<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動總結(jié)是從整體的角度審視活動，為未來的活動改進(jìn)和提升提供思路和建議。借鑒下面的活動總結(jié)范文，相信您會有更多的思路和創(chuàng)意。
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
who：誰來進(jìn)行促銷？
火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
how：如何進(jìn)行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”
（一）廣告促銷策略。
時限:20xx年9月1-11月31。
1、雜志廣告。
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣。
傳加深人們對不丹的了解。如圖（例）。
2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）。
3、app廣告。
如圖（例）。
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）。
5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺廣告如圖（例）。
“健康維權(quán)——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300xx。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10xx回訪)為50-8xx，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15xx(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
20xx年3月10日——3月15日。
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;。
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;。
3.至少能容納300xx。
一、前期準(zhǔn)備。
(一)前期造勢：
1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復(fù)明星書畫大賽"，"迎315康復(fù)明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：
(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;。
(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;。
(3)報紙軟文廣告;。
(二)活動的前期準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。
4月20日—5月20日。
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
3月6日----3月13日。
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
1、美麗與您同行。
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
備注：
禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅。
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。
下方為參加活動商品pop特別注明。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，就是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，就是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也就是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，就是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都就是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一就是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二就是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動。活動通過公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：
活動時間：2012-4-21~2012-5-13
活動主題：“砸金蛋 中金條”
活動對象：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。
b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百強(qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。
c.活動成本，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風(fēng)18個（56），合計：27764元；提點(diǎn)：15000元。
d． 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問。
7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。
黨員活動。
8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問活動。 9·10九開家居一周年店慶活動：
后以部門進(jìn)行討論。
6月30日之前出店慶1周年策劃方案，
又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。
為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計？人。
1、我們對此次活動主要活動內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期的。
2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，
看情況再加印。
3、提前向所有參加活動的人員通知時間、地點(diǎn)。
一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）。
二、建議：
1、完善活動細(xì)節(jié)。
2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營銷。
3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)。
需要相關(guān)贈品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）。
1、與化妝品店店主溝通活動目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內(nèi)。
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）。
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
4、特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
6、代金券。
由化妝品店承擔(dān)。
7、美容卡。
由化妝品店承擔(dān)。
8、其他項(xiàng)目。
1、印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
促銷隊(duì)員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！
活動地點(diǎn)：商場前廣場。
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價。(時間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：
一等獎：力帆三廂汽車一名。
二等獎：洗衣機(jī)三名。
三等獎：空調(diào)被五十名。
紀(jì)念獎：雜物袋若干。
備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)。
商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購。
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。差價由商家與商場按6：4共同承擔(dān)。(時間：月日—月日)。
二、5%返現(xiàn)。
活動期間，商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價、團(tuán)購商品除外)。
三、商家簽名低價銷售全市最低價。
商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價商場統(tǒng)一標(biāo)記。
四、國慶購物大獎等你拿回家活動100%中獎。
凡在活動當(dāng)天來商場購物20xx元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間月日—月日。
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：品牌空調(diào)每日一名。
二等獎：彩電每日五名。
三等獎：電飯煲每日十名。
紀(jì)念獎：精美小禮品人人有獎。
為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：
1、商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。
2、商家必須在商場規(guī)定時間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時間及地點(diǎn)，商場將另行通知。
3、在活動當(dāng)天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。
4、此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于月日下午五點(diǎn)前將促銷資源報至市場部，由商場進(jìn)行挑選，對選中商家免費(fèi)進(jìn)行報紙宣傳。
5、展位面積3米×3米，展位前必須有x展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標(biāo)志。
本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對新世紀(jì)的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動，讓消費(fèi)者在購物休閑之中感受娛樂。
x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，
下午xx：xx——xx：xx一場，
晚xx：xx——xx：xx一場。
（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。
所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準(zhǔn)放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的.粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。
報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準(zhǔn)時報道，按報名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。
新世紀(jì)購物廣場北門門前。
1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
（本次活動由新世紀(jì)購物廣場主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購物廣場所有）。
1、案板一張；（1、2×4、8米）。
2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）。
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）。
4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）。
5、所料小桶xx；（用于盛糯米）。
6、小勺xx個；
7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）。
8、粽葉約xx斤；（煮熟）。
9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）。
10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準(zhǔn)放一個紅棗）。
11、小喇叭一個；（解說詳細(xì)活動規(guī)則及點(diǎn)名用）。
12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）。
13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）。
14、秒表一塊；（計時用）。
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購物廣場包粽子比賽）。
16、禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）。
17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）。
18、制作一等獎領(lǐng)獎卡xx張；（持卡到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品）。
19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）。
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺攝影。
各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。
小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。
糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。
品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。
合計xxx元。
一年一度的光棍節(jié)又要到了。只有剩男剩女才有戀愛煩惱嗎不!其實(shí)寵物也有這方面的需求。以往，寵物主人為寵物找對象總是很著急，不斷四處張貼“征婚啟事”，務(wù)求為寵物找到“親家”。不過，這種方式既費(fèi)時間，又充滿了不確定因素，因此也不是一種值得提倡的方法。
現(xiàn)在看來，這種方式已經(jīng)有點(diǎn)out了。我們完全可以通過另一種有效的方式——寵物相親大會，來讓寵物主人為心愛的寵物找到相匹配的另一半。如今，這種為寵物相親的活動形式剛剛興起于網(wǎng)絡(luò)上，在現(xiàn)實(shí)生活中還不是很多。而我們就是要“敢為天下先”，以相親大會這種最快捷方便的服務(wù)撮合寵物“新人”，解決寵物主人的煩惱。
非寵勿擾——20xx光耀·荷蘭水鄉(xiāng)大型寵物相親交流會。
這種以寵物為主角的相親大會，在臨沂地區(qū)乃至全國來講都還是一種很新興。
的概念。此項(xiàng)活動必能吸引全城的眼球，在相親大會遍地都是的光棍節(jié)當(dāng)天，為大家?guī)硪坏绖e樣的風(fēng)景。
此次活動不僅是一個相親大會，同時也是一個交流大會，還有豐富多彩的趣味活動穿插其中，相信眾多的寵物愛好者必會趨之若鶩，讓光耀·荷蘭水鄉(xiāng)再一次成為全城矚目的焦點(diǎn)。
此次活動光耀·荷蘭水鄉(xiāng)聯(lián)合臨沂市寶寶貝貝寵物醫(yī)院主辦，確保全程的衛(wèi)生、健康，更能為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)贏得良好的社會口碑，打出“尊崇生活、極致呵護(hù)”的溫情牌，讓潛在客戶群體體會到光耀·荷蘭水鄉(xiāng)關(guān)懷備至的服務(wù)，加深好感度和記憶度。
俗話說的好，人無我有，人有我優(yōu)。新穎的活動必將帶來超高的關(guān)注度，超高的關(guān)注度必將帶來超高的人氣，超高的人氣更能產(chǎn)生超高的效益。光耀·荷蘭水鄉(xiāng)作為此次活動的主辦方，也必將成為全市關(guān)注的焦點(diǎn)，人氣與效益雙贏，并樹立了良好的社會形象。
目標(biāo)群體：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)新老顧客、潛在消費(fèi)群體，和廣大愛寵朋友活動方式：臨沂首次寵物相親大會，將愛寵時尚與商業(yè)活動、文化交流、休閑娛樂相結(jié)合，全民參與，互利共贏。
預(yù)期效果：
1、為光耀·荷蘭水鄉(xiāng)帶來超高人氣，促進(jìn)光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在潛在消。
費(fèi)群體中間的認(rèn)知度和記憶度，推動銷售。
2、提升光耀·荷蘭水鄉(xiāng)在消費(fèi)者中的美譽(yù)度和記憶度，樹立良好的品牌形象。
寵物相親、光棍節(jié)，不僅人要“脫光”，每天陪在我們身邊的寵物們，怎么能不享受一次“脫光之旅”呢我們會在現(xiàn)場布置一道“萬千寵愛”墻，讓狗爸貓媽們把自己孩子的照片、資料登記在卡片上，并把它貼到墻上去。其他人可根據(jù)資料自主選擇相親對象，進(jìn)行相親。
形象展示、在相親活動的同時，我們還安排了一些才藝表演、模特走秀等形象展示環(huán)節(jié)，讓寵物們各展神通，自秀風(fēng)采。誰能成為光棍節(jié)中最閃耀的明星，誰能成為眾人眼中的佼佼者，還會有精美禮品相送。機(jī)不可失，失不再來!
趣味活動、如果說形象展示靠外表，那么接下來的環(huán)節(jié)，就是各種運(yùn)動能手、“體育達(dá)狗”大展身手的時候了。各種障礙賽跑、大胃王、擲飛盤等比賽，花樣繁多，應(yīng)有盡有。狗爸貓媽們，你們的“孩子”有多優(yōu)秀來這里挑戰(zhàn)一下吧。
活動時間：11月11日14:00——17:00(星期日)活動地點(diǎn)：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)。
活動要求：1、所有到場寵物均需提前報名、接受寶寶貝貝寵物醫(yī)院提供的免費(fèi)。
體檢，以確保本次活動的衛(wèi)生與安全，防治疾病傳播。
2、本次活動僅限合法的家養(yǎng)寵物，任何具有強(qiáng)烈攻擊性、危險性或。
非法圈養(yǎng)的動物，請勿參加。
報名時間：10月25日——11月10日報名地點(diǎn)：光耀·荷蘭水鄉(xiāng)。
體檢時間：10月25日——11月10日。
1、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、新老顧客和潛在顧客群體。
3、寵物醫(yī)院人員。
4、社會各界愛寵人士。
1、前期準(zhǔn)備。
(1)面向社會宣傳，吸引廣大市民攜帶愛寵參加，或前往觀看，提升人氣。
(2)寶寶貝貝寵物醫(yī)院為報名參加的寵物檢查身體，確保健康安全。并且每個。
2、活動當(dāng)天流程。
推動店面的銷售及連帶銷售；
發(fā)揮安琪蒙莉莎品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。
在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群“女性”親情促銷模式；
以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；
有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季。
滿388元送立體玫瑰手包一款。
※新顧客可正常辦理入會；
※vip會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；
20xx年3月6日—3月15日。
1.活動前1天發(fā)送vip會員短信。
安琪蒙莉莎三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2.專賣店活動pop氛圍布置。
櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡。
3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)。
店員：歡迎光臨安琪蒙莉莎，三月愛美麗，綻放女人季。
顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用！
名稱：立體玫瑰花女士手挽包。
尺寸：長,寬。
材料：意大利高檔合成皮。
2、制程復(fù)雜，且工藝路線存在不確定性。
3、生產(chǎn)過程調(diào)度復(fù)雜，設(shè)備工裝和工藝切換頻繁。
4、工藝路線復(fù)雜、生產(chǎn)周期長造成車間在制品及生產(chǎn)進(jìn)度控制不易。
5、普遍存在零件外協(xié)、工序外協(xié)。
6、生產(chǎn)資源(物料、機(jī)臺、人力)協(xié)調(diào)難度大。
7、車間狀況復(fù)雜，現(xiàn)場需要精細(xì)化管理。
8、需要工序質(zhì)量控制、工序質(zhì)量檢驗(yàn)。
重點(diǎn)：
1、車間工藝控制、制程質(zhì)量控制。
2、車間作業(yè)、物流快速有序。
3、設(shè)計、工藝與生產(chǎn)同步。
4、在制品工藝\\質(zhì)量跟蹤。
5、生產(chǎn)績效考核。
難點(diǎn)：
1、需求與計劃控制。
2、能力負(fù)荷及平衡。
財務(wù)+供應(yīng)鏈+制造(需求與工藝為主)。
1、車間工藝控制及現(xiàn)場條碼數(shù)據(jù)采集。
2、工藝質(zhì)量統(tǒng)計過程控制及質(zhì)量異常監(jiān)控。
3、車間在制品工藝狀態(tài)、質(zhì)量狀態(tài)監(jiān)控。
4、工藝裝備管理。
5、現(xiàn)場工藝改制。
6、訂單車間執(zhí)行進(jìn)度。
7、生產(chǎn)績效及生產(chǎn)效率。
１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。
２、提升銷量。
３、提升美容院外在形象。
共同迎接新的一天。
一、新服務(wù)項(xiàng)目。
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
１、麗人月套餐活動一:。
價格500。
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
２、麗人月套餐活動二:。
價格1500元。
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐活動：
價格3880元年卡（限時卡）。
贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷。
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護(hù)膚品。
(略)。
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：護(hù)膚品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）。
4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨。
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）。
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人。
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合。
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人。
1、節(jié)日形象pop：
加盟商自行制作節(jié)日形象pop(x展架)以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，過節(jié)主推的產(chǎn)品是紅緣運(yùn)通系列首飾。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
2、形象氣球。
此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有成本低、氣球上印制有古珀行的標(biāo)志，烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，古珀行珠寶圣誕、元旦促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。
3、vip卡：
凡在活動期間進(jìn)店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用。(第二次消費(fèi)時才能使用)。
4、凡一次性購物滿20xx元以上的顧客送精美禮品一份。(加盟商自定)。
5、庫存積壓品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
加盟商自訂。
促銷活動方案模板就是關(guān)于促銷活動策劃，來看下面：
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對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。
一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。
那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。
本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場分析
[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。
2、活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
[說明：活動的主要目的]
4、活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。
5.2數(shù)字目標(biāo)
[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]
6、活動詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。
6.2活動詳細(xì)說明
[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。
6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
[說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]
7、廣告宣傳(市場推廣)
[說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務(wù)安排及工作計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。
9、費(fèi)用預(yù)算
[說明：對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。
10、活動總結(jié)
[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的`費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。
因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。
在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。
誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。
對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。
一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。
比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
其足跡遍布全球，贏得了消費(fèi)者的一致好評。自1996年在深圳開業(yè)以來，許多連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業(yè)。其具體活動如下：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)和端午節(jié)的到來，我們將以低價、優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)贏得顧客，并傳播本店的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各種活動擴(kuò)大客戶對活動的參與，帶動銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：增加銷售額，擴(kuò)大市場份額，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場情況：場地位于繁華商業(yè)區(qū)周邊，有北京華聯(lián)金博達(dá)等現(xiàn)實(shí)競爭對手，也可能有潛在競爭對手。
2、產(chǎn)品狀況：大部分產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主，產(chǎn)品種類多，價格差別不大。
3、宏觀環(huán)境條件：消費(fèi)群體多為流動人口，人口密度高，客流大。消費(fèi)者的實(shí)際和潛在需求非常大。
優(yōu)勢：沃爾瑪有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上有很大的競爭力。但沃爾瑪不斷更新技術(shù)，購買衛(wèi)星，打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，經(jīng)營理念高度規(guī)范，經(jīng)營營銷科學(xué)，培訓(xùn)體系健全。
缺點(diǎn)：龐大而高昂的運(yùn)營成本給管理帶來更大的挑戰(zhàn)，各地發(fā)展存在諸多問題。
機(jī)會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好，市場概率很大。把握市場的分析將有助于企業(yè)抓住機(jī)遇，引領(lǐng)新的購物高潮。
威脅：有許多現(xiàn)實(shí)的和潛在的競爭性市場風(fēng)險因素。
動詞（verb的縮寫）價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的產(chǎn)品。
2、給予適當(dāng)?shù)恼劭垡怨膭罡嗟馁徺I。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本地化操作。
1、“5m”原則：選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業(yè)，優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客購買欲望，從而增加銷售額。
2、它以傳單的形式貼在街上，向顧客傳達(dá)沃爾瑪“每天低價”的經(jīng)營理念。
3、店鋪開業(yè)初期，廣告預(yù)算要增加。店鋪開業(yè)熱潮后，應(yīng)立即削減廣告量，盡量減少不必要的廣告費(fèi)用，從而減少廣告量，降低成本，保持商品價格低廉。
4、注重賣點(diǎn)的廣告就是pop廣告。
1、建立和維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證商品的正常運(yùn)行。
3、建立科普圖庫，通過使用圖片、文字、實(shí)物風(fēng)格等形式，向人們講述愛護(hù)資源、保護(hù)環(huán)境的方式，建立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童參加一些公益活動，樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員參觀企業(yè)，參加新聞發(fā)布會。
1、實(shí)施會員推廣：消費(fèi)者成為會員后可以享受各種特殊服務(wù)。
2、向消費(fèi)者促銷：贈送樣品降價銷售。
3、把握需求特點(diǎn)。如今，季節(jié)性商品和一般感性商品被用于促銷，以刺激消費(fèi)者需求和擴(kuò)大銷售。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
一、部門協(xié)調(diào)。
本次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進(jìn)入倒計時階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
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