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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                理發(fā)店的活動(dòng)方案(專(zhuān)業(yè)16篇)

                理發(fā)店的活動(dòng)方案(專(zhuān)業(yè)16篇)



                一個(gè)好的活動(dòng)方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、詳細(xì)的步驟和合理的時(shí)間安排。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范例,供大家參考和借鑒。

                五一理發(fā)店活動(dòng)方案

                五一勞動(dòng)節(jié)馬上就要到來(lái)了,又是美發(fā)店促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。小編整理了美發(fā)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全,供美發(fā)店老板參考。

                1、年齡段促銷(xiāo)

                2、金囊促銷(xiāo)

                在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。

                3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)

                有這樣一句話(huà),有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng),充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞的熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,活動(dòng)促銷(xiāo)是美發(fā)店促銷(xiāo)的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話(huà),小品,故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?;顒?dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù),贈(zèng)送名錄,每人一份,還可附上合影照片。

                4、摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)

                活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),也可在美發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng),可在美發(fā)店設(shè)抽獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或洗頭等。

                5、最佳客戶(hù)/最佳效果/感覺(jué)最滿(mǎn)意顧客促銷(xiāo)

                主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具,此法效果好,影響大。通過(guò)給顧客滿(mǎn)意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最佳,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

                6、質(zhì)量促銷(xiāo)

                [三保 五保]如保質(zhì),保量,保中獎(jiǎng),保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷(xiāo),真正推行服務(wù)促銷(xiāo)。以消除客人對(duì)美發(fā)效果的疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心。

                7、美發(fā)顧問(wèn)

                設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門(mén)檻,是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng),作為一種感情的促銷(xiāo),除尊貴或兼任美發(fā)顧問(wèn)外,還可用其特形式,如稱(chēng)終生會(huì)員。

                8、問(wèn)候促銷(xiāo)

                利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶(hù)噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心,問(wèn)候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

                一、五一進(jìn)店,免費(fèi)體驗(yàn)。

                二、現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示。

                五一是國(guó)家法定節(jié)日,很多人都會(huì)在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場(chǎng)去做一場(chǎng)活動(dòng)。請(qǐng)幾個(gè)發(fā)模,然后現(xiàn)場(chǎng)給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣(mài)一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場(chǎng)試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。

                三、轉(zhuǎn)介紹促銷(xiāo)。

                在營(yíng)銷(xiāo)策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷(xiāo)售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)??梢灾贫ㄟ@樣的促銷(xiāo)方案:來(lái)店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來(lái)消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢(qián)就只用付一半,帶三個(gè)顧客來(lái),她自己做頭發(fā)的錢(qián)就免費(fèi)。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的'福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。諸如此類(lèi)的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷(xiāo)方法,才知道哪種最適合自己的店。但無(wú)論具體方案怎樣,小編都覺(jué)得美發(fā)店應(yīng)該重視轉(zhuǎn)介紹促銷(xiāo)方案,這種方案運(yùn)用得好,將會(huì)給美發(fā)店帶來(lái)源源不斷的生意。

                美發(fā)店五一促銷(xiāo)注意事項(xiàng):

                1、提前做好宣傳工作。

                美發(fā)店在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)之前別忘了造勢(shì),也就是大力宣傳,讓周?chē)念櫩投贾滥愕牡暝诟慊顒?dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定,可以在店門(mén)口張貼五一促銷(xiāo)海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。

                2、對(duì)免費(fèi)體驗(yàn)的顧客也要用心服務(wù)。

                現(xiàn)在很多生意人都是見(jiàn)錢(qián)做事,付費(fèi)多的顧客,得到的服務(wù)和態(tài)度就好,免費(fèi)體驗(yàn)的就愛(ài)理不理,小編覺(jué)得這是非常不可取的。美發(fā)店要鎖定顧客,獲得穩(wěn)定的客源,就必須用心對(duì)待每一位顧客,尤其是免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,在心里上絕對(duì)不能不重視,因?yàn)楹芸赡苓@些體驗(yàn)的顧客會(huì)成為店里的新顧客,如果用心為他們服務(wù),說(shuō)不定他們還會(huì)給店里帶來(lái)更多的顧客。

                3、保證質(zhì)量和效果。

                美發(fā)店一旦將免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳單派出去,那么,就會(huì)有很多人來(lái)店體驗(yàn),這時(shí),美發(fā)店需要做的重點(diǎn)是保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果。雖然,追求質(zhì)量是每個(gè)美發(fā)店的宗旨,但是五一促銷(xiāo)人多之際,這點(diǎn)極易被忽視,要保證美發(fā)店獲得好口碑,保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果是必須的。

                20xx年五一勞動(dòng)節(jié)快到了,很多美容院和美發(fā)店都在想五一拓客方案,小編特別整理了20xx年美容美發(fā)店五一拓客方案大全,供美容美發(fā)店參考。

                一、金囊促銷(xiāo)

                在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。

                二、專(zhuān)家講課促銷(xiāo) 該信息來(lái)源于138job美容招聘網(wǎng)

                專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場(chǎng)全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛(ài)女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路,并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話(huà)題。

                三、買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)

                買(mǎi)二送一,買(mǎi)大送小,購(gòu)客裝贈(zèng)院裝,購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等。

                四、返點(diǎn)促銷(xiāo)

                消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

                五、積分促銷(xiāo)

                為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等。

                六、命名促銷(xiāo)

                給美容院開(kāi)展其特活動(dòng),要求客戶(hù)命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

                七、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)

                美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ),口號(hào)的方式促銷(xiāo),醒目而有渲染力。

                八、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

                又稱(chēng)投訴促銷(xiāo),客戶(hù)根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

                九、開(kāi)卡促銷(xiāo) -

                開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段,也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

                運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

                場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。

                十、派單促銷(xiāo)-

                美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

                運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

                特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

                場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
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                理發(fā)店活動(dòng)方案

                報(bào)名方法是掃碼美發(fā)預(yù)約小程序,目的是把流量導(dǎo)入到客服微信上。

                目的一,美發(fā)體驗(yàn)官做好發(fā)型,店里拍照積累資料,用作宣傳引客。美女的付出就是在她的朋友圈和小程序評(píng)論區(qū)把自己美美的照片發(fā)一下,順便把我們店推薦一下。

                目的二,每天有幾個(gè)美女做在店里做頭發(fā),能起到氛圍渲染作用,覺(jué)得你家生意好,就會(huì)吸引類(lèi)似客人。店面要注意,在美女來(lái)體驗(yàn)的過(guò)程中,就要搞清楚哪些人可以再開(kāi)發(fā),備注下來(lái)。

                操作方法,凡拍此海報(bào)并發(fā)送到微信,就可以預(yù)約護(hù)理或造型一次。要參加活動(dòng)就要掃一掃美發(fā)預(yù)約小程序,就流量導(dǎo)入客服微信,活動(dòng)有限時(shí)3天,讓人有急迫感,至于幾天實(shí)際可以自己掌握。

                這些顧客來(lái),目的是為了裂變,500元充值辦卡送300元的洗護(hù)套裝。

                地推方法:

                在商場(chǎng)路口,擺兩個(gè)展架,工作人員形象整理好,戴上售帶,派發(fā)卡片,現(xiàn)場(chǎng)成交?,F(xiàn)場(chǎng)給對(duì)方說(shuō)明游戲規(guī)則。在周?chē)啼伆l(fā)放卡片。展架也可以讓人拍照發(fā)微信,派送卡時(shí)有目標(biāo)的發(fā),老人男士就不要發(fā)了。

                第一步、觀(guān)念統(tǒng)一。

                先和股東主力達(dá)成一致,得到積極的配合。

                第二步,pk機(jī)制。

                店里分組,定目標(biāo),每天指標(biāo)到人,有人統(tǒng)計(jì),每天總結(jié),獎(jiǎng)勵(lì)好的,提醒差的,也可以讓好的帶差的。收取pk金,設(shè)立獎(jiǎng)金池。

                第三部、活動(dòng)前期的造勢(shì)。

                組織微信加人,在朋友圈發(fā)海報(bào),找目標(biāo),再點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送詳細(xì)海報(bào)?;顒?dòng)開(kāi)始后提醒她注意,參加。海報(bào)在下面說(shuō)明。

                第四步,推廣成交。

                地推時(shí)直接就讓拍照發(fā)微信,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約,預(yù)約就是10元紅包。不發(fā)紅包也可以,讓加上微信,有什么疑問(wèn)可以微信咨詢(xún)。實(shí)際也是積累人流量到微信。

                擺海報(bào),讓人能看清楚,拍海報(bào)一樣可以,也有氛圍。給周?chē)啼伵砂l(fā)活動(dòng)單,店門(mén)口放置海報(bào)。

                微信推廣,朋友圈每天不間斷發(fā)相關(guān)信息,不要一張圖刷屏,讓人反感。找周?chē)娜?,和群主聊,給錢(qián),給他群里人給福利,引流,正向引流,反向引流。

                第五步,裂變。

                顧客到店里,篩選目標(biāo),介紹500元卡,送300洗護(hù)套裝的活動(dòng),開(kāi)業(yè)的活動(dòng)就7天。

                體驗(yàn)官美女溝通發(fā)朋友圈,有了案例素材員工發(fā)朋友圈,一對(duì)一給介紹活動(dòng)(你認(rèn)為可以成交的),不要群發(fā),要聊天介紹,線(xiàn)上成交,再拿案例去和別人聊。

                最后就是物料的準(zhǔn)備,質(zhì)感要好。

                小型理發(fā)店活動(dòng)方案

                在一些節(jié)日到來(lái)之時(shí),理發(fā)店會(huì)舉行一些活動(dòng),以提高理發(fā)店的人氣。那么理發(fā)店的活動(dòng)。

                策劃方案。

                該怎么寫(xiě)呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于小型理發(fā)店。

                的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                1、年齡段促銷(xiāo)。

                2、金囊促銷(xiāo)。

                在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有理發(fā)使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。

                3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)。

                有這樣一句話(huà),有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng),充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞的熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,活動(dòng)促銷(xiāo)是理發(fā)店促銷(xiāo)的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話(huà),小品,故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友。活動(dòng)促銷(xiāo)中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù),贈(zèng)送名錄,每人一份,還可附上合影照片。

                4、摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

                活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),也可在理發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng),可在理發(fā)店設(shè)抽獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或洗頭等。

                5、最佳客戶(hù)/最佳效果/感覺(jué)最滿(mǎn)意顧客促銷(xiāo)。

                主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具,此法效果好,影響大。通過(guò)給顧客滿(mǎn)意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最佳,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

                6、質(zhì)量促銷(xiāo)。

                [三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎(jiǎng),保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷(xiāo),真正推行服務(wù)促銷(xiāo)。以消除客人對(duì)理發(fā)效果的疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心。

                7、理發(fā)顧問(wèn)。

                設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門(mén)檻,是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng),作為一種感情的促銷(xiāo),除尊貴或兼任理發(fā)顧問(wèn)外,還可用其特形式,如稱(chēng)終生會(huì)員。

                8、問(wèn)候促銷(xiāo)。

                利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶(hù)噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心,問(wèn)候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

                一、金囊促銷(xiāo)。

                在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。

                二、專(zhuān)家講課促銷(xiāo)該信息來(lái)源于138job美容招聘網(wǎng)。

                專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場(chǎng)全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛(ài)女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路,并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話(huà)題。

                三、買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)。

                買(mǎi)二送一,買(mǎi)大送小,購(gòu)客裝贈(zèng)院裝,購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等。

                四、返點(diǎn)促銷(xiāo)。

                消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

                五、積分促銷(xiāo)。

                為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等。

                六、命名促銷(xiāo)。

                給美容院開(kāi)展其特活動(dòng),要求客戶(hù)命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

                七、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)。

                美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ),

                口號(hào)。

                的方式促銷(xiāo),醒目而有渲染力。

                八、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)。

                又稱(chēng)投訴促銷(xiāo),客戶(hù)根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

                九、開(kāi)卡促銷(xiāo)-。

                開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段,也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

                運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

                場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。

                十、派單促銷(xiāo)-。

                美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

                運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

                特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

                場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。

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                理發(fā)店元旦活動(dòng)方案

                在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有理發(fā)使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。

                3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)。

                有這樣一句話(huà),有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng),充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞的熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,活動(dòng)促銷(xiāo)是理發(fā)店促銷(xiāo)的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話(huà),小品,故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?;顒?dòng)促銷(xiāo)中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù),贈(zèng)送名錄,每人一份,還可附上合影照片。

                活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),也可在理發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng),可在理發(fā)店設(shè)抽獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或洗頭等。

                主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具,此法效果好,影響大。通過(guò)給顧客滿(mǎn)意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最佳,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

                [三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎(jiǎng),保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷(xiāo),真正推行服務(wù)促銷(xiāo)。以消除客人對(duì)理發(fā)效果的疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心。

                設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門(mén)檻,是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng),作為一種感情的促銷(xiāo),除尊貴或兼任理發(fā)顧問(wèn)外,還可用其特形式,如稱(chēng)終生會(huì)員。

                利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶(hù)噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心,問(wèn)候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

                五一理發(fā)店活動(dòng)方案

                美發(fā)店想要五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)火爆,吸引顧客,最好的.辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會(huì)趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷(xiāo),一定會(huì)有很多人前來(lái)哦。

                五一是國(guó)家法定節(jié)日,很多人都會(huì)在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場(chǎng)去做一場(chǎng)活動(dòng)。請(qǐng)幾個(gè)發(fā)模,然后現(xiàn)場(chǎng)給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣(mài)一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場(chǎng)試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。

                在營(yíng)銷(xiāo)策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷(xiāo)售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)。可以制定這樣的促銷(xiāo)方案:來(lái)店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來(lái)消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢(qián)就只用付一半,帶三個(gè)顧客來(lái),她自己做頭發(fā)的錢(qián)就免費(fèi)。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。諸如此類(lèi)的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷(xiāo)方法,才知道哪種最適合自己的店。

                美發(fā)店五一促銷(xiāo)注意事項(xiàng):

                1、提前做好宣傳工作。

                美發(fā)店在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)之前別忘了造勢(shì),也就是大力宣傳,讓周?chē)念櫩投贾滥愕牡暝诟慊顒?dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定,可以在店門(mén)口張貼五一促銷(xiāo)海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。

                2、對(duì)免費(fèi)體驗(yàn)的顧客也要用心服務(wù)。

                編覺(jué)得這是非常不可取的。美發(fā)店要鎖定顧客,獲得穩(wěn)定的客源,就必須用心對(duì)待每一位顧客,尤其是免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,在心里上絕對(duì)不能不重視,因?yàn)楹芸赡苓@些體驗(yàn)的顧客會(huì)成為店里的新顧客,如果用心為他們服務(wù),說(shuō)不定他們還會(huì)給店里帶來(lái)更多的顧客。

                3、保證質(zhì)量和效果。

                美發(fā)店一旦將免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳單派出去,那么,就會(huì)有很多人來(lái)店體驗(yàn),這時(shí),美發(fā)店需要做的重點(diǎn)是保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果。雖然,追求質(zhì)量是每個(gè)美發(fā)店的宗旨,但是五一促銷(xiāo)人多之際,這點(diǎn)極易被忽視,要保證美發(fā)店獲得好口碑,保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果是必須的。

                理發(fā)店國(guó)慶活動(dòng)方案

                慶祝國(guó)慶,時(shí)尚燙染,大禮包。

                1.針對(duì)五一的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為與打好元旦,圣誕作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī)。

                2.針對(duì)五一顧客回籠,并控制顧客的消費(fèi)周期

                3.為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力,造就更穩(wěn)定而成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。

                4.幫助員工造勢(shì),創(chuàng)造客數(shù),產(chǎn)生不斷的燙染客戶(hù)。

                5.使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。

                6.讓員工認(rèn)識(shí)到,唯有會(huì)員卡的保護(hù),才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi),固穩(wěn)業(yè)績(jī)。

                7.激勵(lì)員工,使全體員工都能增加凝聚力,建立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。

                8.使員工和客人都擁有一顆感恩的心?;顒?dòng)日期:自定員工主推:燙發(fā),代金卷,會(huì)員卡

                1.燙發(fā),護(hù)發(fā)一律3.2——4.2折,吸引顧客,創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

                2.內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī)。

                (1)水能高彈理療燙

                a:燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

                b:燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)

                c:染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

                d:燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

                (2)凡單項(xiàng)滿(mǎn)----元,均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡,可以任意消費(fèi)

                (3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元,可任意消費(fèi)

                (4)凡購(gòu)買(mǎi)倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張

                3.凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。

                4.(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)

                (2)洗剪吹三次特價(jià)元,并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次

                (3)凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓卡的客人,可免當(dāng)日消費(fèi)

                例:貴賓卡元送倒膜元

                (4)凡做燙發(fā)套餐的顧客,可購(gòu)買(mǎi)燙發(fā),只需花元

                (不含洗剪吹,有效期至月日)顧客的利益。

                1.認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)操作完成的。

                2.令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。

                3.令顧客安心,信心滿(mǎn)意的服務(wù)。

                4.超值價(jià)值,超值服務(wù)。

                1.促銷(xiāo)產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷(xiāo)售的,一定要是市場(chǎng)買(mǎi)不到的。

                2.對(duì)于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。

                3.店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,語(yǔ)氣溝通訓(xùn)練是否到位。

                4.最新流行圖片收集是否以全。

                5.顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。

                6.預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

                7.發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪(fǎng)預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。

                8.發(fā)型師的圖片手冊(cè)

                9. a.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售話(huà)述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻?hù)。

                b.商圈拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)

                c.預(yù)約單發(fā)放話(huà)述

                d.顧客電話(huà)問(wèn)候話(huà)術(shù)

                e.燙染技術(shù)訓(xùn)練

                f.8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

                a.紅條幅

                b.貼紙宣傳背膠

                c.海報(bào)

                d.顧客電話(huà)聯(lián)絡(luò)

                e.精神動(dòng)員早會(huì),提前營(yíng)造時(shí)間1個(gè)小時(shí)f每天早晚會(huì)檢討前1日營(yíng)業(yè)狀況

                11.任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

                (1)發(fā)型師套餐比賽

                (2)推卡比賽

                (3)總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高

                (4)助理套餐比賽

                (5)助理推卡比賽

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                隨著一些節(jié)假日的到來(lái),各大美發(fā)店也都忙碌起來(lái),紛紛搞起活動(dòng),吸引顧客。今天我們就來(lái)看看如何在路邊搞促銷(xiāo)活動(dòng)吧!下面是小編為你整理的最新美發(fā)店活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用!

                前期的準(zhǔn)備:

                1. 促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),要達(dá)到什么目的。

                2. 明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

                3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。

                4. 對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。

                物料的準(zhǔn)備:

                1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

                2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。

                3、路邊促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén),那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門(mén)的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

                4、路邊促銷(xiāo)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話(huà),應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

                5、路邊促銷(xiāo)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

                6、路邊促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

                人員的準(zhǔn)備:

                1:一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2-4名促銷(xiāo)小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春女性為佳)。

                2:商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷(xiāo)小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷(xiāo)服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

                3:活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。

                活動(dòng)的申報(bào)

                這是必須的程序,區(qū)域活動(dòng)一定要得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。

                內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

                1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

                2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。

                3.小區(qū)活動(dòng)

                產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。

                說(shuō)明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀(guān)眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

                c:活動(dòng)的開(kāi)展

                1.活動(dòng)開(kāi)展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀(guān)眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。

                2.注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

                3.注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀(guān)眾聯(lián)系方式的收集。

                d:活動(dòng)結(jié)束

                當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù).

                一.了解活動(dòng)對(duì)象

                要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美發(fā)店的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,美發(fā)店可以做一系列的戶(hù)外宣傳,來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,美發(fā)店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛,那美發(fā)店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

                二.了解美發(fā)店周?chē)h(huán)境:

                三.活動(dòng)的目的明確,思路明晰:

                活動(dòng)目的'在策劃方案中必須清晰,讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉槊腊l(fā)店以及員工解決什么問(wèn)題,同時(shí)又能為美發(fā)店附帶些什么樣的效益。

                四.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工:

                美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),涉及到很多方面的事情,所以專(zhuān)業(yè)美發(fā)店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪、藝剪等,增加美發(fā)店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。

                但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,操作簡(jiǎn)單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。

                五.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報(bào)

                這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說(shuō),這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷(xiāo)活動(dòng),美發(fā)店活動(dòng)是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報(bào),而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量,轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

                六.時(shí)間的選擇:

                很多店都只選擇過(guò)節(jié)時(shí)做活動(dòng),不錯(cuò),這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來(lái)做頭發(fā)的也多了??墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶(hù),所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節(jié)那樣搞很大)。這樣一來(lái),店里的人氣就會(huì)得到提升,生意自然會(huì)有所提高了。

                在節(jié)假日可以開(kāi)展活動(dòng),譬如十月一日。10月1日是偉大祖國(guó)成立周年的大喜日子,我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶,返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),凡在國(guó)慶期間包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治療,包半年卡7.5折,并送8次治療,包年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品全年打6.5折。

                “短信”溫情促銷(xiāo)

                “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解,人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字,感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā),這樣,既方便,也實(shí)惠,更加增添了美發(fā)店的檔次。

                中百萬(wàn)大獎(jiǎng)促銷(xiāo)

                人人都想中獎(jiǎng),而且是中得越多越好。特別是女性,對(duì)中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此,我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn),他的操作方法很簡(jiǎn)單,每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈(zèng)送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類(lèi)推,顧客消費(fèi)每增加20元,則多加一注。有一次,有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元,這家理發(fā)店老板當(dāng)場(chǎng)就給這位顧客買(mǎi)了15注體育彩票,結(jié)果,這位顧客中了二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后,消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此,來(lái)這家美容美發(fā)店的顧客也就越來(lái)越多了。

                理發(fā)店活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作?

                step1、對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)

                一般來(lái)說(shuō),沒(méi)有興趣的顧客對(duì)于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感,因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒(méi)有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來(lái),其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作,隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中,這種被迫接受會(huì)令顧客對(duì)美容美發(fā)店的印象大打折扣。對(duì)于進(jìn)店消費(fèi)的顧客,要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類(lèi),針對(duì)不同人群推出不同套餐,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。如針對(duì)學(xué)生可以推出校園卡套餐,針對(duì)周?chē)用窨梢酝瞥鼍用駜?yōu)惠套餐,而針對(duì)白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來(lái)愈趨向個(gè)性化的消費(fèi),開(kāi)店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對(duì)性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

                step2、給自己一個(gè)明確的定位

                理發(fā)店老板在開(kāi)店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位,究竟是坐等收錢(qián)還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)中去,做老板并不是一味地依靠員工,而是有自己的一套管理體系,讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則,招攬顧客,在保證客流量的同時(shí)還可以帶動(dòng)員工的積極性,看誰(shuí)的業(yè)務(wù)完成的高,調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感。

                理發(fā)店活動(dòng)策劃方案

                一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升,并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說(shuō)明。

                (一)促銷(xiāo)成功案例:

                顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

                透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

                1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

                2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

                3.老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。

                4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

                6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。

                許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

                進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加。

                (二)促銷(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。

                原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

                1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

                2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因?yàn)椋?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

                3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來(lái),他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

                4.周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

                打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

                1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

                2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

                3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

                如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達(dá)成。

                打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

                活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來(lái),承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài),因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

                活動(dòng)宗旨:通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。

                活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

                活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。

                活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人,不推銷(xiāo)產(chǎn)品,不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢(xún)問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。

                活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。

                1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)。

                2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。

                3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。

                4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。

                凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。

                通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。

                1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。

                2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。

                3、20xx卡享受燙染6折,洗剪吹7折。

                4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。

                均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

                活動(dòng)期間注意事項(xiàng):

                1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀(guān)念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。

                2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。

                3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。

                4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo),讓顧客帶動(dòng)顧客。

                5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。

                活動(dòng)期間店內(nèi)布置:

                一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。

                二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。

                四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

                五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

                經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。

                店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。

                我一直在這里,等待您的到來(lái)。

                愿以后的日子里,都有我們vvtv陪伴。

                告訴朋友,如果我不在vvtv,就在去vvtv的路上。

                走進(jìn)vvtv,感受頭發(fā)與美的全新定義。

                是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。

                有誰(shuí)可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?

                誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到,是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨。

                1,對(duì)先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來(lái)的十一月份的淡季作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī).

                2,對(duì)同行商圈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶(hù),創(chuàng)造更多的新客戶(hù),以穩(wěn)定增加燙染客戶(hù)的數(shù)量.

                3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.

                4,激勵(lì)員工,增加全體員工凝聚力.立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī).

                四,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

                1,活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái),海報(bào),畫(huà)冊(cè),氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.

                2,活動(dòng)所要促銷(xiāo)的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位.

                3,活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.

                4,燙染的過(guò)稱(chēng)及程序每個(gè)員工都要了然于胸.

                5,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及與客戶(hù)溝通技巧是否演練成熟.

                注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西。

                促銷(xiāo)的折扣設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:。

                1,不能讓消費(fèi)者覺(jué)得以前賺她太多.

                2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.

                3,會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺(jué)得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員.

                4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因?yàn)楫a(chǎn)品售賣(mài)利潤(rùn)較低,如在產(chǎn)品打折,無(wú)疑是直接減少利潤(rùn).

                1,現(xiàn)場(chǎng)的染燙表演.畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶(hù)的人數(shù)及忠誠(chéng)度.(時(shí)間周期不宜過(guò)長(zhǎng),我認(rèn)為以1-2周為宜,其他活動(dòng)的時(shí)間按照正常1個(gè)月時(shí)間沒(méi)有什么問(wèn)題)。

                具體操作為:在店外搭建一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請(qǐng)兩位圍觀(guān)的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(yàn)(最好是有一個(gè)是自己的朋友而另一個(gè)則是潛在的客戶(hù),因?yàn)槿绻阊?qǐng)兩位不認(rèn)識(shí)的女士去臺(tái)上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個(gè)上去的,另一個(gè)女士就好搞定了)。

                2,燙染項(xiàng)目打折服務(wù),這是每家美容美發(fā)店都用的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,但其中也是有技巧的.

                具體操作為:燙染項(xiàng)目打折需要一個(gè)梯度,比如原來(lái)的老客戶(hù)習(xí)慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個(gè)燙染項(xiàng)目平時(shí)價(jià)格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項(xiàng)目,而客戶(hù)呢還是花原來(lái)的300元,但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了,如果您400元的項(xiàng)目確實(shí)比她所做的300元的要好,她會(huì)考慮以后做400元的項(xiàng)目,這無(wú)形中增加了你們的客戶(hù)消費(fèi)水平.

                3,做燙染項(xiàng)目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)。

                具體操作:消費(fèi)不同的燙染送價(jià)格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù).建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個(gè)月的時(shí)間.因?yàn)橄搭^的成本相對(duì)較低.

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                。

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中。

                二.活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日。

                三.活動(dòng)目的:提高客流量,增加燙染業(yè)績(jī),提高店面知名度。

                四.活動(dòng)利益:

                1.對(duì)于美發(fā)店:短時(shí)間內(nèi)為店面帶來(lái)很多新顧客,也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面,通過(guò)優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內(nèi)容,增加他們來(lái)店消費(fèi)的欲望,從而發(fā)掘一大批來(lái)店消費(fèi)的新顧客。更可以通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng),改變店鋪原有一些項(xiàng)目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況,強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體項(xiàng)目消費(fèi)的提升,并有效留住老顧客。

                2.對(duì)于員工:優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項(xiàng)目,大量的客源可為員工帶來(lái)提成的增高,使員工過(guò)一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來(lái)很多的操作機(jī)會(huì),大大提高員工在專(zhuān)業(yè)技術(shù),增加員工的凝聚力,也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。

                3.對(duì)于顧客:實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠,滿(mǎn)足顧客在節(jié)前打扮、改變形象的欲望。

                五.活動(dòng)內(nèi)容:派發(fā)優(yōu)惠券。

                六.活動(dòng)細(xì)則:

                3.派發(fā)辦法:

                a)由分店主管帶領(lǐng)員工,大量派發(fā),監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。

                b)外聘派單人員,由店內(nèi)派專(zhuān)人監(jiān)督派單質(zhì)量。

                4.各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開(kāi)展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后,如果能開(kāi)會(huì)討論活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則,成立活動(dòng)小組,逐項(xiàng)落實(shí)、責(zé)任到人,活動(dòng)效果會(huì)更好。

                5.活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁(yè)》的發(fā)放情況,并提前面向下屬做好現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。

                6.所有目標(biāo)人群、附近商鋪。

                7.員工提成:

                b)建議按員工產(chǎn)值計(jì)算,燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價(jià)99元,

                發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)。

                8.統(tǒng)計(jì)方法:每券上均附有號(hào)碼,顧客持券來(lái)店消費(fèi),須把該券與水單釘在一起,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量,從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來(lái)了多少新顧客。9.派發(fā)話(huà)術(shù):您好,xx店送50元給您!(如果對(duì)方有興趣,可進(jìn)一步介紹:我們xx店新年優(yōu)惠活動(dòng),撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的,我們店在xxx地方,1月31號(hào)前才有這種優(yōu)惠哦,你趕快來(lái)吧!)10.活動(dòng)布置:

                注:場(chǎng)地有條件的分店可在門(mén)口放置升空氣球、充氣拱門(mén)、飄星等。11..廣告布置:

                (1).門(mén)頭拉新年慶橫幅。

                (2).門(mén)口放新年慶x展架或張貼海報(bào)。

                (3).門(mén)口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛。

                (4).門(mén)口或顯眼位置設(shè)立促銷(xiāo)臺(tái),上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架。

                (5).員工穿著整齊工衣,佩帶工牌,發(fā)型要求是店面最新發(fā)型,咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。

                (6).收銀臺(tái)布置參考門(mén)口布置,并放一個(gè)a4大小的海報(bào)。

                (7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型,天花懸吊周年慶促銷(xiāo)吊旗。

                (8).洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào)。

                12.促銷(xiāo)效果分析。

                假設(shè)店面印刷1萬(wàn)份宣傳單,每張宣傳單含20張優(yōu)惠券,則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬(wàn)張,按20/80法則計(jì)算,預(yù)計(jì)10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次,則為店鋪直接帶來(lái)2萬(wàn)次顧客消費(fèi)次數(shù),其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次,則本次促銷(xiāo)活動(dòng)直接派單帶來(lái)的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)達(dá)到20xx個(gè)。

                (1)活動(dòng)期內(nèi)預(yù)計(jì)新增顧客:20xx個(gè)(2)活動(dòng)直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī):40萬(wàn)元。

                假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算,則:2萬(wàn)次×20元/次=40萬(wàn)元。

                (3)活動(dòng)新增的20xx個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jī):184萬(wàn)。

                b、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)20xx元,則:10%×20xx人×20xx元/人=40萬(wàn)c、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元,則:

                80%×20xx人×400元/人=64萬(wàn)。

                由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激,按20/80法則計(jì)算,則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

                還有更多更多的好處......

                13.促銷(xiāo)預(yù)算。

                (6)廣告吊旗:20米×20元/米=400元。

                14.優(yōu)惠券說(shuō)明:

                (1)正面所贈(zèng)的300元現(xiàn)金券,為燙染現(xiàn)金券,50元/張,共送6張。(300元的優(yōu)惠券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)店面的現(xiàn)金券。如影樓拍攝婚紗照滿(mǎn)3800元,送300元尚藝的現(xiàn)金券)。

                (2)正面右下角的50元現(xiàn)金券,有效日期為3月31日,目的為年后顧客還能使用該券,鎖住顧客燙染項(xiàng)目。

                (3)背面的撕券,有效期的設(shè)置有2種選擇:

                a:全部有效期為1月31日:顧客必須在節(jié)前來(lái)消費(fèi),短時(shí)間迅速提升客流量,但節(jié)后業(yè)績(jī)不能保障。

                b:上2行有效期為1月31日,下2行有效期為3月31日:讓顧客能在節(jié)后也能享受優(yōu)惠,套住一部分節(jié)后客源。

                (4)背面的撕券,價(jià)格可以修改:如果該店的洗頭客較少,洗頭憑券只需5元甚至。

                可以調(diào)整為1元洗頭(但時(shí)間應(yīng)縮短),短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來(lái)海量的顧客;如果剪發(fā)客少,剪發(fā)憑券只需15元;如果護(hù)理客較少,護(hù)理憑券只需38元;如果燙染客較少,燙或染憑券只需68元,甚至更低的價(jià)格,為該項(xiàng)目帶來(lái)更多的顧客體驗(yàn)。

                小理發(fā)店活動(dòng)方案

                吧,希望對(duì)您有所幫助。

                活動(dòng)主題:"五一,讓您的美麗充分展示"。

                活動(dòng)日期:4.29-5.5,一周的時(shí)間(注:活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

                活動(dòng)目的:

                c.讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

                美發(fā)店:

                優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶(hù),可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

                優(yōu)惠二:消費(fèi)滿(mǎn)178送面值為18元的代金卷,消費(fèi)滿(mǎn)480送58元代金卷。

                優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。

                這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品。

                美容院。

                優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)。

                優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元。

                活動(dòng)的宣傳:

                a.最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話(huà),可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,還沒(méi)開(kāi)通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開(kāi)通,量大從優(yōu)喲。

                b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

                店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

                要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶(hù)感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

                活動(dòng)結(jié)束:

                1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪(fǎng),記錄下客戶(hù)對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動(dòng)做得更好。

                2、一個(gè)一個(gè)電話(huà)進(jìn)行回訪(fǎng),回訪(fǎng)可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話(huà)。

                (一)促銷(xiāo)成功案例:

                顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

                透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

                1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

                2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

                3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。

                4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

                6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。

                許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

                進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加。

                (二)促銷(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。

                原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

                1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

                2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因?yàn)?,?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

                3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來(lái),他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

                4.周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

                打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

                1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

                2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

                3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

                如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達(dá)成。

                打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

                活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來(lái),承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài),因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

                活動(dòng)宗旨:通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。

                活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

                活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。

                活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人,不推銷(xiāo)產(chǎn)品,不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢(xún)問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。

                活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。

                1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)。

                2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。

                3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。

                4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。

                凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。

                通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。

                1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。

                2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。

                3、20xx卡享受燙染6折,洗剪吹7折。

                4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。

                均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

                活動(dòng)期間注意事項(xiàng):

                1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀(guān)念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。

                2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。

                3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。

                4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo),讓顧客帶動(dòng)顧客。

                5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。

                活動(dòng)期間店內(nèi)布置:

                一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。

                二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。

                三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生,物品擺放井然有序,衛(wèi)生間要隨時(shí)有專(zhuān)人打掃,保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生,并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語(yǔ)和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的。

                四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

                五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

                經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。

                店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。

                我一直在這里,等待您的到來(lái)。

                愿以后的日子里,都有我們vvtv陪伴告訴朋友,如果我不在vvtv,就在去vvtv的路上。

                走進(jìn)vvtv,感受頭發(fā)與美的全新定義。

                是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。

                有誰(shuí)可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?

                誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到,是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨。

                。

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來(lái),承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài),因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

                活動(dòng)宗旨:通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。

                活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

                活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。

                活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人,不推銷(xiāo)產(chǎn)品,不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢(xún)問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。

                活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。

                1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)。

                2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。

                3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。

                4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。

                凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。

                通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。

                1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。

                2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。

                3、20xx卡享受燙染6折,洗剪吹7折。

                4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。

                均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

                活動(dòng)期間注意事項(xiàng):

                1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀(guān)念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。

                2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。

                3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。

                4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo),讓顧客帶動(dòng)顧客。

                5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。

                活動(dòng)期間店內(nèi)布置:

                一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。

                二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。

                四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的'禮品而沖刺!

                五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

                經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。

                店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。

                我一直在這里,等待您的到來(lái)。

                愿以后的日子里,都有我們vvtv陪伴。

                告訴朋友,如果我不在vvtv,就在去vvtv的路上。

                走進(jìn)vvtv,感受頭發(fā)與美的全新定義。

                是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。

                有誰(shuí)可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?

                誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到,是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨。

                一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升,并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說(shuō)明。

                (一)促銷(xiāo)成功案例:

                顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

                透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

                1、我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

                2、縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

                3、老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。

                4、增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

                6、整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。

                許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

                進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加。

                (二)促銷(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。

                原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

                1、減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

                2、打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因?yàn)?,?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

                3、消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來(lái),他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

                4、周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

                打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

                1、提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

                2、必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

                3、不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

                如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達(dá)成。

                打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                二、促銷(xiāo)目的。

                1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

                2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

                3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

                三、促銷(xiāo)時(shí)間。

                月日—20年月x日。

                四、促銷(xiāo)形式。

                換購(gòu)、抽獎(jiǎng)、情感、送大頭貼。

                五、促銷(xiāo)內(nèi)容。

                3、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)。)。

                5、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶(hù)一定會(huì)很高興。

                六、備注事項(xiàng)。

                1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

                3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

                4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                1、穩(wěn)定老顧客。

                2、發(fā)展新顧客。

                3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。

                活動(dòng)要求:預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)。

                活動(dòng)時(shí)間:(促銷(xiāo)時(shí)間:9月29日——10月5日)。

                一、邀宴客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

                二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)。

                1)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始。

                2)美容師表演《感恩的心》。

                3)老板代表致感謝詞。

                4)頒獎(jiǎng)。

                a感謝xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的'。

                忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;

                b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

                (請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)。

                5)顧客代表講話(huà)。

                (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容。

                師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》)。

                6)褻服秀。

                7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。

                8)xx美容院5·1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,

                即可送褻服優(yōu)先享有)。

                a找托下定金。

                b美容師游說(shuō)顧客促成。

                9)公布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)。

                10)表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束。

                三、促銷(xiāo)活動(dòng)。

                公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10·1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)。

                四、美容院須做的工作。

                1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須。

                在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)。

                2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。

                布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)。

                水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。

                理發(fā)店春節(jié)活動(dòng)方案

                又是新年到,各大商家促銷(xiāo)忙。

                促銷(xiāo)作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一,其重要性也被發(fā)廊深刻認(rèn)識(shí),而且已經(jīng)成為發(fā)廊運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷(xiāo)信息包圍,在很多時(shí)候走進(jìn)發(fā)廊,都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)?!案愦黉N(xiāo)”已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)廊在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中,有哪些是真正必須開(kāi)展的,有多少資源被浪費(fèi)了,就很難說(shuō)清楚了。

                下面是十一。

                您可以選擇其中之一的方案參考一下。

                如果顧客在本店消費(fèi)達(dá)到一定水平(具體情況自己定),就有機(jī)會(huì)參加店里的抽獎(jiǎng)活動(dòng),將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。比如說(shuō),如果他抽到一個(gè)紙條,上面寫(xiě)著“優(yōu)惠”,那意味著,他有機(jī)會(huì)打八折。如果寫(xiě)著“禮品”,那他就有可能獲得小禮物,這又自己店來(lái)定(比如小包裝洗發(fā)水,小包裝護(hù)理液等等)。

                在新年節(jié)日間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),這樣,打折活動(dòng)的推行才能生效。規(guī)定:客人帶客人來(lái)店消費(fèi),每帶一個(gè)客人,老客戶(hù)可獲取八折優(yōu)惠券一張,免費(fèi)洗頭票一張。

                在新年節(jié)日,很多消費(fèi)者都想借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)美麗一下自己。但是,通常情況下,稍有檔次的美發(fā)店,只要?jiǎng)恿思舻抖家?0元左右,消費(fèi)者覺(jué)得不劃算。

                如果美發(fā)店在新年節(jié)日,打出廣告“只要5元錢(qián)10分鐘就能單剪一個(gè)劉海”。這樣做可幫我們吸引不少新顧客。短短10多分鐘,既能讓顧客滿(mǎn)意,又能體現(xiàn)發(fā)型師的技術(shù)水平。對(duì)美發(fā)店也是很好的宣傳。

                當(dāng)然,前去消費(fèi)的大多是附近寫(xiě)字樓的白領(lǐng)或者是相對(duì)中高檔小區(qū)的消費(fèi)者,她們看中的是快捷簡(jiǎn)便的服務(wù)。其中,不少前來(lái)剪過(guò)劉海的顧客,將會(huì)后來(lái)成了店里的??汀T撆e措還帶動(dòng)了染發(fā)、燙發(fā)、護(hù)理等項(xiàng)目。推出該促銷(xiāo)活動(dòng)前,某店本以此作為應(yīng)付淡季的權(quán)宜之舉,因市場(chǎng)反響不錯(cuò),老板決定將此定為常設(shè)項(xiàng)目。

                據(jù)悉,為適應(yīng)上班族快節(jié)奏的生活,不少美發(fā)店推出了“10分鐘極速剪發(fā)”服務(wù)。店內(nèi)不設(shè)洗發(fā)、吹發(fā)、染發(fā)等服務(wù),為顧客節(jié)省不少時(shí)間。

                隨著美發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,只有充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,推出人性化的服務(wù)才能贏得更多的市場(chǎng)。

                美發(fā)店活動(dòng)方案_以上僅供參考,大家發(fā)揮自己的聰明才智,會(huì)做得更好的!

                。

                理發(fā)店活動(dòng)方案

                重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷(xiāo)活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷(xiāo)活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。

                一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備。

                前期的預(yù)備:

                1.促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),要達(dá)到什么目的。.

                2.明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

                3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。

                4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。

                物料的準(zhǔn)備:

                1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。

                2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。

                3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén),那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門(mén)的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

                4、路演促銷(xiāo)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話(huà),應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

                5、路演促銷(xiāo)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

                6、路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

                人員的準(zhǔn)備:

                1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷(xiāo)小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

                2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷(xiāo)小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷(xiāo)服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

                3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。

                二、活動(dòng)的`申報(bào)。

                這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。

                內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

                1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

                2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。

                產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。

                說(shuō)明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀(guān)眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

                三、活動(dòng)的開(kāi)展。

                1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀(guān)眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。

                2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

                3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀(guān)眾聯(lián)系方式的收集。

                當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的,分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)。

                理發(fā)店活動(dòng)策劃方案

                一個(gè)策劃、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)理發(fā)店當(dāng)月業(yè)績(jī)提升,并可延續(xù)效益,那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于理發(fā)店活動(dòng)。

                的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                (一)促銷(xiāo)成功案例:

                顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

                透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。

                1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

                2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。

                3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭,這些人就成了新的客源。

                4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿(mǎn)意,他帶來(lái)的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過(guò)媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

                6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái),員工技能必然有所提升。

                許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本。

                進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無(wú)須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加。

                (二)促銷(xiāo)失敗案例:燙發(fā)打六折。

                原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:

                1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。

                2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),打折的魅力不大,因?yàn)?,?lèi)似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

                3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來(lái),他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

                4.周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷(xiāo)打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

                打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

                1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢(qián),卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來(lái)平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。

                2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

                3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

                如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來(lái),打折促銷(xiāo)的目的才能達(dá)成。

                打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷(xiāo)成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷(xiāo)可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。

                活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來(lái),承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài),因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

                活動(dòng)宗旨:通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。

                活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

                活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。

                活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人,不推銷(xiāo)產(chǎn)品,不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢(xún)問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。

                活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。

                1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)。

                2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。

                3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。

                4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。

                凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。

                通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。

                1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。

                2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。

                3、20xx卡享受燙染6折,洗剪吹7折。

                4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。

                均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

                活動(dòng)期間注意事項(xiàng):

                1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀(guān)念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。

                2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。

                3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。

                4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo),讓顧客帶動(dòng)顧客。

                5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。

                活動(dòng)期間店內(nèi)布置:

                一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。

                二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。

                四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

                五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:

                經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。

                店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。

                我一直在這里,等待您的到來(lái)。

                愿以后的日子里,都有我們vvtv陪伴。

                告訴朋友,如果我不在vvtv,就在去vvtv的路上。

                走進(jìn)vvtv,感受頭發(fā)與美的全新定義。

                是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。

                有誰(shuí)可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?

                誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到,是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨。

                促銷(xiāo)活動(dòng)主題:。

                迎中秋慶十一,美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

                促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年9月27日--20xx年10月8日。

                促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

                1、通過(guò)這次雙節(jié)促銷(xiāo),提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;。

                2、增加新顧客,穩(wěn)定老顧客;。

                3、刺激中秋國(guó)慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;。

                4、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

                促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

                (一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐。

                在活動(dòng)當(dāng)天,美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動(dòng),為中秋國(guó)慶進(jìn)店客戶(hù)打造全方位的服務(wù),同時(shí)還附上一星期不滿(mǎn)意,可免費(fèi)在重做的聲明,讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

                (二)限量美發(fā)套餐。

                現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷(xiāo)套餐來(lái)贏得顧客的青睞,的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理,當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

                (三)團(tuán)購(gòu)美發(fā)套餐。

                時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)一些東西,不但價(jià)格優(yōu)惠,而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),所以做好促銷(xiāo)內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購(gòu)的欲望。

                美發(fā)店可以在中秋國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷(xiāo)活動(dòng),或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

                (四)全家美發(fā)套餐。

                殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),護(hù)理頭發(fā),所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來(lái)理發(fā),美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型,或者是父子發(fā)型,來(lái)帶動(dòng)全家一起來(lái)理發(fā)的欲望。

                促銷(xiāo)注意事項(xiàng)。

                1、在美發(fā)店舉行促銷(xiāo)活動(dòng)之前,要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,避免給顧客安全造成危害。

                2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知,也就是知道在促銷(xiāo)活動(dòng)中自己做啥工作,避免造成人員混亂的局面。

                3、美發(fā)店制定好。

                促銷(xiāo)方案。

                后,要先開(kāi)始做一些活動(dòng)宣傳,比如制作展架,海報(bào),或是微博推廣,讓顧客了解美發(fā)店的促銷(xiāo)內(nèi)容。

                。

                相關(guān)內(nèi)容

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