活動方案是指在一定時(shí)間范圍內(nèi)為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和安排?,F(xiàn)在,讓我們一起來看看一些有關(guān)活動方案的案例,希望對大家有所幫助和啟發(fā)。
2012光耀·荷蘭水鄉(xiāng)大型寵物相親交流會。
2012年10月。
迪卡國際傳媒有限公司。
一年一度的光棍節(jié)又要到了。只有剩男剩女才有戀愛煩惱嗎?不!其實(shí)寵物也有這方面的需求。以往,寵物主人為寵物找對象總是很著急,不斷四處張貼“征婚啟事”,務(wù)求為寵物找到“親家”。不過,這種方式既費(fèi)時(shí)間,又充滿了不確定因素,因此也不是一種值得提倡的方法。
現(xiàn)在看來,這種方式已經(jīng)有點(diǎn)out了。我們完全可以通過另一種有效的方式——寵物相親大會,來讓寵物主人為心愛的寵物找到相匹配的另一半。如今,這種為寵物相親的活動形式剛剛興起于網(wǎng)絡(luò)上,在現(xiàn)實(shí)生活中還不是很多。而我們就是要“敢為天下先”,以相親大會這種最快捷方便的服務(wù)撮合寵物“新人”,解決寵物主人的煩惱。
二、活動主題。
非寵勿擾——2012光耀·荷蘭水鄉(xiāng)大型寵物相親交流會。
三、活動的目的與意義。
這種以寵物為主角的相親大會,在臨沂地區(qū)乃至全國來講都還是一種很新興。
的概念。此項(xiàng)活動必能吸引全城的眼球,在相親大會遍地都是的光棍節(jié)當(dāng)天,為大家?guī)硪坏绖e樣的風(fēng)景。
此次活動不僅是一個(gè)相親大會,同時(shí)也是一個(gè)交流大會,還有豐富多彩的趣。
味活動穿插其中,相信眾多的寵物愛好者必會趨之若鶩,讓光耀·荷蘭水鄉(xiāng)再一次成為全城矚目的焦點(diǎn)。
此次活動光耀·荷蘭水鄉(xiāng)聯(lián)合臨沂市寶寶貝貝寵物醫(yī)院主辦,確保全程的衛(wèi)。
生、健康,更能為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)贏得良好的社會口碑,打出“尊崇生活、極致呵護(hù)”的溫情牌,讓潛在客戶群體體會到光耀·荷蘭水鄉(xiāng)關(guān)懷備至的服務(wù),加深好感度和記憶度。
俗話說的.好,人無我有,人有我優(yōu)。新穎的活動必將帶來超高的關(guān)注度,超。
高的關(guān)注度必將帶來超高的人氣,超高的人氣更能產(chǎn)生超高的效益。光耀·荷蘭水鄉(xiāng)作為此次活動的主辦方,也必將成為全市關(guān)注的焦點(diǎn),人氣與效益雙贏,并樹立了良好的社會形象。
樂相結(jié)合,全民參與,互利共贏。
預(yù)期效果:1、為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)帶來超高人氣,促進(jìn)光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在潛在消。
費(fèi)群體中間的認(rèn)知度和記憶度,推動銷售。
2、提升光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在消費(fèi)者中的美譽(yù)度和記憶度,樹立良好的。
品牌形象。
五、活動亮點(diǎn)。
寵物相親光棍節(jié),不僅人要“脫光”,每天陪在我們身邊的寵物們,怎。
么能不享受一次“脫光之旅”呢?我們會在現(xiàn)場布置一道“萬千寵愛”墻,讓狗爸貓媽們把自己孩子的照片、資料登記在卡片上,并把它貼到墻上去。其他人可根據(jù)資料自主選擇相親對象,進(jìn)行相親。
形象展示在相親活動的同時(shí),我們還安排了一些才藝表演、模特走秀等。
形象展示環(huán)節(jié),讓寵物們各展神通,自秀風(fēng)采。誰能成為光棍節(jié)中最閃耀的明星,誰能成為眾人眼中的佼佼者,還會有精美禮品相送。機(jī)不可失,失不再來!
趣味活動如果說形象展示靠外表,那么接下來的環(huán)節(jié),就是各種運(yùn)動能。
手、“體育達(dá)狗”大展身手的時(shí)候了。各種障礙賽跑、大胃王、擲飛盤等比賽,花樣繁多,應(yīng)有盡有。狗爸貓媽們,你們的“孩子”有多優(yōu)秀?來這里挑戰(zhàn)一下吧。
六、活動概況。
活動要求:1、所有到場寵物均需提前報(bào)名、接受寶寶貝貝寵物醫(yī)院提供的免費(fèi)。
體檢,以確保本次活動的衛(wèi)生與安全,防治疾病傳播。
2、本次活動僅限合法的家養(yǎng)寵物,任何具有強(qiáng)烈攻擊性、危險(xiǎn)性或。
非法圈養(yǎng)的動物,請勿參加。
體檢時(shí)間:2012年10月25日——2012年11月10日。
七、人員邀請。
1、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、新老顧客和潛在顧客群體3、寵物醫(yī)院人員4、社會各界愛寵人士。
八、活動細(xì)則1、前期準(zhǔn)備。
2、活動當(dāng)天流程。
活動目的及意義:
在情人節(jié),手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是對愛的一種表達(dá)方式,更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人,那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,圈定幸福70年”大型特惠活動,為港城情人送上一份誠摯祝福,成就一個(gè)溫馨的家。
活動主題:
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時(shí)間:
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動內(nèi)容:七夕享鉅惠,愛,就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動,選定各類戶型房共4套,作為“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表:
優(yōu)惠內(nèi)容:
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計(jì)劃”報(bào)名表,通過與客戶溝通,了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計(jì)劃”名額,享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計(jì)劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注:該活動資金來源于常規(guī)活動:購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注:該活動資金來源于常規(guī)活動:購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間,老業(yè)主及落小定及以上新客戶,均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容:新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶,亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,由來訪客戶進(jìn)行評判(每名來訪客戶只可評判一次,選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程:
8、材料準(zhǔn)備:照相機(jī)1臺。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動日程安排。
x月xx—x月xx。
活動物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預(yù)約客戶,預(yù)估活動參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動物料就位;。
活動準(zhǔn)備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后,整理活動工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(xx漢隆)。
活動宣傳。
短信:在日常短信中加入活動信息,提供宣傳。短信內(nèi)容如:
“情定【巴塞羅那】,駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中,7.萬元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋:活動期間,樹立拱橋在項(xiàng)目部門前,參考內(nèi)容如下:
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場布置:運(yùn)用氣球,彩紙等布置活動現(xiàn)場,營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。
xx售樓中心。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
各大樓盤不時(shí)都會搞一些促銷活動的,那么,下面是小編給大家整理收集的樓盤促銷。
范文,供大家閱讀參考。
本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的,截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。
自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:
1、擴(kuò)大市場知名度。
本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳,主要是因?yàn)橄MM量減少廣告費(fèi)用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,注重宣傳的實(shí)效性,注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。
此次活動,計(jì)劃安排在x年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時(shí)段)進(jìn)行。
1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元。
1、于x年1月1日之前,在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告;分時(shí)段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。
活動中可隨時(shí)插入樓盤的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放。
1、【浪漫七夕尋找你的愛人活動】。
活動對象:廣大的未婚(準(zhǔn)備結(jié)婚)和已結(jié)婚的情侶和夫妻。
活動目的:讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固,讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激,同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,甚至借助他們推廣樓盤。
活動報(bào)名:通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名等方式,在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購買力強(qiáng)的,確定參加的人數(shù)。
活動內(nèi)容:活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方,接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個(gè)房間,鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個(gè)房間后,必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。(期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。)。
第三名(一名):樓盤銷售代金券或折扣券。
注:此活動看具體情況可維持到第二個(gè)活動開始,期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐。
2、【浪漫七夕相親夜活動活動】。
活動對象:都市的單身白領(lǐng)。
活動目的:提供一個(gè)相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng),同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,甚至借助他們推廣樓盤。
活動報(bào)名:同上。
活動內(nèi)容:仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式,進(jìn)行現(xiàn)場相親,并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運(yùn)獎,三等獎,二等獎,一等獎,特等獎等(獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商)。
活動獎勵(具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商):對成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎勵方式:
第一階段:成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。
第二階段:成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。
第三階段:成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券。
提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會。
3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠,愛她,就給她一個(gè)幸福的家活動】。
活動時(shí)間:x年8月-x年9月(具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商)。
活動目的:通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望,增加銷售量?;顒觾?nèi)容:在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為:
第一級優(yōu)惠(普通大眾):普通優(yōu)惠。
第二級優(yōu)惠(訂婚者或新婚者,想為她準(zhǔn)備一個(gè)幸福的家)普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。
第三級優(yōu)惠(已婚者,結(jié)婚時(shí)間越長優(yōu)惠越多)上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容。
1、通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名的方式,在七夕前一周確定參加的人數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過報(bào)名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式。
現(xiàn)場報(bào)名可在前臺登記;
2、七夕剛好是周六,客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作,可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,晚一點(diǎn)不要緊,重要的宣傳效果。
3、考慮天氣等情況時(shí),應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。
4、如參與人員少,可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去。
5、培訓(xùn)好活動期間的安保人員,確?;顒影踩隄M的進(jìn)行。
6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行,如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。
1、入場:
1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】。
a、七夕當(dāng)天9:00開始入場,給每個(gè)參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號。b、每個(gè)參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點(diǎn)工作人員保管。
1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】。
a、七夕當(dāng)晚19:00前入場,給每個(gè)參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號,幸運(yùn)編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。
b、相親夜舞臺搭建時(shí)設(shè)立五個(gè)搭訕專座,坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕,其他參加者自由入座,大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山,彼此先互相熟悉。
2、以上兩個(gè)活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場,并維護(hù)好這些觀眾的秩序。
3、根據(jù)現(xiàn)場情況,在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。
注:工作人員記得提醒參加者保持秩序,勿推擠吵嚷。
七夕前兩周開始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,開始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢。
七夕前三天各細(xì)則敲定,開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,開始篩選報(bào)名者,統(tǒng)計(jì)人數(shù),并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn)。
活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與(要求:非當(dāng)班時(shí)間均可)。
采購或制作活動所需物品,如礦泉水、幸運(yùn)號碼牌、海報(bào)、傳單等,聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。
。
(略)
鑒于本次活動范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主,,涵蓋了小區(qū)所有工作人員,故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào);
2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌;
3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅;
4. 在超市街道派發(fā)傳單.
5. 在internet上進(jìn)行宣傳;
晚會將以“家園 。交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)xxx的風(fēng)格,加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流,和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個(gè)部分:
(1)美好家園:用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū),還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情,展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)――xxxx。(由張智鋒負(fù)責(zé))
(2)陽光旋律:用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上,奮發(fā)有為的新面貌。(由成劍榮負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來:歌唱祖國、家園、寄語美好的未來,憧憬燦爛的明天,可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈,或其它形式,內(nèi)容恢弘,壯闊,使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé))
本次活動的籌備小組:
回復(fù)1:文藝晚會策劃書應(yīng)該怎么寫
保衛(wèi)組:【負(fù)責(zé)晚會的保衛(wèi)工作】張智鋒(組長)小區(qū)內(nèi)全體保安。
策劃組:【負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計(jì)】李小柱(組長)楊洋 張藝謀 李海波
表演組:【負(fù)責(zé)晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn))
本次活動由xxxx主辦。由xxxxxxxxxx公司贊助.
(一)、晚會場地安排(由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé))
(1) 晚會在xxxx大禮堂舉行。
(2) 晚會12月31日晚上8:00準(zhǔn)時(shí)舉行。
(3) 舞臺布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3:00前完成舞臺布置。
(4) 后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行.
(5) 器材組要求在12月31日下午5:00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
(二)、晚會節(jié)目安排(由張智鋒負(fù)責(zé))
(1) 已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2:00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。
(2) 各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6:00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
(3) 6:30在后臺進(jìn)行化妝。
(4) 8:00 開始表演。
(6) 以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上.
(三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負(fù)責(zé))
本次活動的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會所有器材的安置,舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。
1、 器材一定要從哪里拿就放回哪里,并做好登記。
2、 舞臺拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會主持人: 王曉丫 白巖松
1、晚會開幕辭:(楊總經(jīng)理宣讀)
2、晚會開始:主持人賀新春賀詞,宣布晚會開始.
3、文藝匯演。
注:每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。(購樓優(yōu)惠百佳購物現(xiàn)金卡,小禮物)
4、 閉幕辭。(何經(jīng)理宣讀)
附:晚會節(jié)目節(jié)目表:
節(jié)目名稱 表演者 備注
第一章:美好家園
1 大合唱:
2 獨(dú)唱:
3 說唱:
4 舞蹈:
第二章:陽光旋律
5 小品:
6 武術(shù)表演:
7 獨(dú)唱:
8 民族舞蹈:天竺少女
9 鋼琴彈奏:
10 相聲
11 小組唱:
12 獨(dú)唱:東風(fēng)破 周捷侖
13 服裝表演:陽光的旋律 科貿(mào)學(xué)院學(xué)生
第三章:歌唱未來
14 獨(dú)唱:我的未來不是夢
15 獨(dú)唱:下一站天后
16 小品:明天的約定 肖河 曾清 王曉捷
18 舞蹈: 舞動的奇跡 白云舞蹈團(tuán)
19 獨(dú)唱:明天會更好 范文方
20 大合唱:同一首歌 全體演員
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
1、一期,d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。
x月x日—x月x日。
主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主);
3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個(gè),多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干。
1、網(wǎng)絡(luò)(xx,xx)。
2、短信(短信定于x月x日、x月x日每天兩萬條信息)。
3、報(bào)紙廣告(今日xx版,暫定x月x號)。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車-3天。
室外:
1、橫幅:0.7-10米-2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示。
前期宣傳:欽州本地網(wǎng)站(如欽州360、欽州社區(qū)等)公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知。
1、【浪漫七夕尋找你的愛人活動】。
活動對象:廣大的未婚(準(zhǔn)備結(jié)婚)和已結(jié)婚的情侶和夫妻。
活動目的:讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固,讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激,同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,甚至借助他們推廣樓盤。
活動報(bào)名:通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名等方式,在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購買力強(qiáng)的,確定參加的人數(shù)。
活動內(nèi)容:活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方,接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個(gè)房間,鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個(gè)房間后,必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。(期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。)。
活動獎勵(具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商):選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名,所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格。
初步確定獎品為:第一名(一名):樓盤銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游。第二名(一名):樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費(fèi)一晚入住權(quán)。
第三名(一名):樓盤銷售代金券或折扣券。
注:此活動看具體情況可維持到第二個(gè)活動開始,期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐。
2、【浪漫七夕相親夜活動活動】。
活動對象:都市的單身白領(lǐng)。
活動目的:提供一個(gè)相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng),同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤,激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望,甚至借助他們推廣樓盤。
活動報(bào)名:同上。
活動內(nèi)容:仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式,進(jìn)行現(xiàn)場相親,并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運(yùn)獎,三等獎,二等獎,一等獎,特等獎等(獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商)。
活動獎勵(具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商):對成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎勵方式:
第一階段:成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。
第二階段:成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。
第三階段:成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券。
提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會。
3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠,愛她,就給她一個(gè)幸福的家活動】。
活動時(shí)間:xxx年8月-xxx年9月(具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商)。
活動目的:通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望,增加銷售量。活動內(nèi)容:在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為:
第一級優(yōu)惠(普通大眾):普通優(yōu)惠。
第二級優(yōu)惠(訂婚者或新婚者,想為她準(zhǔn)備一個(gè)幸福的家)普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。
第三級優(yōu)惠(已婚者,結(jié)婚時(shí)間越長優(yōu)惠越多)上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容。
1、通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場報(bào)名的方式,在七夕前一周確定參加的人數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過報(bào)名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式。
現(xiàn)場報(bào)名可在前臺登記;
2、七夕剛好是周六,客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作,可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,晚一點(diǎn)不要緊,重要的宣傳效果。
3、考慮天氣等情況時(shí),應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。
4、如參與人員少,可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去。
5、培訓(xùn)好活動期間的安保人員,確?;顒影踩隄M的進(jìn)行。
6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行,如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。
1、入場:
1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】。
a、七夕當(dāng)天9:00開始入場,給每個(gè)參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號。b、每個(gè)參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點(diǎn)工作人員保管。
1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】。
a、七夕當(dāng)晚19:00前入場,給每個(gè)參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號,幸運(yùn)編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。
b、相親夜舞臺搭建時(shí)設(shè)立五個(gè)搭訕專座,坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕,其他參加者自由入座,大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山,彼此先互相熟悉。
2、以上兩個(gè)活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場,并維護(hù)好這些觀眾的秩序。
3、根據(jù)現(xiàn)場情況,在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。
備注:活動組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點(diǎn)的機(jī)會與權(quán)利,營造舒適快樂的環(huán)境,如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)。
注:工作人員記得提醒參加者保持秩序,勿推擠吵嚷。
七夕前兩周開始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,開始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢。
七夕前三天各細(xì)則敲定,開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,開始篩選報(bào)名者,統(tǒng)計(jì)人數(shù),并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn)。
活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與(要求:非當(dāng)班時(shí)間均可)。
采購或制作活動所需物品,如礦泉水、幸運(yùn)號碼牌、海報(bào)、傳單等,聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的.市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為xxx。
(二)家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品。
1、9:00主持人開場白。
2、9:05節(jié)目。
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9:25節(jié)目。
5、9:45有獎問答。
6、10:00節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
1、活動短信:5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
1、活動短信:5萬條xx元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天·人xx人x5天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場地費(fèi)用:x元/天·地x5天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:x元/天x5天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:4條x30元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布:約x元(開發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:250元x5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對于客流量較的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三類。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時(shí)間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿。
:佳美精品年貨節(jié)。
:xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)。
恢佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“?!彼偷?!活動時(shí)間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。
(二)新春送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間:2月7日——————2月17。
新春送吉祥,新春有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間:2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié),商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新春“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。
活動時(shí)間:2月18日——————2月27日(初一至初十)。
新春到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)獎造出轟動效果,也可以不設(shè)獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動時(shí)間:2月7日——————2月27日(初十)。
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件。
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
一. 活動時(shí)間:
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容:
1. 夏季商品全場特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動。
2. 天天特價(jià)不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對震撼,主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報(bào)宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
情趣不在于奢華,在于精彩。
生活有了美感才值得思考……。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
卓越地段,超大社區(qū)。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象自然天成。
人本理念精品建筑。
知名物業(yè)智能安防。
誠信為本實(shí)力鑄造。
比華利山莊:海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
蘋果二十二院街:人文自然現(xiàn)代。
鋪的蔓伸。
榮和山水美地:讓世界向往的故鄉(xiāng)。
香港時(shí)代:時(shí)代精英開拓未來。
領(lǐng)銜建筑,彰顯尊貴。
綠地崴廉公寓:金橋40萬平方米德國音樂藝術(shù)生活。
匯都國際:昆明都心,城市引擎。
財(cái)富之都風(fēng)情之都夢幻之都文化之都商貿(mào)之都。
西部首座巨型商業(yè)之城。
顛峰商圈的原動力,締造西部財(cái)富新領(lǐng)地。
新江灣城:綠色生態(tài)港國際智慧城。
新江灣城,一座承載上海新夢想的城區(qū)。
上海城投,全心以赴。
建設(shè)知識型,生態(tài)型花園城區(qū)。
風(fēng)和日麗:入住準(zhǔn)現(xiàn)樓,升值在望。
灣區(qū)大戶,空中花園。
大格局下的西海岸。
市中心:市中心少數(shù)人的專屬。
顛峰珍貴市中心的稀世名宅。
正中心城市顛峰領(lǐng)地。
顛峰勾勒稀世名宅。
繁華不落幕的居家風(fēng)景。
。
策劃時(shí)間:
一、市場現(xiàn)狀分析
(一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方,以潮汕老字號粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動,擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。
(二)消費(fèi)者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購買行為與方式的特點(diǎn),我們設(shè)計(jì)了兩套問卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。
經(jīng)過分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
(三)競爭者狀況
在中國市場上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。
因此,從在校大學(xué)生群體打開市場,因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來,“粥”行天下。
四、促銷活動地點(diǎn)
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時(shí)間
20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
六、系列活動規(guī)劃
a.問題設(shè)計(jì)
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)
個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問題,就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎)。
b . 獎品設(shè)計(jì)
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)),針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;
2、在有獎問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
c.現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場,我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注:在活動當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。
七、活動宣傳與推廣
2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì))
2.生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
3.情趣不在于奢華,在于精彩。
4.生活有了美感才值得思考……。
5.玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
6.卓越地段,超大社區(qū)。
7.一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
8.原生景象自然天成。
9.人本理念精品建筑。
10.知名物業(yè)智能安防。
11.顛峰商圈的原動力,締造西部財(cái)富新領(lǐng)地。
12.新江灣城:綠色生態(tài)港國際智慧城。
13.新江灣城,一座承載上海新夢想的城區(qū)。
14.上海城投,全心以赴。
15.建設(shè)知識型,生態(tài)型花園城區(qū)。
16.風(fēng)和日麗:入住準(zhǔn)現(xiàn)樓,升值在望。
17.灣區(qū)大戶,空中花園。
18.大格局下的西海岸。
19.市中心:市中心少數(shù)人的專屬。
20.顛峰珍貴市中心的稀世名宅。
21.正中心城市顛峰領(lǐng)地。
22.顛峰勾勒稀世名宅。
23.繁華不落幕的居家風(fēng)景。
24.地利皇者盡得先機(jī)。
25.稀世經(jīng)典180席。
26.陽光國際公寓:陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本。
27.鐘宅灣:海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。
28.匯聚國際財(cái)富與人居夢想的絕版寶地。
城市岸泊:城市的岸泊,生活的小鎮(zhèn)。
生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
情趣不在于奢華,在于精彩。
生活有了美感才值得思考……。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
卓越地段,超大社區(qū)。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象自然天成。
人本理念精品建筑。
知名物業(yè)智能安防。
誠信為本實(shí)力鑄造獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)。
比華利山莊:海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
蘋果二十二院街:人文自然現(xiàn)代。
榮和山水美地:讓世界向往的故鄉(xiāng)。
香港時(shí)代:時(shí)代精英開拓未來。
領(lǐng)銜建筑,彰顯尊貴。
綠地崴廉公寓:金橋40萬平方米德國音樂藝術(shù)生活。
匯都國際:昆明都心,城市引擎。
財(cái)富之都風(fēng)情之都夢幻之都文化之都商貿(mào)之都獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)。
西部首座巨型商業(yè)之城。
顛峰商圈的原動力,締造西部財(cái)富新領(lǐng)地。
新江灣城:綠色生態(tài)港國際智慧城。
新江灣城,一座承載上海新夢想的城區(qū)。
上海城投,全心以赴。
建設(shè)知識型,生態(tài)型花園城區(qū)。
風(fēng)和日麗:入住準(zhǔn)現(xiàn)樓,升值在望。
灣區(qū)大戶,空中花園。
大格局下的西海岸。
市中心:市中心少數(shù)人的專屬。
顛峰珍貴市中心的稀世名宅。
正中心城市顛峰領(lǐng)地。
顛峰勾勒稀世名宅。
繁華不落幕的居家風(fēng)景。
地利皇者盡得先機(jī)。
稀世經(jīng)典180席。
陽光國際公寓:陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本。
鐘宅灣:海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。
匯聚國際財(cái)富與人居夢想的絕版寶地。
二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì),二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì)。
誰控制了海洋,誰就控制了一切。
站在藍(lán)色海岸的前沿,開啟一個(gè)新的地產(chǎn)時(shí)代。
東南門戶海灣之心。
海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。
讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣,這里每一天都在創(chuàng)造歷史。
上海a座(科維大廈):創(chuàng)富人生的黃金眼。
掘金上海!創(chuàng)富人生!
遠(yuǎn)東大廈:花小公司的錢,做大公司的事。
獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)。
未來城:無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢無可限量的空間。
綠地集團(tuán):居住問題的答疑者,舒適生活的提案人。
茶馬驛棧:精明置業(yè)時(shí)機(jī)享受附加值財(cái)富最大化。
雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。
金地格林春岸:城市精英的夢想家園。
繁華與寧靜共存,闊綽身份不顯自露。
建筑覆蓋率僅20%,令視野更為廣闊。
占據(jù)最佳景觀位置,用高度提煉生活。
完美演繹自然精髓,譜寫古城新篇章。
創(chuàng)新房型推陳出新,闊氣空間彰顯不凡。
365天的貼身護(hù)衛(wèi),闊度管理以您為尊。
金地格林小城:心無界,身無界。
春光永駐童話之城。
我的家,我的天下。
東渡國際:夢想建筑,建筑夢想。
齊魯置業(yè):傳承經(jīng)典,創(chuàng)新生活。
。
年月日上午。
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺、xx日報(bào)、xx新聞臺等。
對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxxxxx的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時(shí),必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的`禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1.《xx日報(bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
我們不難發(fā)現(xiàn),許多廣告語都是講求押韻的,比如“農(nóng)夫山泉,有點(diǎn)甜”,“好空調(diào),格力造”,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”等等,俯首即是。下面是經(jīng)典的樓盤新春廣告語,希望對房地產(chǎn)商家們有幫助。
1、顛峰商圈的原動力,締造西部財(cái)富新領(lǐng)地。
2、精品建筑(外攬?zhí)煜?,?nèi)宜室家)。
3、那里的花園沒有四季――。
4、空中華爾茲:自然而來的氣質(zhì),華爾茲的生活等級。
5、尾盤:最后,最珍重。
6、非凡禮遇,成就居者高人一等的氣質(zhì)。
7、創(chuàng)新房型推陳出新,闊氣空間彰顯不凡。
8、輝煌,用實(shí)力說話。
9、我家的客廳,就是我的生活名片――。
10、風(fēng)和日麗:入住準(zhǔn)現(xiàn)樓,升值在望。
11、昆明走廊的`實(shí)體不是一個(gè)建筑,而是一個(gè)場所。
12、誰控制了海洋,誰就控制了一切。
13、和諧的精髓表達(dá)完美。
14、二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì),二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì)。
15、遠(yuǎn)東大廈:花小公司的錢,做大公司的事。
16、玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
17、泰達(dá)時(shí)尚廣場:是球場更是劇場。
18、生活有了美感才值得思考……。
19、美林別墅:源歐美經(jīng)典純自然空間。
20、地利皇者盡得先機(jī)。
21、金地格林小城:心無界,身無界。
22、誠信為本實(shí)力鑄造。
23、匯都國際:昆明都心,城市引擎。
24、以山水為賣點(diǎn)的樓盤:山水是真正的不動產(chǎn)。
25、碧水晴天:生活就是……尋開心。
26、春光永駐童話之城qq超拽簽名。
27、灣區(qū)大戶,空中花園。
28、市中心:市中心少數(shù)人的專屬。
29、匯都國際:昆明都心,城市引擎。
30、一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
31、顛峰珍重市中心的稀世名宅。
32、金地格林小城:心無界,身無界。
33、星星港灣:星星港灣,看見非一般的夢想。
34、西部首座巨型商業(yè)之城。
35、無限陽光雙景生態(tài)自然居停。
36、空間隨意識而變空間是流動變化的。
37、西部首座巨型商業(yè)之城。
38、上海城投,全心以赴。
39、天的貼身護(hù)衛(wèi),闊度管理以您為尊。
40、建筑――凝固的音樂。
41、個(gè)性的愛獻(xiàn)給個(gè)性的你。
42、真正了解一種生活,也當(dāng)如此。
43、華智翡翠星空:創(chuàng)意生活由此進(jìn)。
44、管理優(yōu)勢,就是生活品味優(yōu)勢。
45、地利皇者盡得先機(jī)。
46、綠地集團(tuán):居住問題的答疑者,舒適生活的提案人。
47、上海五角世貿(mào)商城:百舸爭流,誰能競風(fēng)流。
48、山中的有氧戶外。
49、海虹景美景世界觀。
50、海岸生活――高尚人生的序曲。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年5月1日。
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時(shí)作主要的`包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。
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