閱讀一些范文可以幫助我們發(fā)現(xiàn)寫作中的常見(jiàn)問(wèn)題,并避免犯同樣的錯(cuò)誤。以下是小編為大家收集的范文范本,希望可以給大家提供一些參考和借鑒。
erp,初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生,又感覺(jué)很新奇。所以,帶著陌生和新奇的心情,我們開(kāi)始了我們的erp實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心,又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候,大家都是一樣,都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp剛開(kāi)始的時(shí)候,我們是分組,6人一小組,其中ceo1,cfo1名,財(cái)務(wù)助理1名,負(fù)責(zé)采購(gòu)1名,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí),我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前,我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。我們公司的名字很特殊,名為“萬(wàn)里?!?,這就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快,同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后,一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng),并且都很用功,所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對(duì)于各個(gè)成員的工作,首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始到最后,都沒(méi)有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù),確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購(gòu)。兩位營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程,給我印象最深的是:以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定,很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,有老師的時(shí)刻提醒,終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益,如果可行或者不可行,我都隨時(shí)更正自己的決策,這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購(gòu)的時(shí)候,公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解,終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上,通過(guò)實(shí)際的操作,也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境(即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況)等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí),我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營(yíng)銷工作中,每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè),少投100萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單,而多投100萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張,然而通過(guò)實(shí)際演算,我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)?!坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
erp不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。比如現(xiàn)金,不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問(wèn)題。即使做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作,結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng),說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說(shuō)erp讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源,那么erp的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。
總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn),得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn):
優(yōu)點(diǎn):
1、公司戰(zhàn)略明確,各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展;
2、公司各項(xiàng)決策的制定,基本上通過(guò)計(jì)算分析得出;
3、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高;
4、公司財(cái)務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn),沒(méi)出差錯(cuò);
5、公司生產(chǎn)與采購(gòu)做的很到位;
缺點(diǎn)與不足:
1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi);
2、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,失去了幾次很好的投資機(jī)會(huì);
3、在公司取得良好業(yè)績(jī)的時(shí)候,沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),占領(lǐng)市場(chǎng);
4、公司原本立志做打公司,但在后幾年經(jīng)營(yíng)中有些保守;
5、開(kāi)始時(shí)沒(méi)有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時(shí),我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因:
1、一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好;
2、游戲規(guī)則不熟悉;
3、營(yíng)銷沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng);
4、人員分工不太明確,造成人力資源沒(méi)有充分利用;
5、不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì),忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在;
6、電腦操作也出了很多問(wèn)題;
7、沒(méi)有計(jì)算意識(shí),沒(méi)有做好資金預(yù)算通過(guò)這次erp沙盤模擬訓(xùn)練,使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解,讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的陽(yáng)光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力,提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。
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企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得,希望大家喜歡。
通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員,在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī):第一年沒(méi)有盈利,第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,我們我們也拿到了不少的廣告單,結(jié)果盈利了5m,第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下,我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。
第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看,到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng),破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。
第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò),導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn):我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款,所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80m??鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。
第三:預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要,而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算,這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款,導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了,而下面的路就越走越艱難,從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,事先準(zhǔn)備了,就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,拿出應(yīng)對(duì)策略。
第四:分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象,這樣會(huì)造成工作程序的紊亂,容易出錯(cuò),同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。
第五:認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題,第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤,第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。
身臨其境的實(shí)訓(xùn),讓我知道了作為老板不容易,決策、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng),一步錯(cuò),情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái),情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。
大四了,對(duì)于我們而言,這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候,整個(gè)人都是傻的,慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
我們兩個(gè)班級(jí)70多人,分成12個(gè)小組,由于是第一年次觸沙盤,對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解,之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。
我們組有6個(gè)人,分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時(shí)候,由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊,盲目的采購(gòu),最后導(dǎo)致我們緊急借款了,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險(xiǎn)的邊緣,還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),最終還清貸款還獲得了收益,最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,我們很是高興與激動(dòng),要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。
一路摸爬滾打下來(lái),我有太多的心得,太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),以整體利益為主,達(dá)成一致。
告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算,憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m,可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多,投放的時(shí)間又慢,只能等別人選完了才輪到我們,以至于第一我們的訂單很少,沒(méi)有過(guò)多的資金流入,只能向銀行借款,由于疏忽,借了短期的,期末要還時(shí),沒(méi)有足夠的資金,只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始,我們還有機(jī)會(huì),所以我們不能放棄,我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,廣告的盲目投入,沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析,沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二,由于有了前面的經(jīng)營(yíng),在投放廣告的時(shí)候快,訂單相對(duì)較多,所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,而忘記了對(duì)第三的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢,但庫(kù)存足以支付給客戶,第二、三的經(jīng)營(yíng)狀況良好,虧損的不多。因?yàn)榈诙氖д`,在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款,籌夠資金,更換生產(chǎn)線,繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。考慮到資金問(wèn)題,我們主要投入還是放在了p1和p2上,但是其他公司的想法和我們不謀而合,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)??吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題,盲目的競(jìng)單,導(dǎo)致最后交不了貨,又多支出了一筆費(fèi)用,所以在第四時(shí),我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。
沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購(gòu)主管1名,營(yíng)銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο?,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
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經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“erp沙盤模擬”的實(shí)訓(xùn),我懂得了企業(yè)是怎么樣去運(yùn)作的。在這個(gè)星期中,我可以把我以前所學(xué)的知識(shí)全面的展現(xiàn)出來(lái)??梢赃@樣說(shuō)吧,在這個(gè)星期中,這個(gè)實(shí)訓(xùn)讓我收獲很多很多!
從實(shí)訓(xùn)的第一天開(kāi)始,我們幾個(gè)人組成一個(gè)小組,每個(gè)成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開(kāi)始我們認(rèn)真聆聽(tīng)著老師給我們講這個(gè)游戲的規(guī)則,隨后老師帶著我們走進(jìn)第一年的運(yùn)作中。之后,我們每個(gè)成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用,使我們的公司在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中拼搏。
在企業(yè)角色中,我扮演的營(yíng)銷總監(jiān)的身份。這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),是非常重要的,廣告投入的多少,直接影響到訂單的數(shù)量,從而關(guān)系到整個(gè)全局的發(fā)展。而我在這個(gè)職位上,用我所學(xué)的,分析每一個(gè)公司的情況。讓公關(guān)總監(jiān)調(diào)查每一個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)的身份,最后通過(guò)對(duì)他們具體分析,得出相應(yīng)的數(shù)據(jù),并將數(shù)據(jù)上報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)。在每一年的開(kāi)始,都會(huì)召開(kāi)董事會(huì)議,確定這一年的廣告的投入量,拿下相應(yīng)的訂單,并協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、ceo完成一年的生產(chǎn)情況。
在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中,到了第三個(gè)的時(shí)候,我們公司就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤:“在第一中,沒(méi)有貸長(zhǎng)期借款”,這使我們?cè)谥蟮陌l(fā)展上受到了很大我局限。最后召開(kāi)董事會(huì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),把所有的目光放在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主打p3產(chǎn)品,最后公司的經(jīng)營(yíng)情況得到很好的改變,公司也得到發(fā)展。
在這次“erp沙盤模擬”中,我學(xué)到了很多,“團(tuán)結(jié)”,一個(gè)人的力量是有限的,一個(gè)公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個(gè)人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來(lái)相互交流、分析,一起評(píng)估每一個(gè)方案的可行度,最后得出一個(gè)最優(yōu)的方案?!罢鎸?shí)”,這樣一個(gè)沙盤模擬,讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)到最真實(shí)的感受,看似一個(gè)游戲,卻蘊(yùn)含著我們?nèi)甏髮W(xué)時(shí)光的學(xué)習(xí)與積累。讓我們都在這個(gè)模擬中,去學(xué)習(xí)一些書(shū)本之外的東西,這樣的方式我們會(huì)學(xué)得更快、更好,這樣的教學(xué)方法,讓學(xué)習(xí)變得更加有趣味。
在這個(gè)沙盤模擬中,我學(xué)會(huì)了努力完成每一個(gè)任務(wù),解決每一個(gè)難題,這都可以說(shuō)是很了不起的了。所以這次實(shí)訓(xùn)中,我努力了,這次,我過(guò)得很充實(shí)。
最后,我用幾個(gè)詞匯來(lái)形容我的收獲吧。“努力”,是的;不管做什么事,都要努力去做,用心去完成?!皥?jiān)持”,也許在人生的道路上,很多東西都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,很多時(shí)候我們的努力都要去堅(jiān)持。“心態(tài)”,不管是以后人生的道路,還是眼前每一件很小的事情,都要調(diào)整好心態(tài),用一個(gè)好的心態(tài)去完成。
我記得走進(jìn)大學(xué)的時(shí)候,一位學(xué)姐說(shuō)過(guò)一句話,我覺(jué)得用在這里非常合適:“我們一步一步走著,相信什么都會(huì)有的”!嗯,我想信。感謝老師在這個(gè)星期來(lái)細(xì)心的指導(dǎo),老師,謝謝您!
2012-3-25。
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在這次模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng),積極開(kāi)拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。作為一個(gè)貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
出現(xiàn)此類問(wèn)題。
以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì):
1、經(jīng)過(guò)了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn),我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。
2、通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí),它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解,做好一個(gè)周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng),最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算,同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷,過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
3、通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí),但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個(gè)性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
4、經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
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3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù):20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):100分(占期末總成績(jī)的50%)
1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
從這學(xué)期開(kāi)始,我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年,一共分為7組,每組5人,每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,生產(chǎn)總監(jiān)coo,采購(gòu)總監(jiān)cpo,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買;根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃;控制庫(kù)存,減少流動(dòng)資金的占用;及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行;向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求,確保所需資金及時(shí)到位。
第一年,每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面,花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,p2,一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面,我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng),并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第二年,由于公司剛起步,所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn),年度凈利潤(rùn)-27,所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始,我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m,生產(chǎn)線基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況,我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè),產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng),價(jià)值總額28.2,毛利17.2,但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年,為了提高生產(chǎn)力,我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解,我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,在未來(lái)幾年中,我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15m,爭(zhēng)到3個(gè)大單,其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),解決了庫(kù)存問(wèn)題,使得我們組今年正式開(kāi)始盈利,年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,我們申請(qǐng)了短期貸款200m,但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年,我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論,由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小,我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面,身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤,造成原材料供應(yīng)不足,緊急采購(gòu)了3r3,為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款,公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭,我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言,隨著市場(chǎng)的成熟,亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功,今年搶到6個(gè)訂單,其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。
第五年,我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3,又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止,我們擁有1條半自動(dòng),1條柔性,4條全自動(dòng),其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3,大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面,我作為采購(gòu)總監(jiān),再次發(fā)生失誤,原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3,4r4,這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面,因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小,使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用,將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是,在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路,在與別的組的商榷下,其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14,所有者權(quán)益86,小組排名暫排第三。
最后一年,也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力,產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面,到年末剛好原材料全部使用完,零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟,可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下,p3,p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大,價(jià)格走高,且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單,單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215m,年度凈利潤(rùn)51m,,所有者權(quán)益137,再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出,企業(yè)第六年發(fā)展神速,創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲,而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,不論你擔(dān)任什么角色,都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中,由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通,造成原材料供應(yīng)不足,因此,我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
e知識(shí)是死的,運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中,我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,計(jì)算庫(kù)存,計(jì)算生產(chǎn)周期,會(huì)計(jì)記錄,營(yíng)銷策略,管理協(xié)調(diào)等等。在操作中,我們調(diào)用各種能力,在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
e作為一名采購(gòu)總監(jiān),我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售,或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,總能碰到這樣的問(wèn)題:原材料采購(gòu)多了,但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉,反過(guò)來(lái),訂單爭(zhēng)多了,原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì),采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,迅速修改采購(gòu)計(jì)劃,保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則,以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤,也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”!
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng),以年度凈利潤(rùn)51,所有者權(quán)益137獲得第二名,并且在最后一年,獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,必能獲得更大的超越。
作為采購(gòu)總監(jiān),我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,著重于采購(gòu)方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng),生產(chǎn)線在新建中,產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中,我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),p2:r2+r3; p3:r1+r3+r4 ; p4:r2+r3+2r4。由于r1,r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期,r3,r4需要兩個(gè)提前期,為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表,并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年,r1一共下了10個(gè)訂單,到本年度季末有8個(gè)入庫(kù),r3 r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫(kù)存,能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年,r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),6個(gè),5個(gè),4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè),9個(gè),5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,因此,r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。
第四年,由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3,再加上p3,p4需要2個(gè)提前期,造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),我緊急采購(gòu)了3r3。緊急采購(gòu)付款即到貨,但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),11個(gè),11個(gè)和10個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè),8個(gè),17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,因此r1的數(shù)量下降。在第四年初,生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,所以停建了3個(gè)季度,直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,為下一年的原材料不足,需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年,因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善,導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示,除去廣告費(fèi)用,因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),10個(gè),21個(gè)和20個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè),12個(gè),19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3,r4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在上一年的第三季度就將r3,r4提前下了訂單,確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,因此,還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),到了年末,原材料剛好使用完,是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色,使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門雖然是花錢部門,卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu)工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開(kāi)支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況,我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年,沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃,總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高,總是出錯(cuò)。因此,我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上,不適合做采購(gòu)這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助,從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者,需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí),沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分:戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中,我們的決策也同樣分為:營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,如何從整體出發(fā),合理規(guī)劃,使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的,也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字:
20xx年x月x日
為期一周的erp沙盤實(shí)訓(xùn)已告一段落,回想這一周的實(shí)訓(xùn),我有了很大的感悟。
第一年,我們主攻生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā),我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。為了拿到足夠的訂單,我們?cè)趶V告費(fèi)上的投入也是很多。第二年,我們開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線,結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺,應(yīng)收賬款拿不到,短期借款還不了,所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣,負(fù)債過(guò)多,差點(diǎn)破產(chǎn)。還好在第五年,我們?cè)趽寙紊厦婺玫搅撕芏嘤唵?,最終起死回生,開(kāi)始盈利。在第六年,我們的所有者權(quán)益終于開(kāi)始回升,最終拿到了第四的名次。
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在這一周的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第四,但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類課程,erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,從第一次接觸erp沙盤,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到ceo的最后的決策,這些都是我們?cè)跁?shū)本上得不到的東西,在理論之余,也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。
在這6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。所以我總結(jié)出體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊,首先是廣告費(fèi)的大額投入,然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn),新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),原材料的購(gòu)買等等,一切都離不開(kāi)現(xiàn)金。剛開(kāi)始我們小組就對(duì)現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤,經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮,同時(shí)沒(méi)有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算,在選用貸款融資方案時(shí),常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來(lái)常常是借新債還舊債,偶爾還要通過(guò)貼現(xiàn)廠房、出售庫(kù)存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān),同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面,我們組由于沒(méi)有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配,導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了,要么提交不了。所以,我總結(jié)出:首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后,便根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間,但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,讓我好像身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜……這真的讓我受益頗深。
從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn),正所謂:一著不慎,滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)到管理知識(shí),掌握管理技巧,感受管理真諦;加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開(kāi)始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路才剛剛開(kāi)始。
模擬企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。
在模擬企業(yè)中讓學(xué)員分別擔(dān)任不同的角色,體驗(yàn)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì),提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
模擬企業(yè)可以激發(fā)學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的興趣,促使積極思考;有利于學(xué)生了解企業(yè)的運(yùn)作,提高學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力;可以開(kāi)闊學(xué)生視野,有利于綜合素質(zhì)的提高;有利于加深對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握企業(yè)信息管理流程,推動(dòng)我國(guó)的信息化建設(shè)。
大一下學(xué)期參加了《erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》,大二這期學(xué)校又為我們開(kāi)設(shè)了《模擬企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)》,在第11周我們班在實(shí)訓(xùn)室開(kāi)展了模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),從一開(kāi)始對(duì)模擬企業(yè)管理的陌生,然后是慢慢的接觸了解,到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。
在實(shí)訓(xùn)中,我們班被分為兩個(gè)公司,一個(gè)為巴馬公司,另一個(gè)為騎士公司,我所在的公司為騎士公司,在公司成立之后,公司設(shè)有銷售部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)檢部、人力資源部。
在分配完角色過(guò)后,我被倉(cāng)儲(chǔ)部主管聘為倉(cāng)儲(chǔ)部的一員,之后倉(cāng)儲(chǔ)部主管與我討論分析出我們部門的管理權(quán)限和主要職責(zé)。管理權(quán)限為:受ceo委托,行使對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)工作進(jìn)行全過(guò)程的管理權(quán)限,并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù);管理職能:負(fù)責(zé)各種物資的驗(yàn)收、保管和盤點(diǎn)等工作;主要職能:第一,負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。第二,負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管。第三,負(fù)責(zé)組織年度在庫(kù)存產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中,我們公司依照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先,通過(guò)與客戶的溝通了解到客戶的需求并與客戶協(xié)商好商品的價(jià)格,我公司因?yàn)槭鞘状紊a(chǎn)卡丁車,而且客戶要求生產(chǎn)另一種車,我公司銷售部經(jīng)理沒(méi)有準(zhǔn)備好資料就與客戶談判,結(jié)果以34萬(wàn)的價(jià)格賣出車子,之后財(cái)務(wù)部在計(jì)算出成本后才知道我們賣出車子后是虧了。再次,我公司采購(gòu)部在采購(gòu)材料時(shí)差點(diǎn)就少采購(gòu)原材料,這樣會(huì)造成生產(chǎn)部出現(xiàn)錯(cuò)誤,以及倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。最后,在實(shí)訓(xùn)快接近尾聲時(shí),我公司各部成員在各部主管的領(lǐng)導(dǎo)下完成各部明細(xì)表的填寫工作。
這次實(shí)訓(xùn)中,我和我部主管明白倉(cāng)儲(chǔ)部不止是只有看守材料和產(chǎn)品而已,這個(gè)職位上的工作也有很多,接下來(lái)聽(tīng)我一一道來(lái):
1、在材料未到達(dá)倉(cāng)庫(kù)之前,我部就要制定“倉(cāng)庫(kù)設(shè)定單”。
2、在材料到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后要記錄入庫(kù)情況,做好貨品資料統(tǒng)計(jì),記錄日常發(fā)生的出庫(kù)入庫(kù)情況。入庫(kù)情況有兩種,即采購(gòu)材料入庫(kù)和產(chǎn)品完工入庫(kù)。采購(gòu)部采購(gòu)的材料和完工產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)檢部檢驗(yàn)合格后,倉(cāng)儲(chǔ)部填寫入庫(kù)單進(jìn)行入庫(kù)。庫(kù)管員對(duì)貨品進(jìn)行整理,按貨號(hào)分倉(cāng)庫(kù)存放;采購(gòu)部門的進(jìn)貨單實(shí)質(zhì)上就是入庫(kù)單,所以倉(cāng)儲(chǔ)部不需要在編制入庫(kù)單。
3、出庫(kù)包括生產(chǎn)領(lǐng)料和產(chǎn)品出庫(kù),生產(chǎn)部的領(lǐng)料單和銷售單就是出庫(kù)單,經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)人員簽字即可。
4、定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),所以我們倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)填寫的報(bào)表有倉(cāng)庫(kù)設(shè)定單、貨品庫(kù)存表、庫(kù)存盤點(diǎn)表。
實(shí)訓(xùn)中,我部雖然做得還行,但還是出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題,就是在盤點(diǎn)時(shí)把材料盤點(diǎn)少了,原因之一是材料架太高,還有就是自己粗心。從這次實(shí)訓(xùn)中我明白了沒(méi)有什么崗位是自己不會(huì)做的只有真心實(shí)意去做就一定會(huì)做,而且一定會(huì)做的更好。
1、同學(xué)自覺(jué)認(rèn)真。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)熱情越來(lái)越高,自覺(jué)性越來(lái)越強(qiáng),態(tài)度越來(lái)越認(rèn)真。
2、教師盡職盡責(zé)。萬(wàn)事開(kāi)頭難,由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí),指導(dǎo)教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行,循序漸進(jìn),有始有終。
雖然實(shí)訓(xùn)時(shí)間只有短短的一周,但是在這么短的時(shí)間里就讓我收獲了很多很多。我們公司在這次實(shí)訓(xùn)中雖然最后是虧損,但我想我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是失敗的沮喪和失望,而是對(duì)自己的重新認(rèn)識(shí)和對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),對(duì)以后工作和學(xué)習(xí)的是一次很好的指導(dǎo),失敗是我們?nèi)松缆飞献詈玫睦蠋?,他教?huì)了我們?cè)S多課本上沒(méi)發(fā)學(xué)到的東西,是今天失敗的積累奠定了明天的成功,只要不被困難和失敗打到,我就一定會(huì)成功的。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了:
首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配,同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用,一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運(yùn)作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不可能的,犯錯(cuò)誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的,我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程,從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
最后,這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。
實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用,讓學(xué)生投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中,使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí),了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,各司其職,親手操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
erp,初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生,又感覺(jué)很新奇。所以,帶著陌生和新奇的心情,我們開(kāi)始了我們的erp實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心,又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候,大家都是一樣,都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp剛開(kāi)始的時(shí)候,我們是分組,6人一小組,其中ceo1,cfo1名,財(cái)務(wù)助理1名,負(fù)責(zé)采購(gòu)1名,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí),我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前,我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。我們公司的名字很特殊,名為“萬(wàn)里?!?,這就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快,同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后,一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng),并且都很用功,所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對(duì)于各個(gè)成員的工作,首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始到最后,都沒(méi)有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù),確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購(gòu)。兩位營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程,給我印象最深的是:以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定,很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,有老師的時(shí)刻提醒,終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益,如果可行或者不可行,我都隨時(shí)更正自己的決策,這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購(gòu)的時(shí)候,公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解,終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上,通過(guò)實(shí)際的操作,也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境(即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況)等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí),我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營(yíng)銷工作中,每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè),少投100萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單,而多投100萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張,然而通過(guò)實(shí)際演算,我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)?!坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn),得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn):
優(yōu)點(diǎn):
1、公司戰(zhàn)略明確,各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展;
2、公司各項(xiàng)決策的制定,基本上通過(guò)計(jì)算分析得出;
3、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高;
4、公司財(cái)務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn),沒(méi)出差錯(cuò);
5、公司生產(chǎn)與采購(gòu)做的很到位;
缺點(diǎn)與不足:
1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi);
2、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,失去了幾次很好的投資機(jī)會(huì);
3、在公司取得良好業(yè)績(jī)的時(shí)候,沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),占領(lǐng)市場(chǎng);
4、公司原本立志做打公司,但在后幾年經(jīng)營(yíng)中有些保守;
5、開(kāi)始時(shí)沒(méi)有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時(shí),我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因:
1、一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好;
2、游戲規(guī)則不熟悉;
3、營(yíng)銷沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng);
4、人員分工不太明確,造成人力資源沒(méi)有充分利用;
5、不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì),忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在;
6、電腦操作也出了很多問(wèn)題;
物流管理201500620847馮國(guó)珍。
在本次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)中,我們公司在第五年就不幸破產(chǎn),原因是多方面的,既有公司層面的戰(zhàn)略決策失誤,也有具體部門的執(zhí)行偏差,我在團(tuán)隊(duì)中的角色是負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和滲透的市場(chǎng)部門,以下是我對(duì)此次經(jīng)營(yíng)失敗的幾點(diǎn)反思:
一、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不熟悉對(duì)市場(chǎng)變化不敏感。
我們沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的具體情況有一個(gè)詳細(xì)準(zhǔn)確的掌握,因?yàn)樵谥耙惠喌哪M中,我們因?yàn)檫M(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),所以到最終一年我們都沒(méi)有拿到標(biāo)書(shū),商場(chǎng)渠道的合作只是杯水車薪。所以在正式實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之初,我們將注意力主要集中在了研究各個(gè)市場(chǎng)的需求大小、競(jìng)爭(zhēng)程度,以求選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng),所以我們進(jìn)入了華南市場(chǎng),同時(shí)為了確保拿到標(biāo)書(shū),我們最大限度地投入去開(kāi)拓市場(chǎng)和提升產(chǎn)品品質(zhì),當(dāng)然第一年后我們?nèi)缭傅哪孟铝巳A南地區(qū)中高檔的兩個(gè)標(biāo)書(shū),這無(wú)疑是振奮人心的良好的開(kāi)端,然而當(dāng)我們沾沾自喜的時(shí)候,第二年開(kāi)年就給了我們當(dāng)頭一棒:原材料稀缺。市場(chǎng)巨變,這個(gè)時(shí)候我們才意識(shí)到遇到大麻煩了,沒(méi)有原材料,生產(chǎn)停滯,機(jī)器、生產(chǎn)線、工人全部停工,而且其他原材料的滯留會(huì)占用廠房、大量庫(kù)存和管理費(fèi)用,同時(shí)如果滿足不了訂單,企業(yè)信譽(yù)度將逐年降低,陷入風(fēng)雨飄搖。找到一個(gè)突破口填補(bǔ)原材料的空缺成為當(dāng)務(wù)之急。
二、對(duì)變化反應(yīng)太緩慢對(duì)合作態(tài)度太敷衍。
因?yàn)榈诙晡覀儧](méi)有搶到關(guān)鍵原材料,所以我們商討出的解決辦法一是去自由貿(mào)易市場(chǎng)收購(gòu),二是在第三年開(kāi)始時(shí)盡全力搶占原材料,然而事與愿違,自由貿(mào)易市場(chǎng)上的關(guān)鍵原材料少之又少,全部買入也滿足不了270萬(wàn)的訂單,價(jià)格更是被哄抬到原價(jià)的30倍,由于為了中標(biāo)我方公司定價(jià)很低,即使高價(jià)買入原材料,生產(chǎn)之后交單,也完全是賠本生意。同時(shí)在庫(kù)原材料占用資金和設(shè)施,為了降低損失,我們只能選擇先和商場(chǎng)超市進(jìn)行合作,高價(jià)購(gòu)入一定量的關(guān)鍵原材料進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),同時(shí)出手另外兩種比較稀缺的原材料,解決一部分原材料庫(kù)存,然后退租廠房、解聘工人,換取一定的資金流維持生存。直到第三年我們還是沒(méi)有搶到原材料,我們才意識(shí)到與其他公司合作迫在眉睫,然而到目前很多公司已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,合作進(jìn)行的如火如荼,而那些剩余公司不是沒(méi)有合作意向就是跟我們情況相似,所以我們錯(cuò)失了合作的最佳時(shí)機(jī)。而此時(shí)的現(xiàn)金已不足以支付下一年的管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們不得不選擇和銀行貸款。
三、掙扎自救艱難合作幫助他人。
從第四年開(kāi)始,為了避免高昂的管理費(fèi)用,我們辭退了全部工人和研發(fā)人員,退租了幾乎所有原材料倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù),全面停產(chǎn),訂單無(wú)法滿足已經(jīng)成為定局,為了發(fā)揮余熱,我方?jīng)Q定與生姜力量公司合作,該公司持有標(biāo)書(shū)且定價(jià)很高,但同樣缺乏原材料,所以我方以僅剩的250萬(wàn)現(xiàn)資金直接投資該公司,并將全部原材料通過(guò)自由市場(chǎng)贈(zèng)與對(duì)方。合作結(jié)果是驚喜的,生姜公司得以滿足訂單,解決危機(jī)并躋身前列,我方公司也因?yàn)榍蹇账性O(shè)施、設(shè)備、人員得以繼續(xù)生存一年。之后我方并未要求對(duì)方反注資,因考慮到公司信用已經(jīng)過(guò)低,大量負(fù)債,即使注資也難翻盤,所以我們接收了破產(chǎn)的結(jié)果,但是至此我們已經(jīng)領(lǐng)悟到合作聯(lián)盟的重要性,單打獨(dú)斗很難生存,而合作往往雙贏。
班級(jí):
班
組別:b公司。
職務(wù):營(yíng)銷助理。
erp,多么新奇的字眼!一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,有時(shí)覺(jué)得它太長(zhǎng)了,因?yàn)槊刻煲獎(jiǎng)雍芏嗄X筋,壞死很多腦細(xì)胞;有時(shí)又覺(jué)得太短了,因?yàn)槎潭痰膸滋炀痛砉镜牧甑倪\(yùn)營(yíng),在不經(jīng)意間就結(jié)束了。
總之,我有些吃驚,我被現(xiàn)實(shí)著實(shí)敲了一擊,之前我們學(xué)的都是書(shū)本上的理論,沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐操作竟會(huì)這么復(fù)雜,不過(guò),我不得不承認(rèn),我收獲確實(shí)很大。
首先,談?wù)勎覍?duì)erp的理解。
erp的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營(yíng)管理中的一種全新的管理方法,通過(guò)反饋的物流、資金流,把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及供應(yīng)商的資源整合在一起,對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。erp實(shí)訓(xùn),實(shí)際上是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)模擬戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)的首腦聚集在一起,共商企業(yè)大計(jì),協(xié)調(diào)分工,各司其職,齊心地科學(xué)地運(yùn)營(yíng)公司。在erp這艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。erp實(shí)訓(xùn),是我們步入社會(huì)前的一次洗禮。其次,談?wù)勎覍?duì)公司的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任b公司的營(yíng)銷助理,在公司的運(yùn)營(yíng)中,我的工作相對(duì)比較輕松,但作為團(tuán)隊(duì)中人,我定當(dāng)獻(xiàn)出自己最大的力量,我把它當(dāng)做自己的公司去運(yùn)營(yíng),為公司出謀劃策,共同商討發(fā)展大計(jì)。工作中,我協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)共同奮戰(zhàn),以遠(yuǎn)見(jiàn)的“卓識(shí)”、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,針對(duì)不同的需求情況,采取不同的營(yíng)銷對(duì)策,進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求,確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在營(yíng)銷這一塊,我們的工作有很多,如分析市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求,定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與其他企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)談判合作等。一個(gè)小小的職務(wù),讓我明白,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)沒(méi)有只有第一第二、沒(méi)有第三,在短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中,我們要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情,強(qiáng)攻市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。
再者,談?wù)勎覀児玖陙?lái)的運(yùn)營(yíng)情況。
六年來(lái),我們公司在運(yùn)營(yíng)中可謂一波三折,在曲折中發(fā)展,在發(fā)展中進(jìn)步,最后取得了95分的好成績(jī)。公司運(yùn)營(yíng)伊始,由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、對(duì)沙盤不熟悉、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則不太了解,第一、第二年公司出現(xiàn)虧損,局面狀況極為危險(xiǎn)。到了第三年,我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同商討公司戰(zhàn)略大計(jì),決定以貸款為策力王狂瀾,直到這年末,我們公司才步入正軌。第四年,我們又借了20m的高利貸,開(kāi)啟全自動(dòng)生產(chǎn)線,擁有了p3的市場(chǎng)單獨(dú)權(quán),由此一來(lái),我們公司在這一年開(kāi)始盈利,雖然盈利不多,但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年,考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們以p2為利息向a公司借款,期限為一年。這一年中,我們公司繼續(xù)盈利,出現(xiàn)較快發(fā)展。第六年,這應(yīng)該算是最輕松的一年,有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ),我們對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則更熟練,公司在運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)步發(fā)展。
下面,就是我對(duì)公司發(fā)展的思考和感想了。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì)。一個(gè)公司意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì),只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,因此團(tuán)隊(duì)精神對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。其五,失之毫厘,謬以千里。一個(gè)小小的數(shù)據(jù),一個(gè)小小的決策,一個(gè)小小的失誤,可能導(dǎo)致大大的損失,所以,在重大事情上,我們必須認(rèn)真仔細(xì),容不得一點(diǎn)大意。最后,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),周密計(jì)劃。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈,計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)走路的鞋,長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對(duì)公司的發(fā)展起著重要作用。
我很慶幸能有這次體驗(yàn)和鍛煉得機(jī)會(huì)。erp實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺(tái),讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系,在這里,我深刻地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性和與靈活性,戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性,商場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。
感謝erp實(shí)訓(xùn),感謝三位實(shí)訓(xùn)老師,今后的求學(xué)道路上,我將把理論與實(shí)踐相結(jié)合,厚積薄發(fā),不斷進(jìn)取,不斷突破,不斷挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新!
二〇一二年五月二十一日。
沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了,對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式和各種決策都有了一定的認(rèn)識(shí),所以操作起來(lái)還是比較熟練。不過(guò)每次實(shí)訓(xùn)的收獲都不相同,經(jīng)過(guò)這次八個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng),各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有收獲,對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性和部門之間的協(xié)調(diào)能力都有了新的提高。
在這次模擬經(jīng)營(yíng)中,我擔(dān)任的職務(wù)是市場(chǎng)總監(jiān),主要的任務(wù)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和廣告宣傳。雖然職務(wù)各有分工,但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,我們公司的七位成員都各盡所能,合力完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不是很理想,但是我們也學(xué)到了很多,也正是因?yàn)檫@個(gè)不理想,所以必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
度,由于有了前面的經(jīng)營(yíng),在投放廣告的時(shí)候,我們投入了較高的費(fèi)用,訂單相對(duì)較多,所以我們主要的視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,開(kāi)發(fā)渠道,重新研發(fā)新的產(chǎn)品,而忘記了對(duì)第三季度度的展望。到了第三季度,由于新產(chǎn)品和廣告投入增加,我們的訂單超過(guò)了我們的庫(kù)存量。沒(méi)有足夠的產(chǎn)品補(bǔ)足訂單,我們就在交易市場(chǎng)購(gòu)買相類似的產(chǎn)品,來(lái)補(bǔ)充我們的庫(kù)存。盡管如此,我們還是沒(méi)有全部交付訂單,被罰了好多違約金。因?yàn)榈诙氖д`和第三季度的罰金,我們公司的資金用完了,我們就只能向銀行申請(qǐng)貸款。籌夠資金,更換生產(chǎn)線,繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)??紤]到資金問(wèn)題,我們停止了對(duì)v5的生產(chǎn),主打九州電子系列。對(duì)于此次失利,我們團(tuán)隊(duì)研究了很久,第一季度是因?yàn)閺V告投入不夠,導(dǎo)致訂單不足,第二季度由于開(kāi)發(fā)渠道過(guò)多,產(chǎn)品投入過(guò)多,而生產(chǎn)不足。第三季度訂單交付不上去,導(dǎo)致的罰金。所以我們就開(kāi)始主打九州系列產(chǎn)品。重新定價(jià),開(kāi)發(fā)渠道和適當(dāng)?shù)膹V告投入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。我們能看到的,其他團(tuán)隊(duì)也看到了,所以我們?cè)诤笃诘臎Q策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策,開(kāi)始一步一營(yíng),充分調(diào)查市場(chǎng)的需求,對(duì)市場(chǎng)的定位,我們重新選擇了大眾市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng),并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率和市場(chǎng)份額。到最后的幾季度,我們終于學(xué)會(huì)了最核心的部分,包括每個(gè)生產(chǎn)線的失敗率,不是每個(gè)生產(chǎn)線的成品都是百分之百的,在第一季度必須采用手工生產(chǎn)線,不然,設(shè)備調(diào)試就得一個(gè)季度,這樣就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少經(jīng)營(yíng)一個(gè)季度,對(duì)于之后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營(yíng)模式,但是,由于前期對(duì)運(yùn)營(yíng)和各個(gè)方面都不太了解,以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足,不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。
最后總的感受就是,態(tài)度決定一切,一開(kāi)始我們都以玩的態(tài)度來(lái)決策,沒(méi)有把這次模擬當(dāng)回事,但是每一個(gè)季度都落于最后,最后我們把這個(gè)模擬市場(chǎng)當(dāng)做了一個(gè)真正的市場(chǎng),每一步都是經(jīng)過(guò)慎重考慮。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
。
項(xiàng)目經(jīng)理:__。
財(cái)務(wù)經(jīng)理:__。
采購(gòu)經(jīng)理:__x。
生產(chǎn)經(jīng)理:__x。
經(jīng)營(yíng)經(jīng)理:__。
通過(guò)了幾天的學(xué)習(xí),我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先,我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹:項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開(kāi)采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程,因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念,通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程,來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角,增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境,提高項(xiàng)目組成員投入程度,讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié),反思決策成敗,解析得失,梳理管理思路,暴露自身誤區(qū),并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng),項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期,有些則覺(jué)得很失望,沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程;項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足;兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作,等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題:
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?
二、理解項(xiàng)目的特征;
三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì);
四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析;
五、項(xiàng)目可行性分析;
六、把握項(xiàng)目生命周期;
七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別(風(fēng)險(xiǎn)分析)、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí);
八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用;
九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素;
十、項(xiàng)目控制;
十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策;
十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。
對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后,我們小組就開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的,每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理,選擇這個(gè)位置,是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要智慧多謀、采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)購(gòu)置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快,經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感,生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配能力。雖然我們分工明確,但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。
通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí),我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解,懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前,在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下,項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來(lái)很多好處,合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度,有效使用項(xiàng)目資源,確保項(xiàng)目能夠按期完成,并降低項(xiàng)目成本。通過(guò)項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用,可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成,并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序,有效安排資源的使用,特別是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源,從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,并有效降低項(xiàng)目成本。
通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作,提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用,可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。
項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理,通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí),這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的,也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍,增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制,勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響,而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響,保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題,有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題,這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行。總體來(lái)講,項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利,降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性,最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契,拉近了同學(xué)之間的距離,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的,可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,在將來(lái)的社會(huì)工作中,相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題,很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的,需要各方的意見(jiàn)和建議,所謂人多力量大,從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位,不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步,這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理,我感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了,一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天,但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的只是,讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
學(xué)號(hào):20102309019。
班級(jí):10工商企業(yè)管理。
指導(dǎo)老師:劉燦亮。
企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前,我對(duì)沙盤的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開(kāi)始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。
我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng),結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō),第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前,我們有一天的時(shí)間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29m,我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算,試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái),在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來(lái)說(shuō),我們小組的情況還算不錯(cuò),雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái),但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開(kāi)始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開(kāi)始。
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“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司?!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)。總之,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。
我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品,直接研發(fā)r產(chǎn)品,到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品,跟c產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15m,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40m,研發(fā)了r,建了一條r的生產(chǎn)線。
第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60m,又修建了2條r的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多,b投了3m,r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,我們b的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)b,所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r,我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年,我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40m給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)r的庫(kù)存。
第四年:我們滿懷信心,貸了60m的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了iso認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)r,2個(gè)s,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有iso。
第五年:這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去,我們的's產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127m,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年:我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有s產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有c產(chǎn)品,最后我們還是投了c產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā),所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178m。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解??赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的ceo提出來(lái)了,更值得高興的是ceo采用了,也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有ceo采用也是泡影了,這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會(huì)我參加了,楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3m的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司,有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi),其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
(一)課堂收獲。
楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容,覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng),聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開(kāi)了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o;多閱讀書(shū)籍,增長(zhǎng)我們的知識(shí),讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學(xué)會(huì)利他,利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益;要有認(rèn)真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計(jì)然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識(shí);要注重細(xì)節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)。
(二)實(shí)訓(xùn)收獲。
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,中國(guó)的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們ceo的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施??赡芪也皇莄eo,才能坦然樂(lè)觀的想到這些。
總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應(yīng)該說(shuō)這門實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作,提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用,可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。
項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理,通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí),這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的,也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍,增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制,勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響,而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響,保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題,有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題,這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行。總體來(lái)講,項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利,降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性,最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契,拉近了同學(xué)之間的距離,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的,可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,在將來(lái)的社會(huì)工作中,相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題,很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的,需要各方的意見(jiàn)和建議,所謂人多力量大,從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位,不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步,這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理,我感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了,一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天,但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的只是,讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
這次實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤實(shí)訓(xùn)軟件,所以我們前一周主要是對(duì)沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個(gè)組,每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù),我們是b組。
在這以后我們就進(jìn)行了幾次的模擬的經(jīng)營(yíng),我們小組自我感覺(jué)還是可以的,在8個(gè)小組中算是比較優(yōu)秀的。當(dāng)然我們也有破產(chǎn)的時(shí)候。導(dǎo)致破產(chǎn)的主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解,致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場(chǎng)規(guī)則,和市場(chǎng)趨勢(shì)。
在接下來(lái)的幾次模擬經(jīng)營(yíng)中,我們注意了這些,預(yù)算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益,時(shí)時(shí)刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營(yíng)到了最后。當(dāng)然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營(yíng)方式。在第一次模擬經(jīng)營(yíng)中,我提倡拿大訂單,會(huì)出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營(yíng)的很好,一直處于前列。但是別的小組很快意識(shí)到只一點(diǎn),我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法,少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費(fèi)去更新我們的生產(chǎn)線,我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動(dòng)的。去爭(zhēng)取做p2的市場(chǎng)老大,結(jié)果我們實(shí)現(xiàn)了。我們?cè)趐2市場(chǎng)上站住腳以后,繼而去做p3,努力也占p3的市場(chǎng)份額。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念領(lǐng)導(dǎo),我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中,我們小組獲得第一。
通過(guò)短短的八周沙盤實(shí)訓(xùn),讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在操作,好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。我在這次實(shí)訓(xùn)中總結(jié)出:
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解;
2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,提高了我們的實(shí)際工作能力;
4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求:
1、打印,格式要規(guī)范;
2、注意:對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析,可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析;
3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù):20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):100分(占期末總成績(jī)的50%)。
1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分。
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄。
從這學(xué)期開(kāi)始,我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年,一共分為7組,每組5人,每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,生產(chǎn)總監(jiān)coo,采購(gòu)總監(jiān)cpo,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買;根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃;控制庫(kù)存,減少流動(dòng)資金的占用;及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行;向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求,確保所需資金及時(shí)到位。
第一年,每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面,花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,p2,一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面,我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng),并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第二年,由于公司剛起步,所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn),年度凈利潤(rùn)-27,所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始,我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m,生產(chǎn)線基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況,我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè),產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng),價(jià)值總額28.2,毛利17.2,但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年,為了提高生產(chǎn)力,我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解,我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,在未來(lái)幾年中,我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15m,爭(zhēng)到3個(gè)大單,其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),解決了庫(kù)存問(wèn)題,使得我們組今年正式開(kāi)始盈利,年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,我們申請(qǐng)了短期貸款200m,但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年,我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論,由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小,我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面,身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤,造成原材料供應(yīng)不足,緊急采購(gòu)了3r3,為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款,公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭,我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言,隨著市場(chǎng)的成熟,亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功,今年搶到6個(gè)訂單,其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。
第五年,我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3,又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止,我們擁有1條半自動(dòng),1條柔性,4條全自動(dòng),其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3,大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面,我作為采購(gòu)總監(jiān),再次發(fā)生失誤,原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3,4r4,這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面,因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小,使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用,將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是,在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路,在與別的組的商榷下,其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14,所有者權(quán)益86,小組排名暫排第三。
最后一年,也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開(kāi)足馬力,產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面,到年末剛好原材料全部使用完,零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟,可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下,p3,p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大,價(jià)格走高,且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單,單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215m,年度凈利潤(rùn)51m,,所有者權(quán)益137,再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出,企業(yè)第六年發(fā)展神速,創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表。
年份。
排名。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受。
e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲,而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,不論你擔(dān)任什么角色,都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中,由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通,造成原材料供應(yīng)不足,因此,我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
e知識(shí)是死的,運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中,我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,計(jì)算庫(kù)存,計(jì)算生產(chǎn)周期,會(huì)計(jì)記錄,營(yíng)銷策略,管理協(xié)調(diào)等等。在操作中,我們調(diào)用各種能力,在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
e作為一名采購(gòu)總監(jiān),我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售,或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,總能碰到這樣的問(wèn)題:原材料采購(gòu)多了,但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉,反過(guò)來(lái),訂單爭(zhēng)多了,原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì),采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,迅速修改采購(gòu)計(jì)劃,保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則,以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤,也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”!
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析。
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng),以年度凈利潤(rùn)51,所有者權(quán)益137獲得第二名,并且在最后一年,獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,必能獲得更大的超越。
作為采購(gòu)總監(jiān),我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,著重于采購(gòu)方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng),生產(chǎn)線在新建中,產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中,我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),p2:r2+r3;p3:r1+r3+r4;p4:r2+r3+2r4。由于r1,r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期,r3,r4需要兩個(gè)提前期,為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表,并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年,r1一共下了10個(gè)訂單,到本年度季末有8個(gè)入庫(kù),r3r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫(kù)存,能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年,r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),6個(gè),5個(gè),4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè),9個(gè),5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,因此,r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。
第四年,由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3,再加上p3,p4需要2個(gè)提前期,造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),我緊急采購(gòu)了3r3。緊急采購(gòu)付款即到貨,但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),11個(gè),11個(gè)和10個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè),8個(gè),17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,因此r1的數(shù)量下降。在第四年初,生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,所以停建了3個(gè)季度,直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,為下一年的原材料不足,需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年,因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善,導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示,除去廣告費(fèi)用,因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),10個(gè),21個(gè)和20個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè),12個(gè),19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3,r4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在上一年的第三季度就將r3,r4提前下了訂單,確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,因此,還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),到了年末,原材料剛好使用完,是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
四、未來(lái)職業(yè)及角色定位。
通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色,使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門雖然是花錢部門,卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu)工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開(kāi)支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況,我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年,沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃,總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高,總是出錯(cuò)。因此,我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上,不適合做采購(gòu)這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助,從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者,需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí),沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分:戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中,我們的決策也同樣分為:營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,如何從整體出發(fā),合理規(guī)劃,使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的,也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的.。
任課教師簽字:
20xx年x月x日。
在過(guò)去的一周時(shí)間里,我們響應(yīng)老師的組織,在沙盤實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著,同時(shí),學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作,雖然成績(jī)不理想,但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買原材料。在第二年第一個(gè)季度里,因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告,在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中,我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力,一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果,我們?cè)谝粋€(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料,生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少,價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少,到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn),只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度,我們因受生產(chǎn)線問(wèn)題的困擾,我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度,使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配,導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出,所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn),需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少,在加上我們采購(gòu)原材料的錢,我們有得向銀行貸款,所有,第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少,而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。
到了第三季度,我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料,而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后,還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有,第三季度,我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款,我們又向銀行短貸了2000萬(wàn)。
第四季度,我們還了第一季度的4000萬(wàn),但是現(xiàn)金還是不足,于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里,我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng),忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年,我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),利用有效的工具和資源,分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí),我們做好分析工作,比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告,使得我們拿到了合理的訂單,并使得產(chǎn)品完全銷售出去,應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是,以為我們?cè)谌粘5墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金,而應(yīng)收賬款是有期限的。所有,我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是,我們決定貼現(xiàn),貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的,故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出,我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。
第四年,我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款,所有,我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是,研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用,我們只能是在絕境中求生存,好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此,我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí),新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后,決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng),最后,我們成功了,不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出,而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單??芍^是用最少的錢,換取最大的收益。但是,人算不如天算,就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候,意外出現(xiàn)了,所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠,所以,我們只有緊急采購(gòu)。
第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是,貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以,被罰款,就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以,我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此,我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是,在現(xiàn)實(shí)生活中,我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè),在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練,不斷地進(jìn)步,才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心,而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況,分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用,避免不必要的浪費(fèi),為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍,同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo),那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是,要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值,那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門完全地統(tǒng)籌起了,邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,充分了解市場(chǎng)的需求,適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),必須統(tǒng)籌兼顧,全方面考慮,為長(zhǎng)遠(yuǎn),大局考慮。
公司名稱:諧勵(lì)股份。
組長(zhǎng):周正良。
組員:周正良、林敏敏、王菁、楊佳、馬香美、普布。
erp,初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生,又感覺(jué)很新奇。所以,帶著陌生和新奇的心情,我們開(kāi)始了我們的erp實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心,又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候,大家都是一樣,都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp剛開(kāi)始的時(shí)候,我們是分組,6人一小組,其中ceo1,cfo1名,財(cái)務(wù)助理1名,負(fù)責(zé)采購(gòu)1名,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí),我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前,我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。我們公司的名字很特殊,名為“萬(wàn)里?!保@就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快,同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后,一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng),并且都很用功,所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對(duì)于各個(gè)成員的工作,首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始到最后,都沒(méi)有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù),確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購(gòu)。兩位營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程,給我印象最深的是:以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定,很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,有老師的時(shí)刻提醒,終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益,如果可行或者不可行,我都隨時(shí)更正自己的決策,這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購(gòu)的時(shí)候,公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解,終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上,通過(guò)實(shí)際的操作,也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境(即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況)等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí),我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的.命運(yùn)。比如營(yíng)銷工作中,每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè),少投100萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單,而多投100萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張,然而通過(guò)實(shí)際演算,我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)?!坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
erp不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。比如現(xiàn)金,不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問(wèn)題。即使做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作,結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng),說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說(shuō)erp讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源,那么erp的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。
從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓興奮,又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購(gòu)主管1名,營(yíng)銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
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