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                美容院優(yōu)惠活動方案話術(shù)(專業(yè)16篇)

                美容院優(yōu)惠活動方案話術(shù)(專業(yè)16篇)



                通過制定一個科學(xué)合理的活動方案,可以提高活動的組織性和效率,使參與者能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能。請大家看看下面這些活動方案范例,希望對你們有所幫助。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                2、發(fā)展新顧客。

                3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度。

                準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。

                20xx年x月x日(促銷時間:x月x日——x月x日)。

                (一)、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4。15—4。19)。

                (二)、會議流程:(18:30——21:00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份;b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)內(nèi)衣秀7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8)xx美容院5。1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金b美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

                (四)、美容院須做的工作。

                1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。

                2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200—300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。

                3、印刷5。1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

                4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)。

                5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。

                6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

                7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。

                8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

                9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。

                10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                一、與公司簽訂裝修合同的前十套樣板房業(yè)主可選擇以下重大反贈方案之一(簽單業(yè)主須交1000元設(shè)計定金)。

                方案一:免費(fèi)贈送廚房或是衛(wèi)生間的整體裝修。

                方案二:免費(fèi)贈送小孩房的整套裝修。

                可獲得所交定金雙倍的工程款反贈(注:交定金后須在一個月內(nèi)與我公司簽訂裝修合同方有效)。

                三、公司電話聯(lián)系的業(yè)主。

                在交房日到我公司駐點(diǎn)處簽到的業(yè)主可獲贈20xx元裝修代金券。(注:該代金券只在裝修合同內(nèi)抵用項(xiàng)目或工程款)。

                四、老業(yè)主帶新業(yè)主——可獲贈家電。

                老業(yè)主每帶來一位新業(yè)主并簽訂裝修合同的,可獲贈公司提供的一款家電(公司提供家電目錄由老業(yè)主任選一款)。

                注明:以上優(yōu)惠反贈活動均為工程總價6萬元以上的業(yè)主,工程總價為6萬元以下業(yè)主的優(yōu)惠由公司另定。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步,人們生活水平的不斷提高,對健康的需求和疾病的防范意識不斷增強(qiáng),促使民眾對預(yù)防保健的意識越來越高,個人群體到我院進(jìn)行健康體檢的數(shù)量逐年增多。對健康體檢工作的要求也在不斷提高。為了更好地服務(wù)于個人群體,提升服務(wù)質(zhì)量,滿足個體人群需求,根據(jù)院委會指示,“尊重勞動人民,弘揚(yáng)勞模精神”,在五一勞動節(jié)來臨之際,特制定本實(shí)施方案。

                一、活動目的:

                1、切實(shí)把優(yōu)質(zhì)、惠民、便利的健康體檢服務(wù)政策落到個人群體。

                2、開展個體人群健康體檢,全面了解單位、企業(yè)之外的廣大百姓的健康情況,建立健康檔案,為正式全面啟動??悼h中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)學(xué)健康體檢中心的各項(xiàng)工作儲備信息。

                3、體現(xiàn)我院尊重勞動人民,弘揚(yáng)勞模精神,為各級勞模及廣大勞動者身體健康保駕護(hù)航。

                二、工作原則:

                1、方便群眾、服務(wù)群眾的原則。

                2、讓利群眾的原則。

                3、提高資源利用的原則。

                4、健康體檢與健康教育相結(jié)合的原則。

                5、健康體檢與建立健康檔案同步實(shí)施的原則。

                6、個體人群自愿參與的原則。

                7、高度重視、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。

                三、體檢對象:

                1、以個人方式即可參加,無年齡、性別、區(qū)域限制。

                2、以家庭方式,兩人以上。

                3、??悼h各級勞模(憑勞模證書)。

                四、體檢項(xiàng)目:

                1、??悼h中醫(yī)院體檢中心開展的所有體檢套餐。

                2、根據(jù)個體需求量身定做。

                3、體檢套餐項(xiàng)目自愿增減。

                五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

                1、個人體檢按物價標(biāo)準(zhǔn)要求收費(fèi)的7折優(yōu)惠收取。

                2、家庭體檢按照物價標(biāo)準(zhǔn)要求6折優(yōu)惠收取。

                3、勞模按照物價標(biāo)準(zhǔn)要求5折優(yōu)惠收取。

                六、活動時間:

                自20xx年5月1日——12月20日。

                七、活動地點(diǎn):

                ??悼h中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)學(xué)健康體檢中心(??悼h中醫(yī)醫(yī)院老院區(qū)門診二樓)。

                八、咨詢電話:

                5811396。

                5815782。

                九、工作要求:

                1、做好宣傳工作,個體人群健康體檢優(yōu)惠活動是一項(xiàng)民心工程,要對我院的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、名醫(yī)、名科、名專業(yè)進(jìn)行廣泛系統(tǒng)的宣傳。讓廣大群眾了解和掌握健康體檢行動的重大意義,對我院的技術(shù)力量、服務(wù)水平有個全新的認(rèn)識。

                2、強(qiáng)化責(zé)任意識,明確責(zé)任分工。

                聯(lián)絡(luò)組:余厚琴,負(fù)責(zé)體檢前得聯(lián)系,體檢后結(jié)果的反饋和征求意見。

                體檢組:王麗、張先鳳,負(fù)責(zé)體檢項(xiàng)目的正常開展,負(fù)責(zé)匯總體檢信息,篩查體檢信息,對陽性結(jié)果進(jìn)行跟蹤隨訪。建立健康檔案,負(fù)責(zé)各項(xiàng)登記(體檢者姓名、性別、住址、職業(yè)、電話、陽性體征、電話隨訪時間及反饋內(nèi)容等)。

                宣傳組:張紅艷,負(fù)責(zé)對體檢工作宣傳、策劃、統(tǒng)計、隨訪,并對整個過程進(jìn)行督導(dǎo)、協(xié)調(diào),應(yīng)對突發(fā)情況。

                3、把個體人群的利益放在首位。健康體檢服務(wù)不能過于商業(yè)化,應(yīng)根據(jù)個體人群的身體健康狀況和經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力、不同層次的需求,選擇合適的體檢套餐。既方便個體人群自行選擇,又提供醫(yī)務(wù)人員的科學(xué)指導(dǎo)。做到既科學(xué)又經(jīng)濟(jì)合理,讓個體人群明明白白的健康投資。同時,在介紹體檢套餐的時候,向個體體檢者講解體檢注意事項(xiàng),讓其在體檢過程中做到心中有數(shù),達(dá)到主動配合,輕松愉快的完成體檢項(xiàng)目。

                4、嚴(yán)格體檢程序,嚴(yán)把體檢質(zhì)量。參與體檢的醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格按照體檢程序辦事,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程,嚴(yán)把體檢質(zhì)量關(guān),決不能只求數(shù)量不求質(zhì)量。

                5、重視對個體人群服務(wù),注重服務(wù)細(xì)節(jié)。對老弱、行動不便的特殊人群,采用一對一的方式。對有高血壓、糖尿病等慢性病者,工作人員應(yīng)當(dāng)提醒體檢者攜帶常規(guī)藥,在做完空腹檢查項(xiàng)目后提供開水,方便及時服藥,避免因缺藥而出現(xiàn)身體不適,發(fā)生意外。對有些體檢項(xiàng)目相互制約的,要注意體檢順序,如婦科彩超需憋尿,而婦科檢查前需排尿,應(yīng)提前提示。對女性體檢需注意有無婚史、性生活史,有無懷孕等,避免做不必要的婦科或x線檢查。

                6、對個體人群實(shí)行健康管理。體檢中心把個體人群健康管理作為后續(xù)服務(wù)的主要內(nèi)容來抓,對體檢人群有一個正確的需求導(dǎo)向,讓體檢者真正感受到體檢價值所在。

                總之,在社會發(fā)展進(jìn)步的今天,人民健康意識越來越高,體檢中心作為大眾健康的載體,越來越受關(guān)注。因此,體檢中心在為個體人群(含勞模)做好體檢的同時,應(yīng)積極探索,不斷完善,確保體檢質(zhì)量和服務(wù),讓人民滿意。

                xx縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)學(xué)健康體檢中心。

                20xx年4月10日。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                為進(jìn)一步降低營商綜合成本,優(yōu)化投資環(huán)境,增強(qiáng)招商引資競爭力,根據(jù)上級有關(guān)文件精神,結(jié)合我市的實(shí)際情況,對進(jìn)入工業(yè)園和高新科技園的新辦工業(yè)企業(yè),實(shí)施以下優(yōu)惠辦法:

                一、項(xiàng)目審批。

                (一)外來投資企業(yè)由經(jīng)貿(mào)或外經(jīng)貿(mào)部門實(shí)施全程代理服務(wù)。必要時可聯(lián)席會議審批,開設(shè)快速*辦事通道。

                (二)外商投資(含增資)1億美元以下的鼓勵類、允許類項(xiàng)目,資料完備的3個工作日內(nèi)發(fā)放項(xiàng)目確認(rèn)書;符合條件的企業(yè)7個工作日內(nèi)登記注冊;企業(yè)符合用地條件的,在15個工作日內(nèi)完成用地材料上報;使用存量建設(shè)用地的,在10個工作日內(nèi)完成用地審批;重點(diǎn)項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目、重大外資項(xiàng)目的用地,實(shí)行專人跟蹤,加快辦理速度;工程建設(shè)項(xiàng)目手續(xù)齊全的,即審即辦;其他在受理后3個工作日內(nèi)作出審核結(jié)果。

                二、減輕企業(yè)規(guī)費(fèi)負(fù)擔(dān)。

                (一)從年起5年內(nèi),所有行政性事業(yè)收費(fèi),除代國家和省收取的以外,一律按最低標(biāo)準(zhǔn)的30%收取。

                (二)服務(wù)性收費(fèi)按實(shí)際成本收取,由物價部門從嚴(yán)核定。

                (三)新辦企業(yè)不屬重污染的,其投產(chǎn)后的排污費(fèi),經(jīng)環(huán)保、財政、物價主管部門批準(zhǔn)可給予緩征、免征或只按監(jiān)測核定總額的30%計征;對投資治理三廢的企業(yè),其建設(shè)或改造的治理設(shè)施、場所符合環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的,不再收取排污費(fèi)。

                (四)免收用水報裝費(fèi)。

                三、用水價格1.0元/立方米。

                四、大工業(yè)用電電度電價按省物價局規(guī)定分段計價。

                五、用地優(yōu)惠。

                (一)重大項(xiàng)目的用地,可依有關(guān)規(guī)定實(shí)行協(xié)議出讓。

                (二)園區(qū)地價(包辦證,但未含購地范圍內(nèi)五通一平),耕地控制在每畝3萬元以內(nèi),山地控制在每畝1萬元以內(nèi)。

                (三)投資者一次性繳交地價款有困難的,在付清農(nóng)民的各項(xiàng)補(bǔ)償費(fèi)和上繳中央、省的規(guī)費(fèi),辦完征地手續(xù)后,可先發(fā)用地證件,再在兩年內(nèi)分期付清其余地價款,余款按銀行同期利率收取利息。但全部地價款付清前,土地使用權(quán)不得轉(zhuǎn)讓和抵押。

                (四)土地使用權(quán)可采取租賃或折價入股等靈活方式解決。租賃期不少于的,租金可給予優(yōu)惠,租賃期內(nèi)或期滿后,租賃者如購買該土地使用權(quán)的,可按當(dāng)?shù)鼗鶞?zhǔn)地價優(yōu)先購買;在完善用地手續(xù)后,可用土地使用權(quán)折價入股辦企業(yè)。

                (五)投資超億元或科技含量高的項(xiàng)目,土地使用期滿后,可申請續(xù)期。

                六、稅收優(yōu)惠。

                (一)對生產(chǎn)性外商投資企業(yè)(不包括石油、天然氣、稀有金屬、貴重金屬等資源開采項(xiàng)目),經(jīng)營期10年以上的,從獲利年度起,第1—2年免征企業(yè)所得稅,第3—5年減半征收企業(yè)所得稅。

                (二)產(chǎn)品出口型外資企業(yè),在免征、減征企業(yè)所得稅期滿后,凡當(dāng)年出口值達(dá)到企業(yè)銷售額70%以上的,經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),可減半征收企業(yè)所得稅。

                (三)外商投資企業(yè)以“來料加工”貿(mào)易方式進(jìn)口貨物的,免征進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅;加工貨物出口后,免征加工或委托加工貨物及工繳費(fèi)的增值稅。一般貿(mào)易及“進(jìn)料加工”貨物出口的實(shí)行“免、抵、退”稅政策。

                (四)外籍人員的工資、薪金,可在每月收入減除費(fèi)用800元的基礎(chǔ)上,再減除附加費(fèi)用3200元后計繳個人所得稅。

                七、新辦企業(yè)從業(yè)人員參加社會保險,允許在3年內(nèi)按比例分批納入。企業(yè)的失業(yè)保險及工傷保險單位繳費(fèi),按最低標(biāo)準(zhǔn)計繳。

                八、企業(yè)的投資者和管理人員及其配偶、子女享受屬地居民的教育、醫(yī)療、社會保障等權(quán)益。

                九、對投資額已完成5億元以上,或年繳稅超過1億元以上,或獲得國家的馳名商標(biāo)、省的著名商標(biāo)及世界500強(qiáng)企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè),給予更加優(yōu)惠的政策,辦法另定。

                十、本優(yōu)惠辦法從年5月1日起實(shí)施。

                美容院的優(yōu)惠活動方案

                二、活動背景:

                濃情五月,感恩母親,我們在一起!

                三、活動目的。

                1、推進(jìn)親子關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧!2、讓學(xué)生學(xué)會感恩!3、讓家長感受到孩子的成長!

                四、活動時間:

                4月25日―5月11日。

                五、參加人員:。

                1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員;2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長;3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友;

                六、活動目的。

                1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度,并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

                2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報名。

                3、通過活動,服務(wù)老生,從而促進(jìn)暑假招生。

                4、老生帶新生,通過這個活動,讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹,促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。

                七、活動地點(diǎn):。

                1、學(xué)校場地面積比較大的情況下,就選擇在本機(jī)構(gòu);

                2、場地受限的機(jī)構(gòu),可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場或者公園。

                八、活動內(nèi)容。

                (1)美麗媽媽攝影展:

                通過這場活動,可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣,也營造了和諧快樂的家庭氛圍,更加重要的是,讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義;讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出,讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。

                (2)鮮花送母親:

                優(yōu)秀學(xué)員,為他們的母親送上鮮花,感謝媽媽的辛勤培育。

                (3)母親生日,我送禮:

                說明:在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中,尋找38位出生于5月份的母親,接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品(生日蛋糕或別的禮品,具體看異業(yè)聯(lián)盟)一份,并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月,愛心獻(xiàn)母親”大型晚會。

                (4)母親心愿,我來圓:

                (5):驚喜大抽獎:

                說明:母親節(jié)當(dāng)天(周日),所有參加活動的學(xué)員母親及親友,都可參加驚喜抽獎。

                九、異業(yè)聯(lián)盟。

                2、花店,免費(fèi)提供布置場地和送給母親的鮮花;

                3、蛋糕店;

                4、女性服裝店;

                5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu);

                6、超市;

                7、足浴城。

                十、場地布置:

                (1)本機(jī)構(gòu)員工,條件允許的話,最好穿統(tǒng)一的工作服;

                (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn),安排宣傳咨詢老師。

                (3)提前估算出來參加活動的人數(shù),備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學(xué)生。

                (4)提前準(zhǔn)備好背景音樂,比如:《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

                (5)場地與物品準(zhǔn)備:舞臺部分做主要的裝飾,突出節(jié)日氣氛;晚會前一小時所需舞臺設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定,熟悉燈光音響控制),在活動開始前將器械布置并調(diào)試好,整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù),活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

                (6)家長接待。

                十一、物資配備及人員安排。

                十二、母親節(jié)活動結(jié)束后的跟單工作。

                此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作,教師對每個學(xué)生的情況掌握很重要,隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程,逐漸使其了解學(xué)校,喜歡老師,進(jìn)而報讀。切忌要做好前期的溝通工作,不可目的.性太強(qiáng),起到一個春風(fēng)化雨,潤物無聲的作用。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                一、七七尋緣入會豪禮:

                7元可享受浪漫護(hù)理1次。

                7人相伴(組團(tuán)),價值5664元水嫩靚膚年卡減半。

                520元“我愛你”套餐:500元產(chǎn)品+價值1180元浪漫護(hù)理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈回家使用)。

                1314“一生一世”套餐:1300元產(chǎn)品+價值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)。

                二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐:

                +價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶。

                自備并注意事項(xiàng):

                做活動前必須給美容師開動員會,讓她們熟練掌握獎項(xiàng)促銷內(nèi)容,7元領(lǐng)項(xiàng)目是拓客的。方法,520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

                1準(zhǔn)備贈品:凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼。

                2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型,營造浪漫氣氛。

                4美容師激勵制度。

                美容院的業(yè)績需要美容師去銷售,為了促進(jìn)美容師的銷售積極性,可制定以下激勵方案。

                xxxx年8月1日-xxxx年8月8日,業(yè)績累計達(dá)到:

                1、5000元獎水氧蠶絲面膜1盒。

                2、1萬元獎勵保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶。

                美容院創(chuàng)意七夕活動促銷方案這樣做,保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié),化身最美情人,愛意濃濃,驚喜多多,收益滿滿!

                美容院活動方案話術(shù)

                2020年4月19日。

                四年店慶及關(guān)愛女性健康大型活動。

                驚喜一:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加8元可得128元經(jīng)絡(luò)儀器理療一次(45分)。

                驚喜二:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加10元可得158元智能溶脂瘦身儀器理療一次(45分)。

                你好,這個是我們店獨(dú)有的,十塊錢,您就能享受一次,疏通經(jīng)絡(luò),收緊皮膚,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,還能夠幫助脂肪做被迫式運(yùn)動,每做45分鐘就相當(dāng)于慢跑15小時,舉啞鈴2500次,扭腰0下,對于減肥和清除體內(nèi)垃圾非常見幫助。

                驚喜三:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加18元可得68元芳香精油開背及養(yǎng)生頭療各一次(45分)這個是非常劃算的,我們的手法很獨(dú)特,配上女士專用的玫瑰精油,特別舒服,還能夠,促進(jìn)血液循環(huán),緩解壓力,消除疲勞,改進(jìn)睡眠,特別是肩頸僵硬,腰酸背痛,長期坐辦公室,腸胃不好,便秘都有很好的幫助和緩解作用。

                2020年4月19日。

                驚喜四:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加28元可得48元雅姿纖維餅干一盒。

                這個是我們跟雅姿廠家合作的活動,這種餅干在屈臣氏是48塊,現(xiàn)在你只需28就能夠得到一盒,非常劃算,它里面膳食纖維能夠有效阻止腸道毛細(xì)血管對外源性脂肪的吸收,促進(jìn)腸道蠕動,清除宿便和毒素,還能有一定的美容作用呢!

                驚喜五:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加38元可得98元麥秀養(yǎng)生茶包一盒。

                這個茶包是香港麥秀的主打,主要作用是很健康的治療便秘,而且很簡單,泡水喝就行,上網(wǎng)都能夠查得到,原來是98元現(xiàn)在我們四年店慶只要38元。

                驚喜六:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加58元可得198元麥秀營養(yǎng)蜂蜜一瓶。

                這個蜂蜜也是香港麥秀的主力產(chǎn)品,她是純天然野地蜂蜜,排毒養(yǎng)顏效果最好,你不妨試試,而且現(xiàn)在我們只有50個,還是廠家支持我們的!

                驚喜七:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿100元可獲贈價值28元專業(yè)養(yǎng)生杯一個。驚喜八:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿500元可獲得以上任選3種。

                驚喜九:持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿1000元可獲得(1—7)項(xiàng)所有禮遇。

                2020年4月19日。

                元局部瘦產(chǎn)品一套,總價值13000元。

                美容師銷售面對拒絕時的銷售話術(shù)大集錦。

                1、顧客說:“太貴了!”或“別家的產(chǎn)品便宜”等。

                美容師話術(shù)一:“其實(shí)您能夠算一算,可能一次性投資,您覺得比較貴,但美容師話術(shù)一:

                “其實(shí)您能夠算一算,可能一次性投資,您覺得比較貴,但要給您做4---5。

                個月的售后服務(wù)一次平均下來也才二三十元錢;您在傳統(tǒng)美容院隨便包張月卡。

                都是兩三百元,用的是很大的罐裝產(chǎn)品,針對性不強(qiáng),也不夠衛(wèi)生。我們的產(chǎn)。

                2020年4月19日。

                品都是針對每個人的皮膚,專人專用的;看你需要改進(jìn)那方面,價格有高有低,您也能夠先做基礎(chǔ)護(hù)理,感覺好的話再考慮它。”

                3塊錢就可讓您的肌膚享受一次全面的護(hù)理,這樣您還會覺得貴嗎?再說您老。

                公每天抽包煙都不止30塊錢啊,呵呵王姐要善待自己啊!“。

                貴的產(chǎn)品,質(zhì)量相對會好,因此我把好的東西賣給好的朋友,這才是對你負(fù)。

                責(zé)??!。”

                我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的膚質(zhì),它是純天然的濃縮精華,你每天只要。

                2020年4月19日。

                使用一點(diǎn)就能夠了,很快就能夠看到效果,這樣算起來一點(diǎn)都不貴,而且即。

                經(jīng)濟(jì)又劃算!”

                然,對那些擅自更改產(chǎn)品價格的美容院來說,總公司會對她們采取相應(yīng)的懲。

                產(chǎn)品的價格因素外,更多地還應(yīng)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)以及它的售后服務(wù),不是。

                嗎?”顧客肯定會回答是的。這時候美容師能夠繼續(xù)引導(dǎo)顧。

                客:“我們的產(chǎn)品既能夠保證品質(zhì),同時又能為你提供最完善的售后服務(wù)。您愿意購。

                買這樣的產(chǎn)品嗎?其實(shí),有時候我們只要多投資一點(diǎn)點(diǎn),就能買到品質(zhì)又好,6。

                2020年4月19日。

                雙能讓自己放心的產(chǎn)品,這樣的機(jī)會怎么能夠錯過呢。而且我相信,我們的售后服務(wù)一定會讓您感到滿意的?!保ㄈ绻皇窍嗤放频漠a(chǎn)品)2、顧客問:“價格這么低會不會有效果???”

                費(fèi)用,因此價格相對低一些。”

                裝進(jìn)口的化妝品,關(guān)稅非常的高,因此價格比較低;再說價格高低并不影響。

                效果,關(guān)鍵要看適不適合您的皮膚,就像某些大品牌雖然好,但還是有人過。

                敏,因此適合自己才是最好的?!?/p>

                2020年4月19日。

                果,能不能把手借我一下,(當(dāng)場作個試驗(yàn)、解說我們產(chǎn)品跟其它公司有何。

                不同?)用我們公司的產(chǎn)品保證你更年輕美麗,但不要忘記要感謝我哦?!

                3、顧客說:“我不需要!”

                麗的?!?/p>

                美容師話術(shù)二:“(針對年輕沒有必要保養(yǎng)的)可能您現(xiàn)在還年輕,對皮膚護(hù)理的意識不強(qiáng),但隨著年齡的增長,皮膚多半會出現(xiàn)一些問題,而這些問題都是逐漸積累而成2020年4月19日的,因此從現(xiàn)在開始就要做一些基礎(chǔ)的護(hù)理保養(yǎng),以避免今后問題的出現(xiàn)?!?/p>

                題能夠自行修復(fù),但二十五歲以后的新陳代謝開始減弱,皮膚失去了可逆性,必須要靠相應(yīng)的護(hù)理來延緩它的衰老?!?/p>

                美容師話術(shù)四:“您說得對,您不需要,可是您的皮膚需要阿,您想想,您今天買了一輛全新的寶馬車,如果您不注意保養(yǎng),新車遲早也會變成老爺車??!?!?、顧客說:“我已經(jīng)在別處開了卡!”

                找到下個更適合您皮膚的產(chǎn)品,而且我們的產(chǎn)品不限定必須在什么時間內(nèi)用。

                完,跟您開的其它卡不沖突。“。

                2020年4月19日。

                色是產(chǎn)品專人專用,區(qū)別于傳統(tǒng)美容院用的罐裝產(chǎn)品,針對性不強(qiáng),不夠衛(wèi)。

                生!我們開業(yè)才幾個月,客人都有一百多個了,或者您能夠開張月卡感受一。

                下,把別處的卡與我們的卡適當(dāng)調(diào)整一下時間。

                責(zé)的角度來考慮,您是不是該考慮換一個適合自己的牌子了?!?/p>

                機(jī)會一起分享美容心得!不曉得你使用保養(yǎng)品效果如何?用什么品牌?價錢。

                如何?我相信你眼光絕對很好,我們有一樣產(chǎn)品能夠幫助你有更好的效果!它。

                能夠搭配其它品牌使用,絕沒有副作用,我讓你試一下產(chǎn)品感覺?。◤?qiáng)調(diào)產(chǎn)品。

                2020年4月19日。

                特性功能?)今天你剛認(rèn)識我們的產(chǎn)品,首先我們讓你更對我們產(chǎn)品有信心,假如你現(xiàn)在已用其它產(chǎn)品沒有信心,能夠先買一些回去使用。5、顧客說:“回去考慮一下,再決定!”

                容師的手法您已感受過了,您也覺得很滿意,再說公司規(guī)定首次有額外的優(yōu)。

                惠?!?/p>

                美容是一個循序漸進(jìn)的過程,一次護(hù)理不可能持續(xù)表現(xiàn)出十分明顯的效果,如。

                果您真想體驗(yàn)我們產(chǎn)品的效果,您能夠先包一張月卡,月卡做完后,如果感覺。

                好配套裝還優(yōu)惠,感覺一般的話,幾十元一張月卡也損失不了什么?!?/p>

                2020年4月19日。

                明顯。我們對我們的品牌非常有信心,就看您給不給機(jī)會我們或者給機(jī)會自。

                己嘗試一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)?!?/p>

                成最后購買的決定,美容師就能夠說這樣一句話:“是不是因?yàn)槲易鲥e了什。

                么?“當(dāng)美容師裝出可憐兮兮的表情問顧客的時候,顧客一定會覺得很難受。

                但這地是美容師征服物最后殺手锏。顧客看到你望著她、期待她回答的眼神,12。

                2020年4月19日。

                就會不由自主地為你的委屈辯解:”“沒有,沒有,你不要這樣說,你沒有。

                做錯什么?!庇涀?,當(dāng)顧客說這句話的時候,美容師的眼神要特別專注,立。

                刻做出判斷:這就是一個成交點(diǎn),馬上帶她開票。

                道你不希望你皮膚光滑明亮,對自己更加有信心?!?。

                6、顧客說:“我是敏感性皮膚,想回去看看會不會過敏!”

                美容師話術(shù)一:“如果有過敏的癥狀在洗臉、按摩的時候就會表現(xiàn)出來,因?yàn)榘茨Φ臅r候血。

                液循環(huán)加速,您現(xiàn)在的皮膚都沒有不適應(yīng)的癥狀,當(dāng)然不會過敏。”

                美容師話術(shù)二:“產(chǎn)品會不會過敏在做的過程中就能感覺到,您今天做的是基礎(chǔ)護(hù)理,皮膚。

                用的產(chǎn)品都沒有事,更何況要根據(jù)您皮膚配適合您膚質(zhì)的個人專用產(chǎn)品就更。

                2020年4月19日。

                不會出現(xiàn)過敏現(xiàn)象了?!?/p>

                美容師話術(shù)三:“我們品牌有很多系列,針對各種問題性皮膚的產(chǎn)品都有,而且我們的產(chǎn)品。

                都是純植物提煉,不含任何化學(xué)成會,比較溫和,有防敏抗敏一套產(chǎn)品,同。

                時還能夠增加皮膚的抵抗能力?!?/p>

                美容師話術(shù)四:“我們當(dāng)然不希望您的皮膚不舒服,我們的保養(yǎng)品皆經(jīng)過臨床的過敏性與刺。

                激性測試,不含任何香料,而且不會引起面皰、紅腫,香料是引起過敏反應(yīng)。

                最常見的成份,當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏,但有些人甚至。

                對牛奶過敏,您能夠在局部皮膚上先試用一下,看看是否合適,如果發(fā)生任。

                何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。”

                7、顧客說:“我今天帶的錢不夠!”

                美容師話術(shù)一:“能夠理解!現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便,大家都習(xí)慣帶卡了,您今天能夠。

                2020年4月19日。

                刷卡啊,來!您過來這里刷卡吧!”

                美容師話術(shù)二:“沒關(guān)系,大家都那么熟了,您能夠先交一點(diǎn)定金嗎?”

                美容師話術(shù)三:“沒關(guān)系我們能夠送貨上門,不會耽誤您想盡快改進(jìn)您皮膚的時間,也不會。

                耽誤您辦事的時間?!?/p>

                天相當(dāng)愉快,假如你對我有信心,不妨先拿一件產(chǎn)品(清潔)回去感受一下,滿意的話記得介紹朋友過來。”

                8、顧客說:“月卡太簡單了,我下次直接定套裝!”

                套裝,來配合我們首次的免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理,這樣就能夠更快地改進(jìn)您皮膚了,15。

                2020年4月19日。

                也能夠更快地看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和果了。”

                美容師話術(shù)二:“沒關(guān)系!您今天能夠先定下來,把首次配貨的優(yōu)惠先拿到。下次您想做套。

                裝時,我們再幫您把月卡折進(jìn)去。”

                美容師話術(shù)三:“(如果只是在推辭的話)其實(shí)我倒建議您先開一張月卡,因?yàn)橐淮?、兩次的護(hù)理感覺不明顯,能夠先做月卡多感受幾次,感覺好的話轉(zhuǎn)套裝還有優(yōu)惠,感覺一般的話,幾十元一張月卡也損失不了什么。

                美容師話術(shù)四:“(有誠意但在猶豫)或者您今天能夠直接先定套裝,因?yàn)槭状蝺?yōu)惠不一樣,如果錢不夠的話能夠先交一部分定金,把優(yōu)惠拿到,我們幫您把產(chǎn)品裝好,下次來直接進(jìn)去做。”

                9、顧客說:“我朋友經(jīng)常做美容,我回去問一下她!”

                美容師話術(shù)一:“您看!您朋友經(jīng)常做美容,但她沒有像您一樣切身感覺過我們的產(chǎn)品啊,因此她也不能準(zhǔn)確的給您什么建議?!?/p>

                2020年4月19日。

                美容師話術(shù)二:“我相信您朋友可能在皮膚護(hù)理方面的經(jīng)驗(yàn)比較多,但皮膚護(hù)理是個人的事,別人的意見最多只是個參考,關(guān)鍵要看您自己的感覺怎么樣?”

                美容師話術(shù)三:“對于效果關(guān)鍵是自己的感受,因?yàn)槊總€人皮膚不一樣,所做出的效果也不。

                一樣?!?/p>

                美容師話術(shù)四:“您已經(jīng)意識到您朋友經(jīng)常做,就應(yīng)該趕緊改進(jìn),不然等有問題的時候再改。

                善就比較難了。”

                美容師話術(shù)五:“跟您打個比喻!我們生了病要看醫(yī)生您還要去問您朋友嗎?。ㄉ饔茫?!”

                10、顧客說:“這個美容師的手法我不喜歡!”

                美容師話術(shù)一:“您如果對美容師不滿意,沒關(guān)系我們能夠要根據(jù)您的習(xí)慣和要求挑一個適。

                合您的美容師為您做跟蹤服務(wù)?!?/p>

                美容師話術(shù)二:“我們這里手法沒有要求統(tǒng)一,因?yàn)槊總€顧客的喜好不同,我想總有一個美。

                容師的手法適合您的,這個不是問題,您放心!”

                2020年4月19日。

                美容師話術(shù)三:“因?yàn)槟裉斓谝淮蝸?,對您的喜好不是很了解,我們會根?jù)您的要求進(jìn)行調(diào)整!

                11、顧客說:“你們今天做的程序太簡單了,我沒有什么感覺!”

                美容師話術(shù)一:“我們產(chǎn)品有幾大系列,幾百多個品種,可根據(jù)不同的皮膚及顧客的要求配。

                不同的產(chǎn)品來解決皮膚問題,我們要根據(jù)您的皮膚配一套屬于您自己的產(chǎn)品。

                制定完整的護(hù)膚方案,做出的效果就完全與首次試做效果不一樣了。

                養(yǎng)的吸收,因此深層清潔很重要,您要想感覺的徹底一點(diǎn),能夠包張月卡配。

                合一支深層清潔的產(chǎn)品來做?!?/p>

                2020年4月19日。

                效果自然不明顯,我們的目的只是讓您感受一下我們產(chǎn)品的溫和性和美容師的手法,您如果做有針對性療程那感覺就截然不同了。”12、顧客說:“你們這個品牌沒有聽過!”

                美容師話術(shù)一:“我相信,對品牌的認(rèn)識主要是經(jīng)過廣告宣傳,但我們這個品牌沒有花巨資。

                做廣告,沒在商場設(shè)專柜,但現(xiàn)在之因此有這么多過客愿意做,主要靠老顧。

                客的口碑和讓顧客免費(fèi)感受發(fā)展起來的,而且您考慮過嗎!廣告所需的費(fèi)用。

                也都是加在產(chǎn)品價格中由消費(fèi)者來承擔(dān)的,正所謂羊毛出自羊身上,如果這。

                樣價格肯定是很高的,您希望這樣嗎?”

                美容師話術(shù)二:“專業(yè)美容產(chǎn)品的廣告主要發(fā)布在一些專業(yè)媒體上,不像日化線產(chǎn)品實(shí)在大。

                眾媒體或刊物上,可能您平常沒很少看專業(yè)媒體或刊物吧!您看看我們產(chǎn)品。

                2020年4月19日。

                也在《**》刊物上有廣告,您看看。?!贝藭r美容師有必要也能夠拿一。

                些刊登有產(chǎn)品廣告的專業(yè)期刊給讀者看,事實(shí)勝于雄辯,顧客看到實(shí)物廣告。

                后心里的不踏實(shí)感就會消失,買得也才能放心。

                美容師話術(shù)三:“現(xiàn)在護(hù)膚品牌繁多,琳瑯滿目、日新月異,您沒法對每一個高檔品牌在短。

                時間內(nèi)都了解透,而且我們是經(jīng)過讓顧客免費(fèi)做體驗(yàn)來體驗(yàn)我們的效果和質(zhì)。

                量的,這正是我們對我們產(chǎn)品效果和品質(zhì)有信心的體現(xiàn)!對您來說,聽沒聽。

                過并不重要,關(guān)鍵是有沒效果和對您皮膚有沒改進(jìn)!”13、顧客說:“做了你們的產(chǎn)品后,我皮膚長痘痘!”

                美容師話術(shù)一:“噢!可能現(xiàn)在換季了,皮膚會對氣候產(chǎn)生不適應(yīng)的狀況,您應(yīng)該更換夏季。

                使用的護(hù)膚品,使皮膚順利度過不適應(yīng)期?!?/p>

                美容師話術(shù)二:“的確有人會有這樣的反映因?yàn)楫a(chǎn)品就像是一股動力,會促進(jìn)本身的功能開。

                2020年4月19日。

                始活躍起來,造成原先因皮膚機(jī)能(新陳代謝)停歇所堆積的過剩油脂、污。

                痘也就自然消失了?!?/p>

                美容師話術(shù)三:“秋天比較燥,可能有一點(diǎn)上火,您要多吃一些性平滋潤的東西。!”或其它原因!

                14,顧客說:“我家里有同樣產(chǎn)品!”

                也會有弱點(diǎn):單一使用某一種產(chǎn)品很驗(yàn)證達(dá)于面的護(hù)理效果。15,顧客說:“每個美容師都說自己產(chǎn)品好!”

                美容師話術(shù):“是的,這些道理你聽得太多了,疑惑、擔(dān)心是很正常的,最重要的是必須針。

                2020年4月19日。

                對不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品,還有我們公司的背景,已經(jīng)得到很多顧客認(rèn)同與。

                肯定,而我本人從事美容行業(yè)已好幾年,也經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn),你不介意的話,我現(xiàn)在先幫你做皮膚測試及體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品”16,顧客說:“我趕時間呢!”

                美容師話術(shù):“是的,不會擔(dān)擱你太多的時間,記得工作不要太忙碌,休息對皮膚保養(yǎng)很重。

                要,我感覺您今天膚色光滑美麗,您今天先體驗(yàn)一下效果和我們美容師專業(yè)的手法,只要一個小時,看您的樣子很疲勞,順便在我們這休息一下”

                2020年4月19日。

                其實(shí)那些需要不斷拓客的美容院,就好比我們的美容師在給需要做面部補(bǔ)水修復(fù)的顧客時說的話一樣,“您的皮膚鎖不住水分,補(bǔ)再多的水也白搭,因?yàn)槊恳淮挝医o您的皮膚補(bǔ)足了水分后,由于您的皮膚鎖不住,都會漏掉,因此您需要做皮膚修復(fù),也就是說,我得先把您皮膚漏水的原因給解決了,您的補(bǔ)水才會效果顯著!

                原因其實(shí)很簡單:留不住顧客,您拓再多的顧客也白搭!

                因此在拓客之前我們得先解決顧客流失的問題。這就好比我們說中醫(yī)治病一樣,需要斬草除根,不能治標(biāo)不治本。

                今天給正在看文章的您分享一些邀約話術(shù),可能能幫助到您。

                場景一:

                美容師:xx姐,您好!我是xx會所的xx,最近還好嗎?

                顧客:還好!

                美容師:今天是xx號,您又要定期的過來做護(hù)理保養(yǎng)啦?。ㄕZ氣要略帶肯定)顧客:今天我沒空呀!我有事!(根據(jù)顧客的語氣來判斷她的真假性)。

                美容師:xx姐,要保持靚麗的容顏,您可要堅持來我們家做護(hù)理喲,您上次到現(xiàn)在都好久。

                2020年4月19日。

                都沒有過來了,我們都挺想您的,xx姐!您過來讓我看看是不是比上次變的更漂亮了。(笑語)。

                顧客:那幾點(diǎn)鐘啊!

                美容師:xx姐,你xx點(diǎn)過來吧!那時候有時間,我提前幫你準(zhǔn)備好,您到時候直接過來。

                就行了,xx姐,您要準(zhǔn)時過來喲,(語氣要略帶肯定)我也好為你做充分的準(zhǔn)備!

                顧客:好的,到時候見。

                美容師:好的,xx姐,到時候見,祝您生活愉快!再見!

                場景二:

                美容師:xx姐,您好!我是xx會所的xx,最近還好嗎?

                顧客:還能夠吧!

                美容師:今天是xx號,您又要定期的過來做護(hù)理保養(yǎng)啦?。ㄕZ氣要略帶肯定)。

                顧客:今天我有事,我現(xiàn)在正在忙,改天再說吧?。ǜ鶕?jù)顧客的語氣來判斷她的真假性)美容師:xx姐,工作不要太辛苦了,有空您要多抽些時間放松一下自己,別太累著,(語氣要誠懇)。

                顧客:知道了,謝謝關(guān)心!

                2020年4月19日。

                美容師:那好的xx姐您先忙,這兩天您要是有時間就過來做下護(hù)理保養(yǎng),舒緩下心情,放松放松身體,顧客:好的,謝謝!

                美容師:好的,xx姐,到時候我再給您電話,您有什么需要的就給我打電話,祝您生活。

                愉快!再見!備注:

                1、顧客拒絕來做護(hù)理的語氣若是委婉推脫就可用場景一。

                2、顧客拒絕來做護(hù)理的語氣若是堅決肯定、語速匆忙就可用場景二,但也要為下次的預(yù)約做好鋪墊。

                3、顧客預(yù)約成功后的當(dāng)天晚上下班前,給顧客發(fā)【護(hù)理小鬧鐘】的短信,再一次的強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時來做護(hù)理。

                4、顧客來做護(hù)理,但并未按照預(yù)約的時間準(zhǔn)時來做,能夠在她這次做完護(hù)理后,在送客的時候再次強(qiáng),調(diào)下次要準(zhǔn)時按預(yù)約的時間來做護(hù)理。

                護(hù)理小鬧鐘短信:

                2020年4月19日。

                溫馨提示:

                親愛的xx姐,美麗的容顏需要您精心的呵護(hù),在春季更需要給靚麗的肌膚保持充分的水份,我們xx會所,已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了精致的護(hù)理保養(yǎng),請您于xx號xx點(diǎn)準(zhǔn)時來護(hù)理,xxx會所護(hù)理小鬧鐘!

                售后服務(wù)【一三七】法則:

                “一”就是顧客購買產(chǎn)品隔一天后,我們該做的服務(wù),及時詢問她是否使用了我們的產(chǎn)品,如果已使用,我們應(yīng)以關(guān)懷的口吻詢問也是如何使用的,有無錯誤使用,如果沒有使用應(yīng)該弄清楚原因,并針對性的解除她的顧慮,這時要“適當(dāng)?shù)姆Q贊和鼓勵”有助于提高顧客的自信心和成就感”

                “三”就是第三天問她有沒有堅持使用,若沒有,要問清楚為何不堅持使用的原因,并解除她的顧慮。

                “七”就是第七天一定要見面,見面要稱贊對方皮膚有所改進(jìn),給她信心,讓顧客覺得當(dāng)初的選擇很對。

                如果以上兩個場景都已經(jīng)不再適合您的顧客了,可能您應(yīng)該反省一下您的美容師的服務(wù)是不是出現(xiàn)了問題,或許這位顧客需要換個美容師服務(wù)了。

                美業(yè)工作者:劉宇軒、03、09。

                2020年4月19日。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

                4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

                5、“消費(fèi)儲值”模式:消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

                1.每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

                積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

                4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

                注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。

                活動要求:預(yù)備5000元xx貨品作活動用。(公司送出10套褻服)。

                活動時間:(促銷時間:x月29日——x月5日)。

                一、邀宴客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。

                二、會議流程:(18:30——21:00)。

                (1)主持人公布晚會開始。

                (2)美容師表演《感恩的心》。

                (3)老板代表致感謝詞。

                (4)頒獎。

                b:凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?。

                (5)顧客代表講話。(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

                (6)褻服秀。

                (7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

                (8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)。

                a:找托下定金。

                b:美容師游說顧客促成。

                (9)公布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢。

                (10)表演舞蹈,公布晚會結(jié)束。

                公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動,促成消費(fèi)美容院須做的工作。

                1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。

                2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。

                布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

                水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                年底各大美容院也都忙碌了起來,開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義,答www.謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系,為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn),僅供參考。

                一、有效邀約顧客。

                活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品,并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,整體營造終端會氛圍。

                能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),有利于活動現(xiàn)場的促銷。

                對客源不是很好的美容院,免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效,可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客??偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,都需要充分考慮后實(shí)施。

                二、做好詳細(xì)的規(guī)劃。

                終端會前三天,應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,調(diào)出檔案,充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客,要注重引導(dǎo),根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息:如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,制定好詳細(xì)的答謝會方案。

                美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情,答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū):

                1、目標(biāo)不明確,不清楚真正要的是什么?

                很多美容院在策劃答謝會的時候,既期望能夠讓顧客盡興,又想能夠促進(jìn)美容院的銷售,還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,殊不知,如果什么都想好,其實(shí)什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題,或者是答謝顧客,或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo),才能有針對性的組織起一場成功的答謝會。

                2、過分依賴講師,終端會不等于講座。

                有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,整場答謝會下來,除了聽講師講以外,就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會,并不能夠引起顧客的好感和興趣,參與度也不夠。

                3、規(guī)劃不細(xì)致,漏掉細(xì)節(jié)。

                一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會場安排等等,都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

                4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

                一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服,不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,讓顧客反感。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                愛美之心人皆有之。愛美,是女人的天性,如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

                美從“心”開始。

                (一)活動準(zhǔn)備階段。

                這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動?;顒訙?zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排:

                1、活動時間的安排。

                2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入。

                3、確定參加的會員名單。

                4、活動所需要的物品。

                (二)活動實(shí)施階段。

                2、活動地點(diǎn):北京xx店。

                3、活動方式:自愿。

                1、主持人開幕。

                2、經(jīng)理上臺演講。

                3、節(jié)目表演。

                4、有關(guān)美容知識講座。

                1)什么是美?

                2)什么是美容?

                3)如何保養(yǎng)?

                從心告訴會員們,什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)。

                5、中午的營養(yǎng)午餐。

                6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

                7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作,知識,生活方面的美容。

                8、會員的福利與優(yōu)惠的說明。

                9、感謝詞。

                10、結(jié)束。

                經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),海報、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi):50元。

                海報制作費(fèi):200元。

                橫幅的制作費(fèi):160元。

                中餐:1000元。

                總計:1410元。

                美容院優(yōu)惠活動方案

                活動(一)主題:七夕情人,真愛無限。

                活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來。

                活動(三)主題:情意無價,愛我有獎。

                20xx年8月1日至8月7日。

                2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

                3、活動三針對目標(biāo)對象:活動參與者及所有參加評選的女性;

                活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動。

                美麗心意卡可享受九重特惠:

                1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

                2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

                3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

                5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

                6、獲贈男士專用潔面乳一支;

                7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

                8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;

                9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

                注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

                活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動。

                在20xx年8月1日至8月7日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

                活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動。

                1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前五天。

                2、宣傳手段:

                a、派單(主題:致男士的一封信,);

                b、懸掛橫幅(活動主題);

                c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);

                d、夾報;

                e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;

                f、其它;

                3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

                5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

                6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。

                三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

                各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

                抽獎促銷。

                案例1xxxx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動。

                案例內(nèi)容:

                在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

                上計:憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支;

                上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

                獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

                案例點(diǎn)評:

                1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

                2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

                3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動方法。

                案例2xx國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

                時間:3月8日—3月15日。

                在活動期間內(nèi),凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會獲得以下禮品:

                1、手機(jī)1臺,市值人民幣1500元左右;

                2、手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元;

                3、秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元。

                2、在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機(jī)號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎憑證。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                低價風(fēng)暴,全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

                20xx年11月9日—20xx年11月11日。

                活動一:全場x折,終極狂歡(20xx年11月11日)。

                20xx年11日11日10時起,全場x折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

                (注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

                活動二:購物有禮,幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日—11月11日)。

                凡活動期間在xxx購物的顧客,單張水單金額滿xx元,均可參加抽獎活動。

                一等獎x名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。

                二等獎x名xx超市購物卡一張價值111元。

                三等獎x名真空保溫杯一個價值60元。

                四等獎x名心相印卷紙一提價值30元。

                參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

                (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

                活動三一個人的`節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)。

                購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)。

                購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)。

                (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

                1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

                2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。

                3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

                此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

                (注:活動7000元可由商家分?jǐn)?,活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)。

                1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

                2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

                3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

                4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

                美容院優(yōu)惠活動策劃方案

                活動主題:

                活動時間:

                20xx年11月08日-11日。

                活動目的:

                1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),提高營業(yè)額。

                2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

                3、鞏固老顧客,拓展新客源。

                4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

                活動主要內(nèi)容:

                活動一:要愛要愛,請大聲說出來。

                要愛就勇敢大聲說出來吧,如果你不想讓對方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

                美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動,為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則:只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動前十名顧客。

                活動二:美容卡充500,送500。

                不妨在雙11活動中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

                想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會,多充了也是只有一次機(jī)會的。

                篇二。

                活動主題:

                活動時間:

                20xx年11月08日-11日。

                活動對象:

                所有的新老單身顧客。

                活動目的:光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,恰逢深秋季節(jié),美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,也能為自身美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的銷售業(yè)績。

                活動內(nèi)容:

                1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

                2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

                活動注意事項(xiàng):

                1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

                2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

                美容院活動優(yōu)惠方案

                臨近十一,美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準(zhǔn)備工作。專業(yè)線美容院促銷成功,首先要以人為本。

                美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,同時也是顧客的知心朋友??腿说矫廊菰合M(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。

                在制定美容院十一促銷措施時,還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項(xiàng)目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團(tuán)隊。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

                美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

                市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

                把促銷策劃執(zhí)行到實(shí)處,離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理,很多廠商、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟,往往跟風(fēng),對手促銷自己不得不促,跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之,就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例,現(xiàn)在的美容院促銷,想“大小通吃”是不可能的,面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

                (1)促銷活動選擇針對的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面:

                (2)地域劃分。中國地大物博,不同地方不同消費(fèi)心理;

                (3)消費(fèi)層面,不同購買力的人群有不同的購買需求;

                (4)民族特點(diǎn),這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上,不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨(dú)特的喜愛。

                促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學(xué)管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責(zé)、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進(jìn)行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等?!拔铩卑ù黉N活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準(zhǔn)備充分?有無專人負(fù)責(zé)?當(dāng)這些問題都做到位,促銷就算成功了一大半。

                目標(biāo)往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。無目的、目標(biāo)定得過高或者與美容院的實(shí)際情況不一致,都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)該有明確的目標(biāo)和針對性,只有這樣的促銷活動才有可能成功。

                促銷的目標(biāo)按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等,無論你選擇了哪一個具體的促銷目標(biāo),只要所有的工作都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而做,就可以大大增加促銷活動成功的機(jī)率。

                不管在什么樣的情況下,哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實(shí)太多,在促銷活動的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記:有針對性的促銷活動才可能做到最好,否則就可能欲速則不達(dá)。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段,美容院必須首先想清楚這個問題。

                無論我們確定了的促銷目標(biāo)是什么,我們都必須立即弄明白,誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者,誰才是我們應(yīng)該針對的對象。

                雖然每一次促銷目標(biāo)的不同,針對的顧客群也會有一些細(xì)微的變化,但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、項(xiàng)目等條件影響,美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是基本一致的,我們的美容院定位是在哪個檔次,我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是【】一樣,針對性不同,能吸引來的顧客就可能不同,在每一次促銷活動之前,我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進(jìn)行分析和討論,然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

                當(dāng)我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進(jìn)行了基本定位并做出選擇之后,我們還需要對我們選擇的顧客群進(jìn)行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習(xí)慣費(fèi)能力等。

                最后,我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn),她們一般會在哪些地方了解新的信息和學(xué)習(xí)?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結(jié)果可以令我們不會在沒有我們目標(biāo)顧客或很少顧客的地方浪費(fèi)時間,在一個沒有目標(biāo)顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費(fèi)金錢和時間而已。

                當(dāng)我們對本次促銷活動的目標(biāo)、針對的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后,我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點(diǎn)及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

                我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費(fèi)特點(diǎn),首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點(diǎn)相關(guān)的詞句,然后選擇那些能夠打動目標(biāo)顧客的語言,一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字?jǐn)?shù)不宜過長,控制在14字以內(nèi)為宜,也要盡量避免使用一些目標(biāo)顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語,再有創(chuàng)意,寫出來沒人認(rèn)識也就無法發(fā)揮吸引力。

                除了要使用能夠打動目標(biāo)顧客的語言之外,促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結(jié)合起來,與人們對于國慶60周年的基本認(rèn)知保持一致,最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

                國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

                1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

                2、“歡樂實(shí)惠頌”

                國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                3、“歡樂會員頌”

                推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

                4、“歡樂時尚頌”

                時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

                采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

                營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

                企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

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