<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                銷售部年終總結(jié)結(jié)束語(實(shí)用18篇)

                銷售部年終總結(jié)結(jié)束語(實(shí)用18篇)



                年終總結(jié)是我們對(duì)過去一年付出的努力和收獲進(jìn)行回顧和評(píng)估的機(jī)會(huì)。在過去的一年里,我感到萬分榮幸能夠與大家共同努力,一起迎接各種挑戰(zhàn)和困難。

                銷售部年終總結(jié)

                今年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體作工作總結(jié)如下:

                銷售1750萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77。8%

                回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

                (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

                1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。20xx年該客戶完成銷售1800萬元,而20xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃20xx萬相差甚遠(yuǎn)。

                2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。

                3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。

                (二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

                另外,受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

                1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

                針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

                2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

                今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫(kù)存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

                3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

                在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):

                (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

                (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

                上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

                (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

                在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)

                1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

                2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;

                3、壓庫(kù)工作效果不明顯;

                4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;

                5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?。?/p>

                公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

                銷售部年終總結(jié)

                近一個(gè)時(shí)期以來,營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了一些工作,同時(shí)也取得了不小的成績(jī),但是總的來說,還是存在很多的不足的。現(xiàn)將x個(gè)月來,營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之,三句話:成績(jī)是客觀的,問題是存在的,總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

                1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

                華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過xx家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理。

                我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

                2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

                目前,營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員x人,管理人員x人,后勤人員x人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

                3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

                在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先,營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)于不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員做出的要求和工作重點(diǎn)不僅相同;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

                其次,營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

                4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

                目前,營(yíng)銷中心操作的品種有x個(gè)品種,x個(gè)品規(guī)。這種產(chǎn)品,通過營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70——90%之間,在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50——80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

                5、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

                自開展工作以來,營(yíng)銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤(rùn)額萬元,為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。在以后的工作中,我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整好銷售計(jì)劃,做好銷售工作,營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

                銷售部年終總結(jié)

                目前兒童攝影在全國(guó)各大縣市競(jìng)爭(zhēng)激烈,某些20萬人口的小縣城竟會(huì)出現(xiàn)近20家兒童攝影,而規(guī)模大,勢(shì)力強(qiáng)的影樓經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)平穩(wěn),影響力大。怎么解決地、市、縣級(jí)影樓目前面臨的困境,經(jīng)過多年的實(shí)踐摸索,針對(duì)地市縣影樓目前所處的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)特別提出我的幾點(diǎn)心得供大家參考:

                一、影樓之間實(shí)力的差距并不大,我走了很多縣市,當(dāng)?shù)赜皹菑耐庥^裝修管理體系、拍攝模式、后期制作等等幾乎都沒有拉開檔次。有實(shí)力的老板多半有一定的積累,想進(jìn)一步提高業(yè)績(jī)而苦于如何才能做強(qiáng)做大,以后的發(fā)展的路將如何走?我們說規(guī)模效益的體現(xiàn)是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)。實(shí)力的體現(xiàn)無非是在管理上的正規(guī)、影樓布局上下功夫。而這兩個(gè)關(guān)鍵問題又是影樓的核心問題。無論大小影樓,一定要健全管理體系,影樓布局則顯得相當(dāng)?shù)闹匾?,外觀上豪華氣派,功能上健全;如樣片展示區(qū)、化妝區(qū)、客人休息區(qū)、接單區(qū)、電腦選片區(qū)、后期制作區(qū)、攝影棚這些功能每個(gè)影樓都有,但布局上就不太合理,都走入了一個(gè)誤區(qū),只注重外觀和前廳,大小影樓都同出一爐。

                檔次只是在店面大小上來區(qū)分,攝影棚都千篇一律很狹小,攝影師的藝術(shù)素質(zhì)得不到正常發(fā)揮,客人無法感受到攝影過程中的明星感覺,無法享受到消費(fèi)后在效果上的喜悅。這樣就對(duì)顧客有種欺騙的感覺,不利于客戶的二次開發(fā)和口碑的相互傳頌。

                二、反思自己已經(jīng)作過的成功與失敗的案例,從中找出利弊,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣一幅很清晰的畫面就出現(xiàn)在你的面前。從以上幾點(diǎn)結(jié)合我們的創(chuàng)新觀念來解決你想解決的問題,我想就不是很難了從兒童的喜好入手,做到吸引顧客來你的店中,以達(dá)成消費(fèi)。方案是a改造接待廳,使之與當(dāng)?shù)仄渌暧袩ㄈ徊煌母杏X,具體是從色彩上,布局上,合理配置規(guī)劃,因地制宜。接待廳的色彩是改造的重中之重,它與婚紗影樓是完全不同的兩個(gè)色調(diào),一婚紗是以淡雅為主,略配以重色突出主題,兒童影樓是以三原色為主,降低明度加以合理運(yùn)用。在大廳中可以配上展臺(tái)以突出兒童店主題,讓母親談單時(shí)能安心,孩子一進(jìn)入你的店中就被你店內(nèi)環(huán)境所吸引,讓他覺得這才是兒童的地方,而沒有陌生感,從而給母親留下很深的印象。從接待廳進(jìn)入攝影區(qū),我們主張采用開放式的拍攝方式,最佳方法是從接待廳中就可以看孩子的拍攝過程。有條件的地方可以設(shè)接待區(qū)、化妝區(qū)、休息區(qū)、選片區(qū)、拍攝區(qū)不同區(qū)段都有其特殊功能,只有配置合理才能叫做完美。在影棚的規(guī)模上我們以大場(chǎng)景樂園式的結(jié)構(gòu),更加適合當(dāng)前兒童的需求,只有讓孩子們感覺到你的環(huán)境是他(她)們想去的和想玩的地方。你才能做到單次拍攝的價(jià)位提升和讓其多次消費(fèi)的可能性。從這個(gè)角度上說如何體現(xiàn)出專業(yè)影樓和普通影樓以及大小影樓之間的區(qū)別。環(huán)境起決定性的作用。提高品牌的知名度。

                看不見就不放心,當(dāng)然每個(gè)攝影棚都有門,而門則形同虛設(shè),所以你就不如做成開放性更適合客戶的需求。

                不可能象拍婚紗照一樣有計(jì)劃的,有目的消費(fèi)而是一種沖動(dòng)的行為,所以大多數(shù)都是從當(dāng)?shù)氐挠皹侵羞x出自己認(rèn)為的最好影樓去滿足愿望。形成一個(gè)良性循環(huán),知名品牌,讓我們一起去打造。

                三、自己影樓在當(dāng)?shù)赝兄刑幱谑裁吹匚弧?/p>

                行內(nèi)高手人才濟(jì)濟(jì),神龍見首不見尾。有人最近經(jīng)常問起選址的問題,我呢根據(jù)與他們的交流總結(jié)了下在這里發(fā)表下個(gè)人的見解。兒童影樓選址分類大致可以分為以下幾類:

                1.底商臨街鋪面

                2.超市店中店

                3.寫字樓

                每個(gè)分類都有他的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),但是任何事物都是相對(duì)的。有優(yōu)勢(shì)就有相對(duì)的劣勢(shì)。下面分析下各分類的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):

                a:底商臨街鋪面總起來說這類地址還是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所首選的,價(jià)格相對(duì)來說隨著周邊消費(fèi)環(huán)境改變而不同,周邊消費(fèi)人群的流量和檔次也影響著店鋪的價(jià)格。所謂沒有不開張的油鹽店,你選擇這樣的地址就是不宣傳通過店面周邊人流量也會(huì)有一定得客源,再一個(gè)就是在宣傳后顧客找尋方便,信任度高。

                b:超市店中店這樣的店鋪需要投資者擁有相當(dāng)雄厚的資金眾所周知一般超市尤其象現(xiàn)在家樂福沃爾瑪?shù)却笮投雀叩脑诶锩孀庖?00平左右的店面是很昂貴的,但是貴也有貴的理由。裝修高檔些、找?guī)讉€(gè)熟練能說會(huì)道并且能迅速把握顧客消費(fèi)欲望和消費(fèi)檔次的接待人員,就超市的人流量那可就賺發(fā)了。況且超市的消費(fèi)人群比較統(tǒng)一。但是他的弊端也是顯而易見的。房租昂貴、受商場(chǎng)的各種管理?xiàng)l件制約、受商場(chǎng)的人流量控制,如果是一個(gè)新起的超市個(gè)人就不建議在里面開設(shè),除非你有相當(dāng)雄厚的資金來抗過超市的入住初期。那時(shí)超市能不能起來也很難說而你的人員、房租、管理費(fèi)用都是昂貴的。

                c:寫字樓工作室類別這樣的模式被現(xiàn)在大多數(shù)職業(yè)愛好者所青睞、并有不少把自己的房子大廳拿出來做拍攝周一到周五正常上班,就周六日雙休的時(shí)候接三四個(gè)寶寶拍攝也是一筆不小的收入呢。這類模式房租便宜投資小運(yùn)作方便但主要還是宣傳。如果宣傳做不出去那可是每天嘎巴嘎巴的陪呢。個(gè)人建議這類模式可以通過網(wǎng)絡(luò)行業(yè)合作或者在超市里設(shè)置接待處等方式宣傳。畢竟這個(gè)模式前期省去了很多資金房租裝修器材等等那還是把省去的做宣傳吧。

                總而言之言而總之無論選擇那類的模式都要一視同仁,注重技術(shù)的更新和服務(wù)的跟蹤贏得一個(gè)良好的口碑。個(gè)人不喜歡店大欺客對(duì)見什么人下什么藥等方式。做就要做出一個(gè)典范,做出一個(gè)要顧客信服要要同行尊重的典范。

                銷售部年終總結(jié)

                2016年即將過去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是文書幫小編為您整理的《銷售部年終總結(jié)》,歡迎閱讀。

                在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

                從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

                客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

                缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng) 。

                銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

                銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的.反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

                銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

                市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

                在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

                1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

                人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

                銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

                培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

                把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

                根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

                我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

                銷售部年終總結(jié)

                20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日,才有幸加入xxxx公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):

                1、銷售任務(wù)完成情況

                1)第3季度轎車部共銷售xxxxxx臺(tái),我個(gè)人銷售xxxxxx臺(tái),其中xxxx車xxxx臺(tái),xxxx車xxxx臺(tái),xxxx車xxxx臺(tái),占轎車部總數(shù)的xxxx%。

                2)結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xxxx飛值班,在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,其中成交的有xx個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

                2、銷售工作總結(jié)、分析

                1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

                2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

                銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

                5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

                6)自己工作中的不足:

                在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

                公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

                首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

                第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

                最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

                銷售部年終總結(jié)

                首先,向各位作一個(gè)自我介紹,我叫xx,是xx酒店的銷售經(jīng)理,現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào)。

                從20xx年3月4日任職后,前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,主要負(fù)責(zé)xx酒店的營(yíng)銷工作。

                從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷,從“xx”的演唱會(huì)到振奮人心的xx,從xx再到xx演唱會(huì),再到“xx”,體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng),四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。

                回顧這幾個(gè)月來的工作,主要有以下幾個(gè)方面:

                1、抓學(xué)習(xí)教育,激勵(lì)奮發(fā)向上從任職以后,我在xx酒店分管內(nèi)部管理工作,了解xx酒店員工多數(shù)來于xx等不同地區(qū),文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高,針對(duì)此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

                糾正錯(cuò)誤的管理方法,進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,通過學(xué)習(xí),使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù),介紹酒店風(fēng)味菜,當(dāng)賓客點(diǎn)起煙,服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。

                在四月份時(shí),舉行了技能實(shí)操比賽,服務(wù)員xx獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽,養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣,不懂就問,不懂就學(xué),相互求教,也學(xué)到了很多知識(shí),精神風(fēng)貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

                立制前期,xx餐廳很多工作存在問題,主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。

                通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查,對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí),明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高,配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒,規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上,以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

                真誠(chéng)地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào),及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚”不夠香等等,通過客戶的真誠(chéng)反饋,再加上我們認(rèn)真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質(zhì)量,令顧客滿意。

                金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),制定婚宴方案,向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作,目前,我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作,向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢(shì),對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等,計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

                xx演唱會(huì)期間,密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯,創(chuàng)收了xx萬元的盒飯記錄。在xx期間,多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),通過xx,我感受了團(tuán)隊(duì)精神,在xx演唱會(huì)期間,多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,協(xié)調(diào)菜式,為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi),再到xx演唱會(huì),承接了自助餐280人用餐,其中餐標(biāo)80―100元標(biāo)準(zhǔn)等。

                利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等,通過接待團(tuán)餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì),認(rèn)真咨詢反饋,做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

                總之,在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,我感受很深,同時(shí)也深感自己的不足,目前,外面的市場(chǎng)還沒有完全打開,需要我繼續(xù)努力,我將朝這幾個(gè)方面努力:

                1、不斷學(xué)習(xí),提高自己,加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。

                2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí),不斷開發(fā)新的客戶群體。

                3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

                4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作。

                5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

                6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

                十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!

                銷售部年終總結(jié)

                在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

                從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

                客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。

                1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

                2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

                3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

                銷售部年終總結(jié)

                1、依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

                2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

                3、主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

                4、主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

                5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

                6、貨款回收管理。

                7、促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

                8、審定并組建銷售分部。

                9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

                10、制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

                11、對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在x總的正確指導(dǎo)下,撤某某大區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

                以下是一組數(shù)據(jù)。

                銷量增長(zhǎng)率、%。

                新客戶增長(zhǎng)率、%。

                這兩組數(shù)據(jù)表明、成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

                那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

                目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

                對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

                這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

                我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

                我代表公司感謝你們!

                1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

                2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

                3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還。

                是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo)、盡我所能,讓公司強(qiáng)大起來!

                過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大。

                3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高!

                隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

                執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

                其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!钡谌?,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

                (公司名稱)大船已經(jīng)起航,為了它的安全,(公司名稱)人行動(dòng)起來!

                雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

                問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

                雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

                銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的`,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

                同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

                兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

                在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

                在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

                通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

                很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

                某些市場(chǎng),隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

                這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

                “市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

                銷售部年終總結(jié)

                二、20xx年工作總結(jié)(文字、數(shù)據(jù)、圖表)。

                時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼已到了20xx年年末,來公司快六個(gè)月了,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是對(duì)于我來說卻非常重要。這是我人生的一個(gè)過渡期—從學(xué)校過渡到社會(huì),從“老師說”過渡到“老板說”,從象牙塔過渡到弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。不過在經(jīng)理、主管和同事的引導(dǎo)下,這個(gè)過渡還算平穩(wěn),雖然還沒有結(jié)束,但至少有個(gè)好的開始。工作時(shí)間雖短,但我卻學(xué)了些新東西,也體會(huì)到了社會(huì)工作于學(xué)校學(xué)習(xí)的不同。

                一開始我是以樣銷售管理部機(jī)管理人員應(yīng)聘入公司的,一個(gè)月后經(jīng)過一次調(diào)崗風(fēng)波,最后定職為濟(jì)南柳工銷售管理部區(qū)域管理員,我的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下:

                (注:請(qǐng)根據(jù)20xx年度您所在崗位的各項(xiàng)工作內(nèi)容詳細(xì)羅列總結(jié),盡量以數(shù)據(jù)、圖表結(jié)合文字的形式直觀體現(xiàn)。)。

                三、20xx年工作中存在問題。

                (一)溝通不夠。

                人和人交往,最大是真誠(chéng),相互理解和平時(shí)的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的,在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后,才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

                (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。

                不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過一年來,自己合作的部門和同事,他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的`習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

                以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

                四、20xx年的工作規(guī)劃。

                20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20xx年的工作,新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力:

                (一)蛻變。

                任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面,我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合,工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù),這樣的結(jié)果會(huì)有兩種:要么順利完結(jié),要么被遇到的困難打到。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,個(gè)人的力量就更顯單薄了。

                變能反作用自己的行為。寫出來分析是對(duì)自己的警示,提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí),認(rèn)識(shí)到問題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問問自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎么樣才能做得更好。

                (二)提高。

                公司的發(fā)展形勢(shì)的客觀原因不用過多描述,因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,我想有部分來自,自身原因,說明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功,提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧,保證質(zhì)量。對(duì)于我們一個(gè)作業(yè)員來說,勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí)、技巧更是必要的。

                (三)發(fā)揚(yáng)。

                有時(shí)候覺得自己很幸運(yùn)能從事電子這個(gè)行業(yè),從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時(shí)間了,從開始做基層員工到線長(zhǎng),期間明白了很多道理也認(rèn)識(shí)了很多朋友,有時(shí)候也會(huì)去想如果自己離開這個(gè)行業(yè)又會(huì)去做什么呢?想來想去,自己對(duì)這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識(shí)了許多真心幫助我的朋友。我想對(duì)于自己從事工作領(lǐng)域來說,我的工作重心將是繼續(xù)做好各項(xiàng)工作,讓自己起帶頭作用。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道,主動(dòng)積極的提出問題和解決問題。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,同樣也容不得絲毫的怠慢。

                最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),讓我在20xx年經(jīng)歷了更多,我也不可能完美的總結(jié)過去的一年;我們沒有回到過去的能力,但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,讓我一步一步的走到了今天。

                過去的一年,讓我體會(huì)最深的真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人,以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事,對(duì)待每一個(gè)同事,要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),盡自己最大努力,去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來說,都是一種激勵(lì)和鞭笞,走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。最后提前祝大家元旦快樂,相信你們的明天會(huì)更加美好!

                (注:請(qǐng)根據(jù)您在公司的任職履歷和工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)個(gè)人在部門或公司的職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,或提出您的個(gè)人發(fā)展期望,可不拘泥于現(xiàn)有崗位。)。

                銷售部年終總結(jié)

                20xx年的工作順利結(jié)束了,我在公司的海外銷售部工作,一年來工作也算是勤勤懇懇,將自己的工作完全的做好了,公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下,沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況,這也不完全是公司的問題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過20xx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。

                一、改善與計(jì)劃:

                a.產(chǎn)品的開發(fā)1.每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用,或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通,積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

                2.獨(dú)立開發(fā),多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,開發(fā)系列產(chǎn)品。

                3.對(duì)模仿的產(chǎn)品的開發(fā),一定要避開專利才能開發(fā)。

                4.對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格,建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí),建立品脾,這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。

                b.銷售業(yè)務(wù)1.由于人民幣還不斷升值,對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。在營(yíng)業(yè)額方面,不能要求太高,保持600-700萬/月較為理想,盈利方面保證就可以了。

                2.出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作??蛻舻姆?wù)和維護(hù),這是出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

                3.要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大,要大力開發(fā)適合日本城,jumbo,cainzhome,沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均,對(duì)工廠來說,不是好事。

                4.列出重點(diǎn)客戶,對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,在產(chǎn)品的開發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來。

                5.建立定期與買手通電話的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,以配合他們,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

                c.人員配置1.加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn),讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要堅(jiān)決辭退。

                2.在搬出廣州后,要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

                3.多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì),讓他們交流經(jīng)驗(yàn),縮小參差的水平。

                4.定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

                5.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,包括日文,銷售技巧等,公司能給他們一定比例的報(bào)銷。

                6.參加一些拓展活動(dòng),讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

                d.與工廠的合作1.對(duì)工廠的指示要清楚,讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn),打樣。

                2.多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷售的工作,樂意配合銷售部的工作。

                3.為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表,內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn),麥頭,設(shè)計(jì)稿等。

                4.延長(zhǎng)交貨期,工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。

                二、不足和挑戰(zhàn):

                a.產(chǎn)品的開發(fā)1.未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。

                2.現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品,買回來模仿/抄襲,對(duì)該產(chǎn)品專利不理解,這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,有可能開發(fā)的產(chǎn)品,沒客戶敢買/賣。

                3.現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一,無法突出我們的品牌特點(diǎn)。

                4.客戶的地域劃分較雜,也無法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā),也無法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。

                b.銷售業(yè)務(wù)1.總的來說,出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少,主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好,訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。

                2.外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大,如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%,出口退稅由11%改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價(jià),做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定,直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例,fob價(jià)的3到8倍,當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,零售價(jià)要升15%到40%,這樣大的升幅,對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

                3.美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明,這是利好,客戶不敢壓價(jià)太甚,他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,賺安全的錢。

                4.贈(zèng)品的訂單比例過大,常規(guī)訂單的比例越來越小,oem/odm的訂單比例過大,自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專利的問題也多,對(duì)銷售的區(qū)域有限制,影響銷售量。

                c.人員配置1.nico作為我老業(yè)務(wù),她的離開對(duì)我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

                2.目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺,老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重,新的上手慢,幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。

                3.新人的敬業(yè)精神不足。

                4.業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

                5.日本做為我廠的最重要市場(chǎng),我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。

                6.我們有開周會(huì),提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái),對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),但總體效果不理想。

                d.與工廠的合作1.總體是勉強(qiáng)可以,細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會(huì)。

                銷售部年終總結(jié)

                日子過的真快啊,不知不覺,在康城工作已經(jīng)4個(gè)月了,再次我對(duì)這段時(shí)間做一個(gè)房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。在這段時(shí)間里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,但銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)不完的。也正因?yàn)槿绱?,富有挑?zhàn)性,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。雖然也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,每次難題常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)氛圍,才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

                通過工作,發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,由于唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷售基本是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的是收益回報(bào)率問題,我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與前景,堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。以前一直認(rèn)為沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員,一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,主動(dòng)服務(wù)、禮貌、專業(yè)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

                其次,對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒足夠了解,跟客戶介紹的時(shí)不能為項(xiàng)目展示和企業(yè)很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺從社區(qū)環(huán)境、企業(yè)品牌、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這個(gè)問題,我已經(jīng)與同事深刻討論過,多討教,從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的'絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。

                另外,自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒完全了解,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。

                通過此次房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,勤奮工作,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),嚴(yán)于律己,熱愛崗位,用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

                銷售部年終總結(jié)

                經(jīng)過今年廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié),我仿佛看到了月亮透過云層。我之前也總結(jié)了一些簡(jiǎn)單的做生意的流程和方法,讓我覺得無論做什么工作,都有規(guī)律可循。掌握某些方法和流程會(huì)事半功倍。

                作為營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新人,我意識(shí)到自己看到的客戶多,跑的也多,善于和客戶交朋友mdashmdash這是我自己的不足。經(jīng)常有客戶跟我說要做一些宣傳計(jì)劃。經(jīng)常覺得對(duì)方只是想了解,沒有實(shí)質(zhì)性的合作意識(shí),害怕被客戶拒絕,所以很少和客戶見面交流。發(fā)現(xiàn)一些信息后,總是心動(dòng)卻不行動(dòng)。正如我在上次交流會(huì)上總結(jié)的,做生意必須做到三件事:聞、思、行。

                聞mdash去“聞”這個(gè)世界,意味著多聽、多看、多學(xué)。任何我們能“聞到”的東西都值得借鑒。只有學(xué)識(shí)淵博,善于學(xué)習(xí),處處留心,多聽多看,才能讓自己類比學(xué)習(xí),產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

                想mdash異想天開的“思考”。學(xué)而不思則罔。光聞是不夠的。勤奮和良好的思維總是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。

                看完聽完,一定要琢磨別人是怎么做到的。我們的策劃工作需要不斷創(chuàng)新,不建議直接照搬。有時(shí)候我們聽得太多,看得太多,思維也會(huì)很容易混亂。所以需要多思考,理清思路,找到出路。

                今天的總結(jié)就像一個(gè)集思廣益的'房間,我們?cè)谶@里和大家分享我們的所見所聞,然后我們經(jīng)常可以碰撞出創(chuàng)新的火花,立即解決一些緊迫的問題。

                rowmdashmdash快速行動(dòng)的“線”是馬上做。學(xué)習(xí)本身不是目的,而是實(shí)踐的目的。我們應(yīng)該將所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中,并將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,從而不斷提高我們的能力。

                做完這個(gè)總結(jié),我明白了,要想把生意做好,除了要有永不放棄的信心,還要不斷提升自己。專業(yè)媒體營(yíng)銷人員在做生意的過程中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),以自己的專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶的信任,從而提高客戶對(duì)渠道的依賴。

                客戶的信任在很大程度上取決于業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。從現(xiàn)在開始,我會(huì)重新規(guī)劃自己的工作計(jì)劃,承擔(dān)任務(wù),讓自己振作起來,希望用好的成績(jī)回報(bào)敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

                銷售部年終總結(jié)

                xx年4月份來到公司我全年銷售了35臺(tái),而xx年我銷售了84臺(tái)車,xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是100臺(tái),經(jīng)過自己的努力和全體員工的協(xié)助下,我完成了,并超額完成了我所定的目標(biāo),取的了121臺(tái)的好成績(jī)。xx年我還要有新的目標(biāo)和新的突破,我相信,只要我想做就沒有做不到的事情,我對(duì)自己有信心,對(duì)我們整個(gè)整體有信心,我相信只要努力,只要付出就一定會(huì)成功,加油。

                銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面,一個(gè)窗口,我們的一言一行都代表我門的企業(yè),所以我無論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問,必須能夠了解和吃透競(jìng)爭(zhēng)車行的動(dòng)態(tài),說出他的不足之處,要做到人有我有,人有我優(yōu),經(jīng)過這幾年的磨練,使我更加成熟,無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高,回顧過去忙碌的工作,每談成一個(gè)客戶,非凡是那些不好談非凡叼難的客戶,到最后的成交,都對(duì)自己是一種磨練。同時(shí)也是一種挑戰(zhàn),現(xiàn)在看,過去的之一時(shí)期,盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰,也有遺憾,但有一點(diǎn)是值得肯定的,我們真誠(chéng)的付出了,說到這里我想多說幾句,我們?cè)谄綍r(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對(duì)待每一個(gè)你接待的用戶,不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人,或者是一個(gè)普通的客戶,當(dāng)作朋友,親人,只要你真誠(chéng)的付出,才會(huì)換來客戶的你的信任,和肯定,這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn),記得偉大的喬基拉德說過,要想要客戶相信你的車首先要相信你的人,我認(rèn)為是很有道理的。我相信只要我們真誠(chéng)付出了就一定會(huì)有回報(bào)。

                總之銷售部是一個(gè)不段成長(zhǎng)的部門,我喜歡在這個(gè)崗位工作,同時(shí)也是也個(gè)鍛煉人的好部們,我有幸伴隨它成長(zhǎng),它讓我一個(gè)涉世未深的人,深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作,那就是相互之間的協(xié)作,一個(gè)人可以才華橫溢,但是沒有其他人的協(xié)助,評(píng)一人之力是什么也做不了的,所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)槲覀凖堁蠊臼且粋€(gè)整體,一個(gè)大家庭,龍洋公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,團(tuán)結(jié)合作,我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù),我都力求做到盡善盡美。盡管有時(shí)也很累,但也體驗(yàn)到苦中有樂,累中得到的是收獲,我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ)。我也深知,工作中自己還有很多的不足,例如:業(yè)務(wù)知識(shí)上,還沒有達(dá)到精益求精的要求,工作有時(shí)過急過亂,缺乏深入細(xì)致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺點(diǎn),加強(qiáng)鍛煉,以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn)。

                銷售部年終總結(jié)

                銷售部在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,同心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

                我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。老板給銷售部定下萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

                產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

                麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

                隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

                回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

                福牛迎春,祝我們科技有限公司在的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

                關(guān)于雇傭合同模板錦集八篇。

                關(guān)于雇傭合同模板錦集九篇。

                關(guān)于服務(wù)合同模板錦集九篇。

                關(guān)于技術(shù)合同模板錦集五篇。

                銷售部年終總結(jié)

                20xx年很快過去了,在這一年里,在公司部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持下基本上完成了銷售任務(wù)工作,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

                第一,銷售任務(wù)情況:年初所訂的不飽和樹脂任務(wù)量:3500t/年。上半年完成1260t;因公司原因減產(chǎn),下半年銷售計(jì)劃調(diào)整為1200t,截止到11月份統(tǒng)計(jì)完成1050t。

                第二,銷售產(chǎn)品情況:本年度銷售樹脂產(chǎn)品主要分布如下:采光瓦樹脂占37%;管道樹脂占29%;玻璃鋼樹脂占10%;人造石樹脂占10%;腰線,透明,工藝樹脂占11%,其它樹脂占3%。

                第三,資金回籠情況:截止到11月份,除了幾個(gè)客戶因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問題而賠償過3000元左右,本年度所銷售樹脂資金基本上已回籠,未出現(xiàn)壞帳。

                第四,客戶分布情況:這一年客戶基本還是集中在珠三角,少部分客戶在四川,福建,湖南和廣西。

                第五,新客戶開發(fā)情況:本年度開發(fā)新客戶數(shù)為:大大小小共16個(gè)客戶,在開發(fā)過程也有一些客戶流失了,這一點(diǎn)特別在注意客戶的維護(hù)。

                第六,銷售存在的情況:這一年的銷售工作中,開發(fā)新客戶力度還是不夠,銷售方法還有待加強(qiáng),維護(hù)客戶也不夠好,所銷售的樹脂產(chǎn)品較集中,不夠分散??蛻羰酆蠓矫娓枰獙W(xué)習(xí)。

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                銷售部年終總結(jié)

                在不知不覺中,2020年已經(jīng)走過,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)本事,這讓自我的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。能夠說在xx的這段時(shí)間中,收獲頗多,感觸頗多。在那里,十分感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo),此刻已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

                今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較的情景。

                1、招聘面試方面。

                自我在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自我也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽晕业牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

                2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

                沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),所以在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。

                不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心境。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自我也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自我不但沒有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

                3、監(jiān)督、督促工作方面的。

                很多事情都是及時(shí)的安排下去,可是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不夢(mèng)想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自我很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很夢(mèng)想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

                4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。

                當(dāng)工作期間遇到必須難題的時(shí)候,自我很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自我總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自我卻不做總結(jié)和傳授。

                5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。

                例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了必須的困難。

                究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,所以對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自我都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自我的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自我。

                6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

                由于銷售一線工作靈活多變,所以需要根據(jù)實(shí)際情景及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自我的主動(dòng)進(jìn)取意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自我才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

                7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

                以往也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,可是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說明公司的情景,導(dǎo)致了一些小的情景發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

                1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。

                當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自我都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自我也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自我都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

                2、案場(chǎng)問題客戶處理方面。

                當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自我都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

                我深刻的意識(shí)到自我辦事比較拖沓,總有一種不到最終一刻絕不完成的想法,所以對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自我拖沓的習(xí)慣害人害己,自我也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

                在公司工作的這段時(shí)間里,深知自我身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自我進(jìn)行重新定位,振奮信心、堅(jiān)持本色、重燃活力,在改掉自我不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的本事,并做出了以下工作計(jì)劃。

                1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自我的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

                2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自我要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

                3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

                4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的.培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情景做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

                5、針對(duì)自我的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

                6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要構(gòu)成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

                7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情到達(dá),高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自我要從每一天上班開始鍛煉,要求自我每一天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定來源罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

                都說公司是自我的第二個(gè)家,既然是家,沒有誰有理由不愛自我的家,在這個(gè)家里我一向都是,忠誠(chéng)可靠,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。進(jìn)取熱情、充滿活力。用自我的熱情去感染自我的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了必須的困擾。

                作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

                學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及本事的不足,對(duì)未來我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)提高的更快,變的更加成熟。

                銷售部年終總結(jié)

                伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。一轉(zhuǎn)眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī),像xx店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的,xx店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%,銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。

                回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。

                通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧訣定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?,F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下:

                1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè),從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的.原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

                2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖,對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

                3)工作每天/海月沒有—一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格,特別是門崗這塊,站崗不及時(shí),在員工面前缺少說服力,沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),這些問題都是下—步需要盡快改進(jìn)的。

                5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5月1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的,現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,幫助和提寶貴意見。

                1)銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月,每周,每日,以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

                2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合。提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一—切銷售業(yè)績(jī)都起源于有—一個(gè)好的銷售人員,建立—支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

                3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存,并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

                4)人員的培養(yǎng)。x店xx以逐漸成熟,準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展,她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。xx店xx:對(duì)xx店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以20xx年我強(qiáng)力推薦xx擔(dān)任xx店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

                公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì),一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升,我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn),店長(zhǎng)更需要培訓(xùn),店長(zhǎng)不提高管理水平,怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議,如那個(gè)方面說的不妥,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

                文檔為doc格式。

                。

                銷售部年終總結(jié)

                不知不覺中,xxxx已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xxxx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

                一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

                二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

                三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

                四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

                有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

                對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

                五、展望未來:xxxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊谶@短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

                六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

                (一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)xx類客戶群。

                (二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

                (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

                (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

                (六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

                (七)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

                (八)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

                今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国内精品视频免费观看| 久久国产精品久久国产片| 亚洲人成网7777777国产| 国产码欧美日韩高清综合一区 | 蜜臀av无码人妻精品| 东京热AV人妻无码专区| 国产流白浆喷水在线观看| 久久免费资源| 国产91在线看| 欧美日韩性视频在线| 黄色国产视频| 国产交换配乱婬视频A| 亚洲一区免费视频| 亚洲激情第二页| 中文字幕日韩人妻无码| 欧美日韩有码| 夜夜夜免费网站观看| 中文欧美一级强| 午夜视频久久| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 久久免费成年人黄色视频| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 久久精品青青大伊人av| 国产精品JIZZ在线观看无码| 亚洲日本在线免费观看| 国产成人AV三级在线观看| 欧美日韩亚洲精品综合乱在线| 久久亚洲国产欧洲精品一| 激情五月激情综合网| 欧美精品v欧洲高清| 国产啊啊啊视频| 国产综合视频| 无码人妻丝袜在线视频网站| 日韩一区二区精品久久高清| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃| 影音先锋在线视频| 欧美在线一二三区| 老牛精品亚洲成AV人片| 亚洲日产综合欧美一区二区| 91精品国| 亚洲AV无码国产日韩一区| 久久久国产一区二区三区丝袜| 国产福利免费| 一本无码人妻在中文字幕| 久色视频网| 北条麻妃二区| 日韩精品欧美精品中文精品| 国产熟女一区二区三区四区五区| 国产黄色免费网站| 人妻少妇精品视中文字幕国语 | 综合网激情| 91免费在线视频观看| 欧美一区二区三区激情啪啪| 国产欧美另类精品久久久| 国产69精品福利| 秋霞国产成人精品午夜视频app | 日干夜啪| 亚洲欧美日韩中文高清ww| 久久6热视频免费一级片| av草草久久久久久久久久久| 久久久久性爱| 欧美日韩精品一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区性色学 | 欧洲精品一区二区三区在线观看| 久久久婷婷亚洲5月97色| 国产成人精品在线观看| 五月天伊人久久| 操碰视频在线观看| 激情欧美成人久久综合| 亚洲成人福利在线| 无码喷水一区二区浪潮av| 99亚洲乱人伦精品| 天堂Av无码Av一区二区三区| 国产成人精品视频午夜| 国产偷久久久精品专区| 极品国产AV| 国产偷久久久精品专区| 五月天少妇手机免播放| 久久婷婷五月综合色精品首页| 日韩av在线直播| AV熟妇导航网| 99久久久免费精品免费| 欧美日韩国产成人精品| 精品三级在线| 无码少妇一级AV| 一区二区在线不卡| 国产成人亚洲精品无码H在线| 奇米精品一区二区三区四区| 亚洲影视一区二区| 久久久久国产精品片区无码| 欧美日韩乱| 国产精品一区二区无码| 黑人巨大精品欧美在线观看 | 欧美色图亚洲天堂| 久一视频在线| 极品美女在线高潮喷潮| 超清无码AV丝袜片在线观看| 国内精品久久人妻无码| 久久久久无码国产精品| 美女天堂aV乱叫电影| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 亚洲AV日韩久久久久久大| 亚洲日本中文综合在线| 精品久久久久亚洲| 国产亚洲女人久久久久久| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 亚洲乱在线播放| 亚洲日本va午夜中文字幕一区| 久草视频福利在线观看| 日韩美一区二区三区| 久久国产成人午夜av影院| 国产精品久久久久久久久免费| 一级毛片亚洲天堂AV| 九九热精品在线观看| 九九精品免视看国产成人| 免费精品国产福利片| 久久久久夜色精品国产明星| 亚洲精品综合网在线8050影院 | 日韩中文字幕在线亚洲一区| 欧美激情视频一区二区免费| 99久久久国产精品丝袜| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 亚洲一区在线视频| 国产清纯白嫩大学| 久久99精品久久久久久动态图 | 久久精品99无色码中文字幕| 最新国产精品第1页| 狠狠操高清无码| 精品无码久久久久久午夜福利| 亚洲激情中文字幕| 久久久人妻少妇| 99视频精品全部在线观看| 亚洲一级网站| 亚洲成a人片在线观看www| 国产精品日本天堂| 国产免费一区二区在线看| 亚洲AV永久无码精品一福利| 影音先锋最新av资源网站| 久久久久精品日韩久久久| 熟女乱中文字幕熟女熟妇| 亚洲av无码片在线播放| 国产人成乱码视频免费观看| 在线精品亚洲一区二区古装| 2021国产精品午夜久久| 日韩av线观看| 欧洲亚洲国产成人综合色婷婷| 自拍偷拍三区| 日日av拍夜夜添久久免费| 精品国产区一区二区Av色欲 | 久久黄色高清视频。| 亚洲超碰97无码中文字幕| 亚洲2022国产成人精品无码区| 国产成人久久一区二区三区| 精品 无遮挡| 在线视频色www| 国产一区二区三区无码| 成人无码a级毛片免费| 国产欧美一区二区三区在线看 | 亚洲精品综合网在线8050影院 | 少妇bbwbbw高潮| 无码人妻免费一区二区三区| 欧美精品日韩| 亚洲精品视频网站| 在线视频亚洲| 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区| 久久影院国产| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 国产成人精品久久一区二区| 国产一级片在线| 在线看一级无码毛片| 爆乳美女午夜福利视频免费观看| 国产精品精品自在线拍| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 国产91一区二这在线播放| 亚洲.午夜无码在线视频| 国产精品偷伦视频播放| 91久久综合| 全球最大av免费中文| 欧洲亚洲一区二区| 国产成人精品男人的天堂网站| 不卡无码人妻一区三区音频| 亚洲国产成人久久综合区| 91在线区啪国自产网页| 亚洲 欧美 丝袜 中文 综合| 黑人欧美一级在线视频| 久久99精品国产麻豆婷婷| 中文字幕在线久热精品| 国产欧美日韩专区毛茸茸| 狼人视频国产在线视频www色| 亚洲乱码熟女| 精品无人区无码乱码大片国产| 97人妻无码一区二区精品免费| 天天插视频| 一本久道久久综合中文字幕| 午夜精品久久久久久| 亚洲中久无码永久在线观看同| 日本中文字幕在线观看视频| 日韩综合一区| 精品欧美一区二区三区免费观看 | 日本一本草久p| 无码国产精品一区二区vr老人| 国产成人aa免费视频| 精品无码久久久久| 亚洲欧美日韩一区在线观看| 亚洲小说图区综合在线| 久久极品视频| 国产www在线播放| 久久国产亚洲AV无码麻豆| 国产精品天堂avav在线| 高清视频一区二区| 国产精品777777| 久久精品国产亚洲AV无码不| 午夜视频不卡| 91成人在线| 国产精品夫妇久久| 日韩亚洲欧美中文高清| 久久久久亚洲爆乳少妇无| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲| 欧美唯爱网全黄性播放| 久久五十路| 久久久久高潮喷水无码| 中文字幕一区二区人妻| 国产成人精品在| 精品久久人妻AV中文字幕| 亚洲一区二区三区av链接| 久久激情综合网| 2022国产精品福利在线观看| 国产毛片久久久久久国产| 小13箩利洗澡无码免费视频| 亚洲一区在线视频| 欧日韩激情视频| 激情欧美日韩一区二区| 99在线免费| 国产99久久九九精品无码| 一本色道久久综合亚洲精品| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 99色亚洲| 天天躁日日躁狠狠躁婷婷| 色综合久久久久综合体桃花网| 久久99精品国产麻豆婷婷| 91精品国产电影| 最新亚洲国产有精品| 国产一区二区三区不卡观| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 亚洲乱码熟女| 久久精品国产只有精品2020| 久久精品视频免费播放| 久久久久久一区二区三区四区别墅| 国内外无码视频| 美女视频很黄很a免费国产| 无码人妻视频网站红杏| 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区中文版| 一亚洲无码视频| 国产淫荡福利| 欧美在线视频一区二区三区| 国产精品第| 粉嫩极品国产在在线播放| 亚洲日韩AV成人无码精品| 97精品人妻无码专区在线视频区| 欧美国产精品久久| 日韩在线看片中文字幕不卡| 精品久久伊人| 亚洲天堂最新地址| 丝袜美腿国产综合久久| 日韩精品人妻系列无码av东京| 欧美日韩久久中文字幕| 中文人妻无码一区二区三区信息| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 成人午夜在线观看| 亚洲午夜精品久久久久久抢| 国产精品愉拍在线看小宝| 天堂AV无码大芭蕉| 亚洲专区在线视频| 女同视频一区二区在线观看| 国产精品美女久久久网av| 真实灌醉高中生的国产| 中文字幕一区精品| Japanese国产| 乱人伦人妻中文字幕无码| 亚洲九九九| av一本中文字幕在线观看| 精品少妇人妻av一区二区| 国产精品人成| 国产精品香蕉在线一区二区| 99久久99这里只有免费精品| 国产精品久久久久久麻豆一区| 久久三级精品中文字幕在看| 国产91av视频| 轻轻碰在线视频免费视频| 亚洲欧洲国产成人精品| 日韩亚洲欧美综合| 国产精品亚洲片夜色在线| 亚洲色偷拍一区二区三区| 色在线国产| 久久亚洲AV成人无码国产欢迎您| 精品偷拍一区二区| 无码精品一区二区三区免费16| 日本三级片一区二区| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 国产视频亚洲| 国产精品久久久久久久久鸭| 国产鲁鲁视频在线观看| 亚洲AV优女天堂熟女| 国产成人无码ktv在线观看| 丰满熟妇人妻无码区| 欧美色视频日本片高清在线观看| 国产精品理论片在线观看| 澳门日韩无码| 亚洲av永久无码天堂影院 | 日本黄页网站在线观看| 国产亚洲网站| 亚洲一区二区三区在线| 亚洲国产最新| 精品久久人人妻人人做精品| 国产成人一区二区三区影院| 岛国一区二区| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 久草精品视频在线播放| 91精品人妻互换一区二| 精品中文字幕制服中文| 婷婷六月在线| 中文字女同幕乱码无限2021 | 欧洲成人在线观看| 国产精品久久综合桃花网| 六月婷婷导航福利在线| 国产女同自拍视频| 双飞两女视频一区二区| 中文字幕视频一区二区| 亚洲A片久久久无码| 在线播放一区二区| 福利微拍一区二区| 久久国产乱子精品免费女 | 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 亚洲成a人片在线观看高清| 国产女同自拍视频| 中文无码一区二区不卡αv| 亚洲一级片在线播放| 久久久久亚洲AV无码尤物| 亚洲欧美在线视频| 91在线色| 无码人妻AⅤ一区二区三区视频| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| 国产精品毛片VA一区二区三区 | 97中文字幕在线观看| 久久精品国产亚洲AV高清热| www.91久久| 国产精品免费网站| 国产L精品国产亚洲区久久| 中文岛国精品亚洲一区| 一本大道无码av天堂| 六月婷婷久久| 国产一区二区在线免费观看| 亚洲 欧美 综合 在线 精品 | 免费不卡AV在线| 国产精品99久久久久久人| 中文字幕国产视频| 国产成人18黄网站| 亚洲AV秘 无码一区二区久| 国产在线视频网址| 亚洲国产美女精品久久久久∴ | 亚洲午夜在线观看| 99久久国产综合精品女不卡| A级毛片100部免费观看| 97在线视频免费| 成人无码潮喷在线观看| 国产在线欧美日韩精品一区二区 | 99在线精品视频在线观看| 国产91小视频| 日韩亚洲国产激情在线观看| 最近中文字幕精彩视频| 动漫精品一区二区三区| 久久亚洲无码视频| 欧美在线一二三区| 国产69久久精品一区二区| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 亚洲国产美女精品久久久久∴ | 国产在线视频网址| 久久精品国产99国产精2020丨| 午夜视频福利在线观看| 999zyz玖玖资源站永久| 91九色国产porny| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 国产在线观看福利一区二区| 国产va欧美va在线观看| 国产精品无码午夜免费影院| 日韩欧美国产亚洲中文| 亚洲午夜电影一区二区三区| 欧美激情精品久久久久| 一区二区三区波多野结衣| 亚洲日韩精品久久久久久| 日韩人妻无码精品二专区| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 视频一区二区免费| 欧美国产亚洲精品a第一页| 国产一区二区三区不卡AV| 久久99国产亚洲高清观看首页| 日韩精品久久| 亚洲色欲久久久久综合网| 欧美在线资源| 九色视频最新网址| 99re66久久在热青草| 国产一区二区99久久久久| 亚洲一区二区三区网站| 精品久久久久久午夜| 三级无码在钱av无码在钱| 精品日韩在线视频| 韩日一级视频| 色AV综合AV综合无码网站| 亚洲欧美在线观看| 欧美青青草| 无码AV中文系列麻豆| 美女裸体黄网站免费站| 三级片中文字幕免费无码专区| 精品偷拍一区二区| 国产高清视频在线| 无夜精品久久久久久| 亚洲中文字带无码一区| 久久99国产亚洲高清观看首页| 亚洲国码av| 久久久久精品欧美日韩精品| 国产欧美日韩精品一区二| 91精品影视| 美女裸体网站18禁| Japanese国产| 欧美激情精品久久久久| 国产午夜精品爆乳美女视频| 亚洲国产精品人久久电影| 国产精品亚洲综合网站| 国产精品伦理久久久久| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 亚洲黄色在线看| 亚洲www在线观看| 国产激情在线视频| 国产精品一级毛片无码视频| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 欧美激情精品久久999| 国内精品免费视频| 69国产成人综合久久精| 亚洲中文久久精品无码ww16| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色 | 国产精品不卡无码AV| 亚洲aⅴ无码牛牛影视| 久久深夜视频| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 国产一级淫片免费大片| 亚洲国产最新| 最新无码在线视频2021| 香蕉网站永久在线视频| 在线亚洲自拍| 国产一区二区三区在线观看精品| 三级无码在钱av无码在钱| 亚洲欧美日韩中文在线制服| 99久久香蕉| 中文无码AV人妻系列| 国产午夜无码精品免费看| 亚洲午夜久久久久国产| 欧美激情乱人伦| 夜夜操网站| 亚洲三级一区| 伊人丁香综合在| 一区二区在线观看视频在线| 成人午夜免费无码视频在线观看| 伊人网综合在线| 2021国产精品| 99久久香蕉| 久久激情五月| 91精品国产高清久久久久久91| 欧美日本韩国一区| 一本大道东京热无码中字| 亚洲国产欧美日韩一区二区| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 日韩精品一区二区三区中文精品| 香蕉一区二区| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| 日韩一区二区三区在线观看| 欧美色视频日本片高清在线观看| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 亚洲最大在线观看天堂| 久久精品99久久香蕉国产色戒| 中文字幕第一页无码久久网| 欧美一区二区视频| 国产高清视频在线| 高清码无在线看| 亚洲三级一区| 在线播放免费人成毛片乱码| 色欲AV永久无码精品无码| 日韩欧美三级| 中文在线AⅤ免费播放| 国产精品欧美久久久久无广告| 日韩视频国产| 精品日韩一区| 久久国产无码视频| 久久99久久99精品免观看| 亚洲综合图| 色哟哟国产成人精品| 亚洲综合色区另类aV无码| 色www亚洲| 国产一级在线免费观看| 亚洲视屏一区| 亚洲综合精品| 国产免费啪啪| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 黄片免费试看小视频| 午夜国产精品无码久久| 欧美亚洲日本在线| A级毛片100部免费观看| 草莓视频中文字幕人妻系列| 国产一区二区免费| 欧美一区三区| 国产高清AV麻豆久久| 免费看一级a女人自慰网站| 国产成人亚洲综合色影视| 日韩美女视频一区| 色噜噜男人的天堂在线观看| 国产精品高清视亚洲精品| 久久久久无码国产| 在线中文字幕观看| 无码国产精品一区二区免费式影视| 久久精品国产精油按摩| 国产精品无码成人久久久| 精品国产免费Av无码久久久| 无码四区| 精品国产高清自在线一区二区| 三级无码在钱av无码在钱| 无码国产精品一区二区免费97| 免费福利在线播放| 999这里只有精品| 日韩精品1区| 新26uuu在线亚洲欧美| 天天躁日日躁狠狠躁欧美 | 无码人妻久久一区二区三区不卡 | 老汉tv永久视频福利在线观看| 国产成人在线免费视频| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线 | 亚洲www在线观看| 久久久久久A亚洲欧洲AV冫| 在线观看热码亚洲av每日更新 | 福利一区国产| 国产精品亲子乱子伦xxxx裸| 午夜不卡一区二区三区AV| 伊人网综合网| 免费视频精品一区二区| 99精品欧美一区二区三区美图| 69精品在线| 亚洲一区二区三区成人片在线观看| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 日韩欧美一区二区三区在线视频| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 久久精品青青大伊人av| 欧美色综合网| 自拍91在线| 成人伊人亚洲人综合网站222 | 五十老熟妇乱子伦免费观看| 精品一区视频| 国产AV无码精品麻豆高清| 青青国产在线拍| 日韩欧美高清在线| 欧美精品亚洲精品日韩1818| 成人片在线看无码不卡| 草莓视频中文字幕人妻系列| 国产极品美女高潮无套在线观看| 夜色阁亚洲一区二区三区| 国产精欧美一区二区三区久久| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 四虎国产永久免费久久| 国产麻豆91欧美一区二区| 日韩精品电影一区| 日韩欧美一区二区三区不卡视频| av天堂手机版网| 免费视频一区二区性色| 久久AV中文综合一区二区| 中文字幕永久在线| av无码国产在线看免费app| 亚洲国产精品综合福利专区| 亚洲红杏AV无码专区首页| 国产AV不卡区| 久久久国产一区二区三区丝袜| 99日精品欧美国产| 美日韩一级| 欧美久久久久久| 热re99久久精品国产66热6| 国产成人亚洲精品无码H在线| 国产成人午夜极速观看| sihu国产精品永久免费| 亚洲制服丝袜无码综合| 91av免费在线观看| 亚洲一久久久久久久久| 97成人在线| 色婷婷综合久久久| 国产中文字幕在线观看视频| 国产激情影院| 欧美精品亚洲一区二区在线播放 | 久久国产精品久久国产片 | 国产精品H在线观看| 中文字幕无码高潮到痉挛| A级毛片100部免费观看| 亚洲av无码专区在线厂| 国产自产拍精品视频免费看| 久久国产无码视频| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| 亚洲国产精品日韩高清秒播| 亚洲精品成人av观看| 亚洲成av人片无码一区二区小说| 亚洲无码观看a| 狠狠色欧美亚洲综合色黑a| 国产成人AV天堂| 精品国产成人爱蜜久久久| 亚洲一级视频在线观看| 国产精品无码一二区不卡免费| 美女视频黄a视频全免费| 欧美日韩国产一区二区三区欧 | 国产精品无码专区AV免费播放| 黄色网站黄色电影院黄色视频| 狼人成人综合亚洲| 欧美激情午夜| 色婷婷亚洲| 精品国产亚一区二区三区| 乱人伦中文视频在线| www.青草视频| 欧美一区综合| 精品亚洲一区二区99| 国产精品揄拍100视频| 91华人在线| 国产精品一二区| 久久香蕉久久| 午夜电影一区二区| 狠狠干导航| 又大又粗又硬又爽| 国产激情一区二区视频桃花视频| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪| 三级片中文字幕免费无码专区| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 无码AV中文字幕久久专区| 少妇白浆超级多无码| av天堂手机版网| 亚洲三级一区| 999这里只有精品| 欧美国产91| 国产美女久久精品香蕉69| 国产精品色图| 国产欧美日韩看片片在线人成| 国产福利午夜波多野结衣| 福利资源在线观看| 国产熟女白浆精品视频2| 久久精品一区二区三区资源网| 国产va精品免费观看| 久久三级精品中文字幕在看| 午夜影院91| 精品一区二区三区久久精品无码| 亚洲欧美日韩久久一区二区三区| 奇米色777欧美一区二区| 欧美日韩导航| 在线观看老湿视频福利| 亚洲女同在线| 色欲AV无码一区二区三区不卡| 91精品国产乱码久久久久久 | 无码不卡在线播放| 成av人电影在线观看| 国产成人久久精品亚洲小说| 97国产精品国产品国语字幕| 久久这里有精品国产电影网| 国产不卡高清在线观看视频| 91精品国产麻豆福利在线| 有码中文字幕在线观看| 中文人妻无码一区二区三区信息| 蜜臀av无码人妻精品| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 深夜福利视频一区二区| 99re这里只有精品66| 国产成人免费无码av在线播放| 高清无码精品一区二区三区| 日韩a∨无码中文无码电影| 性欧美精品久久久久久久| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 国产使劲cao视频在线| 国产毛片视频网站| 色偷偷一区二区三区| 一级一级毛片无码免费视频| 国产AV熟女一区二区三区| 色女人天堂aV| 亚洲欧美性爱| 亚洲红杏AV无码专区首页| 曰批视频免费40分钟试看夭天| 亚洲av无码日韩精品影片| 国产成人综合网亚洲欧美在线 | 在线视频 亚洲精品| 国产精品亚韩精品无码a在线| 国产精品呻吟高潮久久无码| 91精品国产一区二区无码水蜜桃 | 久久水蜜桃精品国产亚洲AV| 国产午夜亚洲精品不卡免下载 | 未满十八18禁止免费无码网站 | 久久在精品线影院精品国产| 亚洲国产精品国产自在在线| 亚洲成a∧人片在线播放| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 无码专区毛片久久精品囯产区二区| 一本无码人妻在中文字幕| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 无码av专区丝袜专区| 亚洲女同精品中文字幕| 久久五月网| 国产黄视频在线观看| 亚洲视频欧美视频| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线 | 综合网激情| 日韩精品一区二区三区中文精品| 99久久精品国产片| 无码精品一区二区三区免费16| 久久99精品国产| 特级毛片全部免费播放a一级| 国产成人综合久久久久久| 亚洲高潮喷水中文字幕| 国产a免费观看| 岛国三级在线看| 免费黄色一区二区| 亚洲无码高清影院| 香蕉久久网站| 国产无套露脸在线观看| 精品福利在线观看| 亚洲av蜜桃永久无码精品| 亚洲一区二区三区精品视频| 国产在线欧美日韩精品一区二区 | 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 久久综合亚洲伊人色| 精品一区二区不卡无码av| 国内精品vA久久久久中文字幕| 久久精品国产亚洲av网站| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 精品久久久久国产免费| 日本高清视频一区二区三区| 黄网在线| chinese国产在线视频| 国产亚洲日韩AV在线播放不卡| 久久午夜无码免费| 在线精品一区二区三区| 亚洲女同精品中文字幕| 天天干狠狠插| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| 国产精品一区二区av麻豆| 精品国产亚一区二区三区| 日本精品视频一区二区三区| 国产成人午夜福利在线观看蜜芽 | 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 一区二区三区午夜无码视频| 亚洲AV日韩一区二区| 亚洲AV无码国产综合专区| 国产精品亲子乱子伦xxxx裸| 国自产拍亚洲免费视频| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 《五十路》久久| 制服丝袜中文字幕第一页| 国产精品一区二区暴白浆| 特级婬片女子高清视频国产| 精品国产乱码久久久久久88AV| 日韩精品无码成人专区AV| 一区二区三区无码中文| 国产精品欧美一区二| 日韩AⅤ精品国内在线| 女自慰av网站| 国产成人综合网亚洲欧美在线 | 国产在线观看毛带| 青青国产成人久久91网| 日本精品视频一区二区三区| 亚洲国产av无码片一区二区| 久久久久久久综合日本| 亚洲国产成人片在线观看无码| 久久久久a v| 中文字幕亚洲精品| 无码国产精品高潮久久99| 2021国产精品最新在线| 久久国产免费福利永久| 日本人妻丰满熟妇区| 国产亚洲欧洲国产综合一区| 国产伦精品一区二区三区照片91| 在线不卡亚洲| 91久久夜色精品国产九色| 亚洲一级色| 天堂69亚洲精品中文字幕| 色综合色综合色综合| 久久国产精品ww| 欧美中出一区二区| 国产黑色丝袜在线观看下| 久久国产热视频| 国产一级淫片免费大片| 久久9精品| 日韩精品中文字幕久久| 国产超碰人人模人人爽人人添| 美女裸体黄网站免费站| 精品国产亚一区二区三区| 久久久久亚洲AV成人网热| 99.久久又粗又硬又大| 亚洲国产精品无码久久九九大片| 久久频这里精品香蕉久久| 国产未成女一区二区三区| 亚洲最大视频网| 久久综合久久综合久久| 青青草原午夜精品福利| 国产一区美女视频| 亚洲美女AV三区在线观看| 另类小说综合网| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 国产精品自产拍高潮在线观看| 国产精品一区二区午夜久久 | 久久狠狠丁香婷婷综合| 久久久久中文| 亚洲免费在线看| 亚洲精选高清无码| 蜜臀aⅴ永久无码精品| 亚洲高清国产拍青青草原| 亚洲综合久久一本伊一区| 国产精品私拍| 亚洲福利天堂网福利在线观看| 亚洲综合亚洲国产尤物| 亚洲精品无码久久久久去q | 欧美日韩一区二区视频免费看| 日韩精品无码影片| 又黄又w的网站| 久久精品国产亚洲无删除| 国内精品伊人久久久久AV影院| 久久亚洲国产欧洲精品一| 亚洲成人综合在线| 国产乱色在线观看| 狠狠干2021| 97成人在线| 色综合激情丁香七月色综合| 无码人妻久久一区二区三区不卡 | 亚洲国产一区二区三区最新| 天天干天天操天天碰| 91蜜臀视频| 国产精品不卡无码AV| 亚洲一区二区三区网站| 国产精品无码翘臀在线观看| 日本成年一区久久综合| 亚洲三级在线播放| 国产流白浆喷水在线观看| 九九久久国产精品大片| 一本一本久久久久a久久综合激情 日韩激情一区二区无码AV | 一区二区无码中出| 一区二区三区av在线| 夜夜操网站| 国内自拍中文字幕| 色综合色综合色综合| 视频一区二区免费| 少妇熟女淫荡丰满| 香蕉久久夜色精品国产app| 亚洲免费毛片网| 亚洲国产精品无码久久最新98| 欧美国产亚洲精品a第一页| 无码精品久久一区二区三区| 亚洲视频无码| 亚州AV无码乱码精品国产| 国产激情婷婷丁香五月天| 亚洲色大成网站www应用| 日韩视频国产| 青青久久精品国产| 亚洲欧美在线国产一区二区| 亚洲精品国产网红在线| 日韩一级在线| A级毛片100部免费观看| 色中色综合网| 久久天堂AV| 91AV免费| 亚洲无码一二区| 在线伊人5| 色偷偷一区二区无码视频| 91精品国产自产在线观看直播| 国产美女一区二区| 亚洲av无码日韩精品影片| 老司机AV无码一区| 成人小说亚洲一区二区三区| 精品一区二区免费视频| 国产不卡高清在线观看视频| 国产亚欧女人天堂AV在线| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 欧美视频不卡一区二区三区| 9色在线播放| 日韩夜夜操| 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | 亚洲成人国产精品| 亚洲无码高清影院| 一区二区中文字幕| 久久狠狠丁香婷婷综合| 日韩黄色一级大片| 国产ppp视频在线观看| 久久一区二区三区四区| 美女被免费视频网站a国产| 久色视频网| 国产超碰人人做人人爱| 国产成人一区二区三区影院首页| 特级毛片全部免费播放a一级| 在线视频中文字幕| 久久香蕉久久| 亚洲天2021地址免费观看| 亚洲欧洲国产精品| 欧美福利一区| 99久久国产综合精品女不卡| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 免费裸体网站18禁免费看 | 91精品欧美综合在线观看| 欧美精品首页| 亚洲精品国产啊女成拍色拍| 亚洲中文久久精品无码ww16| 国产成年无码久久久久免费| 亚洲一区二区三区高清| 国产综合成人久久大片91| a久久99精品久久久久久不| 91精品人妻互换一区二| 97av在线播放| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 国产2021精品无码| 三级片中文字幕免费无码专区| 亚洲电影一区二区| 99re66久久在热青草| 亚洲欧美激情综合第一区 | 亚洲第十色| 在线看福利成| 国产黑色丝袜视频在线网站| 国产精品无码一区二区三区免费| 久久久久一级毛片护士69| 日本亚洲VR欧美不卡高清专区| 国产有码在线| 亚洲九九九| 国产无遮挡裸露视频免费| 草莓视频中文字幕人妻系列| 亚洲Av男男| 日韩亚洲国产激情在线观看| 亚洲国产成人久久精品影视| 久久久高清免费视频| 久久久久亚洲Av无码专区桃色| 国产精品无码AV77777| 无码熟妇人妻AV不卡| 国产日黄色网站| 国产区成人综合色在线| 欧美一区二区三区在线| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 一级欧美一级日韩| 日本精品久久久中文字幕| 激情综合色五月丁香六月欧美| 日韩视频在线免费| 手机无码人妻一区二区三区免费| 久久精品青青大伊人av| 亚洲AV香蕉一区区二区三区浪潮 | 国产精品456| 午夜精品久久久久久久尤物| 在线观看亚洲| 国产专区中文字幕| 九九热精品国产剧情99| 亚洲午夜久久久久国产| 成人免费无码视频在线网站| 午夜在线一区| 精品久久久久无码| 中文字幕99页| 亚洲A∨无码一区二区三区| 99久久亚洲综合精品TS| 国产专区在线视频| 国产精品无码一区二区三区太| 亚洲天堂第一页| 久久久人妻少妇| 日韩中文字幕a| 精品国产成人爱蜜久久久| 小SAO货水好多真紧H无码视频| 521色香蕉网站在线观看| 亚洲三级欧美| 国产精品福利久久| 91视频中文字幕| 中文字幕无码日韩专区免费| 久久久亚洲AV无码精品午夜| 欧洲国产伦久久久久久片| 加勒比色久综合在线| 国产精品大全| 国产精品无码专区av在线播放| 亚州无码片在线看| sihu国产午夜精品一区二区三区| 精品国产第一页| 中文字幕在线最新在线不卡| 国产高清在线精品二区一| 亚洲第一页在线视频| 99久久国产精品网站| 国产亚洲精久久久久久无码777777| 国产青青偷自拍| 无码国产精品午夜福利| 久久久久久无码| 精品无码一级毛片免费| 亚洲AV无码成人精品区不卡在线| 黑人粗大无码AV人妻一区| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 57pao国产成永久免费视频| 黑人操亚洲| 亚洲成a人片77777kkkk| 综合久久91| 粉嫩AV导航| 国产精品一国产AV麻豆| 日韩人妻中文无码一区二区三区| 国产伦一区二区三区高清| 成人免费福利视频| 久久国产A∨一二三| 国产免费a视频| 91久久偷偷做嫩草影院免| 久久久久久精品欧美一区二区三区 | 欲色AV无码一区二区人妻| 久久99精品久久久久hb亚瑟| 国产超碰aⅴ男人的天堂| 最新国产一区二区精品久久| 久久久国产精品樱花网站| 国产99九九国产精品免费视频| 欧美在线一二三区| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 亚洲精品无码鲁网午夜| 无码AV中文系列麻豆| 无码一区二区三区AV| 亚洲Av无码一区二区丝袜| 亚洲网址在线观看| 动漫一级毛片| 在线免费视频你懂的| 久久网免费视频| 国产午夜三级| julia无码中文字幕在线播放| 婷婷色香五月激情综合2020| 综合色区亚洲熟女妇p| 国产日韩精品一区二区三区 | 亚洲91综合在线| 午夜无码一区二区三区在线 | 久久久久久AV无码成人| 精品一区二区三区视频| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 又色又无遮挡裸体美女网站黄 | 亚洲成av人影片在线观看| 精品人妻大屁股白浆无码| 一本色综合久久| 亚洲色欲色欲www在线播放| 69av在线视频| 欧美亚洲日本| 香蕉视频在线观看免费国产婷婷| 激情欧美日韩一区二区| 超碰国产在线| 亚洲精品视频网站| 国产精品伦理久久久久久| 天天爱天天添天天上老师机 | 中文字幕伊人| 两个人免费视频大全毛片 | 久久婷婷五月综合97色一本一本| 欧美亚洲另类自拍偷在线拍| 国产福利三区| 国产真人作爱免费视频播放| 色噜噜狠狠色综合成人网| 91在线视频精品| 亚洲护士老师的毛茸茸| 国产高清午夜人成在线观看,| 亚洲成AV人在线播放无码| 91热视频在线观看| 亚洲国产电影在线观看| 在线免费一区二区| 国产福利精品| 国产情侣一区| 日本亚洲欧美高清专区| 亚洲VA不卡一区| 国产一级毛片国产| 免费永久在线毛片| 亚洲人成网站18禁止| 91久久精品都在这里| 日韩精品一区二区三区视频| 国产亚洲色视频国产精品亚洲а∨天堂| 国产亚洲精品国产| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 亚洲国产成人片在线观看| 国产熟女AAV久久| 国产一起色一起爱| 思思久久99| 香蕉午夜视频| 黑人欧美一级在线视频| 国产精品小蝌蚪福利| 亚洲精品乱码久久久久66| 国产毛片久久久久久国产| 亚洲一区二区三区无码色欲AV| 成人国产三级在线观看| 麻豆久久婷婷综合五月国产 | 国产真人作爱免费视频播放| 国产91透明丝袜美腿在线| 在线天堂网av| 国产九色AV刺激露脸对白| 成人午夜精品| 国产片婬乱一级吃奶毛片视频| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 国产中文字幕在线视频| 老熟妇乱子伦牲交视频| 国产高清专区| 天天操天天插天天干| 国产视频久久| 色屁屁影院一区二区三区| 精品视频久久| 又粗又黑又大的吊av| 欧美精品久久久久久三级| 亚洲中文无码资源站| 国产在线观看黄色| 久久久亚洲AV成人无码现看网站| 日本强伦姧人妻一区二区| 国产91久久久久久| 91久久综合| 免费在线观看一区| 伊人一区二区在线| 国产丝袜在线播放| 亚洲AV少妇无码专区| 中文字幕在线最新在线不卡| 黑人粗大无码AV人妻一区| 综合久久五十路二区| 国产美女自慰网站| 国产精品视频无码| 国产夫妻自拍91| 无码人妻免费一区二区三区| 无码精品一区二区三区在线| 18禁在线网站播放亚洲| 亚洲阿v天堂视频在线观看| 亚洲日本va午夜中文字幕| 亚色视频在线观看| 妖精视频国产| 国产精品91av| 国产日韩久久久久69影院| 久久久精品人妻一区二区三区色秀| 精品无码久久久久| 18禁成年免费无码国产| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 亚洲美女又黄又爽在线观看| 国产福利精品| 色哟哟国产精品免费观看| 中文国产成人精品少久久| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 99热国产这里只有精品99| 久久国产一区二区| 欧美日韩精品在线观看| 亚洲综合国产成人丁香五月激情| 亚洲性人人天天夜夜摸| 蜜国产精品JK白丝AV网站| 国产91在线|亚洲| 久久久精品人妻一区二区三区色秀| 国产成人 亚洲 欧洲在线观看| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 视频在线精品| 久久黄色免费| 国产高清毛片| 日本伊人网| 久久精品一区二区无码AV| 久久乐精品| 亚洲精品国产成人久久Av盗摄| 日韩一级欧美一级一级国产| 国内精品自在欧美一区| 久久精品国产精品青草图片| 91综合久久| 精品国产AV鲁一鲁一区| 久久久这里有精品999| 亚洲精品视频网站| 极品美女在线高潮喷潮| 91精品国产高清久久久久久io| 中文国产成人精品少久久| 久久国产欧美国日产综合精品| 综合久久五十路二区| 久久精品国产欧美| 色综合天天综合网站中国| 国产操视频| 日韩中文视频| 无码精品人妻一区二区三区影院| 国产精品无码在线| 伊人大香线焦狠狠鲁的视频最快| av不卡最新无码专区| 国产成人精品视频| 亚洲一区二区电影| 日韩免费在线观看视频| 在线中文字幕网| 久久国产精品免费网站| 国产麻豆成人传媒免费观看| 老熟妇乱子伦牲交视频| 久热这里只有精品在线视频 | 色哟哟国产精品免费观看| 欧美人与动牲交免费播放| 黄色网久久| 亚洲国产剧情| 人妻少妇无码| 青草国产在线观看| 国产精品久久99| 免费国产一级特黄aa大片在线 | 精品国产麻豆免费人成网站| 在线中文字幕av| 久久久久中文字| 亚洲制服丝袜诱惑| 九月丁香婷婷综合在线| 中文字幕在线亚洲日韩6页| 久久久综合九色综合| 久久精品国产99久久72| 色综合久久综合中文综合网| 亚洲日韩欧美综合| 人妖欧美一区二区三区四区| 亚洲一区二区视频| 久久久精品视频免费观看| 69色最新在线视频| 亚洲欧美V国产一区二区| 亚洲无码中文字幕在线观看| 鲁一鲁中文字幕久久| 国产精品成久久久久三级蜜桃| 中文无码aV中文字幕三级| 天堂成人在线| 日韩免费在线观看视频| 久草最新在线| 一区二区在线欧美日韩中文| 国产成人一区二区三区免费| 国产亚洲色视频国产精品亚洲а∨天堂| 国产精品久久二区三区色裕| 亚洲久热无码AV中文字幕| 亚洲AV无码成人品爱| 久久久精品2019中文字幕之3| 国产AⅤ无码专区亚洲AV综合网 | 亚洲爽视频| 日韩中文视频| 成人精品无码一区二区国产综合| 亚洲乱码精品久久久久..| 色哟哟国产精品免费观看| 国产精品高清视亚洲一区二区 | 亚洲中文在线观看| 国产午夜福利短视频| 精品日韩欧美| 官网A级毛片| 日韩第一视频| 免费在线亚洲| 国精品无码一区二区三区在线观看| 久99久无码精品视频免费播放| 中文乱码人妻系列一区二区| 国产一区二区三区自产| AV 无码 高潮 在线网站| 四虎久久精品国产| 亚洲视频免费在线播放| 一区二区三区在线免费| 无码粉嫩虎白一线天在线观看| 自慰无码免费一区二区三区| 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 亚洲欧美在线国产一区二区 | 一级毛片免费的| 国产jizzjizz麻豆全部免费| 屁屁影院一区二区三区| 亚洲精品成人网线在线播放va| 99re6久精品国产首页| 综合在线亚洲| 无码av免费在线观看| 呦女精品网站| 亚洲人妻无缓冲av不卡| 国产欧美激情一区二区三区| 动漫av纯肉无码av在线播放| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 天天综合色网| 一道本在线视频| 歐美AⅤ视频在线| 国产精品VA在线观看无码| 亚洲婷婷五月激情| 中文人妻av大区中文不卡| 亚洲香蕉毛片久久网站| 国产一成人精品福利网站| 91在线精品视频| 国产欧美尤物蜜芽在线| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 天天综合色天天综合色h| 国产资源在线看| 婷婷五月激情在线| 亚洲图区综合网| 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜| 久久精品国产亚洲7777小说 | 国产精品青草久久久久婷婷| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 国产视频97| 午夜国产福利| 视频一区二区三区欧美日韩| 无遮挡免费视频在线播放| 国产免费A∨在线播放| 久久99精品久久久久久久清纯| 黑人牲交视频全部| 国产精品成人自拍| 少妇高清网站| 最新亚洲AV日韩AV二区| 国产成人午夜福利在线小电影| 精品国产一区二区三区无码| 国产精品黄色| 国产免费A∨在线播放| 天天夜天干天天爽| 日韩毛片无码永久免费看 | 成人91在线| 国产亚洲欧美久久久久| 668看片网尤物视频| 亚洲日本香蕉视频| 麻豆国产AV网站| 91热久久免费精品99| 有码中文字幕在线观看| 手机看片亚洲综合| 鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 99精品国产综合久久久久| 国产精品亚洲综合色区韩国| 在线播放中文字幕| a级一级毛片| 久久精品视屏| 波多野一区二区| 国产精品一区二区暴白浆| 久久精品人成免费| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 日本不卡的尤物视频| 日韩欧美亚洲综合| 91久久愉拍愉拍国产一区| 日韩亚洲人成在线| 午夜久久精品| 国产高清乱理伦片中文小说| 中文字幕无码一区二区三区四区| 欧美一级啪啪| 欧美国产亚洲精品高清不卡| 亚洲VA中文字幕欧美VA丝袜| 日韩精品无码一本二本三本| 麻豆精品新a v视频中文字幕 | 精品欧美一区二区三区免费观看| 亚洲AV无码AV另类专区| 欧美综合视频| 国产乱码字幕精品高清av | 欧美高清一区二区| 自慰网大全在线观看| 亚洲Av永久无码精品黑人黑人| 久久三级视频| 91精品国产乱码久久久久久 | 欧美亚洲国产精品专区| 国产精品无码永久在线观看| 精品国产96亚洲一区二区三区| 日韩精品欧美成人| 91精品无码国产在线观看一区| 久久男人av资源网站无码| 国产伦精品一区二区三区2| 美女性爽视频国产免费| 国产婬乱a一级毛片多女| 日韩成人午夜| 无码国产精品第100页| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 亚洲综合色区无码专区| 日韩亚洲欧美在线观看| 日韩欧美一二三| 久久精品国产2020观看福利| av天堂手机在线观看| 亚洲尤物av一区| 国产黄片一级福利| 亚洲网中文字幕| 国产99视频精品一区| 欧美日韩性视频在线| 91久久久精品人妻无码专区不卡 | 精品国产一区二区三区四| 无码日韩人妻精品色欲| 少妇精品揄拍高潮少妇| 国产成人综合日韩精品无码| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 一区二区三区妓女| 二区三区在线观看| 久久久无码精品亚州日韩免费看 | 国内久久久久久久久久| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 最新国产成人综合在线观看| 91在线看片一区国产| 88国产精品视频一区二区三区| 国产福利精品| 久久99精品久久久久久国产越南| 国产专区视频| 国产成年无码AⅤ片在线观看| 亚洲精品视频在线| 亚洲三级电影在线观看| 精品久久国产蜜臀色欲69| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2015| 亚洲欧美在线国产一区二区 | 国产精品福利片| 四虎欧美精品在线视频| 国产成人综合精品| 国产AV无码精品麻豆高清| 无码不卡一区二区三区在线观看| 亚洲饱满人妻视频| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 午夜无码国产18禁| 日本高清不卡一区久久精品| 99热精品免费| 欧美性受xxxx狂喷水| 正在播放国产女免费| 国模无码视频专区一区| 国产日韩欧美911在线观看| 国产成+人+亚洲+欧美+日韩| 特级婬片女子高清视频国产| 狠狠操成人| 中文字幕 尤物视频| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆 | 亚洲美女高潮久久久久| 爆乳一区二区| 午夜视频在线| 国产精欧美一区二区三区久久| 91在线精品国产丝袜超清| 精品久久久久中文字幕APP| 久久久久无码国产精品一区| 久久亚洲无码视频| 国产亚洲精品自在久久77| 精品国产爱在线观看| 日韩超碰人人爽人人做人人添| 日本中文字幕在线看| 红杏无码中文字幕一区| 91在线看片一区国产| 国产午夜福利久久精品| 亚洲国产精品v在线播放| 午夜无码国产18禁| 久久综合综合久久98色| 亚洲第一视频91| 在线观看国产一区亚洲bd| 亚洲综合伊人色一区| 女人亚洲天堂| 91精品国产综合久久久久久久| 青草久久伊人| 无码欧精品亚洲日韩一区九色| 国产一级无码AV免费久久| 国内精品综合九九久久精品| 自拍亚洲一区欧美另类| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 久久精品国产精油按摩| 国产精品第2页| 狠狠干夜夜操| 91亚洲精品无码成人久久久| 国产精品区在线和狗狗| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 久久99色| av手机在线天堂网| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片| 99精品成人无码观看免费| 亚洲欧洲日韩国产一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久图片| 黄色精品视频| 久久精品国产99久久丝袜| 五月婷中文字幕| 国产AⅤ天堂亚洲国产AV| 91热久久免费精品99| 亚洲精品乱码久久| 国产精品视频分类| 久久久人妻无码一区二区| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 永久三级网站在线观看| 国产精品V一区二区三区| 精品久久久无码人妻中文字幕豆芽| 亚洲av午夜福利精品一区| 99在线观看精品| 亚洲国产欧美国产综合久久| 亚洲欧洲精品视频| 欧美激情久久久久久久久久大片| 无码人妻精品一区二区18| 日韩在线 | 中文| 亚洲AV无码一区二区三区少妇人妻无码 | 国产激情在线观看完整流畅| 欧美性大战XXXXX久久久| 国内精品影院久久久久| 91精品无码中文字幕在线不卡| 欧美成人中文字幕在线看| 91精品国产综合久久久亚洲日韩 | 久久亚洲毛片一区| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 国产精品久久免费观看| 久久精品国产99国产精品免费看| 国产精品久久久精品三级| 18禁止进入免费网站| 国产精品视频欧美激情专区| 亚洲精选国产电影| a性爽爽影院| 国产亚洲免费观看| 9色在线播放| 女人高潮特级毛片| 亚洲最新女人天堂| 中文字幕有乳无码| 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 性无码国产一区在线观看| 亚洲性色ai无码| 亚洲激情在线播放| 亚洲欧美日韩色| 午夜美女写真福利写视频| 日韩视频久久| 九九99国产精品视频| 亚洲国产一区二区三区亚瑟| 俺去鲁婷婷六月色综合| 国产精品爆乳奶水无码视频| 手机AV在线网站| 亚洲欧洲日产国码无码| 中文字幕久无码免费久久| 日本精品二区| 最新国产福利在线| 色资源二区在线视频| 日韩欧美视频一区二区| 91久久精品在这里色伊人68| 日韩精品一区二区三区中文在线 | 国产精品麻豆一区二区三区| 99麻豆视频| 成人在线观看午夜| 92国产精品午夜福利| 亚洲精品国产摄像头| 老熟妇仑乱视频一区二区| 久久久久久精品毛片a级蜜桃| 欧美亚洲国产一区二区 | 国产一区二区三区免费观看在线 | 午夜视频免费看| 国产在线99| 成人午夜无人区一区二区| 麻豆av无码精品一区二区| 国产美女被遭强高潮露开双腿| 中文字幕一区精品| 一级国产精品一级国产精品片| 99精品视频在线视频免费观看| 18进禁美女网站| 久久久噜噜噜久久久午夜| 亚洲国产精品网| 亚洲视频在线一区二区三区 | 无码精品人妻一区二区三区软件| 国产成人精品无码免费看在线| 91久久国产精品| 国产69AV视频免费观看网站| 国产亚洲精品视频中文字幕| 婷婷色香五月激情综合2020| 99久久久国产精品免费无码专区| 国产女人性大毛片视频| 女同久久精品国产91网站| 欧美韩日在线| 亚洲欧美日韩精品久久久| 亚洲精品XXXX国语对白| 激情人妻另类人妻伦| 成人AV专区| 亚洲精品福利在线观看| 337p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| 亚洲天堂一区二区在线观看| 日韩狠狠操| 欧洲亚洲一区二区| 国产av成人精品播放| 四虎自拍视频| 欧美日韩高清一区| 精品国产一区二区三区无码| 亚洲图区综合网| 久久影院一区| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 亚洲AV色香蕉一区二区蜜桃| 久久久久久亚洲AV成人网站| 一本大道久久东京热av| 久久精品国产亚洲AV无码f | 日本一道本在线视频| 国产在线第二页| 色yeye成人免费视频| 久久综合一区二区| 国产福利一区免费无码精品| 亚洲日日噜噜噜夜夜爽爽| 最新国产午夜福利| 久久超碰热热哦| 在线观看亚洲一区| 综合色久七七综合尤物| P尤物久久99国产综合精品| 无码流畅无码福利午夜| 加勒比色久综合在线| 91亚洲视频在线观看| 欧美国产亚洲精品高清不卡| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 伊人狠狠色丁香婷婷| 精品久久免费观看| 色www亚洲| 91性视频| 97精品国产综合久久| 无码人妻精品一二三区免费| 久久亚洲精品成人无码网站夜色| a网站-最新无码a∨在线观看| 99热这里只有精品第一页| 亚洲久热无码AV中文字幕| 亚洲欧美日韩精品高清| K8毛片在线播放| 91久久精品午夜一区二区| 国产第九页| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 中文字幕亚洲欧美| 免费观看美女高潮视频| 国模一区二区三区| 久久国产精品免费一区| 美国一区二区黄色视频| 国产欧美精品视频| 欧美日韩在线永久免费播放| 九九热精品视频在线播放| 婷婷99精品国产97久久综合| 亚洲视频黄| 午夜精品视频在线看| 欧美高清在线视频一区二区| 亚洲精品成人在线观看| 伊人网中文字幕| 亚洲性久久久影院| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 久久老子午夜精品无码| 亚洲av成人不卡在线观看播放 | 精品一区二区三区影片| 在线免费观看一区二区三区| 欧洲亚洲第一区久久久| 久久精品免看国产成| 亚洲国产综合专区在线电影| 你懂得2019在线观看网站| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 99久久久免费精品免费| 亚洲一级毛片视频| 无码播放不卡| 国产又色又刺激高潮免费视频| 亚洲无码国产精品| 日韩在线操| 男女精品视频| 日本国产中文字幕| 国产一区二区在线视频| 日韩有码在线视频| 欧美精品99久久久久久人| 国产一区二区精品久| 视频在线观看一区| 亚洲欧美成人综合久久久| 连续高潮喷水无码| 久久久久精品国产四虎| 欧美三区在线| 99精品久久久久精品双飞| 久久的色偷偷| 国产一区二区三区久久小说 | 在线伊人网| se成人国产精品| 天天色综合色| 久久久免费精品| 国产日产欧美精品一区二区三区 | 九一国产在线观看| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 亚洲欧美色一区二区三区| 国产成人亚洲欧美日韩| 欧美日韩一区二区亚洲| 宅男国内在线观看无码| 59pao成国产成视频永久免费| 久久久久久久久久精品国产爽| 国产瑜伽白皙一区二区| 国产在线视频不卡| 日韩视频久久| 亚洲网站在线免费观看| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆视频| 久久国产精品久久国产片| 国产91在线高潮白浆在线观看| 中文字女同幕乱码无限2021| 午夜免费福利一区二区无码AV| 国内精品视频免费观看| 国产乱人伦AⅤ在线麻豆A| 日韩第三页| 亚洲香蕉在线视频| 久久青青热| 国产精品福利一区二区无码| 久久七国产精品| 国产精品黄在线观看免费| 国产精品福利片| 久久精品国产三级不卡| 精品国免费一区二区三区| 少妇人妻精品一区二区三区99| 91天堂素人搭讪系列在线观看 | 国产成人AⅤ| 久久精品这里精品| 国产真实强奷版| 无码国模大尺度视频在线观看| 亚洲成在线观看| 国内精品一区二区2021在线| 全部免费特黄特色大片视频| 国产欧美日韩VA另类| 国产成人一区二区三区在线视频| 爱情岛国产亚洲AV无码入口| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 欧美黑人xxxx性高清版| 国产久草五月天| 欧美激情视频二区三区| AV无码免费永久| 亚洲欧美日韩国产综合V| 少妇乱子伦精品无码| 精品无码久久久久久| 精品久久久久88久久久| 香蕉视频国产精品| 日本不卡新2区| 亚洲欧美一区二区三区国产精 | 国产精品无码一级毛片| 精品国产hd| 国产精欧美一区二区三区久久| 东京热一区二区三区无码视频| 免费国产一区| 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 亚洲av午夜福利精品一区二区| 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕| 四虎自拍视频| 亚洲色大成网站www应用| 无码高潮少妇毛多水多水免费| 国产三级在线观看| 成人精品一区二区www| 日韩一级片在线观看| 国产精品成人69xxx免费视频| 亚洲欧洲综合网| 色屁屁二区| 亚洲日韩AV成人无码精品| 久久综合99| 99久久这里只精品国产免费| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 久久精品国产一区| 日韩第二页| 日韩中文视频| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 欧美中文日韩| 97SE色综合一区二区二区| 国产精品免费播放| 久久久精品2019中文字幕之3| 国产h视频在线观看网站免费 | 男人深夜影院无码观看| 欧美精品一区免费| 吃下面吃胸在线看无码| 久久99久久无码毛片一区二区| 国内精品伊人久久久久av| 国产AV国片精品有毛| 色老头一区二区三区在线观看| 国产成人精品A视频| 婷婷综合网站| 国产专区一区| 亚洲国产精品 久久| 国产精品露脸国语对白手机视频| 国内外无码视频| 亚洲色图第1页| 日日狠狠久久偷偷色综合免费丁香| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 国产成人精品自拍| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 日韩无码高清视频| 免费人成在线现看视频色| 久久久青青躁a∨免费观看| 亚洲精品无码毛片永久在线| 99在线观看精品免费99| 久久国产亚洲AV无码麻豆| 中文字幕av人妻一本二本| 国产一区二区在线观看动漫| 五月天少妇手机免播放| 成年人毛片网站| 尤物精品国产福利网站| 久久av无码精品人妻糸列| 亚洲综合网站精品一区二区| 国产在线不卡一区| 欧美丝袜一区二区| 中文字幕乱人伦高清视频| 2021国产精品一区二区在线| 日韩在线亚洲| 精品国产成人a| 亚洲中文字幕一区| 日本久草网| 久久99精品免费视频| 99久久国产综合精品成人影院| 色www电影| 亚洲中文字幕乱码一区| 九色在线播放| 在线观看av片永久免费| 狠狠搞视频| 91久国产在线观看| 亚洲国产中文字幕| 精品国产制服丝袜高跟| 欧美日韩在线精品视频一区二区| 色妇色综合久久夜夜| 激情一区二区| 国产中文欧美| 人妻少妇88久久中文字幕| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 日韩一级在线观看| 91精品乱码一区二区三区| 国产未成女年一区二区| 亚洲一区视频| 亚洲视频在线免费播放| 黄色视频一区| 国产成人AV三级在线观看| 久久久久久久伊人电影| 精品91自产拍在线观看一区| 久久久精品波多野结衣| 成人国产乱对白在线观看| 无码粉嫩虎白一线天在线观看| AV在线精品网在线观看| 亚洲情综合五月天| 中文字幕久久精品无码一区二区| 国产精品一区二区av| 乱中年女人伦视频国产| 國产AV天堂| 狠狠热免费视频| 亚洲色图视频在线观看| 久久精品国内一区二区三区| 欧美成人福利视频| 日韩精品无码中文字幕电影| 97超碰中文字幕| 在线播放亚洲精品| 久久亚洲美女久久久久| 国产欧美亚洲三区久在线观看| 777米奇视頻| 黄色网站在线播放| 亚洲日本va午夜中文字幕一区| 中文字幕在第二页观看| 婷婷五月亚洲综合图区| 亚洲性久久久影院| 国产这里有精品| 国产综合久久一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线中文一| 日本福利片国产午夜久久| 欧亚日韩在线| 无码天堂在线视频| 久久久亚洲AV成人无码现看网站| 日韩在线视频免费不卡一区| 日本一区二区在线看| 亚洲欧美一区二区三区孕妇写真| 91老色批网站免费看| 亚洲综合激情七月婷婷| 91欧美精品综合在线观看| 精品亚洲成a人在线观看青青| 18禁无遮挡无码网站免费| 无码精品HEYZO在线播放| 国产精品女同一区二区久久| 免费午夜视频| 中文字幕精品视频| 中文字幕在线一区二区| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 欧美中文小说在线观看| 阿v视频在线| 91华人在线| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 情侣午夜国产在线一区无码| 无码专区永久免费av网站| 亚洲欧洲第一页| 无码在线观看123| 国产在线欧美一区二区| 亚洲精品国产精品制服丝袜| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕| 亚州无码片在线看| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 超碰性爱| 日韩欧美高清在线| 无码一区东京热| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩| 丰满少妇被猛烈进入无码| 精品人妻伦一二三区免费| 亚洲精品首页| 无码午夜剧场| 国产成人精品午夜在线播放| 欧美一级欧美三级| 亚洲国产成人在线观看| 日韩欧美一区二区在线| 香蕉久久夜色精品国产| 亚洲精品理论| 亚洲va中文字幕欧美不卡| 欧美国产中文字幕| 精品欧美高清不卡在线| 亚洲天堂一区二区三区| 中文无码精品a∨在线| 亚洲精品xxx| 国产福利小视频| 91AV美女窝窝网| 五十路熟妇无码av| 综合色区亚洲熟女妇p| 国产精品99久久不卡| 久久精品国产V曰韩V亚洲爆乳| 超碰yw91尤物| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 中文字幕激情| 无码av一区二区三区免费播放| 天堂Av无码Av一区二区三区| 亚洲无码视频71| 婷婷丁香综合网| 色偷偷一区二区三区| 国产成人亚洲精品无码车a| 97日日碰日日摸日日澡| 日韩欧美爱爱| 亚洲av女人18毛片水真多| 在线亚洲自拍| 中文乱码人妻系列一区二区| 免费a级黄毛片| 亚洲人成人无码网WWW电影首页| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 国产97在线| 国产91在线|日韩| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| АⅤ天堂中文在线网| 亚洲AV永久无码上精品三区在线| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 国产成人久久久精品二区三区 | 国产一区二区三区免费观看在线| 亚洲AV永久无码精品无码播放| 黄色免费无码视频| 亚洲AV无码五十路熟妇久久久久| 手机看片高清国产日韩片| 国产女人好紧好爽| 精品无码久久久久久久| 国产有码在线| 人人爽人人爽| 99久久久无码国产精品秋霞网| 精品无码久久久久久久久动漫| 久久久精品一区二区三区| 亚洲手机在线观看| 日韩在线一区二区三区免费视频| 手机无码人妻一区二区三区免费| 日韩一区二区超清视频| 亚洲免费视频一区二区三区 | АⅤ天堂中文在线网| 日韩爆乳一区二区无码| 久久国产免费福利永久| 思思久思思| 不卡无码AV在线| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 99久久亚洲精品无码毛片| 午夜亚洲av永久无码精品| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 窝窝人体色www| 精品国产网站| 成人精品视频一区二区三区| 无码国产伦精品一区二区三区视频| 国产精品国产三级在线专区| 亚洲欧美日本另类| 我要综合色| 久久中文字幕久久久久| 国产亚洲精| 日韩成人精品视频| 精品国产福利在线观看网址2022| 亚洲国产字幕| 国产日韩综合| 中文字幕伊人网| 久久精品日本免费线| 国产一区二区三区美女在线观看| 美女免费黄色| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 人妻少妇精品无码专区视频 | 久久综合99| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| 广东一级毛片| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 欧美一区二区肉| 国产午夜不卡无码| 99re在线精品| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 久久精品国产亚洲AⅤ无码| 浮力影院第二页| 国产精品自产拍视频观看| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 亚洲精品国产成人99久久| 成人精品视频在线观看| 欧美亚洲图片小说| 91社区在线观看精品| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 国产亚洲精品无码专区| 久久久久精品国产亚州AV| 欧美日韩精品视频在线一区二区| 中文字幕在线视频网| 激情动图欧美一区二区| 国产精品视频欧美激情专区| 无码播放不卡| 久久国产高清无码| 亚洲无码高清中文字幕| 黄色污污的网站| 婷婷激情四射网| 国产91流白浆喷水免费观看| 亚洲中文久久久久无码| 日韩精品在线一区| 99热精品在线免费观看| 在线a人片免费观看国产| 精品国产亚洲AⅤ麻豆| 国产精品久久免费视频| 国产一区二区三区无码| 免费视频一区二区性色| 91麻精品国产91久久久久| av电影在线观看| 中文字幕乱码一区二区免费| 欧美人妻在线视频一区二区 | 久久精品国产免费观看99| 唐人电影一区二区三区视频| 日韩精品久久久久久免费| 国产精品久久久久激情影院| 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 亚洲精品高清视频| 欧美日韩国产一区二区三区欧| 91情侣在线精品国产免费| 国产日批视频| 成年美女黄网站18禁免费图片 | 亚洲成人激情片| 色偷偷五月天| 中文字幕无码25页| 高清盗摄国产精品| 欧美唯爱网全黄性播放| 亚洲深夜福利| 青青草原免费黄色网站视频在线观看| 亚洲一区视频在线播放| 曰本不卡视频| 中文字幕一区二区三区在线播放| av人妻中文在线| 91无码视频| 超碰在线免费无码| 免费伊人网| 精品72久久久久久久中文字幕| 国产在线黄色| 国产女人好紧好爽| 丰满少妇爆乳无码专区| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 国产末成年女AV片| 成人国内精品久久久久影院| 最新欧美精品一区二区三区| 人妻三级日本香港三级极97| 久久手机精品视频| 亚洲三级电影网站| 免费高H小视频| 久久精品成人一区二区三区蜜臀| 国产在视频线在精品视频2020| 最新福利片v国产片| 国产精品三级| 91久久精品国产一区二区免费| 亚洲欧洲美洲无码精品va| 亚洲精品无码永久中文字幕| 国产福利啪啪| 久久久久久无码| 99精品国内不卡在线观看| av熟人妻先锋影音先锋| 国产成人AV无码精品天堂| 日本一区二区网站| 国产91丝袜在线播放九色| 亚洲欧美综合乱码精品成人网| 中文成人无字幕乱码精品区| 精品久久亚洲一级α| 午夜成年免费观看视频| 日本不卡新2区| 国产精品无码一区二区三区的| 又色又爽又黄天天看| 国产98在线 | 日韩| 91精品国产调教在线观看| 97无码人妻一区二区三区蜜臀| 精品久久久久久久免费人妻| 日韩精人妻无码一区二区三区| 精品囯产AV无码一区二区三区6| 国产亚洲色视频在线| 国产成人综合亚洲av| 97久久国产亚洲精品超碰热| 91色在线| 久久久久久久精品女人| 久久亚洲美女久久久久| 国产精品毛片一区二区| 欧美日韩激情一区二区三区 | 欧美一区二区三区美人| 亚洲日本一本dvd高清| 亚洲中文字幕无码中文| 91欧美国产| 日韩精品一区二区在线观看 | 一区二区日韩精品中文字幕| 亚洲天堂网在线播放| 久久免费视频精品| 国产精品99久久国产小草| 亚洲av中文无码4区免费| 国产高潮久久久久久久久| 国产一区二区播放| 无码制服丝袜中文字幕| 日日噜噜噜噜人人爽亚精品| 美女视频很黄很a免费国产| 91青青国产在线观看免费| a福利在线| 国产秘 精品入口 香蕉| 久久久久免费精品视频| 日本久久久久久久| 国内无码毛片| 都市激情91| 亚洲精品国产网红在线| 亚洲三级电影在线播放| 亚洲国产情侣一区二区三区|