<menuitem id="an1j4"></menuitem> 撰寫活動總結(jié)是對活動參與者和組織者態(tài)度和責(zé)任的一種展示和表達(dá)。為了能夠幫助大家更好地完成活動總結(jié)，小編特地整理了一些優(yōu)秀的范文供大家參考。
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會。下面是由小編為大家精心整理的，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場推廣分析總結(jié)報告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：
我被任命為__銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。
記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作。
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神。
要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
為了鼓勵銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
2、加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，增強工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
通過本年度對銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認(rèn)識，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機(jī)，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，進(jìn)取進(jìn)取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強的團(tuán)體榮譽感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場進(jìn)行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低_的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，_市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責(zé)感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點及難點。
確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺中，2022年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。
一、學(xué)方面。
學(xué)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時候，__項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但_月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;。
2、到__后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);。
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時努力學(xué)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。
此致
敬禮!?
由教育科學(xué)學(xué)院、學(xué)生處、心理咨詢中心聯(lián)合承辦第__屆“大學(xué)生心理健康周”系列活動正式開始，此活動以“陽光、友善、和諧、健康”為主題，倡導(dǎo)學(xué)生關(guān)注心理健康，形成關(guān)愛心靈的校園氛圍。本次活動內(nèi)容豐富，廣大學(xué)生踴躍參與，收到了很好的效果。
一、懸掛橫幅，發(fā)放心理健康宣傳單。
在文科樓與學(xué)生漢餐門口分別懸掛了以“我愛我，和諧心靈，健康成才”、“一切的成就，一切的財富，都始于健康的心理”的橫幅。
本次共印制彩色宣傳單5000份，傳單的內(nèi)容包括：“心理咨詢對大學(xué)生的幫助”、“寧夏師范學(xué)院學(xué)校心理健康教育資源簡介”、“大學(xué)生如何提高人際關(guān)系能力”。由大學(xué)生心理協(xié)會的學(xué)生以一個宿舍6份的方式發(fā)到每個學(xué)生的手中，目的是讓更多的學(xué)生了解學(xué)校的心理健康教育資源，掌握心理健康知識，懂得當(dāng)遇到心理困惑時到心理咨詢中心進(jìn)行調(diào)節(jié)。
在文科樓320教室舉辦了“大學(xué)生情緒管理與壓力調(diào)適”講座。心理咨詢中心教師以“人非草木，孰能無情”之句展開了本次講座。通過對情緒認(rèn)識的講解向同學(xué)們講述了不良情緒的影響，并教會同學(xué)們?nèi)绾巫R別情緒，調(diào)控情緒，做情緒的主人。老師的講座風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場笑聲連連，掌聲不斷。
通過此次講座的成功舉辦，學(xué)生不僅對情緒有了新的認(rèn)識，也學(xué)會如何調(diào)控自身情緒，做情緒的主人，本此講座加強了院系學(xué)術(shù)交流的氛圍，也促進(jìn)了學(xué)生心理健康教育的發(fā)展。
20xx年3月21日，xx在xxx召開，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會見面交流會。
活動當(dāng)天，我司通過抽獎券贊助，重點產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會議的設(shè)計院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說明書。
1.公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示提前到達(dá)會場踩點，搶占好位置，在會場入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內(nèi)***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場派送；抽獎券的直接宣傳；產(chǎn)品解說員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說，工作人員統(tǒng)一的正裝。
2.公司客戶資源的有效收集。
會議后，我們收到了大會提供的參會嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時，展會過程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計院的個人名片信息以及參展的競爭企業(yè)的名片信息。
此次市場推廣活動的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動提供了寶貴的經(jīng)驗，有利用以后活動地順利和有效開展。
1.宣傳海報應(yīng)該重質(zhì)重量。
除了擺放的`位置，宣傳海報本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報大小。建議在以后的推廣活動中，針對活動大小類型，我們擺放不同類型的宣傳海報（主要是大小類型），類似深圳此類的活動，我們應(yīng)該選用之前海報的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報兩張，會達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動板上就是很好的位置，這一點，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。
2.技術(shù)講解員的禮儀和解說水平。
除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗是其次，關(guān)鍵是對公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時宣傳我們公司。適時的交換名片，做好簽到。
3.對比其他競爭企業(yè)的優(yōu)缺點。
有專門的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會議結(jié)束了做好對比和總結(jié)。
20xx年3月22日。
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的`目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
按照黨的十七大關(guān)于建立黨員黨性定期分析制度的要求，根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定及省委組織部《關(guān)于全面推行“五個具體化”措施扎實有效開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的意見》，為切實加強黨員的教育管理，提高黨員思想政治素質(zhì)，保持黨員隊伍的先進(jìn)性，結(jié)合我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨員隊伍實際，現(xiàn)就定期開展黨員黨性分析評議活動提出如下實施意見。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，按照堅持正面教育、自我教育，實事求是、注重實效，客觀公正、民主公開的原則，對照黨章規(guī)定、新時期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本要求，認(rèn)真檢查履行黨員義務(wù)、行使黨員權(quán)利等情況，從黨員的思想、學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律和作風(fēng)等方面入手，定期組織黨員開展黨性分析評議活動，力爭達(dá)到嚴(yán)格黨內(nèi)生活、增強黨員意識、提高黨性修養(yǎng)、純潔黨員隊伍、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的目標(biāo)要求。
二、主要內(nèi)容。
1、理想信念方面。是否具有堅定的共產(chǎn)主義理想和建設(shè)中國特色社會主義信念，在政治上同黨中央保持一致,對黨忠誠，自覺踐行“三個代表”重要思想，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀。
2、宗旨意識方面。是否做到把黨的宗旨落實到自己的本職工作和社會公益事業(yè)中，聯(lián)系和服務(wù)群眾，傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，切實為群眾做好事、辦實事、解難事。能否正確處理國家利益、人民利益和自身利益之間的關(guān)系，做到立黨為公、執(zhí)政為民。
3、遵紀(jì)守法方面。是否遵守黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，以身作則、嚴(yán)于律己，清正廉潔、拒腐防變，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性;是否自覺貫徹依法治國的基本方略，遵守國家法律法規(guī)，自覺抵制不正之風(fēng)和各種腐敗現(xiàn)象，敢于同各種違法違紀(jì)行為作斗爭。
4、學(xué)習(xí)方面。是否自覺加強理論學(xué)習(xí)，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷提高運用科學(xué)理論分析和解決實際問題的能力，增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。是否勤奮學(xué)習(xí)科學(xué)文化等各方面的知識和技能，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。
照黨章規(guī)定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，從堅持科學(xué)發(fā)展觀和樹立落實正確政績觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀以及廉潔自律等方面深入剖析存在的問題及其根源。
6、作風(fēng)方面。是否堅持求真務(wù)實，講實話、辦實事;是否牢記“兩個務(wù)必”，艱苦奮斗，謙虛謹(jǐn)慎;是否樹立社會主義榮辱觀，模范遵守社會公德，在精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會中保持共產(chǎn)黨人的政治本色。
三、方法步驟。
黨員黨性定期分析評議在鄉(xiāng)黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，以支部為單位開展分析評議活動，年中至少開展一次集中分析評議活動，每次活動不少于一周時間。具體應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：
1、思想動員。組織黨員集中學(xué)習(xí)黨章、科學(xué)發(fā)展觀、十七大精神等、《廉政準(zhǔn)則》，根據(jù)黨員的實際情況采取自學(xué)、專題輔導(dǎo)、上黨課等形式，明確開展黨性分析子活動的重要意義，提高對黨性分析評議的認(rèn)識。
2、征求意見。以支部為單位，通過發(fā)放征求意見表、設(shè)置意見箱、召開座談會等形式，廣泛征求干部群眾對黨員的意見和建議，并認(rèn)真歸納梳理，如實向黨員本人反饋。
3、談心交心。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與普通黨員之間、領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、普通黨員之間普遍開展談心交心，溝通思想、找準(zhǔn)問題、形成共識、增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
4、撰寫黨性分析材料。黨員要對照黨章的規(guī)定和黨員保持先進(jìn)性的具體要求，查找自身不足和存在的突出問題，結(jié)合征求意見的情況，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料的主要內(nèi)容為：查擺存在的主要問題、剖析思想根源、明確努力方向。
5、召開專題組織生活會，開展批評與自我批評。在專題組織生活會上，組織黨員逐個進(jìn)行黨性分析，黨員之間相互進(jìn)行評議，開展批評。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭以普通黨員身份自覺參加專題組織生活會，帶頭進(jìn)行黨性分析。
6、提出評議意見。專題組織生活會后，要召開支委會，根據(jù)黨員的一貫表現(xiàn)、黨性分析評議情況和群眾意見，運用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，對每個黨員提出初步的評議意見，征求本人意見后，形成正式的組織意見?？隙ǔ煽?，指出問題，指出整改方向。
7、制定整改措施。支部指導(dǎo)每個黨員根據(jù)黨性分析評議中查擺出來的突出問題，認(rèn)真制定切合實際的整改措施，并督促落實。
8、通報分析評議情況。黨支部采取適當(dāng)?shù)姆绞剑谝欢ǚ秶鷥?nèi)向黨員和群眾通報黨性分析評議情況。通報的內(nèi)容包括：專題組織生活會的基本情況，黨員存在的主要問題、整改措施、整改期限等有關(guān)情況。
9、上報黨性分析評議情況報告。黨性分析評議結(jié)束后，各科室要就組織開展黨性分析評議的有關(guān)情況向上級黨組織寫出專題報告。
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣。
工作總結(jié)。
下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
。
來源x鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動工作，x月xx日進(jìn)入“黨性分析、民主評議”階段，目前這階段的任務(wù)已基本完成，整個教育活動預(yù)計xx月底結(jié)束。現(xiàn)將這一階段工作總結(jié)如下：
一、開展的主要工作。
(一)繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治思想覺悟。堅持把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿整個活動的始終，繼續(xù)組織好黨員學(xué)習(xí)。一是繼續(xù)堅持每周五下午全鎮(zhèn)黨員集中上大課制度不變。不管有多么急的工作，多么重的任務(wù)，集中上大課時間雷打不動。每次集中上大課安排兩名黨委政府成員主講1-2個專題。凡因事請假或因工作耽誤學(xué)習(xí)的同志，于當(dāng)天晚上由黨委統(tǒng)一組織補課。整個第二階段，我們先后組織全鎮(zhèn)黨員集中上大課4次，統(tǒng)一組織補課63人次。二是繼續(xù)堅持每周一、三、五各支部組織集體學(xué)習(xí)制度不變。集體學(xué)習(xí)時間每次不少于3小時，學(xué)習(xí)形式以組織宣講、座談討論、觀看電教片、開展演講比賽、知識競賽等形式為主。如鎮(zhèn)農(nóng)村會計管理服務(wù)中心黨支部與農(nóng)村信用社黨支部、浮來青茶廠黨支部，在鎮(zhèn)委黨校聯(lián)合舉行“信合杯”保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講比賽，激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)興趣。三是突出學(xué)習(xí)重點。進(jìn)入第二階段后，恰逢黨的xx屆四中全會勝利召開，鎮(zhèn)黨委要求各支部認(rèn)真組織黨員收聽收看中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目和焦點訪談欄目，并請縣委黨校教師作了專題報告，引導(dǎo)廣大黨員圍繞提高黨的執(zhí)政能力問題，展開了如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的大討論，進(jìn)一步加深了對xx屆四中全會精神的認(rèn)識。同時，根據(jù)教育活動進(jìn)展情況，先后學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)委《關(guān)于搞好黨性分析、民主評議階段工作的安排意見》和試點辦印發(fā)的《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》、《不合格黨員的主要表現(xiàn)》，使黨員在思想上先立起先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)的尺子，為搞好黨性分析、民主評議打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
(二)搞好調(diào)查研究，制定切合實際的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)。把黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的主要表現(xiàn)具體化，讓每個黨員真正能“對號入座”，為開展民主評議提供標(biāo)尺和依據(jù)，是做好民主評議黨員工作的關(guān)鍵。為此，縣、鎮(zhèn)教育活動試點工作辦公室聯(lián)合成立了三個調(diào)研組，分別召開機(jī)關(guān)黨員、企業(yè)黨員、農(nóng)村黨員、離退休老黨員、流動黨員及部分入黨積極分子、群眾代表等各個層面的座談會，廣泛征求意見建議。同時，我們還組織縣、鎮(zhèn)試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員赴全國保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育試點單位肥城市、王瓜店鎮(zhèn)[splitpage]學(xué)習(xí)取經(jīng)。經(jīng)過幾上幾下反復(fù)討論修訂，分別制定了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不合格黨員的主要表現(xiàn)、企業(yè)不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)離退休不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位流動黨員不合格的主要表現(xiàn);對農(nóng)村黨員，則區(qū)分中青年黨員、老黨員和外出務(wù)工黨員三個層次，分別制定了農(nóng)村黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村黨員不合格的主要表現(xiàn)。
(三)采取靈活多樣的形式，努力把問題找準(zhǔn)找全。在組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，采取多種形式，廣泛收集對黨支部和黨員個人的意見，努力把問題找準(zhǔn)找全。一是自己查。黨支部為黨員每人發(fā)放一張《黨員個人對照檢查卡》，組織黨員對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自己查找自己在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求，對照不合格黨員具體表現(xiàn)，查找自己存在哪些問題，在查擺自身問題的同時，對黨支部如何改進(jìn)工作提出意見和建議。二是互相找。各黨支部向黨員及部分職工、群眾、服務(wù)對象代表每人發(fā)放一張《黨員互相對照檢查卡》，對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，互相查找其它黨員在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求;對照不合格黨員表現(xiàn)，互相查找個人存在哪些問題。如鎮(zhèn)食品站黨支部組織黨員和部分職工、服務(wù)對象，共為黨員個人查擺出了17條不合格表現(xiàn)，為黨支部提出了4條建議。三是組織點。鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、公安、計生、統(tǒng)戰(zhàn)、工商、稅務(wù)、信訪等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門，摸清近幾年黨員違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章的名單和基本事實，反饋給各黨支部;同時，由黨支部召開支委會，根據(jù)黨員個人表現(xiàn)和支部平常掌握的情況，查找本支部黨員個人存在的突出問題。四是群眾提。各黨支部采取設(shè)立黨員先進(jìn)性教育征求意見箱、向群眾發(fā)放征求意見表、邀請群眾代表參加座談會，鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動試點辦公室設(shè)立了熱線電話，公布了電子信箱，廣泛征求社會群眾的意見、建議。通過以上各種行之有效的形式，把黨支部和黨員個人存在的問題找了出來。據(jù)統(tǒng)計，各支部發(fā)放對照檢查卡、征求意見表165份，召開座談會31次，登門走訪了318戶，共查找出黨員個人存在問題431條，征求對黨支部工作意見、建議15個方面138條。
(四)嚴(yán)格審查把關(guān)，撰寫黨性分析材料。引導(dǎo)黨員針對自查和互相對照檢查出的問題，深入分析思想根源，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個黨員的黨性分析材料必須有“四方面內(nèi)容”，達(dá)到“四個要求”，堅持“四不過關(guān)”。即：每份黨性分析材料要有基本情況、存在的主要問題、產(chǎn)生問題的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我認(rèn)定要寫實，問題要找準(zhǔn)，原因要講透，努力方向要擺明;問題找的不全不準(zhǔn)不過關(guān)，思想剖析不深不透不過關(guān)，黨員群眾提出的意見沒有吸收進(jìn)去不過關(guān)，整改方向不明不過關(guān)。實行層層審核把關(guān)制度，明確規(guī)定：黨委政府班子成員的黨性分析材料由縣委組織部把關(guān)審查;基層支部班子和支部書記的黨性分析材料提交支部會議集體討論審查，并由督導(dǎo)組長審閱把關(guān)簽字;黨員個人的黨性分析材料由支部書記審核把關(guān)簽字。對平常掌握有問題剖析不出來或群眾提出問題自己卻擺不出來的，由支部書記與其談話后退回給本人，重新撰寫黨性分析材料。供銷社一個職工黨員的黨性分析材料空談理論，沒有接觸實際問題，被退回去重新寫了兩次。全鎮(zhèn)共有3個支部和16名黨員個人的黨性分析材料不符合要求被退回重寫，保證了黨性分析材料真正觸及問題、觸及思想。
(五)搞好自我評價和總結(jié)，深刻進(jìn)行思想剖析。黨員個人自我評價和總結(jié)，作為民主評議前的一個基礎(chǔ)步驟，是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們把這項工作從民主評議的操作程序中剝離出來，抽出專門時間提前進(jìn)行。第二天搞民主評議的，頭一天搞自我評價總結(jié)。具體操作中，我們召集由入黨積極分子和部分群眾代表參加的全體黨員大會，會上先由黨委政府成員和支部書記帶頭進(jìn)行自我評價總結(jié)，再由黨員逐人進(jìn)行總結(jié)，個人總結(jié)結(jié)束后再由與會黨員、群眾逐一進(jìn)行口頭評議，讓每個黨員都有自我剖析的機(jī)會。與會黨員都能敞開思想，放下包袱，踴躍發(fā)言，認(rèn)真查找問題。中心小學(xué)、尹家湖村黨支部個人自我評價和總結(jié)都進(jìn)行了一天時間，每個人的問題都找得非常深刻透徹。82歲的老支部書記李寶泉，結(jié)合親身革命經(jīng)歷找問題、談體會，發(fā)言一個半小時。供銷社退休職工、黨員李賢道，甚至將多年前在供銷社門頭上給朋友一盒煙、一瓶醬油沒要錢沒入帳的事都剖析出來。尹家湖村一個老黨員趙西奎前幾年在村里搞宗族派性，拉攏群眾上訪鬧事，在自我評價時頭一句話就說“我不是東西”、“我不是一個合格黨員”，承認(rèn)了自己的錯誤，表明了下步改正的決心。
(六)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，精心組織好民主評議。我們在反復(fù)研究討論的基礎(chǔ)上，制定了《民主評議工作程序》，對民主評議工作的標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等都做出了全面具體的規(guī)定，并嚴(yán)格按程序進(jìn)行操作。為了開好民主評議動員會，我們還專門起草了民主評議動員會主持詞和動員講話，由民主評議指導(dǎo)組長親自動員。具體工作中，一是明確評議方法和評議內(nèi)容。我們采取定性評議和定量評議相結(jié)合的方式，定量評議主要是把黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)，具體分為理想信念、宗旨觀念、工作作風(fēng)等十個方面，每個方面1分，總分1分，給每個黨員打出分?jǐn)?shù)，評議結(jié)果作為確定黨員評議等次的重要依據(jù)。定性評議主要是按照優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格給黨員定性，有不合格黨員表現(xiàn)的，說明不合格黨員的具體表現(xiàn)，評議結(jié)果作為確認(rèn)不合格黨員的重要依據(jù)。二是充分發(fā)揚民主。民主評議大會要求黨員的參評率要達(dá)到1%，并吸收入黨積極分子、群眾代表和服務(wù)對象參加，盡量擴(kuò)大群眾的參與面。對外出不能回來的，安排專人用電話征求意見或采取郵寄評議票的方式進(jìn)行。同時，為確保黨員完全按自己的意志填寫評議票，不受任何干擾，我們在每個評議會場都設(shè)置了“秘密填票處”，所有到會的黨員都輪流到指定的“秘密填票處”獨立審慎地填寫評議票，然后投到指定票箱;不識字、文化水平差的，由鎮(zhèn)督導(dǎo)組兩名成員在秘密寫票處幫助填寫;臥床不起的由督導(dǎo)組兩名成員直接登門指導(dǎo)填寫，保證每個黨員都能獨立地發(fā)表自己的意見。老干黨支部的老黨員薛彥照85歲了，也堅持前來參加民主評議。民主評議結(jié)束后，他深有感觸地說：“我194參軍，同年入黨，參加過多次黨的活動，沒想到6多年后的這次民主評議會開得這么好?！比蔷慕M織指導(dǎo)。組建由黨委副書記任組長、一般委員、副鎮(zhèn)長任副組長的民主評議指導(dǎo)組。民主評議由指導(dǎo)組親自靠上，逐個村、逐個單位、逐個黨支部進(jìn)行。黨委共抽調(diào)1名黨委政府成員和2名工作人員組成5個評議工作組，在搞好試點和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一個指導(dǎo)組負(fù)責(zé)3-4個支部，逐個支部進(jìn)行評議;評議結(jié)果在支部成員監(jiān)督下，由指導(dǎo)組人員統(tǒng)一匯總。全鎮(zhèn)共有58名黨員參加評議，參評率為92.72%，共有285名群眾、職工代表參加了評議，占參加評議總?cè)藬?shù)的35.9%。共評議出優(yōu)秀黨員12人，占2%，合格黨員382人，占75.2%，基本合格黨員15人，占2.95%，不合格黨員9人，占1.77%。
二、采取的主要措施。
堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把自己真正“擺進(jìn)去”，影響帶動黨員群眾。這次教育活動的主體是黨員，但能不能搞扎實、見成效，重點在干部，關(guān)鍵看書記?；顒又?，我們牢牢抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個決定性因素，要求每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步、先干一步，始終走在一般黨員的前頭，真正擺進(jìn)來、深下去，既發(fā)揮“親自抓”的領(lǐng)導(dǎo)作用，又發(fā)揮“親自帶”的示范作用。從活動一開始，各級黨員干部特別是支部書記都做到了帶頭學(xué)習(xí)、帶頭查擺問題、帶頭剖析自己、帶頭整改問題。鎮(zhèn)長侯月映帶頭學(xué)習(xí)，并積極備課，搞好輔導(dǎo)，先后主講了《為人民服務(wù)》、xx屆四中全會精神等篇目，光《為人民服務(wù)》一個專題，就講了近三個小時。尹家湖村支書尹世寶積極主動的查找自身存在問題，剖析出關(guān)心老人生活不夠;怕干支書牽扯精力，影響自己公司業(yè)務(wù);村容村貌整治不力，“三堆”問題長期解決不了等8條具體問題。在黨員干部的帶動下，不論是學(xué)習(xí)，還是黨性分析，每個黨員都能全身心投入，積極主動的參與到活動中來。
把民主評議重心前移，提前把“重點對象”排查出來。處置不合格黨員必須以事實為根本依據(jù)，民主評議黨員的結(jié)果，僅僅是確定不合格黨員的參考。為此，我們從活動一開始，就采取多種形式，想方設(shè)法把存在實際問題的黨員底子托出來。一是由鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、計生、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、派出所、財政、經(jīng)管等部門，根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)范圍，查找有關(guān)資料，把黨員違紀(jì)、六個月不交黨費、黨員個人或直系親屬違法超生、黨員參與集訪、違法占地、欠交集體承包費、國家稅費等底子托出來，并掌握原始證據(jù)資料。同時，由黨委書記逐一與黨支部書記談話，個別了解存在實際問題的黨員情況，進(jìn)一步排查重點對象。對自查和互查出問題比較多的黨員，也進(jìn)行重點排查。二是堅持自我認(rèn)定，有問題查擺不出“不過關(guān)”。對經(jīng)排查有實際問題的黨員，對照檢查及黨性分析材料由黨委督導(dǎo)組長親自審查把關(guān)，自己不能查找和認(rèn)定存在問題、做出深刻檢查的“不過關(guān)”，防止個別人對評議和處置結(jié)果不認(rèn)賬或無端提出異議。三是適當(dāng)引導(dǎo)，評議不操縱但不失控。為保證評議結(jié)果基本上與黨員個人實際表現(xiàn)一致，民主評議前由黨支部書記分別與黨員個人談心，有策略的進(jìn)行引導(dǎo)。對排查的重點對象由黨委政府成員與其談心，幫助他們正確認(rèn)識存在的問題，正確對待同志們提出的批評，讓他們認(rèn)識到處置不合格黨員不是把人“一棍子打死”，主要是督促黨員改正缺點和錯誤，從而放下包袱，以正確心態(tài)對待民主評議。由于前期排查得準(zhǔn)、引導(dǎo)得好，評議結(jié)果與黨員個人日常表現(xiàn)完全一致，與組織分析排查情況完全一致，評出的不合格黨員不合格票最少的達(dá)到4%，最多的達(dá)到9%以上。
(三)堅持思想政治工作領(lǐng)先，多做說服教育工作，使每一位黨員順心服氣。針對個別黨員特別是個別支部書記在評議和處置不合格黨員問題上，存在的“先進(jìn)單位沒有不合格黨員”、“評出不合格黨員會影響單位形象”、“處置不合格黨員是自找麻煩、添亂子”等不正確的認(rèn)識，縣“先教辦”專門撰寫了“先進(jìn)單位沒有不合格黨員嗎”等理論文章，印發(fā)到各支部組織學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)黨委書記朱貴友還逐一與鎮(zhèn)直部門、試點村支書談話，與他們交流思想，打消他們的思想顧慮。特別是針對評議出的不合格黨員思想壓力大、工作難做的實際問題，鎮(zhèn)黨委專門制定印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好不合格黨員思想政治工作的通知》，要求各黨支部始終把思想政治工作貫穿始終，評議前后重點幫助不合格黨員正確認(rèn)識自己存在的問題和問題的性質(zhì)，以及產(chǎn)生問題的原因。具體工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育與重點幫教相結(jié)合的工作方法，在開展全面教育的基礎(chǔ)上，各黨支部有重點的對個別對象進(jìn)行重點幫教，摸準(zhǔn)對象的個性、了解其生活情況及家庭成員的關(guān)系，通過具體的幫教行為融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育為主，個別說服教育為輔相結(jié)合的工作方法。黨支部在開展工作時，主要以促膝談心為主，幫助對象解除疙瘩、轉(zhuǎn)變思想。其他人員看準(zhǔn)時機(jī)，旁敲側(cè)擊，幫助理順情緒。三是采用善意批評教育與關(guān)心愛護(hù)解決問題的辦法，本著真心幫助的原則，耐心勸說、細(xì)心疏導(dǎo)，幫助對象指出問題，并熱心指出解決問題的辦法。通過各層面、多次深入細(xì)致的思想政治工作，使絕大多數(shù)有問題的黨員都做到了心態(tài)端正、心平氣和，沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，達(dá)到了“本人服氣、群眾認(rèn)可、組織放心”的目的。如茶廠黨支部黨員宋先奎，因經(jīng)常參與帶有一定賭博性質(zhì)的打撲克等活動，評議前支部書記就與他多次談心，讓他認(rèn)識到存在的問題及危害，評議后鎮(zhèn)黨委一名副書記靠上做工作，并找其家屬交流看法。由于思想工作細(xì)致，本人誠懇地認(rèn)識到自己的錯誤，并表示虛心接受組織處置。
堅持因人而異，區(qū)別不同情況，搞好分類施教。為切實搞好黨性分析、民主評議的各項工作，活動中我們既提出統(tǒng)一要求，又區(qū)分不同層面，堅持分類指導(dǎo)，增強了活動的針對性。在制定黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)時，針對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不同情況，我們分別制定了機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不合格黨員的主要表現(xiàn);針對不同群體黨員特別是中青年黨員、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、離退休黨員、流動黨員的具體情況也分別制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)。撰寫黨性分析材料、進(jìn)行自我評價總結(jié)、組織民主評議等工作中，對外出務(wù)工黨員、離退休黨員、臥床不起黨員、不識字黨員都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同時，我們堅持一切從實際出發(fā)，邊試點邊完善。如在民主評議的程序方面，在具體操作時，有些黨支部黨員人數(shù)較多，若同時進(jìn)行個人自我評價和總結(jié)，時間相對較長，既費時間，效果也會打折扣。針對這種情況，我們適時進(jìn)行了調(diào)整，將個人自我評價和總結(jié)放在民主評議前。由于自我評價總結(jié)個人問題剖析得很透徹，我們把民主生活會也調(diào)到第三階段進(jìn)行，民主生活會主題從查找問題轉(zhuǎn)到如何整改和明確努力方向上。
加強督導(dǎo)檢查，及時發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，才能保證教育效果。加強督導(dǎo)是確保教育活動質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?；顒娱_始后，縣委專門從民政局抽調(diào)一名正科級干部擔(dān)任縣委督導(dǎo)組組長，鎮(zhèn)黨委成立了13個督導(dǎo)組，采取“聽、看、促、改”的辦法，實行面對面督導(dǎo)幫促，確保了活動效果。聽，即聽取支部書記關(guān)于教育活動情況匯報;看，即查看各個環(huán)節(jié)的原始記錄;促，即督促各支部嚴(yán)格按程序，按步驟搞好每一個環(huán)節(jié);改，即對活動中流于形式、走了過場的支部，責(zé)令改正或推倒重來。通過深入各支部具體督導(dǎo)，我們先后對2個沒有開展重溫入黨誓詞活動的支部，督促其組織開展了重溫入黨誓詞活動;對1個對照檢查基本走了過場的單位，采取推倒重來的辦法，組織黨員重新填寫“黨員個人對照卡”和“黨員互相檢查對照卡”;有1多名黨員的黨性分析材料沒過督導(dǎo)組這一關(guān)，被退回重寫。
堅持立說立行，邊查邊改，真正讓黨員受教育，讓群眾得實惠。進(jìn)入“黨性分析、民主評議”階段，我們就要求各支部、全體黨員自覺貼緊中心工作，邊查邊改，以整改促工作。自開展活動以來，各支部及黨員個人對查找出的問題，能立即整改的立即整改;對不能立即整改的，也都提出整改時限，創(chuàng)造條件盡快解決。如各學(xué)校黨支部根據(jù)查找出的問題，充分吸收黨員群眾的意見建議，修訂完善了教師道德行為規(guī)范。鎮(zhèn)衛(wèi)生院為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，實行了黨員值班日制度，并為全鎮(zhèn)56名7歲以上的老黨員全部辦理了優(yōu)惠卡，免費查體一次。尹家湖黨支部積極清理無故不履行集體簽定的承包合同、故意拖欠稅費、亂圈亂占宅基地、不按規(guī)劃私自亂栽樹木等棘手問題，督促黨員帶頭自查、帶頭整改，收到了非常好的效果。黨員趙西亮一次性還清了欠交村里的承包費;黨員尹世炎自覺把種在屋后的樹木全部伐掉。目前，全村已收繳村民欠款2.7萬元，11戶村民自覺退出了私自耕種的大壩、村集體閑散地14余畝，“三堆”現(xiàn)象基本得到清理，村容街貌煥然一新。
三、存在問題及下步工作打算。
前段工作雖然取得了一定成效，但也存在一些問題和不足：一是單位之間不平衡的問題仍然存在。二是民主評議過程中，黨員自我批評的多，相互批評的少。三是個別支部邊整邊改的力度不夠大等?！敖逃D(zhuǎn)化、整改提高”階段主要做好以下五個方面的工作：
一是開好轉(zhuǎn)段動員會。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和試點村分別召開“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”轉(zhuǎn)段動員會議，回顧總結(jié)“黨性分析、民主評議”階段的工作，對“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段的工作進(jìn)行全面部署，著重引導(dǎo)黨員克服松勁、畏難發(fā)愁情緒，善始善終地把教育活動試點工作搞好，對下出成果，對上出經(jīng)驗。
二是慎重穩(wěn)妥地做好認(rèn)定和處置不合格黨員工作。認(rèn)定和處置不合格黨員工作是整個教育活動的難點和焦點。圍繞讓“本人服氣、黨員認(rèn)可、群眾滿意、組織放心”的目標(biāo)，堅持無情認(rèn)定與有情處置相結(jié)合。認(rèn)定不合格黨員不卡數(shù)字、不定比例，以事實依據(jù)，把“必須有確鑿的事實和證據(jù)”作為認(rèn)定不合格黨員的一條鐵的紀(jì)律。同時，堅持先教育轉(zhuǎn)化，后組織處置，認(rèn)定的每一名不合格黨員，都由黨委政府成員和支部書記靠上，幫助分析問題，認(rèn)識危害，理順情緒，引導(dǎo)黨員虛心接受評議結(jié)果，誠懇接受組織處置，黨組織視黨員的主要問題和本人的態(tài)度、一貫表現(xiàn)，分別予以處置，讓黨員心服口服，達(dá)到處置少數(shù)、教育警示多數(shù)的目的。
三是制定和落實整改措施。各支部和全體黨員要針對查找出的問題和群眾反映集中的熱點、難點問題，制定整改方案和整改措施。黨委把群眾反映集中的、關(guān)系群眾切身利益問題，列出單子，建立整改問題“臺帳”，實行掛號銷號制度，定期通報各支部整改情況，認(rèn)真督促落實整改措施。
四是探索建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。制定《關(guān)于建立保持農(nóng)村黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的意見》，建立健全農(nóng)村黨員的納新機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、激勵機(jī)制、純潔機(jī)制。在鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”四型機(jī)關(guān)活動，在機(jī)關(guān)黨員中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、創(chuàng)新標(biāo)兵、廉潔標(biāo)兵”四型標(biāo)兵活動。在全鎮(zhèn)農(nóng)村、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員中開展“黨群手拉手，共奔小康路”活動，每個中青年黨員與1-2名貧困群眾結(jié)成對子，為貧困黨員幫資金、幫技術(shù)、幫信息，使他們盡快脫貧致富。
五是認(rèn)真總結(jié)試點工作經(jīng)驗，做好面上黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作。在對各支部黨員先進(jìn)性教育活動全面驗收的基礎(chǔ)上，客觀地評價試點工作的成效，查找問題和不足，總結(jié)完善成功的經(jīng)驗和做法，并將這些經(jīng)驗做法及所有文件、資料、表格等匯編成冊，為全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村黨員先進(jìn)性教育活動提供借鑒和參考。同時，組織人員分別對全縣黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、農(nóng)村黨員隊伍現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型黨員隊伍的現(xiàn)狀和需要重點解決的問題，為下步全縣開展黨員先進(jìn)性教育活動做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
我班龍龍小朋友,他聰明、思維活躍、愛學(xué)習(xí)、愛干凈、愛哭、是個閑不住孩子，并且每天來幼兒園都要掉上幾滴眼淚，等他媽媽走后，他會馬上笑起來，并在幼兒園一天都玩得非常高興。
有一天，一個小朋友說龍龍把他推到了。但當(dāng)我問他是，他就說不是他，是別的小朋友，無論怎么說，他就是不承認(rèn)，我因為沒有看見他拿他沒辦法，后來又有幾個小朋友來告他的狀，這引起我的注意，決定對他進(jìn)行觀察。
觀察一：
玩完玩具后，小朋友都在收拾玩具，龍龍拿著小椅子，在教室里推來推去，突然看見小朋友撿得一塊雪花片玩具放在地上。于是，他抬頭看看我，我忙把視線移開。只見他一只腳邁進(jìn)筐里，使勁在玩具筐里踩，雪花片立時飛濺出來，幾腳下去，把雪花片全部踩了出來，他臉上露出滿足的笑容。當(dāng)小朋友告他的狀時，他立刻就說：“老師，不是我，我沒踩。”我說：“那是誰踩的”他會指著旁邊的小朋友說：“是他?！?/p>
觀察二：
小朋友在做《找朋友》的游戲，鑫鑫小朋友不小心碰著了他，他抬手就給鑫鑫一巴掌，鑫鑫哭起來，其他小朋友說龍龍打鑫鑫了，而龍龍立刻就會說：“我沒打他，是別人打的?！?/p>
觀察三：
窗臺上擺著很多小朋友種植的植物。這天，他跪在小椅子上觀看，他順手拽了一根麥苗，看我沒看他，把麥苗塞進(jìn)暖氣罩里，又拽了幾根又賽季暖氣罩里，被小朋友發(fā)現(xiàn)告訴了我。但他還說：“老師，不是我，我沒拽。”
觀察四：
吃飯時，他把不愛吃的菜放在林林小朋友的碗里，偏偏林林是個厲害的主，就是不讓放。這樣，倆個人你拿給我，我拿給你，當(dāng)我看他倆時，龍龍搶先說：“林林往我碗里放菜。”而林林也不甘示弱說：“是龍龍先放到我碗里的?！蔽艺f：“老師也看見了，是龍龍先放到林林的碗里的。”他還堅持說不是他先放的。而我嚴(yán)厲地又說了一遍，他竟哭著大聲說不是他。
(一)調(diào)查與分析：
究竟什么原因引起他不愿承認(rèn)自己的錯誤，甚至為了遮掩自己的錯誤到了撒謊的地步。離園時我與他媽媽進(jìn)行了交談，從他媽媽那里了解到，他從小在他爸爸、媽媽身邊長大，但由于爸爸、媽媽工作忙，每天有年邁的奶奶帶著。他從小調(diào)皮、愛動、腦子轉(zhuǎn)的快。出去玩到處亂跑，奶奶攆不上他，怕他摔倒，就經(jīng)常嚇唬他說：“你再跑讓收破爛的給你收走了?！庇幸惶?，他跑遠(yuǎn)了，看不見奶奶了就大聲哭起來，正好來了一個騎三輪車的叔叔說要把他送回去，他以為是受破爛的要把他帶走，嚇得使勁的大哭，晚上睡覺時在夢中還大聲得哭。從那以后他就特別的膽小，不敢自己在屋里玩，不敢做危險地事，處處都十分小心。經(jīng)常纏著大人陪他玩，在家里又非常調(diào)皮，經(jīng)常犯點小錯誤，爸爸經(jīng)常批評他，為了逃避批評，由于他的聰明，經(jīng)常會找一些理由為自己辯解，但由于爸爸、媽媽工作忙沒時間聽他辯解，有時他能逃避錯誤。
有一次，在幼兒園發(fā)生一件事，我們也發(fā)現(xiàn)他很膽小。一次，我?guī)∨笥言趹敉馍⒉?，?dāng)走到食堂后面有一蒸汽管子，為了引起小朋友的注意，告訴小朋友們說：“這根蒸汽管子有時會冒出蒸汽，蒸汽很熱，能燙著人，很危險。所以，小朋友們在經(jīng)過這里時，一定要繞過這根蒸汽管子。沒想到我剛說完，他就大哭起來，邊哭邊說：“老師，咱們走吧，別從這里過了?！蔽覇査麨槭裁?？他說：“我害怕?！蔽艺f：“沒有什么可怕的，你看，小朋友們不都過去了嗎？來，老師領(lǐng)著你過去行嗎？他勉強答應(yīng)了，但我感覺他很害怕，過去后，我表揚他不是很勇敢嗎？他接著笑了起來說：“老師，我不害怕了?？墒?，以后每次從這里走，小朋友都不當(dāng)回事了，但是他每次都要離得很遠(yuǎn)。通過這件小事，在結(jié)合每次犯錯誤的表現(xiàn)，與他的膽小有很大的關(guān)系。可能是犯了錯誤害怕老師的批評、指責(zé)，為了逃避這些，才會出現(xiàn)以上觀察中的表現(xiàn)。
孩子的發(fā)展水平不一樣,龍龍思維敏捷,有自己獨特的思維方式.年齡又小、知識經(jīng)驗貧乏，對事物的辨別能力差，自我為中心意識強。在做這些事時，他決沒想到做這些事情是不對的，小朋友的告狀，他馬上意識到自己的錯誤，但是為了逃避老師的批評，常常用慌言掩蓋自己的行為，使其慢慢養(yǎng)成這些不良習(xí)慣。
(二)教育策略與效果：
1、為他創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境，當(dāng)孩子犯錯誤時，不在集體面前揭露他，單獨和他談?wù)?。一方面表示對他錯誤的理解，提出遇到這樣的事情的解決辦法。另一方面引導(dǎo)他換位思考，讓他知道他的行為會給別人帶來不快樂。讓他知道出了問題應(yīng)該自己承擔(dān)，不能賴在別人身上。
2、培養(yǎng)勇敢的精神，經(jīng)常講一些有關(guān)勇敢的故事。善于觀察，當(dāng)他遇到困難時，能得到及時地幫助，鼓勵他去戰(zhàn)勝困難。對他多進(jìn)行膽量方面的.訓(xùn)練。比如：在感覺統(tǒng)合訓(xùn)練中，加大大梯的訓(xùn)練量，逐漸鍛煉他的膽量。
3、給龍龍母親般的關(guān)愛。讓他覺得老師也想媽媽一樣關(guān)心她，使它具有安全感，減少他心中的壓力。另外和他建立平等的師生關(guān)系，有話愿意與老師交流，。相信老師。老師有時應(yīng)接納、理解他的一些行為。
4、給龍龍爸爸的建議，無論多忙，也要抽空多陪陪孩子，以父親博大的胸懷，男子漢的形象影響孩子，養(yǎng)成敢做敢當(dāng)?shù)牧己昧?xí)慣。
通過多方面的教育，現(xiàn)在龍龍的膽子大了一些，有時對自己的錯誤也能勇敢的承認(rèn)。相信經(jīng)過家園的配和，龍龍一定會成為一個勇敢的孩子。
(三)、結(jié)論：
當(dāng)孩子有了缺點、犯了錯誤，我們應(yīng)用一顆寬容之心、平常心去看待孩子成長中的問題，他們畢竟是年幼的孩子，有自己的思維方式，有與生俱來的天真，稚拙與頑皮。在成長的過程中，他們有犯錯誤的權(quán)力，老師應(yīng)結(jié)合孩子的生活經(jīng)驗，觸動孩子的內(nèi)心體驗的教育，最有效的要讓他們通過思考，去看清自己缺點，改正錯誤。
我局黨委根據(jù)市委組織部民主評議黨員工作部署，緊密聯(lián)系我系統(tǒng)實際，精心組織，周密部署，以集中、自學(xué)相結(jié)合的形式，通過學(xué)習(xí)教育、自我評價、民主評議，組織考察，圓滿完成了民主評議黨員工作，收到了好的效果?，F(xiàn)將我局學(xué)習(xí)及民主評議黨員情況報告如下：
一、精心組織，認(rèn)真部署民主評議黨員工作。
為認(rèn)真開展好民主評議黨員工作，我局根據(jù)上級對民主評議黨員工作的安排和要求，明確民主評議黨員工作的指導(dǎo)思想、評議方法、步驟、時間和要求，及時部署評議工作。
1、認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作。
每年12月上旬局黨委召開了全系統(tǒng)動員會議，對民主評議黨員工作進(jìn)行了專題動員，組織學(xué)習(xí)了《黨員民主評議制度》，明確了評議原則、時間安排和工作程序，并要求將民主評議黨員工作與“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀觀活動”“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”等結(jié)合起來，認(rèn)真制定工作計劃，確保民主評議黨員工作按照要求有序開展并取得實效，為按時按質(zhì)完成民主評議黨員工作奠定了思想基礎(chǔ)。要求各基層黨組織層層召開動員，各黨支部開展了形式多樣的宣傳動員工作，統(tǒng)一思想，使廣大黨員充分認(rèn)識到深入開展黨員民主評議工作是黨員自覺利用批評與自我批評的思想武器檢查、剖析自己，進(jìn)一步增強黨性鍛煉，提高自身黨性修養(yǎng)、思想素質(zhì)和政治素質(zhì)的有效途徑，是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。
2、深入開展學(xué)習(xí)教育活動。
學(xué)習(xí)教育活動分黨支部和黨員兩個層次進(jìn)行，黨支部主要組織黨員學(xué)習(xí)黨的xx大精神和胡關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、構(gòu)建和諧社會、樹立八個方面良好風(fēng)氣論述及《民主評議黨員制度》等;重點組織黨員學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，并由黨支部負(fù)責(zé)檢查、督促、指導(dǎo);黨員自學(xué)《中國共產(chǎn)黨章程》等。這樣既突出了重點，又克服了工作和學(xué)習(xí)的矛盾，保證了學(xué)習(xí)教育面，黨小組學(xué)習(xí)、個人自學(xué)安排靈活，討論與談體會相結(jié)合，切實使學(xué)習(xí)教育活動做到每個黨員都能受到教育，每個黨員都有自身的體會。
3、認(rèn)真對照檢查，寫好個人總結(jié)。
在個人總結(jié)中，廣大黨員根據(jù)民主評議黨員的要求，查找差距，提高認(rèn)識，深入剖析自己，實事求是地查找分析自己在黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)等方面存在的問題和原因，針對存在的問題提出切實可行的整改措施。在黨員個人總結(jié)的同時，黨支部認(rèn)真抓好督促、檢查、指導(dǎo)工作，切實保證了民主評議黨員個人總結(jié)的質(zhì)量。
二、嚴(yán)格程序，高質(zhì)量開展評議工作。
在評議中黨支部嚴(yán)格按照規(guī)定的程序，在個人自評的基礎(chǔ)上，各黨支部黨員著重以加強作風(fēng)建設(shè)為重點，圍繞改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，增強為群眾服務(wù)的意識開展評議;黨支部以誠實遵章、模范執(zhí)行為重點，努力學(xué)習(xí)和提高業(yè)務(wù)知識進(jìn)行評議。廣大黨員從增強共產(chǎn)黨員的黨性鍛煉和修養(yǎng)，提高黨員的思想素質(zhì)和政治素質(zhì)方面開展了批評和自我批評，切實從思想上、組織上、作風(fēng)上加強建設(shè)，增強了黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
從評議的情況來看，全體黨員在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)方面反映出了以下幾個特點：
1、多數(shù)黨員能以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，能用黨性原則和黨的紀(jì)律來嚴(yán)格要求自己，在工作上不計個人得失，克己奉公、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，廣大黨員講政治，有大局意識，能做到局部服從大局，個人服從組織，下級服從上級，少數(shù)服從多數(shù)，發(fā)揮了共產(chǎn)黨員先鋒模范作用。
2、黨員干部能認(rèn)真貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格遵守議事規(guī)則和有關(guān)會議制度，堅持科學(xué)決策，民主決策;領(lǐng)導(dǎo)班子成員顧全大局，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，發(fā)揮班子的整體功能，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強;全體黨員干部在新形勢下帶頭解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于開拓、積極進(jìn)取，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾，宣傳群眾，團(tuán)結(jié)群眾，為群眾排憂解難，做群眾的表率，在群眾中樹立了良好的榜樣，深受廣大職工群眾的好評。
3、黨員在廉潔自律方面受到廣大群眾的一致好評。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠自覺遵守各項規(guī)定，做勤政廉政的表率，在黨員隊伍中樹立起了浩然正氣。
4、評議中，大家都能自我剖析，不怕亮丑，沖破智障展現(xiàn)自我，堅持原則客觀評價，勇于開展自我批評。
三、扎實推進(jìn)，民主評議黨員工作取得實效。
黨支部民主評議黨員工作嚴(yán)格按要求開展，抓好評議前的學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際征求了廣大職工對黨員的意見，及時反饋給黨員，黨員根據(jù)征求到的意見再次修改了個人總結(jié)，制定了有針對性的整改措施，評議中黨員本著實事求是的態(tài)度開展批評和自我批評，民主評議黨員工作取得了實效，主要表現(xiàn)在：
1、溝通了思想，增進(jìn)了相互團(tuán)結(jié)。由于黨支部重視，全過程參與監(jiān)督、指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部積極帶頭參加評議，全體黨員本著“知無不言、言無不盡、言者無罪、聞?wù)咦憬洹⒂袆t改之、無則加勉”的原則，以對黨、對同志負(fù)責(zé)的態(tài)度實事求是地開展了批評和自我批評，整個評議過程，大家都能敞開心扉，坦誠相見，消除了隔閡，化解了矛盾，相互間既肯定成績，又指出問題，既開展批評，又和風(fēng)細(xì)雨，既保持嚴(yán)肅認(rèn)真，又不劍拔弩張，既有正面的思想交鋒，又注意不傷和氣。民主評議中氣氛和諧、健康向上，評出了團(tuán)結(jié)，評出了干勁，評出了新的精神面貌。參加評議后，廣大黨員感受、收獲很深，大家認(rèn)為，不是在黨內(nèi)是很難聽到黨員、群眾對自己的真實評價。民主評議黨員是我們對照黨組織要求，認(rèn)真“找差”，反思自己，從而提高自身黨性修養(yǎng)的過程。
2、進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確方向。通過民主評議，使廣大黨員經(jīng)歷了一次黨內(nèi)嚴(yán)格政治生活的鍛煉，受到了一次理想信念和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的深刻教育，進(jìn)一步增強了自覺執(zhí)行制度的意識，提高了自覺加強黨性修養(yǎng)的意識。使廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，查明了自身存在問題的原因，明確了今后努力的方向。
3、進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的工作熱情，改進(jìn)工作作風(fēng)。各支部以民主評議黨員為平臺，促進(jìn)了相互之間的交流、溝通和理解，工作作風(fēng)有了明顯改善;黨員先鋒模范意識得到進(jìn)一步增強;同時，廣大黨員把在分析評議中激發(fā)出的政治熱情，落實到做好各自本職工作上，落實到服務(wù)大局、服務(wù)群眾的行動中，有效地促進(jìn)了各項工作的順利開展。
來源xxx鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動工作，x月xx日進(jìn)入“黨性分析、民主評議”階段，目前這階段的任務(wù)已基本完成，整個教育活動預(yù)計xx月底結(jié)束?，F(xiàn)將這一階段工作總結(jié)如下：
一、開展的主要工作。
(一)繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治思想覺悟。堅持把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿整個活動的始終，繼續(xù)組織好黨員學(xué)習(xí)。一是繼續(xù)堅持每周五下午全鎮(zhèn)黨員集中上大課制度不變。不管有多么急的工作，多么重的任務(wù)，集中上大課時間雷打不動。每次集中上大課安排兩名黨委政府成員主講1-2個專題。凡因事請假或因工作耽誤學(xué)習(xí)的同志，于當(dāng)天晚上由黨委統(tǒng)一組織補課。整個第二階段，我們先后組織全鎮(zhèn)黨員集中上大課4次，統(tǒng)一組織補課63人次。二是繼續(xù)堅持每周一、三、五各支部組織集體學(xué)習(xí)制度不變。集體學(xué)習(xí)時間每次不少于3小時，學(xué)習(xí)形式以組織宣講、座談討論、觀看電教片、開展演講比賽、知識競賽等形式為主。如鎮(zhèn)農(nóng)村會計管理服務(wù)中心黨支部與農(nóng)村信用社黨支部、浮來青茶廠黨支部，在鎮(zhèn)委黨校聯(lián)合舉行“信合杯”保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講比賽，激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)興趣。三是突出學(xué)習(xí)重點。進(jìn)入第二階段后，恰逢黨的十六屆四中全會勝利召開，鎮(zhèn)黨委要求各支部認(rèn)真組織黨員收聽收看中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目和焦點訪談欄目，并請縣委黨校教師作了專題報告，引導(dǎo)廣大黨員圍繞提高黨的執(zhí)政能力問題，展開了如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的大討論，進(jìn)一步加深了對十六屆四中全會精神的認(rèn)識。同時，根據(jù)教育活動進(jìn)展情況，先后學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)委《關(guān)于搞好黨性分析、民主評議階段工作的安排意見》和試點辦印發(fā)的《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》、《不合格黨員的主要表現(xiàn)》，使黨員在思想上先立起先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)的尺子，為搞好黨性分析、民主評議打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
(二)搞好調(diào)查研究，制定切合實際的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)。把黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的主要表現(xiàn)具體化，讓每個黨員真正能“對號入座”，為開展民主評議提供標(biāo)尺和依據(jù)，是做好民主評議黨員工作的關(guān)鍵。為此，縣、鎮(zhèn)教育活動試點工作辦公室聯(lián)合成立了三個調(diào)研組，分別召開機(jī)關(guān)黨員、企業(yè)黨員、農(nóng)村黨員、離退休老黨員、流動黨員及部分入黨積極分子、群眾代表等各個層面的座談會，廣泛征求意見建議。同時，我們還組織縣、鎮(zhèn)試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員赴全國保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育試點單位肥城市、王瓜店鎮(zhèn)[splitpage]學(xué)習(xí)取經(jīng)。經(jīng)過幾上幾下反復(fù)討論修訂，分別制定了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不合格黨員的主要表現(xiàn)、企業(yè)不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)離退休不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位流動黨員不合格的主要表現(xiàn);對農(nóng)村黨員，則區(qū)分中青年黨員、老黨員和外出務(wù)工黨員三個層次，分別制定了農(nóng)村黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村黨員不合格的主要表現(xiàn)。
(三)采取靈活多樣的形式，努力把問題找準(zhǔn)找全。在組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，采取多種形式，廣泛收集對黨支部和黨員個人的意見，努力把問題找準(zhǔn)找全。一是自己查。黨支部為黨員每人發(fā)放一張《黨員個人對照檢查卡》，組織黨員對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自己查找自己在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求，對照不合格黨員具體表現(xiàn)，查找自己存在哪些問題，在查擺自身問題的同時，對黨支部如何改進(jìn)工作提出意見和建議。二是互相找。各黨支部向黨員及部分職工、群眾、服務(wù)對象代表每人發(fā)放一張《黨員互相對照檢查卡》，對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，互相查找其它黨員在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求;對照不合格黨員表現(xiàn)，互相查找個人存在哪些問題。如鎮(zhèn)食品站黨支部組織黨員和部分職工、服務(wù)對象，共為黨員個人查擺出了17條不合格表現(xiàn)，為黨支部提出了4條建議。三是組織點。鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、公安、計生、統(tǒng)戰(zhàn)、工商、稅務(wù)、信訪等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門，摸清近幾年黨員違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章的名單和基本事實，反饋給各黨支部;同時，由黨支部召開支委會，根據(jù)黨員個人表現(xiàn)和支部平常掌握的情況，查找本支部黨員個人存在的突出問題。四是群眾提。各黨支部采取設(shè)立黨員先進(jìn)性教育征求意見箱、向群眾發(fā)放征求意見表、邀請群眾代表參加座談會，鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動試點辦公室設(shè)立了熱線電話，公布了電子信箱，廣泛征求社會群眾的意見、建議。通過以上各種行之有效的形式，把黨支部和黨員個人存在的問題找了出來。據(jù)統(tǒng)計，各支部發(fā)放對照檢查卡、征求意見表165份，召開座談會31次，登門走訪了318戶，共查找出黨員個人存在問題431條，征求對黨支部工作意見、建議15個方面138條。
(四)嚴(yán)格審查把關(guān)，撰寫黨性分析材料。引導(dǎo)黨員針對自查和互相對照檢查出的問題，深入分析思想根源，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個黨員的黨性分析材料必須有“四方面內(nèi)容”，達(dá)到“四個要求”，堅持“四不過關(guān)”。即：每份黨性分析材料要有基本情況、存在的主要問題、產(chǎn)生問題的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我認(rèn)定要寫實，問題要找準(zhǔn)，原因要講透，努力方向要擺明;問題找的不全不準(zhǔn)不過關(guān)，思想剖析不深不透不過關(guān)，黨員群眾提出的意見沒有吸收進(jìn)去不過關(guān)，整改方向不明不過關(guān)。實行層層審核把關(guān)制度，明確規(guī)定：黨委政府班子成員的黨性分析材料由縣委組織部把關(guān)審查;基層支部班子和支部書記的黨性分析材料提交支部會議集體討論審查，并由督導(dǎo)組長審閱把關(guān)簽字;黨員個人的黨性分析材料由支部書記審核把關(guān)簽字。對平常掌握有問題剖析不出來或群眾提出問題自己卻擺不出來的，由支部書記與其談話后退回給本人，重新撰寫黨性分析材料。供銷社一個職工黨員的黨性分析材料空談理論，沒有接觸實際問題，被退回去重新寫了兩次。全鎮(zhèn)共有3個支部和16名黨員個人的黨性分析材料不符合要求被退回重寫，保證了黨性分析材料真正觸及問題、觸及思想。
(五)搞好自我評價和總結(jié)，深刻進(jìn)行思想剖析。黨員個人自我評價和總結(jié)，作為民主評議前的一個基礎(chǔ)步驟，是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們把這項工作從民主評議的操作程序中剝離出來，抽出專門時間提前進(jìn)行。第二天搞民主評議的，頭一天搞自我評價總結(jié)。具體操作中，我們召集由入黨積極分子和部分群眾代表參加的全體黨員大會，會上先由黨委政府成員和支部書記帶頭進(jìn)行自我評價總結(jié)，再由黨員逐人進(jìn)行總結(jié)，個人總結(jié)結(jié)束后再由與會黨員、群眾逐一進(jìn)行口頭評議，讓每個黨員都有自我剖析的機(jī)會。與會黨員都能敞開思想，放下包袱，踴躍發(fā)言，認(rèn)真查找問題。中心小學(xué)、尹家湖村黨支部個人自我評價和總結(jié)都進(jìn)行了一天時間，每個人的問題都找得非常深刻透徹。82歲的老支部書記李寶泉，結(jié)合親身革命經(jīng)歷找問題、談體會，發(fā)言一個半小時。供銷社退休職工、黨員李賢道，甚至將多年前在供銷社門頭上給朋友一盒煙、一瓶醬油沒要錢沒入帳的事都剖析出來。尹家湖村一個老黨員趙西奎前幾年在村里搞宗族派性，拉攏群眾上訪鬧事，在自我評價時頭一句話就說“我不是東西”、“我不是一個合格黨員”，承認(rèn)了自己的錯誤，表明了下步改正的決心。
(六)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，精心組織好民主評議。我們在反復(fù)研究討論的基礎(chǔ)上，制定了《民主評議工作程序》，對民主評議工作的標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等都做出了全面具體的規(guī)定，并嚴(yán)格按程序進(jìn)行操作。為了開好民主評議動員會，我們還專門起草了民主評議動員會主持詞和動員講話，由民主評議指導(dǎo)組長親自動員。具體工作中，一是明確評議方法和評議內(nèi)容。我們采取定性評議和定量評議相結(jié)合的方式，定量評議主要是把黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)，具體分為理想信念、宗旨觀念、工作作風(fēng)等十個方面，每個方面1分，總分1分，給每個黨員打出分?jǐn)?shù)，評議結(jié)果作為確定黨員評議等次的重要依據(jù)。定性評議主要是按照優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格給黨員定性，有不合格黨員表現(xiàn)的，說明不合格黨員的具體表現(xiàn)，評議結(jié)果作為確認(rèn)不合格黨員的重要依據(jù)。二是充分發(fā)揚民主。民主評議大會要求黨員的參評率要達(dá)到1%，并吸收入黨積極分子、群眾代表和服務(wù)對象參加，盡量擴(kuò)大群眾的參與面。對外出不能回來的，安排專人用電話征求意見或采取郵寄評議票的方式進(jìn)行。同時，為確保黨員完全按自己的意志填寫評議票，不受任何干擾，我們在每個評議會場都設(shè)置了“秘密填票處”，所有到會的黨員都輪流到指定的“秘密填票處”獨立審慎地填寫評議票，然后投到指定票箱;不識字、文化水平差的，由鎮(zhèn)督導(dǎo)組兩名成員在秘密寫票處幫助填寫;臥床不起的由督導(dǎo)組兩名成員直接登門指導(dǎo)填寫，保證每個黨員都能獨立地發(fā)表自己的意見。老干黨支部的老黨員薛彥照85歲了，也堅持前來參加民主評議。民主評議結(jié)束后，他深有感觸地說：“我194參軍，同年入黨，參加過多次黨的活動，沒想到6多年后的這次民主評議會開得這么好?！比蔷慕M織指導(dǎo)。組建由黨委副書記任組長、一般委員、副鎮(zhèn)長任副組長的民主評議指導(dǎo)組。民主評議由指導(dǎo)組親自靠上，逐個村、逐個單位、逐個黨支部進(jìn)行。黨委共抽調(diào)1名黨委政府成員和2名工作人員組成5個評議工作組，在搞好試點和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一個指導(dǎo)組負(fù)責(zé)3-4個支部，逐個支部進(jìn)行評議;評議結(jié)果在支部成員監(jiān)督下，由指導(dǎo)組人員統(tǒng)一匯總。全鎮(zhèn)共有58名黨員參加評議，參評率為92.72%，共有285名群眾、職工代表參加了評議，占參加評議總?cè)藬?shù)的35.9%。共評議出優(yōu)秀黨員12人，占2%，合格黨員382人，占75.2%，基本合格黨員15人，占2.95%，不合格黨員9人，占1.77%。
二、采取的主要措施。
堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把自己真正“擺進(jìn)去”，影響帶動黨員群眾。這次教育活動的主體是黨員，但能不能搞扎實、見成效，重點在干部，關(guān)鍵看書記。活動中，我們牢牢抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個決定性因素，要求每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步、先干一步，始終走在一般黨員的前頭，真正擺進(jìn)來、深下去，既發(fā)揮“親自抓”的領(lǐng)導(dǎo)作用，又發(fā)揮“親自帶”的示范作用。從活動一開始，各級黨員干部特別是支部書記都做到了帶頭學(xué)習(xí)、帶頭查擺問題、帶頭剖析自己、帶頭整改問題。鎮(zhèn)長侯月映帶頭學(xué)習(xí)，并積極備課，搞好輔導(dǎo)，先后主講了《為人民服務(wù)》、十六屆四中全會精神等篇目，光《為人民服務(wù)》一個專題，就講了近三個小時。尹家湖村支書尹世寶積極主動的查找自身存在問題，剖析出關(guān)心老人生活不夠;怕干支書牽扯精力，影響自己公司業(yè)務(wù);村容村貌整治不力，“三堆”問題長期解決不了等8條具體問題。在黨員干部的帶動下，不論是學(xué)習(xí)，還是黨性分析，每個黨員都能全身心投入，積極主動的參與到活動中來。
把民主評議重心前移，提前把“重點對象”排查出來。處置不合格黨員必須以事實為根本依據(jù)，民主評議黨員的結(jié)果，僅僅是確定不合格黨員的參考。為此，我們從活動一開始，就采取多種形式，想方設(shè)法把存在實際問題的黨員底子托出來。一是由鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、計生、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、派出所、財政、經(jīng)管等部門，根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)范圍，查找有關(guān)資料，把黨員違紀(jì)、六個月不交黨費、黨員個人或直系親屬違法超生、黨員參與集訪、違法占地、欠交集體承包費、國家稅費等底子托出來，并掌握原始證據(jù)資料。同時，由黨委書記逐一與黨支部書記談話，個別了解存在實際問題的黨員情況，進(jìn)一步排查重點對象。對自查和互查出問題比較多的黨員，也進(jìn)行重點排查。二是堅持自我認(rèn)定，有問題查擺不出“不過關(guān)”。對經(jīng)排查有實際問題的黨員，對照檢查及黨性分析材料由黨委督導(dǎo)組長親自審查把關(guān)，自己不能查找和認(rèn)定存在問題、做出深刻檢查的“不過關(guān)”，防止個別人對評議和處置結(jié)果不認(rèn)賬或無端提出異議。三是適當(dāng)引導(dǎo)，評議不操縱但不失控。為保證評議結(jié)果基本上與黨員個人實際表現(xiàn)一致，民主評議前由黨支部書記分別與黨員個人談心，有策略的進(jìn)行引導(dǎo)。對排查的重點對象由黨委政府成員與其談心，幫助他們正確認(rèn)識存在的問題，正確對待同志們提出的批評，讓他們認(rèn)識到處置不合格黨員不是把人“一棍子打死”，主要是督促黨員改正缺點和錯誤，從而放下包袱，以正確心態(tài)對待民主評議。由于前期排查得準(zhǔn)、引導(dǎo)得好，評議結(jié)果與黨員個人日常表現(xiàn)完全一致，與組織分析排查情況完全一致，評出的不合格黨員不合格票最少的達(dá)到4%，最多的達(dá)到9%以上。
(三)堅持思想政治工作領(lǐng)先，多做說服教育工作，使每一位黨員順心服氣。針對個別黨員特別是個別支部書記在評議和處置不合格黨員問題上，存在的“先進(jìn)單位沒有不合格黨員”、“評出不合格黨員會影響單位形象”、“處置不合格黨員是自找麻煩、添亂子”等不正確的認(rèn)識，縣“先教辦”專門撰寫了“先進(jìn)單位沒有不合格黨員嗎”等理論文章，印發(fā)到各支部組織學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)黨委書記朱貴友還逐一與鎮(zhèn)直部門、試點村支書談話，與他們交流思想，打消他們的思想顧慮。特別是針對評議出的不合格黨員思想壓力大、工作難做的實際問題，鎮(zhèn)黨委專門制定印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好不合格黨員思想政治工作的通知》，要求各黨支部始終把思想政治工作貫穿始終，評議前后重點幫助不合格黨員正確認(rèn)識自己存在的問題和問題的性質(zhì)，以及產(chǎn)生問題的原因。具體工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育與重點幫教相結(jié)合的工作方法，在開展全面教育的基礎(chǔ)上，各黨支部有重點的對個別對象進(jìn)行重點幫教，摸準(zhǔn)對象的個性、了解其生活情況及家庭成員的關(guān)系，通過具體的幫教行為融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育為主，個別說服教育為輔相結(jié)合的工作方法。黨支部在開展工作時，主要以促膝談心為主，幫助對象解除疙瘩、轉(zhuǎn)變思想。其他人員看準(zhǔn)時機(jī)，旁敲側(cè)擊，幫助理順情緒。三是采用善意批評教育與關(guān)心愛護(hù)解決問題的辦法，本著真心幫助的原則，耐心勸說、細(xì)心疏導(dǎo)，幫助對象指出問題，并熱心指出解決問題的辦法。通過各層面、多次深入細(xì)致的思想政治工作，使絕大多數(shù)有問題的黨員都做到了心態(tài)端正、心平氣和，沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，達(dá)到了“本人服氣、群眾認(rèn)可、組織放心”的目的。如茶廠黨支部黨員宋先奎，因經(jīng)常參與帶有一定賭博性質(zhì)的打撲克等活動，評議前支部書記就與他多次談心，讓他認(rèn)識到存在的問題及危害，評議后鎮(zhèn)黨委一名副書記靠上做工作，并找其家屬交流看法。由于思想工作細(xì)致，本人誠懇地認(rèn)識到自己的錯誤，并表示虛心接受組織處置。
堅持因人而異，區(qū)別不同情況，搞好分類施教。為切實搞好黨性分析、民主評議的各項工作，活動中我們既提出統(tǒng)一要求，又區(qū)分不同層面，堅持分類指導(dǎo)，增強了活動的針對性。在制定黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)時，針對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不同情況，我們分別制定了機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不合格黨員的主要表現(xiàn);針對不同群體黨員特別是中青年黨員、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、離退休黨員、流動黨員的具體情況也分別制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)。撰寫黨性分析材料、進(jìn)行自我評價總結(jié)、組織民主評議等工作中，對外出務(wù)工黨員、離退休黨員、臥床不起黨員、不識字黨員都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同時，我們堅持一切從實際出發(fā)，邊試點邊完善。如在民主評議的程序方面，在具體操作時，有些黨支部黨員人數(shù)較多，若同時進(jìn)行個人自我評價和總結(jié)，時間相對較長，既費時間，效果也會打折扣。針對這種情況，我們適時進(jìn)行了調(diào)整，將個人自我評價和總結(jié)放在民主評議前。由于自我評價總結(jié)個人問題剖析得很透徹，我們把民主生活會也調(diào)到第三階段進(jìn)行，民主生活會主題從查找問題轉(zhuǎn)到如何整改和明確努力方向上。
加強督導(dǎo)檢查，及時發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，才能保證教育效果。加強督導(dǎo)是確保教育活動質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?；顒娱_始后，縣委專門從民政局抽調(diào)一名正科級干部擔(dān)任縣委督導(dǎo)組組長，鎮(zhèn)黨委成立了13個督導(dǎo)組，采取“聽、看、促、改”的辦法，實行面對面督導(dǎo)幫促，確保了活動效果。聽，即聽取支部書記關(guān)于教育活動情況匯報;看，即查看各個環(huán)節(jié)的原始記錄;促，即督促各支部嚴(yán)格按程序，按步驟搞好每一個環(huán)節(jié);改，即對活動中流于形式、走了過場的支部，責(zé)令改正或推倒重來。通過深入各支部具體督導(dǎo)，我們先后對2個沒有開展重溫入黨誓詞活動的支部，督促其組織開展了重溫入黨誓詞活動;對1個對照檢查基本走了過場的單位，采取推倒重來的辦法，組織黨員重新填寫“黨員個人對照卡”和“黨員互相檢查對照卡”;有1多名黨員的黨性分析材料沒過督導(dǎo)組這一關(guān)，被退回重寫。
堅持立說立行，邊查邊改，真正讓黨員受教育，讓群眾得實惠。進(jìn)入“黨性分析、民主評議”階段，我們就要求各支部、全體黨員自覺貼緊中心工作，邊查邊改，以整改促工作。自開展活動以來，各支部及黨員個人對查找出的問題，能立即整改的立即整改;對不能立即整改的，也都提出整改時限，創(chuàng)造條件盡快解決。如各學(xué)校黨支部根據(jù)查找出的問題，充分吸收黨員群眾的意見建議，修訂完善了教師道德行為規(guī)范。鎮(zhèn)衛(wèi)生院為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，實行了黨員值班日制度，并為全鎮(zhèn)56名7歲以上的老黨員全部辦理了優(yōu)惠卡，免費查體一次。尹家湖黨支部積極清理無故不履行集體簽定的承包合同、故意拖欠稅費、亂圈亂占宅基地、不按規(guī)劃私自亂栽樹木等棘手問題，督促黨員帶頭自查、帶頭整改，收到了非常好的效果。黨員趙西亮一次性還清了欠交村里的承包費;黨員尹世炎自覺把種在屋后的樹木全部伐掉。目前，全村已收繳村民欠款2.7萬元，11戶村民自覺退出了私自耕種的大壩、村集體閑散地14余畝，“三堆”現(xiàn)象基本得到清理，村容街貌煥然一新。
三、存在問題及下步工作打算。
前段工作雖然取得了一定成效，但也存在一些問題和不足：一是單位之間不平衡的問題仍然存在。二是民主評議過程中，黨員自我批評的多，相互批評的少。三是個別支部邊整邊改的力度不夠大等。“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段主要做好以下五個方面的工作：
一是開好轉(zhuǎn)段動員會。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和試點村分別召開“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”轉(zhuǎn)段動員會議，回顧總結(jié)“黨性分析、民主評議”階段的工作，對“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段的工作進(jìn)行全面部署，著重引導(dǎo)黨員克服松勁、畏難發(fā)愁情緒，善始善終地把教育活動試點工作搞好，對下出成果，對上出經(jīng)驗。
二是慎重穩(wěn)妥地做好認(rèn)定和處置不合格黨員工作。認(rèn)定和處置不合格黨員工作是整個教育活動的難點和焦點。圍繞讓“本人服氣、黨員認(rèn)可、群眾滿意、組織放心”的目標(biāo)，堅持無情認(rèn)定與有情處置相結(jié)合。認(rèn)定不合格黨員不卡數(shù)字、不定比例，以事實依據(jù)，把“必須有確鑿的事實和證據(jù)”作為認(rèn)定不合格黨員的一條鐵的紀(jì)律。同時，堅持先教育轉(zhuǎn)化，后組織處置，認(rèn)定的每一名不合格黨員，都由黨委政府成員和支部書記靠上，幫助分析問題，認(rèn)識危害，理順情緒，引導(dǎo)黨員虛心接受評議結(jié)果，誠懇接受組織處置，黨組織視黨員的主要問題和本人的態(tài)度、一貫表現(xiàn)，分別予以處置，讓黨員心服口服，達(dá)到處置少數(shù)、教育警示多數(shù)的目的。
三是制定和落實整改措施。各支部和全體黨員要針對查找出的問題和群眾反映集中的熱點、難點問題，制定整改方案和整改措施。黨委把群眾反映集中的、關(guān)系群眾切身利益問題，列出單子，建立整改問題“臺帳”，實行掛號銷號制度，定期通報各支部整改情況，認(rèn)真督促落實整改措施。
四是探索建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。制定《關(guān)于建立保持農(nóng)村黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的意見》，建立健全農(nóng)村黨員的納新機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、激勵機(jī)制、純潔機(jī)制。在鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”四型機(jī)關(guān)活動，在機(jī)關(guān)黨員中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、創(chuàng)新標(biāo)兵、廉潔標(biāo)兵”四型標(biāo)兵活動。在全鎮(zhèn)農(nóng)村、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員中開展“黨群手拉手，共奔小康路”活動，每個中青年黨員與1-2名貧困群眾結(jié)成對子，為貧困黨員幫資金、幫技術(shù)、幫信息，使他們盡快脫貧致富。
五是認(rèn)真總結(jié)試點工作經(jīng)驗，做好面上黨員先進(jìn)性教育活動準(zhǔn)備工作。在對各支部黨員先進(jìn)性教育活動全面驗收的基礎(chǔ)上，客觀地評價試點工作的成效，查找問題和不足，總結(jié)完善成功的經(jīng)驗和做法，并將這些經(jīng)驗做法及所有文件、資料、表格等匯編成冊，為全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村黨員先進(jìn)性教育活動提供借鑒和參考。同時，組織人員分別對全縣黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、農(nóng)村黨員隊伍現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型黨員隊伍的現(xiàn)狀和需要重點解決的問題，為下步全縣開展黨員先進(jìn)性教育活動做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過一個學(xué)期的辛苦工作，沒有多少班主任工作經(jīng)驗的我終于完成了學(xué)校交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人在這個學(xué)期里的班主任工作得失做一個總結(jié)。
本學(xué)期我擔(dān)任七年級五班班主任職務(wù)。經(jīng)過了一個學(xué)期，有很多同學(xué)由于不適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)跟不上，因此對學(xué)習(xí)失去了信心，甚至放棄，學(xué)習(xí)、紀(jì)律散漫。這些都是班主任要及時解決的問題。因此，我主要采取了一下幾個措施對班級進(jìn)行管理：
一、發(fā)揮班委自主管理的作用。
班委成員在班級管理中起到很重要的作用，一個好的班委可以在同學(xué)中起到模范帶頭的作用，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;相反一個不好的班委卻可以把一個班級搞垮。因此班委成員的挑選是很重要的事情。我的做法是先由全班同學(xué)投票選舉，選出10名候選名單，然后再根據(jù)這些同學(xué)平時的表現(xiàn)和各自的優(yōu)缺點直接任命到相應(yīng)的班干部職位。對于一些被選上了，但是平時表現(xiàn)太差，不能管好自己的同學(xué)只能刪去。為了讓班委發(fā)揮應(yīng)有的作用，成立班委后，立即召開班委會議，明確分工和職責(zé)。班委成立后，班主任還要經(jīng)常了解班委會在管理班級中遇到的困難，并給與相應(yīng)的指導(dǎo)，使班委能正常的運轉(zhuǎn)下去。同時也經(jīng)常在同學(xué)中了解班委工作的不足之處，對做得不好的班委成員提出批評。對于實在不能再讓同學(xué)信服的班委成員，就堅決撤掉。
二、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
結(jié)合學(xué)校組織的軍訓(xùn)活動，我引領(lǐng)同學(xué)們積極學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生一日常規(guī)》，讓每一個同學(xué)自覺遵守紀(jì)律，以班集體的榮譽為重，奮發(fā)圖強，努力學(xué)習(xí)?！叭嘶钪且悬c精神的!”沒有目標(biāo)，沒有追求，哪來動力?為激勵學(xué)生奮發(fā)向上的斗志，我提出既能振奮學(xué)習(xí)精神又符合本班實際的班級奮斗目標(biāo)。為進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生的積極性，我結(jié)合“文明班級”評選條件，號召大家必須團(tuán)結(jié)一致，刻苦學(xué)習(xí)，為班級爭光做貢獻(xiàn)。經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，在學(xué)校組織的各項活動中，我班都取得了良好的成績。
三、加強與各科任教師的溝通交流，解決任課老師上課遇到的問題。
我平時經(jīng)常與本班的科任教師了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)。對于嚴(yán)重影響課堂教學(xué)的學(xué)生，我及時找學(xué)生談話，并進(jìn)行處理。保證各科教學(xué)的正常進(jìn)行。
四、開好每周的班會課。
利用班會課總結(jié)每周的學(xué)生表現(xiàn)情況，及時糾正學(xué)生的錯誤行為，表揚先進(jìn)，提出本周的要求。
五、經(jīng)常找學(xué)生談話，了解學(xué)生思想動態(tài)。
要了解學(xué)生的思想，才能更好的做學(xué)生的思想教育工作。特別是對那些學(xué)習(xí)成績差，平時比較搗蛋的那些同學(xué)。我就多找他們聊，時刻提醒他們遵守紀(jì)律。
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計一.渠道設(shè)計(合作分銷)：
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。
二.渠道策略規(guī)劃：
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
三.銷售渠道模式。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。
2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。
(2)建立明確的價格級差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。
(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。
四.合理的價差。
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。
一.渠道終端目標(biāo)：
大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)。
二.終端分類：
宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。
三.渠道建設(shè)步驟。
1.擴(kuò)大知名度。
(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進(jìn)行海報包裝宣傳。
(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動，賺取人氣。
(3)在寢室、食堂、運動場地添加硬件設(shè)施，如自動售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。
2.提高美譽度：
(1)在承辦學(xué)校活動的時候，側(cè)重于公益性活動，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動。
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