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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                創(chuàng)意男裝促銷活動方案(熱門20篇)

                創(chuàng)意男裝促銷活動方案(熱門20篇)



                活動方案的制定需要注重細節(jié),做到合理安排時間、人員、設(shè)備等資源,以確保活動的高效性。以下是一些經(jīng)驗豐富的活動策劃人員的活動方案范文,希望能為大家提供一些實用的指導(dǎo)。

                創(chuàng)意促銷活動方案

                長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)。

                每晚7:309:30。

                每個手機專賣店內(nèi)。

                為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

                手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

                第一名是?第二名是?第三名是?

                活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

                第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

                第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機,和虛榮心,因為有些手機價格貴,顧客只能夢想擁有。

                第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

                第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

                男裝促銷活動策劃方案

                a、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。

                20xx年底,中國*民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習慣。如果消費者想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來,將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進軍網(wǎng)絡(luò),無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。

                b、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。

                進入二十一世紀以來,網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界,讓人們心馳神往,時至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展,當初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊含著巨大的市場潛力。

                c、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點進行營銷推廣。

                元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時,絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動,旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當抓住此重要節(jié)點,重拳出擊,開展一系列營銷活動。

                2活動目的。

                a、長遠目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度,培養(yǎng)男裝市場消費者的網(wǎng)絡(luò)消費習慣。增加消費者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。

                b、近期目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場環(huán)境。

                c、基本目的:通過該營銷活動的實施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤,打造一批男裝精品店鋪。

                1、活動主題:新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié)。

                主題闡述:活動主題結(jié)合促銷的時間特征:新年時段,緊扣淘寶男裝的兩大特點:網(wǎng)絡(luò)平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛,以購物節(jié)的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季,所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

                2、活動時間:20xx年1月1日—20xx年2月1日。

                3、活動平臺:淘寶網(wǎng)男裝頻道。

                4、活動參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

                活動策劃思路:根據(jù)男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的'平臺特征,充分利用多種營銷推廣手段,開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成:

                溫暖推薦—每日溫暖推薦:

                溫暖品牌—品牌男裝精品展:

                溫暖特惠—特價男裝限時搶。

                溫暖互動—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選。

                1、每日溫暖推薦:

                該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點環(huán)節(jié),主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天??稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

                專區(qū)作用:通過每天的特惠價格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。

                專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏。

                專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

                專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段。

                專區(qū)促銷活動:由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。

                2、品牌男裝精品展:

                為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進行展示區(qū)的排位。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進行優(yōu)惠促銷活動。

                專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺的形象。

                專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)。

                專區(qū)推廣:在淘寶首頁固定位置tab廣告位及文字鏈。

                專區(qū)持續(xù)時間:覆蓋整個推廣時段。

                專區(qū)促銷活動:由各個品牌自行安排,淘寶進行統(tǒng)籌。

                3、特價男裝限時搶:

                在活動開始后的前半個月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購的形式,成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點擊率,提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動的持續(xù)進行打好良好基礎(chǔ)。

                第3項活動與第1項活動的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時間1〉3。

                每日特惠為貫穿整個活動時間的,特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個產(chǎn)品進行每日推薦,不限時間段。為商家實行,淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購)。

                專區(qū)作用:短時間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點,為活動的成功進行打好基礎(chǔ)。

                專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動結(jié)束后,位置被每日特惠代替)。

                4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選。

                該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動,重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

                活動形式:網(wǎng)絡(luò)評選+頒獎(線下活動)。

                活動基于版塊:品牌男裝精品展。

                活動時間:活動結(jié)束前半個月及活動結(jié)束后持續(xù)一個月。

                活動參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌。

                活動內(nèi)容:

                a、籌備期:在品牌男裝精品展開始后,每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率,并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據(jù)。

                論的出現(xiàn)。同時需啟動防刷票系統(tǒng),防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶id每日只能投一票。

                c、評選頒獎:投票活動結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點擊率等三項數(shù)據(jù)的綜合考評,評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。

                d、活動推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

                (因時間關(guān)系,不能做的很詳細,僅體現(xiàn)日期的排期思路)

                專區(qū)推廣:在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間,宣傳資源傾向于該活動,活動結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時間:前兩周專區(qū)促銷活動:淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

                一個好的營銷活動,除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:

                1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進行軟性新聞宣傳報道,制造輿論關(guān)注熱點。

                傳播階段及話題規(guī)劃:

                2、廣告宣傳:

                1、該活動為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。

                2、在此活動舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據(jù)活動的效果和影響力進行重點主推,但與主線活動不得發(fā)生沖突。

                3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔,淘寶根據(jù)活動需要可適當收取相關(guān)費用(待定)4、此活動執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時段,活動根據(jù)情況及需要暫?;蜓永m(xù)。

                籌備期:

                1、在籌備前期,淘寶需要對平臺內(nèi)的重點男裝商家進行訪問和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及完善做好準備。

                2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進行重點產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。

                3、淘寶負責活動專屬minisite的設(shè)計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。

                4、淘寶建立完善的溝通機制,與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。

                執(zhí)行期:

                保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發(fā)事件,保障營銷活動的秩序和安全。

                2、活動執(zhí)行后,淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。

                3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現(xiàn)。

                4、劃分清楚權(quán)責、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。

                后續(xù)總結(jié)期:

                活動結(jié)束后一個月內(nèi),淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據(jù)。

                因時間及經(jīng)驗之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò)營銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請諒解并指導(dǎo)。

                創(chuàng)意促銷活動方案

                “花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

                超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

                “幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

                例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

                “銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

                “所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

                獎品促銷

                將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

                圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

                喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

                此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

                會員促銷

                購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”

                此方案賺的人氣、時間、落差。

                5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的'。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

                購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

                變相折扣

                55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

                注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

                將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

                加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

                男裝促銷活動策劃方案

                山西作為一個旅游大省,牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣。

                對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,并不斷加強“冠云”品牌的文化建設(shè),從而進一。

                步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。

                (二)當前市場和戰(zhàn)略描述。

                1、當前市場狀況。

                “冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷。

                售。除當?shù)厝说馁徺I外,絕大多數(shù)的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展,對。

                售額在各個地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟危機的影響,消費者對商品價格的敏感。

                度越來越高,因此,面對如此激烈的競爭環(huán)境,如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地,這是我們。

                在市場中的極大挑戰(zhàn)。

                2、戰(zhàn)略描述。

                山西牛肉市場發(fā)展迅速,已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭,其他中小品牌分食其他余額的局面。

                “冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象。

                和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大,“冠云”

                牛肉的價格戰(zhàn)線一路失守,價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此,

                如何運用自己強大的品牌優(yōu)勢能力,以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本,降低價格來進一。

                步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位,是企業(yè)當前迫切需要解決的問題。

                (三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者。

                目前市場上主要存在多個牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年紅”牛肉。他們都對“冠云”

                牛肉在山西市場形成巨大威脅,現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。

                1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢:

                a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè),其品牌在山西具有一定的知曉度和影響力。

                b.“云青”同類牛肉產(chǎn)品價格比“冠云”要低,因此在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢。

                劣勢:

                a,雖然是第二大牛肉品牌,但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。

                b,市場基礎(chǔ)薄弱,市場分布不夠廣。

                2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢:a.新型企業(yè),創(chuàng)新意識比較強,具有活力。b.口味新穎,更容易被年輕人接受。c.具有較大的市場挖掘潛力。

                劣勢:a.品牌影響力和市場認知度小,不容易被老顧客接受。b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗,容易走歪路。c.市場環(huán)節(jié)薄弱,有待進一步加深。

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                男裝促銷活動策劃方案

                1、他的難以忘記—半夢女子(不押韻,但是十分有涵義的一個廣告,詮釋了品牌的力量)。

                2、漂亮的mm,為你那曼妙的身姿添置新裝吧!清涼一夏,優(yōu)惠酬賓!該出手時就出手!

                3、換季大優(yōu)惠,一樣的品質(zhì),白菜的價格。

                4、依然繽紛的愛慕,依然是繽慕。

                5、照“靚”女生,夏裝“搶購”總攻開始啦!全場正品貨打折。

                6、一分自信,一分風度。

                7、人生難得有相逢,切莫辜負真感情!——友緣禮品。

                8、遠影送知己,“友緣”見真情。

                9、原來男裝能夠這樣穿——繽羨!

                10、“友緣”千里來相會。

                11、這就是我的繽慕,這就是我的風采!

                12、秀出我激昂的青春。

                13、新的一年,新的衣服,新的價格!

                14、xx服飾,應(yīng)有盡有。高貴與經(jīng)典的組合,平淡與真情的意味,春夏秋冬積淀的風情。來xx服飾,您生命的選取!

                15、徘徊衣格格間,時尚潮流供挑選。

                16、走過的先生飄過的小姐,不好錯過機會。本店轉(zhuǎn)季大清貨。所有貨物只求成本,不計利潤。機不可失,時不再來。{然后寫上你的清貨價,如男t元,女褲元}留下你的.腳步花上幾分鐘。省錢等于賺錢,心動不如行動,趕快搶購吧。貨物有限,清完為止。

                17、一樣的世界,不一樣的人生。

                18、張揚個性,體現(xiàn)魅力。

                19、半夢女子,美麗伊始!

                20、這天當某人,明天當男生。

                21、自此從容,真我男生。

                22、做新潮男,讓生活動起來。

                23、盡顯魅力女性的萬千風情,女生坊!

                24、追求我自我——繽慕。

                25、衣之繽慕,通往時尚。

                26、衣隨心動,動亦不動。

                27、女生坊,到歲睿智女生的品質(zhì)之選!

                28、當某人,無可挑剔。

                29、“友緣”屋里來相會,誠心小禮固情分。

                30、穿出你的美麗穿出你的自信!

                31、本店全場折促銷中,歡迎您去本小店去坐坐哦。

                32、商品質(zhì)優(yōu),價格實惠!

                33、身穿當某人,體現(xiàn)陽剛男。

                34、真情回饋,真情感恩,元旦送您咱們的祝福!

                35、以靜止動,依然飄香,盡在女生吧。

                36、彰顯您的萬千風情,盡在女生坊!

                37、美時美分,本店促銷打折,節(jié)省您一半的票子!

                38、夏季大促銷:最新款式,搭配新新潮人;放心的質(zhì)量,心動的價格;絕此一家,不容錯過!(書村網(wǎng)mcqyy)。

                39、虧本大清倉!xx服飾轉(zhuǎn)季大甩買!

                40、魅力無限半夢淘寶店。

                41、當某人,男生衣著,陽剛形現(xiàn)!

                42、穿出你的個性,穿出你的風度!

                43、野性的魅力,繽慕懂你。

                44、天下間群雄逐鹿,damoson男裝一枝獨秀。

                45、新年新貌,外表重要,新衣要穿,鞋子換掉,你來打折,你走我笑。

                46、仰慕你的風采。

                47、顯男生氣質(zhì),穿當某人服裝。

                48、做讓女生心動的服裝。

                49、魅力從此,半夢女子。(意思就是選取魅力,選取半夢女子)。

                50、彰顯男生個性,引領(lǐng)時尚潮流,點燃新的激情,活出你的味道!

                51、夏裝降價,清涼一夏。

                52、值得依靠,懂得欣賞。

                53、自我做主,我行我酷。

                54、本店商品琳瑯滿目,價廉物美!

                55、精品秀出你風格!

                56、灑脫行天下,輝煌闖世界。

                57、平凡——經(jīng)典,因您蛻變。

                58、青春時尚,由您做主。

                59、王者之風,矯健天行。

                60、半夢一身,美麗生命。

                61、想進入時尚部落就到時尚“布洛格”。

                62、靜靜開放,衣依不舍,歡迎淘衣!

                63、著裝繽慕,凸顯帥酷。

                64、夏日清涼特惠價,快來搶購吧!“清涼一夏”網(wǎng)店特價大酬賓,全場元起,清涼盛夏。

                65、當某人,讓男生脫胎換骨,更陽剛。

                66、“友緣”千禮來相送,無緣對面不相逢!

                67、元旦穿我鞋,男生高半截,元旦穿我衣,男生更牛氣。

                68、半夢,讓您更加出眾。

                69、衣流繽慕,男裝之途。

                70、云想衣裳花想容,咱們能想只有繽慕。

                男裝促銷活動方案

                一.活動主題:“__光棍節(jié)狂歡之夜”

                二.活動目的:在這個特殊的日子里大家聚在一起,一起討論一下大學生戀愛的利與弊,談戀愛在大學里究竟是必修還是選修,究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動結(jié)束后,希望大家都能有一番收獲,對于交友問題也有個更深的認識,不再盲目也不錯過美麗的愛情。

                三.活動背景:

                十一月十一日,是年輕人的一個另類節(jié)日,因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,這個日子便被定為“光棍節(jié)”。

                “光棍節(jié)”,既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學子告別校園,近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,也漸漸向社會彌散?!秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,在“光棍節(jié)”,借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,這唱詞,其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而,卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒,不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

                在每年的這一天,一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會,那就是來到“__9——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

                四.活動口號:交友萬歲,單身無罪。

                五.活動的意義和目標:11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,翻開人生新的一頁。

                那一天讓我們一起度過,讓我們的笑容洋溢在“__09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”,成為我們刻苦銘心的記憶。

                六.活動開展:

                (一).11月11日晚19:00——22:00。

                (二).活動地點:教學樓201(或401)教室。

                (三).活動對象:__09--2班全體同學和...(待定)。

                (四).特邀嘉賓:待定。

                1.主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的,講解“光棍節(jié)”的由來。

                2.所有人合唱《單身情歌》開場。

                3.集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。

                4.踩氣球。一組出2-3個人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起出來互相踩,看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

                5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球,最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。

                速度最快者有獎。

                6.讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白,越經(jīng)典的越好哦。

                比如:大話西游里的那個曾經(jīng)有一段...

                7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

                8.(1)十個男生與十個女生速配:準備寫有小龍女,黃容等十個女俠的簽,讓男生來抽,男生分別為楊過,郭靖等。從而小龍女和楊過,郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

                (2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),看彼此之間的默契。

                (3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

                (4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對,并頒發(fā)獎品。

                9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。

                10.同學們和老師一起開始各抒己見,談?wù)勛约簩Υ髮W生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗等。

                11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。

                12.總結(jié),晚會圓滿結(jié)束。

                九.準備工作:

                (1)教室申請及布置。(___)。

                (2)嘉賓邀請。(___)。

                (3)活動主持(廖__)。

                (4)活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(李__王__)。

                (5)活動中節(jié)目表演(__)。

                (6)活動前、中、后期宣傳(劉__)。

                (7)總策劃,細節(jié)商議(張__廖__)。

                (8)活動整體把握(廖__)。

                (9)現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生(羅__)。

                十.經(jīng)費預(yù)算(吳___):

                1.參與者獎品費以及小禮品費。

                2.水果.酒.飲料.小吃等。

                3.流動資金。

                十一.注意事項:

                1.當晚一切活動以組織人員安排為準。

                2.禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),違犯者當場清理出局。

                3.請男士們保持紳士風度。

                創(chuàng)意促銷活動方案

                3、快訊主題:看了更放心

                4、商品促銷:

                踏青綠營歡樂周

                5、生鮮:綠營串串燒

                6、食品:魅力女人?經(jīng)典之約

                7、百貨:好貨淘不盡,搶購正當時

                看了更放心

                某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

                三全食品:

                鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全,現(xiàn)有員工xxx多人,公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,產(chǎn)品進店率 95%以上 。

                思念食品:

                河南思念食品股份有限公司,成立于1997年,公司擁有員工二萬四千人,國內(nèi)市場占有率達到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

                活動時間:xx年3月30日―4月8日

                憑當日一次性購物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動處,參加抽獎活動,就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會。

                xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

                人員:40人

                xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

                人員:40人

                活動規(guī)則:

                1、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。

                2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。

                活動流程:

                超市東出入口大廳內(nèi)

                四、部門分工與執(zhí)行:

                企劃部:

                1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的制作。

                2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計、確認。

                3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。

                4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。

                門店店辦:

                1、負責督促各部門工作的具體執(zhí)行。

                2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

                客服部:

                1、負責活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢、解釋。

                2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

                3、活動中出現(xiàn)的問題進行及時匯報,并及時請示解決。

                4、活動情況的統(tǒng)計、分析、總結(jié),每天進行匯總,并于第二天上午12:00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

                安保部:

                1、負責活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播,每間隔30分鐘播報一次。

                2、現(xiàn)場秩序的維護及工作人員的安全工作。

                男裝促銷活動方案

                充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

                火紅促銷別樣天。

                活動口號:你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

                所有男裝服裝專賣店。

                20xx年x月x日至20xx年x月x日。

                針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

                由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

                眼下xx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx服裝有利,因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                創(chuàng)意女裝促銷活動方案

                返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道),所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

                商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

                是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

                抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

                固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道),比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

                有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

                在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

                現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

                因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

                不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

                場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

                有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

                內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

                中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

                主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的'促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。

                是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

                男裝店促銷活動方案模板

                為了向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

                20xx年x月x日至20xx年x月x日。

                為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

                可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了?;顒悠陂g,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹??商崆爸谱骱眯麄鳟?,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的男性送上小禮品,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為食用油,大米,洗衣粉等。

                1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

                2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

                3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

                4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

                要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。

                春節(jié)創(chuàng)意促銷活動方案

                一、定位。

                分析自己化妝品消費群體的.消費習慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

                常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

                特價。

                專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

                品牌折扣。

                面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

                買贈。

                消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

                加錢增購。

                加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

                限時搶購。

                限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

                空瓶抵現(xiàn)。

                季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

                要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。

                促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

                銷量提升注意事項:

                a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

                b、老顧客進店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

                c、有新顧客進店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷??梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

                d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                一、企業(yè)現(xiàn)狀分析:

                xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

                xxx大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀的較多。

                二競爭者分析:

                其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

                三分析結(jié)果:

                各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

                關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

                正文。

                一活動主題:

                愛心奉獻社會幸運送給顧客。

                二活動時間:

                xxxx年10月20日――xxxx年10月24日。

                三活動地點:

                xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。

                四活動目的:

                1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;

                2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?。

                3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,

                五活動內(nèi)容:

                1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。

                種優(yōu)惠活動。

                分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。

                的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

                在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。

                舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

                2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。

                分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。

                品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。

                3.活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。

                18元送1袋食鹽:

                38元送1塊208g透明皂:

                58元送1瓶洗潔精;

                88元送1雙拖鞋;

                128元送1袋10斤面粉;

                158元送1.5l金龍魚一桶;

                218元送3l電飯煲1個;

                分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的.相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。

                4.消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。

                這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

                5.抽獎活動,

                口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

                內(nèi)容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

                (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

                制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

                (2)抽獎時間:xxxx年10月20日――xxxx年10月21日。

                早上9:00――12:00。

                下午3:00――6:00。

                (3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地。

                分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。

                這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

                六活動前的準備:

                單頁及pop制作及發(fā)布。

                (1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

                (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。

                2.贈品的挑選及到貨時間:

                贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

                3.10月20日活動開始。

                七活動預(yù)算費用表。

                10月20日次活動預(yù)算費用表。

                (圖表略)。

                八活動現(xiàn)場布置:

                在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”。

                2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

                連花清瘟膠囊營銷策劃方案。

                一、swot分析。

                (一)機會分析。

                現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。

                (二)產(chǎn)品優(yōu)勢。

                (三)劣勢分析。

                獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:

                1、品牌知名度不夠。

                2、產(chǎn)品定價不合理。

                3、包裝設(shè)計無特色。

                4、營銷渠道不暢通。

                (四)、風險分析。

                連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4p方案。

                1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

                2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。

                3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

                4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。

                1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

                2)可以通過學術(shù)推廣會來促銷,學術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。

                3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

                4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

                四、營銷戰(zhàn)略。

                (一)市場細分。

                隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

                (二)目標市場選擇。

                現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:

                1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

                2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。

                能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

                (三)市場定位。

                1、產(chǎn)品的主要功能。

                連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。

                2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

                (1)、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

                (2)、具有提高機體免疫作用。

                五、營銷組合策略。

                (一)產(chǎn)品策略。

                2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。

                (二)價格策略。

                1、成本導(dǎo)向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。

                2、競爭導(dǎo)向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。

                男裝店促銷活動方案模板

                1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

                2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

                3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

                4、提升賣場品牌形象之目的。

                5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

                6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

                1、創(chuàng)新至上。

                創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

                2、少量多次。

                由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

                3、贏在細節(jié)。

                消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

                雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

                1、大型節(jié)假日促銷。

                包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

                2、主題性促銷。

                針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

                (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷。

                (2)新店開業(yè)促銷。

                (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

                (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。

                3、常規(guī)性促銷。

                除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

                (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

                (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。

                (3)針對清庫機的專項促銷。

                (4)店慶促銷。

                (5)新品上柜促銷。

                (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

                促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

                (一)策劃有亮點。

                1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

                2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

                3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)。

                4、活動細節(jié)要考慮周全。

                5、特別強調(diào):

                (2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

                (3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

                (二)準備須到位。

                1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

                2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。

                3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

                4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

                5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

                6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

                7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

                8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

                9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

                (三)預(yù)熱要充分。

                一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

                預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

                (四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

                1、提前布場。

                2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

                3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

                4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

                5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

                6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

                (五)檢查不能省。

                準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

                (六)總結(jié)要及時。

                1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

                2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

                3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。

                (二)產(chǎn)品優(yōu)勢。

                連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯:1、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低。2、具有提高機體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多。

                (三)劣勢分析。

                獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:

                1、品牌知名度不夠。

                2、產(chǎn)品定價不合理。

                3、包裝設(shè)計無特色。

                4、營銷渠道不暢通。

                為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,加快產(chǎn)品的市場知名度,培育和開發(fā)市場。

                (四)風險分析。

                連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

                1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

                2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。

                3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

                4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。

                1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

                2)可以通過學術(shù)推廣會來促銷,學術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。

                3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

                4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

                四、營銷戰(zhàn)略。

                (一)市場細分。

                隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。

                (二)目標市場選擇。

                現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:

                1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

                2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。最后,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

                (三)市場定位。

                1、產(chǎn)品的主要功能。

                連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。

                2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。

                (1)、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底。

                (2)、具有提高機體免疫作用。

                五、營銷組合策略。

                現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度:1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,如純天然,現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物。2、強調(diào)具有提高機體免疫作用。3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派。

                二、活動門店。

                1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

                2、非重點活動門店:****醫(yī)藥其他門店。

                三、活動時間。

                2月11、12、13、14日(重點活動門店)。

                2月13、14日(非重點活動門店)。

                四、主要目標客戶群。

                春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

                五、活動目的。

                1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;。

                2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;。

                3、消化春節(jié)期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。

                六、活動形式。

                2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

                3、其他活動:全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿50元,送5元無使用限制現(xiàn)金券。

                七、活動組織和宣傳工作。

                1、活動宣傳以海報宣傳為主,不進行dm單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

                2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間:自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

                3、活動開始前,新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動前將編碼告知門店。同時,要逐一告知門店,必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明:情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為3月31日。

                4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

                5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王****后,由王*****根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動。

                6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。

                7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

                8、各門店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。

                9、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

                二、活動目的。

                加強藥店外在形象,擴大知名度。

                三、活動主題。

                送給你家一般的溫暖。

                打折、買贈、義賣。

                六、活動內(nèi)容。

                活動一。

                1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

                2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

                3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

                活動二。

                本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

                凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

                七、活動宣傳。

                宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

                八、人員準備。

                1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

                2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

                3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。

                最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

                主題口號:

                1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。

                2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。

                3、會員獎品大派送。

                時間:月日——月日。

                地址大藥房。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                一、活動目的:

                1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。

                2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

                3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。

                二、活動主題:

                如(麥兜,我的茁壯成長)。

                三、活動時間:

                節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。

                四、活動地點:

                1具有較強終端展示效果的門店(如:面積在300平方米以上的門店)。2具有很好的銷售流水的門店(如:日流水在15000元以上)。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)(所在城市的主要商圈內(nèi))。

                4同類商品銷售較好門店。

                五、主推品種:(如麥兜系列藥店藥品)。

                六、前期準備:

                1.與促銷點的溝通。

                a.藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

                b.確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

                c.活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

                2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

                3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

                七、操作:

                1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

                2駐店促銷:通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。

                架)陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

                4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

                5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

                以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

                藥品創(chuàng)意促銷活動方案

                一、活動目:

                1.充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

                2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

                3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心。

                二、活動主題:

                如(麥兜,我茁壯成長)。

                三、活動時間:

                節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。

                四、活動地點:

                1具有較強終端展示效果門店(如:面積在300平方米以上門店)。2具有很好銷售流水門店(如:日流水在15000元以上)。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)(所在城市主要商圈內(nèi))。

                4同類商品銷售較好門店。

                五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。

                六、前期準備:

                1.與促銷點溝通。

                a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

                b.確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

                c.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

                2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

                3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

                七、操作:

                1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

                2駐店促銷:通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。

                3案包括:準備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)。

                4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

                5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

                以上條件是滿足人員促銷基本條件。

                男裝服裝促銷活動方案

                是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

                抽獎促銷是我們在日常生活中常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不論是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。

                巴寶頓男裝教你男裝促銷方案2:返現(xiàn)

                返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。因為是直接用現(xiàn)金返還的,所以吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

                巴寶頓男裝教你男裝促銷方案3:限時爭相購買

                商場用得比較多,規(guī)模比較大的店鋪也可以用,可以提前二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品和正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

                巴寶頓男裝教你男裝促銷方案4:折上折

                有的店鋪實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以采取會員可以折上折的方式拉動消費,比如買滿多少還可以再打9折等等。

                巴寶頓男裝教你男裝促銷方案:特價周期

                固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場這種方式就非常好用。

                男裝服裝促銷活動方案

                活動背景及目的:以超值的優(yōu)惠形式,吸引顧客,通過新穎的促銷形式與新老顧客進行情感交流,回饋老顧客的同時,吸引新顧客與其達成共鳴;通過情感基調(diào)的營造與輕松和諧的購物氛圍,促進男裝銷售,超越任務(wù)目標。

                活動主題:男裝惠利hold住全場

                活動時間:2012年8月28日―9月2日

                2012年8月28日―9月2日,購二樓全部商品獨享5倍活動獎勵積分,獎勵積分雙倍低值,即購物1000元,積分為5000分,可獲265元低值消費。此低值僅限二樓層活動期間內(nèi)消費,且消費時不再積分。(不參加活動品牌或特價商品除外)

                9月2日當日,會員卡內(nèi)歷史積分雙倍返利,返利部分限二樓穿品類活動期間內(nèi)消費使用。(不參加活動品牌或特價商品除外)

                9月1日當日,男裝震撼推出“一線品牌秒殺專場”,屆時二樓層男裝主力品牌聯(lián)決演繹限時搶購專場,力度空前,驚喜超乎想象。

                活動期間,男裝各品牌廳推出“儒雅明星”特價款,超低驚喜折扣,濃情熱賣。

                2012年8月28日―9月2日,單筆消費滿一定金額(積分返利除外),即可得到男士驚喜禮。

                獎品設(shè)置:滿500元以上送紙抽

                滿1000元以上送炫彩居家儲物桶或餐盒

                滿3000元以上送糖果抱枕。

                1、藝術(shù)?潮流:8月28日―9月2日,二樓男裝部力邀國外男模進行男裝靜態(tài)展示,演繹今秋男裝的藝術(shù)品位與潮流。

                2、品鑒?盛宴:酒會融入賣場,活動期間,二樓男裝舉辦冷餐會,屆時每個品牌廳將為顧客提供各種中式西式冷餐、甜品、酒水等,讓顧客在購物同時享用美食,開啟另類購物之旅。

                1、要求男裝各品牌廳員工每人邀請顧客30名;

                2、要求二樓層全體員工每人至少發(fā)短信50條;

                3、要求二樓層全體員工利用下班時間進行品牌推廣;

                5、二樓層每天各部門評選出品牌銷售前三名,給予現(xiàn)金獎勵;

                第一名:獎勵現(xiàn)金50元;

                第二名:獎勵現(xiàn)金30元;

                第三名:獎勵現(xiàn)金20元。

                1、各個關(guān)鍵通道鋪設(shè)紅地毯,對各展廳進行氣氛裝點;

                2、各品牌廳冷餐會食品要準備充足。

                相關(guān)內(nèi)容

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