<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該著重思考活動(dòng)的意義和價(jià)值，以及活動(dòng)對(duì)于個(gè)體和集體的意義和影響。以下是一些來自不同領(lǐng)域的活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)使用。
元旦即將到來，為了讓黃龍溪幼兒園的幼兒度過一個(gè)快樂祥和的新年，增進(jìn)親子感情，促進(jìn)家園和諧發(fā)展，同時(shí)考慮到近日空氣質(zhì)量較差，為了保護(hù)幼兒的身心健康，黃龍溪幼兒園于12月30日特在室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地舉辦了“慶元旦親子游園活動(dòng)”。
為了成功舉辦這次親子游園活動(dòng)，園領(lǐng)導(dǎo)組織全體老師認(rèn)真準(zhǔn)備，從安排場(chǎng)地、準(zhǔn)備道具以及發(fā)放通知，每一項(xiàng)工作都做得有條不紊。老師們更是精心設(shè)計(jì)游戲，制作了精美的手繪海報(bào)，將團(tuán)隊(duì)精神展現(xiàn)的淋漓盡致。
伴著新年的歌聲，親子游園活動(dòng)正式拉開序幕。大班組的“你投我接”，家長們坐在凳子上拿著筐等待幼兒投球，家長的著急，幼兒的認(rèn)真，惹得場(chǎng)外的觀眾齊齊大笑;“找寶寶”游戲活動(dòng)的家長們蒙著眼睛走向孩子，用雙手不斷的“搜尋”自己的孩子，找到寶寶的家長們都喜笑顏開;中班組“袋鼠跳”“粘粘球”也是贏得許多孩子和家長的青睞，家長提著裝有自己寶寶的袋子沖向終點(diǎn);小班組的“寶寶找鞋”“踩高蹺”“烏龜疊疊樂”更是圍著許多的孩子和家長。活動(dòng)場(chǎng)地上隨處可見孩子和家長爽朗的笑聲和有力的加油聲。每一輪游戲結(jié)束后，冠軍組的家庭和參與組家庭都會(huì)贏得不同的獎(jiǎng)票，孩子可以根據(jù)自己喜好到兌獎(jiǎng)處兌換不同的禮物。整個(gè)活動(dòng)家長、孩子、老師臉上都洋溢著幸福快樂的笑容。
這次活動(dòng)讓每位幼兒充分的展示了自我，增強(qiáng)了孩子與家長的合作意識(shí)、參與意識(shí)，讓親子充分體驗(yàn)了節(jié)日的快樂。
我園20xx年元旦晚會(huì)已于元月3日在西湖花園多功能廳圓滿拉下帷幕，現(xiàn)將本次元旦晚會(huì)作如下總結(jié)：
一、總體情況。
本次元旦聯(lián)歡晚會(huì)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、各園教職工的積極參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會(huì)各項(xiàng)任務(wù)，順利推進(jìn)晚會(huì)各方面工作的進(jìn)程，最終取得晚會(huì)勝利結(jié)束。感謝所有為本次晚會(huì)做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、老師們!
二、活動(dòng)的成功舉辦，凝聚了集體的智慧和汗水。
晚會(huì)在主持人的開場(chǎng)白中拉開序幕，集團(tuán)金總致辭。本次晚會(huì)全場(chǎng)演出和游戲環(huán)節(jié)近兩個(gè)小時(shí)，內(nèi)容豐富，有老師帶來的中國古典舞《驚鴻舞》、美麗的童話劇《白雪公主和七個(gè)矮人》，幽默搞笑的《小人舞》等，還有一系列的游戲活動(dòng)安排，各園領(lǐng)導(dǎo)和老師都積極參與，整場(chǎng)慶?；顒?dòng)安排歡快、熱烈、有序，節(jié)目表演精彩紛呈，臺(tái)下掌聲不斷。7時(shí)40分在觀眾熱烈的掌聲中，伴隨著集團(tuán)全體人員的《相親相愛一家人》，演出漸漸落下帷幕。經(jīng)過我園所有人員的共同努力，本次活動(dòng)順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，收到了良好的效果，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，展示了我園員工的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)全體職工的創(chuàng)造力、凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
三、收獲與反思。
“一分耕耘，一份收獲”。經(jīng)過我園全體的一致努力，活動(dòng)已順利結(jié)束了，這次活動(dòng)給我們帶來很大收獲。
1、這次元旦晚會(huì)不但增進(jìn)員工之間的感情交流，也為全體員工提供自我展示的平臺(tái)，
2、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了許多人才。通過這次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)了一批具有表演能力的，可塑性很強(qiáng)的的教師。
3、豐富了我園文化生活。
通過開展活動(dòng)，大大豐富了我園文化生活，增強(qiáng)了員工熱愛工作、熱愛生活的情感，進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)全體職工的創(chuàng)造力、凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
5、在工作上還有個(gè)別沒有考慮周全的地方，所以以后的工作會(huì)安排充分的時(shí)間，把所有涉及到的事情安排妥當(dāng)。
為慶祝20__年元旦的到來，學(xué)校組織了一場(chǎng)豐富多彩的文化活動(dòng)，豐富了學(xué)生的生活，下面是我們的總結(jié)：
“為了迎接元旦的到來，營造喜慶氣氛，在少先隊(duì)大隊(duì)部的精心組織下，各班開展了以”慶元旦“為主題的黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。經(jīng)過同學(xué)們的精心準(zhǔn)備，各班都在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)如期的完成了任務(wù)。12月29日下午，在政教主任的帶領(lǐng)下，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校美術(shù)組的老師對(duì)各班的黑板報(bào)進(jìn)行了評(píng)比。最后評(píng)出六年級(jí)106班、五年級(jí)108班、四年級(jí)110班，三年級(jí)111班，二年級(jí)115班獲得黑板報(bào)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
20__年__月__日，學(xué)校里熱鬧非凡。各班正在舉行20__年”慶元旦、迎新年“文藝活動(dòng)。各班的同學(xué)們身著漂亮的演出服，臉上洋溢著歡樂和喜悅?？粗麄兏吲d的樣子，我感到由衷的欣喜。表演時(shí)，孩子們都認(rèn)真投入，積極展示著自己，努力給大家?guī)須g樂，小觀眾們也不吝嗇掌聲。表演中我爭(zhēng)取給每位小演員拍照留念，雖然拍照技術(shù)不佳，但我們還是很開心，很滿足能留下孩子們表演的畫面。我想，這些微不足道的點(diǎn)滴都會(huì)成為孩子們美好，獨(dú)特而珍貴的記憶。平時(shí)只看到孩子們學(xué)習(xí)的場(chǎng)面，沒想到在今天這樣的氣氛下，他們大方、勇敢，拿出自己的絕活，有的唱歌，有的朗誦，有的說相聲，真可謂八仙過海--各顯神通，不時(shí)引來同學(xué)們的笑聲和掌聲，在這里使我們對(duì)學(xué)生有了更深的了解。
在新的一年里，在上級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，在家長、社會(huì)的關(guān)心支持，在全體師生的共同努力下，一定會(huì)向著更好、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)，讓杉木完小成為孩子們健康成長、快樂生活、全面發(fā)展的樂土!
x月4日至x月8日，xx鎮(zhèn)中心幼兒園開展了第x屆“春悅書香，潤澤童年”閱讀節(jié)系列活動(dòng)。
在開幕式上，全園教師、家長代表們，還有孩子們用自己特有的方式在簽名墻上留下了記號(hào)，隨后在各班老師的帶領(lǐng)下，小朋友們進(jìn)行了“猜書名”游戲，觀看繪本封面，猜對(duì)的幼兒可以領(lǐng)取一份精美的小禮品?！伴喿x節(jié)”在全園師生的歡聲笑語中拉開帷幕。
閱讀：孩子們每天睡前與爸爸媽媽共享親子時(shí)光，通過聽故事，講故事，說一說自己的閱讀感悟，并以“打卡”的方式在朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，為期一個(gè)月，每個(gè)班級(jí)評(píng)選出三名“書香寶貝”，鼓勵(lì)表揚(yáng)。
悅讀：以班級(jí)為單位，家長自愿報(bào)名參加“爸爸媽媽故事分享會(huì)”，并在離園前給小朋友們帶來精彩的繪本故事，給予孩子們不同的“悅讀”感受。
月讀：家長與幼兒共同完成閱讀手抄報(bào)，并選取4本推薦繪本，在各班級(jí)之間分享傳閱，在活動(dòng)閉幕時(shí)選出“漂流書籍”，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀與禮品。
x月31日上午，全園師生齊聚一堂，共同欣賞了由大班幼兒帶來的兒童劇《智斗大青蟲》，群舞《少年中國說》，詩詞吟誦《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等，中班孩子們用稚嫩的聲音唱響一首首經(jīng)典詩篇《聲律啟蒙》《出塞》《送別》等，可愛的小班幼兒伴隨著音樂，用身體動(dòng)作演繹著《詠鵝》《明日歌》等。全場(chǎng)氣氛熱烈，獲家長高度好評(píng)。
x月8日上午，全體幼兒和教師在操場(chǎng)上參加了本次閱讀節(jié)閉幕儀式?；顒?dòng)中，教師以群誦的方式向幼兒展示了詩歌的魅力，老師們誦讀流暢，感情充沛，富有感染力，在美妙的音樂聲中，將美文詮釋得淋漓盡致。伴隨音樂的漸弱、孩子們熱烈的.掌聲，本屆閱讀節(jié)完美落幕。
據(jù)悉，該園以“繪本閱讀”為辦園特色之一，從去年開始舉辦“讀書月”系列活動(dòng)，希望讓孩子體驗(yàn)不同閱讀的經(jīng)歷，共同分享閱讀的快樂，從小養(yǎng)成想看書、愛看書、會(huì)看書的好習(xí)慣。
為提高群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營造出愛讀書、讀好書、善讀書的濃厚氛圍。根據(jù)宣傳部《關(guān)于開展“全民閱讀”活動(dòng)的通知》要求，區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局開展了全民閱讀活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局領(lǐng)導(dǎo)高度重視讀書月活動(dòng)，及時(shí)召開了班子會(huì)，學(xué)習(xí)了全民活動(dòng)文件，明確活動(dòng)內(nèi)容，層層落實(shí)責(zé)任。廣泛宣傳，按照宣傳部文件要求，牢牢把握“建設(shè)幸福文明美麗一流城市區(qū)”的目標(biāo)，以創(chuàng)建全國文明城市為契機(jī)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)干部群眾讀書學(xué)習(xí)熱情，不斷提升干部綜合素質(zhì)和機(jī)關(guān)服務(wù)效能。
為確保全民讀書活動(dòng)有效、規(guī)范、深入、有序地開展，區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局根據(jù)文件要求，制定了活動(dòng)方案，明確成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
在本次全民閱讀活動(dòng)中，著眼于提高綜合素質(zhì)和機(jī)關(guān)服務(wù)效能，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活文化，以形成人人愛讀書，終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的`讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，收到了良好的效果。
x月4日至x月8日，xx鎮(zhèn)中心幼兒園開展了第二屆“春悅書香，潤澤童年”閱讀節(jié)系列活動(dòng)。
在開幕式上，全園教師、家長代表們，還有孩子們用自己特有的方式在簽名墻上留下了記號(hào)，隨后在各班老師的帶領(lǐng)下，小朋友們進(jìn)行了“猜書名”游戲，觀看繪本封面，猜對(duì)的幼兒可以領(lǐng)取一份精美的小禮品?！伴喿x節(jié)”在全園師生的歡聲笑語中拉開帷幕。
閱讀：孩子們每天睡前與爸爸媽媽共享親子時(shí)光，通過聽故事，講故事，說一說自己的`閱讀感悟，并以“打卡”的方式在朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，為期一個(gè)月，每個(gè)班級(jí)評(píng)選出三名“書香寶貝”，鼓勵(lì)表揚(yáng)。
悅讀：以班級(jí)為單位，家長自愿報(bào)名參加“爸爸媽媽故事分享會(huì)”，并在離園前給小朋友們帶來精彩的繪本故事，給予孩子們不同的“悅讀”感受。
月讀：家長與幼兒共同完成閱讀手抄報(bào)，并選取4本推薦繪本，在各班級(jí)之間分享傳閱，在活動(dòng)閉幕時(shí)選出“漂流書籍”，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀與禮品。
x月31日上午，全園師生齊聚一堂，共同欣賞了由大班幼兒帶來的兒童劇《智斗大青蟲》，群舞《少年中國說》，詩詞吟誦《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等，中班孩子們用稚嫩的聲音唱響一首首經(jīng)典詩篇《聲律啟蒙》《出塞》《送別》等，可愛的小班幼兒伴隨著音樂，用身體動(dòng)作演繹著《詠鵝》《明日歌》等。全場(chǎng)氣氛熱烈，獲家長高度好評(píng)。
x月8日上午，全體幼兒和教師在操場(chǎng)上參加了本次閱讀節(jié)閉幕儀式?；顒?dòng)中，教師以群誦的方式向幼兒展示了詩歌的魅力，老師們誦讀流暢，感情充沛，富有感染力，在美妙的音樂聲中，將美文詮釋得淋漓盡致。伴隨音樂的漸弱、孩子們熱烈的掌聲，本屆閱讀節(jié)完美落幕。
據(jù)悉，該園以“繪本閱讀”為辦園特色之一，從去年開始舉辦“讀書月”系列活動(dòng)，希望讓孩子體驗(yàn)不同閱讀的經(jīng)歷，共同分享閱讀的快樂，從小養(yǎng)成想看書、愛看書、會(huì)看書的好習(xí)慣。
為了檢驗(yàn)我校新課改的最新成果，把高中新課程改革進(jìn)一步推向深入，同時(shí)也為了進(jìn)一步提高全體教師的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在教務(wù)處的精心組織下，在各教研組初評(píng)推選的基礎(chǔ)上，我校教務(wù)處于11月28日至12月9日，進(jìn)行了為期兩周的年度優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，本次活動(dòng)以常態(tài)課形式進(jìn)行展示。
本次公開課涵蓋所有學(xué)科，文科組共有7位教師參與，總體來看，這次優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)充分激發(fā)了青年教師提高教學(xué)水平的內(nèi)在要求，基本達(dá)到了預(yù)期目的，7位教師青春澎湃，激情洋溢，充分展示了我校教師的個(gè)性和風(fēng)采，較好的呈現(xiàn)了我校新課程改革所取得的階段性成果。
現(xiàn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
首先，課前備課充分，教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)合理，能面向全體學(xué)生，并注意思想教育滲透。
全體教師接到通知后都高度重視，積極準(zhǔn)備，深入鉆研教材，研究教學(xué)方法，并翻閱有關(guān)書籍或上網(wǎng)查找相關(guān)資料，力求把知識(shí)和能力既深入淺出又扎扎實(shí)實(shí)的傳授給學(xué)生。在教案的撰寫上，既詳細(xì)又認(rèn)真，既不忘實(shí)效性和可操作性，又注重新課程理念的滲透。
同時(shí)，還注重利用多媒體技術(shù)服務(wù)教學(xué)，追求既生動(dòng)形象又快節(jié)奏高效率的教學(xué)效果，努力把最優(yōu)秀的課堂教學(xué)展示給所有評(píng)委和聽課教師。如--老師的教案，內(nèi)容豐富，條理清晰，目標(biāo)準(zhǔn)確，實(shí)踐性強(qiáng)。--老師把社會(huì)主義人生觀和價(jià)值觀教育巧妙地滲透課堂，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中收到潛移默化的思想教育。--老師的課件制作精美，課堂容量豐盈。
其次，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，能夠緊密結(jié)合學(xué)生實(shí)際，重點(diǎn)關(guān)鍵突出，知識(shí)科學(xué)精當(dāng)，能力訓(xùn)練有序。
備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是備學(xué)生，了解學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)狀況和接受能力，才能有的'放矢，增強(qiáng)課堂教學(xué)的針對(duì)性，提高課堂效率。--老師在課堂上針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，一節(jié)課只教5個(gè)單詞，并且讓學(xué)生當(dāng)堂掌握，并當(dāng)堂反饋。沒有花里胡哨的表演，學(xué)生得到的是實(shí)實(shí)在在的收獲。--老師的教學(xué)設(shè)計(jì)，講練結(jié)合，當(dāng)堂反饋，效率極高。
再次，教師課堂駕馭能力較強(qiáng)，教學(xué)環(huán)節(jié)科學(xué)合理，教師精神飽滿，教態(tài)自然，思路清晰。
7位老師，在整個(gè)課堂教學(xué)的組織中不慌不忙、松弛有度、收放自如。設(shè)計(jì)的問題合理科學(xué)，針對(duì)性強(qiáng)，大多數(shù)教師都能把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，解決核心問題。如--老師的復(fù)習(xí)課對(duì)主干知識(shí)的梳理，脈絡(luò)清晰，一線貫穿。--老師的講評(píng)課詳略取舍，老練自然。
開展活動(dòng)時(shí)，注重引導(dǎo)學(xué)生通過不同形式來完成老師的問題，并培養(yǎng)了學(xué)生的獨(dú)立思考、合作探討、展現(xiàn)自我、口頭表達(dá)等能力，整個(gè)的教學(xué)過程清晰流暢而完整。--老師的課，教態(tài)親切自然，能夠積極的鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性?；顒?dòng)內(nèi)容豐富多樣，活動(dòng)類型各異，學(xué)生參與面廣，積極性高，是真正的師生互動(dòng)，這種流暢的教學(xué)過程，正是很強(qiáng)的課堂駕馭能力的體現(xiàn)。
最后，注重反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。
每位老師上完課后，都會(huì)對(duì)自己的課進(jìn)行反思，與同學(xué)科的老師交流，主動(dòng)向聽課教師請(qǐng)教，聽取評(píng)委們的批評(píng)指導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上思考課的得與失，將不足改進(jìn)，將長處守住，真正從心里把這次活動(dòng)當(dāng)作取長補(bǔ)短的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，從而為以后的教育教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。
盡管有諸多的可喜之處，但也有一些不足之處：
1、就教案撰寫來看，有些教案過于簡(jiǎn)單，內(nèi)容不詳;有些教案重難點(diǎn)未恰當(dāng)把握;有些教案過程設(shè)計(jì)不完整，沒有板書。
2、就課堂流程設(shè)計(jì)而言，個(gè)別老師由于對(duì)教材內(nèi)容的處理不夠合理，對(duì)學(xué)情判斷不準(zhǔn)確，導(dǎo)致授課時(shí)間把握不到位，出現(xiàn)了早下、拖堂現(xiàn)象。
3、就課堂評(píng)價(jià)而言，學(xué)生回答問題時(shí)，老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)性語言較少。
對(duì)學(xué)生的解答，有的沒有及時(shí)評(píng)價(jià)，有的甚至還忽略了對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，這也是極需要改進(jìn)的地方。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的考量，應(yīng)該是判斷一堂課好壞的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。有些課堂只體現(xiàn)了教師的“教”的水平，而不了解學(xué)生學(xué)的“效果”。
4、就課堂語言而言，部分老師語速太快，授課內(nèi)容過多，任務(wù)繁重，學(xué)生不易接受，甚至接受困難。
5、還有個(gè)別老師講得過多，課堂上沒有體現(xiàn)學(xué)生的自主性。學(xué)生探究、合作、自主的精神還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。
當(dāng)然，雖然有上述缺點(diǎn)，但是瑕不掩瑜，之所以指出存在的問題，是衷心希望各位老師要以這次優(yōu)質(zhì)課評(píng)比為契機(jī)，力爭(zhēng)在今后的課堂教學(xué)中海納百川、博采眾長，力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
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9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是如果這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。(有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí))。
早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就明白自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。
10月1號(hào)，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，但是當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)(怎樣都是經(jīng)銷)，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，此刻銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯(cuò)的原因，之后才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊!
活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧!
10月3號(hào)，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。但是賣場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說這天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個(gè)--元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來說，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無是處了，所以--元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。但是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎!之后來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣傳沒有白費(fèi)，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。
師傅過來對(duì)著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還，離我們這么近你沒看見嗎，眼睛長什么地方去了，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱，耳朵根不能軟;三、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長的時(shí)間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。
國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!
在創(chuàng)建書香校園的過程中，我校充分關(guān)注社情、校情、生情，加強(qiáng)各項(xiàng)資源的整合，按照“思考啟動(dòng)—營造氛圍—開發(fā)資源—策略研究”的思路，將課外閱讀活動(dòng)不斷向縱深推進(jìn)，“開卷有益，樂在其中”的校風(fēng)悄然形成。閱讀，逐漸成為師生的一種習(xí)慣，書香校園品牌逐步彰顯。
我校語文科組進(jìn)行了“課外識(shí)字—課外閱讀—自主習(xí)作”發(fā)展性評(píng)價(jià)系列研究。我們見證了實(shí)驗(yàn)班同學(xué)在課外識(shí)字、課外閱讀活動(dòng)中逐漸愛上讀書后的可喜變化，不僅語文能力在潛滋暗長，而且整個(gè)人的綜合素養(yǎng)也在悄悄提升。長期廣泛的`閱讀積累，可以為孩子搭建起成長進(jìn)步的階梯，使孩子獲得道德上、精神上、情感上的文化浸潤，促其成長為一個(gè)“大寫”的人。
活動(dòng)開展后，學(xué)校成立了“讀書工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定“讀書養(yǎng)成”系列活動(dòng)方案，由少先隊(duì)牽頭，向全體師生發(fā)出《倡議書》，學(xué)校召開“讀書與養(yǎng)成教育”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，提出活動(dòng)的要求和任務(wù)：師生共同參與。
此外，教室墻壁懸掛上了讀書名言，各班建立了班級(jí)圖書角，各個(gè)年級(jí)開辟了讀書長廊，各班墻報(bào)內(nèi)布置了讀書手抄報(bào)，少先隊(duì)大隊(duì)部展示欄里懸掛著孩子們自制的寫著讀書名言的書簽。
同時(shí)，學(xué)校先后開展了“讀書明禮”“樂在書中”“獻(xiàn)一讀百”“我是故事大王”“好書伴我成長”等系列活動(dòng)，以拉動(dòng)讀書活動(dòng)的開展，吸引更多同學(xué)投身閱讀活動(dòng)，把全校的閱讀氛圍進(jìn)一步推向高潮。
（一）活動(dòng)時(shí)間：
5月11日-5月15日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：
商學(xué)院行政樓四樓會(huì)議室、省圖書館。
（三）活動(dòng)過程概要：
3、“開講啦—師大圖書館老師來講課”。我們請(qǐng)到校圖書館老師為大家講解如何更好的利用學(xué)校的圖書資源，怎樣使用電子書，怎樣利用媒體庫等專業(yè)知識(shí)，方便大家更好更快捷的利用我校的圖書資源。使大家對(duì)于圖書館有了更深一步的了解，并且為大家讀書創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。
讀書交流會(huì)等一系列活動(dòng)以“書”為中心開展同學(xué)間的交流，讓同學(xué)們?cè)谛〗M探討的氛圍中加強(qiáng)對(duì)所讀書目的了解，增強(qiáng)自己對(duì)讀書的樂趣，提高自己的閱讀能力和不斷提升自身的閱讀品味和賞析能力。讀書活動(dòng)的開展非常符合“建設(shè)文明校園”的要求，當(dāng)代大學(xué)中日益浮躁的學(xué)風(fēng)在逐漸蔓延，開展讀書活動(dòng)可以從一定程度上是同學(xué)們心境平和，提高同學(xué)們做學(xué)問的積極性與熱情。開展讀書活動(dòng)，可以開闊視野、增長知識(shí)、發(fā)展智力、陶冶情操、充實(shí)學(xué)生文化底蘊(yùn)、提高學(xué)生綜合素質(zhì)。還有參觀省圖和請(qǐng)圖書館老師演說都為讓讀書活動(dòng)成為經(jīng)常性的學(xué)習(xí)活動(dòng)起到了推波助瀾的作用，借此使同學(xué)們開闊眼界、拓寬知識(shí)面、提高審美底蘊(yùn)和文化知識(shí)底蘊(yùn)，培養(yǎng)文明禮儀素養(yǎng)，積極打造“書香班級(jí)”。
本次活動(dòng)雖取得了相當(dāng)好的讀書普及效果，但其中存在的一定問題也是不容忽視的。
1．參觀省圖過程中出現(xiàn)的一些突發(fā)情況不能及時(shí)處理，應(yīng)當(dāng)做好預(yù)備措施，并且提高應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力。
2、組織開展讀書交流會(huì)和請(qǐng)圖書館老師講課，期間存在場(chǎng)面混亂，主持間斷等問題，啟示我們應(yīng)當(dāng)做好前期準(zhǔn)備，考慮問題一定要全面具體。
3、參觀省圖活動(dòng)過程中遇到組織不力，人員私自行動(dòng)等問題，啟示我們應(yīng)當(dāng)努力加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的組織控制，在外出活動(dòng)時(shí)保證能夠有效地組織大家集體活動(dòng)，不出現(xiàn)意外危險(xiǎn)狀況。
讀書有益于育德、勵(lì)志、啟智、明史，是人的素質(zhì)全面發(fā)展的重要途徑，讀書對(duì)于全面落實(shí)素質(zhì)教育，加強(qiáng)中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)中小學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事，具有十分重要的意義。在4?23世界閱讀日來臨之際，黑支果鄉(xiāng)中心學(xué)校積極組織各小學(xué)開展“書伴你我，‘讀’領(lǐng)風(fēng)騷”系列活動(dòng)，旨在進(jìn)一步激發(fā)全校師生的閱讀興趣，營造濃厚的閱讀氛圍，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，提高審美修養(yǎng)和人文底蘊(yùn)，為打造書香廣南貢獻(xiàn)一份力量。
20xx年4月20日，黑支果鄉(xiāng)中心學(xué)校舉行“4月23世界閱讀日”暨全民閱讀活動(dòng)啟動(dòng)儀式，鄉(xiāng)中心學(xué)校教務(wù)副主任王海川組織學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，并對(duì)活動(dòng)做出詳細(xì)的安排部署，要求各學(xué)校充分利用校園廣播、電子顯示屏、國旗下講話等方式進(jìn)行宣傳，讓廣大師生們充分認(rèn)識(shí)閱讀的重要性和必要性。通過各種宣傳，師生們參與活動(dòng)的自覺性和主動(dòng)性得到了極大提升。啟動(dòng)儀式后，全鄉(xiāng)各小學(xué)每天按時(shí)開放學(xué)校圖書室和閱覽室，各班班主任、語文教師向?qū)W生推薦一些十分優(yōu)秀的書籍并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀。在老師的精心組織和認(rèn)真指導(dǎo)下，同學(xué)們把課余時(shí)間都投入到閱讀中，學(xué)校圖書室借還書的隊(duì)伍排成了長龍，閱覽室、操場(chǎng)上、大樹下、花壇邊……到處都是捧書細(xì)讀的身影。此外，各小學(xué)組織開展與閱讀相關(guān)的主題隊(duì)會(huì)、演講比賽、朗誦比賽、征文活動(dòng)、讀書筆記評(píng)比活動(dòng)、好書推薦活動(dòng)、讀書心得交流活動(dòng)等，讓同學(xué)們深深地愛上閱讀，在閱讀中尋找快樂，在書籍的海洋中盡情遨游。
通過本次活動(dòng)，黑支果鄉(xiāng)各小學(xué)校園的閱讀氛圍更加濃郁了，師生們的閱讀興趣更加高漲了，同學(xué)們成功地養(yǎng)成了撰寫讀書筆記、記錄并積累書中精髓的好習(xí)慣，寫作能力得到了極大地提升。書籍成為了師生們的好朋友，也成為了他們進(jìn)步的階梯！
在創(chuàng)建書香校園的實(shí)踐中，我校把讀書和學(xué)校的日常活動(dòng)緊密結(jié)合起來，開展豐富多采的讀書活動(dòng)。
1、開展師生同讀一本書活動(dòng)，讓師生共同走進(jìn)文本，在閱讀、指導(dǎo)、分享中共同成長。
2、開展?fàn)幃?dāng)讀書之星評(píng)選活動(dòng)。學(xué)校制訂了師生開展讀書之星、書香班級(jí)評(píng)選活動(dòng)的方案，在全校師生中開展了評(píng)選活動(dòng)。半年來，評(píng)選出一批書香少年、書香班級(jí)，營造了知書達(dá)理、好學(xué)求進(jìn)的校園書香氛圍。
3、上好閱讀課。充分用好早讀、午讀和閱讀課，在校本課程中教會(huì)學(xué)生閱讀的方法：像如何查工具書，如何學(xué)會(huì)提問，如何學(xué)會(huì)圈點(diǎn)評(píng)注等，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀，提高閱讀效率。采用教師、家長、學(xué)生三方聯(lián)系的形式，形成大閱讀氛圍。
4、做好讀書筆記。中、高年級(jí)學(xué)生讀書筆記，老師予以檢查、指導(dǎo)，學(xué)校開展讀書筆記評(píng)比、展覽活動(dòng)。在教給學(xué)生讀書筆記方法(摘錄式、提問式、心得體會(huì)式)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的良好習(xí)慣，豐富自己的閱讀積累。
5、抓好經(jīng)典誦讀。按照教育局國學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園的要求，學(xué)校開發(fā)了以經(jīng)典誦讀為內(nèi)容的校本課程，堅(jiān)持做好每天一節(jié)經(jīng)典晨讀課，每月一段經(jīng)典背誦內(nèi)容，每學(xué)期搞一次誦讀經(jīng)典表演比賽，學(xué)生對(duì)《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《千字文》《笠翁對(duì)韻》《大學(xué)》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容已經(jīng)耳熟能詳。如學(xué)校體育藝術(shù)節(jié)經(jīng)典誦讀表演、精彩人生有經(jīng)典伴行演講比賽、參加遼源市大型經(jīng)典朗誦會(huì)、參加?xùn)|豐縣《祖國在我心中》大型廣場(chǎng)文藝演出等。每學(xué)期期末，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組成檢查驗(yàn)收組，對(duì)全校國學(xué)誦讀情況進(jìn)行驗(yàn)收。
自9月26號(hào)至10月03號(hào)，策劃部在銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下在項(xiàng)目營銷中心進(jìn)行了為期8天的中秋、國慶系列活動(dòng)。此次活動(dòng)期間期間，由于天氣變冷、陰雨持續(xù)不斷，為工作的開展帶來了一定的難度;同時(shí)，在營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下，克服困難，取得一定的成績。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，反思本次拓展過程中的不足和問題，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法;最大限度發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，力求每次活動(dòng)推廣都有所進(jìn)步，取得更好的成績，特總結(jié)此次拓展經(jīng)驗(yàn)。
本次活動(dòng)從以下三個(gè)方面來總結(jié)：活動(dòng)準(zhǔn)備、執(zhí)行情況、活動(dòng)總結(jié)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備。
自9月21日好開始，，營銷團(tuán)隊(duì)就提前開始致電邀約老客戶客戶，短信回發(fā)，戶外宣傳，啟動(dòng)中秋國慶系列活動(dòng)的籌備工作，特別是在肖總、劉總以及公司其他領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下，給團(tuán)隊(duì)工作的正式開展注入了一記強(qiáng)心劑，鼓舞了士氣、增強(qiáng)了大家的信心。
至9月25號(hào)上午7：30，全部籌備工作籌備完畢，崗位人員安排就緒。9月26日早會(huì)完畢，全部人員各司其職，本次活動(dòng)正式開始。
二、執(zhí)行情況。
貴州省重點(diǎn)綜合體項(xiàng)目。
拓客、拆遷戶膜拜，展點(diǎn)定點(diǎn)拓客、專業(yè)市場(chǎng)拓客等;拓展區(qū)域涵蓋仁懷市主城區(qū)，中樞鎮(zhèn)，大壩;拓展情況如下：
兼職出勤30人，其中主城18人，茅臺(tái)7人，壇廠5人，魯班0人;。
第三階段，根據(jù)9、10、11號(hào)三天的拓展情況，對(duì)12號(hào)的工作做以下安排：
1、重點(diǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)有客戶登記信息數(shù)據(jù)的梳理，邀約客戶參與答謝晚會(huì);。
2、接待客戶前的酒店準(zhǔn)備工作;。
貴州省重點(diǎn)綜合體項(xiàng)目。
3、銷售團(tuán)隊(duì)晚宴現(xiàn)場(chǎng)與客戶交流項(xiàng)目情況，
到訪客戶情況如下：
意向有效性統(tǒng)計(jì)。
貴州省重點(diǎn)綜合體項(xiàng)目。
導(dǎo)致以上結(jié)果有如下幾個(gè)方面的原因：
1、自身原因：
a、沒有抓住重點(diǎn)，集中力量主攻市場(chǎng)潛力較大的地方;。
b、沒有充分利用現(xiàn)有的客戶資源，拓展新客戶;。
c、對(duì)當(dāng)?shù)氐目腿毫私獬潭炔粔?。
2、客觀原因：
a、天公不作美，連日陰雨不斷，氣溫驟降，為戶外拓展工作帶來難度;。
b、戶外行人稀少，只有少量客戶愿意耐心傾聽工作人員介紹;。
在以后的類似的拓展活動(dòng)中，要重視一下幾方面的問題：
a、對(duì)該區(qū)域的客戶群體構(gòu)成做充分的了解和調(diào)查，有較強(qiáng)的針對(duì)性和目的性;。
b、充分利用現(xiàn)有的客戶資源拓展新資源;。
c、做好前期的宣傳和推廣工作，為進(jìn)一步的拓展做好鋪墊;。
d、寧缺毋濫，堅(jiān)決不要沒有責(zé)任心的工作人員;。
e、重視外界因素，做好后勤協(xié)助工作等。
從活動(dòng)的組織和執(zhí)行角度來看，還有一些突出的問題存在和不足的地方，在以后的活動(dòng)開展中，應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面的工作：改進(jìn)工作方法，充分準(zhǔn)備、科學(xué)安排時(shí)間、合理分工、及時(shí)溝通、提高效率、嚴(yán)格執(zhí)行。
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