一個(gè)好的活動(dòng)方案應(yīng)該具備可行性、可操作性和可評(píng)估性。下面是一些活動(dòng)方案的案例分析,通過(guò)學(xué)習(xí)這些成功的活動(dòng)方案,我們可以更好地理解其設(shè)計(jì)和實(shí)施的要點(diǎn)。
對(duì)外傳達(dá)__房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間:
三、活動(dòng)地點(diǎn):__房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓:貴公司確定。
五、擬邀媒體:__電視臺(tái)、__廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤前廣告發(fā)布。
在《__廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在__房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū):可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門。
在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
7:00—9:10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布__房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始。
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭。
10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始。
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏。
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮。
10:45—10:50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)。
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
三重誘惑震憾登場(chǎng):每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無(wú)理由退房。
8月28日開(kāi)始vip卡認(rèn)籌,vip分為鉆石卡與鉑金卡。
vip鉆石卡:
填寫《“xxxx”vip鉑石卡資格申請(qǐng)表》,經(jīng)審核通過(guò)后,即可成為“xxxx”vip鉆石卡客戶,并可享受以下權(quán)利:
1.享有開(kāi)盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠2.vip鉆石卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
2.申請(qǐng)表格由銷售部制定并提交公司法律顧問(wèn)批閱。
vip鉑金卡:
交納10000元認(rèn)籌金,簽定《vip鉑金卡認(rèn)購(gòu)書》即可成為“xxxx”vip鉑金卡客戶,并享受以下權(quán)利:
1.享有優(yōu)先選房權(quán)。
2.享受“每日送現(xiàn)金”活動(dòng)優(yōu)惠(只限一期。
9、10#樓購(gòu)房客戶)。
3.享有開(kāi)盤活動(dòng)期間銀行按揭9。8折,一次性付款9。7折的優(yōu)惠。
4.vip鉑金卡為記名卡,不得轉(zhuǎn)讓,且一卡一房。
5.vip鉑金卡購(gòu)房送現(xiàn)金活動(dòng)僅限一期。9、10#樓,且在開(kāi)盤活動(dòng)期間有效,活動(dòng)結(jié)束后,沒(méi)有購(gòu)房的客戶可申請(qǐng)退卡,所交認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。
*:相關(guān)細(xì)則、流程及《vip鉑金卡認(rèn)購(gòu)書》由銷售部制定,報(bào)公司法律顧問(wèn)批閱。每日送現(xiàn)金:從客戶繳納認(rèn)籌金開(kāi)始按30元/日(人民幣)計(jì)算,直至20xx年9月30日交房為止,按日疊加計(jì)算后,公司一次性予以贈(zèng)送,贈(zèng)送方式如下(可選):
1.抵扣物業(yè)管理費(fèi)。
2.抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費(fèi)用。
3.現(xiàn)金方式(個(gè)人所得稅自理)。
(1):購(gòu)房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,如在開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有定房,可申請(qǐng)退卡,認(rèn)籌金全額退還,不計(jì)利率。
(2):交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房,按20xx年9月30日計(jì),如延期交房,則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算。(如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù),同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算)
(3):至20xx年9月30日交房計(jì),如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈(zèng)399天*30元/天=11970元。
30天無(wú)理由退房:
凡購(gòu)房客戶,至簽定合同之日起,30天內(nèi)可無(wú)理由退房,所交購(gòu)房款不計(jì)利率。退房流程:由客戶提出書面退房申請(qǐng),經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和前期的蓄客情況,為了更好的將項(xiàng)目推出市場(chǎng);營(yíng)造銷售氣氛,促成更好的成交制定此方案。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
亞非·泗州華府售樓部。
四、方案主題思路。
有條不紊圓滿成功。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部右側(cè)搭建4米×7米舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),整個(gè)舞臺(tái)主要用表演用途。
b售樓部前路口設(shè)彩虹門一個(gè),彩旗若干,花籃若干,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,100個(gè)位置左右,供嘉賓休息使用。
2)外圍道路布置。
a303省道兩側(cè)插上彩旗。
b在303省道與西二環(huán)交口設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)休息區(qū):售樓部門口廣場(chǎng)右側(cè),用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、停車區(qū):共客戶來(lái)訪停車,售樓部左側(cè)和303省道沿線。c、新客戶排號(hào)、簽到區(qū):設(shè)在售樓部入口左側(cè),用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
開(kāi)盤典禮開(kāi)始時(shí)間:年月日上午9:30時(shí)。
7:00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成8:00所有物品歸位完畢。
8:00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位。
8:08售樓部開(kāi)門正式迎接客戶和來(lái)賓。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程。
8:08慶典人員、表演人員、主持人到位。
8:20喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。
8:30宣布開(kāi)盤典禮正式開(kāi)始(鳴禮炮)。
按購(gòu)房流程進(jìn)行選房,等待人員欣賞外場(chǎng)演出。
七、開(kāi)盤當(dāng)天人員及工作安排。
1、開(kāi)盤活動(dòng)當(dāng)天,專門安排1名工作人員于停車范圍,2、售樓部主入口安排2名工作,活動(dòng)區(qū)安排2名工作人員,3、財(cái)務(wù)人員2名,由財(cái)務(wù)部指定,工作職責(zé):
4、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷控人員分配:
5、喊號(hào)人員1名。
6、新客戶排號(hào)簽到區(qū)安排2人。
八、費(fèi)用預(yù)算。
根據(jù)所涉及工作目前情況,費(fèi)用暫時(shí)難以估算,總體控制在2萬(wàn)元左右。
九、備注。
1、所有開(kāi)盤當(dāng)天工作人員于月日早上7:30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),8:00全部到位就緒。
2、所有工作人員佩帶工作牌。
3、開(kāi)盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī),電量充足。
。
煥然一新的廣州讓我們感受到了濃濃的亞運(yùn)氛圍,作為一個(gè)先進(jìn)的團(tuán)支部,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)員,我們要做到的是“創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu),服務(wù)亞運(yùn)”,旨在展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采提升大學(xué)生對(duì)亞運(yùn)的關(guān)注,表現(xiàn)每個(gè)團(tuán)員的愛(ài)國(guó)情操,提供給每個(gè)團(tuán)員一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。特此舉行團(tuán)日活動(dòng),讓每一個(gè)團(tuán)支部以自己創(chuàng)新的眼光爭(zhēng)做優(yōu)秀的先鋒,為亞運(yùn)服務(wù)。
二、活動(dòng)目的。
飯?zhí)靡呀?jīng)是我們大學(xué)生活的一部分,更是我們廣州城市的一部分。但是很多同學(xué)在飯?zhí)镁筒秃蟛皇帐白烂娌途呔椭苯与x開(kāi),這是一種很不好的行為。為了讓同學(xué)們提高亞運(yùn)的服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們關(guān)注身邊小事,關(guān)心飯?zhí)冒l(fā)展的意識(shí),本支部特意策劃開(kāi)展本次活動(dòng)。用本支部的行動(dòng)來(lái)拉動(dòng)全校同學(xué)的愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)飯?zhí)玫囊庾R(shí),讓全校師生共同努力從小事做起服務(wù)亞運(yùn)。
三、活動(dòng)主題。
莫忘小細(xì)節(jié),共同迎亞運(yùn)。
20__年10月30日到11月20日。
仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院南、北區(qū)飯?zhí)谩?/p>
生物工程團(tuán)支部全體成員。
本次活動(dòng)分為四個(gè)步驟。
第一步:初探飯?zhí)谩?/p>
本次活動(dòng)的第一部分,就是分批,分時(shí)段到南、北區(qū)飯?zhí)昧私馔瑢W(xué)們餐后收拾的情況,并作統(tǒng)計(jì)。
第二步:飯?zhí)霉ヂ浴?/p>
通過(guò)對(duì)比南、北區(qū)飯?zhí)猛瑢W(xué)們餐后收拾的情況,作出相應(yīng)的宣傳措施,讓同學(xué)們了解餐后收拾的重要性,并以身作則,引導(dǎo)同學(xué)們做出正確的行為。
第三步:再探飯?zhí)谩?/p>
在我們的飯?zhí)眯麄髦蟮囊欢螘r(shí)間,本支部的全體成員再次出動(dòng),了解在我們的宣傳之下,同學(xué)們的餐后收拾情況。
第四步:總結(jié)成敗。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是對(duì)本次活動(dòng)作一個(gè)總結(jié),分析成敗,吸收經(jīng)驗(yàn)。
第一步:
支部成員分為8個(gè)小組,于11月3日至11月5日每天分批分4個(gè)時(shí)段分別到南、北區(qū)飯?zhí)昧私庠陲執(zhí)镁筒偷耐瑢W(xué)們餐后收拾的情況。上述4個(gè)時(shí)段分別是:早餐時(shí)間,午餐時(shí)間,晚餐時(shí)間以及宵夜時(shí)間,詳細(xì)時(shí)間由各小組組長(zhǎng)與組員商定。
各小組工作為:對(duì)南、北區(qū)飯?zhí)玫倪M(jìn)餐時(shí)間進(jìn)行實(shí)地查看,統(tǒng)計(jì)同學(xué)就餐后沒(méi)有清理的餐具數(shù)量,并對(duì)部分同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單的口頭訪問(wèn),了解他們對(duì)未清理的餐具的看法。
11月6日晚,以小班會(huì)的形式,讓支部成員對(duì)三天見(jiàn)聞作簡(jiǎn)單交流,和發(fā)表對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的看法。并對(duì)我們的第二步行動(dòng)作一個(gè)詳細(xì)討論,商量詳細(xì)的討應(yīng)對(duì)方案。
第二步:
初步方案:在11月3日至11月5日期間,由班委分批到南、北區(qū)飯?zhí)茫惋執(zhí)秘?fù)責(zé)人咨詢以往飯?zhí)弥型瑢W(xué)們的餐后收拾情況,并向負(fù)責(zé)人咨詢是否允許我們?cè)陲執(zhí)貌妥阑驂ι蠌堎N我們定做的宣傳標(biāo)語(yǔ),以及我們?cè)陲執(zhí)玫男麄餍袆?dòng)。
11月7日到校外的廣告公司定做能張貼在餐桌或墻上的宣傳標(biāo)語(yǔ),“愛(ài)國(guó),從愛(ài)護(hù)飯?zhí)瞄_(kāi)始。請(qǐng)注意餐后收拾?!保〞憾ǎ╊A(yù)計(jì)11月9日利用課余時(shí)間到飯?zhí)脧堎N。與此同時(shí),制作一定宣傳單張,用于宣傳本次主題,提高同學(xué)愛(ài)護(hù)飯?zhí)玫囊庾R(shí)。
具體實(shí)施方案于11月6日晚由支部成員討論結(jié)果而定。
第三步:
11月9日,再次讓我們各小組的成員分批到南、北區(qū)宣傳我們的活動(dòng)主題,具體宣傳方式為派發(fā)宣傳單張,并對(duì)餐后未作清理的同學(xué)作口頭勸喻。若經(jīng)11月6日晚的討論之后,覺(jué)得有必要的,則再作擺攤宣傳活動(dòng)。
于我們張貼了宣傳標(biāo)語(yǔ),并作出相應(yīng)宣傳之后,再次對(duì)飯?zhí)弥型瑢W(xué)們的餐后收拾情況再次作實(shí)地考查,及再次對(duì)這些情況作一個(gè)統(tǒng)計(jì),用于與第一步的統(tǒng)計(jì)結(jié)果作對(duì)比。具體統(tǒng)計(jì)時(shí)間為11月10日至11月12日。
第四步:
11月13日晚以班會(huì)的形式,對(duì)本次活動(dòng)作一個(gè)總結(jié),對(duì)比討論統(tǒng)計(jì)結(jié)果,并分析本次活動(dòng)做得好的以及做得不好的地方。若第三步的統(tǒng)計(jì)結(jié)果不理想,會(huì)再討論是否需要再加大宣傳力度。
班會(huì)最后由各位支部成員上臺(tái)說(shuō)一下各自在本次活動(dòng)的收獲,或?qū)Ρ敬位顒?dòng)的意見(jiàn),并分析上述現(xiàn)象對(duì)我們的影響。引導(dǎo)同學(xué)們從小事做起,由小事開(kāi)始注重愛(ài)國(guó)情操。
若飯?zhí)梅矫鎸?duì)本次活動(dòng)的動(dòng)機(jī)及具體事項(xiàng)存在分歧,導(dǎo)致本次活動(dòng)的主要部分無(wú)法正常開(kāi)展。本支部將根據(jù)備用方案開(kāi)展活動(dòng)。
本次備用方案如下:
為培養(yǎng)本支部成員的愛(ài)國(guó)情操,提高支部成員的愛(ài)國(guó)意識(shí)。本支部將開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義基地教育活動(dòng),具體方案為集體參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地,地點(diǎn)初步定于孫中山紀(jì)念堂,時(shí)間定為11月8日。并于參觀結(jié)束之后,讓同學(xué)們撰寫本次愛(ài)國(guó)參觀活動(dòng)的感想。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
須經(jīng)11月6日晚決定宣傳方案后決定。
20xx年6月15日。
華商報(bào)報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)。
現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶。
前期來(lái)訪來(lái)電客戶(置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng))。
(一)線上部分:(華商報(bào)宣傳)。
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名;
(二)線下部分:(華商報(bào)北線看房直通車)。
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的'看樓直通車活動(dòng);
(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午?“粽”享未來(lái))。
目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式:
2、購(gòu)買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè),讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。
5、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝ma_未來(lái)宣傳資料樹(shù)立ma_未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
銷售,但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商鋪1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說(shuō),同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
c、商鋪市場(chǎng)
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
一)優(yōu)勢(shì)
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),這里是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書策劃書。
市場(chǎng)細(xì)分如下:
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣主線。
一、開(kāi)盤前期工作流程及安排:
8月18日—8月20日提交、確認(rèn)通過(guò);
8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段:(詳見(jiàn)設(shè)計(jì)方案附稿)。
商鋪折頁(yè)設(shè)計(jì)、制作完成;
住宅dm單頁(yè)的設(shè)計(jì)、制作完成;慶典公司的確認(rèn);邀約明星的確認(rèn);邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。
自23日起《都市110》全天候12次播報(bào)開(kāi)盤信息。
活動(dòng)當(dāng)日聘請(qǐng)電臺(tái)直播車現(xiàn)場(chǎng)直播,整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容,做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬(wàn)條,發(fā)放6天,用于發(fā)布開(kāi)盤信息及住宅銷政策。
組織員工每天到各大場(chǎng)所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。
活動(dòng)工作分工:
8月26日可開(kāi)始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通;8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通;8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完成對(duì)客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。
二、方案出臺(tái)背景:
客戶積累充足。
目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120余人,這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群,也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠,決定于8月31日(星期六)對(duì)前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。
銷售時(shí)機(jī)成熟。
來(lái)訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)心的問(wèn)題是價(jià)格因素,而項(xiàng)目正處于封盤階段,
價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)的炒作,使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的.卓越品質(zhì),將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來(lái),以至在項(xiàng)目開(kāi)盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。
市場(chǎng)急需升溫。
自七·一后,項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少,市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂,即將迎來(lái)11月份喜遷新居,再加上金九銀十利好時(shí)機(jī),在有效時(shí)間內(nèi)要抓住商機(jī),鎖定誠(chéng)意客戶。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度,使市場(chǎng)重新升溫。
三、
活動(dòng)主題:森晟江灣馨城愛(ài)購(gòu)時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤。
活動(dòng)時(shí)間:8月31日(六)—9月2日。
活動(dòng)地點(diǎn):江灣馨城售樓中心。
4月20日—5月20日。
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。
凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。
2.“xx采風(fēng),今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場(chǎng)拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開(kāi)始,累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額,凡購(gòu)物滿2000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤,獻(xiàn)一元愛(ài)心”———淄博xx購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣場(chǎng)銷售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,造勢(shì)銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。
7.建立xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
一?;顒?dòng)目的:為了豐富__社區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國(guó)慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,__小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國(guó)慶晚會(huì)。
三?;顒?dòng)地點(diǎn):__小區(qū)活動(dòng)中心廣場(chǎng)。
四。協(xié)作單位:__市__日?qǐng)?bào)、__市__公司。
五?;顒?dòng)內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
(一)節(jié)目表演:
2、節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂(lè)表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會(huì)獎(jiǎng)券(開(kāi)場(chǎng)前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)20名。
3、抽獎(jiǎng)方式:特、一、二、三等獎(jiǎng)按投入抽獎(jiǎng)箱中的副卷號(hào)碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
4、幸運(yùn)獎(jiǎng)用抽乒乓球上號(hào)碼的方式抽取2個(gè)末位數(shù)。幸運(yùn)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)于晚會(huì)結(jié)束后在指定兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)。
5、特、一、二、三等獎(jiǎng)不可重復(fù),但以上獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置:
(一)舞臺(tái):舞臺(tái)設(shè)在活動(dòng)中心廣場(chǎng)東側(cè),舞臺(tái)上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會(huì)主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺(tái)上共掛紅燈籠100對(duì),舞臺(tái)后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺(tái)前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺(tái)燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺(tái)左側(cè)為獎(jiǎng)品存放點(diǎn)。(注:舞臺(tái)須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺(tái)正下方,共擺放6張長(zhǎng)條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎(jiǎng)處:設(shè)長(zhǎng)條桌一張、椅子四把、標(biāo)識(shí)牌一個(gè)以及相關(guān)獎(jiǎng)品。
七、安全保障:舞臺(tái)上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎(jiǎng)處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會(huì)所需物資:
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
物資購(gòu)買(見(jiàn)上表格):00元。
備用金:00元。
共需經(jīng)費(fèi):00元。
一、活動(dòng)目的:
1、了解圣誕節(jié)的來(lái)歷,感受圣誕節(jié)歡樂(lè)的氣氛。
2、通過(guò)活動(dòng),使同學(xué)們感受到集體活動(dòng)的快樂(lè),感受親情、友情的珍貴。
二、參加成員:六(6)班全體學(xué)生。
三、活動(dòng)過(guò)程:
(一)介紹圣誕節(jié)的來(lái)歷。(課件出示)。
1、圣誕節(jié)的由來(lái)。每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間,各國(guó)基督教徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)本來(lái)是基督教徒的節(jié)日,由于人們格外重視,它便成為一個(gè)全民性的節(jié)日,國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
2、圣誕節(jié)的主要顏色。西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐來(lái)的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。白色的是雪花。
3、平安夜。圣誕節(jié)前夕也就是俗說(shuō)的平安夜,當(dāng)晚,全家人或朋友會(huì)團(tuán)聚在客廳中,圍繞在圣誕樹(shù)旁唱圣誕歌曲,互相交換禮物,彼此分享一年來(lái)生活中的喜怒哀樂(lè),表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛(ài)。在這天晚上都會(huì)看到一群可愛(ài)的小男生或小女生,手拿詩(shī)歌彈著吉他,一家一家的唱著詩(shī)歌報(bào)佳音。(老師注重說(shuō)明和家人、朋友一起共度佳節(jié)是一件很快樂(lè)、很溫馨的事。板書:親情、友情、最可貴)。
4、圣誕樹(shù)。圣誕樹(shù)(christmastree)是用燈燭和裝飾品把樅樹(shù)或洋松裝點(diǎn)起來(lái)的常青樹(shù),作為圣誕節(jié)慶?;顒?dòng)的一部分。
5、圣誕老人。圣誕老人已經(jīng)成為圣誕節(jié)最受喜愛(ài)的象征和傳統(tǒng)。他趕著馴鹿,拉著裝滿玩具和禮物的雪橇,挨家挨戶給每個(gè)孩子送禮物的快樂(lè)老精靈的形象,已深深地留在人們的記憶中。
6、圣誕大餐。傳統(tǒng)的圣誕大餐,最流行吃圣誕火雞、煙熏火腿、圣誕三文魚(yú)、圣誕布丁等??傊且匀鉃橹鳌3顺匀?,圣誕大餐還得有紅酒。圣誕大餐的另一部分是甜點(diǎn),如餅干、蛋糕等。
(二)圣誕節(jié)知識(shí)小問(wèn)答。
1、圣誕節(jié)是為了紀(jì)念誰(shuí)的?(耶穌)。
2、圣誕節(jié)的主要顏色是哪些顏色?(紅、綠、白)。
3、圣誕節(jié)的主要食物是什么?(火雞、火腿等)。
4、圣誕老人是從什么地方進(jìn)入別人家送禮物?(煙囪)。
5、圣誕老人是架著什么去送禮物?(雪橇)。
6、圣誕樹(shù)上一般是用什么來(lái)裝飾?(燈燭和其他飾品)。
7、圣誕節(jié)是在每年的幾月幾日?(12月25日)。
8、平安夜是指什么時(shí)候?(圣誕節(jié)前一天晚上)。
9、圣誕老人乘坐的雪橇是由什么動(dòng)物拉的?(馴鹿)。
10、圣誕老人把禮物塞進(jìn)什么東西里?(襪子)。
11、西方的圣誕節(jié)與我國(guó)什么節(jié)日類似?(春節(jié))。
12、表現(xiàn)好的孩子,圣誕老人會(huì)送什么給他?(糖和水果等)。
13、圣誕老人會(huì)給壞孩子什么?(一鞭子)。
14、圣誕老人的帽子是什么顏色的?(紅色)。
15、圣誕節(jié)一般和什么人一起慶祝?(親人或朋友)。
(三)許愿望。
1、老師說(shuō):同學(xué)們,西方的圣誕節(jié)一家人團(tuán)聚樂(lè)也融融的溫馨氣氛,在我國(guó)春節(jié)的時(shí)候也經(jīng)??吹?。你現(xiàn)在有什么祝福的話要跟家人說(shuō),或者有什么愿望希望明年能實(shí)現(xiàn)的,只要你積極爭(zhēng)取,真誠(chéng)祝福,你的愿望會(huì)實(shí)現(xiàn)的。請(qǐng)把你的愿望寫下來(lái)。
2、先請(qǐng)男同學(xué)把愿望貼到黑板畫好的許愿樹(shù)上,接著是女同學(xué)。
3、全班同學(xué)共同完成了一棵許愿樹(shù)。
(四)互贈(zèng)祝福。
把你做好的圣誕賀卡寫上祝福,送給班上最好的朋友。
(五)主題班會(huì)結(jié)束。
一、目的:透過(guò)公關(guān)活動(dòng),在11月2日正式開(kāi)售當(dāng)天,到達(dá)吸引眾多人流、營(yíng)造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動(dòng)的思考因素。
2、場(chǎng)地:
舊售樓處門口圍不夠大、且有必須角度斜坡,因此開(kāi)盤活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門口的話,交通題較難處理,也不利于人流秩序,推薦深入(花園)里面一些。
上午0900以前,現(xiàn)場(chǎng)物品設(shè)置,參與人員到位,激昂音樂(lè)起。
0900—0920調(diào)整,修正,溝通準(zhǔn)確到位。
0920—0940預(yù)備到位,激昂音樂(lè)止,輕音樂(lè)起。
0940—1000舞獅表演。
1000—1007主持人致開(kāi)場(chǎng)白(空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛)。
1007—1018主持人宣布貴賓上臺(tái),并致詞。
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開(kāi)盤”。同時(shí)彩花齊放,舞獅、腰鼓表演,全場(chǎng)鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀小組帶貴賓到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)(xx花園內(nèi))。
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀,舞獅跟隨表演。
1030—1040調(diào)整時(shí)間。
1040—1045主持人點(diǎn)評(píng),宣布藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間。
1045—1055歌曲《我想有個(gè)》六人合唱。
1055—1105主持人點(diǎn)評(píng):介紹“xx豪園”概況及酬賓活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:為了答謝廣大熱情的影迷對(duì)影城長(zhǎng)期的支持與肯定,特別推出感恩店慶月,超低價(jià)觀影風(fēng)暴。全月35元看大片(2d/3d均可參加活動(dòng))。
活動(dòng)二:只要將20xx年x月任意場(chǎng)次的觀影票根寫上你的姓名和手機(jī)號(hào)碼投入抽獎(jiǎng)箱,都有機(jī)會(huì)參與感恩月免費(fèi)專場(chǎng)觀影活動(dòng)。我們將于x月x日前抽出幸運(yùn)中獎(jiǎng)觀眾20名,獎(jiǎng)品為x月x日店慶感恩專場(chǎng)免費(fèi)的電影票2張。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:店慶當(dāng)天所有影迷均可享受空前超低價(jià)25元看大片。(2d/3d均可參加活動(dòng))。
活動(dòng)二:店慶當(dāng)天,會(huì)員觀影均可免費(fèi)加贈(zèng)可樂(lè)一杯。
活動(dòng)三:影城七周年感恩答謝會(huì)。
幸福藍(lán)海國(guó)際影城西安店將于20xx年x月x日下午在錢寶廳進(jìn)行幸福藍(lán)海七周年店慶答謝專場(chǎng),邀請(qǐng)尊貴的聯(lián)盟商戶嘉賓,影城金牌會(huì)員,影城大客戶,以及一直支持我們的媒體朋友參加“20xx年幸福藍(lán)海感恩店慶答謝會(huì)”,讓我們一起心連心,手牽手,讓我們一起幸福向前走!為了讓這個(gè)活動(dòng)更加有意義,在答謝會(huì)當(dāng)天影城聯(lián)合番茄烘焙家園在影城大廳舉辦棒棒糖蛋糕愛(ài)心義賣活動(dòng),所籌得善款全部捐獻(xiàn)給兒童福利院。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:會(huì)員專享全月30元看大片。(2d/3d均可參加活動(dòng))。
活動(dòng)二:會(huì)員購(gòu)買“家庭套餐”可享受半價(jià)優(yōu)惠,原價(jià)38元,半價(jià)僅需19元。
活動(dòng)三:11月21日西安影城7周年店慶,凡當(dāng)天生日的會(huì)員憑身份證及會(huì)員卡,可免費(fèi)觀看任意場(chǎng)次影片一場(chǎng)。
活動(dòng)四:影城特別推出會(huì)員降級(jí)辦卡活動(dòng),充值300元/500元/800元即可辦理會(huì)員銀卡/金卡/鉆石卡。
活動(dòng)五:本月會(huì)員雙倍積分,精美會(huì)員禮品(簽名海報(bào),精美限量電影后產(chǎn)品)可供會(huì)員積分兌換。
活動(dòng)內(nèi)容:影迷在微博上寫出你的感恩話語(yǔ)并@你想說(shuō)的人及@幸福藍(lán)海國(guó)際影城西安店,你就會(huì)收到幸福藍(lán)海感恩月神秘私信哦!憑私信在x月x日-x月x日感恩月活動(dòng)期間至幸福藍(lán)海國(guó)際影城觀影可享受30元優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票,限購(gòu)2張。
擬邀政府貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。
個(gè)性嘉賓:本年度xx市的全國(guó)勞動(dòng)模范(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者)。
擬邀媒體:xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx快報(bào)、xx廣播電臺(tái)。
人數(shù):100人左右。
預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)xx大廈開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大xx大廈的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx大廈的完美前景促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi),主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃,上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū):即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來(lái)賓休息區(qū):可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動(dòng)儀式(推薦案1):由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。
在主席臺(tái)的中心位置,我們將放置一個(gè)精雕玉龍(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結(jié),并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進(jìn)行同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái),為項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩,活動(dòng)也在此時(shí)到達(dá)高潮,吉慶禮花開(kāi)始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。室內(nèi)外表現(xiàn)(推薦):
1、戶外路牌。
路牌是一種版面最大的媒體,按傳播原理來(lái)說(shuō),面積是和效果成正比的,面積越大,效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō),路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近務(wù)必果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用,構(gòu)成開(kāi)盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò))。
2、指示牌。
兩種功能,一種是引導(dǎo)買家路向,二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。
3、彩旗(t型旗)。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛,一般掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。
4、盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。媒體策略:
根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn),我們明白再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式,選取“制造新聞”,讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注xx大廈的開(kāi)盤,為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告,從而在最大程度上到達(dá)新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性,實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!
核心活動(dòng)策略推薦:于項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日,確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶(屆時(shí)請(qǐng)xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生),xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購(gòu)買物業(yè)在xx大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃),作為獎(jiǎng)金,用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度xx市全國(guó)勞動(dòng)模范獲得者(或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者)。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金,這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)!此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和xx各大媒體對(duì)本案開(kāi)盤信息的高度關(guān)注,從而構(gòu)成區(qū)域新聞效應(yīng),最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開(kāi)盤營(yíng)銷造勢(shì),提高xx大廈的知名度和開(kāi)發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開(kāi)盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外,另將“xx大廈”拆成四大個(gè)字,作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶,平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置,吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開(kāi)盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。推薦在本次開(kāi)盤之前召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì),借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。
本活動(dòng)還能夠延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動(dòng),此略。
資料表現(xiàn)一:
樂(lè)隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂(lè)隊(duì),或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
資料表現(xiàn)二:
南獅采表、點(diǎn)睛:在儀式過(guò)程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演,預(yù)示著xx大廈完美的發(fā)展前景。
儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息;貴賓引入vip室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。
10:13-10:25南獅點(diǎn)睛(兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛),采青表演。
10:25-10:30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:30-10:35主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為xx大廈開(kāi)盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達(dá)高潮。
10:35-10:40首位客戶簽約。
10:40-10:50由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金,勞動(dòng)模范發(fā)言。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!
配合道具:
大型規(guī)劃平面圖;
指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車區(qū)域指示牌,安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造:透過(guò)禮儀小姐的著裝,樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。
前期籌備工作:擬定與會(huì)人員。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬(貴司協(xié)調(diào))。主持:可思考女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作:
(請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備)。
提前印刷好請(qǐng)柬,非xx來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,xx藉提前5天寄出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有:行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等)請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我司提提前供樣品,由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作)提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明:
來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
停車位及司機(jī)安排:來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證,停車證同請(qǐng)柬一并寄出,背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng),停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體狀況參照平面圖所示)。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備:音響系統(tǒng):本公司擁有價(jià)值13萬(wàn)元的高級(jí)jbl音響,絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí),多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套,以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只,無(wú)繩應(yīng)話筒2只,確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中,準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品都比合同上要多,以確保禮儀活動(dòng)成功,防止短缺的尷尬。
人員安排:
禮儀小姐10名:
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處3名,貴賓休息室1名,機(jī)動(dòng)2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將帶給服裝大致構(gòu)想。
工作人員:
貴司工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時(shí),雙方將帶給人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓:
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今,在公司雙方人員的共同努力配合下,各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位,項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念,在開(kāi)盤期間,所進(jìn)行之開(kāi)盤慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵,因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行,通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上,充分利用開(kāi)盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息,力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì),使本案在開(kāi)盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開(kāi)盤活動(dòng)的前提是:雙方達(dá)成共識(shí),在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下,通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合,力求開(kāi)盤活動(dòng)能夠一炮打響!因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀,本案將于12月7日隆重開(kāi)盤。
二、開(kāi)盤活動(dòng)安排
1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)
1)抽獎(jiǎng)時(shí)間:12月7日為期一天(9:30開(kāi)始)
2)抽獎(jiǎng)對(duì)象:攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶
3)活動(dòng)地點(diǎn):聚鑫榮售樓處
4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“?!弊謽?,廈新a6手機(jī)一部 1名
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“祿”字樣,微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“旺”字樣,熱水壺一臺(tái) 12名
四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)券有“禧”字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名
活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明:凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份(馬克杯)
2、開(kāi)盤舞獅表演(暨財(cái)神發(fā)紅包)
通過(guò)開(kāi)盤舞獅表演,營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛,使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念,更容易為客戶所接受。
1)活動(dòng)時(shí)間:上午9:00—12:00 ;
2)活動(dòng)地點(diǎn):售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi);
跳財(cái)神:一組2人,裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包,以示恭喜發(fā)財(cái)。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”
1)時(shí)間:12月8—12月10日為期三天;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00
2)地點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)工地(或售樓處側(cè),元件廠大門口)
3)拍賣形式:由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣;
4)拍賣內(nèi)容:相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行,避免重復(fù);
6)每天的拍賣商品例表如下:
產(chǎn)品類別 具體種類 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位
以上拍賣品費(fèi)用合計(jì):4900元,預(yù)計(jì)回收50%,投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣商品,購(gòu)買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。
4、開(kāi)盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售,在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下,開(kāi)盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元,列示如下:
編號(hào) 面積m2 底價(jià)(元/m2) 雙方執(zhí)行促銷價(jià)(元/m2) 促銷總價(jià)(元)
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2)凡意向客戶送雨傘一把;下定者除特價(jià)優(yōu)惠外,送雨傘一把;
5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng):
售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷售的第一線,是決定銷售成敗的關(guān)鍵,因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1)工地現(xiàn)場(chǎng):拱門(及拍賣搭臺(tái)和布幅)、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗;
2)售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放(8個(gè));
3)凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候,并贈(zèng)送禮品(馬克杯一個(gè));
三、廣告媒體宣傳安排
開(kāi)盤期綜合利用各種傳媒,多渠道傳播樓盤銷售、抽獎(jiǎng)信息,吸引廣大客戶入場(chǎng),提高客戶信心,進(jìn)一步促進(jìn)銷售,塑造項(xiàng)目形象,開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表:
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算
另外,在媒體投放安排的同時(shí),注意利用對(duì)戶外廣告的投入,進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。
1、 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞:售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá);
2、 布條廣告:周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛;
3、 前期銷售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放(北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地)
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng):8060元(除雨傘和馬克杯以外,其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí))
2、舞獅:2400元 跳財(cái)神:500元;
3、拍賣會(huì):拍賣品費(fèi)用:4900元;其它:800元
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對(duì))
5、茶具:30元;茶葉:20元
6、戶外布幅廣告:1500元
7、財(cái)神紅包:500元(每1元一包,共計(jì)500份紅包)
活動(dòng)費(fèi)用:19430元(包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用)媒體費(fèi)用:112572元
總費(fèi)用合計(jì)為:132002元
萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤計(jì)劃方案
一、 開(kāi)盤準(zhǔn)備的目的
1、 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向性購(gòu)房客戶,防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛,積累人氣,為正式開(kāi)盤打好底氣。
3、 通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)(如果做),南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知,趁熱打鐵地推出一些sp活動(dòng),樹(shù)立開(kāi)盤先到先得的觀念,勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、 階段性的價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待;
n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成;
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果,有足夠的客戶積累
2.1 廣告
2.2 產(chǎn)品推介會(huì) (3月初-4月底) 不少于3次
2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)
南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
客戶自由咨詢(一小時(shí))。
舉辦自助型晚餐會(huì),準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。
2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)
從3月初開(kāi)始,從南京市獲利能力較高的行業(yè)中,如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位??上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽,將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象,并根據(jù)不同直銷單位的具體需求,制定相應(yīng)的推銷方案,上門拜訪進(jìn)行直銷。此外,針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓,利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng),如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等,進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷推廣,對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔,然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì),預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。
2.2.3公眾推介會(huì)
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì),可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興,如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì),借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí),此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶,增加項(xiàng)目信息傳播的途徑,從而積累一批目標(biāo)客戶。
2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)
在3月23日金陵飯店(或金絲利喜來(lái)登酒店)舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)(伍茲貝格)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)(貝爾高林)、裝飾設(shè)計(jì)(孟思——黎國(guó)梁)、建筑商(南通四建)、營(yíng)銷顧問(wèn)(中原地產(chǎn))、廣告推廣(天際傳播)到會(huì)所延伸(金絲利酒店),教育設(shè)施(力學(xué)小學(xué))、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖,不出示具體平面圖,以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品(較貴重一點(diǎn),如:皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等)。
2.3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議
2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)
2月初-3月底,配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示
機(jī)會(huì)點(diǎn):從4月起,萬(wàn)科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示,突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示,提高萬(wàn)科品牌的親和力,增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感,不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目,而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。
2.3.2萬(wàn)科金色之旅
從3月5日起,通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等,為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬(wàn)科的樓盤。建議4月6日,用四輛依維柯(形象廣告車)帶客戶到上海,上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”,下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解,并增進(jìn)與客戶的情感交流。
備用方案:也可精選10位客戶參觀全國(guó)(深圳、北京)萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。
2.3.3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)(如大學(xué)、銀行、證券、政府),向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤,制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,利用他們的導(dǎo)向作用,促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如,今年正逢南京大學(xué)成立100周年,如能吸引專家、教授的加盟,即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。
2.4樓盤信息的確認(rèn)
a、 物業(yè)管理(服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))
b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)
c、 建材標(biāo)準(zhǔn)
d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、 會(huì)所(金絲利)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
g、 銷售價(jià)格及付款方式
h、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用
2.5銷售道具準(zhǔn)備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書(包括精裝本和簡(jiǎn)易本)
d. vi部分(銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備)
e. 銷講資料的完善
f. 銷售人員的再培訓(xùn)
g. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員(安保、保潔)
h. 價(jià)目表
2.6工程進(jìn)度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后,方可保證開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果。
三、項(xiàng)目開(kāi)盤流程
3.1 客戶篩選
由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶,但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的`價(jià)格、戶型都不甚了解,基于種種原因,有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶,所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選,再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹,確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開(kāi)盤當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金(初定為2萬(wàn)元人民幣)。
3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表
2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái)
3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng),以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告(包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào))
4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。
4/22-26 n 通知(電話/信函)目標(biāo)客戶(團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶)4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開(kāi)盤計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。
5/1-7售樓處開(kāi)始接待客戶 n 售樓處,樣板房開(kāi)始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。
5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu),以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu),小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。
3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng),不說(shuō)明具體數(shù)量,只提及數(shù)量有限,先到先得。并需攜帶身份證。
通知(電話/信函)前期積累得意向客戶在4/27于9:00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào),并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。
留出排隊(duì)通道,加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密,發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。
總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng),每批10組客戶,后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤時(shí)需攜帶身份證,與登記的號(hào)碼相符,籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
3.3.2 售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案
統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)(如果實(shí)際人數(shù)較多,可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀,而取前100位在5/1日)。
5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況,剩余時(shí)間由客戶自由參觀,業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。
建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng),準(zhǔn)備一些酒水(紅酒、飲料等)和西式餐點(diǎn),供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出(爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等)。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤的龍舟或劃船賽,客戶可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳,吸引廣大市民前來(lái)觀看,擴(kuò)大樓盤影響力。
中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì),增進(jìn)與客戶的交流。
客戶在參觀結(jié)束后,可獲贈(zèng)萬(wàn)科t恤等小禮品。
不公開(kāi)樓盤具體價(jià)格,只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi),并告知客戶5/10日開(kāi)盤,先到先得。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
以萬(wàn)客會(huì)的名義通知(電話或信函)會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9:00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置,加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報(bào),并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車,由萬(wàn)科會(huì)代理客戶接待一天。
總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制,未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待,安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
正式公開(kāi)價(jià)格,推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。
銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái),客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據(jù),認(rèn)購(gòu)書(一式二份)。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。
要求小定客戶必須在5/10開(kāi)盤當(dāng)天到售樓處完成大定,并補(bǔ)足15000元大定(不退),逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好,則可放寬時(shí)間限制。
客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源,在推出第二批房源時(shí),承諾萬(wàn)科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。
3.3.4開(kāi)盤流程
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9:00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置,加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu),每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案,因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制,未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待,安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況,則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái),客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據(jù),認(rèn)購(gòu)書(一式二份)。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí),將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員,不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位,訂完后再推別的單位,以造成“供不應(yīng)求”的局面。
客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品(禮品待定)。
客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源,在推出第二批房源時(shí),承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。
參考資料:我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的
一、開(kāi)盤主題
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間:2015年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:貴公司確定
五、擬邀媒體:**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開(kāi)盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開(kāi)盤之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
九、活動(dòng)程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;
10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高-潮;
10:45—10:50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的:為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,我們有幸策劃“**樓盤*月*日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中,我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開(kāi)盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn):
*主辦單位:**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位:**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出**樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板:
2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周:插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周:過(guò)去,很多樓盤在開(kāi)盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具,在開(kāi)盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí),軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞,介紹來(lái)賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂(lè)齊鳴)
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂(lè)齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx-x售樓中心
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求,天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤,推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍,天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下:
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間:20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn):北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織
4、活動(dòng)流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)
一、時(shí)間: 年 月 日上午。
二、地點(diǎn):******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)******的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網(wǎng)http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:
1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶,開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開(kāi)始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房vip卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
11:00 客戶簽約,開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃:
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知******開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元
3.電臺(tái)廣告宣傳 xx-xx元
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計(jì) xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1. 專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3. 新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4. 各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時(shí)間:20xx-4-05——4-08
地點(diǎn):1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的:
聚集開(kāi)盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排:
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、 地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、 14:00——14:30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號(hào)開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總
4、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息
6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)
7、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)
四、 搖號(hào)辦法
1、 一期總銷售戶
數(shù)為140套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、 搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、 搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10,為期5天。
5、 登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)
7、 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場(chǎng)地租賃 2000元
3、 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、 管理費(fèi) 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費(fèi) 5000元
9、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元
b:**年11月10日09:00―11:00。
三、活動(dòng)地點(diǎn):花香維也納售樓處。
1、推廣需要:聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣,發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值,呼應(yīng)客群的重要情感;
2、客戶重視:通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng),使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂(lè)主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請(qǐng):
1、以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶和一期業(yè)主;
2、相關(guān)媒體資源,尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào),燕趙都市報(bào)。
(備注:為更多的聚斂人氣,活動(dòng)前報(bào)廣有專門的活動(dòng)信息說(shuō)明,可以告知受眾,持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處,可以領(lǐng)一份精美禮品,并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤活動(dòng)當(dāng)天簽到券,告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng),每期報(bào)廣都告知,造成活動(dòng)神秘懸念,引發(fā)廣泛關(guān)注)。
五、活動(dòng)目標(biāo):
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度,擴(kuò)大影響力,持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持。
較高的銷售消化速度。
六、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮:
1)老帶新優(yōu)惠。
開(kāi)盤前已積累的意向客戶,是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶,迅速完成銷售的客群基礎(chǔ),對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠(如免物業(yè)費(fèi),贈(zèng)送購(gòu)房代金券)。
2)與本地著名音樂(lè)學(xué)校的簽約儀式,同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳?lè)學(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問(wèn)。
(此活動(dòng)亦可開(kāi)盤前舉辦)。
借助音樂(lè)學(xué)校在本地的知名度,使音樂(lè)教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目,未來(lái)由其提供相應(yīng)的師資力量,與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園,并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂(lè)會(huì)以及音樂(lè)講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
3)成立“愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部”慶典。
愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部的成立,為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ),使后期活動(dòng)順理成章,環(huán)環(huán)相扣,在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng),給客戶足夠信心和體面,強(qiáng)化音樂(lè)主題賣點(diǎn),活動(dòng)過(guò)后,能夠形成延續(xù),自愿形成口碑傳頌,使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合,又氣氛熱烈、高雅,充滿高層次的生活品位,同時(shí)兼顧答謝及銷售的活動(dòng)基礎(chǔ)。
4)“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)。
前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶,都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡,開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3――7天維也納浪漫之旅。
5)音樂(lè)酒會(huì)。
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題――石家莊首家音樂(lè)文化社區(qū),緊扣主題舉行開(kāi)盤活動(dòng),表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值,將音樂(lè)定位貫穿始終,以音樂(lè)酒會(huì)形式,傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式,鎖定目標(biāo)客群特殊階層,給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動(dòng)目的:
3)使觀望客戶沖動(dòng)購(gòu)買、迅速下定、快速成交;
4)酬謝已定、已簽約之老客戶,發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效,加快樓盤消化速度。
第二部分。
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。
此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定,我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。
在這個(gè)方案中,我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是:
2、如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一?
3、如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中,豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn),既成為活動(dòng)的高潮,又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場(chǎng):
3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待,讓客戶從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受,客戶簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外,還會(huì)有一張嘉賓卡,后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行。
4)音樂(lè):邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,小型音樂(lè)會(huì);
5)主持人:選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng),介紹活動(dòng)主要內(nèi)容、愛(ài)樂(lè)沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則,帶動(dòng)互動(dòng)參與,活躍氣氛。
6)領(lǐng)導(dǎo)講話:在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短講話,宣布正式開(kāi)盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動(dòng)流程:
(1)來(lái)賓、客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽到。
(2)主持人出場(chǎng)、告白。
(3)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)助興。
(4)領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)、講話,宣布開(kāi)盤慶典開(kāi)始,
(5)音樂(lè)學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。
(7)音樂(lè),香檳開(kāi)啟。
(8)現(xiàn)場(chǎng)高潮宣布抽獎(jiǎng)行動(dòng)開(kāi)始,首先宣布老帶新政策(老客戶介紹新客戶并成交(簽合同),老客戶與新客戶各獲得價(jià)值2000元購(gòu)房代金券暫定)或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。)。
(9)之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)“維也納浪漫之旅”
(10)到場(chǎng)客戶參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)小禮品。
(11)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興,自助西餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)開(kāi)始。
(12)活動(dòng)結(jié)束,賓主盡興而歸。
第三部分。
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地點(diǎn):1、***廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的:
聚集開(kāi)盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排:
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定:***廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的`先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2015.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元。
每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。我部將以__廣場(chǎng)“濃情五月天感恩母親節(jié)”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的重視,使__廣場(chǎng)品牌形象深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增添商場(chǎng)的節(jié)日氣氛。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月__日—5月__日。
三、活動(dòng)主題:__廣場(chǎng)“濃情五月天感恩母親節(jié)”
活動(dòng)一:感恩母親送花情深。
領(lǐng)取地點(diǎn):__廣場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)二:祝語(yǔ)母親真意真心。
內(nèi)容:凡在20__年5月__日-5月__日光臨__廣場(chǎng)的顧客,可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話在商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)以紙條留言形式,由工作人員將寄語(yǔ)在活動(dòng)真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式:
短信宣傳:
1、短信內(nèi)容:__廣場(chǎng)將于20__年5月__日-5月__日舉行“濃情五月天感恩母親節(jié)”活動(dòng),凡在母親節(jié)當(dāng)日消費(fèi)的顧客,即有機(jī)會(huì)獲得鮮花康乃馨,更可現(xiàn)場(chǎng)寄語(yǔ)祝福母親。
2、發(fā)送數(shù)量:建議數(shù)量20__條。
3、發(fā)送時(shí)間:20__年5月_日-5月__日。
4、發(fā)送對(duì)象:商場(chǎng)目標(biāo)客戶群。
網(wǎng)絡(luò)宣傳:
1、宣傳網(wǎng)站:__論壇__博客__新論壇。
2、發(fā)布內(nèi)容:圖片+文字形式。
3、發(fā)布時(shí)間:20__年5月_日前。
廣告宣傳:
1、戶外廣告。
2、場(chǎng)內(nèi)展架廣告。
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