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                服裝銷售國慶節(jié)推廣活動(dòng)方案(熱門20篇)

                服裝銷售國慶節(jié)推廣活動(dòng)方案(熱門20篇)



                在開展任何活動(dòng)之前,我們都需要制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范文,供大家參考和借鑒。

                銷售國慶節(jié)活動(dòng)方案

                中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動(dòng)以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場(chǎng)在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。

                9月29日——10月7日。

                慶國慶七天樂,最快樂。

                活動(dòng)一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)。

                活動(dòng)期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。

                活動(dòng)二:歡樂國慶好運(yùn)篇——國慶七天樂大獎(jiǎng)屬于我。

                活動(dòng)期間,超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次,60元摸獎(jiǎng)二次,多買多摸,以此類推。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                特等獎(jiǎng)1名:彩電一臺(tái)。

                一等獎(jiǎng)10名:電磁爐一臺(tái)。

                二等獎(jiǎng)100名:2.5升可口可樂一瓶。

                三等獎(jiǎng)1000名:恰恰瓜子一袋。

                四等獎(jiǎng)10000名:

                活動(dòng)三:歡樂國慶特價(jià)篇——特價(jià)最快樂。

                活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購。生活用品類:炒鍋8元/個(gè),拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品,限時(shí)搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時(shí)搶購。

                活動(dòng)四:歡樂國慶故事篇——國慶《xx》大行動(dòng)。

                活動(dòng)期間,顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈(zèng)20xx年度全年《xx》,每天限贈(zèng)100份,贈(zèng)完即止。

                活動(dòng)五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶。

                活動(dòng)期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈(zèng)價(jià)值101元的生肖玉墜一個(gè)(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈(zèng)精美禮品一份。

                活動(dòng)六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停。

                活動(dòng)期間,特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動(dòng)。每天1場(chǎng),好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

                (以上活動(dòng)團(tuán)購、明示商品不參加)。

                1.宣傳彩頁50000份。

                2.手機(jī)短信150000條。

                3.電視臺(tái)廣告。

                4.氣象局廣告。

                文藝、xx宣傳刊登。

                6.大型文藝演出:京劇、呂劇。

                8.賣場(chǎng)。

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                活動(dòng)期間,凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡,并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn),來傳遞您對(duì)家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店,針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功,創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

                其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,事后統(tǒng)計(jì),每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于,我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,而是一種代表“愛心和思念”的禮品,其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化,當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候,多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來,表達(dá)這種“思念和愛心”的。

                設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅,而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

                1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

                2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

                3、確定服裝店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

                4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

                5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

                6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

                7、作好評(píng)估總結(jié),為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

                最后,服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

                其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于開學(xué)季而言,最重要的是要營造開學(xué)季氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。

                國慶節(jié)銷售的活動(dòng)方案

                (1)豐富廣x學(xué)的課余生活,培養(yǎng)愛國情操,樹立堅(jiān)定的愛國主義信念,抒發(fā)對(duì)祖國的熱愛之情,體現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的時(shí)代風(fēng)貌,激勵(lì)青少年學(xué)生立志成才,報(bào)效祖國。

                (2)鍛煉同學(xué)們的語言表達(dá)能力并提高同學(xué)們的演講水平。

                (3)加強(qiáng)各班同學(xué)的聯(lián)系,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、交流、促進(jìn)和共同提高的目的。

                二、參賽辦法:

                各班選送1―2名選手報(bào)校團(tuán)委,校團(tuán)委將組織相關(guān)評(píng)委進(jìn)行總決賽。

                三、設(shè)獎(jiǎng)辦法:

                一等獎(jiǎng):三名(頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品)。

                二等獎(jiǎng):五名(頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品)。

                三等獎(jiǎng):六名(頒發(fā)獎(jiǎng)狀)。

                四、比賽時(shí)間:

                初賽:(各班選拔賽):10月20日前。

                決賽:初定在10月底,具體時(shí)間另行通知。

                五、比賽要求:

                1、各班級(jí)積極組織報(bào)名和初選,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將選拔出的參賽同學(xué)名單交到團(tuán)委。

                2、要求運(yùn)用普通話,語言表達(dá)流暢,著裝大方,舉止高雅,感情豐富,富有感染力等。

                3、選手演講時(shí)間如果少于3分鐘或超過5分鐘,評(píng)委酌情扣分。

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                豐富春節(jié)服裝商品市場(chǎng)供應(yīng),營造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛,促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧健康發(fā)展,展示菜籃子工程建設(shè)成果,充分體現(xiàn)黨和政府關(guān)心人民群眾生活和為民辦實(shí)事精神,為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康、價(jià)穩(wěn)的春節(jié)菜籃子商品。

                二、展銷時(shí)間:

                1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30),共5天。

                三、展銷地點(diǎn):

                寧海縣果蔬批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)。

                四、展銷商品:

                各類服裝。

                五、舉辦單位。

                (一)主辦單位:寧海縣人民政府。

                (二)承辦單位:縣貿(mào)糧局。

                (四)媒體支持:縣新聞中心、縣廣播電視臺(tái)。

                六、組織機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)。

                ((二)各組工作職責(zé)。

                計(jì)數(shù)據(jù);負(fù)責(zé)開幕式領(lǐng)導(dǎo)講話材料;負(fù)責(zé)展銷會(huì)資金運(yùn)作及預(yù)決算管理;負(fù)責(zé)活動(dòng)招商方案的制定和招商目標(biāo)的落實(shí);負(fù)責(zé)總體展位的分配及安排;負(fù)責(zé)與各地相關(guān)部門聯(lián)系落實(shí)參展工作;負(fù)責(zé)布展方案的制定工作。縣委宣傳部負(fù)責(zé)新聞宣傳的策劃、組織和實(shí)施工作??h財(cái)政局負(fù)責(zé)審定展銷會(huì)預(yù)決算方案,落實(shí)經(jīng)費(fèi)??h農(nóng)林局、海洋漁業(yè)局協(xié)助做好農(nóng)副產(chǎn)品的招商組織工作??h文廣新聞出版局負(fù)責(zé)展銷場(chǎng)地外圍文化市場(chǎng)的管理??h旅游局負(fù)責(zé)旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作。

                布展組由縣供銷聯(lián)社和貿(mào)糧局等單位組成,貝躍東兼任組長。主要職責(zé):縣供銷聯(lián)社協(xié)助做好會(huì)展的布展、開幕式場(chǎng)所的布置及搭建、展場(chǎng)廣告位的制作。

                安全保障組由縣發(fā)展改革局、公安局、交通局、衛(wèi)生局、貿(mào)糧局、城管局、市工商局寧海分局等單位組成,李海嘯兼任組長。主要職責(zé):縣發(fā)展改革局負(fù)責(zé)商品價(jià)格的檢查及處理工作??h公安局負(fù)責(zé)制定活動(dòng)安全保障預(yù)案及方案;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)工作。縣交通局負(fù)責(zé)公交車輛的落實(shí)及線路安排??h衛(wèi)生局負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作。縣城管局負(fù)責(zé)禁止亂擴(kuò)攤、亂拼攤、亂搭攤,確保通道暢通。市工商局寧海分局負(fù)責(zé)商品質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查及處理,負(fù)責(zé)接待消費(fèi)者投訴工作。

                服裝銷售國慶節(jié)推廣活動(dòng)方案

                為了確定工作或事情順利開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的服裝銷售國慶節(jié)推廣活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

                由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的.秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

                秋收

                語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

                1.禮品一:衣架(見圖)

                以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

                2.禮品二:圍裙(見圖)

                本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

                秋收

                國慶·中秋快樂

                背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

                活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                1、贈(zèng)品,要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與,促銷的“勢(shì)”才容易造出來,否則,贈(zèng)品讓人感覺與自己無緣,那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得,“可遇而不可求”是贈(zèng)品應(yīng)該回避的。

                2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),這樣很容易給消費(fèi)者帶來對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng),其效果最佳。

                3、贈(zèng)品與眾不同,效果與眾不同。

                4、贈(zèng)品的使用率要高。

                5、贈(zèng)品也重質(zhì)量--贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈(zèng)”就是“白送”,便可隨意“忽悠”。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的,而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ),甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了自身的信譽(yù),而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí),贈(zèng)品的質(zhì)量問題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益,引起法律問題,擾亂正常的市場(chǎng)秩序。

                6、送就請(qǐng)送在明處。有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格,也有非常效果,即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的,贈(zèng)品是你給消費(fèi)者的一個(gè)購買誘因?!岸Y輕仁義重”――你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感,讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠的,這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠要省錢得多。

                7、別忘記,贈(zèng)品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底,將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊,這樣的錯(cuò)千萬不要犯了,太低級(jí)!因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的要求也是有季節(jié)性的。

                8、給贈(zèng)品一個(gè)好聽的名字,也就更容易記住你的品牌。一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想,這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷起到好效果,而且可以在促進(jìn)促銷之后很長遠(yuǎn)的銷售,因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字,可以加快推動(dòng)商品的流通,同時(shí),也增加了品牌的附加價(jià)值。好的命名勝過好宣傳,對(duì)銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈(zèng)品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

                9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費(fèi)者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱,一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在你的贈(zèng)品上印上你的企業(yè)或店鋪標(biāo)識(shí),設(shè)計(jì)可愛的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí),都想到你的企業(yè)或店鋪。

                贈(zèng)品促銷的方式。

                1、店內(nèi)附贈(zèng)。

                一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨(dú)展示臺(tái),由雇用的促銷小姐,將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯,還有的將贈(zèng)品貼附于產(chǎn)品上,在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣場(chǎng)有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

                2、積分贈(zèng)送。

                為了更好的穩(wěn)固客戶,許多廠家采用積分方式的贈(zèng)送,以精美的贈(zèng)品來促動(dòng)終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈(zèng)品費(fèi)用一般高一些,但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確,讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動(dòng)中常用累計(jì)積分的方法來確定贈(zèng)送對(duì)象,就時(shí)常用促銷期后才給予。

                3、當(dāng)場(chǎng)發(fā)送。

                隨著物流服務(wù)的崛起,大型停車場(chǎng)和車輛集中地成為商家青睞的地方,也是分送贈(zèng)品最佳的場(chǎng)所。有心的商人會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象,一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場(chǎng)接受,爾后立馬會(huì)圍觀一大群人來爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)搶,這種方式傳播最快,也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品,并且贈(zèng)品價(jià)值低的這一類產(chǎn)品。

                4、隨產(chǎn)品送。

                比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈(zèng)品,這就是隨產(chǎn)品一起贈(zèng)送的方式。這要求贈(zèng)品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝,以便減少贈(zèng)品的遺失、截流。

                國慶節(jié)銷售的活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)背景:

                中華人民共和國自1949年成立以來經(jīng)歷了65年的風(fēng)風(fēng)雨雨,發(fā)生了翻天覆地的變化。為了歡度我們祖**親的壽辰,共和中學(xué)團(tuán)委特舉辦慶祝國慶系列活動(dòng),讓我們90后用自己獨(dú)有的激情與活力為祖**親謳歌,真心地祝福她生日快樂。

                二、活動(dòng)目的:

                正值國慶之際,讓我們?cè)谶@菁菁的校園中,在我們火熱的青春里,一起為我們的祖國寫下華彩篇章,唱響青春中國的偉大贊歌!演講比賽活動(dòng),為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己朗誦表演才能的舞臺(tái)。

                三、活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年x月x日。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                “我愛我的祖國”演講比賽。

                五、組織機(jī)構(gòu)。

                (一)組委會(huì)。

                組長:

                副組長:

                成員:

                (二)籌委會(huì)。

                組長:

                副組長:

                成員:

                (三)評(píng)委組。

                成員:

                (四)主持人:

                (五)安全組。

                組長:文。

                成員:

                (六)后勤組。

                組長:

                成員:

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

                經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

                在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

                二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

                在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。

                1、業(yè)務(wù)專業(yè)化。

                鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

                2、價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。

                截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來,為了應(yīng)對(duì)國家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。

                上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。

                三、品牌的經(jīng)營模式定位。

                綜合市場(chǎng)狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

                1、忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)。

                現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對(duì)廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?,這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

                忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

                2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式。

                在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會(huì)加以排斥。

                要想取之,必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

                a、入盟機(jī)制。

                對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

                b、運(yùn)作機(jī)制。

                僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

                c、退盟機(jī)制。

                加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

                3、游擊性的品牌推廣模式。

                所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

                嚴(yán)格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

                a、個(gè)性化。

                就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。

                b、互動(dòng)性。

                就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

                c、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

                就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

                d、獨(dú)特。

                就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。

                總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

                四、品牌的市場(chǎng)定位。

                a、競(jìng)爭(zhēng)定位。

                從市場(chǎng)調(diào)查得來的結(jié)果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

                誠然如此,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

                b、檔次定位。

                調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個(gè),也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。

                第二,在市場(chǎng),大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對(duì)價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間??墒?,企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

                第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

                因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

                c、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位。

                d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位。

                眾所周知,從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

                品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

                既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。

                “細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。

                五、品牌的年度市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

                a、目標(biāo)。

                企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

                綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

                上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

                b、策略。

                本年度的營銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下:

                1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。

                2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。

                3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。

                4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。

                5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,并占據(jù)之。

                上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

                六、營銷的全方位定位。

                年度營銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,那么,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

                a、產(chǎn)品。

                1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,尤以西褲為主。

                2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

                所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

                b、價(jià)格。

                c、渠道。

                經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

                d、促銷。

                游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

                e、服務(wù)。

                服務(wù)分成三塊,對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

                上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。

                服裝國慶節(jié)推廣方案

                由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

                二、推廣主題。

                秋收。

                三、主題詮釋。

                語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

                四、禮品促銷。

                1、禮品一:衣架。

                以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的`一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

                2、禮品二:圍裙。

                本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

                五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)。

                六、主題海報(bào)。

                秋收。

                國慶·中秋快樂。

                七、櫥窗布置。

                :背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

                八、店員著裝:

                活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

                服裝銷售推廣活動(dòng)方案

                這種培訓(xùn)方法就是邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的銷售培訓(xùn)老師來對(duì)新店員來進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的理論培訓(xùn),包括服務(wù)規(guī)范,顧客心理、銷售實(shí)例與技巧分析等等,讓新員工通過上課獲得豐富系統(tǒng)的銷售知識(shí),但是要注意與店鋪運(yùn)營的實(shí)際相結(jié)合,最好邀請(qǐng)店鋪內(nèi)的資深員工來針對(duì)培訓(xùn)店鋪實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充,這樣就能避免紙上談兵,讓新員工培訓(xùn)效果更佳。

                分享法。

                分享法的培訓(xùn)方案就是定期組織一場(chǎng)員工的交流會(huì),讓銷售業(yè)績(jī)高的'員工分享提高自己銷售的技巧和心得,而新員工則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提出自己在銷售上的疑惑,相互進(jìn)行交流和學(xué)習(xí),提高整體素質(zhì)。這種培訓(xùn)方式簡(jiǎn)單且容易組織,不限于時(shí)間地點(diǎn),甚至在員工們聚餐的時(shí)候也能進(jìn)行,同時(shí)也能增加員工間的感情呢!

                記錄法。

                這種方法就是把新店員上崗的第一天或者第一個(gè)星期的銷售表現(xiàn)記錄好,尤其是做得不夠好的地方,從而向新店員提出改進(jìn)的方法。另外也可讓新店員在這段時(shí)間內(nèi)每天撰寫銷售的工作日志,期限一旦結(jié)束后將店長的記錄與員工自身日志進(jìn)行對(duì)比,更能夠提高員工自我反省和思考的能力。

                觀察法。

                觀察法就是觀察其他優(yōu)秀的員工是怎么銷售的,讓新員工自己進(jìn)行學(xué)習(xí)。被當(dāng)做榜樣的員工既可以是自己店鋪里面的,也可以是其他店鋪,總之要讓新員工觀察挖掘出她在銷售時(shí)的語言或是動(dòng)作上面值得自己借鑒的地方,并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

                當(dāng)然,每當(dāng)培訓(xùn)完成了之后,身為店長,也絕對(duì)不要忘記對(duì)于新員工的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)和分析,看看這次的培訓(xùn)還有哪些值得完善的地方。唯有如此,才能讓每一次的培訓(xùn)工作都做到位。

                服裝店國慶節(jié)活動(dòng)策劃方案

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                一種是通過在包裝(吊牌)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括抵用券、現(xiàn)金、美元、枕、夏被、品牌延伸產(chǎn)品等,形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進(jìn)行很好的消費(fèi)者活動(dòng)告知和市場(chǎng)監(jiān)察督導(dǎo),防止終端截留促銷品。同時(shí)要注意利用大獎(jiǎng)引爆和100%中獎(jiǎng)率,使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注,形成促銷熱點(diǎn)的效果。

                二是包裝物直接放置實(shí)物:消費(fèi)者拆開包裝可直接獲取,一般投入的獎(jiǎng)品有現(xiàn)金,如美元、港幣等(包括砸金蛋)。也可用彩票、電影券等,以及實(shí)物獎(jiǎng)品。盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)主要是依靠新穎有趣的促銷品設(shè)置或者小額利益刺激,達(dá)到促銷的目的。

                優(yōu)點(diǎn):短期刺激明顯;缺點(diǎn)是易于被發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致管理人員截留。視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,要及時(shí)做相應(yīng)的改變。進(jìn)行盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)時(shí)要注意,要做好市場(chǎng)監(jiān)督,防止獎(jiǎng)品被終端截留。同時(shí)獎(jiǎng)品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費(fèi)者,注意不能放置容易過期或易碎的實(shí)物,避免因獎(jiǎng)品的損壞而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

                隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

                隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

                一般而言,為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

                1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。

                專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

                例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

                2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。

                任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

                3、節(jié)令特性的融合。

                節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

                4、年度服裝促銷行事歷。

                年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

                經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝。

                促銷方案。

                服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

                只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

                主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

                誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

                參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

                活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

                媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

                商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

                日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

                具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

                商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

                實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

                意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

                對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

                這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

                日本松戶市原市長松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

                他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

                那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

                原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌麧?,不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

                這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

                。

                國慶節(jié)銷售的活動(dòng)方案

                2)立體圖形分類。

                3)數(shù)的二級(jí)分類。

                4)復(fù)習(xí)分類概念。

                5、音樂智慧奧爾夫音樂教育。

                6、空間智慧美工:自制中國地圖建構(gòu):長城。

                7、身體運(yùn)動(dòng)智慧。

                1)我去臺(tái)灣島。

                2)小飛行員。

                3)小小奧運(yùn)會(huì)。

                4)到北京去。

                七、主要活動(dòng)內(nèi)容及過程。

                學(xué)習(xí)與祖國有關(guān)的兒歌、歌曲等活動(dòng)中,孩子們學(xué)習(xí)了詩歌“天安門”、“我去祖國臺(tái)灣島”,還學(xué)習(xí)了歌曲“國旗紅紅地哩”。通過談話和分享交流,孩子們對(duì)祖國的了解也更加深入了。孩子們?cè)诒硌菟麄儗W(xué)習(xí)的詩歌“天安門”!

                銷售推廣活動(dòng)方案

                1)xx“以客戶為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

                2)事實(shí)上,活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過這個(gè)窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

                3)搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,“有朝一日想要買車時(shí),第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

                4)目前,同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

                xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

                感恩社會(huì),真情回饋

                20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

                xx市的各個(gè)xx汽車直營店

                廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

                溝通信息

                一直以來,xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

                (1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

                解決方法:首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

                (2)場(chǎng)地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況

                解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況

                解決方法:建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

                解決方法:制定周密的活動(dòng)流程,推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,找出問題,及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。

                (5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況

                解決方法:活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

                2、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

                (1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸

                解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對(duì)媒體,及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

                (2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

                解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

                3.演藝活動(dòng)

                (1)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

                (2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法:要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

                (3)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

                解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件。

                4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

                1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開始,到總結(jié)工作完畢

                2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

                3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

                4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

                5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

                6、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

                7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

                通過此次五一黃金周促銷活動(dòng),公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,增加其品牌忠誠度與知名度;

                擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力,提升產(chǎn)品銷量。

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                商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

                日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

                具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

                商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

                實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

                國慶節(jié)銷售的活動(dòng)方案

                二、主題來源每年的國慶節(jié)前后,到處都張燈結(jié)彩,洋溢在一片歡樂之中,電視、報(bào)紙、廣播等等各種媒體會(huì)有很多關(guān)于愛國主義教育方面的報(bào)道、介紹,給我們的愛國教育帶來很多的便利條件,因此,我們認(rèn)為,有必要抓住這一時(shí)期對(duì)幼兒進(jìn)行愛國教育。由此,我們?cè)O(shè)立了“我愛祖國”這一主題。

                三、主題實(shí)施時(shí)間三周(**年**月**日——**月**日)。

                四、主要教育教學(xué)目標(biāo)。

                1、認(rèn)識(shí)國旗、國徽、國歌,學(xué)習(xí)升旗。

                2、知道祖國地大物博,是個(gè)多民族的國家以及偉大的建設(shè)成就,能參與收集陳列各地特產(chǎn)以及風(fēng)景名勝,有愛祖國的情感。

                3、能有感情地朗誦詩歌、散文等,復(fù)述故事時(shí)會(huì)使用不同的語氣,學(xué)習(xí)歸納文學(xué)作品的主題思想。

                4、愛護(hù)幼兒園和公共場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生。在公共場(chǎng)所不大聲喊叫和奔跑。

                5、能敘述自己的游覽見聞,介紹自己熟悉的特產(chǎn)、民俗風(fēng)情等。

                五、主題知識(shí)網(wǎng)絡(luò)快樂國慶節(jié)我的國家慶祝國慶節(jié)祖國各地的特產(chǎn)。

                六、八大智慧活動(dòng)內(nèi)容。

                1、語言智慧。

                1談話:我的祖國、祖國各地的特產(chǎn)。

                2詩歌:我去臺(tái)灣島。

                3詩歌:天安門。

                4自編兒歌:我的祖國5幼兒英語。

                2、自我認(rèn)識(shí)智慧。

                2我是中國人。

                3、人際關(guān)系智慧。

                1參觀:民俗文化村。

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                1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。

                2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心,樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.

                3、利用“十·一”國黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。

                4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

                二、中秋國慶促銷活動(dòng)主題:平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動(dòng)三、中秋國慶促銷活動(dòng)時(shí)間:2011年9月26日——2011年10月8日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn):各地專賣店。

                平分秋色。

                滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

                限時(shí)搶購。

                限時(shí)搶購,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

                加錢增購。

                加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

                社區(qū)銷售推廣活動(dòng)方案精選

                3、提高藍(lán)巢設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度,一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)藍(lán)巢的厚愛,增強(qiáng)品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播,達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

                4、通過活動(dòng)收集客戶資料,擴(kuò)大公司的客戶群體,為后續(xù)宣傳營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

                國慶節(jié)銷售活動(dòng)方案國慶節(jié)銷售活動(dòng)朋友圈文案

                二、活動(dòng)副題。

                購鉆石翡翠送金銀福娃,購物必抽三輪大獎(jiǎng)。

                三、活動(dòng)目的。

                通過本次主題促銷活動(dòng),提升c首飾的知名度,特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

                活動(dòng)期間,推出購c珠寶,贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品――福娃活動(dòng)。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買c珠寶者,均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后,抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱,參加下一輪抽獎(jiǎng)。

                五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

                購物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合,貫串整個(gè)五月,熱潮中串插幾個(gè)高潮,具有較強(qiáng)的綜合影響力,將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng),可以將活動(dòng)一步一步推向高潮,并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力,使公眾關(guān)注度更高,影響力更大,參與積極性更高。

                第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié),可吸引更多的青年消費(fèi)者,帶來更多的銷量,從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮。

                第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié),突出母親節(jié)的賣點(diǎn),制造新的購物熱點(diǎn),從而形成第三個(gè)高潮。

                第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié),再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn),從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中,穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng),即購兒童飾品,送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

                六、活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年5月1日―31日。

                第一輪抽獎(jiǎng):5月4日。

                第二輪抽獎(jiǎng):5月11日。

                第三輪抽獎(jiǎng):6月1日。

                七、活動(dòng)地點(diǎn):

                c珠寶店前。

                八、贈(zèng)送方式。

                (限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品,黃金、鉑金、k金等素金飾品不參與贈(zèng)奧運(yùn)福娃活動(dòng)。)。

                1、凡購買c珠寶者,不論購買金額,均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè);

                2、購c珠寶滿n元,贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品;

                3、購c珠寶滿n元,贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品;

                4、購c珠寶滿n0元,贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品;

                5、購c珠寶滿n元,贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

                九、抽獎(jiǎng)方式。

                凡購買c首飾任何類別的商品,領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張,參加三輪抽獎(jiǎng)。

                第一輪抽獎(jiǎng):數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng)。

                時(shí)間:5月4日(青年節(jié))下午4點(diǎn)。

                地點(diǎn):c首飾店前。

                獎(jiǎng)品:價(jià)值n元以上,n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

                方式:從所有獎(jiǎng)券中,抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用:5000元。

                第二輪抽獎(jiǎng):母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)。

                時(shí)間:5月11日(母親節(jié))下午4點(diǎn)。

                地點(diǎn):c首飾店前。

                獎(jiǎng)品:價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì)。

                方式:從所有獎(jiǎng)券中,抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用:3600元。

                第三輪抽獎(jiǎng):筆記本電腦大抽獎(jiǎng)。

                時(shí)間:6月1日(兒童節(jié))下午4點(diǎn)。

                地點(diǎn):c首飾店前。

                獎(jiǎng)品:價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái)。

                方式:從所有獎(jiǎng)券中,抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用:3000元。

                “六一”節(jié)穿插活動(dòng):購兒童飾品,送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),即購即送贈(zèng)券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20―30人,費(fèi)用約200―300元。

                十、推廣方式。

                2、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告,每周1次,每次n秒,每次約n元。

                3、在c珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告;

                4、在店前投放易拉寶廣告2個(gè);

                5、在c珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡;

                6、在c珠寶柜臺(tái)上方,懸掛活動(dòng)吊旗。

                十一、推廣要點(diǎn)。

                1、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一;

                2、所有廣告平面要高度統(tǒng)一;

                3、推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一;

                4、不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

                十一、推廣準(zhǔn)備。

                1、在4月15日前,要備好所有贈(zèng)品;

                2、在4月18日前,聯(lián)系好媒體,確定廣告與軟文投放時(shí)間;

                3、在4月20日前,要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè);

                4、在4月23日前,廣播、戶外、吊旗、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放;

                5、廣播廣告每周投放一次。

                十二、贈(zèng)品預(yù)算。

                所有贈(zèng)品總值,相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。

                十三、獎(jiǎng)品預(yù)算。

                5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

                十四、推廣預(yù)算(略)。

                十五、效果預(yù)測(cè)。

                通過連環(huán)促銷活動(dòng),產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上至少提高150%以上。

                十六、策劃費(fèi)用。

                1、全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣;

                2、全套廣告平面、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi);

                3、以上不含產(chǎn)品攝影。

                社區(qū)銷售推廣活動(dòng)方案精選

                預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

                當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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