<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                國慶節(jié)超市促銷活動總結(jié)(匯總19篇)

                國慶節(jié)超市促銷活動總結(jié)(匯總19篇)



                活動總結(jié)是我們對自己過去行為和表現(xiàn)的審查和總結(jié),有助于我們健康成長?!净顒涌偨Y(jié)】活動結(jié)束后我們都有很多的感受和想法,我希望能夠?qū)懸黄偨Y(jié)來分享和交流大家的心得和體會。

                國慶節(jié)超市促銷活動方案

                我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

                1、活動主題。

                2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

                3、活動時間:xx月xx日——xx月xx日。

                xx超市(包括各大連鎖店)。

                總監(jiān)督:xxx,總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。

                各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。

                1、各分店全場特價。

                各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在。

                a、庫存量較大、急需處理商品。

                b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

                c、我司主推商品。

                d、廠家規(guī)定特價商品。

                具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

                2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。

                活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

                3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。

                活動主要針對國慶期間在xx超市購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元xxx使用券;購物滿3000元送價值30元xxx使用券;購物滿5000元送價值50元xxx使用券;購物滿5000元送價值100元xxx使用券。

                總店由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx月xx日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

                4、廠家好禮送。

                主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況,進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

                5、老總簽名、字字重金。

                活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在xx月xx日、xx日,xx月xx日、xx日、xx日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))。

                6、一元超低價活動。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。

                (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。

                d、方法:xx月xx日—xx日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(xx總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

                g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

                h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

                i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

                j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

                7、購物抓現(xiàn)金活動。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、活動地點(diǎn):xx超市各連鎖店。

                c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。

                d、方法規(guī)則:

                (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

                (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

                (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。

                e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

                f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

                8、演藝狂歡、熱力酬賓。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、活動地點(diǎn):xx超市各連鎖店店門外。

                c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

                d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

                e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

                f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最有影響力。

                9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

                a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。

                b、活動時間xx月xx日——xx月xx日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

                c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

                d、活動內(nèi)容:

                (a)、售前服務(wù)體驗(yàn);

                (b)、售中服務(wù)體驗(yàn);

                (c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

                e、活動詳解及分。

                超市國慶節(jié)促銷活動總結(jié)

                在x月x日至x月x日期間,我超市做了一次促銷活動。針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下:

                作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

                廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

                此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

                專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力。

                超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)

                旺季搶量,同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

                主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”。

                xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)xxxxxxxx任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

                贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

                此次促銷活動,統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

                禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

                完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(為100%)單臺禮品價格。

                各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

                配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。

                除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

                派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

                無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

                現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

                音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

                招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

                超市促銷活動總結(jié)

                促銷是市場營銷的1種戰(zhàn)術(shù),超市作為一種終端市場的載體,對于促銷并不陌生,但是隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場競爭的愈發(fā)的.激烈,如何能不讓促銷變成促x,就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題,而超市促銷過程中,促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的,但它的作用卻是重要的。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié),才會知道本次促銷的真實(shí)情況,而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,避免以后出現(xiàn)類似問題,也是為促銷活動提高成功率。

                1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

                2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

                3、現(xiàn)場照片。

                4、活動總費(fèi)用匯報、活動總結(jié)、銷量匯報、費(fèi)用占比。

                5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

                6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店方意見和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

                7、活動組召開總結(jié)會,總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改良意見。

                8、對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)x步修改完善,為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累,對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                活動內(nèi)容:

                (一)穿著類、床品、箱包新品7折起。

                活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

                (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)。

                (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

                時間:20__年10月1日—7日。

                凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

                操作細(xì)則:

                各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時開獎。

                (三)國慶同歡樂,某商場送安康。

                此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

                活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

                a系列:加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。

                b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

                b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

                c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本30元)。

                國慶節(jié)超市促銷活動方案

                一年一度的國慶節(jié)將至,在超市里國慶節(jié)期間有哪些促銷活動呢?超市促銷活動方案該怎么寫呢?下面是由本站小編為大家整理的“國慶節(jié)超市促銷活動方案”,歡迎大家閱讀,僅供大家參考,希望對您有所幫助。更多文章在本站策劃書欄目,希望您能關(guān)注與閱讀。

                國慶節(jié)超市促銷活動方案【一】

                一、活動目的:

                在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。

                二、活動主題:

                精彩華誕,舉國同慶

                三、活動時間:

                x月xx日—xx月x日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

                四、活動內(nèi)容:

                1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

                9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

                2、我是中國人,國旗大派送:

                國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)

                3、秋裝上市,名品服飾展示會

                10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

                4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

                活動時間:xx月x日——x日(7天)

                10月1日起,在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到xx西門名品服飾特賣場來xx吧!

                由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

                5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌:

                6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

                在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

                一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

                二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺!

                三等獎:電飯鍋一臺;

                參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

                100%中獎!

                國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

                7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

                曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?,如今,我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

                凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

                8、您來購物我送禮:

                凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)

                五、廣告宣傳:

                1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間:x月xx日至xx月x日。

                2、xx廣告電視臺媒體播放時間:x月xx日至xx月x日。

                3、xx(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。

                4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。

                5、噴繪中廳及店外活動信息。

                6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

                7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。

                8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

                9、地貼全樓賣場主要通道。

                10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

                11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

                國慶節(jié)超市促銷活動方案【二】

                一、前奏

                國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機(jī)會,但同質(zhì)化的產(chǎn)品,雷同的促銷手段,讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟,因此,在制作超市國慶促銷方案的時候,企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的`。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加xxx超市的美譽(yù)度。

                二、活動主題:“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”

                四、活動目的:

                *通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

                *擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民,共建溫馨家園”的社會形象。

                五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。

                六、活動廣告語:

                1)喜迎國慶,歡度佳節(jié)。

                2)月圓中秋,情系xxx。

                3)舉國同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

                4)中秋佳節(jié),xxx濃您家鄉(xiāng)情!

                5)每逢佳節(jié)倍思親,xxx為您送溫情。

                6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

                7)愛是摯誠,家乃至親。

                8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

                七、活動布置與宣傳

                (一)場內(nèi)外布置

                1、場外:

                2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

                3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

                4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

                2、場內(nèi):

                3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

                4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

                6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。

                (二)活動宣傳

                1、海報4期:

                第一期:中秋1期手招,時間x月x日—x月xx日、a4、4p彩色;

                2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

                3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出

                “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

                5、報紙廣告:6期。

                6、電視廣告:3期

                7、廣告氣球派發(fā),禮品廣告圍裙贈送。

                八、活動內(nèi)容

                為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下:

                (一)“歡慶國慶

                購物抽大獎”

                送金星

                活動時間:20xx年x月xx日——xx月x日

                活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

                元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

                (二)買99元送30元現(xiàn)金券

                活動時間:20xx年x月xx日——x月x日

                活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,滿198元可面值60元現(xiàn)金券,多買多送,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

                (三)黃金周

                旅游商品大展銷

                活動內(nèi)容:活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

                (四)慶國慶日

                活動時間:xx月x日至xx月x日

                活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。

                九、費(fèi)用預(yù)算:

                十、活動操作:

                1)活動總負(fù)責(zé):xxx

                2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人。

                3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動的順利進(jìn)行。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                活動分析:

                中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。

                活動時間:9月29日——10月7日。

                活動主題:慶國慶七天樂xxxxxx最快樂。

                活動內(nèi)容:

                活動一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)。

                活動期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。

                活動二:歡樂國慶好運(yùn)篇——國慶七天樂大獎屬于我。

                活動期間,超市單票滿30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買多摸,以此類推。

                獎品設(shè)置:

                特等獎1名:彩電一臺。

                一等獎10名:電磁爐一臺。

                二等獎100名:2、5升可口可樂一瓶。

                三等獎1000名:恰恰瓜子一袋。

                四等獎10000名。

                活動三:歡樂國慶特價篇——特價最快樂。

                活動期間,每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。

                生活用品類:炒鍋8元/個,拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒,、調(diào)味品、等商品,限時搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。

                活動四:歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動。

                活動期間,顧客在我商廈購物折后滿20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《xx》,每天限贈100份,贈完即止。

                活動五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶。

                活動期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長可憑戶口?。◤?fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限,贈完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈精美禮品一份。

                活動六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停。

                活動期間,特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場,好機(jī)會不容錯過。

                (以上活動團(tuán)購、明示商品不參加)。

                四、廣告宣傳:

                1、宣傳彩頁50000份。

                2、手機(jī)短信150000條。

                3、電視臺廣告。

                4、氣象局廣告。

                5、xx文藝、xx宣傳刊登。

                6、大型文藝演出:京劇、呂劇。

                7、賣場活動看板。

                8、賣場。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                一、活動主題:

                禮情款款,歡度國慶。

                二、活動時間:

                三、活動目的:

                3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。

                4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。

                四、活動內(nèi)容:

                (一)買_元送_元現(xiàn)金。

                1、活動時間:_月_日——_月_日。

                2、活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿_元即可返回_元現(xiàn)金,滿_元可返回_元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。

                3、注意事項:

                (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

                (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。

                (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

                (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

                (二)國慶狂歡,_大禮瘋狂送。

                國慶狂歡,狂歡。

                1、活動時間:_月_日——_月_日。

                2、活動內(nèi)容:

                活動期間,公司在第_期促銷手冊(時間:_月_日—_月_日)封面上印刷國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值_元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿_元可使用一張,直接省_元現(xiàn)金,購物滿_元可使用兩張,多買多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

                3、注意事項:

                (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

                (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

                (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

                (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

                五、活動分工及執(zhí)行。

                部門:營運(yùn)部。

                負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)偂X?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                內(nèi)容:

                xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

                (二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。

                1、內(nèi)容:百年校慶樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。

                校慶期間:

                返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。

                返校學(xué)子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

                2、發(fā)布媒體:

                《金陵晚報》10.5彩通。

                《南京晨報》10.5彩通。

                《揚(yáng)子晚報》10.5彩通。

                (三)、營銷二部組織營銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時,四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

                (四)、特價商品特價限購。

                活動期間,每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,會員則需要會員卡進(jìn)行購買。

                (五)、費(fèi)用預(yù)算。

                品名數(shù)量單價小計。

                1、媒體費(fèi)用2家6750元。

                2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元。

                3、條幅20x2米7.5元/米300元。

                合計:8750元。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                一、活動目的:

                中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又?a得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

                二、活動時間:

                __年9月23日――__年10月8日。

                7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

                三、活動主題:

                “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

                四、活動內(nèi)容:

                中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

                (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)。

                “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

                1、__年中秋美食節(jié)――月餅展。

                結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

                2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)。

                3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展。

                中秋節(jié)本?砭褪薔頻南?售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售?~的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。

                4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

                凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)。

                5、“歡樂幸運(yùn)頌”

                幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

                凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

                6、“歡樂實(shí)惠頌”

                國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                7、“歡樂會員頌”

                推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

                8、“歡樂時尚頌”

                時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

                五、活動配合:

                采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

                營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

                企劃處:場地的布置,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

                超市10.1國慶節(jié)促銷活動方案

                國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家看樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

                二、活動主題:

                主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”

                主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”

                主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”

                三、活動內(nèi)容:

                1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。

                3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項設(shè)置:

                一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)。

                二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干。

                四、宣傳方式:

                1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報道、現(xiàn)場報道,新華網(wǎng))。

                2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。

                3、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)。

                4、國慶宣傳易拉寶。

                5、戶外演出一場或花車游行3天。

                五、現(xiàn)場包裝:

                室外:

                1、橫幅:0.7_10米_2條。

                2、國慶抽獎禮品的堆放;。

                3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);。

                4、吊旗;。

                5、易拉寶展示。

                超市促銷活動總結(jié)

                本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

                在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

                商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

                xx節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動超市的人流及銷售高峰。

                精彩華誕,舉國同慶。

                x月x日-x月x日。

                1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。

                x.x-x.x日活動期間,在xx西門口,xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

                2、我是中國人,國旗大派送:

                國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿xx元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限xxx面,送完為止)。

                3、秋裝上市,名品服飾展示會。

                10月1日起,xx三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。

                4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉。

                活動時間:10月1日--7日(7天)。

                10月1日起,在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

                由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

                5、國慶七天,歡樂實(shí)惠頌:

                國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

                選擇商品時,根據(jù)xxx的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。

                情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

                6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

                在10.1-5日,凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

                一等獎:xxxx;

                二等獎:xxxx;

                三等獎:xxxx;

                參與獎:xxxx。

                100%中獎!

                國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

                7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

                曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?,如今,我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

                凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我超市一次性購物滿xxx元以上,即可獲贈x縣xx婚紗攝影名店提供的x寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

                8、您來購物我送禮:

                凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xxx。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)。

                通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

                二、活動主題及思路。

                1、活動主題。

                2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

                3、活動時間:xx月xx日——xx月xx日。

                三、活動地點(diǎn)。

                超市(包括各大連鎖店)。

                四、活動組織。

                總監(jiān)督:,總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。

                各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。

                五、活動內(nèi)容及安排。

                1、各分店全場特價。

                各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在。

                a、庫存量較大、急需處理商品。

                b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

                c、我司主推商品。

                d、廠家規(guī)定特價商品。

                具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

                2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。

                活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

                3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。

                活動主要針對國慶期間在超市購物的顧客,憑購物單,購物滿xx元送價值xx元使用券;購物滿xx元送價值xx元使用券;購物滿x元送價值xx元使用券;購物滿x元送價值xx元使用券。

                總店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx月xx日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

                4、廠家好禮送。

                主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況,進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

                5、老總簽名、字字重金。

                活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在xx月xx日、xx日,xx月xx日、xx日、xx日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))。

                6、一元超低價活動。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。

                (a)、每天的排隊的前x名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。

                d、方法:xx月xx日—xx日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

                g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

                h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

                i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

                7、購物抓現(xiàn)金活動。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、活動地點(diǎn):超市各連鎖店。

                c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。

                d、方法規(guī)則:

                (a)、活動期間憑本公司購物滿x元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿x元及以上抓兩次;購物滿x元以上可抓三次,最多三次。

                (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

                (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。

                e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

                f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

                8、演藝狂歡、熱力酬賓。

                a、活動時間:xx月xx日——xx日。

                b、活動地點(diǎn):超市各連鎖店店門外。

                c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

                d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

                e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

                一、活動目的:

                中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動超市的人流及銷售高峰。

                二、活動主題:

                精彩華誕,舉國同慶。

                三、活動時間:

                x月x日-x月x日。

                四、活動內(nèi)容:

                1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。

                x.x-x.x日活動期間,在西門口,為您在邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

                2、我是中國人,國旗大派送:

                國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿xx元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限面,送完為止)。

                3、秋裝上市,名品服飾展示會。

                10月1日起,三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。

                4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉。

                活動時間:10月1日--7日(7天)。

                10月1日起,在廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

                由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

                5、國慶七天,歡樂實(shí)惠頌:

                國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

                選擇商品時,根據(jù)近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。

                情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

                6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

                在10.1-5日,凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

                一等獎:;

                二等獎:;

                三等獎:;

                參與獎:。

                100%中獎!

                國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

                7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

                曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?,如今,我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

                凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我超市一次性購物滿x元以上,即可獲贈x縣婚紗攝影名店提供的x寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

                8、您來購物我送禮:

                凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)。

                五、廣告宣傳:

                通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

                一、活動主題:

                禮情款款,歡度國慶。

                二、活動時間:

                20xx年x月x日——x月x日。

                三、活動目的:

                3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

                4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。

                四、活動內(nèi)容:

                (一)買xx元送xx元現(xiàn)金。

                1、活動時間:x月x日——x月x日。

                2、活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在超市購買服裝、鞋類商品滿xx元即可返回x元現(xiàn)金,滿x元可返回x元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。

                3、注意事項:

                (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

                (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。

                (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

                (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

                (二)國慶狂歡,xx大禮瘋狂送。

                國慶狂歡,狂歡。

                1、活動時間:x月x日——x月x日。

                2、活動內(nèi)容:

                活動期間,公司在第x期促銷手冊(時間:x月x日—x月x日)封面上印刷國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值xx元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿xx元可使用一張,直接省x元現(xiàn)金,購物滿xx元可使用兩張,多買多用,依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

                3、注意事項:

                (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

                (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

                (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

                (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

                五、活動分工及執(zhí)行。

                部門:營運(yùn)部。

                負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)偂X?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。

                。

                超市促銷活動總結(jié)

                如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

                1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

                2、有效炒作:

                “活動名”要有吸引力、易于傳播:

                如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

                雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

                贈品綽號要響亮:

                超市促銷活動總結(jié)

                xx月xx日——xx日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

                本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

                在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

                商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

                七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的'一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

                但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的'工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

                1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

                2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

                3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

                4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

                5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

                6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

                7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

                8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

                9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

                10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!

                總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

                超市國慶節(jié)促銷活動方案

                20xx年xx月x日——x月xx日。

                (三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

                (四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

                (一)買99元送30元現(xiàn)金。

                1、活動時間:9月20日——10月7日。

                3、注意事項。

                (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

                (2)單張購物小票方可參加活動,不可多張小票累計參加。

                (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

                (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

                (二)國慶狂歡xx大禮瘋狂送國慶狂歡。

                1、活動時間:9月20日——10月7日。

                2、活動內(nèi)容活動期間,公司在第四期促銷手冊(時間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,多買多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

                3、注意事項。

                (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時,需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

                (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

                (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

                (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

                1、活動時間:9月20日——10月7日。

                2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

                (四)同歲同賀,大禮贈送同歲同賀,同賀。

                1、活動時間:10月1日—7日。

                2、活動內(nèi)容活動期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

                3、注意事項(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次(3)本活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

                超市促銷活動總結(jié)

                尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于6月23日下午14:30-17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

                促銷活動相關(guān)準(zhǔn)備、在商場的入口處有形象指引,進(jìn)行一些海報宣傳和促銷信息,、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌,利用有限的空間進(jìn)行傳播,、聘請經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員,統(tǒng)一穿著特色服裝,進(jìn)行現(xiàn)場促銷。

                活動宣傳形式。

                1.(一)端午節(jié)快訊(6000份)。

                (二)店內(nèi)廣播。

                節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。

                (1)節(jié)日問候。

                (2)公告特價商品信息。

                2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

                3.背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

                (三)店內(nèi)展示板、pop海報。

                (四)門店廣場的彩旗、條幅。

                (五)班車車身廣告。

                1、費(fèi)用預(yù)算、購物滿就送活動:粽子800只。

                2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動:粽子散裝米40斤;粽子共1350、散裝米40斤;共約1000元。費(fèi)用總預(yù)算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費(fèi)用約200元吊旗、宣傳單費(fèi)用:400元。

                促銷總費(fèi)用:約1600元。

                超市促銷活動總結(jié)

                促銷活動千奇百怪,然而一個有創(chuàng)意的促銷活動必須具有一定績效。下面是小編收集整理的超市促銷。

                范文,歡迎借鑒參考。

                盤點(diǎn)整個光棍節(jié)日期間,有得有失,有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

                隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,零售市場如今到處生根發(fā)芽,競爭日趨慘烈。面對這種局面,我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,修正態(tài)度,抓緊學(xué)習(xí),從實(shí)際出發(fā),從細(xì)節(jié)著手,以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn),整頓賣場氛圍,調(diào)整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠度,加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下:

                一、盤點(diǎn)光棍節(jié)日期間的工作

                a、加強(qiáng)賣場的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。

                b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對超市滯銷商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。

                c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對a類科別的幫扶力度,一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

                二、存在的問題。

                超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度11月份月合計銷售:288萬于元,月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面:

                a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響,客單價、來客數(shù)相對減少,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,購買力嚴(yán)重不足,因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價商品的需求相對減少。

                能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

                員工以及促銷人員積極性不高,商品只是不夠全面充實(shí),缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。c:暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳列不豐滿,有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購物時缺乏商品可比性,造成業(yè)績的流失。

                賣場商品選擇性不夠,同類商品額過多,造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,賣場陳列尤顯凌亂。

                堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,例如:酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品,但這些商品并不屬同一類別。

                新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見的品類,瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。

                d:商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,一方面承擔(dān)賣場的品牌形象損失,另一方面商場還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品質(zhì)量問題,和光棍節(jié)大閘蟹事件等。

                e:人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,對商場的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴(yán)重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級。

                管理人員工作不到位,未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對商品了解的不足,業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費(fèi)*降低,以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。

                f:硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間,硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間,顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,也叫人觸目驚心。

                另,購物車的嚴(yán)重不足,大型購物車本店現(xiàn)有18輛,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言,這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。

                g:超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,導(dǎo)致員工工作的積極性不高,員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去,認(rèn)知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上,與實(shí)際操作行動程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

                貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

                個人問題:

                a:溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工,對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,零售競爭形式變化莫測,單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。

                b:創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,特別是營銷方式需要創(chuàng)新,但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié)20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié)。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。

                c、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理,過于相信人性化管理的觀點(diǎn),相信全體干部的具體掌控,工作不全面、不細(xì)致。計劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。

                針對以上問題,主要完善以下工作:

                a、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?,以樹立良好品牌形象、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo),在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情,加強(qiáng)對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),貫徹制度的落實(shí)與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

                b、商品管理堅持對a類商品和c、z類商品的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費(fèi)市場的同時,進(jìn)一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。

                d:員工管理努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系,以及對專管員干部的考核力度,配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,改善賣場氛圍,提升賣場業(yè)績。

                e、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn),貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊定將自上而下不懈努力,向著這個目標(biāo)步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶滲透。

                我志努力做好一名超市店長,堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費(fèi)分析、做好人員的培訓(xùn),帶出一支具有競爭力的超市管理團(tuán)隊。

                衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,以百倍之信心,飽滿之工作熱情,與公司和我的團(tuán)隊一起,勤奮工作,頑強(qiáng)拼搏,為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

                春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊,大部分的超市促銷手法都是相似的,所以我大致總結(jié)為三個部分:

                一、全體出擊,營造春節(jié)氛圍。

                1.音樂。

                不管在春節(jié)期間進(jìn)入哪個超市,里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,如:發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運(yùn)來、財神來到我家門等,通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,使顧客心情愉悅,提高購物欲望。

                2.店內(nèi)裝飾。

                超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn),不僅增添了春節(jié)購物激情,同時還為超市提高了印象分,留住了顧客。

                二、重點(diǎn)突出,商品分類促銷。

                1.擺放位置。

                春節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨,所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,有助于商品銷售。

                2.選擇重點(diǎn)。

                春節(jié)期間,超市選擇的主要重點(diǎn)是:食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、

                春聯(lián)。

                果盤水果玩具等,選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,加上打折力度,容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,比如有的商品是打折的,有的商品還維持原價,但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,另一個認(rèn)為這一定是促銷價格便選擇購買,無形中銷量大增。

                3.節(jié)日打折宣傳單。

                過節(jié)期間,超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,促銷的降價幅度越大,越能吸引顧客,也有助于吸引客源,擴(kuò)大銷量。

                三、具體的促銷手法。

                1.買一送一。

                很多食用類商品采用買一送一促銷法,比如餅干、酸奶等。

                2.特惠包裝。

                洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,凸顯價格優(yōu)勢。

                3.送贈品。

                方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,有送水杯、塑料盒、碗等。

                4.印花折扣券。

                超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,集齊印花。

                就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。

                5.現(xiàn)金折扣券。

                也是來自于x超市,x在規(guī)定日期,單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,滿888元發(fā)100元折扣券。

                6.試吃。

                很多火腿、香腸等食品,商家會提供試吃服務(wù),將食品炸熟,供顧客試吃,能讓顧客直接感受商品,提高顧客購買欲望。

                7.會員兌獎。

                很多超市提供辦理會員卡積分,當(dāng)積分到了一定額度,就可以兌換禮品,這樣能讓顧客固定在一個超市消費(fèi)。

                附:

                除了超市之外,沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,如:

                1.二維碼掃描打折,立減五元。

                2.微信宣傳發(fā)朋友圈,享受8折優(yōu)惠。

                大藥房推出會員日,每個月帶8號的日子(8、18、28)買藥可打8折。

                總結(jié):大數(shù)據(jù)時代,科技日新月異,人們的生活越來越簡便化、電子化,一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,我們可以保留其原本的推銷手法,在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,一些更加現(xiàn)代化的商店,我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推銷,甚至可以推廣電子平臺,經(jīng)營微商城。

                x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

                本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

                在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

                商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年。

                廣播稿。

                使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

                七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

                但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

                1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,*流產(chǎn)。

                2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。

                3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

                4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

                5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

                6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

                7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

                8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

                9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

                10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

                。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                精品斡国亚洲AV无码久久品尝| 国产一区二区精品高清在线观看| 日本A级一二三区| 国产精品www| 国产精品欧美亚洲日本综合| av无码高清在线| 麻豆久久精品| 欧美一级视频| 亚洲成人第一页| 久久精品国产精品青草图片| 亚洲av综合色区无码专区| 999国产精品视频| 亚洲影视一区| 伊人网综合网| 免费播放婬乱男女婬视频国产| 亚洲美女高清一区二区三区| 国产成人综合一区精品| 亚洲高清中文字幕综合网| 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 国产99页| 亚洲国产精品成人va在线观看| 亚洲综合久久1区2区3区| 亚洲Av永久无码精品黑人黑人| 亚洲国产欧美日韩精品| 国产一区亚洲二区三区| 视频二区中出| 中文字幕一区二区三区四区在线 | 久久伊人网站| 91久久精品国产一区二区免费| 国产AV大学生情侣AV| 国产成人99久久亚洲综合精品| 日韩亚洲人成网站在线播放| 国产99久久久国产无需播放器| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 日韩全球免费视频| 亚洲性爱区免费视频一区| 久久精品中文| 亚洲影院国产| 亚洲AV无码国产精夜| 久久精品国产国产| 高H纯肉视频在线观看| 国产69精品久久久久99| 亚洲免费午夜视频| 亚洲黄色在线看| 伊人久久网站| 日韩一区二区精品久久高清| 搞逼综合网| 亚洲国产精品浪潮AV| 高清在线一区| 婷婷五月综合国产激情| 亚洲不卡电影| 成人在线观看午夜| 国产黑色丝袜网站在线看| 国产精品原创av片国产日韩| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 91国内精品视频| 91免费视频网站| 黄片无码视频| 97在线视频免费| 久热精品视频首页| 九九九影院| 色一区二区| 亚洲国内精品久久| 字幕网中文最新在线| 国产精品一区二区太大了| 性xxxxx大片免费视频| 精品国产一区二区三区卡| 九色视频网址| 在线观看欧美亚洲| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 亚洲の无码热の综合| 人妻无码一区二区19P| 国产高潮流白浆喷水免费网站| 欧美日韩国产成人在线视频| 青青精品视频国产| 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 中文亚洲成a人片在线观看| 福利视频黄| 伊人久在线视频| 国产成人精品日本亚洲语音1 | 在线精品无码字幕无码AV| 精品久久久久久99人妻| 91福利国产在线观看一区二区| 9191精品国产产免费久久| 国产精品毛片完整版视频| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 久久久久国产精品无码三级| 国产精品十八禁在线观看| 成人国产乱对白在线观看| 一本大道精品成人免费视频| 日韩一线无码av毛片免费| 亚洲第一人a成网站| 精品日韩亚洲AV无码| 99综合网| 五十路在线视频熟妇| 亚洲久在线| 亚洲欧洲在线视频| 在线视频国产一区| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 久久91精品久久91综合| 成人国产在线视频| 欧美国产日韩a在线视频| 久久久久国产精品无码三级| 久久久国产精品无码| 极品 在线 视频 大陆 国产| 久热这里有精品| 久久香蕉超碰97国产精品| 又色又污又爽又黄的网站| 亚洲欧美另类在线观看| 久久精品一本到99热免费| 国产亚洲精品一二区| 99精品欧美一区二区三区美图 | 国产情侣真实露脸在线| 91视频一88av| 国产无遮挡无码视频在线观看| 六月丁香伊人| 国产福利一区免费无码精品| 亚洲av无码专区在线厂| 中文字幕亚洲天堂| 国产亚洲精品不卡在线| 精品国产hd| 欧美日韩一级黄色片| 91久久久久无码精品国产软件| 久久久亚洲精品成人777大小说| 99日精品欧美国产| 中文字幕天天躁日日躁狠狠| 亚洲免费精品视频| 国产大学生粉嫩无套流白浆| 国产99久久精品一区二区 | 老汉tv永久视频福利在线观看| 国产av高清无亚洲| 久久国产真实乱对白| 国产69精品一区二区三区| 久久综合久久伊人| 看黄视频免费| 精品久久中文字幕有码| 日本午夜精品| 91探花在线| 亚洲欧洲日产国码久在线| 精品人妻中文无码AV在线| 国产在线欧美日韩一区二区| 欧美成a网| 欧美日韩乱| 午夜a福利| 无码专区综合影院| 中文字幕不卡高清免费| 国产AV午夜精品一区二区三区| 精品国产亚洲一区二区三区| 国产主播久久| 久久这里只精品国产2| 久操视频免费| 2021国产最新在线视频一区| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 国产视频久久| 91午夜福利视频| 制服丝袜自拍偷拍| 国语自产偷拍精品视频偷97| 国产色在线视频| 国产福利精品视频| 久久久久久综合网| 日本精品二区| 亚洲成a人片在线播放观看国产 | 亚洲国产一区二区三区| 久久精品天天中文字幕人妻| 高清欧美日韩一区二区三区在线观看| 国产熟女亚洲精品麻豆| 囯产精品无码一区二区三区不卡| 国产一级毛片午夜| 岛国免费Aⅴ在线观看| 国产三级国产精品国产国在线观看 | 国产无遮挡无码视频在线观看| 国产精品 日韩无码| 国产天堂av| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 91久久精品国产91性色TV| 亚洲AV秘 无码一区二区三区1| 国产色一区二区三区精品视频| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 轻轻碰在线视频免费视频| 日韩欧美二区| 国产精自产拍久久久久久蜜 | 久久婷婷婷| 国产精品一区二区制服丝袜| 久久综合偷拍| 性爱一区| 久久久久久无码| 欧美日韩亚洲综合久久久| 国产v片免费播放| 国产精自产拍久久久久久蜜| 欧美一区二区三区视频| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 久久精品成人欧美大片免费| 国产日比视频| 欧美成人www免费全部网站 | 久久精品成人欧美大片免费| 久视频在线| 国产成人亚洲综合网站小说| 日韩有码在线观看| 日韩欧美在线中文字幕| 一区二区无码在线视频| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 亚洲无码a在线免费观看| 日韩精品人妻系列无码专区| 欧美日韩在线永久免费播放| 国产精品高清一区二区三区| 91最新网址| 久久亚洲AⅤ成人精品无码| 狠狠操高清无码| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 亚洲国产精品一区二区久久| 在线观看亚洲你懂得| 精品国产一区二区三区不卡| 精品亚洲AV无码不卡毛片潮在线| 一区二区三区波多野结衣| 特级毛片a级毛片在线播放www| 国产视频一区在线| 亚洲免费一区二区| 日本精品一区二区三区视频| 99爱视频在线观看免费播放| 午夜高清福利| 国产又长又粗达到性高潮的视频 | 国产亚洲一区二区三区啪| 亚洲va韩国va欧美va精品| 自怕偷自怕亚洲精品| 亚洲国产精品久久一线不卡| 这里只有精品在线观看| 丰满少妇一级按摩在线播放 | 香蕉在线精品亚洲第一区| 日韩欧美在线综合网另类小说 | 91网站免费在线观看| 欧美一区二区在线| 亚洲小视频在线| 亚洲日本网站| 久久精品视频播放| av一区无码不卡毛片| 精品无码免费专区午夜| 亚洲中文字幕无码久久综合网 | 中文字幕一区日韩精品| 无码人妻精品视频| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区| 久久久久久久国产精品电影| 久久精品免费一区二区视| 午夜精品一区二区三区在线观看 | 综合在线亚洲| 无码av波多野结衣久久| 国产成人精品自在线观看| 国产精品免费久久久久影院| 精品中文字幕无码不卡在线| 久久精品国产亚洲AV高清wy | 99久久精品99999久久| 99草在线观看| 一区在线播放| 亚洲AV乱码一区二区三区女同| 91亚洲精品自在在线观看| 亚洲性在线观看| 国产亚洲天堂| 无码一区二区三区在| 老熟女一区二区免费| 国产在线91精品入口首页| 中文无码日韩欧免费视频| 无码动漫AV| 亚洲天堂热| 在线播放国产一区| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 精品国产免费久久久久久婷婷 | 亚洲小视频在线观看| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2019 | 亚洲天堂无码AV一二三四区| jk白丝自慰五月天综合网| 97人妻碰碰视频免费上线| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 欧美亚洲综合激情在线| 国产av无码专区亚洲av毛片搜| 日韩插插插| 国产成人亚洲精品77| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 免费视频网站一级人爱视频 | 日韩精品第二页| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区| 视频一区久久| 92国产精品午夜福利免费| 亚洲一区在线视频观看| 五月婷婷激情六月| 午夜成年人网站| 日产国产欧美视频一区精品 | 久久99欧美| 无码人妻aⅴ一区二区| 久久久久精品一级毛片| 欧美日韩一级二级三级| 精品视频www| 狠狠干夜夜操| 久久精品2019www中文| 日韩a级在线| 亚洲精品福利| 久久性爱影院五月天| 在线免费精品视频| 久综合日韩| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 国产玖玖爱| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 亚洲色欲色欲欲www在线| 久久av无码αv高潮αv喷吹| 无码人妻一区二区三区麻豆| 热国产热综合| 久久精品免费观看视频| 91啪在线观看国产在线| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| av无码电影一区二区三区| 久久精品无码日韩国产不卡| 亚洲国产精品乱码在线观看97| 亚洲黄色尤物视频| 午夜不卡一区二区三区AV| a亚洲欧美中文日韩在线v日本| 国产99re| 国产老女人免费观看黄A∨片| 中文字幕日韩一区| 精品国产成人综合网在线| 亚洲精品AⅤ无码精品| 色综合欧美色综合七久久| 白浆出来无码视频在线| 国产桃色精品无码| 久久久久网| 午夜精品一区二区三区在线观看 | 国产一级免費国产片| 国产一区二区三区在线免费观看| 99久在线观看| 国产精品白丝喷水| 在线无码不卡app| 久久99色| 一道本不卡免费视频| 日韩精品在线一区| 国内精品久久人妻无码大片高| 91精品国产乱码久久久久久 | 国产精品愉拍在线看小宝| 国产美女裸身网站免费观看视频| 日韩中文字幕在线观看| 亚洲免费公开| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 国产精品天干天干在线观看澳门| 幺女幺女国产一级毛片在线看| 久久精品视频播放| 日韩精品片| 亚洲精品国产高清不卡在线| 亚洲av无码一区二区二三区下载| 久久久婷婷五月亚洲97号色| 99久久无码精品一区二区毛片| 午夜免费福利视频| 国产精品亚洲五月天丁香| 国产亚洲欧美视频| 久久婷婷五月综合中文字幕 | 伊人久久无码高清视频| 91一区二区视频| 91久久精品都在这里| 久久精品无码免费不卡| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴| 欧美日韩国产手机在线观看视频| 欧美人与动牲交片免费播| 国产日韩未满十八禁止观看| 欧美亚洲欧美日韩中文二区| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 中文字幕伊人网| 久热这里只有精品在线视频| 精品精品国产高清a毛片不卡| 伊人久久中文字幕久久cm| 2020真实自拍愉拍在线看| 久艾草久久综合精品| 国产精品永久久久久久久WWW| 最新人妻中文字幕1页| 国产人成精品香港三级在| 亚洲中文AⅤ中文字幕在线| 亚洲AV无码久久久一区二不卡| 中文字幕在线播放| 两女女百合互慰av赤裸无遮挡| 精品一区二区三区在线观看| 精品成人在线| 久久精品久久精品国产大片| 在线看黄无码| 午夜精品视频在线看| 蜜桃国产在线观看网址| 伊人网站在线观看| 伊人网站在线| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 日韩在线视频精品| 丝袜脚无码视频| 亚洲精品中文字幕无码AV| 亚洲一级毛片视频| 日韩精品一区二区三区四区| 精品精品国产理论在线观看| 亚洲自慰网站| 国产精品久久久久久久久久直播| 99在线视频精品费观看视| 日韩精品视频在线观看免费 | 久热爱免费精品视频在线播放| 91无码成人一区二区三区在线| 日韩熟女av| 久久精品国产波多野结衣| 亚洲成a 人片在线观看中文| 国产精品毛片久久久久久久| 亚洲毛片在线观看| 国产无码一区二区三区在线 | 中文字幕手机在线视频| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av| 国产精品天天干| 亚洲欧美精品一区二区| 国产亚洲欧美另类第一页| 人妻无码中文专区久久AV| 久久久综合视频| 在线播放免费人成毛片乱码| 亚洲国产精品无码中文字满| 国产三级久久久久精品| 国产一区高清视频| av无码播放一区二区三区| 国内精品久久久久影院尤物| 国产精品女同一区二区久久| 久久七国产精品| 国产一区二区99久久久久| 亚洲欧美韩国| 久久永久免费人妻精品下载| 狼友视频在线观看网址入口 | 97精品国产91久久久久久久| 国产免费av片在线观看播放| 久久婷婷电影网| 国产精品九九久久一区hh| 五月天伊人网| 一区二区无码精油按摩| 午夜视频在线| 国产免费怕怕免费视频观看| 亚洲第一AⅤ在线| 欧美三级超在线视频| 青青精品视频国产| 免费观看欧美一区二区三区| 国产区综合另类亚洲欧美| 国产小视频在线高清播放| 九九免费精品视频| 精品国产迪丽热巴在线| 日本精品一二三区| 亚洲熟妇综合久久久久久| 精品91精品91精品国产片| 99re九精品视频在线视频| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 无码男男做受G片在线观看| 亚洲欧美一区二区久久香蕉| 欧美日本一道高清二区三区| 久久影院一区| 精品无码人妻| 99热自拍| 久久无码专区国产精品s古装| 按摩偷拍一区不卡| 亚洲人成色7777在线观看不卡| 亚洲一区二区三区高清视频| 欧美精品亚洲| 亚洲国产精品区| 最新国产福利在线观看| 波多野结衣亚洲一区二区三区| 性xxxxx大片免费视频| 亚洲一区区| 国产精品无码久久久久下载| 九色自拍视频| 亚洲AV日韩AV永久无码色欲 | 久久无码一区二区三区www | 免费 无码 国产在现看| 国产主播在线播放| 国产精品女在线观看| 免费毛片视频网站| 日韩一级片在线观看| 国产AⅤ激情无码久久久无码| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 久久精品国产精品亚洲精品| 久久免费高清| 亚洲 欧美 丝袜 中文 综合| 亚洲女同成av人片在线观看| 国产成人无码av在线播放dvd| 久久久国产精品无码| 亚洲精品免费在线| 黑人巨大精品欧美在线观看| 亚洲免费一区二区| 欧美中文综合在线视频| chinese国产在线视频| 国产精品自产拍在线观看免费| 精品一区二区三区视频在线观看免| 五月婷婷激情六月| 美日韩免费视频| 亚洲AV成人片无码| 亚洲视频一区在线播放| 午夜久久久久久网站| 久久精品国产亚洲片| 国产精品毛片无码| 在线无码内射AV| 国产亚洲免费观看| 亚洲一级网站| 国产成人精品三级在线观看| 国产第三页| 2022国产精品福利在线观看| 久久久精品免费| 日韩AV秘 无码一区二区三| 未满岁18在线观看国产| 九色视频极品论坛区| 丰满少妇αⅴ无码区| 亚洲av无码成人网站久久精品大 | 在线精品亚洲一区二区绿巨人| 91久久香蕉| 久久久亚洲精品成人777大小说| 国产爽爽视频在线| 2021av 在线| 女人18毛片a级毛片免费视频| 国产精品亚洲精品日韩已满| 久久国产乱子伦精品在| 99久久精品九九亚洲精品| 日韩精品久久久久久免费| MM131亚洲无码| 国产精品久久久久精品麻豆| 久久国产国内精品对话对白| 激情婷婷在线| 久久久久久久福利国产一级| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 久久久免费观看| 亚洲av女人18毛片水真多| 日韩AV无码一区二区| 精品乱码久久久久久久| 国产日本久久久久久久久婷婷| 天堂网av最新在线| 国产一区二区日韩欧美在线| 日本视频中文字幕| 无码人妻一区二区三区免费手机| 国产自在自线午夜精品视频在| 亚洲va中文字幕无码毛片| 91在线精品中文字幕| 黑人巨大av在线| 一级国产免费观看| 91尤物在线播放| 国产精品无码一区二区三不卡| 人妻熟妇无码| 爆乳日韩尤物无码一区| 亚洲精品乱码久久久久66| 色8天天狠天天透天干天天怕| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 国产精品无码久久久久成人免费看| 日本午夜国产精彩| 欧美一区二区黄色| 中文字幕人妻一区二区在线视频 | 亚洲性久久久影院| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 国产精选视频在线观看| 国产一级片在线| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 亚洲九九香蕉| 国产精品亚洲专区无码不卡| 99久久网站| 久久精品视频6| 亚洲精油在线观看| 久久免费成年人黄色视频| 九九精品国产精品青草| 男女高潮免费观看无遮挡| 99久久九九| 国产女人乱子对白av片| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 国产青青偷自拍| 夜夜夜免费网站观看| 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 欧美精品一区二区在线观看| 乱色熟女综合一区二区三区| 久久国产精品免费| 久久精品AⅤ无码中文字字幕不卡| 国产精品视频第一区二区| 肥熟女视频一区二区三区国产| 欧美日韩性| 青青国产成人久久91网| 91久久综合精品国产丝袜长腿 | 精品国产一区二区三区卡| 国产成人综合一区精品| 麻豆久久精品| 色X亚洲天堂AV| 中文字幕1页| 精品人伦一区二区三区蜜桃麻豆 | 日韩在线视频精品| 阿v精品一区二区三区| 无码一级毛片免费视频播 | 久久久久久久Av无码免费看大片| 永久免费av无码网站直播| 日韩无码高清视频| 18禁美女黄网站| 久在线精品视频| 免费国产99久久久香蕉| 91色视频在线观看| 国产在线白丝DVD精品| 国产午夜久久久| 国产精品呻吟高潮久久无码| 日韩中文字幕视频在线| 欧美性爱精品一区二区| 91视频这里只有精品| 日本亚洲色大成网站www| Av人妻无码| 天天干天天插| 欧美自拍三级| 无码加勒比一区二区三区| 久久亚洲影院| 成人午夜免费视频免费看| 亚洲视频在线不卡| 一道本在线视频| 2022国内精品免费福利视频| 中文字幕第9页| 900av在线播放| 伊人婷婷再线| 国产夫妻av| 亚洲AV无码精品一区成人| 欧美激情精品久久久久久不卡| 午夜无码A级毛片免费视频| 亚洲日韩中文字幕天堂不卡| 国产日韩亚洲欧美| 成年女人毛片免费视频喷潮 | 一本大道无码人妻精品专区| 国产成人AV天堂| 久久久久久综合狠狠| 无码三级国产三级在线电影 | 国产特黄AV| 国产亚洲综合视频| 久久中文字幕日韩精品| av一区无码不卡毛片| 成人免费黄色小视频| 日韩欧美一区二区不卡| 无码视频一区二区三区在线播放| 国模精品视频一二区| 亚洲综合五月天欧美| 免费午夜无码视频在线观看| 四虎永久在线精品8848a| 久久精品一区二区| 一区二区女优| 人人艹人人爽| 国产三级久久| 自拍视频一区| 2022年最新无码国产在线视频| 色老头久久久久久久久久 | 亚洲精品在线免费| 欧美人妖精品| 亚洲AV无码吞精久久久| 91精品视频在线看| 九色在线播放| 欧美精品AⅤ在线视频| 亚洲高清视频在线| 亚洲日韩欧美一区二区三区| 国产欧美va天堂在线观看视频| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 亚洲欧洲美洲无码精品va| 精品无码久久久久久久四虎| 欧美日韩在线免费| 国产成品精品午夜视频| 国产v日韩v欧美v视| 58av国产精品| 99热在线精品观看| av毛片午夜专区| 韩国免费人成在线观看网站| 久久精品免费一区二区三区| 亚洲国产一区二区三区亚瑟| 加勒比色综合| 亚洲AV无码天堂| 欧美第一页| 国产精品久久久一区二区三区| 最新无码在线观看2021| 日韩aⅴ无码大片无码片| 中文字幕欧美精品| 日韩在线欧美高清一区| 办公室艳妇潮喷视频| 国产成人亚洲综合色影视| 亚洲欧美成人中文在线网站| 亚洲18禁AV无码爆乳自慰网站| 久久精品国产亚洲七七| 国产亚洲一级精品久久久| 热99re久久国免费超精品首页| 香蕉视频在线色男人| 亚洲综合五月天欧美| 久久久久久久久Av毛片| 天天狠天天透天干天天| 中文字幕欧美激情| 国产自产在线| 久久精品久久精品久久精品| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 欧美一区二区三区激情啪啪| 亚洲视频999| 国产精品夜夜躁日日躁| 日韩精品一区二区在线观看| 中文无码AV人妻系列| 熟妇人妻一区二区三区四区| 日本免费福利视频| 国产视频h| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 老少配老妇老熟女中文普通话| 欧美亚洲日本国产综合网| 天天爽免费视频| 久久久综合九色综合| 日韩人妻中文字幕| 亚洲AV综合色区无码另类小说| 免费精品国产福利片| 狠狠橾视频| 亚洲一区sm无码| 色综合久久中文综合久久激情| 欧美xxxx做受老人| 综合 欧美 亚洲日本| 中国一级毛片视频免费看| 91精品国产乱码久久久久久| 99精品国产免费久久| 免费看国产黄线在线观看| 97精品国产97久久久久久免费 | 五月天婷亚洲天综合网综合自拍亚洲| 亚州无码片在线看| 中国AV毛片| 亚洲色欲色欲www成人网| 国产一品道av在线一二三区| 久久精品官网| 色综合久久综合中文综合网| 午夜视频免费在线观看| 最新欧美一级视频| 台湾无码a片一区二区| 精品日本一区二区| 国产三级小视频在线播放完整版| 日本手机在线| 亚洲三级在线| 成人免费视频77777| 中国丰满人妻无码束缚啪啪| 中文字幕国产在线| 日韩精品久久久久久| 国产精品半夜| 素人激情福利视频| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 人妻中文字系列无码专区| 日韩精品成人va在线观看| 国产激情一区二区三区| 久久久久AV无码国产精品含羞草 | 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 国产婷婷丁香五月麻豆| 成人三人乱一区二区三区无码| 国产精品国产三级国产an| 亚洲啪啪网址| 播九公社成人综合网站| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 亚洲a视频在线| 日韩欧美国产高清| 色综合久久久久久中文网| 国产小视频在线看| 欧美日韩亚洲一区二区| 男人阁久久| 亚洲欧美日本综合| 国产精品人成人免费国产| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 日韩欧美视频二区| 蜜国产精品JK白丝AV网站| 夜夜女人国产香蕉久久精品| 久在线精品视频| 少妇无码11111111手机免费| 国产精品涩涩涩一区二区三区免费| 成人无码一区二区三区网站| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 亚洲国产精品一区二区久久HS| 国产一区视频在线| 精品国产AV无码久久久伦| 国产亚洲色婷婷久久99精品| 99视频国产精品免费观看APP| 91精品国产亚一区二区三区| 亚洲国产精品免费| 亚洲午夜精品一区二区| 亚洲一区二区在线免费观看| 精品久久一区二区无码| 国产69精品福利| 国产欧美日韩VA另类| 亚洲小说图区综合在线| 欧美午夜精品久久久久免费视| 国产精品视频三区| 国产激情久久久久影院老熟女免费 | 精品国产Av无码久久久影音先锋 | 国产三级精品久久三级国专区| 国产毛片一区二区三区精品 | 亚洲欧美视频在线播放| 久久综合网色天天| 欧美在线观看一区| 久久久久精品国产三级美国美女| 按摩偷拍一区不卡| 久久99精品久久久久久青青91| 国产H片无码不卡在线视频| 国产精品第二页| 超碰Av一区=区三区| 国产午夜福利精品无码| 欧美成人手机在线视频播放| 亚洲精品欧洲精品| 91福利精品老师国产自产在线| 日本欧美一区二区三区不卡视频 | 国精品午夜福利视频导航| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 国产精品无码久久久一区蜜臀| 国产精品天天干| 日韩爱爱视频| 国产成人综合日韩精品无码| 久操资源站| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 亚洲AV无码一区二区三区少妇人妻无码| 亚洲成a人片在线观看www| 国产精品区一区二区三| 国产国拍亚洲精品午夜不卡17| 美女视频一区二区三区| 久久涩精品| 国产一级无码不卡视频| 亚洲免费视频一区二区三区 | 久久精品国产亚洲七七| 一区二区三区h免费观看视频| a欧美一级爱看视频| 无码福利日韩神码福利片| 亚洲中文字幕成人精品电影| 精品成人一区二区三区四区| 在线欧美v日韩v国产精品v| 亚洲va韩国va欧美va精品| 日本子息乱理中文字幕| 亚洲激情婷婷| 亚洲免费视频一区| 色婷婷综合在线观看| 国产96在线| 日韩视频久久| 唐人电影一区二区三区视频| 久久久久精品日韩久久久| 99精品女人在线观看免费视频| 香蕉网站男人网站| 精品一区二区三区三区| 国产亚洲一级精品久久| 色优网久久国产精品| 国产内射视频| 欧美福利一区| 人人狠狠综合久久88成人| 日韩精品电影一区| 激情综合视频| 亚洲女同恋中文一区二区| 综合激情丁香久久狠狠男同| 欧美午夜精品久久久久免费视| 一区二区三区h免费观看视频| 国产成人免费午夜在线观看| 欧美精品一区二区三区免费观看 | 国产操比视频| 九九免费精品视频| 国产专区一va亚洲v天堂| 精品亚洲成a人无码成a在线观看| 亚洲国产精品自在拍在线播放 | 一级做a爰片毛片| 亚洲色无码一级毛片一区一区| 91性视频| 91久久麻豆| 久久中文字幕2021精品| 亚洲国产精品 久久| 亚洲精品不卡午夜精品| 有码精品一二区在线| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 久久99这里只有精品| 国产欧美日韩专区毛茸茸| 久久综合综合久久狠狠狠97色| 青青草原不卡免费在线观看| 国产 欧美 视频一区二区| 久久综合88| 精品视频久久| 国产尤物二区三区在线观看| 熟妇高潮精品一区二区三区| 91激情在线| 欧美人体一区二区三区视频| 日韩高潮喷水一区二区| 亚洲人成无码区在线观看| 亚洲中文久久精品无码ww16 | 在线欧美v日韩v国产精品v| 伊人久久大香线蕉av色婷婷色| 亚洲A∨精品一区二区三区蜜桃| 精品国产91| 国产麻豆精品免费视频| 欧美综合网站| 91精品91久久久| 黄色福利在线观看| 色AV一区二区三区| 日韩视频在线观看一区二区| 精品人妻系列无码人妻在线JPG| 久久久精品人妻一区二区三区| 黄色毛片在线看| 欧美三级不卡在线播放| 国产伦码精品一区二区| 亚洲专区第一页| 日韩久久精品| 美女视频黄是免费的| 国产极品久久| 亚洲性日韩精品一区二区三区| 免费永久国产在线视频| 亚洲国产m3u8在线观看| 另类综合亚洲| 美女自慰免费网站| 大乳丰满人妻中文字幕日本| 久久看免费视频| 狠狠狠狠狠综合视频| 成人无码视频中文二区| 黄色大片一区二区中文字幕| 亚洲第一人a成网站| 亚洲午夜激情视频| 午夜视频不卡| 午夜精品一区二区| 亚洲人成人一区二区三区| 在线观看国产精品日本不卡网| 亚洲成AV人片在一线观看| 亚洲成av人在线无码观看| 亚洲中文字幕无码久久2020| 久久亚洲国产成人亚| 国产成人丝袜在线无码| 国产成人免费午夜在线观看| 极品美女高潮喷白浆视频| 动漫在线无码一区| 在线观看亚洲AV日韩A∨| www.亚洲日本| 亚洲热久久| 亚洲免费视频一区二区三区 | 国产一级在线免费观看| 日本视频三区| 久久久久久久久Av毛片| 免费 无码 国产在线观看不卡| 欧产日产国产精品99在线| 伊人网狼人| 97久久久久久久久精品6| 在线观看国产黄色| 51视频国产精品一区二区| 97精品人妻无码专区在线视频区| 一区二区三区精品| 美女视频很黄很a免费国产| 亚洲综合伦理一区| 久久的精品99精品66| 99久久久国产精品免费播放器| 婷婷中文在线| 伊人久久久久| 无码一区二区三区不卡AV| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 高潮毛片无遮挡高清视频播放| 久久国产精品久久国产精品| 亚洲成a无码一区二区三区| 久久精品首页| 国产成人精品亚洲2020| 国产综合区| 亚欧乱色国产精品免费视频| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 久久精品69| 国产成人青青在线视频| 99久久精品日本一区二区免费| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 久热这里只有精品在线视频| 久久精品熟| 亚洲草逼视频| 2021国产无码免费视频| 国产情侣普通话刺激对白| 日韩久久久精品中文字幕| 国产精品亚洲成在人线| 久久国产加勒比精品无码| 日韩AV无码一区二区三不卡| 亚洲一区二区三区四区在线| 色综合久久久久久久| 91AV免费| 欧美成人中文字幕在线看 | 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 亚洲一区在线视频| 亚洲av性色精品国产小电影| 亚洲国产欧美在线人成| 国产日韩精品一区二区在线观看播放| 日本欧美一区二区三区免费不卡| 亚洲系列一区中文字幕| 国产在线观看无码免费视频| 亚洲欧美视频在线| 成人在线中文字幕| 精品国产一区二区三区天美传媒| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 国产成人一区二区三区影院免费| 国产成人久久综合777777麻豆| 精品久久久久亚洲| 中文字幕无码中文字幕有码a| 国产三级91| 久久精品国产99精品亚洲色戒| 国产真人一级a爱做片特级| 国产成人久久av免费高潮| 日韩一区在线视频| av无码特黄一级| 国产成人精品亚洲日本91| 欧美视频在线一区| 久操免费在线视频| 一本一道dvd在线观看免费视频| 国产h视频在线观看网站免费| 少妇极品熟妇人妻| 免费无码日产av| 国产不卡在线视频| 精品欧美高清不卡在线| 免费国产调教视频在线观看| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 精品日韩欧美| 国产91一区二这在线播放| 国产成人丝袜网站在线看| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 国产ppp视频在线观看| 欧美亚洲日本国产综合网| 亚洲综合国产精品一区二区99| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 国产a自拍| 亚洲欧美日韩高清一区 | 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 青青草狠狠操| 亚洲成AV人片无码不卡| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 国产在亚洲线视频观看| 亚洲福利在线| 亚洲毛卡片免费视频| 亚洲国产综合在线观看不卡| 国产精品露脸国语对白手机视频| 日韩精品电影一区| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 色综合视频在线观看| 久久精品国产99久久72| 中文字幕日韩一区| 香蕉依依精品视频在线播放| 亚洲AV无码乱码精品国产草莓| 精品久久人妻AV中文字幕| 亚洲综合在线播放| 18pao国产成视频永久免费| 中文字幕AV高清片 | 亚洲欧美久久精品1区2区| 欧美日韩中文字幕一区二区高清| 亚洲AV无一区二区三区综合| 国产精品久久久久久免费| 久久爆乳AⅤ无码一区二区| 99中文字幕| 性色aⅴ闺蜜一区二区三区| 俺也来国产精品欧美在线观看| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 无码中文字幕免费一区二区三区| 午夜亚洲av永久无码精品| 日本欧美一区二区三区不卡视频 | 久久国产亚洲AV无码麻豆| 国产中文字幕一区| 欧产日产国产精品99在线| 5388国产亚洲欧美在线观看| 中文字幕在线视频网| 国产精品天天看特色大片不卡| 亚洲一二三四区| 午夜国产精品视频免费看电影| 色播五月婷婷| 国产人成无码视频在线1000| 亚洲最大AV资源站无码AV网址 | 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡| 欧美日韩一二三区高在线| 动漫av纯肉无码av在线播放 | 国产成人无码av一区二区| 国产啪在线91| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| 精品国产亚洲AⅤ麻豆| 六十路熟妇高熟无码av种子| 99精品在线看| 国产美女黄网站免费视频| 日韩高清专区| 女教师和高一学生无码| 久久综合色播五月男人的天堂| 老熟女@tubeumtv| av无码免费看一区| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 国产精品91av| 欧美亚洲色大成网站| 精品亚洲永久免费精品| 99r精品在线| 亚洲国产成人精品无码区2021| 无码影院亚洲| 69国产精品| 日韩欧美一区二区三区视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 久久影院国产| 99久久超碰中文字幕伊人| 国产精品123| 亚洲精品视频二区| 亚洲欧美日韩在线一区| 色综合久久中文综合久久激情| 成年人网站在线观看视频| 国产精品久久久久亚洲| 91啪国产在线| 国产成 人 综合 亚洲奶水 | 国产免费久久精品99| 国产主播在线播放| 久久久久人妻精品区一三寸| 亚洲中文字幕无码久久综合网| 97在线视频网站| 一级片久久| 亚洲一区二区免费视频| 亚洲无码精品无码在线| 国产中文久久精品| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 九月丁香十月婷婷在线观看| 亚洲国产高清美女在线观看| 久久一本色道综合| 97久久精品| 五月婷在线| 亚洲国产福利成人一区| 国产精品无码免费视频二三区| 最新国产视频| 国产精品亚洲一区在现观看| 久久久婷婷五月亚洲97号色| 久久免费观看国产精品| 精品三级久久久久久久电影| igao国产视频| 最新无码国产在线播放| 国产91系列| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 国产成人精品久久久久精品日日 | 99久久免费精品国产免费高清 | 亚洲AV无码一区二区三区久久久 | 免费 无码 国产在线观看观| 欧美性猛交一区二区三区精品| 无码精品日韩专区久久| 亚洲综合干| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 白浆一区二区三区| 人妻夜夜添夜夜无码精品| 国产偷国产偷高清视频| 亚洲熟女综合色一区二区三区| 人妻少妇精品视频三区二区一区| 欧美久久综合网| 欧美丰满少妇XXXX性| av不卡最新无码专区| 91亚洲欧洲日产国码精品| 人妻无码久久久久久久久久久| 99久久精品日本一区二区免费| 欧美日韩在线观看精品| 国产91精品久久久久久| 无码一二三| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 黄视频在线观看免费| 在线中文字幕亚洲日韩2020| 91人妻无码成人精品一区91| 国产伦一区二区三区高清| 91在线视频免费播放| 久久99精品一区二区三区| 一区二区三区免费观看| 久久亚洲一级α片| 人人妻人人澡人人爽人人精品| 婷婷国产在线| 精品在线免费视频| 久久久久亚洲AV成人网人人网站| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 真实国产乱人伦在线视频播放| 色婷婷久久| 国产无码a| 国产一级在线免费观看| 亚洲综合图片区| 精品人妻AV网| 亚洲福利电影| 亚洲69av| 国产精品国产午夜免费看福利| 国产操比视频| 国产三级第一页| 婷婷久久综合九色综合九七| 91精品国产麻豆福利在线| 国产女同疯狂作爱视频| 精品一本久久中文字幕| 国产日韩精品一区二区在线观看播放| 亚洲欧美日本在线观看| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 日韩不卡无码精品一区高清视频| 亚洲人妻无码一区二区三区| 亚洲综合第一欧美日韩中文| 国产高清无遮挡高潮毛片| 国产成人精品无码| 中文无码一区二区不卡αv | 午夜美女福利视频| 国产综合色腿| 呦泬泬精品导航| 久久久久亚洲AV片无码乐播| 狼人成人综合亚洲| 色国产在线观看| 久久精品爱| 国内精品福利| 91福利在线观看| 夜夜久久国产精品亚州AV| av无码免费看一区| 久久不卡网| 亚洲欧美视频一区二区三区| 久久曰视频| 91精品国产一区二区三区免费| 亚洲高清无码第一| 无码强姦精品一区二区三区| 国产日韩欧美精品一区| 国产男女乱婬真视频免费| 美女黄色在线网站大全| 久久久久久久精品国产亚洲| 在线播放国产不卡免费视频| 亚洲精品国产v片在线观看 | 把腿抬高我要添你下面动态图| 国内精品久久久人妻中文字幕| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 天堂禾欧美城网站| 亚洲专区在线视频| 国语对白一区二区三区| 国产成人综合日韩精品无| 2020久久精品亚洲热综合一本| 国产真人一级a爱做片特级| 精品在线一区二区| 亚洲国产91在线| 无码国产精品高潮久久99| 久久er精品视频| 久久成人国产| 国产毛片久久久久久国产| 亚洲欧美一区二区成人片| 无码人妻一区二区三区精品视频| 人人妻人人搞| 福利片91| 九九51精品国产免费看| 亚洲欧美综合一区| 亚洲女精品一区二区三区| 久久不卡网| 无码人妻一区二区三区麻豆 | 亚洲熟妇丰满多毛xxxx| 精品一久久| 91福利国产在线观一区二区| 国产AⅤ天堂亚洲国产AV| 综合欧美国产视频二区| 日韩视频久久| 久久这里只有精品国产| 久久亚洲综合中文字幕| 国产精品原创视频| 成人无码a级毛片免费| 国产一级淫| 思思久99久女女精品| 天天狠天天天天透在线| 亚洲日本va午夜中文字幕一区| 97爱爱爱| 亚洲天堂国产| 国产精品一区二区太大了| 欧美成人免费一区二区三区| 欧美成人中文字幕在线看 | 午夜在线亚洲| 狠狠狠狠狠综合视频| 人人婷婷色综合五月第四人色阁| 一区二区三区精品| 久久精品成人亚洲另类欧美| 亚洲欧美视频在线观看| 国产人伦一区二区三区| 亚洲天堂一区在线| 久久久久亚洲AV成人网人人网站| 亚洲无码嗯啊| 小13箩利洗澡无码免费视频| 久久久精品456亚洲影院| 国产免费人成在线视频| 亚洲国产精品一区第二页| 亚洲国产剧情在线精品视| 亚洲加勒比在线| 亚洲女精品一区二区三区| 国产日韩欧美视频成人| 亚洲中文字幕无码专区| 日韩中文字幕视频| 中文在线AⅤ免费播放| 色综合天天综合网站中国| 色噜噜网站| 久久99久久无码毛片一区二区| 亚洲国产中文综合专区在| 性做久久久久久免费观看欧美| AV色综合网| 亚洲国产午夜精品乱码| 国产免费区| 欧美亚洲福利| 亚洲av无码av制服另类专区| 美女视频一区二区三区| 91精品在线观看视频| 亚洲综合五十路在线| 亚洲熟妇丰满多毛xxxx| 久久熟女五十路| 国产日韩欧美精品一区| 91免费精品国自产拍偷拍| 国产专区欧美| 色狠狠一区| 我要综合色| 国产精品 欧美精品AⅤ| 一本大道无码人妻精品专区| 国产精品天干天干在线观蜜臀| 国产精品秘 999在线| 亚洲国产精品线观看不卡| 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 好了AV四色综合无码久久下载| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 中文有码亚洲制服av片| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 久草香蕉视频在线观看| 国产www在线播放| 少妇太爽了在线观看| 国产丰满老熟女重口对白| 99re国产电影精品| 99久久久国产精品无码性| 亚洲AV永久纯肉无码精品动漫| 俺去鲁婷婷六月色综合| 少妇乱子伦精品无码| 亚洲丝袜在线观看| 91精品国产91久久久无码蜜臂| 亚洲精彩视频在线观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 久久熟女五十路| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 麻豆国产AV网站| 香蕉久久久久| 国产色视频在线观看免费| 国产免费久久精品99久久| 亚洲作爱视频| 日韩专区在线观看| 亚洲精品不卡午夜精品| 亚洲国产成人精品无码区花野真一 | 精品九九在线| 国产日韩AV无码免费一区二区 | 国产精品无码一区二区三区的| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 中文乱码人妻系列一区二区 | 最新国产福利| 午夜激无码AV毛片| 色综合天天综合网中文| 国产av福利网站| 亚洲无码视频在线播放| 亚洲综合国产精品无码Av| 欧美日韩亚洲一区| 日本午夜高清视频| 26uuu欧美一级| 欧美午夜精品一区区电影| 日韩精品一区二区三区免费视频| 国产精品无码久久av不卡| 尤物网址在线播放| 欧美精品xx| 久久精品国产首页027007| 亚洲成av人在线无码观看| 亚洲国产欧美在线看片一国产| 亚洲一级在线观看| 日韩精品系列| 91福利精品老师国产自产在线| 永久免费毛片在线播放| 亚洲视频在线精品| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷| 无码一区二区三区人| 激情综合亚洲| 在线视频一区二区三区四区| 成年午夜一级毛片视频| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 国产黄色高清视频| 亚洲综合网在线| 欧美三级真做在线观看| 久久久久久久久久精品视频| 91亚洲欧美| 亚洲国产一区二区在线电影 | 日韩女同中文字幕在线| 综合精品视频| 96视频在线网址| 国产在线91精品入口首页| 色综合999| 亚洲精品无码专区久久| 国产yw855.c免费视频| 亚洲国产成人在线观看| 久久99er热精品免费播2018| 人妻少妇无码中文幕久久| 欧美又粗又硬又大久久久| 久久久久久久综合日本| 欧美亚洲综合在线| 五月天丁香婷婷综合| 欧美成国产精品| 日韩AV不卡六区七区| 国产精品不卡无码嫩草 | 国产在线观看第二页| 99精品综合网站| 国产亚洲日韩在线三区| AⅠ换脸无码在线观看| 亚洲网址在线观看| 久久精品国产亚洲AV无码不| 亚洲成A人片在线观看无码| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 久久精品视频一区二区三区| 国产精品综合一区二区| 99精品国内不卡在线观看| 欧美一区二区在线观看| 精品无码成人片一区二区| 日日噜噜噜噜人人爽亚精品| 国产精品久久久久久久久久久久久久| 伊人网视频在线| 中文字幕亚洲天堂| 极品av在线不卡| 91在线|亚洲| 国产成人无码一区二区三区在线| 国产在线99| 久久亚洲午夜牛牛影视| 激,情四虎欧美视频图片| 国产成人精品cao在线| 午夜视频在线播放| 国产性爱自拍视频| 亚洲一区二区三区四| 日韩欧美一区二区三区中文精品| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 亚洲无码免费在线| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 中文字幕有码无码| 尤物精品在线| 亚洲欧美成人另类激情| 欧美一级做a影片爱橙影院| 日韩精品一区二区三区免费视频| 精品中文字幕在线观看| 久久AV秘 一区二区三区无码| 国产精品无码免费一区二区三区| 亚洲AV日韩AV天堂影片精品一| 大胸美女吃奶爽死视频| 日本伊人网| 亚洲精品无码av人在线观看| 欧美福利网站| 国产日韩久久久久精品| 欧美亚洲国产日韩| 理论片免费ā片在线观看| 99久久久精品国产一区二区| 亚洲日比视频| av无码免费一区二区三区| 久久亚洲AV无码西西人体| 亚洲天堂国产| 日韩国产欧美在线观看| 国产欧美日韩不卡一区二区三区 | 亚洲国产欧美日韩另类| 一区二区三区无码高清视频| 色 av 天堂| 国产精品偷伦视频免费手机播放| 2021av 在线| 国产欧美日产激情视频| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 亚洲成在人线中文字幕| 国产在线中文字幕| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 亚洲AV无码一区二区高潮| 免费看一级a女人自慰免费| 色优网久久国产精品| 99久久亚洲国产高清观看| 亚洲av区无码字幕中文色| 国产一区二区三区免费精品| 亚洲女同在线| 精品国产一区在线观看| 色AV天堂手机版| 国产欧美成人不卡视频| 在线看国产| 精品三级久久久久久久电影| 日韩a级片在线观看| 亚洲一级片免费看| 亚洲va韩国va欧美va精品| 久久国产免费| 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 精品亚洲AⅤ无码一区二区三区| 强乱中文字幕在线播放不卡| 国产高清a| 亚洲热综合| 视频二区中文字幕| 亚洲爱爱天堂| 黄色大片一区二区中文字幕| 在线人成免费视频69国产| 这里只有精品视频| 国产成人精品午夜在线播放| www成人国产在线观看网站| 亚洲中文字幕精品无码| 三级精品视频在线播放| 美女潮喷在线观看| 欧美日韩中文视频| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 久久亚洲av无码专区成人| 久久免费观看国产99精品| 国产欧美日韩看片片在线人成 | 伊人天堂在线| 亚洲看片| 韩国精品韩国专区久久| 999精品免费视频观看| 成人无码h真人在线网站| 91天堂素人精品系列全集亚洲| 无遮挡很爽视频在线观看| 尤物 网视频在线| 国产AV无码无遮挡毛片| 91最新地址手机在线观看| 日韩AV无码精品久久一区二区| 97精品国产97久久久久久免费| 日韩久久久久中文字幕人妻| 一本色道无码道DVD在线观| 91麻精品国产91久久久久| 国产精品爆乳美女在线播放| 国内精品亚洲| 粉嫩国产白浆在线播放| 亚洲一区区| 亚洲AV综合久久九九| 亚洲精品无码AV中文永久在线| 免费人人av看| 国产精品美女久久久久高潮| 办公室艳妇潮喷视频| 欧美性爱一区二区三区无a| 国产网址在线观看| 精品国产网站| 国产精品热久久| 日韩AV无码久久一区| 亚洲天天综合色制服丝袜在线| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 激情综合色综合啪啪五月丁香| 精品久久久久88久久久| 极品少妇VA无码一区二区三区 | 欧美日韩精品一区二区在线观看| 尤物 网视频在线| 中文字幕在线一区二区| 精品91自产拍在线观看一区| 一二三区在线视频| 欧美综合国产精品久久丁香| 国产精品欧美久久久久无广告 | 久久99国产精品成人| 9啪在线视频| 亚洲无码视频71| 亚洲熟妇中文字幕日产无码| 精品国产乱码久久久久久樱花| 欧美国产成人精品二区芒果视频 | 丰满少妇棚拍无码视频| 国产日韩精品中文字无码| 麻豆国产乱人伦精品一区二区| 啪啪综合网| 欧美午夜精品一区区电影| 国产精品无码久久久一区蜜臀| 久久99免费| 人人爽人人爽| 国产精品午夜无码AV体验区| 亚洲av日韩av制服丝袜| 亚洲呦呦系列视频| 国产精品一区AV在线播放| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 久久亚洲欧美视频| 国产精品亚洲一区二区三区久久| 女教师和16岁学生聊天记录| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 国产成人h福利小视频在线观看| 亚洲精品无码毛片永久在线 | 少妇白浆超级多无码| 亚州美女强奸免费视频在线播放| 久在线播放| 国产777米奇无码精品久久| 欧美精品免费观看二区| 538亚洲欧美国产日韩在线精品| 日韩综合久久| 久久久久免费精品国产| 亚洲一区二区三区在线观看蜜桃| 久久精品高清| 亚洲日视频观看一区| 国产ppp视频在线观看| 永久亚洲成A人片777777| 国产成人丝袜网站在线看| 亚洲欧美国产一区二区三区| 亚洲视频一区| 人妻少妇中文字幕久久| 国产精品无码专区久久久久久| 国产精品私拍| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 中文字幕无码乱人伦| 亚洲三级在线播放| 日韩在线视频网站| 日韩中文字幕一区二区高清| 久久www免费人成_看片中文| 久久婷婷丁香| 亚洲欧洲综合网| 中文字幕乱偷无码AV先锋| 国产精品va无码一区二区| 久久久久久久亚洲精品| 性做久久久久久免费观看欧美| 九九精品国产精品青草| 亚洲日本欧美中文字幕001| 日本色色爱区| 91精品久久久久久久99蜜桃| 国产精品秘 999在线| 国产亚洲人成无码网在线观看| 欧美一级精品视频一区| 日韩有码在线视频| 日本高清不卡二区| 亚洲一区中文无码| 亚洲乱亚洲乱少妇无码99P| 激,情四虎欧美视频图片| 国产二区精品视频| 久久99免费| 久草福利在线视频| 国产精品H在线观看| 伊人一区二区三区| 亚洲干干干| 国精品午夜福利视频导航| 无码毛片一区二区三区视频| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 国产女人毛片| 老司机电影院在线观看高H| 亚瑟在线无码| 亚洲成在人线中文字幕| 国产精品久久99| 乱人伦人妻中文字幕无码| 亚洲av无码之国产精品网址| 日韩亚洲综合精品国产| 亚洲av无码专区亚洲av| 午夜精品久久久久久99热| 一级理论片免费观看在线| 国产免费观看a大片的网站| 中文字幕一级毛片无码视频| 亚洲成a人片在线观看网站| 国产精品合集一区二区| 国产热re99久久6国产精品| 亚洲无码久久久| 亚洲国产精品自产拍在线播放| 在线视频观看国产| 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 久久夜色国产精品噜噜| 国产成人a毛片在线| 激情無極限的亚洲一区免费| 亚洲Av午夜精品a区| 国产真实乱人视频| 国内自拍av| 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 久久久免费精品视频| 无码国产福利av私拍| 毛片a级毛片免费观看| 久久熟女五十路| 99久久久无码国产精品性黑人 | 免费一级a毛片在线播放| 国产一级爽快片在线观看| 久久91精品国产91久久小草| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 日韩精品无码中文字幕电影| 久久综合久久综合久久| 欧美a级在线现免费观看| 无卡无码无免费毛片| 99久久中文字幕伊人| 波多野结衣无码AV在线播放| 欧美一区二区三区久久久| 极品美女在线高潮喷潮| 国产中文字幕一区| 色X亚洲天堂AV| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 97久久久亚洲综合久久88| 亚洲精品少妇30p| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码| 亚洲欧美成人性| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 亚洲欧美日本另类| 亚洲欧美日本韩国| 2021国产精品视频| 无码一二三| 亚洲日韩欧美一区二区| 激情中文丁香激情综合| 在线精品动漫一区二区无码| 精品亚洲一区二区三区在线播放| 亚洲欧美视频一区二区三区| 巨胸喷奶水视频www免费网站| 亚洲无码高清影院| 国产专区在线视频| 无码人中文字幕| 久久超碰热热哦| 日韩精品免费在线观看| 日韩在线色| 九九在线精品视频播放| 久久婷婷丁香| 色欲亚洲AV无码天天爽| 久久er国产精品免费观看2| 少妇熟女强奸五月天| 一区二区免费| 久久中国国产Av秘 入口| 亚洲综合伦理一区| 色综合综合色| 久久国产精品无码一级毛片| 欧美a级毛欧美1级a大片| 欧美视频九九一区二区| 亚洲国产一| 欧美精品一区二区三区久久| 国产亚洲一区二区精品张柏芝| 级毛片无码a∨| 超碰在线97五月天| 国产经典三级在线| 国产精品V一区二区三区| 无码一区二区| 亚洲AV无码国产精品色午夜软件| 夜夜爽无码一区二区三区| 偷窥狂国产xxxxx| 国产成人a毛片在线| 538任你爽精品视频国产| 久久96国产精品| av无码一区二区三| 国产一级二级三级视频| 99久久精品日本一区二区免费| 少妇高潮后中文字幕| 久久久久国产精品厨房| avtt一区| 国产V精品成人免费视频| 中文字幕mm| 久久亚洲人成国产精品| 国产精品综合久久久久久久免费| 免费无码成人av在线播放不卡| 日韩AV无码国产精品不卡| 亚洲一区二区约美女探花| 99亚洲日韩国产精品无玛 | 亚洲午夜视频在线观看| 国产毛片久久久久久国产| 久久婷婷婷| 久久久久夜色精品国产| 精品素人AV无码不卡在线观看| 午夜国产在线视频| 国产视频a区| 白嫩大屁股Av正在播放| 色呦呦在线免费观看| 国产大片91精品免费看3| 国产综合精品在线| 久久91精品国产一区二区| 精品国产成人a在线观看| 亚洲无码中文字幕视频| 日韩欧美中文字幕在线视频| 亚洲无码免费精品一区二区| 亚洲乱码精品久久久久..| 视频色www永久免费| 亚洲二区在线播放| 成年人免费黄色| 亚洲色婷婷爱婷婷综合精品| AV成人无码久久精品区一区二 | 一本色综合久久| 人妻精品无码| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 99久久久无码国产精品9| 日本精品视频在线播放| 国产在线黄色| 亚州精品无码久久久久av | 久久人搡人人玩人妻精品首页| 在线看黄色网址| 亚洲人成无码观看| 亚洲黄色免费在线观看| 真实国产老熟女粗口对白| 欧美又粗又硬又大久久久| 天堂禾欧美城网站| 九色91在线| 国产三级网| 日韩人妻无码精品二专区| 99精品国产高清一区二区三区| 国产色资源| 免费高清日本中文| 免费观看欧美性一级| 亚洲福利视频网站| 国产91久久精品| 波多野结衣视频网站| 日韩免费黄色网站| 视频二区中文字幕| 国产天堂av| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜 | 日韩视频在线观看中字| 日本免费福利视频| 无码一区二区二三区1区6区| 欧美亚洲色综久久精品国产| 国产不卡一区二区三区免费视 | 国产青草亚洲香蕉精品久久| 国产线路中文字幕| 国产成人亚洲综合一区| 亚洲日韩产国AV| 久久夜色精品国产亚洲| 在线观看一区二区三区视频| 亚洲另在线日韩综合色| gv天堂gv无码男同在线| 婷婷综合久久中文字幕一本| 亚洲色偷拍区另类无码专区 | 日韩一区二区三区在线视频| 国产精品夫妻| 国产精品国产三级国产aⅴ| 欧美激情中文字幕| 日韩精品人妻无码久久影院| 精品囯产成人国产在线观看| 亚洲A∨无码一区二区三区| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 农村妇女野战bbxxx| 亚洲国产av一区二区三区四区| 亚洲欧美日韩自慰一区| 91视频久久久久| 全球最大av免费中文| 久久精品国产首页027007| 2021国产最新无码视频| 无码中文av有码中文av| 精品成在人线av无码免费看 | 免费人成在线现看视频色| 日韩不卡无码精品一区高清视频| yy亚洲人成电影网站色| 日本色色爱区| 伊人一区| 六月婷婷久久| 超碰国产在线| 精品免费在线| 国产精品久久久久久久精品三级| 亚洲欧美视频在线播放| 国产视频网址| 欧美性色aⅴ| 无码性午夜视频在线观看| 亚洲国产欧美精品日韩2021| 精品无码国产一区二区三区99| 2019亚洲日韩新视频| 精品999无码在线观看| 日韩高清专区| 成人综合久久精品色婷婷| 欧美精品AⅤ在线视频| 视频免费1区二区三区| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放| 亚洲一区免费视频| 亚洲av福利无码无一区二区| 精品成人一区二区三区四区| 国产99视频精品免费观看7| 亚洲国产精品无码久久最新98 | 国产日韩欧美二区| 亚洲综合极品嫩模喷大量白浆| 91精品啪在线观看国产91蜜桃| 欧美一区波多野结衣第一页| 在线观看久草| 精品亚洲欧美高清不卡高清| 中文字幕一级毛片无码视频| 91免费国产在线观看| 午夜视频不卡| 免费视频久久| 欧美综合在线视频| 欧美一级鲁丝片免费一区| 国产欧美精品一区二区三区| 色欲AV无码一区二区人妻| 亚洲一区二区三区不卡视频| 久久久久免费观看| 日本一区二区视频免费播放| 亚洲精品视频网站| 国模无码视频| 久久久久亚洲AV成人无码| 亚洲国产精品线观看不卡| 精品久久久久88久久久| 日韩人妻无码中文字幕一区 | 国产啪mm131亚洲国产| 国产操视频| 国产婷婷色一区二区三区| 精品人妻一区二区三区视频5| 久久久亚洲AV无码专区国产精品| 午夜在线亚洲| 91精品国产乱码在线观看| 九九九全国免费视频| 国产精品亚洲第一区二区三区| 久久青青热| 久久综合亚洲色hezyo国产| 亚洲免费视频一区| 无码一区二区三区不卡AV| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷| 欧美日韩亚洲视频| 国产成人一区二区三区视频免费蜜| 欧美区一区二| 亚洲熟妇综合久久久久久| 91产精品无码无套在线| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 亚洲va国产日韩欧美精品| 香蕉久久夜色精品国产不卡| 精品无码91久久精品无码一区| 强乱中文字幕在线播放不卡| 黄色网站免费观看入口| 99亚洲日韩国产精品无玛 | 精品福利视频网站| 97免费在线视频| 欧美色图50p| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 色欲AV无码一区二区人妻| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 久久爆乳AⅤ无码一区二区| 国内丰满少妇猛烈精品播 | 免费无码Av一区二区三区| 天天中文字幕av天天爽| 在线一区二区观看| 99re6国产精品免费播放| 国产日韩91| 久久久久久久99精品国产片| 中文字幕一区二区三区在线观看| Japanesehd国产在看无码| 久夜色精品国产噜噜亚洲AV| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 久久久这里有精品| 欧美日本国产亚洲网站免费一区二区| 中文字幕永久在线| 国产精品h| 久久精品国产亚洲AV麻| 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产色欲色欲色欲在线观看| 91精品国产电影| 欧美一区二区三区性| 国产无码第一页| 国产亚洲精品电影| 亚洲色成人网一二三区| 日朝欧美亚洲精品| 五月婷婷丁香久久| 精品一区二区三区在线视频观看 | 国产一区二区三区露脸| 国产AA黄色视频| 久久高h视频| 亚洲AV永久无码精品一福利| 欧美日韩亚洲一区二区精品| 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 亚洲av福利天堂在线观看| 91精品国产高清| 欧美亚洲春色系列| 亚洲欧美日本另类| 国产综合精品久久久久成人影| 久久国产精品免费| 中文字幕无码久久精品专区| 国产永久视频夜色资源网| 久久中文综合| 我要综合色| 不卡无码人妻一区三区音频| 免费无码成人av在线播放不卡| 久久久久这里只有精品| 国产日b视频| 国产熟女一区二区三区十视频 | 亚洲无码xxxxx| 久久av无码αv高潮αv喷吹| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 在线伊人网| 无码国产成人午夜无码| 国产成人精品女人不卡在线| 亚洲手机中文字幕| 日韩av在线毛片| 久久久久久久久国产精品无码| 久久青青草原国产精品最新片| 国产成人福利| 中国一级毛片视频免费看| 国产特一级毛片| 亚洲一级影片| 亚洲综合久久一本伊伊区| 亚洲国产成人精品一区二区三区| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 在线观看中文字幕国产| 少妇高清网站| 日韩AV无码一区二区三不卡| 精品国产一区二区三区成人| 久久99久久精品久久久久久| 欧美亚洲日本国产综合网| 91成人精品国语自产拍| 精品日本一区二区| 亚洲婷婷丁香| 国产精品国色综合久久| 久久人妻无码一区二区| 久久久久免费精品视频| 欧美成 人影院在线观看| 亚洲AV无码国产综合一区二区| 国产天堂在线视频| 国产av一区二区三区日韩| 欧亚熟女手机视频| 久久中国国产Av秘 入口| 欧洲精品久久久av无码电影 | 亚洲一区二区久久| 精精国产WWW视频在线观看| 国产高清吃奶成免费视频网站| 韩国av无码| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页| 亚洲国产成人在线观看| 亚洲欧美日韩在线观看二区| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 日韩不卡毛片| 午夜久久久| 一本一本久久A久久精品综合| 在线播放国产女同闺蜜| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜 | 无码中文一区| 国产精品女同一区二区久久| av电影在线观看| 欧美精品日韩一区二区三区| 亚洲AV秘 无码一区二区久| 校园春色国产精品| 精品伦精品一区二区三区视频| 久久综合精品| 尤物 网视频在线| 亚洲欧美第一页| 99re九精品视频在线视频| 精品日韩亚洲AV无码| 本地av电影在线观看| 国产真人一级a爱做片特级| 亚洲精品国产v片在线观看 | 久久精品国产精品国产精品污| 99久久中文字幕| 色一区二区| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 精品国产国产综合精品| 亚洲福利在线播放| 国产黄色在线视频| 久久久久久久久国产一区| 久久精品视频按摩| 亚洲免费在线视频| 成人国产日本亚洲精品| 久久亚洲AV无码西西人体| 国产Av一二三区| 亚洲成人一级| 最新国产三级在线不卡视频| 九九免费精品视频| 在线观看免费人成色| 国产成人不卡亚洲精品91| 美女视频黄a视频全免费网站一区 国产精品店无码一区二区三区 | 一级毛片观看| 成人精品无码一区二区国产综合| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 久操精品在线| 久久夜色精品国产噜噜| av天堂线上| 无码高潮少妇毛多水多水| 欧美日韩亚洲综合久久久| 久久av无码精品人妻糸列| 都市激情男人天堂| 欧美日本道免费二区三区| 中文字幕无码乱人伦| 亚洲激情自拍偷拍| 99亚洲日韩国产精品无玛 | 日韩精品1区| 伊人网视频在线| 中文字幕久久精品一区二区三区| 亚洲国产综合视频| 亚洲精品高清视频| 久久精品国产精品亚洲毛片| 日韩超碰人人爽人人做人人添| 国产无码高清在线| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| 91网站在线免费观看| 国产 综合 人 综合| 精品女同一区二区| 老司机午夜福利av无码特黄a| 成年人免费黄色| 国内外无码视频| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 亚洲国产成人久久综合三区| 国产偷国产偷亚洲欧美高清| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 99久久久无码国产精品性直播| 国产精品久久久久久久久久久不卡| 亚洲AV永久无码国产精品久久| 久久国产乱子| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 亚洲国产成人久久综合三区| 亚色在线播放| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 国产对白在线正在播放| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 久久综合久久久久88| 国产精品高潮呻吟久久AV| 精品一区二区三区电影| 久久99热精品免费观看无卡顿| 中文有码在线播放| 无遮高潮国产免费观看韩国 | 国产精品久久久久AV福利动漫| 久久国产香蕉一区精品天美| 亚洲AV无码成人黄网站在线播放| 18禁止进入免费网站| 国产精品无码一区二区三级| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码AV| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 亚洲啊v在线| 欧亚激情偷乱人伦小说视频 | 99久久亚洲综合精品成人网| 国产精品久久久久久影视| 久久久久久久性| 久久六月丁香婷婷婷| 久久国产综合视频| 韩日一级视频| 久久中文字幕日韩精品| 亚洲国产精品综合久久一线| 视频国产精品| 久久精品国产亚洲AV网站不卡| 国产人伦一区二区三区| 无码人妻一区二区三区四区av | 日韩一级欧美一级一级国产| 久久精品一区二区| 国产在线2019精品| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴 | 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 亚洲国产午夜成人福利AV| 亚洲三级电影在线观看| 亚洲色欲色欲www成人网| 97久久国语露脸精品对白|