活動(dòng)策劃是指在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi),根據(jù)特定目標(biāo)和受眾需求,進(jìn)行具體計(jì)劃、組織和安排的一系列活動(dòng)。它能夠有效地調(diào)動(dòng)人們的積極性和參與度,展現(xiàn)出豐富的創(chuàng)意和獨(dú)特的魅力。希望這些范文可以給大家提供一些關(guān)于活動(dòng)策劃的思路和靈感。
每年農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上?;顒?dòng)策劃、會(huì)場(chǎng)布置、上海晚會(huì)策劃、晚會(huì)策劃、啟動(dòng)儀式等聯(lián)合商場(chǎng)舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
:**年6月10日—12日。
端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送。
【商品促銷】。
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午活動(dòng)期間,在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿88元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
2、商品陳列。
【商品特賣】。
【活動(dòng)促銷】。
1、《丹尼斯猜粽,超級(jí)價(jià)格平》。
(1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—12日。
(3)活動(dòng)方式:在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽;讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》。
操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳。
2、傳單宣傳。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只*22店=4400只;
3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤*22店=660斤。
今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日x商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)xx20xx年大慶的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
9月21日(周五)——10月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶。
x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
1.中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
華信店中秋同步跟進(jìn)。
2.活動(dòng)主題:月餅+紅酒x商場(chǎng)攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
3.活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)。
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,x商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
5.活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃x商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
1.活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)。
2.活動(dòng)范圍:x商場(chǎng)商城及八一店、x商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
3.活動(dòng)內(nèi)容:
穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)。
購(gòu)物x商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
4.時(shí)間:凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
國(guó)慶同歡樂(lè),x商場(chǎng)送安康。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出x商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立x商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出x商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
本次xx促銷活動(dòng)時(shí)間跨度較大,促銷時(shí)段上涵蓋了冬至、圣誕、元旦及后期臘八節(jié),將四個(gè)階段一體策劃,從兒童娛樂(lè)設(shè)施和水育早教兩個(gè)方面入手,即融合又獨(dú)立,并通過(guò)此次策劃活動(dòng),充分營(yíng)造良好宣傳氛圍,抓住黃金時(shí)機(jī),利用抽獎(jiǎng)和折扣以及親子互動(dòng)益智早教活動(dòng),創(chuàng)造會(huì)員入會(huì)佳績(jī),“先聚人氣,再聚商氣”的理念刺激顧客前來(lái)消費(fèi)辦卡,同時(shí)為啟動(dòng)20xx年春節(jié)銷售序幕打好基礎(chǔ)。
冬至:12月22日。
平安夜:12月24日。
圣誕節(jié):12月25日。
元旦:1日、2日、3日。
臘八節(jié):元月17日。
一、活動(dòng)主題:狂歡平安圣誕節(jié)喜迎元旦樂(lè)翻天。
二、活動(dòng)時(shí)間:12月24日(周四)—1月4日(周一)(12天)。
a來(lái)xx游泳館·游樂(lè)園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵!
b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折!可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),還有豪禮送!
活動(dòng)期間12月24日。
—25。
日
店面布置:
a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂(lè)翻天”喜慶致辭;
b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè)”拉近和顧客距離。
游樂(lè)園·游泳館活動(dòng)安排:
(一)圣誕老人來(lái)啦!圣誕優(yōu)惠大派送12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天,由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場(chǎng)或店門口,尋找來(lái)店小朋友與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝)或猜謎語(yǔ),小朋友即可得到圣誕老人送出的甜美糖果,氣球或玩具。
(二)人員分工:
a領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備:約20斤糖果;
準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,現(xiàn)場(chǎng)安排吹氣球人員,吹好的氣球和玩具存放備用。
b雇傭臨時(shí)工1~2名:安排扮圣誕老人;
c雇傭臨時(shí)工1~2名:分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳,做好音響宣傳;
d收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單,辦卡好處宣傳講解;
e游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場(chǎng)組織孩子參加游樂(lè)園或水育早教的競(jìng)賽活動(dòng),增加現(xiàn)場(chǎng)人氣氣氛。
(三)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉;游樂(lè)園可以設(shè)定小孩睡衣;
二等獎(jiǎng):游泳館·游樂(lè)園可以設(shè)定大毛巾或玩具;
三等獎(jiǎng):水育早教卡片一套或優(yōu)惠券;
紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票(散客)。
a來(lái)xx游泳館·游樂(lè)園xxx分店進(jìn)店消費(fèi)享受優(yōu)惠劵!
b辦月卡·季卡·年卡客戶折上折!可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),還有豪禮送!
活動(dòng)期間:元月1日~元月4日。
店面布置:
a門口加上“狂歡平安圣誕節(jié)·喜迎元旦樂(lè)翻天”喜慶致辭;
b可以增加門童著裝圣誕老人衣帽致“歡迎辭”由以往的“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè)”拉近和顧客距離。
游樂(lè)園·游泳館元旦活動(dòng)安排:
(一)20xx年元旦來(lái)啦!元旦優(yōu)惠大派送元月1~3日元旦當(dāng)天,由兩位圣誕老人不定期出現(xiàn)在商場(chǎng)或店門口,尋找來(lái)店小朋友與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝)或猜謎語(yǔ),小朋友即可得到活動(dòng)木偶送出的甜美糖果,氣球或玩具。
(二)人員分工:
a領(lǐng)獎(jiǎng)處1~2人,負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果預(yù)備:約20斤糖果;
準(zhǔn)備堆積123等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,現(xiàn)場(chǎng)安排吹氣球人員,吹好的氣球和玩具存放備用。
b雇傭臨時(shí)工1~2名:安排扮活動(dòng)木偶;
c雇傭臨時(shí)工1~2名:分發(fā)宣傳單和吆喝宣傳,做好音響宣傳;
d收銀人準(zhǔn)備折上折的宣傳單,辦卡好處宣傳講解,組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
e游戲指導(dǎo)老師現(xiàn)場(chǎng)組織孩子參加游樂(lè)園或水育早教的競(jìng)賽活動(dòng),增加現(xiàn)場(chǎng)人氣氣氛。
(三)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):游泳館可以設(shè)定游泳圈或奶粉;游樂(lè)園可以設(shè)定小孩睡衣;
二等獎(jiǎng):游泳館·游樂(lè)園可以設(shè)定玩具或大毛巾;
三等獎(jiǎng):水育早教卡片一套或優(yōu)惠券;
紀(jì)念獎(jiǎng):沙畫或10元免費(fèi)門票。
備注:請(qǐng)工作人員登記好中獎(jiǎng),注意安全,準(zhǔn)備好后備人員。
五、主題游樂(lè)園·水上樂(lè)園“樂(lè)翻天”活動(dòng):
1、平安果套圈活動(dòng):顧客憑辦卡(次卡,月卡,季卡,年卡等)購(gòu)卡滿100元小票均可參加套圈活動(dòng)。
地點(diǎn):淘氣堡游樂(lè)園附近或游泳館內(nèi)。
獎(jiǎng)品:平安果(蘋果)。
游戲規(guī)則:每人5個(gè)圈,5次機(jī)會(huì)。(約需蘋果300個(gè))。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)根據(jù)辦卡情況參考《開業(yè)策劃方案》。
2、圣誕佳節(jié),平安吉祥:帶有“xx”標(biāo)示“圣誕節(jié)”字樣精美包裝的蘋果均10元一個(gè);圣誕老人帽一頂。
3元旦佳節(jié)。
六、瘋狂回饋天天有。
1、黃金狂歡元旦回饋,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò):
2、“雙蛋”期間游泳館辦卡直降元;室內(nèi)主題游樂(lè)園直降元;兒童拓展直降元;動(dòng)漫電玩直降元。
3、新品玩法或早教:更好玩!更刺激!更健康!---超值新上!項(xiàng)目,讓您孩子嗨翻天!
4、關(guān)注·點(diǎn)贊·轉(zhuǎn)發(fā)微信達(dá)到98次,68次,38次分獲不同禮品,每周六、日兩天有抽獎(jiǎng)活動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)!
5、不定期組織親子互動(dòng)活動(dòng)活躍氣氛,加強(qiáng)造勢(shì)!
七、炫彩冬日歡樂(lè)春節(jié)新年禮。
1、全場(chǎng)游樂(lè)園特價(jià)促銷,游泳館水育或游泳春節(jié)期間全場(chǎng)贈(zèng)品。
2、辦年卡全場(chǎng)9折;
3、長(zhǎng)期關(guān)注或帶人來(lái)消費(fèi)者,給兒童玩具,用品獎(jiǎng)勵(lì)。
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感覺(jué)“海的滋味”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名) 各獎(jiǎng)海南四日游名額一具
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名) 各獎(jiǎng)美的吸塵器一具
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名) 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一具
鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的'顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天進(jìn)行涼爽兩次,最低達(dá)到2折。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,廉價(jià)至極)
二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永別降空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
兒童節(jié):6月01日(星期二)。
父親節(jié):6月19日(星期日)。
端午節(jié):*月*日。
5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》第一部分端午節(jié)促銷方案。
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的.節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送。
2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平。
3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
一)商品促銷。
1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列。
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)。
2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;。
3,商品特賣。
1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》。
1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日。
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》。
1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日。
3、知名品牌,開發(fā)新市場(chǎng),打開知名度,一般有三條途徑:
c、本是知名品牌,長(zhǎng)期堅(jiān)持特大廣告投入,做出名氣;
5、家私市場(chǎng)雖然與服飾一樣,是一個(gè)敏感多變、時(shí)尚多彩的市場(chǎng),但一般人在做出購(gòu)買決定時(shí),表現(xiàn)的都相對(duì)謹(jǐn)慎,因?yàn)楫吘故谴蠹唐?,而且要長(zhǎng)期使用。因此,買一件能使人放心的好家具,是每位消費(fèi)者由衷的心愿。當(dāng)然服務(wù)也是很重要的一環(huán)。
1、目標(biāo)受眾亦即消費(fèi)者定位:受人尊重,尤正企望獲得更大發(fā)展的成功人士;
2、身份、質(zhì)量和服務(wù),將是一個(gè)有力的訴求;
將開發(fā)市場(chǎng)的三條途徑有機(jī)的融合起來(lái):
1、推出相應(yīng)的廣告,打出一定的知名度,以便引起目標(biāo)受眾的attention;
2、通過(guò)相關(guān)的公共活動(dòng),進(jìn)一步將注意有機(jī)的轉(zhuǎn)化為interesting;
3、在銷售中,必須時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量(包括商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量)概念;
4、于開業(yè)慶典時(shí),能否放棄常規(guī)模式,提出較新的方式,以便能有效凸現(xiàn)富得寶引導(dǎo)時(shí)尚文化的信息,從而體現(xiàn)其做為名牌的實(shí)力和功能。
2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng):活動(dòng)主題凸現(xiàn)“質(zhì)量”,目的旨在讓人們加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知;
3、啟動(dòng)后續(xù)的公關(guān)活動(dòng):比如:組織有閑的高層女士,圍繞家庭主題開辦免費(fèi)的插花藝術(shù)班,舉辦有關(guān)烹飪的學(xué)習(xí)。舉行以家庭為單位的家居設(shè)計(jì)活動(dòng)比賽,目的旨在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象的宣傳。
1、為配合“質(zhì)量”訴求,聯(lián)系保險(xiǎn)公司,時(shí)間:
2、籌備有關(guān)打折促銷活動(dòng)的事宜(包括:促銷的時(shí)限折頭及數(shù)量的決定、嘉賓卡及內(nèi)部員工優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)制作),np、mg、pop的設(shè)計(jì)制作,時(shí)間:
3、評(píng)估分析媒體,聯(lián)系并做出媒體投放策略:時(shí)間:
4、投放第一期廣告(np與mg),時(shí)間:
5、投放第二期廣告(np),時(shí)間:
6、售點(diǎn)布置:包括pop的掛放、提示標(biāo)識(shí)的擺放,時(shí)間:
7、正式開業(yè),執(zhí)行打折促銷,并開始收集有關(guān)信息,時(shí)間:
8、于促銷中公布免費(fèi)開辦插花藝術(shù)班的信息,并同時(shí)收集和整理顧客意見,為以后方案的調(diào)整收集信息,時(shí)間:
1、第一期np及mg。
主題:他們應(yīng)該受到萬(wàn)眾的矚目。
內(nèi)文:在這個(gè)世界上,他們是少數(shù)的一群,他們務(wù)實(shí)、他們進(jìn)取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動(dòng)地的創(chuàng)造力,他們有著與眾不同的個(gè)性和脫俗的品味,他們贏得了成功,或許他們并不喜歡用嘴標(biāo)榜或許他們亦不喜歡于張揚(yáng),但從不固步自封的他們,理應(yīng)得到萬(wàn)眾喝彩,就像天后就要走近您的海博一樣,我們?yōu)樽孕拧?yōu)雅、自然的海博喝彩,我們更應(yīng)為那些默默進(jìn)取的成功人士喝采。
廣告語(yǔ):然出眾,海博為每一個(gè)成功者喝彩。
2、第二期np。
主題:好消息。
(二)凡在本店購(gòu)買家俱,只要不毀壞,一年內(nèi)隨時(shí)可來(lái)調(diào)換;
(三)從明天起,您更可以在本店享受打折的優(yōu)惠,詳情請(qǐng)關(guān)注有關(guān)宣傳資料或親臨海博;
廣告語(yǔ):海博像每一個(gè)成功者一樣,想的更多,也求做的更好。
3、第三期np及mg。
主題:我是個(gè)生意人,工作也許有些忙忙碌碌,但我的生活并不因此而枯燥。
星期四,太太娘家,也好,就讓我的睡姿與我的夢(mèng)一起放肆;
星期天,那就放天假吧,但太太卻說(shuō)“走陪我到海博插花藝術(shù)班去”。
廣告語(yǔ):海博————好品味、好質(zhì)量、好生活。
4、有關(guān)pop(參考)。
a、圍繞產(chǎn)品質(zhì)量:
打開抽屜,拉開柜門,在地毯上走直,或者試一試沙發(fā)是否堅(jiān)固,這樣,您會(huì)發(fā)現(xiàn)在海博沙發(fā)上休息有多么舒服。
b、圍繞服務(wù):
多看一眼標(biāo)簽,在標(biāo)簽上有您會(huì)看到購(gòu)買指南、保養(yǎng)方法還有價(jià)格。
1、每一件商品,應(yīng)做一個(gè)標(biāo)簽,標(biāo)簽注明:購(gòu)買指南、保養(yǎng)方法、價(jià)格;
2、商場(chǎng)有一件物品,皆可讓人自由坐臥,萬(wàn)不可標(biāo)“樣品勿坐”牌,如若可能,將幾個(gè)接觸率高的物件設(shè)一測(cè)度器,以此以實(shí)際的行為,證實(shí)商品質(zhì)量過(guò)硬。
2.成員:部門負(fù)責(zé)人。
9月1日至9月8日。
借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”中國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”打造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,針對(duì)長(zhǎng)假后的冷盤市場(chǎng),減緩和減少銷售下滑趨勢(shì)。
慶祝中秋,迎接國(guó)慶,送禮!
略
(1)異地布局:門聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,海斯歡度國(guó)慶,連橫:歡度佳節(jié);外墻懸掛巨大:寬度:高度=10×13m,宣傳活動(dòng);門上掛著八盞紅燈籠。
(2)、現(xiàn)場(chǎng)布置:。
1、分別在一樓、二樓、三樓、四樓電梯兩端懸掛公示牌。
2.一樓大堂設(shè)大月餅(采購(gòu)部協(xié)商);
3.一樓入口設(shè)牌樓,收銀臺(tái)后面陳列一條月餅街,月餅街上端掛吊牌,烘托月餅街氛圍;
4.在各層主要通道、電梯、月餅垛上懸掛相應(yīng)的宮燈;有300盞宮燈。
5.每層主要通道懸掛中秋、國(guó)慶旗幟(每邊一面);升起了1000面旗幟。
6.樓梯護(hù)欄應(yīng)采用金色絨布包裹,同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)電梯的布置。
7.在中廳正中掛一盞大燈籠(用kt板做成),上面掛“廣場(chǎng)“中秋節(jié)快樂(lè)”,從加上其他裝飾品。
海報(bào)宣傳(具體操作細(xì)節(jié)見附表);
2.電視媒體宣傳:。
a.宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、批量購(gòu)買月餅及相關(guān)活動(dòng);
b.時(shí)間:8年9月1日;
c、收費(fèi):。
d、宣傳形式:動(dòng)畫圖文。
3.巨大的場(chǎng)外和展板宣傳;
4.現(xiàn)場(chǎng)播放和宣傳;
5.社區(qū)里的人群用小橫幅密集宣傳。內(nèi)容:“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋購(gòu)物熱線:xxx”
在20次活動(dòng)和購(gòu)物后保持快樂(lè)的時(shí)刻。
活動(dòng)時(shí)間:9月1日-9月8日。
活動(dòng)內(nèi)容:在商場(chǎng)一次性購(gòu)物20元以上,即可憑電腦小票在商場(chǎng)門口的美麗新娘婚紗攝影咨詢處參加抽獎(jiǎng)。
勘探項(xiàng)目的設(shè)置。
利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
xx的目標(biāo)消費(fèi)群。
全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)。
xx各系列特價(jià)產(chǎn)品。
促銷策略:
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1、曾經(jīng)買過(guò),一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過(guò)xx產(chǎn)品,憑累積xx元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送?。ǖ诙囟Y)五一三天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品xx折,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
溫馨提示:到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xx產(chǎn)品替代)。
二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品。
三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品。
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿x平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:
注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證xx平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁(yè)派發(fā)人員。
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員:
活動(dòng)執(zhí)行期間,xx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),每天限x份,送完為止。商場(chǎng)將于x月x日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)x名,最佳“煮”意獎(jiǎng)x名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)x名。
商場(chǎng)將于x月x日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于3月10日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x元的商品(x名)。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值x斤大米x袋(x名)。
備注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
一、深呼吸海的味道。
在x月xx日到x月x日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名。
(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主在x月xx日到x月xx日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
x月xx日至x月x日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
x月x日至x日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品:(略)。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
xx年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
9月21日(周五)——10月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡中秋,xx迎國(guó)慶。
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
華信店中秋同步跟進(jìn)。
月餅紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋。
9月21日(周五)——9月25日(周二)。
商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
20xx年5月xx號(hào)至5月xx號(hào),計(jì)8天。
1.在活動(dòng)期間內(nèi),刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,并提高毛利額;。
2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客,以提高客流量;。
3.增加季節(jié)性商品的銷售,以提高人均消費(fèi)額;。
4.增強(qiáng)企業(yè)形象,提高公司知名度;。
1.活動(dòng)主題:溫馨母親節(jié)。
丈夫――關(guān)愛(ài)妻子,送給她一份驚喜;兒女――孝敬母親,送給她一份感動(dòng);社會(huì)各界關(guān)愛(ài)孤寡老人――送給她們一份溫暖!
2.感恩母愛(ài)簽名活動(dòng):活動(dòng)前三天,15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場(chǎng)在條幅上寫下"媽媽我愛(ài)你",均可獲得精美牙刷一支!
道具:簽名條幅一條,2米*5米。彩色記號(hào)筆。(門店可使用pop等)。
3.愛(ài)你,就送給你:
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿28元者,憑購(gòu)物小票送刷洗大王一支。
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿58元者,憑購(gòu)物小票送蚊香一盒。
凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿88元者,憑購(gòu)物小票送噴霧殺蟲劑一瓶。
4.會(huì)員卡的推廣:店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品――比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià),真誠(chéng)回報(bào)五環(huán)的忠實(shí)顧客!
5.現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜:活動(dòng)前三天,晚上7:30分――8:00,身為人母的朋友憑13元以上購(gòu)物小票,可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天抽取5名顧客,獲得抓取現(xiàn)金機(jī)會(huì)。抓到多少送你多少!(限xx購(gòu)物中心曹州路店)。
6.凡5.11號(hào)生日的女性顧客,憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!
7.挑錯(cuò)有禮――凡通過(guò)電話:xxxxxxxx或者qqxxxxxxx對(duì)五環(huán)購(gòu)物中心提出批評(píng),建議,意見者,均可獲得小禮品一份,并免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張!(我們還年輕,做的不好的地方,請(qǐng)您多擔(dān)待!)。
活動(dòng)推出商品驚爆"超低價(jià)"商品:蛋糕、巧克力,牛奶,奶粉,生鮮類,紙品,衛(wèi)生巾,洗滌,保健補(bǔ)品等,梳子,洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜,涼枕等。
小組成員:小組成員:
一、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
情牽3.15愛(ài)連你我他。
活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.09-xx.03.15。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)。
使廣大消費(fèi)者更加了解3.15權(quán)益保護(hù)。
擴(kuò)大商場(chǎng)的影響力&使商場(chǎng)“一切為消費(fèi)者利益而生”
商品特價(jià)特剪輯。
買即贈(zèng)。
幸運(yùn)魔方。
愛(ài)見證。
有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
3.15全場(chǎng)商品8.8折、部分商品買即贈(zèng)(例如購(gòu)買李寧任意一款春衫即贈(zèng)春季旅行包一個(gè))。
3.15有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
征文主題:我與3.15。
征文時(shí)間:20xx.03.10—20xx.03.15。
征文內(nèi)容:寫出“我與3.15”的情節(jié),3.15當(dāng)天評(píng)獎(jiǎng)。
投稿地址:商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)或登錄網(wǎng)址。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)一名:一名:315元元代金券。
二等獎(jiǎng)二名:二名:紀(jì)念手表一塊。
三等獎(jiǎng)三名:三名:紀(jì)念雨傘一把。
優(yōu)秀獎(jiǎng)五十名:五十名:紀(jì)念曲奇一盒。
3.15幸運(yùn)魔方。
3.15用愛(ài)見證3.15。
3.15特別剪輯。
借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的`文化底蘊(yùn),樹立自身較好的品牌形象,并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng),而且將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場(chǎng)自身銷售額的提高。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式,最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性與參與性,并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式,而以新穎、獨(dú)特促銷方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?;顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本,最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
六一兒童節(jié)當(dāng)天。
屆時(shí),超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。
a:定格一瞬間,鎖定你童真的微笑。
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間?;蛟S在多年后當(dāng)你翻開相冊(cè)、回味這段往事時(shí),它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。今天是兒童節(jié),在這個(gè)特定的節(jié)日里,小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。參與要求:消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的小票,可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
b:“歡度六一”作文接力活動(dòng)。
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣,習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,也使得其寫作水平不斷得以提高。但是,參與今天的作文接力,卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是,讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫作要求:以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,每人依前文、前句、前字的意思,再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即:該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)?;顒?dòng)結(jié)束后,超市將對(duì)原文進(jìn)行打印后,貼與超市一角,以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿50元的電腦小票,向超市索取原文復(fù)印件一份。
備注:該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本超市所享有。
激情綻放時(shí)代有愛(ài)。
2月13日——2月14日。
(一)情歌對(duì)唱真情表白。
2月13日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連,情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)。
2月13日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示說(shuō)明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇:《**晚報(bào)》。
2、版面規(guī)格:《**晚報(bào)》1/3版套紅。
3、投放日期:2月14日
4、費(fèi)用支出:***元。
1、展板2塊:***元。
2、門楣2塊:***元。
3、平面廣告:***元。
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)。
5、音響費(fèi)用:***元。
6、其他雜項(xiàng)支出:***元。
合計(jì):約***元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))。
本檔活動(dòng),vip卡可以使用折扣功能。
4月30日-5月8日。
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的效應(yīng),進(jìn)一步提升xx的企業(yè)形象。
慶五一,享便利實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。
五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);
低價(jià)降究竟,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
2)五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(詳細(xì)方案見附頁(yè))。
3)低價(jià)降究竟,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(詳細(xì)方案見附頁(yè))。
4)5月1日其次屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高超,群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(詳細(xì)方案見附面)。
8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的.已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
xx月xx日——xx月xx日。
(一)開鑼省錢、玩美假期。
(二)詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。
(三)愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。
(四)健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:xx在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在xx。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”xx特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日止)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿xx元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢。(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋xx財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶xx份商品。
玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日晚20:00開始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在xx月xx日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化,老師作為知識(shí)的傳播者,在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛(ài)戴,被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”,鑒于此,我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛(ài)師”為主題,把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,增加客流量和銷售額的目的。
濃情9月,致禮恩師,地一大道感恩大回饋。
20xx年9月上旬(9月5日—12日)。
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)。
9月1日開始整體宣傳造勢(shì),具體宣傳方式:
(1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
(2)通過(guò)dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。
(3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳。
(4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳。
(6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日。
(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有“老師,您辛苦了”等字樣)。
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)。
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
20xx年4月29日—5月2日。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名。
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名。
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名。
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名。
驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿18元送牙刷一把;。
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;。
購(gòu)物滿68元送1、25l可樂(lè)一瓶;。
購(gòu)物滿118元送1、5l洗潔精一瓶;。
購(gòu)物滿168元送1、8l調(diào)和油一瓶;。
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)。
五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8—12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的`組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:
主題:送一片平安給世界。
副題:真情片片、愛(ài)滿人間。
圣誕背景音樂(lè):《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。
所需道具:圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶20xx、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20xx0個(gè)。
1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺(tái),鋪好地毯。
2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹,掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上,撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的.比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。
終端布置二:賣場(chǎng)調(diào)整。
1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)。
中心:圣誕樹。第三行:左:家居用品、右:小食品。第四行:左:飲料、右:生鮮。
4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,例如:美味街、家居路等。
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)。
配合:
1、商品行政部下發(fā)通知。
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)。
3、采購(gòu)中心配置商品。
4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌。
廣告:
1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期。
2、日、晚報(bào)中縫12次。
3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月12日-20xx年2月14日。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
主活動(dòng):服飾類:滿214立減120/100/80/60/40。
化妝品:滿214立減60/40。
情侶表:全場(chǎng)9折。
千足金:每克立減30元。
輔活動(dòng):
活動(dòng)期購(gòu)物實(shí)際付款金額滿520元可參與浪漫抽獎(jiǎng)[50%中獎(jiǎng)率]。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
四、銷售預(yù)估:目標(biāo)3天累計(jì)120萬(wàn),日均消費(fèi)客流目標(biāo)800人。
五、推廣宣傳。
1.商場(chǎng)戶外電子屏兩塊。
3.店內(nèi)廣播。
4.各專柜活動(dòng)pop及柜貼。
5.fm98.7廣播。
6.正門口戶外桁架廣告。
六、氛圍布置。
1.正門口愛(ài)心氣球拱門。
2.主入口心形造型搭配活動(dòng)禮包堆頭;。
3.扶梯中央紫色沙曼玫瑰花瓣鋪底,搭配玫瑰心形造型;。
4.主通道各專柜門楣扎氣球。
5.各專柜于2.12日自備11支玫瑰花一束。
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