在雪糕上增加__;在進(jìn)口產(chǎn)品上增加__;在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
(三)特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品。
選擇產(chǎn)品:阿膠棗。
節(jié)日:母親節(jié)。
整體產(chǎn)品分:核心產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。
核心產(chǎn)品:食用阿膠棗:中藥材精制而成,含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素,是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補(bǔ)養(yǎng)顏、補(bǔ)血補(bǔ)精、利于消化之功效,適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品:阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產(chǎn)品:怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng):
1、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮,因?yàn)闇囟瘸^80℃,棗里面的維生素c就被破壞了。
2、市場上出售的阿膠棗,一般都是包裝好的,在其保質(zhì)期內(nèi)可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的,每天堅(jiān)持吃5~8枚,對身體非常有益。
3、食用棗后,不要馬上吃高蛋白食品,如海鮮和奶制品。因?yàn)榫Sc會使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收,所以要在吃阿膠棗1~2個(gè)小時(shí)后,再吃高蛋白食品。
4、適量吃,不宜多吃,不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人,不可服用,否則,易導(dǎo)致脾虛、痰濕。
5、女性月經(jīng)期間不能吃,阿膠棗補(bǔ)血還能活血,容易造成經(jīng)量過多。
6、拉肚子,上火癥狀時(shí)不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克:棗忌與海鮮同食。
醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用,因其含多種維生素,有“天然維生素”的美譽(yù)。
阿膠,又稱母親棗,容易讓人聯(lián)想家的溫暖,阿膠適合女性食用,味道甜美,特別適合貧血,體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充營養(yǎng),針對這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià),定價(jià)為5.9或者6.9每包(220克)。
春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期,也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重套餐購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
本階段地活動(dòng)以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合地形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量?;顒?dòng)以套餐購特價(jià)商品為主,以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式,先期吸引年后裝修群體購買,優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納,挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。
201x年1月2x日--x日。
淘寶網(wǎng)店。
1、特價(jià)套餐商品。
(1)在所有新價(jià)格更改后,推出套餐商品。
(3)要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在5%;
3、輔助裝飾:制作套餐商品頁面,主頁醒目標(biāo)識,提示購買。
活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì)30張,50元地優(yōu)惠卷20張;100元地優(yōu)惠卷10張,涉及金額共計(jì)2000元。
增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。
以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi),營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
__年11月10日—11月12日。
三、活動(dòng)名稱。
20____購物節(jié)。
四、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位:__市人民政府。
承辦單位:__市商務(wù)局、__市財(cái)政局、__銀行__分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、__銀聯(lián)__分公司、__連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位:各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
五、主要內(nèi)容。
本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷,針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,活躍消費(fèi)市場,拉動(dòng)企業(yè)銷售增長,同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。
六、__購物節(jié)系列活動(dòng)。
(一)啟動(dòng)儀式。
1.時(shí)間:9月19日。
2.地點(diǎn):____購物中心廣場。
3.活動(dòng)內(nèi)容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話,市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動(dòng)方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標(biāo)識,統(tǒng)一宣傳。
(二)20__年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)。
1.時(shí)間:11月10—11月12日。
2.地點(diǎn):__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),非限上商戶不參與本次活動(dòng)。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示。
3.活動(dòng)內(nèi)容:
一等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);。
二等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);。
三等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
特獎(jiǎng):當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元,即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng),可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
幸運(yùn)獎(jiǎng):從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中,隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。
4.資金來源。
本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元?;顒?dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。
本次活動(dòng)從20xx年x月x日到20xx年x月x日,共3天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額x元,另x元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的、其外部分,總體環(huán)比增長率x%的自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)能了x%,超過了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)?;顒?dòng)時(shí)間緊緊扣住了七夕節(jié),這次活動(dòng)是為七夕節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。
本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用,dm快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右,宣傳費(fèi)用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
1、媒體選擇。
本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體,這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話,那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升x%,從媒體這塊,我們忽視了它的宣傳范圍,從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭取較高知名度的契機(jī),也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。
2、缺乏計(jì)劃性。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響商場長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求,使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。
3、活動(dòng)執(zhí)行力差。
一項(xiàng)活動(dòng),無論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等于零。員工對活動(dòng)的'促銷知識了解不夠,缺少熱情服務(wù),對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”也限制了銷售額的增長。
4、前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠。
一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場信息,并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。
克服商場目前困難,充分準(zhǔn)備xx節(jié)活動(dòng)。
1、準(zhǔn)確的商場背景。
2、周密的計(jì)劃。
3、密切的結(jié)合。
4、密切的配合。
5、強(qiáng)勢的執(zhí)行力。
1、時(shí)間:
2、地點(diǎn):
__購物廣場。
3、活動(dòng)主題:
“濃情蜜意愛在__購物廣場”
4、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,掛在商場的桃花樹上,我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
活動(dòng)二:“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天,凡購物滿__x元的情侶均可參加活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)細(xì)則:
a、心形抽獎(jiǎng)盤有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎(jiǎng),如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。
一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為:(略);二等獎(jiǎng)__名,獎(jiǎng)品為:(略);三等獎(jiǎng):(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)品為:(略)。
趣味活動(dòng)。
從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;。
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報(bào)。
4月1日--5日。
通州區(qū)人民商場及周邊。
(一)、百貨:。
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會。
耍個(gè)性搶流行。
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會。
(二)、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)。
(三)、家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)。
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
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