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                校園促銷活動(dòng)方案(專業(yè)21篇)

                校園促銷活動(dòng)方案(專業(yè)21篇)



                活動(dòng)方案的評(píng)估和總結(jié)是對(duì)活動(dòng)效果的檢驗(yàn)和反思,為下一次活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些經(jīng)典的活動(dòng)方案案例,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和靈感。

                香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

                (一)產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

                此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。

                (二)消費(fèi)者狀況。

                考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開銷路。

                根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見附件二)。

                經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

                1、看重方便、迅捷。

                2、口感要求高。

                3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

                4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。

                (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。

                在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。

                著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

                由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。

                因此,從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

                二、促銷活動(dòng)目的。

                1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

                2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

                三、促銷活動(dòng)主題。

                王者歸來(lái),“粥”行天下。

                運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

                20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。

                六、系列活動(dòng)規(guī)劃。

                (一)問(wèn)題設(shè)計(jì)。

                1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)。

                此環(huán)節(jié),我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字,放到空箱里,將其打亂。在填寫問(wèn)卷時(shí),我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào),只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

                2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì))在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見附件三)。

                (二)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)。

                我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

                1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

                2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

                (三)現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)。

                在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

                注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

                校園超市促銷活動(dòng)方案

                1、場(chǎng)外:

                1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)。

                主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

                2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

                3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

                4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

                2、場(chǎng)內(nèi):

                3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

                4)手工吊旗紙:在賣場(chǎng)顯眼的'區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

                6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場(chǎng),傳達(dá)信息。

                (二)活動(dòng)宣傳。

                1、海報(bào)4期:

                第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;

                第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;

                第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;

                第四期:國(guó)慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。

                2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

                3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

                5、報(bào)紙廣告:6期。

                6、電視廣告:3期。

                智能手機(jī)校園促銷活動(dòng)方案

                一.促銷時(shí)間:

                二.促銷目的:

                背景:

                學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買,從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

                我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:

                (1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

                (2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

                (3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

                (4)提升超市整體外在形象;

                (5)清理庫(kù)存,新產(chǎn)品系列推廣;

                三.促銷主題:

                方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

                促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享冰涼享受。

                宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

                學(xué)?,F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案,這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

                我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道,會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí),還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì)再來(lái)。

                來(lái)提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

                我們的促銷方式:

                在校園促銷中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式:

                我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng),使我們的銷量增高。在促銷期間,在學(xué)校超市買10元以上商品,會(huì)得到一份精美禮物,每天限額三十名。購(gòu)買15元商品,加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購(gòu)買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。

                同時(shí)商店里的`音樂(lè)是不可缺少的一部分,在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

                海報(bào)采用彩色報(bào)的形式,在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報(bào)的形式。

                1、環(huán)境布置。

                在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

                2.宣傳廣播。

                在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:

                (1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè),果汁。

                (2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

                (3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!

                (4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買得放心,吃得開心。

                3、pop宣傳海報(bào)。

                (1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。

                (2)制作宣傳單。

                六、促銷費(fèi)用預(yù)算。

                七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

                校園促銷活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)時(shí)間:20__年12月24日,25日。

                活動(dòng)口號(hào):酒吧平安圣誕狂歡夜。

                活動(dòng)背景:本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來(lái),經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀,且管理層不斷更換,公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大,一句話,創(chuàng)新,管理上要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新,同時(shí),在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新,而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新,要進(jìn)行品牌化、規(guī)?;男麄?,必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。

                1、主題文字。

                a、快樂(lè)圣誕,酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕!

                b、要圣誕禮物的,就趕快來(lái)酒吧!

                c、美麗酒吧,讓你的圣誕更浪漫!

                d、即日起,預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房,均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。

                2.宣傳媒體。

                a、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站,

                b、店外大型海報(bào)、橫幅,

                c、店內(nèi)pop、mc宣傳,

                d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。

                3、活動(dòng)裝飾。

                a、以“圣誕節(jié)”為主線,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍。

                b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”。

                c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

                d、員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可,但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

                e、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

                f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

                g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,提高節(jié)日氛圍,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

                a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。

                b、三位圣誕老人(安保人員)。

                c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。

                d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)。

                e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。

                f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。

                5、活動(dòng)流程。

                a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳,完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

                b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。

                6、活動(dòng)費(fèi)用。

                7、活動(dòng)宗旨。

                校園促銷活動(dòng)策劃方案范文

                一、活動(dòng)目的。

                二、活動(dòng)對(duì)象。

                所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

                三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                時(shí)間:20xx年3月1日--20xx年3月10日。

                地點(diǎn):校園超市內(nèi)。

                四、活動(dòng)主題。

                盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)。

                2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

                3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

                六、廣告配合方式。

                1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。

                2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。

                3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。

                4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

                七、前期準(zhǔn)備。

                人員安排:。

                (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)。

                別和引導(dǎo)服務(wù);。

                (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

                八、中期*作。

                1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;。

                2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。

                3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。

                4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;。

                5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;。

                6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

                九、后期延續(xù)。

                更好的發(fā)展;。

                2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

                十、費(fèi)用預(yù)算。

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。

                2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。

                3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。

                4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;。

                6、康師傅飲品300瓶,750元。

                合計(jì)成本:15450元左右。

                十一、意外防范。

                1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;。

                2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;。

                3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。

                4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

                十二、效果評(píng)估。

                一(促銷時(shí)間:。

                二(促銷目的:。

                背景:。

                我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:。

                (1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴(kuò)大銷售;。

                (2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。

                (3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;。

                (4)提升超市整體外在形象;。

                (5)清理庫(kù)存,新產(chǎn)品系列推廣;。

                三(促銷主題:。

                促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享*涼享受。

                宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

                我們的促銷方式:。

                子街),采用**小海報(bào)的形式。

                五、促銷宣傳方案。

                1、環(huán)境布置。

                2。宣傳廣播。

                在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:。

                (1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè),果汁。

                (2)喜訊校園最新推出***激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

                (4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保*你買得放心,吃得開心。

                3、pop宣傳海報(bào)。

                (1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。

                (2)制作宣傳單。

                六、促銷費(fèi)用預(yù)算。

                七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

                一、新年新氣象,元旦好禮多。

                二、活動(dòng)目的。

                三、活動(dòng)時(shí)間。

                20xx年1月1日----20xx年1月3日。

                四、活動(dòng)主題。

                炫*冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮。

                五、活動(dòng)地點(diǎn)。

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位。

                2、現(xiàn)在購(gòu)買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)。

                活動(dòng)規(guī)則。

                3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。

                商品促銷價(jià)格變動(dòng)表。

                商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)。

                牛奶120ml盒303(503(200(30。

                百事可樂(lè)355ml罐3032(50(50。

                果粒橙480ml瓶3032(800(20。

                小太平疏達(dá)餅80g包102(802(500(30。

                膠皮筆記本120頁(yè)本203(502(501(00。

                佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50。

                六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

                七、活動(dòng)要求。

                八、預(yù)計(jì)效果。

                一、活動(dòng)目的。

                二、活動(dòng)對(duì)象。

                所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

                三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                時(shí)間:2013年3月1日--2013年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)。

                四、活動(dòng)主題。

                [盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)_五、活動(dòng)方式。

                高檔毛巾一條(20名)。

                2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

                六、廣告配合方式。

                1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。

                2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。

                3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣。

                傳單;。

                4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

                七、前期準(zhǔn)備。

                (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

                (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)*處理)。

                八、中期*作。

                1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;。

                2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。

                3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。

                4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;。

                5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;。

                6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

                九、后期延續(xù)。

                總結(jié),才能更好的發(fā)展;。

                2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。2。

                十、費(fèi)用預(yù)算。

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。

                2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。

                3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。

                4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;。

                3000元;。

                6、康師傅飲品300瓶,750元。合計(jì)成本:15450元左右十一、意外防范。

                1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;。

                2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可。

                以安排一定數(shù)量的保安人員;。

                3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。

                4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估。

                借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些。

                (一)策劃目的:。

                各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。

                實(shí)現(xiàn),也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。

                湖超市多,但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到,本校。

                超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,

                本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。

                (三)策劃目標(biāo):。

                (1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

                (2)在不影響超市形象的情況下,最大程度提高盈利減少庫(kù)存。

                (四)促銷措施設(shè)計(jì):。

                (1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況,找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)。

                之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

                (2)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用。

                途遵循相近原則??梢韵匆路鄯试砝変N售,但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

                (3)產(chǎn)品吃的為主,且具有一定的實(shí)用*,能在一定程度上填飽肚子。

                又特殊的效果。

                (5)促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠??梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)。

                品綽號(hào)要響亮;贈(zèng)品價(jià)值要抬高;限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)。

                是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)一定的購(gòu)買欲望。

                盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

                (8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

                些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。(?)。

                實(shí)行多種套餐配置,根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺。

                校園促銷活動(dòng)策劃方案

                湘潭店已開業(yè)一個(gè)月,實(shí)際店面銷量不足300平方,主要依靠人際關(guān)系銷售,并且專賣店位置稍偏,平時(shí)店內(nèi)客流量很少,再因6月16—17圣象地板大型促銷活動(dòng),簽單量較大。綜上原因,這次促銷活動(dòng)的目的:提升美迪亞地板銷量,阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽(yáng)促銷士氣,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量20__平方。

                一、促銷主題:

                滿城盡帶黃金甲,蓮城新刮白金風(fēng)暴。

                ——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意。

                二、促銷時(shí)間:

                __月__日—__日。

                三、促銷內(nèi)容:

                4、更多精彩,更多實(shí)惠,盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

                四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析:

                1、歐萊亞白金吊墜,成本控制60元內(nèi)一個(gè),消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)500元/個(gè)以上,可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊。

                五、宣傳方式。

                注:分兩輪,第一輪是訪談介紹,詢問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。

                2、小區(qū)與交通要道橫幅。

                3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次),專賣店專題篇介紹(2分鐘)。

                七、現(xiàn)場(chǎng)布置:

                2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈,頂需合理置放活動(dòng)吊旗;

                3、店內(nèi)需_架,海報(bào),燈箱,pop貼,氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇;

                4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子,與著裝打扮,衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo;5、店門外置放美迪亞拱門,方便消費(fèi)者尋找(有條件的可增加氣柱,空飄,刀旗等);6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專賣店,需在電梯口,轉(zhuǎn)角處,有指示牌,或有人指引;7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回);注:店外布置可能涉及到城管,須先溝通,布置完,須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù);八、現(xiàn)場(chǎng)控制:

                4、促銷活動(dòng)期間賣場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8:30————晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換;注:防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制:

                4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天,第二輪主要跟蹤有意向客戶(注:如果意向客戶少于60戶,則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減)。

                5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間,自行安排,必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求:

                1、宣傳單頁(yè):除常規(guī)促銷信息之外,需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明,最好是異形單張2、攔截單頁(yè):除常規(guī)促銷信息之外,需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函:附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持:

                4、強(qiáng)化木地板(12mm),公司按60元/平方離岸價(jià),支持本次活動(dòng)全部銷量。

                公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持,不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷,上述本次活動(dòng)銷量,以活動(dòng)結(jié)束后,將訂單復(fù)印一份,并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶,以便公司先期備貨。

                校園促銷活動(dòng)策劃方案

                為了提升銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,推廣新產(chǎn)品,特制定本促銷方案。

                實(shí)力慶十一,放價(jià)如你意。

                20xx年9月20日-20xx年10月10日。

                活動(dòng)期間,凡有顧客進(jìn)店,均可獲得一份精美禮品。

                2、下訂有禮。

                凡到店交100元定金,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金。

                3、一降到底。

                活動(dòng)期間,部分產(chǎn)品特價(jià)。

                4、你買我送。

                活動(dòng)期間,若訂購(gòu)客廳與主次臥的地磚,均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡。

                5、7星級(jí)免費(fèi)服務(wù)。

                (1)免費(fèi)上門量房,計(jì)算尺寸和用料;

                (2)免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案。

                (3)免費(fèi)送貨到家。

                (4)免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)。

                (5)免費(fèi)上門退/換貨一次。

                (6)免費(fèi)送兩盒填縫劑。

                (7)裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。

                1、前期準(zhǔn)備。

                9月10日起,開始提前宣傳。途徑:宣傳單、橫幅、kt箱、x展架、短信平臺(tái)、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門店等。

                2、物料準(zhǔn)備。

                店外物料。

                店內(nèi)物料。

                2800元。

                活動(dòng)期間,店面和市場(chǎng)部配合與協(xié)調(diào),進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等工作,嚴(yán)格按照促銷方案做好本次活動(dòng),以達(dá)到本次活動(dòng)的目的及意義。

                大學(xué)校園夜市促銷活動(dòng)策劃方案

                一、活動(dòng)目的及意義:

                飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分,開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè),加快高校后勤改革發(fā)展,全面推動(dòng)服務(wù)育人工作,全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階,具有十分重要的意義。

                校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng),讓大家關(guān)注健康,關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁,從而豐富同學(xué)課余文化生活,帶給大家歡樂(lè)!

                二、活動(dòng)相關(guān)信息。

                1、主題及名稱:飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式。

                2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月21日晚間。

                3、活動(dòng)地點(diǎn):南大道。

                4、冠名贊助:待定。

                5、主辦單位:同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部。

                6、協(xié)辦:學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商。

                7、參加人員:同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生。

                三、活動(dòng)概述。

                四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

                1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng),獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn);

                2、得到保衛(wèi)處的許可,以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作;

                3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備(與商家聯(lián)系,做到一一落實(shí))。

                4、現(xiàn)場(chǎng)的布置,包括音響和燈光的預(yù)訂(可與后勤集團(tuán)合作,一同完成現(xiàn)在布置)。

                5、開場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng);現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備;

                7、和公關(guān)企宣聯(lián)系,確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)。

                五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

                1、宣傳時(shí)間:活動(dòng)開始一周左右11.15---11.21。

                2、宣傳口號(hào):待定。

                3、宣傳方式:

                六、活動(dòng)流程。

                1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位;商家確認(rèn)可以提供食物。

                2、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開始演奏,調(diào)動(dòng)氣氛。

                3、入口處開始放行,同學(xué)們開始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入;現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。

                4、夜市正式開始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。

                5、夜市進(jìn)行時(shí),主持人可隨機(jī)采訪吃貨,詢問(wèn)感受,為活動(dòng)造勢(shì)。

                6、夜市進(jìn)行到中間時(shí),可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)(根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定)。

                7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)(可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整)。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng),商鋪撤離,主持人上,致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

                七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

                八、前期任務(wù)分配。

                前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購(gòu)組、宣傳組。

                食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通,審核資質(zhì),并安排每家商鋪場(chǎng)地等。

                宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài),負(fù)責(zé)建立相冊(cè),便于網(wǎng)上宣傳。

                九、活動(dòng)預(yù)算。

                十、后期處理。

                1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后,現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè);

                2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地;

                1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大,如遇陰雨天氣,定活動(dòng)時(shí)間。

                校園超市春季促銷活動(dòng)方案

                所謂校園網(wǎng)上超市是指由公司或個(gè)人建立的,直接銷售有形商品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。校園超市春季促銷。

                有哪些?以下是小編為您整理的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

                為攆走各學(xué)生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

                一、活動(dòng)目的。

                2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

                二、活動(dòng)對(duì)象。

                所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

                三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日。

                四、活動(dòng)主題。

                “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

                1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

                2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。

                3、限時(shí)購(gòu)置,將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

                4、限量購(gòu)置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品,由于價(jià)格自制,所以每人限購(gòu)2件。

                六、廣告配合方式。

                1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái);

                3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

                4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

                七、前期籌備。

                (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

                (3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

                (4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。

                一、活動(dòng)目的。

                2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

                二、活動(dòng)對(duì)象。

                所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

                三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日。

                四、活動(dòng)主題。

                "盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)"。

                1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

                2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

                3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

                4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

                六、廣告配合方式。

                1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

                3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

                4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

                七、前期準(zhǔn)備。

                人員安排:

                (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

                (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

                (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

                (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

                人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

                八、中期操作。

                1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

                2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

                3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

                4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

                5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

                6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

                九、后期延續(xù)。

                2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

                十、費(fèi)用預(yù)算。

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

                2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

                3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

                4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

                6、康師傅飲品300瓶,750元。

                合計(jì)成本:15450元左右。

                十一、意外防范。

                1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

                2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

                3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

                4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

                十二、效果評(píng)估。

                借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

                。

                校園促銷活動(dòng)策劃方案

                一、活動(dòng)時(shí)間:

                __年11月18日至11月30日。

                二、活動(dòng)地點(diǎn):

                紫金港國(guó)際飯店。

                三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

                顧問(wèn):史磊活動(dòng)總指揮:方案總執(zhí)行:周雄方案操作實(shí)施:各部門負(fù)責(zé)人。

                四、活動(dòng)背景:

                紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店,餐飲部分的菜系品種有:西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜,由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng),一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳,從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。

                平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

                五、活動(dòng)目的:

                通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣,讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

                六、活動(dòng)總主題:

                《濃情秋意,盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)。

                廣告詞:品正宗甌菜,憶江南美景。

                八、廣告基調(diào):

                精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。

                2:贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。(實(shí)名登記,獲取數(shù)據(jù)庫(kù))。

                2:凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支。

                十、店堂布置。

                a:一樓西餐部一樓西餐部。

                1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

                2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

                4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天,烘托氣氛。

                5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

                6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌(大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、)。

                6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)。

                7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

                b:二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景,增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,換上一些有文化氣息的裝飾品,如瓷器等4、制作餐牌。5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

                十一、媒體宣傳。

                十二、活動(dòng)費(fèi)用:

                費(fèi)用。

                十三、各部門主要工作安排(進(jìn)度)。

                a、市場(chǎng)營(yíng)銷部(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:)a)在活動(dòng)方案出臺(tái)后,組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);b)8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;c)認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;d)做好活動(dòng)的氣氛哄托,外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e)做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

                b、綜合辦(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:)a)做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,以便順利地在戶外做好廣告,張貼和布置工作。b)活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c)質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d)宣傳海報(bào)內(nèi)容。

                c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:)a)負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

                d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷(8月18日之前到位)e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作,以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

                f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

                d、餐飲服務(wù)部(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:)c)在活動(dòng)方案出臺(tái)后,每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);d)8月19日之前,協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;e)配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;f)各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng),在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,將人性化服務(wù),細(xì)節(jié)服務(wù),微笑服務(wù),親情服務(wù),規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

                a)認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;b)在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作,既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,確?;顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;c)廚房要確?;顒?dòng)期間的上菜的速度;d)確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;e)對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

                f、保安動(dòng)力部(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:)a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,確保酒店亮堂,及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。

                十四、活動(dòng)故事。

                浙江菜系的五個(gè)流派之一,溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌,建國(guó)后,為了提高溫州菜的知名度,經(jīng)過(guò)餐飲專家共同研究,將溫州菜改稱“甌菜”。

                香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案

                香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

                此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。

                考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開銷路。

                根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見附件二)。

                經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

                1、看重方便、迅捷。

                2、口感要求高。

                3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

                4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。

                在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。

                著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

                由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。

                因此,從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

                1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

                2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

                王者歸來(lái),“粥”行天下。

                運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

                20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。

                六、系列活動(dòng)規(guī)劃。

                1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)。

                此環(huán)節(jié),我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字,放到空箱里,將其打亂。在填寫問(wèn)卷時(shí),我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào),只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

                2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì))在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見附件三)。

                我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

                1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

                2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

                在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

                注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。

                。

                促銷活動(dòng)方案

                五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

                后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

                從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

                端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?,F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原?!奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍?!?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,提倡端午龍舟賽。

                今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來(lái)期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

                小引端午名詩(shī):

                七律 。端午

                (唐)殷堯藩

                少年佳節(jié)倍多情,老去誰(shuí)知感慨生;

                不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

                鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

                千載賢愚同瞬息,幾人湮沒(méi)幾垂名。

                xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

                又是一年端午情!

                為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

                1 xx超市新華店

                2 xx超市大慶店

                1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

                本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

                第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

                商品小分類見如下:

                另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

                其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

                第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

                第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

                商品小分類見如下:

                休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

                調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

                針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

                促銷活動(dòng)方案

                一. 活動(dòng)時(shí)間:

                7月20日-7月30日

                二. 活動(dòng)內(nèi)容:

                1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

                2. 天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

                3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

                客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

                收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

                前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

                促銷活動(dòng)方案

                聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù):

                團(tuán)購(gòu):超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)

                優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品,您無(wú)需比價(jià),每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠,購(gòu)買更放心。

                其他同類卡片到目前為止并沒(méi)有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。

                優(yōu)惠券:海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多

                優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè),只有你想不到的,沒(méi)有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。

                其他同類卡片到目前為止均沒(méi)有此功能。

                合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣

                聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。

                其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。

                積分:優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多

                聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

                部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng),優(yōu)惠并不實(shí)際。

                付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

                聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時(shí),先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。

                部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。

                便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答

                水電煤繳費(fèi)

                問(wèn):紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?

                答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。

                返利

                問(wèn):紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?

                答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很,團(tuán)購(gòu)商品種類又多,就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。

                充值

                問(wèn):紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?

                答:紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。 問(wèn):紅利卡可以充值的。

                問(wèn):紅利卡購(gòu)物有積分。

                問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

                答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒(méi)有的。

                團(tuán)購(gòu):

                問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?

                答:我們有很多團(tuán)購(gòu)商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別

                的卡可是買不到的。

                合作商戶

                問(wèn):紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?

                答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。

                促銷活動(dòng)方案

                春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

                在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三類。

                消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

                消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

                消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

                經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

                :佳美精品年貨節(jié)。

                :xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)。

                恢佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。

                說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

                (一)新春到,“福”送到!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開始。

                購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

                凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)。

                (二)新春送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————2月17。

                新春送吉祥,新春有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購(gòu)物滿200元送一條!

                (三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————14日。

                我親愛(ài)的情人節(jié),商品樂(lè)開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

                買情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支。

                凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

                服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

                (三)新春“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。

                活動(dòng)時(shí)間:2月18日——————2月27日(初一至初十)。

                新春到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

                說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

                注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)。

                (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

                活動(dòng)時(shí)間:2月7日——————2月27日(初十)。

                團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件。

                團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒。

                團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒。

                團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

                促銷活動(dòng)方案

                三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

                四、健康生活、玩美假期。

                背景:五一黃金周。

                內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

                外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

                內(nèi)容:

                1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限。

                2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

                3、完美價(jià)期、任您挑選。

                開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。

                "五一"期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

                活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"。

                "旅游套餐"是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

                "假日套餐"針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。

                5月1日"勞動(dòng)光榮餐"為滋補(bǔ)系列。

                5月2日"開鑼首席餐"特色系列。

                5月3日"玩美心情餐"綠色系列。

                5月4日"時(shí)尚青年餐"營(yíng)養(yǎng)系列。

                5月5日"青春飛揚(yáng)餐"美容系列。

                5月6日"開心、玩轉(zhuǎn)餐"休閑系列。

                5月7日"歸心似箭餐"調(diào)節(jié)合胃系列。

                每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

                b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。

                活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

                早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

                下午14:00—15:00普通商品。

                晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

                (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

                內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

                c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)。

                為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

                促銷活動(dòng)方案

                策劃時(shí)間:

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

                (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

                此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。

                (二)消費(fèi)者狀況

                考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開銷路。

                根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見附件二)。

                經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):

                1、看重方便、迅捷。

                2、口感要求高。

                3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。

                4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。

                (三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況

                在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。

                著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。

                由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。

                因此,從在校大學(xué)生群體打開市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。

                二、促銷活動(dòng)目的

                1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。

                2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。

                三、促銷活動(dòng)主題

                王者歸來(lái),“粥”行天下。

                四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

                運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。

                五、促銷活動(dòng)時(shí)間

                20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

                六、系列活動(dòng)規(guī)劃

                a.問(wèn)題設(shè)計(jì)

                1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)

                個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

                2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(題目類型包含生活常識(shí)、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎)。

                b . 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

                我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。

                1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;

                2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

                c.現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)

                在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。

                注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。

                七、活動(dòng)宣傳與推廣

                2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì))

                促銷活動(dòng)方案

                俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

                1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

                2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

                3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

                4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來(lái)不想買的,也會(huì)去買,還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。

                5) “套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的。

                6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。

                7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

                8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

                9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。

                10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

                以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,請(qǐng)大家參閱!

                促銷活動(dòng)方案

                想要做好汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理,必須把你的店宣傳起來(lái),讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常汽車美容店都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。

                要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)汽車美容店的人氣,還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來(lái)提升專業(yè)汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹龋蝗绻歉叨讼M(fèi)群體,汽車美容店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛(ài)車優(yōu)惠活動(dòng)。

                活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益,同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

                汽車美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng),大型的活動(dòng)一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等,增加汽車美容店的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),推廣新項(xiàng)目、洗車送打蠟等等。

                但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,操作簡(jiǎn)單化,分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。

                這一點(diǎn)是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說(shuō),這次活動(dòng)汽車美容店要投3000元進(jìn)去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng),不比促銷活動(dòng),汽車美容店活動(dòng)是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進(jìn)去了,不一定能馬上得到3000元的回報(bào),而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量,轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。

                很多店都只選擇過(guò)節(jié)時(shí)做活動(dòng),不錯(cuò),這個(gè)時(shí)間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來(lái)洗車的也多了??墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節(jié)那樣搞很大)。這樣一來(lái),店里的人氣就會(huì)得到提升,生意自然會(huì)有所提高了。

                促銷活動(dòng)方案

                食品是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來(lái)的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)?;?jīng)營(yíng),上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場(chǎng),因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦xx獻(xiàn)愛(ài)心”促銷系列活動(dòng),以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

                二、形象分析。

                (一)優(yōu)勢(shì)方面。

                xx公司成立于xx年,由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng),再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特,甚為廣大市民青睞。

                (二)劣勢(shì)方面。

                第一,本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng),使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見,對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。

                第二,由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng),市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求,與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離,存在不盡一致的現(xiàn)象。

                (三)機(jī)會(huì)點(diǎn)第一,由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

                第二,由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

                第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō),現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。

                第二,由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

                第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō),現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。

                三、目標(biāo)戰(zhàn)略。

                (一)總體目標(biāo)。

                通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng),激發(fā)顧客潛在的需求,增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí),同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。

                (二)具體目標(biāo)。

                第二,邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng),借此展示公司的實(shí)力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

                第三,通過(guò)“xx”的義賣活動(dòng)與“xx”產(chǎn)地游活動(dòng),讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程,強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

                第四,通過(guò)贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來(lái)滬進(jìn)修,樹立公司的公益形象。

                四、創(chuàng)意說(shuō)明。

                (二)具體活動(dòng)標(biāo)題(略)。

                (三)宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳用品(略)。

                五、媒介策略。

                (二)電視媒介。

                第一,展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二,上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。

                第三,7月中旬在有線電視臺(tái)播放“xx產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

                六、總體活動(dòng)的計(jì)劃。

                時(shí)間。

                內(nèi)容。

                地點(diǎn)。

                促銷活動(dòng)方案

                對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí),在11年嘉實(shí)多,美孚,殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí),而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

                宣傳新品升級(jí)不加價(jià),提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格,讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷的契機(jī),為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

                9月

                1、汽機(jī)油

                注:

                1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動(dòng)

                2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

                3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

                2、柴機(jī)油

                注:

                1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

                2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

                1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶,可以利用這次促銷優(yōu)惠,來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。

                2、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

                3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。

                4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句:

                (1)這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷,廠家很重視,力度很大。機(jī)不可失。

                (2)今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)

                (3)快馳系列換包裝了,升級(jí)不加價(jià),價(jià)格有優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)高

                (4)找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

                1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,請(qǐng)拜訪時(shí)下單。

                3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)

                4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問(wèn)題和意見,請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷內(nèi)容有充分的了解。

                5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則

                1、本次促銷完畢之后,各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高??从嗀浟烤椭懒恕?/p>

                2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問(wèn)新品銷售情況。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。

                3、對(duì)于銷售較好的客戶,業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。

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