<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案的制定應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和實(shí)操性，要考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和配合，確?；顒?dòng)的流程和互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)合理有效。這些活動(dòng)方案范文涵蓋了不同主題和類(lèi)型的活動(dòng)，希望能給您帶來(lái)啟發(fā)和靈感。
girlfriend,享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析。
a、市場(chǎng)環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
b、產(chǎn)品分析。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c、消費(fèi)分析。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析。
a、價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b、渠道策略。
官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。
c、促銷(xiāo)策略。
1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8、8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。
五月五，是端午;門(mén)插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)?，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售。
賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：您購(gòu)物，我就送(此活動(dòng)可疊加)。
月日至日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉(非會(huì)員+元)。
活動(dòng)二：買(mǎi)粽送砂糖，購(gòu)物消費(fèi)送粽子。
月日至日，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn)元，送砂糖斤，滿(mǎn)元以上送斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動(dòng)僅限超市)。
購(gòu)物消費(fèi)滿(mǎn)元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)三：一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購(gòu)物消費(fèi)超市滿(mǎn)元以上、百貨消費(fèi)滿(mǎn)元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。
單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動(dòng)四：父愛(ài)如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))。
實(shí)重斤，顧客報(bào)重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)五：逢必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))。
月日，凡在我店購(gòu)物者，持會(huì)員卡余額消費(fèi)購(gòu)物元以上，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿(日至日每天下午：至：)活動(dòng)細(xì)則：
月日-日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)元以上者，百貨(f、f)。
區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)元以上者，憑當(dāng)日有效的'收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：名，寸夜晶電視臺(tái)。一等獎(jiǎng)：名，電磁爐臺(tái)。二等獎(jiǎng)：名，高檔茶具套。
三等獎(jiǎng)：名，可樂(lè)(雪碧).l裝支。幸運(yùn)獎(jiǎng)：名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、
同行業(yè)分析。
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)。
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案。
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
20xx營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;。
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;。
2、終端開(kāi)拓的基本步驟。
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念。
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧。
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的。
總結(jié)。
交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)。
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)。
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);。
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。
5、促銷(xiāo)的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。
尾語(yǔ)。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
20xx營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷(xiāo)目的以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%20%。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容。
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)。
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3。6元)。
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)。
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷(xiāo)期間(9、39、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月910日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)。
1、媒體。
在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購(gòu)物指南。
在9、19、13的購(gòu)物指南上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋的橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;。
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷(xiāo)費(fèi)用。
媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元。
可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)。
月餅費(fèi)用：6萬(wàn)。
共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過(guò)x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
20xx年10月1日—20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制）
凱德廣場(chǎng)（埃德店）
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：
1、市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
1、工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2、發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：
1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3、整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米x元x元x卡置換（實(shí)際費(fèi)用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)x元
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度;
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>
xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉，走過(guò)xx的人都是英雄，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位：
年輕活躍激情
3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位：
自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠(chéng)信，合作
4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ)：try my best!
5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>
you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
第一訴求對(duì)象：xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
try my best!
通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!
通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。
從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
風(fēng)格：cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)
基調(diào)：激情刺激浪漫
色調(diào)：亮麗跳躍
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺(tái)
報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)
路牌、候車(chē)亭：文一路、教工路
海報(bào)、傳單：各大高校信息欄
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。
xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長(zhǎng)久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
2、負(fù)責(zé)員工： 待定
3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動(dòng)日期： 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區(qū)門(mén)口（前期）
6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類(lèi)的生存。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷(xiāo)售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）
2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人，銷(xiāo)售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、活動(dòng)目的
2、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)，獲得資源，提升口碑，促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛(ài)上“快樂(lè)教學(xué)法”
三、活動(dòng)對(duì)象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)廣場(chǎng)
六．活動(dòng)口號(hào)
新學(xué)期，新氣象，我們快樂(lè)學(xué)英語(yǔ)
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁(yè)
2、展示北外青少年英語(yǔ)風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢(xún)者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
（5）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢(xún)2名，市場(chǎng)人員2名，兼職人員4名
八、活動(dòng)時(shí)間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁(yè)：
c、橫幅：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛(ài)上“快樂(lè)教學(xué)法”
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
a、照相機(jī)
b、筆記本電腦
c、宣傳片，音樂(lè)
d、太陽(yáng)傘或帳篷
e、咨詢(xún)臺(tái)
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書(shū)器、便簽紙、名片、咨詢(xún)單等）
十、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整；
2、人員配備（3人一組）
市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮；
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢(xún)者；
活動(dòng)前一天咨詢(xún)師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料x(chóng)x份，由市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管； 易拉寶、咨詢(xún)臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢(xún)師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場(chǎng)地
兼職人員需在9：00到達(dá)公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地，擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)，咨詢(xún)臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢(xún)臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的`地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
5、撤出場(chǎng)地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類(lèi)打包并運(yùn)回中心；
咨詢(xún)師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品，歸還入庫(kù)。
如果不歸還入庫(kù)，由市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)保管
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
（1）社區(qū)活動(dòng)
（2）鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元
（2）宣傳制作費(fèi)： 元
（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：元
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在
小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)
b.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶(hù))
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）
購(gòu)買(mǎi)氣球、禮品、音響、話筒\制作客戶(hù)信息搜集表；客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)；
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢(xún)受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程：
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶(hù)
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶(hù)外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶(hù)手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的'優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃，力求把它推向更大的市場(chǎng)。
冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國(guó)內(nèi)外眾多知名社建立長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國(guó)際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問(wèn)題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿(mǎn)足旅游者需求，反饋顧客意見(jiàn)，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢(shì)因素，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，利用重大核爆破營(yíng)銷(xiāo)事件的機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營(yíng)中的雙贏。
一、整體政策
1、成立統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通、娛樂(lè)等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，能對(duì)客戶(hù)的需求做出迅速反應(yīng)。
3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制，確立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。（以城市或者單位，對(duì)他們采取政策傾斜，比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等），每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商牽頭組織。
4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃，重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào)，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出，組織游客前來(lái)。
5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程。
6、能長(zhǎng)期接散客，使旅行社無(wú)憂(yōu)
7、定時(shí)到大城市作推廣。
8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)
9、整理交通，以便于游客進(jìn)出。
二、推廣策略及步驟
第一步：在所要宣傳的城市開(kāi)展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。
具體方法，可選擇：
1、如在繁華商業(yè)街樹(shù)立廣告牌。
2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。
第二步：準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開(kāi)的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會(huì)。其目的：
1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。
2、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn)，參考別人的長(zhǎng)處，以便今后的發(fā)展。
3、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問(wèn)等。
第三步：有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會(huì)，對(duì)旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：
1、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）
2、準(zhǔn)備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）
3、邀請(qǐng)各旅行社及媒體參加?？刹捎脗髡嫘问?，也可采用親自上門(mén)形式。但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)。
4、說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始。
5、說(shuō)明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）
第四步：邀請(qǐng)本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開(kāi)座談會(huì)。
1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn)，餐廳，賓館等
2、參觀完，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說(shuō)明與座談，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議。
3、會(huì)談后，召開(kāi)酒會(huì)再做進(jìn)一步交流。
4、說(shuō)明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊(cè)、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）。
5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。
第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)一些旅行社代表參加。
第六步：具體針對(duì)旅行社的宣傳：
1、景點(diǎn)—地接社（一級(jí)分銷(xiāo)商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因?yàn)樗鼈兪且患?jí)分銷(xiāo)商。
a、首先確定自己的銷(xiāo)售政策。如：是否對(duì)有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷(xiāo)售、每個(gè)門(mén)票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣（只針對(duì)地接社和辦事處，不能給其他旅行社）
b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)（如旅游人次等），超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn)。以鼓勵(lì)一級(jí)分銷(xiāo)商對(duì)景點(diǎn)大力宣傳。
c、可建立評(píng)比表，每年的組織旅游人次前10名的部門(mén)或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門(mén)票等。
d、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客。
2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級(jí)分銷(xiāo)商）：
a、不必直接接待團(tuán)隊(duì)，只作一些解答疑問(wèn)類(lèi)型的宣傳。
b、制作吸引眼球的畫(huà)冊(cè)、書(shū)寫(xiě)極具說(shuō)服力的宣傳語(yǔ)、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用。
c、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家。
d、對(duì)一些省級(jí)的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣
1）、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。
2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng)，可由當(dāng)?shù)厥〖?jí)分銷(xiāo)商協(xié)助組織。
3）、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)。
3、景點(diǎn)—公眾：
a、固定方面：有明確的定位、簡(jiǎn)短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會(huì)想到這里。
b、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等。）這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新。
三、推廣營(yíng)銷(xiāo)主題及線路
主題：神秘香巴拉，圓夢(mèng)冶力關(guān)！
旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）
四、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營(yíng)銷(xiāo)”效應(yīng)
1、迅速提高景區(qū)知名度
在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場(chǎng)考察、娛樂(lè)文化交流與合作等，都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來(lái)觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。
2、樹(shù)立景區(qū)鮮明的品牌形象
旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬(wàn)的旅游者，進(jìn)行核事件營(yíng)銷(xiāo)是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿(mǎn)各種迷人故事的地方，可樹(shù)立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過(guò)大型焦點(diǎn)事件來(lái)吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來(lái)吸引各類(lèi)的游客。
3、形成新的旅游旺季
素所造成的影響，延長(zhǎng)旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo)，彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失。
4、事件營(yíng)銷(xiāo)的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致
應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息，即事件營(yíng)銷(xiāo)具有廣泛性的特征。事件營(yíng)銷(xiāo)是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開(kāi)來(lái)。
5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳
核事件營(yíng)銷(xiāo)就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說(shuō)新聞媒介就是事件營(yíng)銷(xiāo)的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要針對(duì)事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn)，選擇合適的宣傳媒體。
6、有效控制不良事件的影響
核事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會(huì)迅速傳播出去，同時(shí)信息的傳播范圍不可控制。
“teamengland主題社區(qū)”
中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)。
2014年5月。
目錄。
1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng)。
項(xiàng)目名稱(chēng)場(chǎng)費(fèi)定模界推。
分分。
析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方執(zhí)。
法行。
—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案——--2.3。
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。
5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28。
5.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。
5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30。
5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算。
—————-38。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
“teamengland”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品。
品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)。
國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范。
圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ)。
近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形。
象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。
較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別。
是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。
第一部分：項(xiàng)目推廣。
1.項(xiàng)目名稱(chēng)。
“teamengland主題社區(qū)”
特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。
2.中國(guó)市場(chǎng)分析。
足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。
中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類(lèi)。
魅以求的市場(chǎng)。
足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。
隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。
摘要。
(四)外部環(huán)境分析9。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定…1。
3(二)市場(chǎng)定位……1。
42產(chǎn)品策略……15。
2渠道策略……16。
四、費(fèi)用預(yù)算（略）20。
五、效果預(yù)測(cè)………20。
資料來(lái)源。
附件一。
摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶(hù)群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷(xiāo)售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。
本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品。
一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿(mǎn)“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
2、企業(yè)任務(wù)。
實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望。
1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛(ài)的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。
2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。
國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷(xiāo)他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專(zhuān)家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一?？v觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿(mǎn)足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷(xiāo)售就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。
5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售通路、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類(lèi)產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)成份的工作。這樣，就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)。、從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買(mǎi)的時(shí)期。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：
（一）dhc。
簡(jiǎn)介。
dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài)，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。
dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷(xiāo)套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。
品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷(xiāo)售”的獨(dú)特銷(xiāo)售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷(xiāo)售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷(xiāo)售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。
總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)椋说拿?，從?lái)都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴(lài)外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。
1、管理法規(guī)的完善。
2007年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。
2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析。
隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂(yōu)心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。
化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。
4、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。
在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類(lèi)產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內(nèi)部環(huán)境分析。
1、歐蘭萱產(chǎn)品分析。
（1）優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。
來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶(hù)就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿(mǎn)足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類(lèi)都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。
價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。
推廣優(yōu)勢(shì):雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹(shù)立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2004年，通過(guò)大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷(xiāo)品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月專(zhuān)業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專(zhuān)業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
2011年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析：xx年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車(chē)，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。
本公司**汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)。
93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，**汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
二、客戶(hù)群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中。
182名**車(chē)主，針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了**用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
文化街d區(qū)舞池。
1.布場(chǎng)：10點(diǎn)搭建舞臺(tái)，懸掛幕布，準(zhǔn)備所需要的氣球。
設(shè)備12點(diǎn)前到場(chǎng)，3點(diǎn)30之前務(wù)必布置完畢。
4點(diǎn)之前完成所有場(chǎng)地裝飾。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置兩個(gè)會(huì)員受理點(diǎn)，4點(diǎn)開(kāi)始辦理會(huì)員卡，需要兩名公司工作人員；同時(shí)。
開(kāi)始調(diào)試設(shè)備，將晚會(huì)節(jié)目所需要播放的音樂(lè)及動(dòng)畫(huà)視頻文件等拷入電腦試音。
5點(diǎn)開(kāi)始播放滾動(dòng)廣告。廣告由公司制作，內(nèi)容可包含xx宣傳、加盟商家。
宣傳、晚會(huì)節(jié)目宣傳。
6點(diǎn)30開(kāi)始演員陸續(xù)到位，觀眾就座（給會(huì)員提供座位）。
7點(diǎn)嘉賓入席。
7點(diǎn)30晚會(huì)正式開(kāi)始。
2.晚會(huì)：
1)not開(kāi)場(chǎng)街舞秀（5分鐘）。
2)主持人進(jìn)行主題宣傳及晚會(huì)抽獎(jiǎng)介紹（說(shuō)明稍后的有獎(jiǎng)競(jìng)猜、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認(rèn)識(shí)xx）（5分鐘）。
3)梵樂(lè)隊(duì)（5分鐘）。
4)民族舞（5分鐘）。
6)小品《大話西游》（10分鐘）。
7）加盟商家代表抽取三等獎(jiǎng)（8分鐘）。
8)模特走秀及筆記本電腦競(jìng)拍（20分鐘）。
9)小提琴演奏（4分鐘）。
10)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：商家競(jìng)猜（10分鐘具體內(nèi)容見(jiàn)附則）。
11)薩克斯表演（10分鐘）。
12)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎(jiǎng)（8分鐘）。
13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）。
14)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：配樂(lè)即興演唱（15分鐘）。
15)parkhndds女子樂(lè)隊(duì)《七里香》（5分鐘）。
16)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎(jiǎng)，并與得獎(jiǎng)會(huì)員交流，會(huì)員在拿回獎(jiǎng)品之前需要玩一個(gè)互動(dòng)小游戲（15分鐘）。
主持人謝幕晚會(huì)結(jié)束。
附：抽獎(jiǎng)辦法凡辦理會(huì)員卡的觀眾有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊(duì)進(jìn)行搶答，兩支隊(duì)伍給予不同的獎(jiǎng)品。
問(wèn)題：q1：本次活動(dòng)的主辦方是？a：xx。
q2：xx網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么？a：xx。
q3：xx的總部是？a：福建合眾信息科技有限公司。
q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些？a福州日?qǐng)?bào)等（答對(duì)5個(gè)即可）。
q5：xx積分可以在那些范圍內(nèi)使用？
a：全國(guó)范圍內(nèi)的通用積分商戶(hù)及xx社區(qū)服務(wù)中心。
q6：xx的使用優(yōu)勢(shì)是什么？a：更安全；更便利，更實(shí)惠。
q7：如果你的會(huì)員卡丟失，重新申請(qǐng)辦卡，積分是否會(huì)丟失？a：不會(huì)。
q8：xx的廣告宣傳詞是什么？a：擁有xx生活更輕松。
q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么？
a：當(dāng)積分超過(guò)所購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的價(jià)格時(shí)。
q10：如何修改密碼、查詢(xún)積分余額及使用情況？
q11：登記xx會(huì)員需要身份證嗎？a：需要提供有效身份證號(hào)碼。
q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個(gè)加一分）。
q13：星吧是一家什么店？那里有幾個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目？
a：k歌、上網(wǎng)、看電影、遙望星空。
（注：次環(huán)節(jié)問(wèn)題可根據(jù)商家對(duì)活動(dòng)的出力多少增加對(duì)商家的宣傳）。
游戲二：方案一一個(gè)比劃一個(gè)猜挑選3組觀眾上臺(tái)，一個(gè)根據(jù)給出的詞匯做動(dòng)作或者。
提示語(yǔ)言，另外一個(gè)來(lái)猜；每組給5次機(jī)會(huì)，答對(duì)4個(gè)及以上送大禮，答的較少的送小禮物。
關(guān)鍵詞：通用積分社區(qū)服務(wù)加盟商戶(hù)特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書(shū)店（一些關(guān)鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）。
方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對(duì)應(yīng)的詞語(yǔ)，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）。
游戲三：規(guī)則：寫(xiě)有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來(lái)任取一題，根據(jù)取得的詞即興。
配樂(lè)唱，思考時(shí)間限制在1分鐘左右（事先安排一個(gè)或兩個(gè)人員準(zhǔn)備好，
如果觀眾覺(jué)得難度比較大就安排準(zhǔn)備好的人員上臺(tái)；廣告詞由商家提供）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名二等獎(jiǎng)10名三等獎(jiǎng)30名（獲獎(jiǎng)會(huì)員數(shù)及獎(jiǎng)品可由公司設(shè)置，僅做提議）。
一等獎(jiǎng)得者上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，在投影屏幕上設(shè)置一個(gè)電腦控制的搖獎(jiǎng)儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉(zhuǎn)彎等選項(xiàng)。由得獎(jiǎng)?wù)吆巴?，指在某個(gè)選項(xiàng)上時(shí)，得獎(jiǎng)會(huì)員須完成選項(xiàng)上的內(nèi)容才能得獎(jiǎng)（選項(xiàng)及相關(guān)設(shè)計(jì)制作由公司負(fù)責(zé)人完成）。
手繪海報(bào)4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹(shù)、千葉四大食堂門(mén)口；
宣傳單頁(yè)：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b區(qū)連接處1000份）。
現(xiàn)場(chǎng)布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個(gè)、煙花、宣傳單等。
1．燈光音響1800元。
燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個(gè)噴霧器。2個(gè)泡泡機(jī)）。
音響：（3套音箱，1個(gè)調(diào)音臺(tái)，1臺(tái)壓線器，話筒10把）。
投影機(jī)：星吧免費(fèi)提供。
2．出場(chǎng)演員40人車(chē)費(fèi)300元。
租樂(lè)器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元。
3．熒光棒60元?dú)馇?00個(gè)40元煙花200元。
4．租100張凳子100元。
5．工作人員6人300元。
6．其他雜費(fèi)200元（電線，電池，水等）。
7．現(xiàn)場(chǎng)dv拍攝（150）。
8．現(xiàn)場(chǎng)小禮品，如游戲贈(zèng)品等500元。
9．傳單、噴繪海報(bào)、幕布公司承印手繪海報(bào)15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）。
合計(jì)4120元。
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止2015年底，微信用戶(hù)已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶(hù)數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。
微博與微信用戶(hù)的增長(zhǎng)對(duì)比
雖然騰訊宣稱(chēng)微信并不是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
作為繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微信營(yíng)銷(xiāo)在具有與微博營(yíng)銷(xiāo)的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同，也繼承了微博營(yíng)銷(xiāo)的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道，來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，再到老客戶(hù)的維系，微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶(hù)型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。
二、 微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與意義
房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶(hù)年齡
段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾希瑳Q定了微信營(yíng)銷(xiāo)推廣將在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性，也使微信營(yíng)銷(xiāo)這種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。
精確的客群定位
針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶(hù)群。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶(hù)群運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶(hù)資料更新慢，客戶(hù)流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，多角度的對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關(guān)注
微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶(hù)外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。
三、如何微信營(yíng)銷(xiāo)
所謂的微信營(yíng)銷(xiāo)，不僅是單一的.銷(xiāo)售過(guò)程，而是將微信營(yíng)銷(xiāo)推廣融入于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的整個(gè)過(guò)程中，以達(dá)到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營(yíng)銷(xiāo)體系也不十分健全，一般來(lái)說(shuō)包含：微信開(kāi)放平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開(kāi)發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。
微信開(kāi)放平臺(tái)
方式：利用微信的信息開(kāi)放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。
實(shí)質(zhì)：類(lèi)似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn)：微信用戶(hù)的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。
不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。
微信公眾平臺(tái)
方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，類(lèi)似于qq空間，微信上的品牌主頁(yè)，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。
實(shí)質(zhì)：專(zhuān)屬推送信息渠道。
有點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶(hù)，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。
不足：如果用戶(hù)關(guān)注了 20 個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶(hù)端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。
實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享
優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加具備效果。
不足：開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶(hù)，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。
實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播。
優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開(kāi)放。
不足：傳播方向、范圍無(wú)法確定。
功能軟件開(kāi)發(fā)
方式：通過(guò)微信周邊軟件的開(kāi)發(fā)，使我們的微信主頁(yè)具有某種功能，諸如房貸計(jì)算器、樓盤(pán)區(qū)位圖、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等。
實(shí)質(zhì)：微信周邊功能。
優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶(hù)參加微信活動(dòng)。
不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動(dòng)。
微信點(diǎn)贊與二維碼傳播
方式：通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營(yíng)銷(xiāo)參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的根本原因：沒(méi)有客戶(hù)參與。
要想提高微信營(yíng)銷(xiāo)的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆……這樣便于及時(shí)兌現(xiàn)，方便客戶(hù)參與。
話、案場(chǎng)情況、員工生活、哲理名言、購(gòu)房技巧等較為吸引客戶(hù)的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。
3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶(hù)能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新，微信營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶(hù)想要的信息釋放出去。
五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化
微信營(yíng)銷(xiāo)的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。
當(dāng)微信的粉絲、意向客戶(hù)達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們可以組織看房團(tuán)，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。
**汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷(xiāo)售**品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
2011年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
1、活動(dòng)主題：感恩母親，我“帝豪”禮
2、活動(dòng)目的：
2.1通過(guò)母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶(hù)服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度；
2.3開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，
3、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天
4、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶(hù)外
5、活動(dòng)項(xiàng)目：
5.1 前100名進(jìn)店客戶(hù)，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫?xiě)上對(duì)目前的祝福）。
5.2凡是進(jìn)店的新老客戶(hù)，都可以在簽字墻上寫(xiě)上對(duì)母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車(chē)和提交定金的客戶(hù)，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(mǎi)（訂）車(chē)的客戶(hù)，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對(duì)新老客戶(hù)成立“車(chē)友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào)，定期開(kāi)展活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)交流，拉動(dòng)人氣，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。
元的購(gòu)物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)事故的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻，對(duì)提供信息的客戶(hù)贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。 6活動(dòng)流程：
6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶(hù)外公交站牌廣告、廣播臺(tái)、電視媒體、宣傳單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶(hù)）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：
戶(hù)外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶(hù)內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影
6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：
活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái)，對(duì)每個(gè)前來(lái)的客戶(hù)要登記信息，并且詢(xún)問(wèn)得知渠道，然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶(hù)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝?？?，男性客戶(hù)贈(zèng)送祝?？?，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”，無(wú)駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng)。
7活動(dòng)結(jié)束：各部門(mén)人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶(hù)和本次活動(dòng)的效果。
廣播稿：
買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)帝豪，咱老百姓自己的汽車(chē)品牌，5萬(wàn)元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來(lái)回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
母親節(jié)來(lái)了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開(kāi)回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買(mǎi)得起的車(chē)，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
**汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。20xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、 市場(chǎng)分析：
二、 客戶(hù)群體分析：
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動(dòng)意義：
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：
六、具體活動(dòng)策劃：
（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起
（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車(chē)的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成**車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。
正式的.捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近：
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車(chē)與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評(píng)估：
深圳**主題為“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶(hù)的購(gòu)車(chē)行為，得到**車(chē)主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。
后 記
此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹(shù)立**汽車(chē)良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車(chē)主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車(chē)全國(guó)的銷(xiāo)量。
請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮：店長(zhǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料。
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：略。
也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：
1、客戶(hù)定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶(hù)是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶(hù)外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷(xiāo)，是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢(xún)過(guò)程中，既能夠方便客戶(hù)節(jié)省客戶(hù)時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱(chēng)擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步：推廣。
1、推廣二維碼。
在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶(hù)舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。
可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣。
在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。
第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)。
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶(hù)一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)分組管理，定期向客戶(hù)發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來(lái)到的國(guó)慶節(jié)，可以趁國(guó)慶熱潮策劃一起國(guó)慶余溫微信活動(dòng)，讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。
最直接的方法就是打折：
方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售__元，售完即止;。
方式3：同款寶貝按照不同的sku分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷(xiāo)的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。
二、附加值促銷(xiāo)，會(huì)讓促銷(xiāo)充滿(mǎn)誘惑感。
方式2：分量增加價(jià)格不變，加量不加價(jià);。
方式4：送小禮物的形式，贈(zèng)品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷(xiāo)，瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)。
充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷(xiāo)，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;。
方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;。
方式3：會(huì)員管理，vip特價(jià)，會(huì)員日促銷(xiāo)，維護(hù)好老客戶(hù);。
方式4：固定周期促銷(xiāo)，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。
四、心理促銷(xiāo)，打動(dòng)人心來(lái)獲利。
給買(mǎi)家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買(mǎi)商品，方法很多：
方式1：榜單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)促銷(xiāo)，例如已熱賣(mài)____件;。
方式3：小缺陷也能賣(mài)，比如標(biāo)榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過(guò)程小受損，因此便宜賣(mài);。
方式4：保障質(zhì)量贏取買(mǎi)家信賴(lài)，不怕貨比三家;。
方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù)，巧妙迎合新客戶(hù)好奇心;。
方式6：反促銷(xiāo)形式，只賣(mài)好的貴的.，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)，積極參與爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來(lái)看看：
方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購(gòu)買(mǎi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶(hù);。
方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問(wèn)題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;。
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;。
方式4：滿(mǎn)就減，多買(mǎi)多優(yōu)惠，買(mǎi)a送b，加_元送一件;。
方式5：免費(fèi)試用，贏免單。
促銷(xiāo)的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷(xiāo)量而盲目促銷(xiāo)。
隨著啤酒旺季的到來(lái).為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期.針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷(xiāo)方案.以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷(xiāo)商.為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法.以締造旺銷(xiāo).實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發(fā)流通渠道
4.經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。
這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
1，活動(dòng)主題名稱(chēng)：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷(xiāo)，特價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域
一、路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷(xiāo)
針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng)，在每個(gè)賣(mài)出的.贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2， 促銷(xiāo)單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷(xiāo)墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
車(chē)輛：宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件
雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件
雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷(xiāo)售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備，賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置：拱門(mén)，條幅。
活動(dòng)組織：促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
20萬(wàn)元。
通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：x年7月1日至7月30日。
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
商品促銷(xiāo)組織：
促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友。
買(mǎi)得多，實(shí)惠多。
4、媒體推廣：
1)電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告。
2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4)播出時(shí)段：全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮：店長(zhǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的'賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出。
陜西xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
奧迪x(chóng)x4s店成立x周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無(wú)限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。
奧迪x(chóng)x4s店為回報(bào)三年來(lái)所有的新老客戶(hù)對(duì)本店的支持，借此x周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋及車(chē)友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)。
晚宴活動(dòng)：20xx年6月17日晚上18：00---20：00
奧迪x(chóng)x4s店
奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年
提高4s店知名度和美譽(yù)度;
促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
提高奧迪系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使自身更加完善。
在汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。
提高奧迪車(chē)系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
新老用戶(hù)、vip客戶(hù)、政界領(lǐng)導(dǎo)、車(chē)友俱樂(lè)部成員等
舞臺(tái)搭建說(shuō)明：
舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。
晚會(huì)4s店門(mén)口裝飾：
花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體奧迪x(chóng)x4s店d周年慶典。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
會(huì)場(chǎng)色彩與布置
充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)
以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
背板
以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。
氛圍配合
在門(mén)口搭建氣球拱門(mén)，上附奧迪x(chóng)x4s店d周年慶典及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。
簽到臺(tái)
裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。
佳賓通道
設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。
桌椅
擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。
冷餐、甜點(diǎn)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。
主持人
邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
攝像
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
音樂(lè)
第一篇章：創(chuàng)新飛躍
已后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，寓意奧迪x(chóng)x4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。
第二篇章：科技靈感
音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。
第三篇章：激情感動(dòng)
背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。
煙霧和燈光
在節(jié)目表演和晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加晚會(huì)的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場(chǎng)特效，體現(xiàn)科技元素。
10層高蛋糕塔
專(zhuān)門(mén)定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔、香檳塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀奧迪x(chóng)x4s店d周年慶典。
奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理
奧迪x(chóng)x4s店總經(jīng)理
媒體領(lǐng)導(dǎo)
媒體記者
預(yù)計(jì)人數(shù)：150200人
活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)
擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功做下充分的鋪墊。
活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)
活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)
在活動(dòng)執(zhí)行期間上演具有德國(guó)風(fēng)味的音樂(lè)及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠(chéng)信客戶(hù)的直觀傾情聯(lián)系。活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。
前期媒體宣傳：
20xx年x月x日華商報(bào)汽車(chē)版，1/4彩色版面軟文報(bào)道一篇，介紹奧迪系列車(chē)系的相關(guān)信息及奧迪x(chóng)x4s店x周年慶典活動(dòng)。
報(bào)紙軟文：
艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。
自從奧迪進(jìn)入xx市場(chǎng)以來(lái)，三年時(shí)間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。
大標(biāo)題：奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年
20xx年x月x--x日西安音樂(lè)廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。
xx奧迪4s店，為回報(bào)新老客戶(hù)三年來(lái)對(duì)本店的支持關(guān)懷與厚愛(ài)，本店借x周年慶典之際舉辦這次車(chē)友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)，更有大禮相送，名額有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，詳情請(qǐng)致電：029-xxxxxxxx。
后續(xù)跟蹤報(bào)道：
20xx年x月x日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂(lè)廣播軟新聞報(bào)道
晚會(huì)主題詮釋
短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。
收集潛在用戶(hù)的資料，建立潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品――啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：x年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)
商品促銷(xiāo)組織：
促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4) 播出時(shí)段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受租金
3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )
“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的'歷史和業(yè)績(jī)
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為_(kāi)_電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
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