<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過活動總結，我們可以總結出一系列成功的經(jīng)驗和方法，為以后的活動提供借鑒。小編為大家整理了一些活動總結的范文，希望可以給大家一些啟示。
通過10多天對大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的調研，發(fā)現(xiàn)了一些問題。
電子商務作為近年以及將來的一種發(fā)展趨勢，有很多大的城市已經(jīng)普及，而且也相對成熟，但十堰在電子商務方面起步相對于其他一些城市來說比較晚，發(fā)展也并不如其他城市一樣迅速，如何解決起步晚，縮小差距的問題，我們討論出一些措施。
1、據(jù)了解，十堰大學有專門的機構，去研究電子商務這一方面，并且其引導人是李教授在這方面頗有建樹，其機構已對在校學生進行過免費培訓，并且取得不錯效果，我想，我們可以與之溝通，讓更多對電子商務感興趣的大學生參與其中，因為大學生相對于成年人來說，學習能力強，對此方面接觸多，所以學習也快，當這些大學生學會以后，可以在去交給身邊的人，推動電子商務的普及率。
2、人才培訓。第一點可以說是對于電子商務概念上的普及推動，以及對于電子商務一些簡單的了解。那么第二點就在于深入，全面地培訓，做電子商務的人很多，但是成功且知名的人卻相對較少，所以，可以尋求專業(yè)的人士或者成功的人對一部分人進行培訓，不僅是理解方面，更重要的是實際操作，學習他人成功的方法，結合自身實際加以變通，整理出適合自己的方法，并推廣出去。
3、不定期的召集做電子商務的大學生進行相互之間的交流，可以是自己遇到的問題，可以是一些自己的想法，通過不斷的交流與實際情況相結合，不斷完善自我，使其朝好的方向發(fā)展。
4、政府部門可以幫助一些好的電子商務類型，使其能更好的發(fā)展。
通過一系列的措施，改善目前電子商務創(chuàng)業(yè)的難題。李成鋒。
一、時間：
20xx.3.9。
二、參與人員：
伍鵬老師、紀檢部干事、08電商本1班同學（人數(shù)：63人，實到：62人，缺席：1人）。
三、流程：
班會具體流程。
1、紀檢部干事宣傳“守紀自檢”活動。宣傳關于宿舍紀律，例如按時關燈、關電腦、不能攜帶違規(guī)電器進入宿舍等，并說明本次活動的評分標準。
2、團支書梁莉瓔講解有關入黨申請書、個人自傳和思想?yún)R報的寫法以及遞交時間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a）首先是計算機、英語以及助理電子商務師等級的考試報名，提醒同學們要及時登錄信息系統(tǒng)報名，并且做好備考工作。
b）然后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學期學習方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。
c）最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應該公平公開，接種疫苗方面同學們以自愿為原則。
4、紀檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問題。
a）晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b）外出時身上的財物要妥善保管，若不需要則盡量少帶。
c）宿舍方面做好衛(wèi)生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報名并了解具體規(guī)則、流程。
作為一名當代大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個暑假，過的真的很快，我來到了江蘇科泰集團旗下的電子商務公司，在這一個月的實習里，我初步接觸了與國際貿(mào)易有關的電子商務方面的一些基礎知識，同時也積累了不少社會經(jīng)驗。實習，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅是去學習實踐，更重要的是體驗社會。雖然在這里每個人的職務都不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
我所在的公司是一個規(guī)模不是很大的長期致力于研究互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟，專注于電子商務的模式創(chuàng)新與商業(yè)實踐的電子商務公司。這個公司有一個很大的特征就是在國內(nèi)首推以電子商務為載體的外貿(mào)營銷整體解決方案——“四海商舟”（bizark），旨在幫助國內(nèi)有進取心的外向型企業(yè)扎根海外市場，實現(xiàn)其海外市場本土化營銷，打造自主品牌的戰(zhàn)略目標。由xxxx電子商務技術服務有限公司與xx軟件產(chǎn)業(yè)股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦的xx學院。目前，公司引入xxx戰(zhàn)略投資，與xxx、xxx、xxx建立長期戰(zhàn)略合作關系，與北美知名的律師事務所、xx安全公司、xx物流機構等建立合作伙伴，同時xx匯聚了一批業(yè)內(nèi)頂尖的專家級人才，帶領團隊探索技術前沿領域，在多個領域已經(jīng)成為國內(nèi)同行實踐應用的領導者。
x月x日是我們進入公司正式實習的第一天，剛進公司，指導老師帶我們了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后我對公司進行熟悉，并跟著指導我們的老師學習工作知識。
公司與學校不同，但學的東西也很多，無論是專業(yè)技術方面還是在人情世故上面，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。剛去的幾天感覺還不是很適應，什么事情都很陌生，對于公司的工作流程也不清楚。我們就只能安部完成我們的工作業(yè)務，雖然我很想把工作做好，但有時并不那么順心，第一次接觸的還是全英文，我還特地下載了xx辭典作為輔助。其實我們的工作并不難，先注冊一個xx郵箱，然后在國外平臺上申請它的會員并為另一家公司發(fā)布產(chǎn)品。但有時還會很沒有耐心，感覺一直在重復著同樣的工作。在這短短的實習期間對于我的專業(yè)國際貿(mào)易方面我還沒接觸多少，但有一回我們在群聊的時候指導我們的老師說了一句話讓我明白了很多。她說其實我們并不僅僅單一的簡單工作，我們其實可以從這里學到很多知識，比如商品貨源，一些平臺特征，這些對我們以后工作也是有很大幫助的，它們是我們的工作財富。通過這段時間的的觀察和實習，我深切地感受到自己所學知識的欠缺，真正領略到“在學校學到的是自學的能力，在社會實踐操作運用的貧乏”，真正參與了社會實踐活動才能深刻體會這句話的含義。
時間如流水，一個月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
社會實踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們走向社會增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的做出選擇。這次實習豐富了我在國際貿(mào)易專業(yè)的知識，也向更深的層次邁進，也認識到，經(jīng)驗、閱歷是在工作中一點一點的積累起來的。這次實習機會對我們來說是一次很寶貴的工作經(jīng)歷，我們也受益匪淺，它使我明白許多，學到很多。
正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創(chuàng)新能力，縝密的思維能力，團隊協(xié)作能力，我協(xié)會決定舉辦此次電子商務系列活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎。
由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內(nèi)最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協(xié)會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。
第一部分本學期協(xié)會活動概況。
一、協(xié)會活動組織能力。
二、協(xié)會活動目的及意義。
三、協(xié)會活動主題。
四、協(xié)會特色活動形式及內(nèi)容。
五、協(xié)會活動地點和時間。
六、具體組織安排。
第二部分贊助。
一、贊助商受益點。
二、贊助方式。
三、經(jīng)費預算。
四、贊助負責人聯(lián)系方式。
附錄一電子科技大學成都學院簡介。
附錄二電子科大成都學院電子商務協(xié)會簡介。
第一部分本學期協(xié)會活動概況。
【協(xié)會活動組織能力】。
本協(xié)會于__年11月份，經(jīng)過學工處和社團聯(lián)合會的嚴格考察，終于成立，又經(jīng)過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協(xié)會規(guī)則，體制健全，且執(zhí)行力很高的協(xié)會。由于本協(xié)會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯(lián)合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協(xié)會之一。不僅如此，由于本協(xié)會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。
【協(xié)會活動目的及意義】。
正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創(chuàng)新能力，縝密的思維能力，團隊協(xié)作能力，語言的表答能力，臨場應變能力，我協(xié)會決定舉辦一系列與電子商務有關的活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎。
【協(xié)會活動主題】。
協(xié)會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據(jù)需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內(nèi)容。
【協(xié)會特色活動形式及內(nèi)容】。
本次協(xié)會活動于其它協(xié)會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產(chǎn)生極大的影響力。
【協(xié)會活動地點和時間】。
本活動歷時近一個月，從三月二十日開始至四月底結束，除晚會在學院最大的食堂一樓外，其他活動地點均定在大階梯教室。
【具體組織安排】。
具體組織安排見具體活動執(zhí)行計劃書。
第二部分贊助。
【贊助商受益點】。
1、由于我協(xié)會被授權院矚目(本協(xié)會會長王燦同學或__年“一拍杯”全國大學生電子商務大賽第一名)，更由于我協(xié)會精心設計了學院首屆電子商務創(chuàng)業(yè)設計大賽，電子商務經(jīng)驗交流會，一場豐富多彩的文藝晚會這一系列活動，因而會得到全院同學的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次協(xié)會活動面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。而且我學院處于高校區(qū)中心地帶，周圍有四川外國語學院，川大錦城學院，四川中醫(yī)藥大學，西南交大新校區(qū)，成都理工大學新華校區(qū)等多所高校，由于我協(xié)會是整個高新西區(qū)甚至成都首個電子商務協(xié)會，將來會在其他各校區(qū)設立分協(xié)會，潛在影響力更大，可以與貴公司結成長期合作關系，潛在商機無限。
3、宣傳形式多樣。可通過學院廣播站、宣傳海報、院新聞中心，dv中心，學院網(wǎng)站主頁、協(xié)會網(wǎng)站主頁以及院報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果，而且能起到擴大企業(yè)和品牌知名度，美化企業(yè)和品牌形象的作用。
3、宣傳時間長且投入資金少。本次活動歷時時間較長，與其他贊助行活動不同，可以讓贊助公司有充足的時間對其產(chǎn)品、服務及品牌進行推銷和宣傳，使商品差異化而鶴立雞群，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過4000元。
5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在校園內(nèi)進行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等，有針對性地與目標顧客溝通(但搞促銷活動時須交與學校的費用由贊助商自身承擔，不在贊助資金之內(nèi))。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會，能夠充分突顯贊助者的實力地位。
7、若貴公司愿意協(xié)辦這次活動，我們可以以貴公司的名字冠名，還可以在協(xié)會活動中介紹公司的文化，繞過某些溝通障礙，展示商品或先進技術。
【贊助方式】。
1、活動所有經(jīng)費由贊助公司承擔。(也可與貴公司簽訂合作協(xié)議，達成共識，幫助貴公司完成某項業(yè)務)。
2、橫幅、pop宣傳海報，dvd可由贊助公司代為制作，展板可由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現(xiàn)場禮品可由贊助公司提供(如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經(jīng)費預算)。任何宣傳用語均需通過雙方協(xié)商后方可使用。
3、為了更利于贊助商產(chǎn)品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內(nèi)容。
4、贊助商可以派公司員工參加協(xié)會活動現(xiàn)場布置(可穿代公司標記或帶有公司宣傳內(nèi)容的任何得體的服裝)。
5、贊助公司也可以為我們協(xié)會活動的服務人員統(tǒng)一服裝飾物。
6、如果贊助商有其他要求，請聯(lián)系協(xié)會活動負責人。
【經(jīng)費預算】。
宣傳海報10元/張×5=50元。
宣傳傳單0.03元/張×3000=90元。
通知0.2元/張×30=6元。
一等獎1000元。
二等獎200元。
三等獎100元。
橫幅60元/條。
三.“__”之夜大型聯(lián)歡晚會。
晚會場地費300元。
宣傳海報10元/張×10=100元。
宣傳展板50元/塊×4=200元。
工作證5元/張×30=150元。
橫幅60元/條×3=180元。
膠卷40元/卷×3=120元。
服裝租用500元。
dvd制作100元。
小禮品100元。
礦泉水100元。
共計3356元。
時間一晃而過，20xx年已接近尾聲，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉眼間我在公司已有2多月了。在這2個多月的時間里面，我親身體驗到以前工作中沒有的熱情和團隊合作精神，我也親眼目睹了公司的蓬勃發(fā)展，從最初的寥寥十幾人發(fā)展成為近百人的大家庭。首先感謝公司主管經(jīng)理能給我展示才能，實現(xiàn)自身價格的機會，感謝這2個多月里領導給了我發(fā)展與成長的空間、勇氣和信心。同時我也為我能成為公司的一份子而高興。
一、工作中遇到的問題。
1、找不到自己的類目小二，我想如果和小二搞好關系能更好的上活動和得到最新的報名資訊。
2、因為產(chǎn)品的原因，很多活動都上不了，只能靠鉆展和直通車還有淘客和自然流量來引流，自己覺得有一些淘寶第三方的活動還是可以參加的，但可能由于品牌的原因，這些小活動都不能參加。但如果停了直通車和鉆展我們的流量從哪來呢，這是我一直在考慮的問題，我們現(xiàn)在幫派也沒有做起來，還有微博推廣也沒有做。
4、美工的工作太多，有時候急需一個圖片他們那邊太忙。也趕不上。
5、店鋪活動太少，持續(xù)性太久。要有規(guī)則的，一個月兩次，然后有活動的時候要做好會員關系管理，不僅僅是發(fā)短信，還有旺旺群發(fā)等等。
二、明年的工作計劃。
明年，是公司高速發(fā)展的一年。公司接的項目也會越來越多。目前了解我手上的項目已經(jīng)有3個。20xx年度目標，完成3個項目的運營推廣工作。爭取在3-5個月內(nèi)對自己帶項目，自己帶團隊。
正大的銷售額：q1：q2：q3：q4：
統(tǒng)一的銷售額：q1：q2：q3：q4：
20xx年度目標達成策略：
1、在明年的工作中，我需要注重以下幾個方面的提高：公司電商保健品tp這塊是龍頭老大可想而知，工作壓力肯定會比較大，我要學會吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)知識和實踐能力，盡快的成長和進步。
2、眼光要長遠，工作不是一天兩天能完成的事情，要把眼光放的更長遠，這樣才會更少走彎路以及錯路。
3、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；
4、要提高團隊合作意識，公司就是一個大家庭，加強合作才能讓公司走的更遠更廣。
4、把握一切機會提高專業(yè)能力，在實踐中不斷總結，為自己更好的發(fā)展打下基礎。
5、對工作精益求精，一切從用戶出發(fā)，力求完美。
截止20xx年6月，我國網(wǎng)購用戶為8788萬，同比增加2459萬人，年增幅達38.9%。
20xx年上半年，全國網(wǎng)絡購物消費金額總計為1195.2億元。
網(wǎng)民在c2c和b2c購物網(wǎng)站花費金額分別為1063.7億和131.5億，半年在c2c購物網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%。
預計全年網(wǎng)購總金額將達到2500億元左右。
通過數(shù)據(jù)我們可以看出b2c購物網(wǎng)站空間非常大，所以，對于習慣了傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)來說，對網(wǎng)絡購物和電子商務的熟視無睹，就是對企業(yè)前途的不負責任。
那么企業(yè)在開展電子商務項目開始之前，需要做那些準備呢?
第一:先考慮清楚電子商務經(jīng)營的商業(yè)模式。
是打算靠自身產(chǎn)品供應端的優(yōu)勢賺錢?還是依托自身已有的營銷團隊，依靠營銷端賺錢?或者是建立完善的網(wǎng)絡分銷渠道，依靠強大的網(wǎng)絡分銷渠道賺錢?還是靠市場分析，采用區(qū)域差異化賺錢?這是企業(yè)在開展電子商務項目時所必須考慮的問題，是整個項目開展的基礎和戰(zhàn)略方向。
第二:定位好自身的目標市場。
是做平臺，展示企業(yè)所有的產(chǎn)品，面向所有的大眾目標用戶?還是垂直靠差異化針對某一特定群體做細分市場?并不是所有的產(chǎn)品都適合轉移到線上銷售，并不是所有的潛在用戶都會選擇網(wǎng)上購買。
所以我們必須分析誰在購買我們的產(chǎn)品?會選擇如何買?建電子商務平臺就是為了通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌，增加渠道銷售產(chǎn)品，而使企業(yè)新增盈利點，而絕對不是替代現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道，所以不能讓電子商務平臺成為雞肋，更不能是額外負擔。
第三:網(wǎng)站建設如何解決，電子商務平臺如何構架?
企業(yè)可以選擇三個途徑開展電子商務:1、借助淘寶、拍拍等平臺式購物網(wǎng)站開店。
現(xiàn)在已經(jīng)相當多的企業(yè)在采用方法，借助平臺式購物網(wǎng)站開拓自己的電子商務能給企業(yè)帶來幾個好處:一是不需要花費太多資金建設和維護網(wǎng)站;二是可以借助平臺式購物網(wǎng)站本身的人氣，節(jié)約大筆廣告宣傳費用;三是即便賣不出去什么產(chǎn)品，也能達到宣傳新產(chǎn)品以及各類活動信息，對傳統(tǒng)渠道也有幫助。
企業(yè)可以采用自己組建團隊開發(fā)電子平臺，或采用外包的形式，還有就是購買成熟的購物網(wǎng)站系統(tǒng)。
每個解決方法都有優(yōu)缺點，考慮到持續(xù)并掌控發(fā)展，平臺經(jīng)常做活動，經(jīng)常改進用戶體驗等等，在有資金支持下，還是自己組建開發(fā)設計技術團隊。
自建電子商務平臺需要一定的資金投入，需要專業(yè)的人才，需要有獨特的網(wǎng)絡營銷策略，需要完善的運營體系。
3、網(wǎng)絡分銷模式。
分銷型電子商務平臺與其他平臺不同的是，主要發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)銷商，尋找那些經(jīng)驗豐富，有自己管理團隊的網(wǎng)絡商家合作，如淘寶網(wǎng)里的店長等。
這需要平臺有統(tǒng)一的銷售價格、利潤分成，不同級別的經(jīng)銷商有不同返利規(guī)則等。
至于電子商務平臺構架，或采用導購型電子商務平臺?搜索型電子商務平臺?分銷型電子商務平臺?就需要根據(jù)經(jīng)營模式和自身的目標用戶定位來進行規(guī)劃了。
第四:組建完善營銷團隊構架。
首先尋找一位有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的coo運營總監(jiān)。
其次包括策劃、設計、網(wǎng)絡推廣、媒介等都需要有專職人員。
電子商務項目開始，大家壓力都很大，市場競爭也非常的激烈，企業(yè)管理者需要制定明確合理的團隊激勵機制，以保證團隊的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
第五:采用什么樣的推廣方式。
現(xiàn)在我們經(jīng)常能夠在網(wǎng)易，新浪，雅虎，搜狐等門戶網(wǎng)站上看到像凡客誠品，千尋，夢芭莎，名鞋庫的廣告。
他們都把許多心思花在了互聯(lián)網(wǎng)營銷上，大部分的營銷都是通過網(wǎng)絡完成的，通過“分成模式”或“點擊付費”和網(wǎng)站合作，宣傳費用按效果來計算，也就是說只有產(chǎn)生了訂單，購物網(wǎng)才會付錢給相關的合作平臺。
如果你擔心花費太高，那么你可以通過廣告聯(lián)盟平臺，將你的廣告投放到千千萬萬的網(wǎng)站上。
通過網(wǎng)絡營銷可以取得了低成本、高產(chǎn)出的營銷效果。
當然這也取決于你的產(chǎn)品和你面向的客戶群。
第六:完善的客服體系、物流體系和售后體系。
如果前面的那些工作，客戶都是能看的到的，那么最后羅列的這三點，都是客戶看不到，但對企業(yè)來說卻是非常重要的一環(huán)。
網(wǎng)絡購物是零售模式，需要處理大量的單客戶在線和電話咨詢，需要處理大量的單件貨物的配送。
這對電子商務平臺的信息流，物流，資金流提出了嚴格的要求，只有不斷的提高服務質量，提升用戶購物體驗，才會提高網(wǎng)購用戶的黏性和重復購買率。
這其中的細節(jié)就太多太多了，這段時間一直在6351樂商論壇看帖學習，與一些志同道合的朋友交流，我也只是將自己最近一段時間看的學的做下總結吧，有太多不足之處，還請大家多多指正，還希望能有實踐機會。
我是[kindee]，歡迎一起交流，謝謝!
合肥工業(yè)大學于20xx年7月20日至8月10日舉辦第八期電子商務雙師培訓班，我很榮幸被學校派往該培訓班學習。
學習內(nèi)容主要有:電子商務系統(tǒng)規(guī)劃與建設、電子商務系統(tǒng)管理、電子商務運營、電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)頁制作、電子商務網(wǎng)站評價和電子商務實訓。
采用講授和上機實習相結合的方式教學。
詳見附件。
通過這次學習，讓我有了更多的收獲:。
1.通過出去學習，加深了對電子商務理念的理解。
在經(jīng)濟全球化進程中,電子商務以日新月異的高科技手段挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的經(jīng)貿(mào)方式,在全球商務活動中占據(jù)了舉足輕重的地位,隨著企業(yè)信息化進程日趨加快，電子商務日益成為企業(yè)經(jīng)營的重要手段。
通過學習，讓我感到了知識儲備的不足和涉及的領域范圍狹窄。
今后我們做教師的要拓寬思路，敢于探索新生事物，加強對知識的更新。
2.通過學習，感到社會實踐對鞏固學到的知識和提高應用能力有很大的幫助。
我們能夠親眼見到電子商務在實踐中的應用情況，運用軟件來演示，增強趣味性和可視性，加深對知識的理解。
這讓我想到了，在我們今后的教學過程中，可以適當?shù)脑黾訉W生實踐和操作的機會，這樣有助于提高學習效率。
3.通過上機操作、模擬平臺操作等實踐性課程的訓練，增加了動手能力，提升了實戰(zhàn)水平。
通過這次對電子商務的實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1）精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。
2）身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3）專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
4）對顧客的準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
2個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
一、實習目的：為了更好地了解電子商務的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務是通過以電子化為手段，商務為目的地交易過程，提高電子商務地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務的基礎上，掌握電子商務專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。1.提高自身對企業(yè)電子商務的全面認識調查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務的全面認識。2.培養(yǎng)自身電子商務專業(yè)的技術技能和商務技能把我們所學的基礎理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力通過專業(yè)實習，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎。我選擇的是分散實習，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務部進行面試。面試成功后，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實習生活。二、實習時間本次實習時間從20xx年6月28日到20xx年8月15日三、實習地點廣東省佛山市南海區(qū)平洲平西振興工業(yè)區(qū)同步鞋業(yè)四、實習單位和崗位實習單位：xxxx有限公司崗位：電子商務部——美工公司簡介：xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務實、自強不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細、款式新穎、品質優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進單位”“先進工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進單位等光榮稱號并于2004年通過iso9001--2000國際標準質量認證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛小氨剂垺薄扒喂芗摇薄奥钒夙槨薄暗享樛酢钡雀鞔笾放?2009年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權。五、崗位工作描述應聘來這里的時候，我的崗位是電子商務部的美工，主要是負責網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學其他東西，所以到后來還安排我負責上傳新的`寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。六、實習心得第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務辦公樓是一起，電子商務部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。
黃旗小學首屆文體藝術節(jié)，在熱鬧喜慶的全校展示活動中落下了帷幕。此次藝術節(jié)的宗旨是推進素質教育，面向全體學生，育人為主，重在普及，激發(fā)我校學生的藝術興趣和愛好，目的在于豐富學生學校文藝生活，培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的藝術修養(yǎng)，培養(yǎng)學生實踐能力，進一步推動我校藝術教育的發(fā)展。從整體來看藝術節(jié)的組織是很成功的，達到了預期的目標。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
本學期一開學，體音美教研組便著手草擬了文體藝術節(jié)的活動方案，并進行多次修改和融合。并組織選拔了文體藝術尖子生， 4月中旬將修定的方案下發(fā)至各部，各部分別成立藝術節(jié)學生組織委員會，組織并開展各項活動。在校和部門各類各次活動中，海報的制作、場地設計和布置、舞臺道具的裝卸、比賽評分和統(tǒng)分，以及維秩、催場等后勤服務工作，全部由學生來承擔，僅13日的綜藝演出的服務學生就有一百多人。當然所有這些都是經(jīng)過教師培訓后上崗的，雖然對很多同學來說是第一次，事情雖然繁瑣，但大家做的都很認真、仔細，井井有條，也從中體會到教師工作的不易。通過本次藝術節(jié)活動，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批有組織能力的學生干部，提高了學生的活動組織能力。
本次藝術節(jié)活動學生的參與率是空前的。首先表現(xiàn)在音樂和美術課堂也成了藝術節(jié)的活動領域。音樂學科為選擇歌唱能手而設計的卡拉ok課堂，為合唱比賽而展開的課堂合唱教學等等，使得每個同學都參與到活動中來。雙語高中、雙語小學、myp初中等部門分別舉辦了班際合唱大賽，參與率100%，各部都組織了強大陣容參加全校決賽，參加決賽的選手近500人。美術學科利用課堂，在全校開展了“美在我身邊”繪畫大賽以及“我是中國人，寫好中國字”中小學生書法大賽，全校共計11個年級近3000學生同時參加了這兩項比賽。其次是在小型的專項活動中學生參與踴躍。在卡拉ok比賽中，有近250名學生報名參加了初賽，27名選手進入校園十佳歌手的角逐。另有近200人參加了鋼琴展示。加之開放日當日的電聲樂、街舞、涂鴉、書法、篆刻、陶藝等現(xiàn)場表演近500人。 據(jù)不完全統(tǒng)計，藝術節(jié)參與活動和組織的學生近萬人次（不包括部門自已組織的其它藝術活動），大大地提高了學生的實踐能力，促進了我校藝術教育的開展，給每一個孩子提供了展示自我藝術才華的空間。
僅唱出了各部學生的風采，更拉近了部門學生間的距離?？傊灰谢顒拥牡胤骄陀袑W生們的歡聲笑語，尤其是13日下午，是藝術節(jié)的高潮，整個校園沸騰起來，學生來賓奔來走去，感受著藝術實踐、藝術欣賞的快樂，處處洋溢著喜慶的氣氛。
藝術的功能本來就是娛樂身心的，但藝術的表現(xiàn)卻必須一絲不茍、勇于創(chuàng)造。參加表演和比賽的同學為了吸引觀眾或贏得“評委”的好感，真是各出奇招。如卡拉ok比賽中他們還加入了精彩的才藝表演，有的跳起了優(yōu)美的舞蹈，有的擺起了超酷的造型，有的演起了動人的音樂劇，甚至還有的請來了舞蹈隊、樂隊來為演唱伴舞伴奏，真是異彩紛呈。pk賽中，一首同樣的《茉莉花》，選手們即興以自己獨特的形式來演唱，小孩子可以把它唱的富有童趣，大孩子可以將它改變節(jié)拍、速度并加入流行音樂元素等等，唱出自己的風格和理解，展現(xiàn)他們敢于打破傳統(tǒng)的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。電聲樂隊的樂手大膽創(chuàng)意設計自我形象，個個吸引你的眼球，加上激情的彈唱，分明就是歌星的風范。老師都驚嘆學校原來隱藏著許多能歌善舞的人才。書法篆刻表演結合了成扇書畫，讓學生現(xiàn)場在成扇上書寫并派送自己的作品，吸引了大批的家長和學生前來欣賞和索求作品。??凡有學生活動的地方就會有你的驚喜，藝術節(jié)展露孩子們創(chuàng)造的天性和自信的品質，成為他們表現(xiàn)自我風采的大舞臺。
本次藝術節(jié)雖然準備時間很短，但活動項目是豐富而精彩的。活動項目有藝術長廊、合唱比賽、卡拉ok、鋼琴展示、電聲樂專場、街舞、綜藝繪演、繪畫大賽、書法大賽、書畫陶藝作品展、以及各類造型藝術的現(xiàn)場表演，總計大大小小的活動項目近30項，活動的精彩度也是超乎想象的。單看13日下午的美術現(xiàn)場展示，有書法篆刻場表演，大型粉筆畫創(chuàng)作，“留下您的手印，寫下您的名字”現(xiàn)場泥塑制作，立體造型設計現(xiàn)場比賽，現(xiàn)場速寫寫生，街頭涂鴉等藝術表現(xiàn)形式，其中既有我校傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目如書法陶藝，又有現(xiàn)代藝術味十足的街頭涂鴉，以地為畫板的`粉筆畫集體畫創(chuàng)作等新型藝術形式；傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目也融合了新的元素，如書法篆刻表演就結合了成扇書畫，讓學生現(xiàn)場在成扇上面書寫并派送自己的作品，吸引了大批的家長和學生前來欣賞和索求作品，現(xiàn)場場面熱鬧非凡。街頭涂鴉原來大家都只在電視上看過，而這次音樂美術兩組合作，結合學校街舞隊，將兩種現(xiàn)代藝術形式完美的結合在一起，更是吸引了里三圈外三圈的觀眾。立體造型設計場面非凡，三十多個學生整齊的排列在展示場地，短短一個小時就拿出了三十多件完美的紙立體造型設計作品，令人拍案叫絕。現(xiàn)場泥塑活動的組織者是幾個小學生，他們活潑熱情的邀請前來參觀的家長、嘉賓和領導，并指導他們在泥片上留下了自己的手印和姓名，廖校長，余校長以及很多的家長都留下了自己的手印，泥塑活動更是吸引了大批幼兒前來參與活動，不到一個小時，居然收集了將近200個手掌印，為藝術節(jié)留下了一份深刻的紀念?，F(xiàn)場繪畫也突破了以往的形式，將畫紙完全放棄，直接在水泥地上讓孩子們盡情的發(fā)揮，更是讓他們的表現(xiàn)有了更寬闊的舞臺。所有這些，讓藝術節(jié)活動豐富、新潮而精彩。
了大家的事業(yè)，也為以后學生藝術活動供了經(jīng)驗和模式。電腦電教的教師們在活動中隨叫隨到，盡職盡責，經(jīng)常跟青少年宮教師一起加班進行節(jié)目的彩排和音響的調試，尤其是13號下午，為很多場地提供音響服務，還要做好綜合館和歌劇院的同步演出服務。特別要感謝雙語高中和dp的學生，為藝術節(jié)各活動提供了優(yōu)質的后勤服務等工作，他們犧牲了自己休息和娛樂時間，放棄了觀看表演的機會，自始至終地為藝術節(jié)做好服務工作。各部都為藝術節(jié)做了不少工作，不一一贅述。
本次藝術節(jié)因與語言節(jié)同時舉行，無論在訓練時間上，還是在演員和學生干部的選擇分配上，都存在一定緊張和沖突，至使藝術節(jié)中許多藝術作品、藝術表演的精彩只能是相對的，都還有很大的提高空間。譬如合唱，學生的演唱激情和表演欲望是很高的，但選曲難度普遍偏低，大多為大齊唱，沒能讓學生體會到多聲部合唱的藝術魅力；再如電聲樂的表演，學生為了此次演出刻苦訓練、精心包裝，但卻因全局需要而于400米觀眾遲去少去的地方演出，孩子們在演出的快樂中也體會著幾份失落。為了今后更好地發(fā)揮藝術節(jié)活動的教育效果，建議在以下幾方面有所改進。
1、調整“四節(jié)”的舉辦時間。規(guī)模較大、影響范圍廣的體育節(jié)和藝術節(jié)可考慮兩年一屆，以便與語言節(jié)、科技節(jié)錯開，即顯得從容，減小對學科教學的沖擊，同時也有利于活動質量和水平的提高。
2、在“學生主體”作用的發(fā)揮上，還應進一步開放。從本屆活動中，我們對學生的創(chuàng)造能力和實踐能力有了充分的自信，他們有能力做好這些工作。但在學生的組織過程中，我們還顯得縮手縮腳不敢全放，總是教師安排好程序后讓學生完成，唯恐出“亂”。這主要是我們很多人還沒能用學生的標準來評價活動的內(nèi)容、方式和質量，使負責的教師難以適從。因此希望領導和老師們從培養(yǎng)學生的角度出發(fā)，適度調整評價角度和評價標準。
隆重喜慶的廣東碧桂園首屆學生藝術節(jié)，在領導和來賓的掌聲笑聲中成功地落下了帷幕，但她的影響并未結束，學生們在藝術節(jié)活動中所受的影響是深遠的，他們必將在藝術的天空飛得更高更遠；教育者的思考并未結束，我們在思考首屆藝術節(jié)的成功經(jīng)驗和失誤的教訓，我們的藝術教育活動必將迎來新希望新的輝煌。
電子商務作為近年以及將來的一種發(fā)展趨勢，有很多大的城市已經(jīng)普及，而且也相對成熟，但十堰在電子商務方面起步相對于其他一些城市來說比較晚，發(fā)展也并不如其他城市一樣迅速，如何解決起步晚，縮小差距的問題，我們討論出一些措施。
1、據(jù)了解，十堰大學有專門的機構，去研究電子商務這一方面，并且其引導人是李教授在這方面頗有建樹，其機構已對在校學生進行過免費培訓，并且取得不錯效果，我想，我們可以與之溝通，讓更多對電子商務感興趣的大學生參與其中，因為大學生相對于成年人來說，學習能力強，對此方面接觸多，所以學習也快，當這些大學生學會以后，可以在去交給身邊的人，推動電子商務的普及率。
2、人才培訓。第一點可以說是對于電子商務概念上的普及推動，以及對于電子商務一些簡單的了解。那么第二點就在于深入，全面地培訓，做電子商務的人很多，但是成功且知名的人卻相對較少，所以，可以尋求專業(yè)的人士或者成功的人對一部分人進行培訓，不僅是理解方面，更重要的是實際操作，學習他人成功的方法，結合自身實際加以變通，整理出適合自己的方法，并推廣出去。
3、不定期的召集做電子商務的大學生進行相互之間的交流，可以是自己遇到的問題，可以是一些自己的想法，通過不斷的交流與實際情況相結合，不斷完善自我，使其朝好的方向發(fā)展。
4、政府部門可以幫助一些好的電子商務類型，使其能更好的發(fā)展。
通過一系列的措施，改善目前電子商務創(chuàng)業(yè)的難題。
歷時將近一周的“奮斗青春，逐夢xx縣”活動已經(jīng)結束，此次活動帶給我的不僅僅是這幾天的經(jīng)歷，的是從未接觸過的收獲。之前沒有三下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，所以對這一次三下鄉(xiāng)活動非常期待。去xx縣之前，我們做了很多準備活動，上網(wǎng)搜集了很多關于xx縣當?shù)氐馁Y料，也和當?shù)氐闹嗅t(yī)院以及衛(wèi)生所聯(lián)系，他們都非常支持我們的活動，在活動過程中也給予了我們很大的幫助，讓我們此次的xx縣之行順利且愉快的展開了。
此次活動第一項是參觀xx縣中醫(yī)院，畢業(yè)于本校的老學長們?yōu)槲覀儙覀儏⒂^了中醫(yī)院咳喘科“冬病夏治治療室”，這是我之前從來沒有聽說過的，而且對于一些慢性病效果很好，還向我們演示了現(xiàn)代化的中藥粉劑的制作過程，作為中醫(yī)藥大學的學生，這次的參觀，讓我學到了很多在學校學習不到的知識，也長了見識，開闊了眼界，真是受益匪淺啊。
之后，我們在xx縣當?shù)匦l(wèi)生院的幫助下，在xx縣的蔡村衛(wèi)生院門口開展了送藥宣講活動，村民們都很積極的參與我們，他們像我們展示了當?shù)乩习傩沾緲愕拿耧L和對外來客的熱情，雖然當天下來雨，但是在大家的共同努力下和耐心講解下，當?shù)卮迕穸际切χx開衛(wèi)生院的，這次送藥活動非常成功，我們隊伍表現(xiàn)的非常友好團結。
在我們藥學院陳xx院長和陶書記的帶領下，我們?nèi)チ藊x縣石斛種植基地，中藥一直是我們藥學院的精髓所在，這一次更是讓我對石斛的種植和藥效方面有了更加深入的認識，我跟隨資源普查隊到了山上，并且親眼見證負責人從懸崖峭壁上采下鐵皮石斛的全過程，這種艱難，和我們在學校里老師們做的科研一樣，但正是這種不畏困難的精神激勵著我們?nèi)プ龅母谩?/p>
宣紙一直是宣城的一大特色，更是我國的非物質文化遺產(chǎn)，應當加以保護。此次三下鄉(xiāng)，我們在宣紙一條街做了很多問卷，發(fā)現(xiàn)當?shù)厝藗兌挤浅釔坌堖@一文化，不僅將宣紙視為商品交換，而且很多人認為這是老祖宗留下來的可貴的遺產(chǎn)，非常愿意一直將宣紙文化傳承下去。我們參觀了宣紙文化園，了解了宣紙制作的108道工藝，整個制作過程精良且純粹，我們一群人看的流連忘返。
這次活動非常辛苦，每天晚上回來都會選照片發(fā)新聞到很晚才睡，但這個過程是對我們這一整天活動的總結，總會讓我們回味無窮。這幾天我們一隊成員都過的非常開心，不僅學習了中醫(yī)的經(jīng)典，中藥的珍貴，還了解了我們非物質文化遺產(chǎn)的制作過程及文化背景，和資源普查隊一起上山認識了很多植物，看著老師們?yōu)榱税l(fā)現(xiàn)中藥上山涉水，爬懸崖峭壁，真的讓我非常感動，老師們對專業(yè)的鉆研精神會一直激勵我前進。我很感謝這次三下鄉(xiāng)活動，這份回憶我會一直珍藏。
金秋時節(jié)，豐收的季節(jié)。給人希望，充盈著人們的夢想。
20__年10月__日，__縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學老師們在教體局x主任的帶領下，聚集在大巴車上向__教育學院出發(fā)了。x主任在車上頗有感慨的對我們說：“……中小學老師一起去參加……還是很少有的，希望我們要抓住這次學習機會，好好學習領會精神”我們承載著__縣綜合實踐活動實施的責任和擔當。
首先，__教授為我們講授了《______x》通過專家的角度和視野，讓老師們眼前一亮。對綜合實踐活動有了信心和努力的方向，受益匪淺。總結幾點如下：
(1)綜合實踐活動是跨學科實踐性課程。綜合實踐活動是實現(xiàn)培養(yǎng)目標，培育核心素養(yǎng)的重要載體和途徑。綜合實踐活動之以學生為主體，老師只是組織者，是共同參與者、促進者。綜合實踐活動是必修課，從一二年級開始，至少一星期一節(jié)課;三至六年級每星期至少兩節(jié)課。該課程有地方統(tǒng)籌管理和指導。這就因地制宜有了地方特色，挖掘就地取材的潛質。
(2)綜合實踐活動課有助于學生品格塑造。__教授講到，學生在校45分鐘是不夠的。只有校內(nèi)校外結合起來張揚孩子們的個性發(fā)展，思維活潑起來，才能全面健康成長。把知識和技能運用到實踐中去，動手動腦探知世界，才會有創(chuàng)新精神和實踐能力，激發(fā)學生內(nèi)在動力，學會勵志，學會感恩，培養(yǎng)正確價值觀人生觀。
(3)__教授特別強調：課程改革的首要任務是人才培養(yǎng)模式的轉變，人才培養(yǎng)模式的轉變首先是學習方法的轉變。其重要目標，就是對進素質教育，就是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。任何教育思想，教育目標都是通過課程來支持的，綜合實踐活動也不例外，需要課程支持。教育要改變，首先老師先要改變。改變思想，改變教法，改變教學模式!
(4)最好的教育是選擇性的。
給孩子動手認知探究世界的空間，讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的潛力。__教授提到蔡志忠寫的《天才巧克力》中說的一句話：“每個孩子都可以厲害一百倍，只是媽媽不知道?！笔前?每個孩子都可以厲害一百倍，只是老師不知道;每個孩子都可以厲害一百倍，只是自己不相信!
(5)現(xiàn)實讓國人擔憂。
__教授舉了中日小朋友一起夏令營，行進中的差別;20__年度《對話》欄目中的差異;又例如賀老師舉的例子：神的選擇：太陽神阿波羅----代表真理眾神之神----代表權力、冥界之神哈德斯---代表財富、愛神維納斯---代表愛和美、智能女神雅典娜---代表智慧。兩國孩子的答案對比，中國孩子的理想信仰價值觀令人堪憂!不過，綜合實踐活動的實踐正好補救中國孩子各方面的缺失，適合孩子的真正的教育課程。
我呼吁：把創(chuàng)造力還給孩子們!不要讓接班人們一學期捧著同樣的一本書，教出來千人一面的學生。給孩子們絢爛的色彩，讓他們繪制燦爛的人生吧!老師們我們也要有份激情有份執(zhí)著，我們行動起來吧!把綜合實踐活動開起來。正如__教授所說，我們要拿明天的東西教給今天的學生，不要拿昨天的東西教給孩子們。作為教育者的一員，要從我做起，從現(xiàn)在做起，教育孩子永遠在路上，不斷追求。
接著__院長為我們講了《________》她的一線實踐值得我們學習借鑒。是老師們的楷模，更是我們的良師益友，向她多學習，多請教，多閱讀她的書籍。
(1)通過綜合實踐活動，能找到孩子的爆發(fā)點，自信點。通過動手能力，實踐能力，操作能力讓孩子自己找到興趣點。帶動各科的學習動力。協(xié)調各科老師重新認識上好綜合實踐活動的意義價值，特別是年輕老師的潛能興趣開發(fā)。
(2)通過綜合實踐活動，老師找到職業(yè)幸福感，做陽光心態(tài)的老師。
(3)通過綜合實踐活動，特色課程的開發(fā)，創(chuàng)建有特色的學校。
最后，有領導王宏為我們總結，他講了生命安全應放在首位，在綜合實踐活動中三思而后行，危及身心安全的行為不要讓學生去嘗試，如有些野草不可冒然品嘗，有的孩子行動快，在活動前，一定要反復強調。
今后，我校綜合實踐大體規(guī)劃：剪紙繼續(xù)傳承下去我們已取得小小的成績，也帶領興趣小組采訪了周邊民間藝人，向他們請教學習，看他們演示，有校長親自組織領導;衍紙課開起來;3d制作;還有沙畫，影視制作等等。貧困調查;敬老院做義工;學校志愿輔助組等等，以后更要多考察就近資源，研發(fā)利用。
總之，立德樹人是教育的宗旨。綜合實踐活動是落實立德樹人，發(fā)展素質教育，培養(yǎng)素質接班人最給力的課程，是轉變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式的重要舉措。讓我們的孩子在未來日趨激烈的國際競爭中占主動地位，實現(xiàn)民族復興的偉大夢想!讓我們的孩子有創(chuàng)新能力和實踐能力。中國的教育，要有我們每一位老師來創(chuàng)新來實踐，走出一條希望之路，成就中國夢!你來，我來，大家攜手向前!把綜合實踐活動課題做好，做足，做出特色!
本學期五年級綜合實踐活動選擇了“關注生活、關注自然、關注社會”開展了一系列的活動，讓學生了解自己和家人，了解自然，了解社會，關注社會生活。學生通過交流，與同學們分享勞動成果，在交流、匯報中學會了贊美，學會了欣賞，學會了理解，獲得了知識。同時努力號召推動學生積極參與社會實踐，培養(yǎng)自我發(fā)展和合作精神意識。在課程內(nèi)容、組織形式和評價機制等方面進行了大量有益的嘗試，取得一定的成果。
一、結合學科特點，開展多元化綜合實踐活動。
新課改方案把綜合實踐活動課程定為必修課程，這是教學改革的重大舉措。通過設計和實施綜合實踐活動課程，改變了學生的學習模式，培養(yǎng)了學生實踐能力和創(chuàng)新精神。在此基礎上，我校把綜合實踐活動課程與各門文化課程緊密結合，不但激發(fā)了學生的學習興趣，而且奠定了文化課質量提高的堅實基礎。如在與語文學科的密切配合中，開展讀書樂，組成小組讀書會，組織故事會，展示學生的才智，取得了可喜的成績。
二、貼近學生生活實際，進行有益的社會調查活動。
學生生活在現(xiàn)實世界中，存在于他人之中，世界之中。教育就需要使學生具有強烈的現(xiàn)實感、生活感。這種現(xiàn)實感、生活感的獲得與體驗，是其存在和生活的直接目的。在處理與自然、社會關系的進程中，逐步認識自己存在的價值和意義，這就需要學生自己去研究生活、社會調查。為了幫助學生實現(xiàn)這個期望，在綜合實踐活動中，注意引導學生進行社會調查。如調查大涌牛仔服的發(fā)展，生長過程和取得的成就等，希望通過這個調查活動，學生對于自己家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)就有了更清楚的認識。
三、實踐與理論緊密結合，培養(yǎng)學生動手動腦的創(chuàng)新能力。
綜合實踐活動的精髓在于“實踐”二字。教學中讓學生親身參與、主動實踐，在實踐中綜合運用所學知識解決各種實際問題，提高解決實際問題的能力，實踐的內(nèi)容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學生作社會調查、參觀、訪問，更重要的是要為學生營造實踐情境，通過引導，讓學生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。特別是學生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實問題，綜合運用所學知識，主動地去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗、重演、交往，親歷親為，獲得解決現(xiàn)實問題的真實經(jīng)驗，從中培養(yǎng)實踐能力。
總之，這學期里，學生的在綜合實踐活動課上能真正做到鍛煉綜合能力，實踐能力，動手能力。
x月7日，我來到爸爸工作的單位——xx旅游職業(yè)學院xx花園酒店進行我的暑假實踐活動。
爸爸工作的單位在章丘，所以我一大早起來就跟爸爸乘坐班車到達了酒店，這是一所位于大學校園內(nèi)四星級的酒店。
到達酒店后，爸爸先帶我參觀了一下學校的環(huán)境，校園特別大，綠化也很好。
休息了片刻，我在一個姐姐的帶領下?lián)Q上整齊的工裝開始上崗啦！
怎么樣，我很專業(yè)吧！
首先接觸的是前廳接待的崗位，爸爸告訴我，前廳接待是一個非常重要的崗位，因為客人到達酒店之后首先接觸的崗位，它直接決定了客人對酒店的印象。接待員的主要職責是為客人辦理入住登記手續(xù)。
接待員姐姐正在給我講解入住登記系統(tǒng)的使用方法。
下午，我又跟隨爸爸來到的酒店的中餐廚房，我們平時吃到的美味可口的飯菜都是這里的`廚師精心制作的。我下午的主要工作就是傳菜。
后面的廚師們正在忙碌著，我的姿勢也很標準吧。
爸爸跟我講，傳菜并不是是一個簡單的工作，它也要求員工能夠快速、準確的把廚師剛剛出鍋的菜品呈現(xiàn)到客人的餐桌上。
美味的佳肴出鍋了，傳菜可是不能偷吃哦！
經(jīng)過兩個崗位的體驗，我知道的爸爸工作的辛苦。如果大家到章丘來玩兒的話，都到xx花園酒店來體驗一下吧！
兩個星期的實訓轉眼間就過去了，在瑪世的實訓期間，我收獲了不少東西，也得到了一絲上班的感覺。首先，公司式的網(wǎng)絡營銷就是在這次實訓中學到的。除了網(wǎng)絡營銷，我還學會了如何挑選更好的平臺，并利用他的影響去發(fā)布自己的產(chǎn)品。還有使用各種方法，比如論壇，百度，去推廣產(chǎn)品。
對于這次實訓，我印象最深刻的地方就是關于百度收錄和seo。對于我們電商人來講，免不了要給別人或是自己發(fā)布新網(wǎng)站，或是負責網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣。所以，通過這幾天的學習，我了解了如何讓自己的網(wǎng)站能更好的被百度收錄，也知道了網(wǎng)站的更新和改版對已有的收錄造成的影響。
其次，就是大家在一起做網(wǎng)站，做論壇，做營銷，做推廣，很有一種在公司辦公的感覺，而老師也總是在說，“上班了，下班了”。很是喜歡這種上班的感覺。老師也很好，沒有生過氣，一直是很平靜的跟我們講課，偶爾也來一些與課題無關的玩笑。老師也辛苦了。
還記得剛開始的時候，有好多機子都不能使，老師教我們裝系統(tǒng)，還給我們解釋每個英文單詞的意思，不止是告訴我們操作，還讓我們理解。很輕松，我們就學會了怎么用外部設備來裝系統(tǒng)。
這次實訓讓我明白了我們實訓的主要目的是讓我們通過不斷的實習來積累經(jīng)驗，進而才能把更多知識轉化為技能。好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W習。在以后的工作、生活和學習中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。要努力，堅持，刻苦。
按照總體安排和部署，根據(jù)《中共邢臺關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見》，為深入開展我院黨的群眾路線教育實踐活動，機械工程系開展關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的動員及學習。黨的群眾路線教育實踐活動以黨的十八屆三中全會為指導，貫徹一系列重要講話精神，落實八屆六次全會、八屆五次全會部署，以為民務實清廉為主要內(nèi)容，以黨員群眾為重點，切實加強對全體黨員馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線的教育，以深入貫徹落實中央八項規(guī)定為切入點，結合具體要求和有關規(guī)定，進一步突出作風建設，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，保持和發(fā)展學院各黨組織和黨員、干部與師生群眾的血肉聯(lián)系，尊敬教師、尊重學生，著力解決師生群眾反映強烈的突出問題，為推動學院內(nèi)涵式發(fā)展，為創(chuàng)建全國一流技師學院的奮斗目標提供堅強保證。
黨的群眾路線教育實踐活動以教育引導黨員、干部樹立群眾為觀點，弘揚優(yōu)良作風，解決突出問題，保持清廉本色，使黨員、干部思想進一步提高，作風進一步轉變，與師生員工關系進一步密切。圍繞立德樹人這一根本任務，把作風建設放在突出位置，以作風建設的新成效，凝聚起推動學院事業(yè)科學發(fā)展的強大力量。
1、解決創(chuàng)新意識不夠的問題。解決破解現(xiàn)有條件下實現(xiàn)學院快速發(fā)展的理念不新、辦法不多、措施不力的問題；對教育發(fā)展的新形勢研判不夠，對接不力的問題。
2、解決推動工作不力的問題。解決黨員干部缺乏工作激情，得過且過、標準要求不高的問題；缺乏深入細致的調查研究，上情吃得不透、下情摸得不準，推動工作方法不得力的問題；工作中重安排部署，輕長效機制的落實，抓督導不敢較勁，抓落實不敢較真的問題。
3、解決艱苦奮斗精神弱化的問題。解決精神懈怠，不思進取，缺乏吃苦耐勞精神；事業(yè)心弱化，責任感不強，缺乏無私奉獻的精神；存有功利思想，遇事不敢擔當，缺乏千方百計辦教育的勁頭和勇氣。
4、解決師風弱化問題。教育和引導廣大教職工服務師生、團結協(xié)作、合力謀事，崇尚實干的精神；教育和引導廣大教職工愛崗敬業(yè)、關愛學生，靜下心來教書，潛下心來育人的態(tài)度。
5、解決在師生利益上不維護、不作為的問題。深入實際、深入基層、深入群眾，接地氣、通下情，堅持民主集中制，改進調查研究，虛心向群眾學習，真心對師生負責，熱心為群眾服務，誠心接受師生監(jiān)督。
開展積極健康的思想斗爭，真正讓黨員、干部思想受到教育、作風得到改進、行為更加規(guī)范。堅持求實效，開門搞活動，請師生群眾參與，讓師生群眾評判，受師生群眾監(jiān)督，努力在解決作風不實、不正和行為不廉上取得實效，在提高群眾工作能力、密切黨群干群關系、全心全意為師生群眾服務上取得實效。堅持學院要求分類指導，針對黨員干部、教職工黨員、學生黨員等不同層面黨員，找準各自需要解決的突出問題，提出適合各自特點的目標要求和辦法措施。堅持領導帶頭，上級帶下級、領導干部帶一般干部，一級抓一級、層層抓落實。
通過近期黨的群眾路線教育實踐的學習，較好的理解了教育實踐活動與業(yè)務工作的關系，把深入開展教育實踐活動作為推動創(chuàng)建全國一流技師學院各項工作的重要動力，為全面完成學院的各項工作再立新功。
作為一名大一學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人交流溝通，學習如何與人合作等知識。實踐是每個人的必經(jīng)之路，在這條路上，我們鍛煉著、成長著，跌跌撞撞。青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的采訪做著準備，但我們是快樂的!
通過這次部分地區(qū)漢服旅游資源開發(fā)現(xiàn)狀的調查實踐，我們更加深入的了解到漢服的歷史文化以及旅游價值。在杭州絲綢博物館我們知道了從那剝繭抽絲到制成華麗飄逸的漢服的步步艱辛，在西湖湖畔我們深刻的感受到了旅客們對中華傳統(tǒng)文化的熱愛。然而，讓我益匪淺的是這次社會實踐，使我更好的了解社會的點點滴滴，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。
這無形中使我對自己的未來有一個正確的定位，還增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。這次暑期社會實踐，讓我了解到團隊的重要性，我們小隊為了共同的目標一起努力，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊進行著任務。從分配工作到完成工作，我知道了只有大家都做好，才能收到預期的效果，我覺得在團隊合作中，不僅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奮斗，才能把工作做好。團結是一個優(yōu)秀團隊的靈魂。這次暑期社會實踐活動讓我加深了與朋友之間的交流合作，促進了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，從中獲得的經(jīng)驗與知識讓我用一生。社會實踐引導著我們走出校門、步入社會、并投身社會;我們要抓住這個培養(yǎng)鍛煉才干的機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。
此次社會實踐，開闊了大學生的視野，鍛煉了大家的耐性，加大了大家與社會的接觸面，進一步激發(fā)了我們的學習、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。使我們認識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。
總之，通過社會實踐活動，同學們在服務社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。實踐證明，社會實踐是提高學生綜合素質、培養(yǎng)高素質人才的一個重要途徑。
為期一個星期的實訓結束了，在這段說長不長，說短也不短的時間，完成了一個網(wǎng)站基本功能的實現(xiàn)。正如老師所說，任務不困難，但想很輕松的完成也不是容易的事。由于本人所學不精，在實訓過程中也出現(xiàn)許多問題。幸好有同學和老師幫助，最終工作完成。
本次工作就是模仿某一中小企業(yè)的網(wǎng)站，那么中小企業(yè)的網(wǎng)站有哪些功能那？
1、產(chǎn)品展示功能：作為一個目標客戶，往往最先關注的不是你的公司，而是你的產(chǎn)品，用最簡單的方式對產(chǎn)品進行最直觀的描述是企業(yè)網(wǎng)站必不可少的一項，即使公司經(jīng)營的不是產(chǎn)品而是一種服務。
2、公司展示功能：產(chǎn)品是目標客戶首先關注的信息，而公司實力則是目標客戶關注的另一個重要方面，公司實力的展示是全方位的，包括成立時間、公司人數(shù)、公司環(huán)境、技術班底、經(jīng)典案例等等。
3、網(wǎng)站互動功能：在網(wǎng)站中，建立如：在線反饋、在線qq/msn等，實現(xiàn)客戶與公司的互動，從而加強客戶與公司的溝通、交流，促使交易的產(chǎn)生。
4、搜索引擎優(yōu)化功能：在網(wǎng)站建設過程中，通過必要的技術手段，實現(xiàn)對網(wǎng)站基本優(yōu)化，使其符合搜索引擎的搜索習慣。從而使網(wǎng)站出現(xiàn)在各大搜索引擎的數(shù)據(jù)庫中。
5、流量統(tǒng)計功能：通過對網(wǎng)站用戶來源、地域、ip、訪問次數(shù)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，查看網(wǎng)站的流量，從而對網(wǎng)站數(shù)據(jù)有一個直觀的印象。
上?；㈩^化工有限公司。
上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號。
實習內(nèi)容。
2、接聽記錄商務電話。
3、檔案資料管理工作的協(xié)助。
4、在銷售人員外出時處理一般性訂發(fā)貨事宜。
5、負責公司網(wǎng)站的維護和推廣。
6、其他與辦公室有關的管理工作。
四、實習心得。
1、熟悉網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡推廣及電子商務等的基礎工作流程。
2、熟練運用word,excel等常用辦公軟件。
3、具備簡單的圖片處理能力。
4、對于公文撰寫能力有一定的提高。
5、對檔案管理工作有一定的了解和認識。
6、責任心增強，做事情更加的踏實、耐心、細致。
利用暑假時間驅車趕至上海，參加已經(jīng)聯(lián)系好的社會實踐工作，利用上個假期對于電子商務的調查報告，了解到電子商務的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢，決定利用這個暑假到獲得“電子商務應用50強”的上?；㈩^化工有限公司參加實習，在這一個月的實習期間除了自己在動手能力的提升外更對電子商務的有了更深的認識對于基礎性的推廣和維護有初步了解!
在開始入職的時間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務人員發(fā)貨及發(fā)樣品時給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對方可以感覺我們的認真和嚴謹。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。
工作期間有個負責客戶信息和檔案管理的同事請假，我就開始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對于打進公司求購的電話我詳細的備案，將來電者的公司名稱，主營行業(yè)，求購產(chǎn)品和產(chǎn)品的具體要求，負責人以及電話等詳細的記錄以便以后業(yè)務人員的查詢和使用。
對于公司的企業(yè)資料也會在網(wǎng)絡銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開始做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時我更添加了些必要地詳細信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴謹?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表揚，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗。
到公司的15天以后我開始正式的推廣工作，在同事的指導下我開始在他要求的平臺注冊，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開始發(fā)布最關鍵的產(chǎn)品信息，這種發(fā)布也是一種拷貝模式。
利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺頁面的發(fā)布標題直接拷貝到我注冊的b2b平臺，這種沒有什么技術要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。
然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個要求就是產(chǎn)品的標題一定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要避免重復，因為一個產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長尾關鍵字的，對于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動詞+形容詞+名詞的一個模式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比如利用地理位置，利用服務等的添加晚上產(chǎn)品信息。
增加新的東西我就又要學習，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)一直是自己喜歡的，所以很快我就學會了如何發(fā)布一條合格的信息，并樂此不疲的發(fā)布，看著越來越完善的商鋪，看著越來越豐滿的信息，我有種說不出的高興，雖然對于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無所知到現(xiàn)在可以獨立的發(fā)布信息我就是進步的!
然后就是利用博客和論壇的營銷模式，雖然是理科生，但是自幼對語文偏愛，所以寫寫東西對自己來說也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司服務高興時，我的指導卻只讓我她的文章到我注冊的博客中，并按照她的要求我認真的看她的文章。
在研讀中我發(fā)現(xiàn)這種企業(yè)的軟文遠非我想到的那么簡單，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱，有時候還有圖片插入，從標題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關性，這種文章不是我這種對于行業(yè)對于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來的，于是我開始認真的轉發(fā)，無論是軟文還是潤滑技術文章。
論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，認真的去閱讀一些比較好的文章，然后認真的回帖，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話，他告訴我說這些話不但不會引起樓主的注意還有可能帶來反感，對自己和公司形象都不利。后來我知道留言要有自己鮮明的觀點，具體針對性。
沒有時間的話，就看看文章的首段和結尾怎么寫的，知道大概的意思再回復，這樣也會有點頭緒，當然最好還是通篇讀完，將你的觀點留下。千萬不要看看標題就即興而發(fā)，這樣的很多不對文章本意，很多很強悍的標題只是個噱頭。
當我要認真的學習軟文寫作時，一個月的時間已經(jīng)到來，在實習的這段時間里，我發(fā)覺時間過得飛快，雖然這個工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關性，但是電子商務是一種趨勢，在這里我確確實實的學著知識，真的好像真深入的了解更多，尤其是我要學習的軟文營銷，但新學期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學期做準備。
短短的一個月，我學到的不僅僅是一些實用的知識，更有對于工作的嚴謹態(tài)度，生物是個學術性的專業(yè)，我將把這種嚴謹和認真用到自己的專業(yè)中來，利用在學校的時間將基礎打扎實，為自己的以后認真做學術做好準備!
20xx年x月x日下午19：30，我們法學院20xx級第一團支部全體同學在1-506如期召開了主題班會之“寒假歸來話實踐”。取得了非常好的效果。
班會伊始，班長鄭嫻介紹了來自我院學生會社科部的兩位同學，我團支部全體同學報以熱烈的掌聲以表歡迎，場面熱烈。接著由教學信息員黃春利主持班會，首先簡單介紹了班會的流程，接著是同學們自由上臺分享自己在寒假實踐中的所感所聞及所得。同學們都踴躍發(fā)言，積極分享自己的實踐經(jīng)歷。有去支教的；有去職能部門掛職訓練的；有尋訪校友，征集我校80周年校慶祝福語的。同學們在寒假中紛紛走進社會，進行了各種各樣的實踐活動，初步嘗試了社會生活，度過了充實的假期。
班會上，冉秀麗、黃煥源、孟祥開、林玲、李盛梅、李玉軍等同學分別分享了自己的實踐經(jīng)歷，同學們聽后感觸頗多，深切感受到了實踐的樂趣及其重要性。紛紛表示要在暑假爭取時間參加社會實踐，鍛煉自己的實踐能力，把自己所學的知識學以致用，從而在實踐中獲得真知。再接著，班長鄭嫻總結了上個學期的工作情況，并簡單介紹了這個學期的工作內(nèi)容。介紹了新的宣傳委員楊雯。最后，主持人簡單總結了本次班會，大家合影留念。此次班會在愉快的氣氛中結束。
通過這次班會，同學們有了交流自己實踐經(jīng)驗的平臺，分享了各自在實踐中的不同感受和經(jīng)歷，擴大了同學們的視野及知識面。這個及時的總結會議讓同學們感觸頗深，同時也培養(yǎng)了同學們及時總結，多與人溝通交流的意識；更重要的是，它使同學們意識到了實踐的重要性，提高了同學們參與實踐活動的積極性與時效性。
為了鍛煉一下自己，我為自己安排了一個社會實踐活動，感受一下慈溪人的交通文明。
我來到長途汽車站的十字路口，對交警叔叔說：“叔叔您好，我是中心小學的一個學生，我想感受一下慈溪人的交通文明，請問我能不能站在您的旁邊參與交通指揮嗎？”交警叔叔欣然答應了。
來往的汽車川流不息，馬路上的行人不計其數(shù)，紅綠燈有規(guī)則地跳動著，交警叔叔嫻熟地指揮著來來往往的車輛，馬路上的車輛和行人都遵守著交通規(guī)則各行其道，看來我們慈溪人的交通文明還不錯。
五分鐘后，在黃燈閃爍的時候，一輛離線不遠的車突然狂飆起來，一下子趕在紅燈閃爍前沖過了線，到了對面。這是誰呀，有這么急嗎，非要趕這一兩秒，雖然他沒有違反交通規(guī)則，但無論對于別人或是自己，都是十分危險的。
接下來的好幾分鐘里，交通又恢復了“平靜”，沒有任何人或車闖紅或黃燈的現(xiàn)象。
又是一次偶然的機會。在黃燈跳著將要變成紅燈時，一輛電動車開了過來，卻又正好被擱在了線內(nèi)。那個開電動車的人左看看，右看看，看交警正背對著他，又看著汽車少，便朝對面開去。他左閃閃，右閃閃，繞過一輛輛慢慢行駛車輛，快速地朝“終點”沖去。
這時，對面又來了一老一少。老奶奶說：“現(xiàn)在趁車少，我們先過去吧，你媽媽在家等急了，我們得快點了。”小孩子搖著頭說：“奶奶，不行的。幼兒園的老師說‘紅燈停，綠燈行。紅燈亮了，不能走了。’奶奶，咱們等綠燈亮了再過去吧！”最后，居然是幼兒園的孩子給老年人上了生動的一課，現(xiàn)在的大人交通意識竟還不如小孩子。
我在心里默默地給那個小朋友打了個滿分。是啊，要是我們每個人都像他一樣，那么我們的交通就會更加暢通無阻！
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