策劃方案的有效性需要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)和驗(yàn)證,不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。策劃方案的范文都是經(jīng)過精心編輯和整理的,希望對大家的工作有所啟示和幫助。
雄心創(chuàng)大業(yè),壯志寫春秋。開張迎喜報(bào),舉步盡春光。凌霄揮巨手,立地起高樓。飛馳千里馬,更上一層樓。祝您開業(yè)大吉!不妨看看相關(guān)內(nèi)容!
1.根深葉茂無疆業(yè),源遠(yuǎn)流長有道財(cái)。
2.小生意做成大買賣,大買賣做出大效應(yīng)!
3.一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
4.新店鋪開張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
5.地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰。火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠的祝福帶動著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興隆!萬事如意!
6.祝開業(yè)興隆,財(cái)興旺。財(cái)源茂盛,達(dá)八方。事業(yè)順利,福高照。日進(jìn)斗金,門庭鬧。
7.祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火!
8.東風(fēng)利市春來有象,生意興隆日進(jìn)無疆。
9.門迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
10.經(jīng)之,營之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
11.秉管鮑精神,因商作戰(zhàn);富陶朱學(xué)術(shù),到處皆春。
12.相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
13.財(cái)源滾滾達(dá)三江,生意興隆通四海。
14.一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。
15.宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
16.秉管鮑精神,因商作戰(zhàn);富陶朱學(xué)術(shù),到處皆春。
17.經(jīng)之,營之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
18.物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
19.地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰。火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠的祝福帶動著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興隆!萬事如意!
20.新店鋪開張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
21.一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
22.幽香拂面,紫氣兆祥,慶開業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來!
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:480元-268元=212元。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活動對象:vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
五、活動宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
1.豆蔻服飾,風(fēng)姿綽約。
2.一次回眸,一生美麗。
3.伊人,珍愛你的身影。
4.綻放風(fēng)情,享受追捧。
5.俗得可靠,俗的完美。
6.扭傷回頭客,優(yōu)雅一路行。
7.要潮,我完美閃亮登場。
8.美麗一身,愜意一生。
9.穿悅時(shí)尚,飾放優(yōu)雅。
10.鳳引俏麗,衣領(lǐng)時(shí)尚。
11.從這一刻,以芳姿定義我的人生。
12.女人,就要綻放自己。
13.溫文爾雅,完美無瑕。
14.年輕不怕失敗,優(yōu)雅享受生活。
15.優(yōu)雅,是一種看得見的風(fēng)景。
16.美麗“衣”人,典雅一身。
17.蔻人心弦,優(yōu)雅之選。
18.蔻牌服飾,成就你的美麗。
19.美麗隨行,優(yōu)雅隨心。
20.寇牌服飾,讓生活更優(yōu)雅。
21.因你而美麗,我的最愛。
22.女裝選寇牌,優(yōu)雅自然來。
23.我要我年輕,我有我優(yōu)雅。
樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。
1、店周圍有很多的女士;
2、這些女士多數(shù)比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;
5、消費(fèi)群體比較固定,周圍的人群相對固定。
那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿意,她會影響她所認(rèn)識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。
6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣9折,再給人打個(gè)8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的'夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這里真便宜
服裝淡季促銷技巧:
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi),得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會員證;第二次來時(shí),商品可以打九折;第三次來時(shí)打八折;第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
我該怎么樣給商品定價(jià)呢?價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
1、低價(jià)滲透策略
作為商家,無論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。
4、錯(cuò)覺定價(jià)法
有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
6、心理定價(jià)策略
針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會感覺太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
7、其它
商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來簡單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià),會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺,用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
本活動方案是新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為lifegear-臺灣樂奇品牌專賣體系,如何確?!笆讘?zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式,在“禮賓”、“會員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送,交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題。所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額”以確?!叭藲狻睘椴邉澲?。
1、聚集商氣:有了較為充足的人,隨之而來就能產(chǎn)生各種商氣,商氣的形成也就必然為今后商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。
2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
新店開業(yè)活動行為。
易傳播性;沖擊性;歡快性等。
其主要行為是:、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。
活動細(xì)則。
一、活動主題:新店折上折、禮中禮。
二、活動時(shí)間:活動周期:開業(yè)之日起十天選擇周六或周日、最好是。
節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象:社會各階層男士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引客戶消費(fèi)。
四、活動內(nèi)容:各專賣店具體制定。
一、營造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺感官效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)lifegear-臺灣樂奇文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢規(guī)劃。
裝飾;d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi):a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。b、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)。
活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。c、店頂部及貨架處用。
氣球及花束裝飾。d、頂端懸掛pop掛旗。e、店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。f、現(xiàn)場宣傳。
單的發(fā)放。
終端物料籌備。
一、物料整合:
1、店外主題海報(bào):新店折上折禮中禮。
2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
二、終端環(huán)境:
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合lifegear-臺灣樂奇品牌個(gè)性主題終端的要求。
與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與lifegear-臺灣樂奇的品牌形象交相輝映。
宣傳造勢。
一、宣傳要素。
1、宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周。
2、宣傳形式:告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。
二、宣傳執(zhí)行。
1、媒體安排:以dm為主,開業(yè)以后。
dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報(bào)紙夾頁;c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者走秀,可另案單獨(dú)策劃。
前期工作準(zhǔn)備。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫存。
獎(jiǎng)品對賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;
7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供:
2、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
3、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企。
業(yè)報(bào)紙等的確定;
4、大區(qū)域經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;
2、店長負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
3、店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源;
促銷活動評估。
1、代理商或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估。
及收集各加盟商對本次促銷活動的反。
饋意見,及時(shí)反饋給總部企劃部;
2、代理商或者區(qū)域經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次全國性促銷提供有力數(shù)。
據(jù);
氛圍,特別是培訓(xùn)促銷人員,讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。
代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗(yàn)。這。
樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的,這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
代理商應(yīng)對整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備,認(rèn)真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執(zhí)行,一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗(yàn)到不一樣的新奇感,店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
整和增加,當(dāng)然,如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的,更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享,以期改進(jìn)。
針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動,我們將另外成立策劃小組,進(jìn)行專案策劃。
圣誕節(jié)促銷方案。
一、活動目的利用圣誕節(jié)大流量進(jìn)行店鋪促銷,吸引流量,維護(hù)老客戶。
二、活動時(shí)間。
宣傳時(shí)間:20xx年12月20日—12月24日。
活動時(shí)間:20xx年12月25日0點(diǎn)—25日24點(diǎn)。
三、促銷方法。
活動期間主要采取以下促銷方法:
1、收藏店鋪送5元無門檻優(yōu)惠券。2、折扣。3、滿就減4、滿包郵。
四、促銷前工作。
1、選款:選擇有成交記錄、價(jià)格稍高、收藏量大、性價(jià)比適中、庫存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動。
2、貨源問題:選好促銷商品,準(zhǔn)備充足的貨源,以免活動期間斷貨。
4、活動預(yù)熱。
做好宣傳海報(bào),banner圖等在后期宣傳中使用。
站內(nèi)推廣:前期打造一款商品參加聚劃算活動,吸引流量;活動前3天參加淘寶網(wǎng)首頁的鉆石展位,吸引關(guān)注;微淘提前預(yù)熱,發(fā)布活動內(nèi)容,與賣家進(jìn)行互動;完善店鋪內(nèi)功,修改店鋪首頁以及寶貝詳情頁、寶貝標(biāo)題等,營造促銷氛圍。
站外推廣:向老客戶發(fā)送促銷短信,通知活動內(nèi)容;通過站外宣傳在如:qq、微博、論壇等平臺發(fā)布活動信息,向外擴(kuò)展店鋪活動入口。
客服培訓(xùn):活動前期對客服進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),完善阿里旺旺快捷短語。
五、促銷中工作。
1、實(shí)時(shí)更新庫存、補(bǔ)充貨源,以免斷貨情況發(fā)生。2、加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)性,保證信息及時(shí)有效溝通。3、根絕促銷實(shí)況調(diào)整促銷頁面內(nèi)容。
六、活動后工作。
1、售后及時(shí)跟進(jìn)2、做活動總結(jié)3、分析此次活動數(shù)據(jù),為年底清倉活動提供數(shù)據(jù)支持。
為了大力宣傳我公司汽車品牌的市場知名度,提升我公。
司品牌在廣大人群中的心里認(rèn)知度。讓更多人能夠知道我們公司,了解我們公。
司和我們的汽車品牌以及我們公司在整車銷售與售后服務(wù)中以客為。
尊的服務(wù)理念。我公司與年月日舉行大型店頭活動。具體活。
動方案如下:
1、活動主題:慶祝開利星空入駐寧夏宏博汽車服務(wù)有限公司新車發(fā)。
布車友品鑒交流會。
度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對我們汽車品牌的忠。
誠度,提高市場品牌的競爭力,對老客戶進(jìn)行維系,對潛在客戶進(jìn)行。
場信息,使我們可以在以后的宣傳中能制定出更好的更適合我們公司。
發(fā)展的銷售方案和宣傳方案,從而提升我們的成交量和市場占有率增。
加企業(yè)收益。
3、活動時(shí)間:年月日。
體。
頭展板為主。對老客戶,潛在客戶以及特定人群的邀約均以電話、短信加上邀請。
函的方式進(jìn)行邀約,并做好邀約統(tǒng)計(jì),老客戶也可帶領(lǐng)其親戚朋友前來參加,邀。
臺等媒體,現(xiàn)場攝像等,前來進(jìn)行現(xiàn)場拍攝,記錄整個(gè)活動,以備我們后期的宣。
傳片,廣告的宣傳?;顒訄鏊倪x定,4s店展廳,展。
廳的布。
置,展臺的搭建面對客戶區(qū),展臺上的兩側(cè)擺放2到4輛車,展車中。
央設(shè)為表演區(qū)域,客戶區(qū)域及展車前方區(qū)域擺放自助餐臺,活動的方。
式采用西餐自助派對的方式,所需準(zhǔn)備的食物,西餐糕點(diǎn),水果,干。
果,糖果,咖啡,飲料,紅酒,茶水等。展廳外及展廳外嘉賓通道的布置,展廳。
外劃定一定的范圍為客戶停車區(qū)域,周圍用氫氣球懸掛logo,將展。
廳外客戶停車區(qū)域到展廳設(shè)為嘉賓通道有兩行花籃和紅地毯鋪就,并。
邀請專業(yè)的禮儀小姐作為門迎接待,從而使客戶可以感受到我們的真。
誠與熱情。活動主持人的邀請,邀請兩位知識型主。
持人,用其機(jī)智,睿智,靈活的風(fēng)格可以充分調(diào)動現(xiàn)場每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松,活躍,緊湊的氣氛。定制一個(gè)5到6層的蛋糕塔和香檳塔。
在活動進(jìn)行到第三篇章時(shí),推出蛋糕,邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,并。
宣布慶祝開利星空的入駐,全場來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
7、活動的內(nèi)容安排:屆時(shí)由我們公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開利星空入駐。
我公司,并致辭對我們的公司和我們的品牌以及我們公司的企業(yè)文。
化,宗旨,服務(wù)理念進(jìn)行介紹。我們還將邀請專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行唱歌。
顧問進(jìn)行介紹講解。由專業(yè)的銷售顧問對我們的新進(jìn)車型以及促銷車。
服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹講解。并由專業(yè)人員對車主在用車過程中所。
前來做維修保養(yǎng)的客戶均享受一定的優(yōu)惠政策。銷售部和售后服務(wù)部要對老客戶以及新客戶對我們公司的認(rèn)知渠道以及客戶滿意度等進(jìn)行問卷調(diào)查,每個(gè)參加問卷的客戶均有小禮品相送。在活動中穿插一些與客戶的互動等活動,參加互動的客戶均有禮品相贈,同時(shí)我們還要舉行回饋老客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動,老客戶可憑借邀請函進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動的安排,抽獎(jiǎng)的方式采用現(xiàn)場砸金蛋的方式,獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置:分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和客戶答謝獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)的設(shè)定根據(jù)活動前期宣傳邀約所能到店的人數(shù)進(jìn)行設(shè)定。
8、活動的具體流程:
整個(gè)活動分為三個(gè)篇章進(jìn)行:
第一篇章:創(chuàng)新飛躍。
1、活動的開場表演:舞蹈表演,以激情熱辣的現(xiàn)代舞開場。
2、開場主持。
3、公司最高領(lǐng)導(dǎo)講話宣布開利星空的入駐,并致辭。
4、現(xiàn)代歌曲演唱,歌曲選擇以歌唱我們創(chuàng)新飛躍的最求為主題。
5、公司總經(jīng)理講話,并對我們公司的企業(yè)文化,宗旨和服務(wù)理念進(jìn)行介紹。
第二篇章:科技靈感。
1、樂器演奏開啟第二篇章,樂器最好是大提琴,小提琴,或是二胡等具有特色的樂器,樂曲的選擇厚重、激昂、歡快的曲目,以烘托現(xiàn)場的氣氛。
第三篇章:激情感動。
1、回饋老客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。
2、推出蛋糕,邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,并宣布慶祝開利星空的入駐,全場來賓共同舉杯慶祝開利星空的入駐。
3、客戶自由賞車,并由我們每款車型的銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場的介紹講解與解答。
場信息做好市場調(diào)查問卷的準(zhǔn)備,調(diào)查問卷的內(nèi)容切忌過多,簡單明了,除客戶的基本信息以外,最好所有問題以選擇題的形式出現(xiàn),避免客戶在填寫時(shí)因?yàn)閮?nèi)容過多或是無法填寫而產(chǎn)生煩躁的情緒使得填寫信息不準(zhǔn)確,從而確保調(diào)查問卷所獲市場信息的準(zhǔn)確性。專業(yè)演出團(tuán)隊(duì),新款車型發(fā)布車模的邀請,聯(lián)系禮儀公司為我們設(shè)計(jì)車輛展示臺的搭建。聯(lián)系廣告公司為我們做為我們設(shè)計(jì)活動現(xiàn)場及車輛展示臺背景噴繪。
8、活動預(yù)算:
3.重塑你童年時(shí)代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4.瀟灑神韻,綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5.穿上醒師,柔情似水!
6.你悄悄在穿上一件“普來得“,再司法局法去約會吧!普來得編織。
7.瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
8.兩用服飾,春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
9.望眼欲“穿“,愛建服裝!愛建牌服裝。
10.色澤高雅,魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
11.摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
12.新出布料,隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
13.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
14.時(shí)代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
15.來我們這兒,你就會真正知曉女人的心。揚(yáng)森制衣。
16.充滿民族特色的日本和服。工農(nóng)牌服裝。
17.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。
18.穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
19.李寧廣告語:一切皆有可能。
20.濱哥冬衣,運(yùn)動從這里開始!濱哥牌運(yùn)動服。
祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進(jìn)斗金。
廣納四海財(cái)富!吉祥如意恭賀!
根深葉茂無疆業(yè),源遠(yuǎn)流長有道財(cái)。
一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
東風(fēng)利市春來有象,生意興隆日進(jìn)無疆。
友以義交情可久,財(cái)從道取利方長。
根深葉茂無疆業(yè),源遠(yuǎn)流長有道財(cái)。
財(cái)源滾滾達(dá)三江,生意興隆通四海。
送你一個(gè)吉祥水果籃,低層裝一帆風(fēng)順;中間呈放財(cái)源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂!祝開業(yè)大吉!
祝愿你的店在新年的一里紅紅火火,日進(jìn)斗金。
秉管鮑精神,因商作戰(zhàn);富陶朱學(xué)術(shù),到處皆春。
相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
友以義交情可久,財(cái)從道取利方長。
地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰?;鸺t的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠的祝福帶動著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興隆!萬事如意!
東風(fēng)利市春來有象,生意興隆日進(jìn)無疆。
門迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
祝開業(yè)興隆,財(cái)興旺。財(cái)源茂盛,達(dá)八方。事業(yè)順利,福高照。日進(jìn)斗金,門庭鬧。
新店鋪開張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火!
面對挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你,又成功向前邁了一步。
一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
經(jīng)之,營之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。開業(yè)祝詞。
小生意做成大買賣,大買賣做出大效應(yīng)!
一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
在貴服裝店開業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長久!
根深葉茂無疆業(yè),源遠(yuǎn)流長有道財(cái)。
幽香拂面,紫氣兆祥,慶開業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來!
一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
門迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
生意如同春意滿,財(cái)源更比流水長。
財(cái)源滾滾達(dá)三江,生意興隆通四海。
一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。
服裝店開業(yè)策劃方案的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國際化大都市,對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動國內(nèi)市場;對外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
聽覺帶來的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢,邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興,通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
1、識別之士,非凡時(shí)尚之選——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典活動方式。
1、時(shí)間:
(雙休日或假日)上午10:00—11:302、地點(diǎn):
上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳3、慶典程序:9:
30嘉賓陸續(xù)入場10:00—10:
05主持人簡單致詞10:
05—10:
20嘉賓講話(講話順序如下)1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場領(lǐng)導(dǎo)4)名模10:
25—10:
45“世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題:
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意7、“死生契闊”——敢愛敢恨,不離不棄,愛的宣言10:45—11:
1、促銷優(yōu)惠政策:
1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購物滿3000元的可獲得vip卡一張;2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;3)應(yīng)邀的個(gè)別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待(購衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設(shè)置:1)vip卡:
全年購物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;2)時(shí)尚卡:
全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。3)紀(jì)念禮品:待定媒體策略1、開業(yè)前期:
1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇:
《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)2)電視廣告:
〈1〉選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目,將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出;〈2〉上視a段19:
00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;〈3〉上視周日20:
00〈〈智力大沖浪〉〉主持人服裝贊助三個(gè)月;3)硬性戶外廣告:
〈1〉在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類似百事可樂的廣告);〈2〉建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告,如上海虹橋機(jī)場候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告,或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
2、開業(yè)當(dāng)日:
〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名?;驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場采訪報(bào)道、對時(shí)裝秀的報(bào)道;3、開業(yè)后期:
〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇:
〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)〈2〉電視:
同開業(yè)前期安排一致〈3〉硬性戶外廣告:
4、方法:
5、活動總結(jié):
陳的作風(fēng)。3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場如戰(zhàn)場,現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中,馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信,在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮,永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活,感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖,極簡是斑爛的升華,夜色是空想的天地,馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列,讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中,做一個(gè)自由意志者。5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝,就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?;氐接H情盎然的上家庭中來,與心愛的人攜手相約,到都市寧靜的一角小歇,或到湖邊蕩起童真的雙槳,首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的*同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會,首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛信念是一種無堅(jiān)不催的力量,當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí),你必能成功。一天,我發(fā)現(xiàn),一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不,從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭,中間有一丈余寬,科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后,導(dǎo)購員開始對顧客推銷服裝產(chǎn)品,這個(gè)階段也是處理庫存的好機(jī)會,這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn),導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個(gè)時(shí)候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常都會出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買,因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式,當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時(shí)候,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣完,這時(shí)顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。這樣的貨品陳列和推銷方式,都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況,所以店長需要在早上開晨會的時(shí)間里,進(jìn)行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系,例如在一次晨會上,店長可以這樣說:
“我昨天盤點(diǎn)了我們的庫存報(bào)表,其中有一款短袖t-恤賣得很好,每天平均能賣出10件,現(xiàn)在倉庫只剩120件了,大家做得非常好但是,有一個(gè)不好的消息要告訴大家,“昨天我不僅查了庫存報(bào)表、銷售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表,天氣預(yù)報(bào)說,在晉江這個(gè)城市,7天之后,受冷空氣影響,溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確,6天之后,這款短袖t-恤的銷售將會受到嚴(yán)重影響。也就是說,按正常銷售,這款短袖t-恤將可能產(chǎn)生60件庫存,所以,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件t-恤銷售出去,希望大家立刻行動?!背繒螅觊L馬上就安排把這款t-恤放在最顯眼的地方,并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)銷售這件衣服的心得。通過在晨會上的信息溝通,店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會,每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會,還有些做得更到位的店鋪,已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開個(gè)小會,調(diào)動員工的情緒。
1、親愛的顧客朋友們,你們好!凡人優(yōu)品合肥站再添新秀——肥東店盛大開業(yè)啦!免費(fèi)玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,即有機(jī)會參與歡樂大抽獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng),贏豪華大獎(jiǎng)洗衣機(jī);部分人氣商品兩件8折,限時(shí)特優(yōu),售完截止;8090后免費(fèi)申領(lǐng)會員卡,享受會員88折優(yōu)惠。開業(yè)期間更多驚喜,全場正價(jià)服裝滿158立減30,會員持卡還可享受折上折,特別的優(yōu)惠送給特別的你;店內(nèi)春裝熱賣中...男裝主打都市白領(lǐng)、個(gè)性歐風(fēng)、時(shí)尚休閑系列,女裝以時(shí)尚休閑和ol通勤為主,色彩明艷,剪裁多樣化,款式新穎,更多夏季商品炫麗上市,歡迎您來選購!
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在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,本篇文章來自資料管理下載。想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
二、場外促銷。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三、新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四、節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
五、主題促銷。
主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
六、聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
七、消費(fèi)券。
消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)。
2、時(shí)間成就經(jīng)典,歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
3、男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。
4、肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。約翰、史蒂森服裝公司。
5、假使你喜歡聽他人說話,約翰?史蒂森這個(gè)名字。
6、依照箭頭的指向,你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。
7、女人穿衣學(xué)問大,氣質(zhì)風(fēng)格我參謀。――某某服裝店。
8、鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
9、莊重一身,吉祥一生。莊吉西服。
10、煮酒論英雄,才子贏天下!才子男裝。
11、盡情做女人。思加圖。
12、不要太瀟灑!杉杉西服。
13、金利來,男人的世界。()金利來服裝。
14、我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
15、一次的.選擇,一生的眷戀!天恩女裝。
16、相信自己,相信伙伴!七匹狼男裝。
17、全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18、多則惑,少則明,簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
19、女人追求從內(nèi)到外的美,不妨來某某服裝店一回。
21、男人簡單就好!愛登堡服裝。
22、為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
端午節(jié)是一個(gè)溫暖的節(jié)日,各地的友人都會互相問候,互相表達(dá)謝意,世界各地充滿著愛的氣息。
在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期。也是我們通過端午節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。
暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動時(shí)間:20xx年xx月xx日。
(2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。
1、祝開業(yè)興隆,財(cái)興旺。財(cái)源茂盛,達(dá)八方。事業(yè)順利,福高照。日進(jìn)斗金,門庭鬧。
2、祝福是法寶,看看好運(yùn)臨,讀讀財(cái)神到,低頭撿元寶,財(cái)神往家跑,生意上門找,金銀滿屋照,珠寶任你撈,祝你心情好,開業(yè)微微笑!
3、祝福貴店牛年開業(yè)大吉。生意紅紅火火!
4、在貴服裝店開業(yè)喜慶之際,我們向貴公司表示最熱烈的祝賀!我們衷心地希望貴店生意興隆,生意長久!
5、幽香拂面,紫氣兆祥,慶開業(yè)典禮,祝生意如春濃,財(cái)源似水來!
6、一紙信箋,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
7、地上鮮花燦爛,天空彩旗沸騰?;鸺t的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn),溫馨的祝愿繁榮昌隆,真誠的祝福帶動著跳躍的音符,為您帶去春的生機(jī),在這美好的日子里,祝您生意興??!萬事如意!
8、一馬百符,商人愛福;七廳六耦,君手維新。
9、一點(diǎn)公心平似水,十分生意穩(wěn)如山。
10、新店鋪開張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
11、小生意做成大買賣,大買賣做出大效應(yīng)!
12、相宅而居,駿業(yè)開張安樂土;多財(cái)善賈,鴻名共仰大商家。
13、鮮花爛漫正當(dāng)時(shí),爆竹聲聲在這時(shí),拱手道賀在今日,招財(cái)進(jìn)寶一起齊,紫氣兆祥意未已,東風(fēng)送財(cái)獻(xiàn)大吉。開業(yè)首日,祝你財(cái)源廣進(jìn)!
14、物質(zhì)文明稱巨子,商情豁達(dá)屬先生。
15、我愿化作那招財(cái)貓,給你招財(cái)又進(jìn)寶;為你請尊門神符,保你平安初入門。開業(yè)大吉,送財(cái)神。四面八方,財(cái)運(yùn)源源不斷往你家囤!
16、送你一個(gè)吉祥水果籃,低層裝一帆風(fēng)順;中間呈放財(cái)源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂!祝開業(yè)大吉!
17、面對挑戰(zhàn)總是那么自信!祝賀你,又成功向前邁了一步。
18、門迎曉日財(cái)源廣,戶納春風(fēng)喜慶多。
19、經(jīng)之,營之,財(cái)恒足矣;悠也,久也,利莫大焉。
20、經(jīng)營店面是一項(xiàng)事業(yè),多用心做好,開啟店面是一種選擇,多用心努力,店面開張是一種拼搏,多盡心付出,店面開始是一種機(jī)會,全心去料理,愿你開店吉祥走下去,成功伴你更如意。
21、金日開業(yè):門前栽下梧桐樹,引得鳳凰紛紛來。旺店開業(yè),質(zhì)量至上,信譽(yù)把關(guān)。愿你站柜臺,笑顏開,順利好買賣,絕對發(fā)大財(cái)!
22、根深葉茂無疆業(yè),源遠(yuǎn)流長有道財(cái)。
23、東風(fēng)利市春來有象,生意興隆日進(jìn)無疆。
文檔為doc格式。
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12月24日(周五)-1月5日(周日)。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價(jià)值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺球票。)。
滿500元以上,可獲贈:價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的.品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間:1月1日晚18:00——21:00。
地點(diǎn):××商城地下一層中廳。
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
12月31日××晚報(bào)d1版通欄xx元。
××商報(bào)頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計(jì):xx元。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25。
(2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
自x日起凡購物滿x元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加x日的`“搶衣大比拼”活動。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
感恩母親,母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的'朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;。
b青春禮:鮮艷康乃馨;。
c長壽禮:精美生日禮品。
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜。
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?;顒悠陂g,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理:
顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。
對策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客。
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客。
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。
對策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等,以免引起不必要的糾紛。
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
25—40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)入店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1—3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的'禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的客人,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成永久的會員。
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)迎合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
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