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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                奶粉推廣活動(dòng)方案策劃(精選18篇)

                奶粉推廣活動(dòng)方案策劃(精選18篇)



                策劃方案的制定需要與相關(guān)人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商,確保各方的利益得到充分考慮。每個(gè)行業(yè)都需要策劃方案的支持和指導(dǎo),以確保工作的順利進(jìn)行。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                主樓 b501

                主辦單位:校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

                承辦單位:閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

                任務(wù):

                (1) 活動(dòng)流程的編排以及銜接。(背景音樂(lè))一人

                (2) 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

                (3) 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人

                任務(wù)

                (1) 確定邀請(qǐng)的嘉賓,并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人

                (2) 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人

                (3) 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人

                任務(wù)

                (1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、搬運(yùn)。 八人

                (2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

                (3) 禮品的分發(fā)。兩人

                布置現(xiàn)場(chǎng)(條幅,桌子擺放,茶具,開(kāi)水,黑板設(shè)計(jì),打掃,多媒體設(shè)備的調(diào)試)

                準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準(zhǔn)備茶水一類的飲品)

                18:00放視頻(茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹)

                18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始

                1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白(嘉賓介紹、引入主題等)

                2. 嘉賓開(kāi)講(一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右)

                準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)

                音樂(lè):古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等

                主持詞審核

                到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

                借教室

                名片制作:樣本:

                正面 背面

                1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

                2總結(jié)、照片等存檔

                資金預(yù)算

                用途金額(單位:元)備注

                打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

                海報(bào),顏料,畫筆 50 元

                橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元

                邀請(qǐng)函 10 元

                名片制作 70元

                1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配,保持手機(jī)通訊暢通;

                2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排,按時(shí)完成工作任務(wù);

                3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障活動(dòng)順利完成。

                4、各類突發(fā)問(wèn)題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。

                5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步,推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略,app的發(fā)展就無(wú)從談起,說(shuō)白了就是:想辦法讓用戶過(guò)來(lái),并留下。

                目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法,除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外,其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案,希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。

                (1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品,也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。

                (2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告:艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。

                (3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái),以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。

                (4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。

                競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道,可以從他們的渠道管理上分析,比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面,主要的競(jìng)品分析維度有:

                (1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)

                (2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶

                (3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)

                (4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色

                (5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略

                當(dāng)然,也不是所有競(jìng)品都值得分析,我們可以根據(jù)需求,選擇競(jìng)品進(jìn)行分析,選擇往往重于羅列。

                分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后,需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位,可以從以下幾點(diǎn)入手:

                (1)明確目標(biāo)用戶:可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性,比如年齡,性別,收入,職業(yè),居住地,興趣愛(ài)好等,再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。

                (2)找到產(chǎn)品定位:所有app的共同價(jià)值都在于,你能為用戶解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。

                (3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景:結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析,可以得知用戶大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣,從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。

                推廣中,數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn),也是衡量渠道質(zhì)量的手段。

                1、推廣統(tǒng)計(jì)方式

                app推廣渠道很多,但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶,這些用戶的質(zhì)量如何,哪個(gè)渠道值得投入,這些都是推廣中必須心知肚明的,尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面,具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前,一定要先做好準(zhǔn)備。

                目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall,能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼,每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣,就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請(qǐng)、地推人員推廣、買量換量打廣告,都可以靈活拓展。

                2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

                在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同,早期可能是下載量和用戶數(shù),等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析:

                (1)留存用戶和留存率

                在大規(guī)模推廣后,app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶,但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶,一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定,用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。

                1日留存:由于新用戶粘性較低,需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀察流失點(diǎn),通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。

                7日留存:這部分用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度,比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。

                30日留存:一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況,可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。

                渠道留存:因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的,我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算,這里就可以用到openinstall。

                (2)活躍用戶

                大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀,如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi),活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。

                (3)付費(fèi)率

                指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。

                還有許多維度,比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等,都可以套用這類公式。

                一個(gè)好的推廣計(jì)劃,要從產(chǎn)品出發(fā),首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶群體、產(chǎn)品定位,經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶,最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。

                多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,通過(guò)低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式,然后實(shí)現(xiàn)資源整合,將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道:

                1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

                各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿,也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取,大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。

                android手機(jī)廠商應(yīng)用商店:現(xiàn)在像華為,小米,oppo,魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店,這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量,還是app的推薦機(jī)制,都是行業(yè)領(lǐng)先的,可作為主推渠道,需要每天關(guān)注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。

                第三方應(yīng)用市場(chǎng):比如應(yīng)用寶,豌豆莢,百度手機(jī)助手,360手機(jī)助手等,第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中,市場(chǎng)占有率也比較高,可作為app推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的,也可做為主推渠道。

                手機(jī)軟件下載站:如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,可以作為app推廣獲客的一般渠道,只需要用戶在這里可以搜索到即可,由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。

                快應(yīng)用:如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類,可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響,但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力,未來(lái)依然有潛力。

                ios版本發(fā)布渠道:appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

                2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化

                aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程,類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化,使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量,各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則,推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化,自己總結(jié)各類市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光,常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有:

                (1)積分墻推廣

                “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面,通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

                積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn),大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率相對(duì)較低。

                積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。

                (2)刷榜推廣

                包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。

                積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多,比如積分墻量級(jí)兩三百,機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷,就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),這種方式成本水漲船高,并不推薦。

                (3)榜單、評(píng)論優(yōu)化

                榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升,可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。

                優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞:把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞:淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞:教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。

                每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論,為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重),而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。

                3、插屏廣告

                又叫插播廣告,使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

                4、網(wǎng)盟、dsp買量

                兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。

                網(wǎng)盟因?yàn)橛泻A康拿襟w資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向,興趣定向,網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟,谷歌網(wǎng)盟,tanx等,通過(guò)cookie追蹤,rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶,對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買用戶,對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息。

                5、換量

                可以和與自己規(guī)模一致,用戶質(zhì)量相似的app交換資源,比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流,主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等,但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。

                6、新媒體平臺(tái)推廣

                新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文,要注意選好切入點(diǎn),把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體,給用戶留下深刻印象。

                7、搜索渠道

                除開(kāi)aso來(lái)講,搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告,如果你購(gòu)買了關(guān)鍵詞,用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo,通過(guò)花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定,讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高,訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶,這對(duì)品牌宣傳有較大效果。

                8、論壇、貼吧推廣

                優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,根據(jù)自身所處行業(yè),進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高,營(yíng)銷價(jià)值高,但也最挑剔,最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷貼,靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權(quán)或資源,配合宣傳。

                9、社交平臺(tái)推廣

                qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,最常見(jiàn)的比如:裂變營(yíng)銷、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等,利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣,最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并提供增值服務(wù)。

                10、kol營(yíng)銷

                指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人,如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng),價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們,所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,都是帶有光環(huán)的,但也要注意掌控尺度,現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái),以及新興的直播帶貨等模式。

                11、信息流廣告

                騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。

                12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

                門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。

                13、地推推廣

                擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,隨著o2o的崛起,眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行,近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?,F(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高,假量也越來(lái)越多,回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高,適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。

                14、戶外廣告

                地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,人流量大,分眾效應(yīng)強(qiáng),如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。

                15、百科問(wèn)答

                在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答,提升品牌熱度。

                1、種子期

                主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比,有目的性調(diào)優(yōu)。

                主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動(dòng)次數(shù),啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長(zhǎng)等。

                這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí),用戶來(lái)源的話,可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。

                2、推廣期

                主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶。

                主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。

                在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

                3、營(yíng)收期

                主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。

                主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。

                以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié),當(dāng)然,具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析,在此基礎(chǔ)上做推廣,并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):電腦城。

                活動(dòng)對(duì)象:電腦城目標(biāo)客戶(以年輕群體為主)。

                活動(dòng)主題:激情圣誕,炫彩數(shù)碼生活!

                活動(dòng)目的:

                1、吸聚人氣,促進(jìn)國(guó)慶期間銷售;

                2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

                3、回報(bào)消費(fèi)者。

                活動(dòng)策略:以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛,通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類新鮮活動(dòng)(最好與電腦有關(guān)),吸聚人氣并促進(jìn)銷售。

                階段安排:因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期,而費(fèi)用有限,因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng),因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段,并做出適當(dāng)安排:

                1、宣傳造勢(shì)期

                說(shuō)明:該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主,為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

                2、活動(dòng)高潮期(

                說(shuō)明:這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主,將活動(dòng)推向高潮。

                3、活動(dòng)延續(xù)期

                說(shuō)明:本階段為活動(dòng)延續(xù),主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去,為活動(dòng)完美謝幕。

                l 簡(jiǎn)單,方便操作;

                l 新鮮,易于被年輕人接受并喜歡;

                l 注重互動(dòng),能吸引消費(fèi)者參與;

                l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛;

                l 費(fèi)用低廉;

                l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān);

                l 最好有延續(xù)性。

                1、 一元拍賣

                說(shuō)明:在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品,進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià),價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右,約半45-60分種。(若門前公共地段有足夠空間,該活動(dòng)可在電腦城外舉行)。

                2、 許愿圓夢(mèng)

                說(shuō)明:此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合,即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹(shù)。提供紙筆及精美卡片,供消費(fèi)者書寫許愿,掛到樹(shù)上。

                3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>

                說(shuō)明:歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)?,獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢?;顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排,如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。

                4、 免費(fèi)服務(wù)

                說(shuō)明:在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

                5、 抽獎(jiǎng)送禮

                說(shuō)明:凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(大堂)進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外,凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本(電腦城專門制作)。

                6、 節(jié)目表演

                說(shuō)明:場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制,不可能舉行歌舞表演,但如果有相關(guān)資源的話,可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演(模仿動(dòng)漫人物、造型),或者人體雕塑(人體進(jìn)行裝扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴獨(dú)奏(在大堂)也是選擇之一。

                1. 宣傳造勢(shì)期

                l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。

                l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。

                l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

                2. 活動(dòng)高潮期

                l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。

                l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

                l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。

                l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù),全天。

                l 節(jié)目表演:間歇式,靈活把握。

                3. 活動(dòng)延續(xù)期

                l 一元拍賣:每天一次,下午2:00-3:00舉辦。

                l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

                l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。

                第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置

                現(xiàn)場(chǎng)布置原則:

                l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣,圍繞活動(dòng)主題開(kāi)展;

                l 充分利用現(xiàn)有條件,有新意;

                l 喜慶熱烈,能烘托出圣誕氣氛;

                l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。

                1、路邊樹(shù)

                2、燈籠

                說(shuō)明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

                3、圣誕許愿樹(shù)

                說(shuō)明:大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(shù)(詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng))。

                4、橫幅

                說(shuō)明:在電腦城大門外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。

                1、圣誕鹿車

                說(shuō)明:在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái),上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景(以特殊造型題寫出活動(dòng)主題),鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹(shù)合圍。

                2、空中花球

                說(shuō)明:在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。

                3、通道布置

                說(shuō)明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放圣誕小樹(shù)、鮮花。

                4、活動(dòng)主題

                說(shuō)明:在大堂一側(cè)(背對(duì)上二樓的樓梯)擺放活動(dòng)主題背板,上有本次活動(dòng)主題。

                5、服務(wù)臺(tái)

                說(shuō)明:用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。

                c、活動(dòng)宣傳

                1、人員衣著

                說(shuō)明:活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員(如咨詢?nèi)藛T,散發(fā)禮品人員等)身著圣誕服裝。

                2、活動(dòng)說(shuō)明

                說(shuō)明:制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品,在大堂內(nèi)外合適位置擺放,介紹活動(dòng)信息。

                說(shuō)明:因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況,所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講,活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源,因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握;現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊,費(fèi)用支出較多,電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案,交由一花店做一具體方案(稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù))??傊?,雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化,但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

                1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

                3.營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

                3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

                1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

                2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

                3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

                優(yōu)勢(shì):xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

                劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

                機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

                威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

                1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

                2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

                1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

                2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

                1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

                2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

                3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

                4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

                1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

                2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

                3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

                4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

                5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

                1.實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

                2.對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

                3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),通過(guò)各種渠道,將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店,通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng),當(dāng)天可激活用戶回訪,抓住網(wǎng)店新老顧客。

                2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略,如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車和收藏夾,方便到時(shí)候快速搶到寶貝。

                3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。

                4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。

                二、雙十一大促當(dāng)天。

                通過(guò)圖文內(nèi)容,不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié),刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買,如:

                1、氣氛烘托,從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。

                2、微博內(nèi)容:

                雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門話題,多利用新浪熱門話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。

                雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞,頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。

                對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹,并強(qiáng)化折扣力度。

                20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候,折扣倒計(jì)時(shí)通告……。

                3、高密度發(fā)布頻率:

                雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子,包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。

                早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博,都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。

                發(fā)布密度越大,越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性,否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。

                活動(dòng)當(dāng)天,不到萬(wàn)不得已,不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。

                常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng),都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷。

                策略。

                5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。

                私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí),顧客應(yīng)該是寬容的,前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。

                三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后:

                對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

                無(wú)論什么文章,不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密),占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。

                如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                案首語(yǔ):茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云:石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí),閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。

                對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容,人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。

                綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍?xí)慣的關(guān)系,結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強(qiáng)推廣宣傳效果。

                1、全面展示樓盤形象,利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體

                3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

                4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮

                1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性

                2、吸引市場(chǎng)關(guān)注,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

                3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng),深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

                4、最大合理性使用推廣資金,最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

                為你暖一壺茶,等你走遍天涯

                整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì),以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng),針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),并為二期開(kāi)盤造勢(shì)。

                1、活動(dòng)建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

                2、建議執(zhí)行時(shí)間:11月16、17日

                3、活動(dòng)地點(diǎn):“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

                4、活動(dòng)組織建議:

                主辦:天祥房產(chǎn)

                協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

                5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園

                6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士:

                四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

                民間知名茶文化研究人士

                知名茶藝表演社團(tuán)

                “邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者

                《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

                措施實(shí)施目標(biāo):

                以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮

                措施具體內(nèi)容:

                1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

                2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

                3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

                4、二期已接受排號(hào),當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

                11月16日

                1、“茶話”

                四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

                ——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩

                “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始

                2、“茶思”

                ——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng),為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào),自然聚焦觀眾注意力

                3、“茶韻”

                4、“茶景”

                由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料,進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明,展示樓盤形象、環(huán)境

                5、“茶具”

                ——以茶具觀賞為牽引,全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

                6、“茶事”

                11月17日

                企劃操作步驟:

                2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施,消除市場(chǎng)疑慮

                4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,促使原意向客戶盡快落單

                企劃操作周期:11月8日—11月15日

                企劃推廣手段:

                報(bào)媒平面

                電視cf廣告

                dm直郵(邀請(qǐng)卡)

                企劃推廣節(jié)奏:

                —— “報(bào)媒”

                1、主題:整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息

                2、形式:《成都商報(bào)》1/3彩版

                3、執(zhí)行時(shí)間:11月15日(星期五)

                ——電視cf廣告

                1、主題:“茶中歲月,水樣情懷”

                2、形式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告

                3、投放媒體:四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間

                4、投放時(shí)間:11月13日——11月15日

                —— dm直郵邀請(qǐng)卡

                1、主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”

                2、形式:?jiǎn)雾?yè);編號(hào)

                3、執(zhí)行形式:按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

                4、執(zhí)行時(shí)間:11月8日——11月15日

                11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道

                11月14日,《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道

                11月15日,《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道

                大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門、布幅),及指示系統(tǒng)。

                銷售大廳門口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

                銷售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角,旁附項(xiàng)目資料。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                主樓b501

                主辦單位:校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

                承辦單位:閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

                任務(wù):

                (1)活動(dòng)流程的編排以及銜接。(背景音樂(lè))一人

                (2)主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

                (3)活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。兩人

                任務(wù)

                (1)確定邀請(qǐng)的嘉賓,并及時(shí)送出請(qǐng)柬。一人

                (2)利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。四人

                (3)現(xiàn)場(chǎng)拍攝一人

                任務(wù)

                (1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、搬運(yùn)。八人

                (2)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

                (3)禮品的分發(fā)。兩人

                布置現(xiàn)場(chǎng)(條幅,桌子擺放,茶具,開(kāi)水,黑板設(shè)計(jì),打掃,多媒體設(shè)備的調(diào)試)

                準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準(zhǔn)備茶水一類的飲品)

                18:00放視頻(茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹)

                18:30活動(dòng)正式開(kāi)始

                1.主持人開(kāi)場(chǎng)白(嘉賓介紹、引入主題等)

                2.嘉賓開(kāi)講(一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右)

                準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)

                音樂(lè):古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等

                主持詞審核

                到茶城取茶具及茶葉茶點(diǎn)

                借教室

                名片制作:樣本:

                正面背面

                1.活動(dòng)總結(jié)新聞稿

                2總結(jié)、照片等存檔

                資金預(yù)算

                用途金額(單位:元)備注

                打印費(fèi)傳單0.08x300=24元

                海報(bào),顏料,畫筆50元

                橫幅一條8米長(zhǎng)5x8=40元

                邀請(qǐng)函10元

                名片制作70元

                1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配,保持手機(jī)通訊暢通;

                2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排,按時(shí)完成工作任務(wù);

                3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障活動(dòng)順利完成。

                4、各類突發(fā)問(wèn)題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。

                5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                一、活動(dòng)名稱:***賽油耗大賽(冠名)

                二、活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)――1月20號(hào)

                三、活動(dòng)地點(diǎn):圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

                四、活動(dòng)目的:以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。

                1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車友來(lái)洗車,并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車,實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車的人,身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來(lái)洗車,當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,感受到這里的服務(wù)不錯(cuò),來(lái)第一次就會(huì)有第二次,并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。

                2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注,促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,提升圈圈網(wǎng)的知名度,增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

                五、活動(dòng)方式:網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,帖子必須配有油耗照片,然后寫些內(nèi)容。

                六、活動(dòng)獎(jiǎng)品:洗車卡(免費(fèi)洗車3次)、加油卡(50或100元)

                七、評(píng)選方式:

                1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別,微型轎車的排量小于等于1.0l;普通級(jí)轎車的排量在1.0―1.6l范圍內(nèi);中級(jí)轎車的排量在1.6―2.5l范圍內(nèi);中高級(jí)轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi);高級(jí)轎車的排量則大于4.0l。

                2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友,給予獎(jiǎng)勵(lì)

                八、活動(dòng)目標(biāo)人群:具有私家車的車友們,有時(shí)間有金錢的車友們

                九、活動(dòng)推廣方式:

                1、首頁(yè)汽車板塊廣告推廣

                2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

                3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

                4、眾行車友群推廣宣傳等

                十、活動(dòng)流程:

                前期工作:做好活動(dòng)策劃,準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng),設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。

                中期工作:發(fā)布活動(dòng)貼,積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布

                的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

                后期工作:積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得,共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油!

                十一、活動(dòng)預(yù)期

                1、最少有30為車友報(bào)名參加,曬自己的油耗

                2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加

                3、超過(guò)30為車友發(fā)帖曬油耗,超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)

                附件:

                帖子內(nèi)容:

                主題:圈圈車媒體,節(jié)油我最牛

                車友們,你們有注意自己愛(ài)車的油耗嗎?你是最節(jié)油的嗎?快來(lái)圈圈車媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?!辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使,節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。

                活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)――1月20號(hào)

                活動(dòng)規(guī)則:

                1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油!

                2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖,然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。

                3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車的,需加上愛(ài)車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間:我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選,將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id(車友們的賬號(hào)名稱)。

                領(lǐng)獎(jiǎng):獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

                奶粉促銷活動(dòng)策劃方案

                對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

                1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

                2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

                3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買,促進(jìn)銷售。

                4、樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

                5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

                1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

                2、開(kāi)展時(shí)間:從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

                3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

                4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買的越多,機(jī)會(huì)越多。

                兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

                兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至x年xx月xx日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)。

                5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

                6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。

                1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。

                2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。

                3、產(chǎn)品試用包份。

                4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

                5、促銷人員費(fèi)用:xx人天xx元/天共計(jì)xx元。

                6、費(fèi)用總計(jì):x元。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                提高窩窩團(tuán)的曝光度,提升窩窩團(tuán)的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。

                二、時(shí)間。

                時(shí)間待定,時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月。

                三、方案詳情。

                方案一、地推活動(dòng)。

                時(shí)間:待定。

                地點(diǎn):以市南區(qū),臺(tái)東商圈,中央商務(wù)區(qū)為主。

                市南區(qū):湛山點(diǎn),家樂(lè)福,陽(yáng)光百貨,金融中心,佳世客,廣電大廈,二十五中,福州路;。

                臺(tái)東商圈:以臺(tái)東步行街為主;。

                中央商務(wù)區(qū):以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),圖書館為主。

                所需人員:20人左右。

                所需宣傳單:10000份左右。

                所需費(fèi)用:

                兼職人工費(fèi)用:50/元/人/次*20人=1000元。

                宣傳單印刷費(fèi)用:1020元,

                其它費(fèi)用:200元。

                共計(jì):1000+1020+200=2220元左右。

                預(yù)期效果:所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)。

                方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。

                針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

                這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開(kāi),要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

                費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

                方案三、戶外廣告和車身廣告。

                這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。

                出租車屏幕廣告。

                時(shí)間:待定。

                時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月。

                所需費(fèi)用:20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元。

                (詳情見(jiàn)附件《出租車廣告》)。

                公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。

                時(shí)間:待定。

                時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月。

                預(yù)期效果:

                所選線路10條,所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,市南,火車站,市北,及市內(nèi)繁體區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買能力強(qiáng),年輕人多,線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

                所需費(fèi)用:選10條線路,共100塊廣告牌,共計(jì)每個(gè)月8000元。

                (詳情見(jiàn)附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

                將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

                全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

                20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

                凱德廣場(chǎng)(埃德店)

                由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶協(xié)辦。

                主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

                在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

                活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

                活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

                活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

                場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維,確實(shí)高人一等!

                設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

                司儀:xxx元

                派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

                海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

                推廣策劃活動(dòng)方案

                2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析

                1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解

                季度計(jì)劃銷售面積平米,回款資金萬(wàn)元,銷售均價(jià)約元/平米,營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元,具體月度分解如下表:

                季度銷售目標(biāo)房源中包括余房,各房源銷售分解如下表:

                2、推廣目標(biāo)

                階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo):從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交

                1、核心策略

                針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略

                2、核心主題

                項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ),結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定

                3、階段推廣主題

                根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定

                4、媒體及活動(dòng)配合

                推廣活動(dòng)策劃方案

                規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字,構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活)

                通過(guò)本次推普周活動(dòng),進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣,為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì),營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

                (一)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)管理

                由學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長(zhǎng)組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。

                (二)宣傳動(dòng)員,營(yíng)造氛圍

                1、9月13日,利用周一國(guó)旗下講話宣傳推廣普通話的意義,動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。

                2、在推普周期間,通過(guò)學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式,營(yíng)造良好的推普氛圍。

                (三)活動(dòng)安排:

                1、一至三年級(jí)學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話,寫規(guī)范字。

                2、四年級(jí)學(xué)生"火眼金睛"找錯(cuò)別字(9月13日―9月19日)。

                3、五年級(jí)學(xué)生開(kāi)展"吳江話?普通話?英語(yǔ)"口語(yǔ)比賽(9月14日)。

                奶粉推廣活動(dòng)方案背景

                本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬(wàn)余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展,帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),還不忘國(guó)防建設(shè),堅(jiān)持依法辦民兵,率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí),本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,向西延伸,進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū);向東延伸,進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū);向外省延伸,進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。

                主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái),本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái),本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人,創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè),產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。

                二、環(huán)境分析

                (一)、宏觀環(huán)境

                1、社會(huì)環(huán)境

                隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái),中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè),隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),弱肉強(qiáng)食,國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”,物競(jìng)天擇,適者生存,作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),然而,給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),建立極具親和力的品牌形象、文化品味,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立一個(gè)完善、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。

                2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

                人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,營(yíng)養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷中,我們將避開(kāi)大城市、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。

                (二)、微觀環(huán)境

                1、競(jìng)爭(zhēng)者

                內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升,對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大,給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種:低檔:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中檔:(80-120元)多美滋。高檔:(120元以上)惠氏、美贊臣。

                在低檔市場(chǎng)中,雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右,占有一定優(yōu)勢(shì);在中高檔市場(chǎng)中,僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,惠氏、美贊臣兩雄孤斗,不相上下,共同分割市場(chǎng);在總的廳裝市場(chǎng)中,低檔產(chǎn)品銷量占70%,中檔產(chǎn)品銷量占10%,高檔產(chǎn)品銷量為20%;中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開(kāi)發(fā),尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬(wàn)之巨,并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

                2、公司內(nèi)部環(huán)境

                本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心,不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開(kāi)發(fā),運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)(從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,本企業(yè)只用3.5小時(shí))、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。

                本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一;是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器;彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

                3、顧客分析

                據(jù)最新統(tǒng)計(jì),中國(guó)少兒(0-14歲)占總?cè)丝诘?2%,雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求,對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,而且,越來(lái)越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨。

                三、目標(biāo)市場(chǎng)

                1、品牌虛榮心較大,但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變;

                2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

                3、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感,只要產(chǎn)品買點(diǎn)好;

                4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大;崇尚時(shí)尚,注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡;

                四、營(yíng)銷策略

                1、產(chǎn)品策略

                選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由:因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下,對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。

                2、定價(jià)策略

                (1)、通過(guò)活動(dòng)推廣,使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

                (2)、通過(guò)對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。

                (3)、通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng),調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性。

                3、促銷策略

                針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),使全部的促銷活動(dòng)相互配合,相輔相成,協(xié)調(diào)一致,最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果,順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。

                奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文

                所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),下面為大家分享奶粉店促銷的活動(dòng)方案,歡迎參考!

                對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

                1/3。

                3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

                二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多,機(jī)會(huì)越多。

                兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

                兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至xxxx年xx月xx日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)。

                xxx元。2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品xxx張。xxx元。3、產(chǎn)品試用包xxx份。

                5、促銷人員費(fèi)用:**人**天**元/天共計(jì)**元6、費(fèi)用總計(jì):xxxx元。

                2/3。

                3/3。

                奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文

                seyala(詩(shī)幼樂(lè))嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一,也是新西蘭最大的制藥廠商,是經(jīng)新西蘭國(guó)家食品xxx(nzfsa)批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系,世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(gmp),國(guó)際食品安全危害控制體系(haccp),以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系(rmp)等食品安全管理體系的認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠,均獲得新西蘭國(guó)家食品xxx(nzfsa)頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國(guó)的seyala品牌的所有產(chǎn)品,都是在xxx海關(guān)經(jīng)過(guò)xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。

                市場(chǎng)策略。

                策略一:媒體支持。

                電視媒體支持:與國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng),引領(lǐng)行業(yè)傳播!

                平面媒體支持:作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品(功能配方奶粉)的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司,公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟,定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開(kāi)設(shè)企業(yè)論壇。

                客服專業(yè)服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)答疑平臺(tái)、先進(jìn)的訂單管理平臺(tái),防偽積分系統(tǒng),對(duì)于終端市場(chǎng)突發(fā)性問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、消費(fèi)者反饋信息等,公司將在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,代理商可以自行搭配產(chǎn)品,無(wú)限額訂貨,無(wú)保證金。本著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度,詩(shī)幼樂(lè)公司對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)iT建立市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案,以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。在全國(guó)各地區(qū)廣泛開(kāi)展育嬰講座等專業(yè)性活動(dòng),育兒專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),為廣大媽媽們帶來(lái)更科學(xué)的育兒方法,更先進(jìn)的育兒理念,更專業(yè)的育兒服務(wù)。

                市場(chǎng)前景。

                中國(guó)奶粉市場(chǎng),尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度較快,其中高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷量每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H45萬(wàn)噸左右,龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國(guó)嬰幼兒奶粉巨大的市場(chǎng)空間。

                1:經(jīng)過(guò)"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件,讓很多家長(zhǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌失去了安全感,這正是我們進(jìn)入的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

                1:剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),沒(méi)有知名度,品牌還沒(méi)有建立起來(lái)。

                1:國(guó)內(nèi)外品牌的打壓,排擠2:客戶對(duì)新品牌的不認(rèn)同三:品牌營(yíng)銷方案。

                對(duì)于奶粉行業(yè),顧客最容易接受的就是情感營(yíng)銷,因?yàn)檫@里面包含了媽媽對(duì)孩子的愛(ài)。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營(yíng)銷方案,因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如:腦白金--送禮就送腦白金,老年人一般舍不得給自己購(gòu)買保健品,而腦白金轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷對(duì)象,充分捉住了年輕人的心里,對(duì)年輕人進(jìn)行了情感營(yíng)銷。就此把此保健品深入人心,成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表,從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè),比如:貝因美--把愛(ài)傳出去,讓世界充滿愛(ài)。試圖通過(guò)情感營(yíng)銷捉住家長(zhǎng)愛(ài)寶寶的心里。

                而對(duì)于貴公司,在品牌營(yíng)銷方面可以進(jìn)行三步走第一步:因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品,但現(xiàn)在還沒(méi)有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營(yíng)銷方案就是理性的營(yíng)銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì),比如:優(yōu)良的奶源,無(wú)污染,純天然等等。再怎么說(shuō),奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一,尤其再經(jīng)過(guò)"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件后,產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問(wèn)題了。所以這是最關(guān)鍵的,也是貴公司打入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。線上線下的廣告宣傳,首先讓客戶認(rèn)識(shí)到這一品牌。

                第二步:在客戶認(rèn)知了這個(gè)品牌后,就要改變營(yíng)銷策略,對(duì)客戶進(jìn)行情感營(yíng)銷,對(duì)客戶的心智進(jìn)行整合,拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場(chǎng)份額。就是要對(duì)廣告語(yǔ)的一些改變,在線上、線下多舉行一些親子活動(dòng)。在這個(gè)階段就要多舉行一些活動(dòng),更多渠道的宣傳,把品牌更加的深入人心。

                奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文

                五、活動(dòng)的時(shí)間六、促銷活動(dòng)針對(duì)對(duì)象:內(nèi)容及形式:活動(dòng)細(xì)則:安排計(jì)劃表七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式,拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品,發(fā)放給勝出者,相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用,并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識(shí):由家長(zhǎng)示范,指著耳朵,嘴里說(shuō)著“耳朵”,寶寶跟著模仿。依次,說(shuō)出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴,手,腳”等部位,一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝,發(fā)給獎(jiǎng)品,另模仿時(shí),表情等其他比較棒的,也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完,就以模仿的部位多數(shù)者勝。

                用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球,1個(gè),2個(gè),3個(gè),5個(gè)的一排排擺在一起,讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多,誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。3、堆沙堆:由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶,把地上的一小堆沙子用小鏟子,鏟到小桶里,然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方,讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒,由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝,發(fā)給獎(jiǎng)品。

                在寶寶身后放三樣玩具,家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處,要求寶寶一次拿一樣,給家長(zhǎng),哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒,就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

                用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊ā⒓t桃、方片分開(kāi)來(lái),接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便,也可使用寶寶們感興趣的圖片,讓其分類)6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子,讓孩子把積木放在上面壓住帶子,誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。除此之外,像釣魚(購(gòu)釣魚玩具一套,比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少),投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套,比在一定時(shí)間內(nèi),投得多者獲勝)等都可以玩。

                發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量,培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。過(guò)程:在室外的空地上,放上一些易拉罐,爸爸媽媽先示范踢“足球”,可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢,爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比,誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。

                父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi),然后將后面一只圈放至前面,如此依次進(jìn)行至終點(diǎn),先到者為勝。材料:小塑料圈15個(gè)。

                推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

                活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

                降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

                這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

                要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

                促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

                都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

                中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

                推廣活動(dòng)策劃方案

                xx月xx日―― xx月xx日。

                xx大酒店。

                1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

                2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

                3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

                4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

                xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

                “融融xx情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

                1)美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

                2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

                3)以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

                4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的`產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

                1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

                2、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

                3、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

                1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。

                2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)xx條,共xx元。由xx負(fù)責(zé)。

                3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。

                4、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用xx元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

                5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

                6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由xx負(fù)責(zé)。

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