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                車展活動總結(jié)與反思范文(16篇)

                車展活動總結(jié)與反思范文(16篇)



                總結(jié)范文是在一定時(shí)間內(nèi)對某一事物或情況進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式,它能夠幫助我們提煉出重要的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是小編為大家搜集的優(yōu)秀總結(jié)范文,歡迎大家參考借鑒。

                車展活動總結(jié)

                活動地點(diǎn):漢中勉縣三國廣場。

                一、活動前期準(zhǔn)備工作。

                為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

                二、活動情景及簡要概述。

                本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動期間天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

                三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

                1、活動共收集意向客戶:

                2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):

                各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)。

                大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

                五、不足之處。

                2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

                六、改進(jìn)措施。

                多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

                車展活動總結(jié)

                春節(jié)過后,購置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動,推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,整個(gè)活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

                1、通過車展加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及公司的了解,加強(qiáng)潛在客戶群的印象,促使成交;

                2、通過展會制造市場聲音,增加集客;

                3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播;

                4、將展會作為流動的展廳,實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,以促進(jìn)成交。

                本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館,室內(nèi)展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且,本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會,加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

                本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)??穬A力打造,前期在華商報(bào)、華商報(bào)??⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳,實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

                華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會,自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方??院螅囌逛N會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

                面對活動中出現(xiàn)的問題,召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議,針對問題原因進(jìn)行分析,認(rèn)真檢查,措施如下:

                3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約,爭取在活動期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的;

                4、前期對活動物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),加強(qiáng)對活動參與人員的培訓(xùn),為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

                車展活動總結(jié)

                為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

                本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題?;顒悠陂g天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

                1、活動共收集意向客戶。

                2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)。

                各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

                1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶。

                2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

                多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

                車展活動總結(jié)

                車展地點(diǎn):海南省??趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

                車展時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日。

                車展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶。

                此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié),伴隨著海南省??趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費(fèi)者帶來了一萬元的實(shí)惠價(jià)值,再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的gps、dvd、可視倒車視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價(jià)比得到了大幅度提高,同時(shí)對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比,提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時(shí)機(jī),占有市場擴(kuò)大銷量。

                在此車展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場訂車8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,h級為18,a級為30,b級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。

                本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹cross品牌,并對車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。

                檢討分析:

                1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足,現(xiàn)場工作有些混亂,但隨著車展的進(jìn)行,在車展后期有所改善。

                2、車展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但h、a級客戶數(shù)量相對少,需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。

                車展活動總結(jié)

                媒體支持:《株洲日報(bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

                1、株洲汽車品牌銷售商參展

                2、現(xiàn)場活動

                a 、征文大賽

                株洲日報(bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展,并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報(bào)社,獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書,獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日報(bào)汽車專版中刊出,不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng),將獲得株洲日報(bào)小記者的資格,其作品同時(shí)在株洲日報(bào)汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對學(xué)生安全的保障。

                b 、學(xué)生才藝展示

                家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎(jiǎng)。

                c 、禮品贈送

                每個(gè)到現(xiàn)場的學(xué)生有機(jī)會獲得一份精美禮品,禮品贈送程序如下,學(xué)生在家長的陪伴下,拿一份有活動廣告的報(bào)紙,到其中一參展商展位前蓋章,當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后,學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品,贈完為止。

                實(shí)際參展情況:

                本次車展的綜合影響因素太多,其中一天為六一兒童節(jié),周邊有長沙國際車展,紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻,交通也不是太便利。所以這次車展,公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長,所以此次車展公司參加車展的目的是:練兵為主,成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經(jīng)驗(yàn)。

                收獲:

                經(jīng)過本次車展,公司新入職的員工們都得到了鍛煉,有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn),在面對客戶的時(shí)候,不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,通過車展外拓相互了解溝通配合,對今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

                不足:

                1, 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,(細(xì)節(jié),比如說名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位)

                2, 前兩天的到場時(shí)間太晚,

                3, 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,

                4, 合作單位的意見沒有統(tǒng)一(長安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的,導(dǎo)致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置,我們長安轎車擺在我們選定的位置,兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的)。

                建議:

                今后還要參加此類車展,至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見,可以在團(tuán)隊(duì)中討論,應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型,比如逸動、cs35和睿騁等。

                a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點(diǎn)推薦。

                1、江慧芳

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,也讓我鍛煉了,一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備,也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃,就是讓我們自由發(fā)揮,也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn),給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心??腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人,我覺得場地還是很重要的,有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

                下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好,整個(gè)車展必須要井然有序,一定要有一個(gè)號的位置,這不是給了我們員工有了自信心,也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,也讓更多的人了解我們長安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方,人多的地方。

                我對株洲不了解,剛來這座城市,給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn),但我今后會留意的。

                2、劉小愛

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                通過這次車展,讓我感悟很深刻

                不足1,人員安排不到位;去車展現(xiàn)場的人可能有了,但每個(gè)人的分工不明確,做起事情來很復(fù)雜很盲目。2,后勤保障不完善;吃飯喝水不及時(shí)也沒有。3,前期配合工作不到位,包括展位展具傳單名片未訂。

                建議1,把前期工作做好,包括前面不足的三點(diǎn)。2,盡量有自己品牌參展的位置;最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

                外展地點(diǎn)推薦:南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò),只要南車有客戶了解了長安接受了長安,我相信我們賣的不是一臺而是一群。

                3、李煉

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下,公司能夠安排這樣的機(jī)會讓我們學(xué)習(xí),可以在現(xiàn)場接觸一些顧客,從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題,該如何回答,下次該怎么做得更好,有了不少的收獲。

                這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分,宣傳資料沒有提前做好,到了現(xiàn)場沒有一個(gè)明確的方向??腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動的時(shí)候,能提前做好準(zhǔn)備,能有一瓶水給客人喝,能有一個(gè)場地,能有一個(gè)擋雨的棚子,能有一些小禮品,還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個(gè)小筆記本,別人看過后就不會立即丟掉。

                至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,還有那些地方適合,因?yàn)橹曛蕹隽朔b城,別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。

                4、張晉

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                參加這次車展的心得是:1,我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好,以至于當(dāng)天過去時(shí),比較亂,如:停車位置;2,我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的,給客戶遞交過程中,比較麻煩,整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè),很亂??傊祟惢顒尤绻?jīng)常舉行,前期工作必須做好。 收獲:進(jìn)一步提升了人與人員的交流,提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方:1、東湖公園;2、中國城前大坪;3、徐家橋鳳凰樓對面;4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市;6、云田集市;7、分路口集市;8、馬鞍山集市;9、黃塘集市。

                5、 吳志強(qiáng)

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                收獲:1,對長安品牌有了深刻的認(rèn)識;2,對長安客戶群有了明確的定位;3,對與顧客交流有了一定的心得體會;4,對我們的競品車型有了一定的了解;5,對自己有一定提升與對自己人脈有提升。

                不足:應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,保證后勤,以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

                推薦外展地點(diǎn):沿江風(fēng)光帶,人流量大,場地大。

                6、廖盼

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備,車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好;

                二、 新員工積極性不夠,不夠主動去學(xué)習(xí),鍛煉的機(jī)會;

                三、 分工不夠明確,感覺比較亂;

                四、 主題沒有突出“逸動領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

                建議:以后外展搞完每天做總結(jié),好的地方下次繼續(xù)沿用,不足的地方加以改進(jìn),以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤,這樣工作效率才會最大化。

                7、盧鵬

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                收獲:只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí),學(xué)會怎樣去溝通,不斷的提高自己。

                不足:準(zhǔn)備不充分,到了要去搞活動的時(shí)候,還有物料、人員準(zhǔn)備不到位,做事拖拖拉拉,積極性不高很混亂。

                建議:1、不管什么活動,必須提前準(zhǔn)備;工作分配到位;提高積極性(內(nèi)促明確);只有這樣我們才能做好外拓。

                外拓推薦地點(diǎn):1、三三一;2、四三0;3、徐家橋步行街;4、石峰公園;5、神龍公園;6、田心南車;7、田心聯(lián)誠集團(tuán);8、響石廣場;9、沿江風(fēng)光帶;10、化校。

                8、佘斌

                活動時(shí)間:05月31日—06月02日

                活動地點(diǎn):紅星美凱龍前坪

                1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

                2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情,需要多方面提取資料,特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。

                3.不管車展對我方是否有利(展區(qū)位置等)只要同事努力齊心,也能得到滿意的收獲(大肆發(fā)傳單,二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情)。

                4.客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格,但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會有多種選擇,如果在宣傳上給力的話,可以拿到很多潛在客戶,我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。

                5.后勤在車展活動中也相當(dāng)重要,他決定著同事們的投入度,應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。

                6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,展區(qū)很大,如果職責(zé)模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

                推薦外展地點(diǎn):一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

                9、何雅

                在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)?;貓?bào)不是物質(zhì)上的,而是讓我自己鍛煉了,敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品,而是成功的把自己推銷出去,推銷出去就是要練膽量,如果自己都沒有信心,羞羞怯怯,客人又如何會接受你?認(rèn)同你?發(fā)了四十多份傳單出去,有三十多個(gè)拿了我的傳單,其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng):“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車,但是微笑親切,真誠的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,這也是書中常常提到的一句話:“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離,所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。

                銷售技巧第一步:微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品,所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談,這也是我不足的地方,我平時(shí)反應(yīng)比較慢,記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),但是我還是會努力改善,多鍛煉身體,增加記憶力,我不怕苦、不怕累,有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我,多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學(xué)得慢,也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識學(xué)到腦海里。

                銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”,汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷,就是品牌廣告宣傳。

                第二, 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口,還有就是河西,還有服裝市場和方特。

                車展活動總結(jié)

                2、視頻資料圖像太小。

                3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多,缺乏邏輯。

                1、管理人員不作為。

                2、員工分工不明確。

                3、員工宣傳講解欠缺層次。

                1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

                2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感。

                1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

                本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)。

                1、獎(jiǎng)品的選購要精致。

                2、抽獎(jiǎng)活動設(shè)置條件要合理。

                3、宣傳資料需要擴(kuò)充:利用應(yīng)有公司logo。獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等。

                4、加強(qiáng)微信的宣傳力度。

                5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,版面獨(dú)特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和獨(dú)特之處。

                2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感。

                3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長。

                4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性。

                1、明確此次活動的宗旨,并且執(zhí)行。

                1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語、語調(diào)。

                2、使用一些活動,讓客戶二次關(guān)注平臺。

                車展活動總結(jié)

                經(jīng)過前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對車展活動起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析做出了針對性較強(qiáng)的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付;零月供”,顛覆傳統(tǒng)購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。

                (一)物料準(zhǔn)備。

                (二)促銷方式。

                (三)活動費(fèi)用。

                (四)情況。

                經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),在活動期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。

                1、門前拱門。

                2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅。

                3、模特宣傳展板5套。

                4、dm海報(bào)20xx張。

                5、名片若干。

                在車展活動期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,工作人員發(fā)放dm宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。

                1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分認(rèn)識與了解,對下一步購車起到引導(dǎo)作用。

                2、有購車意向表示,將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,在營口推廣。

                3、通過本次車展,將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺,得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。

                (一)物料準(zhǔn)備。

                本次物料準(zhǔn)備比較充分,下次活動前期對物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量。

                (二)演藝情況。

                模特展示主題展牌效果不錯(cuò),展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯(cuò),也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。

                (三)工作人員。

                a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時(shí)到位,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

                b、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。

                c、公司員工能夠聽從指揮,及時(shí)反饋客戶意見。

                d、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真,基本達(dá)到要求。

                e、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對方案。

                (四)不足之處。

                a、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場。

                b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知,并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。

                c、相關(guān)物品要注意保管,本次丟失3個(gè)垃圾桶。

                嘉諾集團(tuán)企劃部。

                20xx年9月18日。

                車展活動總結(jié)

                展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)。

                展覽會主題品牌車展·信心車展。

                展出地點(diǎn)江門市五邑華僑廣場。

                展出日期20xx年x月28—30日

                應(yīng)對汽車市場的巨大壓力,透過以最低成本的方式參加“江門日報(bào)20xx春季大型國際車展”,能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng),并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過運(yùn)用銷售模式,“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

                三、展會狀況。

                方案備選一.可免費(fèi)試用超級金侍衛(wèi)15天。

                本次活動在短短一個(gè)星期內(nèi),在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,完成由提議參與車展至終端布置的種.種工作,初步到達(dá)了公司初定的工作目的,同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,得到了很好的口碑。

                缺點(diǎn):

                時(shí)間比較緊湊,同時(shí)是初次參加此類活動,展會經(jīng)驗(yàn)不足,各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。

                改善:

                透過這次江門春季國際車展,積累展會各項(xiàng)工作開展的經(jīng)驗(yàn),并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好:從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都;為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。

                車展活動總結(jié)

                活動地點(diǎn):國際會展中心。

                目標(biāo)任務(wù):143個(gè)訂單1300張a卡。

                完成任務(wù):147個(gè)訂單1400張a卡。

                事們共同努力的結(jié)果。

                本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個(gè),10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測,以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎(jiǎng),幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn):r4政策12000元精品和3個(gè)之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

                對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個(gè)車展過程井然有序,各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動,必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。

                與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn),車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。

                這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時(shí),精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶,來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕??偟膩碚f,這次的車展我們做的的確很成功?;厥淄?,上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

                與工作人員的互動十分完美。誠然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績!

                車展活動總結(jié)

                活動地點(diǎn):漢中勉縣三國廣場。

                活動時(shí)間:20xx年x月17—18日。

                為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

                本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題?;顒悠陂g天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

                1、活動共收集意向客戶:

                2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):

                各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)。

                大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。

                2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

                多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

                車展活動總結(jié)

                我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段,因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。

                車展前,我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。

                1、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問題:

                a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤?

                b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?

                c)競品會搞些什么動作?

                d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

                e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?

                f)車展集客是效率最高的時(shí)候,如何在場內(nèi)集客?

                這些問題解決了,那么方案也就差不多了。

                2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn),就不多說了。

                3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個(gè)花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細(xì),做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。

                4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你out了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),講解要點(diǎn),攻擊競品,讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售顧問,也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天,睡個(gè)好覺。

                5、還有需要注意的一個(gè)問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個(gè)店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。

                6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的.全部隊(duì)伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個(gè)人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗。

                這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪?,這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。

                其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問題:

                1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān)。

                2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障,市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料,財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場收支款項(xiàng),售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問題的支援,同時(shí)還能解決老客戶的抱怨。總之就是讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。

                3、晨會、晚會,總結(jié)、鼓勵(lì)、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,這個(gè)不說了。

                5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。

                6、提醒下,事先走一圈,了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時(shí)間,不要跟人家沖突到一塊兒。

                7、一點(diǎn)小技巧——。

                a)氣球上印上廣告,發(fā)給場內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道;。

                b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì);。

                c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;。

                d)收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售,與競品隔離開來;。

                e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信。

                車展后:

                1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且,這段時(shí)間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。

                2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。

                4、準(zhǔn)備貨源,快速交車。

                5、大部分時(shí)候,車展后會有一段時(shí)間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

                6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。

                7、重新制定價(jià)格策略,讓你的銷售回歸原位。

                其實(shí),車展要出成果,關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數(shù)會失望。

                車展活動總結(jié)

                3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多,缺乏邏輯

                1、管理人員不作為

                2、員工分工不明確

                3、員工宣傳講解欠缺層次

                1、活動宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

                2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感

                1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

                本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

                1、獎(jiǎng)品的選購要精致

                2、抽獎(jiǎng)活動設(shè)置條件要合理

                3、宣傳資料需要擴(kuò)充:利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等

                4、加強(qiáng)微信的宣傳力度

                5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔,版面特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和特之處

                1、開展活動前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

                2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

                3、分工明確,分組制度,有問題直接問責(zé)組長

                4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性

                1、明人次活動的宗旨,并且執(zhí)行。

                1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語、語調(diào)

                2、使用一些活動,讓客戶二次關(guān)注平臺。

                車展活動總結(jié)

                自9月2日在區(qū)教育信息網(wǎng)上見到區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦下達(dá)的《關(guān)于在全區(qū)學(xué)校開展“祖國萬歲”歌詠比賽的通知》后,我們學(xué)校團(tuán)委就馬上向張校長作了匯報(bào)。根據(jù)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求以及張校長的具體指示,我們學(xué)校團(tuán)委制定了《河?xùn)|區(qū)職業(yè)中專落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于合唱比賽通知的實(shí)施計(jì)劃》,由校團(tuán)委牽頭自9月3日起就開始布置任務(wù),積極主動地開展了訓(xùn)練活動。

                按照區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求,我校學(xué)生歌詠比賽的訓(xùn)練自9月7日開始到9月16日結(jié)束。訓(xùn)練期間,我校全體學(xué)生都積極地參入到訓(xùn)練中來。一時(shí)間我校校園里到處都回蕩著激昂、雄壯的歌聲,形成了良好的迎國慶氛圍。學(xué)生在歌唱革命歌曲的過程中也受到了良好的'革命教育,增強(qiáng)了榮譽(yù)感和使命感。9月17日下午,我校舉行了各班級之間的歌詠比賽。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練得當(dāng),各班級在比賽中展現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌和上進(jìn)精神。比賽結(jié)束后,校團(tuán)委及時(shí)對獲獎(jiǎng)班級進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì),并通過辦宣傳欄等形式進(jìn)行了宣傳。

                教師合唱隊(duì)的訓(xùn)練自9月7日起至9月29日結(jié)束,歷時(shí)三周。我校教師踴躍報(bào)名參加合唱。經(jīng)過選拔,最終有58人入選我校合唱隊(duì),其中有教干8人。我們對每次訓(xùn)練的出勤情況都進(jìn)行了認(rèn)真地記錄,以確保教師能準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練。我校教師參加本次歌詠比賽活動的熱情十分高漲,都提前調(diào)好課,做到了訓(xùn)練與教學(xué)兩不耽誤。很多教師都積極地對合唱比賽的訓(xùn)練提出各種意見和建議,表現(xiàn)出了很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和主人翁責(zé)任感。

                由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、各科室間的密切配合、音樂教師的精心指導(dǎo)、教師的積極參與,我校按照區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦的要求組織的這次歌詠比賽活動是非常成功的。已順利地完成了區(qū)教育局團(tuán)隊(duì)辦布置的任務(wù),完全達(dá)到了組織這次活動的目的。

                車展活動總結(jié)

                展覽會主題品牌車展信心車展。

                展出地點(diǎn)江門市五邑華僑廣場。

                展出日期20xx年x月2830日

                應(yīng)對汽車市場的巨大壓力,透過以最低成本的方式參加江門日報(bào)20xx春季大型國際車展,能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng),并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過運(yùn)用銷售模式,侍衛(wèi)長模式贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

                方案備選一.可免費(fèi)試用超級金侍衛(wèi)15天。

                本次活動在短短一個(gè)星期內(nèi),在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,完成由提議參與車展至終端布置的.種種工作,初步到達(dá)了公司初定的工作目的,同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,得到了很好的口碑。

                缺點(diǎn):

                時(shí)間比較緊湊,同時(shí)是初次參加此類活動,展會經(jīng)驗(yàn)不足,各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。

                改善:

                透過這次江門春季國際車展,積累展會各項(xiàng)工作開展的經(jīng)驗(yàn),并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好:從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都;為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。

                車展活動總結(jié)

                第三屆)煙臺國際汽車展示交易會,在市區(qū)兩級政府的力關(guān)心、支持下,在中國汽車工程學(xué)會的力協(xié)助下,經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組會全體人員的共同努力,于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8.22萬人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛,倉庫提車259輛,協(xié)議購車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴(kuò)了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

                市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會的籌備情況,及時(shí)安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組,黨工書記陶強(qiáng)同志親任組長,下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。

                在車展門票推向市場遇到困難的時(shí)候,區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。

                本屆車展廣告宣傳面廣量,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報(bào)道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷,瑞典bob先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現(xiàn)場刮獎(jiǎng),極地吸引了觀眾的參與熱情。

                廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù),吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車輛700余輛。

                追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺車展品牌、擴(kuò)煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產(chǎn)中高級轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車參展。組會按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組會憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。

                為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬元,個(gè)別收藏愛好者花費(fèi)近萬元,表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問答等活動,給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。

                車展活動總結(jié)

                春節(jié)過后,購置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動,推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,整個(gè)活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?,F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

                1、通過車展加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及公司的了解,加強(qiáng)潛在客戶群的印象,促使成交;

                2、通過展會制造市場聲音,增加集客;

                3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播;

                4、將展會作為流動的展廳,實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,以促進(jìn)成交。

                本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館,室內(nèi)展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且,本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會,加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

                本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)??穬A力打造,前期在華商報(bào)、華商報(bào)專刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳,實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

                華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會,自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方??院螅囌逛N會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

                面對活動中出現(xiàn)的問題,召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議,針對問題原因進(jìn)行分析,認(rèn)真檢查,措施如下:

                4、前期對活動物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),加強(qiáng)對活動參與人員的培訓(xùn),為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

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