<menuitem id="an1j4"></menuitem> 制定活動方案要充分考慮參與者的需求和期望，以提升活動的參與度和滿意度。希望大家能夠從以下這些活動方案范文中找到對自己活動策劃的靈感和啟示。
如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財規(guī)劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。
張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時工作都很繁忙，一直沒有抽出時間來進(jìn)行家庭理財，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財務(wù)。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。
就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時有幾個理財目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實現(xiàn)時間的長短，把理財目標(biāo)分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現(xiàn)不同的理財目標(biāo)。
比如對于張先生來說，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房儲備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費，而長期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。
張先生在選擇投資工具時，可以先仔細(xì)計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭資產(chǎn)負(fù)債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財投資計劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負(fù)債表可以為判斷家庭財務(wù)狀況提供參考。一般來說，家庭資產(chǎn)包括流動性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購房貸款、購車貸款等長期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的.時候，這個家庭發(fā)生財務(wù)危機(jī)可能性較小。
張先生如需改善家庭財務(wù)狀況，則可以通過分析在某個時間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對收支進(jìn)行調(diào)整。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎”。
每個人的風(fēng)險承受能力的高低也是家庭理財規(guī)劃中需要考慮的重要因素。張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險高回報的投資工具，如海外股票。若風(fēng)險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。
此外，在不同的人生階段和不同的財務(wù)狀況下，同一個投資者的風(fēng)險承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
一般來說，隨著年齡的增長，理財規(guī)劃的目標(biāo)會由年輕時候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計劃退休時，又會演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險承受能力也會隨著年齡增長由強(qiáng)變?nèi)酢?/p>
單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對于風(fēng)險的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進(jìn)取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。
另外，在訂立投資計劃時，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險承受能力的一個因素。如果張先生預(yù)期將來的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財規(guī)劃時增加儲蓄并選擇較為保守的投資工具。
在制定理財規(guī)劃時，客戶可以按照理財目標(biāo)實現(xiàn)時間和預(yù)期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計劃在短時間內(nèi)動用資金購房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
理財規(guī)劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因為工作繁忙，無法緊跟市場變化。
事實上，在理財規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。
提起理財，多數(shù)人的第一反應(yīng)便是銀行儲蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個月、3個月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲蓄因為其方便、流動性強(qiáng)，也成為非常普遍的一種理財方式。當(dāng)然，銀行儲蓄和貨幣基金都是資金暫時的停泊港，并不適用于長期的資產(chǎn)增值。
“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時，還應(yīng)該為其配備相當(dāng)?shù)木壬?，以備不時之需。而對未來的保障比較重視，不敢冒太大風(fēng)險，又不知家庭怎樣理財?shù)耐顿Y家庭來說，保險無疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險造成的負(fù)擔(dān)，提供養(yǎng)老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲蓄來，保障更穩(wěn)定，收益更高，同時能夠享受一定程度的稅務(wù)籌劃作用。
如果說目前市場上風(fēng)險較小的理財產(chǎn)品無疑是國債了，除非國家信用出問題或者破產(chǎn)，否則國債是最安全的投資標(biāo)的。發(fā)達(dá)國家的債券風(fēng)險比新興國家的債券風(fēng)險要小。
高收益必然有高風(fēng)險相伴。如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國大學(xué)生的心目中，這次可口可樂公司絕對稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁的《可口可樂調(diào)查報告》，這份報告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國故意逃避法律和社會責(zé)任：可口可樂中國系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險、最苦、最累的工作，工作時間最長，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個月時間，通過打工和采訪形式完成了對可口可樂5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時長最多可達(dá)到330小時，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險。
大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關(guān)部人士表示會盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對此做出了書面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國家和地方勞動部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動合同按時發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國家法律規(guī)定投保五險，每個雇員均有獨立的保險號等。
12月16日，可口可樂總公司及被調(diào)查的4個工廠均發(fā)表聲明，對調(diào)查報告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長時間加班，休息時間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買保險”等問題，一一予以否定。
大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實性，這還需要進(jìn)一步證實。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國勞動派遣與企業(yè)用工方面存在著問題。
3.焦點問題分析。
一、對勞動派遣適用那些崗位的爭議。
派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動糾紛?！秳趧雍贤ā返?6條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位上實施?！?/p>
這份調(diào)查報告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時間都在兩年以上，最長甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長期性、基礎(chǔ)性而非臨時性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應(yīng)說鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數(shù)（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個工廠大量使用派遣工。
事實上，這也就折射出了勞動合同法的漏洞。2008年5月8日向社會征求意見的《勞動合同法實施條例（草案）》試圖對“三性”（臨時性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時間不超過6個月的工作崗位，或者因原在崗勞動者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動合同法實施條例》中被刪除。另外，對勞動派遣工占公司甚至是某個生產(chǎn)部門的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來勞動合同法亟需完善的地方。
二、關(guān)于加班時間的爭論。
根據(jù)《勞動部關(guān)于職工工作時間有關(guān)問題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號)第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動部《關(guān)于企業(yè)實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計算工時工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間，但其平均日工作時間和平均周工作時間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間基本相同。??綜合計算周期內(nèi)的總實際工作時間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間，??延長工作時間的小時數(shù)平均每月不得超過36小時?！?/p>
我們對照可口可樂調(diào)查報告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計算工作時間，一、二、三月為一個季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時間為312小時。按照2008年7月的工作時間計算，其中休息日為8天，實際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過的工作時間為128小時。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計算下來單月的加班時間已經(jīng)嚴(yán)重超過了平均每月不得超過36小時的標(biāo)準(zhǔn)。這也說明可口可樂公司違反《勞動合同法》第六十二條第一項規(guī)定：“執(zhí)行國家勞動標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動條件和勞動保護(hù)，”沒有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問題，也是值得我們反思的。
三、關(guān)于用工單位與勞動派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。
事實上，《可口可樂調(diào)查報告》中除了對包括克扣、拖欠工資、勞動合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長時間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個方面提出指控外，同時也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動法規(guī)，可口可樂對此卻不管不問”。
報告發(fā)表后，可口可樂東莞廠表示，已經(jīng)對派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結(jié)。
約占公司總用工人數(shù)的20％。
新《勞動合同法》實施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國公司開始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭取到公平的薪資水平和保險保障，但實際情況中常常不盡如人意?？煽诳蓸饭敬舜蝿趧?wù)派遣**的根源亦在于此。
事實上，可口可樂公司提供的待遇其實在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國目前的勞動制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實際情況來看，許多單位更加把勞動派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動者的積極性，不利于勞動力市場的建康發(fā)展。由此看來，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動者的待遇問題，也是能否保護(hù)勞動者正當(dāng)權(quán)益和勞動力市場有序發(fā)展的有效保障。
所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動合同法》的頒布確定了勞動派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動派遣的用工形式有待規(guī)范。
[6]人民網(wǎng)。
一、案例實錄：
一天，在離園前自選活動時，我們班的孫-和何--在積木區(qū)為一輛小汽車爭搶起來，開始我并未馬上介入，希望他們能夠自己解決，可誰知正處于情緒激動狀態(tài)下的兩個孩子誰也不讓誰，竟要大打出手了。我趕快走過去，果斷地將汽車拿到手里，告訴他們：“你不讓他，他也不讓你，干脆放我這兒吧!”他倆見狀都噘著嘴搖搖頭，看樣子很后悔。我又故意說：“反正你們老搶也玩不成，放我這兒不是挺好嗎?”孫-說：“我們不搶了?！焙?-也點點頭期盼著看著我。我緩和了一下口氣問：“怎樣才能倆人都玩上，又不打架呢?”--說：“商量，我玩一會兒，他玩一會兒。”我又追問：“什么叫玩一會兒?”--說：“20圈?！笨紤]到時間太長何--就玩不成了，我建議玩7圈，他們同意了，兩個孩子又玩起來。
二、分析與措施：
幼兒游戲什么時候需要教師的指導(dǎo)，什么是適當(dāng)指導(dǎo)，怎樣才能了解孩子的實際經(jīng)驗和興趣呢?我想，觀察是解決這些問題的最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，在區(qū)域游戲中，多數(shù)時間我是觀察者，觀察幼兒玩的內(nèi)容，交往情況，玩中有什么問題等。如果幼兒玩得很好，交往正常，我不會介入。我認(rèn)為盲目介入會打斷孩子正在進(jìn)行的游戲，會影響幼兒獨立思考解決問題及伙伴間的相互作用，會讓孩子對教師產(chǎn)生依賴或反感。只有當(dāng)幼兒在游戲中出現(xiàn)以下幾種狀況時，我才會適當(dāng)介入，用不同的方法指導(dǎo)孩子深入開展游戲。
當(dāng)孩子發(fā)生爭執(zhí)可能出現(xiàn)危險時，我用結(jié)果反饋法讓他們學(xué)會自己解決問題。
由于我的適時介入，不僅解決了矛盾，更重要的是我用結(jié)果反饋法讓孩子們意識到不輪流不謙讓所帶來的結(jié)果是兩個人都玩不成，從而讓他們理解了輪流、謙讓對每個人都是有意義的。
三、結(jié)論：
《幼兒園工作規(guī)程》指出，“游戲是對幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點選擇和指導(dǎo)游戲。根據(jù)幼兒的實際經(jīng)驗和興趣，在游戲過程中給予適當(dāng)指導(dǎo)，保護(hù)愉快情緒，促進(jìn)幼兒能力和個性的全面發(fā)展”。
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當(dāng)日復(fù)牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項指標(biāo)上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊?，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購?fù)瓿珊螅煽诳蓸愤€將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國華平基金的身份是財務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現(xiàn)實原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎?，如收購?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽主席。同時根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當(dāng)時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強(qiáng)有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅持市場經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理?！?008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當(dāng)然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達(dá)到國務(wù)院規(guī)定的申報標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報，未申報的不得實施集中?！睂彶榻?jīng)營者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)法所追求的價值目標(biāo)、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護(hù)整個民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動。“我們很遺憾該項交易未能如計劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊一起推動匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家。”3月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠(yuǎn)，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護(hù)主義障礙的公開立場?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?/p>
北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實施以來，商務(wù)部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認(rèn)為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認(rèn)為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事?！?/p>
也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階?！?/p>
馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進(jìn)行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
美美從小由爺爺奶奶帶大的，每天都是由奶奶接送美美上幼兒園的。
早晨來園美美總是滿臉淚水的拉著奶奶的手久久不肯放?！袄蠋?，我們美美還小，自己不會吃飯，你們喂喂她。好了美美，奶奶跟老師說好了，吃飯是老師喂你，別哭了，奶奶走了?！甭牭侥棠踢@么說，美美才放開奶奶的手。分飯的時間到了，阿姨們拎著飯菜走進(jìn)了教室，孩子們會伸長了脖子問：“阿姨，今天我們吃什么?”可每當(dāng)這時候美美就開始掉眼淚。
午睡起床了，孩子們各自擺弄著自己的小毯子，折“整齊”了，放到了床角，然后開始穿鞋子，而美美起床后就開始呆呆的坐著，等老師去幫她穿鞋子，“美美，看好了，老師教你穿，下次你自己試試?！泵烂啦磺樵傅狞c了點頭，第二天，她還是這樣，讓她自己穿穿看，她就掉眼淚。
區(qū)角活動時，別的孩子都比較喜歡玩一些新穎的，漂亮的玩具，圖書角里的孩子不多，但經(jīng)常能看到月越小小的身影，她總是一個人在里面安安靜靜的看書。
教學(xué)活動中，孩子們總能高高舉起雙手，爭著要回答老師的問題，即便是那些老是問不答題的孩子，也不甘示弱，高高舉著小手，美美總是端端正正的坐著，不會主動把小手舉起來。當(dāng)我抽她起來時，她卻能做出正確的回答，就是聲音輕輕的。
上門家訪，了解情況。
美美家三代同堂。一家人非常歡迎我的到來。尤其是奶奶，她熱情的帶著我參觀了他們的家：漂亮的小洋房里，裝修得非?？季?，客廳、廚房、餐廳、書房樣樣俱全。書香味十足的書房給我的影響特別深，大大的書桌擺放著電腦，高高的書櫥里整齊的擺放著各種書籍，是個看書、學(xué)習(xí)的好地方。不足是在這么多的書籍中卻沒有屬于孩子自己的書。從奶奶那里了解到，美美的父母以前都在一家鎮(zhèn)辦企業(yè)做財務(wù)的，前幾年企業(yè)效益也不錯，可就這兩年企業(yè)倒閉了，于是夫妻倆放下一切，將全部精力投身于學(xué)習(xí)中，得到了進(jìn)一步的深造后，美美的父母都找到了如意的工作，但是工作比以前更忙了，工作之余也不忘給自己充電，他們大部分時間都是呆在這個書房里。爸爸媽媽不在時，美美也經(jīng)?；氐竭@里坐到爸爸媽媽的椅子上來看書。
奶奶帶著我參觀，美美就像一條小尾巴緊跟在奶奶身后，一刻也不離開，我們坐在客廳中聊天，奶奶忙著幫我倒茶，取水果，而美美就坐在一旁，奶奶幫我拿好了，就幫著美美拿這拿那，一會兒把剝好的水果塞進(jìn)美美的嘴巴，一會兒打開飲料罐，遞給美美，美美的小手什么也不用做。
門外傳來了孩子們歡快的歡笑聲，美美伸出頭向外看了看，奶奶馬上就說：“別去，他們會弄傷你的，待會兒奶奶陪你玩?！泵烂酪簿筒幌肓耍察o的坐在奶奶旁邊。
奶奶跟我說，帶大美美真是花費了她很多心血，自己對孫女是時時留意、處處當(dāng)心，可美美爸爸媽媽還是經(jīng)常會說她把孩子寵壞了，弄得孩子什么都不會做。聽了奶奶這番話，我也理解老人心里的感受，于是我先肯定了奶奶的功勞：“奶奶我知道你花在美美身上的時間肯定比你帶大你自己的兩個孩子的時間還多，你所付出的心血我們都看得見，美美是個很聰明的孩子，在幼兒園里學(xué)本領(lǐng)很認(rèn)真，接受的也快，這都是你奶奶教得好，不過孩子漸漸長大了，有些事情也可以讓她自己動手做做，美美很聰明肯定學(xué)得會，這樣你可以輕松點。”聽了我的話，奶奶也點了點頭說：“是啊，現(xiàn)在她什么都不會做，什么事情都要我?guī)退?，是滿累的。我試試吧?！迸R走時，我給了奶奶一份我根據(jù)美美的實際情況收集的各種和美美相似的家教案例和我的電話號碼。
電話聯(lián)系、制定措施。
上拼圖地毯，整理箱等，可讓孩子在坐在地上看書，玩拼圖等，在書房為美美創(chuàng)設(shè)她自己的學(xué)習(xí)天地。
我給奶奶的電話：我問奶奶美美在聰明屋的情況，奶奶告訴我：“美美很愿意呆在聰明屋里，看書、講故事，還會拉著奶奶、爸爸媽媽一起看，講故事給他們聽。我見建議讓孩子和家長一起去書店挑選自己喜歡的書，家長也可以給孩子選購一些有關(guān)植物、動物、天文、地理等各方面的幼兒彩圖百科全書。在以后的學(xué)習(xí)中，孩子可以從中查找一些資料。
奶奶給我的電話：奶奶反映，這幾天她想放手讓美美試試自己做些事情，可美美的依賴性很大，幾乎是不肯動手，即使做了不能堅持。于是我讓奶奶給美美創(chuàng)設(shè)了一個五星角，我給奶奶設(shè)計了一塊五星獎的版面和小五星，每當(dāng)美美不用奶奶幫忙自己做完一件事時，如：今天自己吃飯了，自己穿-服了等等，每做一件就可以到奶奶那里拿到一顆紅五角星貼到“五星角”里。到“五星角”里有了五顆五角星時，就可以到老師這里換取一朵小紅花。
奶奶聽了很高興，馬上和孫女說了這件事，美美聽到能到老師那里換取小紅花時可高興了，還當(dāng)奶奶的助手，和奶奶一起照著我的小圖制作了五星角。
沒幾天奶奶來接美美時告訴我，五星角的效果還真不錯，當(dāng)美美從我這里換到小紅花拿回家掛到五星角里時，興奮的不得了。現(xiàn)在美美都要爭著自己做事。不會的還要奶奶教呢。
我給奶奶的電話：我告訴奶奶，美美平時很少和小朋友玩，喜歡一個人獨處。雖然我們也想了很多辦法，讓小朋友主動找他玩等，可是效果并不是很好，奶奶說其實他們那里象美美這樣大小的孩子有好幾個，可她從不讓美美出去玩，也從不邀請別的孩子來玩，也許是這個原因，所以美美到了幼兒園也不和小伙伴玩。我和奶奶介紹了培養(yǎng)孩子社會交往能力的重要性，以及孩子的交往能力對其今后發(fā)展的影響，奶奶同意了我的看法。我建議奶奶把家里空的小房間創(chuàng)設(shè)“美美小天地”為孩子準(zhǔn)備一些玩具、圖書等，有空時可以和孩子一起去邀請小朋友來“美美小天地”玩，以后可以讓美美自己去邀請。
奶奶的電話：奶奶反映一開始美美很想和小朋友玩，可自己不敢去叫，總拖著奶奶去叫小朋友?！懊烂佬√斓亍崩锝?jīng)常能聽聽到美美歡快的笑聲，他們一起游戲、一起看書、玩玩具，完好了還會把玩具整理得整整齊齊。漸漸的美美和孩子們熟了，有一次奶奶聽到美美在邀請小朋友星期六再來玩，東東還邀請美美星期天到他們家去玩，美美的變化真得很大，她想知道美美在幼兒園如何?當(dāng)我把美美在幼兒園的表現(xiàn)告訴她時，她都快笑出聲來了。
奶奶的電話：奶奶說美美最近經(jīng)常會把在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)表演給爸爸媽媽看，他們都看見了美美的進(jìn)步，聽了后我建議，我們應(yīng)該趁熱打鐵，應(yīng)該充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，鍛煉他的膽量，使她能大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。我建議在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個小舞臺，可以將常讓美美在家人、或客人面前大膽的表達(dá)表現(xiàn)，利用美美善于表演才能來鍛煉她的膽量，增強(qiáng)它的自信。
定期回訪，了解情況。
一段時間過去了，想去看看美美在家的表現(xiàn)情況，和奶奶約好了時間，又來到了美美的家，剛到美美家門口，美美就迎了出來，“湯老師，湯老師”的叫個不停，一會兒拉著我去參觀她的“美美小天地”，一會兒又帶著我來到了“美美聰明屋”，向我介紹里面的書，那本書看，我最喜歡什么書……，一會有帶我到“五星角”前數(shù)上面的星星。美美興奮得說個沒完。奶奶看到美美的樣子。笑得都合不攏嘴了。到了客廳，美美站到了小舞臺上，大膽的給我表演起了節(jié)目，奶奶說小舞臺剛開時，美美只在自己的家人面前表演，漸漸的家里來客人了美美能表演了。而且表演的節(jié)目內(nèi)容也豐富了，有時唱歌，有時講故事、念兒歌。
奶奶說老師的辦法真靈，以前想教育孩子是。
幼兒園老師的事情，我們只要把孩子養(yǎng)好就可以了，沒想到，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對孩子會有這么大的影響。奶奶說她會繼續(xù)和老師合作，共同教育美美。
良好環(huán)境，促進(jìn)發(fā)展。
家庭是幼兒成長的搖籃，是他們生活的港灣，幼兒的一半時間是在家里度過的。為此，家庭給幼兒的成長有著極大的影響。
隔代撫養(yǎng)對幼兒心理發(fā)展有著消極的關(guān)系。盡管祖輩們也愛他們，但他們的思想觀念、文化知識局限了他們的教養(yǎng)方式。再次，他們對幼兒嬌慣、溺愛居多。因此對祖輩們進(jìn)行教育，給他們提出創(chuàng)設(shè)良好家庭環(huán)境的措施、方法，對教育孩子來說時非常重要的。
老人家一般是不喜歡人家對她直接指出不足的，因此對于美美奶奶不足的地方我并沒有直接加以否定，首先我肯定了奶奶這幾年的功勞，在把我事先根據(jù)美美的特點查找的許多資料，尋找的一些案例，用這些正面的例子介紹給奶奶聽，讓奶奶從這些例子中感受到自己的做法也存在著許多不妥之處。讓奶奶認(rèn)識到家庭教育的重要性。
讓孩子多參加集體活動，從小生活在同齡人的群體中，孩子們會逐步學(xué)會怎么生活，怎么相處，怎么玩耍。有許多家長生怕自己的孩子會在集體生活中“吃虧”，便要求孩子自顧自，不要與其他小朋友來往，這樣做表面上似乎是愛孩子，實際上，使孩子無法得到群體生活的鍛煉，勢必會影響孩子的健康成長?！懊烂佬√斓亍笔敲烂琅c其他孩子交往的橋梁,是美美自己的空間，美美在充分自由、寬松的環(huán)境之中和小伙伴玩耍、交流，漸漸變成了開朗、合群的孩子，不再孤僻。
要讓孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的積極性，必須給創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)的空間，“美美聰明屋”的創(chuàng)設(shè)，讓美美在自由探索的學(xué)習(xí)環(huán)境中，自由探索，也養(yǎng)成了美美良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓美美獲得了許多知識，為美美以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
對于膽小自卑的幼兒，我們要尋找他們身上的亮點，讓幼兒感覺到“我也很棒”，促進(jìn)幼兒自信的形成。給予孩子成功表現(xiàn)的舞臺，我們充分利用美美表現(xiàn)、表演的-，在寬敞的客廳中創(chuàng)設(shè)一個小舞臺，鍛煉他的膽量，讓她大膽的在集體面前表現(xiàn)自己。
在良好的家庭環(huán)境中美美的進(jìn)步是可喜的。
一市場分析。
詳盡的市場信息是營銷工作預(yù)測和決策的根本依據(jù)，否則，一切營銷工作戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇都是盲目的。一些運行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌鰰r大致都是沒有將市場細(xì)分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個好的準(zhǔn)備是成功的一半。因此首先應(yīng)當(dāng)從市場調(diào)研認(rèn)真做起。
可口可樂公司則動用許多人力、財力調(diào)查市場，一些人可能認(rèn)為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場時，必須首先要在取得詳盡資料的基礎(chǔ)上再逐步將目標(biāo)陣地細(xì)化并標(biāo)于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方。可以說可口可樂公司正是把握了區(qū)域性、目的性、把握性可信度高的特點，才為它的成功奠定了基礎(chǔ)。
拿可口可樂公司進(jìn)駐中國為例進(jìn)行說明。
1宏觀環(huán)境分析，市場需求預(yù)測，及市場營銷調(diào)研。
任何國家的經(jīng)濟(jì)活動都是要以政府為依托的。政策對其施以影響，或者甚至加以控制。
在可口可樂公司進(jìn)駐中國市場的最初階段也是我國改革開放初，中國對外商投資項目限制尚比較多，飲料項目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰(zhàn)術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領(lǐng)中國飲料市場。這一時期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場”策略，可口可樂公司采取贈送設(shè)備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達(dá)到設(shè)廠、生產(chǎn)，銷售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問題，另一方面調(diào)動了中國企業(yè)合作的積極性，培養(yǎng)了中國人的消費習(xí)慣。這一時期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國民眾認(rèn)可可口可樂的社會方面的困難。
司以較小的成本拓展中國市場提供了機(jī)會。至此，可口可樂公司在華投資已經(jīng)實現(xiàn)從廣。
州、北京等“點”，發(fā)展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國一片的發(fā)展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著中國飲料市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國政府對發(fā)展中國品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現(xiàn)非碳酸飲料成為其市場增長的重要動力。
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價不合理。
3、包裝設(shè)計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合。
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標(biāo)。
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營銷策略。
1．營銷模式。
（1）電視直銷。
（2）渠道分銷。
（3）建立會員卡，實行會員制。
2．推廣方案。
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)。
（1）近期目標(biāo)。
2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營銷計劃”。
分析：借助娛樂這個無限的平臺，德芙在產(chǎn)品與消費者之間，建立起了一種對于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個長時間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過程，對產(chǎn)品品牌的長久發(fā)展非常有益。
整個上半年都在做運營活動設(shè)計，基本上每月都會做三到四個，有抽獎的、排名的、闖關(guān)的等等….每個活動設(shè)計的時間有限，怎樣在保證效率的情況下做一些趣的東西呢?以下是我做過的一些活動設(shè)計，不敢說每個都做的很好，但至少每個活動都會一些自己的想發(fā)在里面。
當(dāng)時產(chǎn)品給到的交互幾乎是一樣的甚至連獎品和規(guī)則都一樣，也都是以創(chuàng)收為目的的運營活動，唯一變動的就是標(biāo)題，一個是"爆破氣球贏大獎"另一個是"扎破泡泡贏大獎"那么他必須要有對用戶一定的吸引力和趣味性，這就使得我們需要一個豐富的場景來把簡單的內(nèi)容襯托并有趣化，我就圍繞標(biāo)題來做設(shè)計。
"爆破氣球贏大獎"很容易就讓我想到了小時候在馬路邊打氣球游戲，就構(gòu)思了一個大概的`場景(公園、馬路邊、小販、氣球等)，然后把想法和同事簡單的過一下，覺的可行然后就進(jìn)行下一步。
一般習(xí)慣先在zcool和昵圖等素材網(wǎng)站上找一些圖片，網(wǎng)頁參考可以去hangame、naver等一些國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)站上看，還有平時的收集和積累也很重要。
首先我們要根據(jù)重點內(nèi)容給出一個簡單的布局，如我們的構(gòu)想的一樣藍(lán)天、草地、馬路邊，當(dāng)然氣球獎品是必須占據(jù)重要的位置!在設(shè)計的時候一定要分清楚主次，這些內(nèi)容有必要在第一屏顯示出來，次要的信息和組件化的東西可以在后面的時候慢慢添加，直接把所有內(nèi)容堆集在一塊很容易影響到思路的發(fā)散和設(shè)計局限性!
當(dāng)確認(rèn)內(nèi)容布局后要逐步的完善細(xì)節(jié)，我的習(xí)慣是先搭好一個大的場景再持續(xù)優(yōu)化。
在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)藍(lán)天和草地的直接銜接會讓背景看起來很空曠，而我的目的是讓場景豐富有趣，所有我添加了一堵墻，和一個支架讓氣球的存在變的合理，又加了一個拿著槍打氣的人物讓場景生動起來。
是的，缺少了細(xì)節(jié)和代入感，所以在這里我花了不少心思去添加白云、陽光、樹葉、路邊標(biāo)識、馬路上的車輪痕跡還有地上的撲克牌、垃圾罐和消防栓，又將標(biāo)題字做了一些特殊的處理使他更好的貼合主題。
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖ceo黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號就可以自動打印單據(jù)，當(dāng)時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團(tuán)隊在啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡?！?/p>
盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng)，但消費者通常會很嚴(yán)肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過app的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝app，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費者，印美圖團(tuán)隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗：
1、申請微信小店要1—3天審核時間;。
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;。
4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計及定制;。
5、微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達(dá)成了合作，比如elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
一：凡是活動期間來店里做護(hù)理的顧客均可得到100元代金券一張和價值510元的嘉賓卡一張(此卡僅限除本人之外的嘉賓享用)
二：凡是活動期間辦普麗緹莎身體項目療程卡，一律打8.5折
六：活動期間;凡購物達(dá)到3000元送天然蠶絲春秋被一床，細(xì)心呵護(hù)，溫暖相伴
八：凡購物達(dá)到6800元，贈送聯(lián)想平板電腦一部，游戲音樂爽到爆!
九：凡購物達(dá)到9800元，贈送瑞士kgc頸椎腰椎電腦按摩椅一部，孝順，從送老人按摩椅開始!
做尊貴女人，就用好東西犒勞自己!禮品有限，請加速你寵愛自己的腳步吧!
如何做好美容院開業(yè)促銷方案呢?這是眾多美容院經(jīng)營者最關(guān)心的話題。若你想要新開的美容院一炮打響，做好美容院促銷方案是非常重要的一環(huán)，那該怎么做呢。以下就由伊姿貝爾小編為大家整理一套美容院開業(yè)促銷方案，供大家參考：
xx店開業(yè)促銷方案
活動主題：xx店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生
活動目的：快速吸引顧客，刺激消費，帶動人氣。
活動內(nèi)容：
一、集點換物
在美容院操作中，一般采用的是積分獎勵的形式。對刺激顧客進(jìn)一步消費有很明顯的作用。
二、抽獎促銷
適合于大中型美容院，小型美容院由于顧客群體小，操作起來沒有氣氛也沒有效果。
三、退費優(yōu)待
在美容院中操作時，一般不會退現(xiàn)金，而是回贈優(yōu)惠券，次卡或產(chǎn)品等。是一個回報熟客和高端客戶的好方法。
四、免費試用
適用各類美容院操作，一般配合以免費皮膚測試進(jìn)行，對開發(fā)新客有奇效。
五、憑證優(yōu)惠
操作簡便，大多美容院都會使用的促銷方法。但一般是與其它合適的方法配合運用。
六、有獎競賽
很少有美容院單獨舉行，一般是配合連鎖機(jī)構(gòu)總部的活動而舉辦。
七、聯(lián)合促銷
很少會有不同的美容院聯(lián)合，一般是美容院同產(chǎn)品的供應(yīng)商或連鎖機(jī)構(gòu)總部聯(lián)合舉行。通常是推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，或者是開店促銷。
八、會員營銷
適合所有類型的美容院，但對于小美容院來講，可能就只能停留于月卡、金卡等開卡的形式上。
九、明星促銷
明星的出場費用一般很高，普通美容院無法承擔(dān)得起。通常是由伊姿貝爾連鎖機(jī)構(gòu)總部來運作。而有實力的美容院也可以邀請小范圍的明星如城市歌手、電臺dj、電視臺主持人或本地女性話題專家等，所產(chǎn)生的效果也是很不錯的。 備注：
1、店內(nèi)首次銷售計入美容師提成，贈送現(xiàn)金券購買的護(hù)理項目不計入美容師提成，原則上誰銷售的，贈送的服務(wù)則由誰來做。
2、老顧客介紹新顧客給予折返10%的'提成(以產(chǎn)品或項目兌現(xiàn))。
一、活動主題：“繽紛五一，驚喜大放送”
二、活動日期：4月28日-5月5日
三、活動目的：
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前5名，低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿188送61，消費滿488送210
一次性消費滿188元(或充值200元)送61元的現(xiàn)金券;
一次性消費滿488元(或充值500元)元送210元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“50元”=“88元”
活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。關(guān)于美容院五一活動更多問題，到伊姿-貝爾美容院加盟網(wǎng)上具體查看下。
社工活動是社會工作的重要組成部分，通過案例分析這一方法，能夠更加系統(tǒng)地理解和解決社會問題，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。在此次社工活動中，我深刻體會到了案例分析的重要性和社工工作的價值。通過對案例的細(xì)致觀察和深入分析，我不僅對社會問題有了更深入的認(rèn)識，同時也加深了對自身專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識的培養(yǎng)。
首先，在案例分析社工活動中，我體會到了案例分析對于問題解決的重要性。在我們分析的案例中，有一個中學(xué)生因?qū)W業(yè)壓力過大而產(chǎn)生焦慮和抑郁的問題。通過對該案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)問題的根源不僅僅在于該學(xué)生個人，還涉及到家庭、學(xué)校、社會等多個方面因素。只有充分了解和分析這些因素，才能找到問題產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的解決方案。因此，案例分析是解決社會問題的重要手段之一，能夠幫助社工人員全面分析問題，制定出更加切實可行的工作方案。
其次，案例分析社工活動也讓我深刻體會到了社工工作的普適性和針對性。在案例分析中，我們不僅關(guān)注具體問題的解決，更注重對其他類似問題的普適性總結(jié)。通過分析不同案例中的共性和差異，我們能夠了解到社會問題存在的普遍性和常見性。這樣一來，社工人員在面對類似問題時就能夠更加準(zhǔn)確地判斷和應(yīng)對。同時，案例分析也能夠幫助社工工作者更好地理解每個案例的獨特性，針對性地設(shè)計方案，提供針對性的服務(wù)。
第三，在案例分析社工活動中，我還體驗到了團(tuán)隊合作的重要性。案例分析是一項復(fù)雜的工作，其中需要組織者、參與者和觀察者的共同合作。在我們的團(tuán)隊中，每個人都有自己的觀察角度和分析思路，通過交流和合作，我們一起完成了對案例的深入分析和總結(jié)。團(tuán)隊合作不僅使我們分工合作、取長補短，更重要的是培養(yǎng)了我們的交流能力和合作意識。在實踐中，我深刻理解到團(tuán)隊合作是社工工作中不可或缺的一環(huán)，通過團(tuán)隊協(xié)作，我相信我們能夠為社會問題的解決做出更大的貢獻(xiàn)。
第四，案例分析社工活動讓我明白了關(guān)注個體和家庭的重要性。社工工作的核心在于關(guān)注弱勢群體和個體，通過給予他們更多的關(guān)懷和支持，幫助他們解決問題，提高生活質(zhì)量。案例分析是理解和解決個體問題的一個重要手段，通過對個案的深入觀察和了解，我們能夠更全面地了解當(dāng)事人的需求和狀況，從而提供更具針對性的服務(wù)。同時，根據(jù)案例的特點和差異性，我們還可以為家庭和個體設(shè)計更具體的干預(yù)方案，實現(xiàn)問題的根本解決。
最后，在案例分析社工活動中，我還深刻認(rèn)識到自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的重要性。作為社工人員，我們需要具備一定的專業(yè)知識和溝通技巧，但更重要的是良好的職業(yè)道德和服務(wù)態(tài)度。在社工活動中，通過與當(dāng)事人的交流和觀察，我體驗到了對受助人的尊重和支持對于服務(wù)的重要性。只有充分發(fā)揚社工精神，真心關(guān)注他人的需求和狀況，才能夠更好地發(fā)揮社工的作用。因此，我將更加努力地提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，為社工事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，案例分析社工活動讓我從多個角度深入了解和體驗了社工工作的輔助性和復(fù)雜性。通過分析案例，我明白了社工工作的普適性和針對性，認(rèn)識到團(tuán)隊合作和個體關(guān)懷對于社工工作的重要性，同時也加深了對自身素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度的認(rèn)識。我相信，通過這次社工活動的體驗，我能夠更好地為社會問題的解決提供有力支持，為社會和諧做出更大的貢獻(xiàn)。
該計劃從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個具體、周密、可操作性強(qiáng)的計劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴(yán)重的營養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).
案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時我就充當(dāng)一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級剛?cè)雽W(xué)時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難啊！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書寫也進(jìn)步了,幾次成績也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對他進(jìn)行教育了,那天上班隊課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進(jìn)步,我真開心,同時也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術(shù).
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應(yīng)童真童趣.
（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學(xué)生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會結(jié)果,但只要開花了,就會有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！
1.堅持立德樹人，培養(yǎng)“三農(nóng)”情懷。學(xué)院堅持社會主義辦學(xué)方向，立德樹人、德技并修，構(gòu)建大思政工作機(jī)制和工作平臺，全面貫徹黨的教育方針，將思想政治工作貫穿教育教學(xué)各環(huán)節(jié)；深入實施師德師風(fēng)、大學(xué)生思想政治、思想政治理論課引領(lǐng)、思想政治陣地和思想政治工作隊伍建設(shè)等“五大工程”，推進(jìn)思想政治工作；厚植農(nóng)耕文化根基，打造“禾木育人”特色校園文化，塑造飽含“三育”傳統(tǒng)、工匠精神、“雙創(chuàng)”實踐的農(nóng)林精神，厚植學(xué)院“農(nóng)”文化根基，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)精神和愛農(nóng)情懷。
2.堅持以生為本，夯實教學(xué)中心地位。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)重視教學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)班子堅持聯(lián)系并指導(dǎo)二級學(xué)院工作，參加教學(xué)工作專題會議、隨堂聽課和給新生上第一堂課等；不斷完善兩級管理體系和績效激勵機(jī)制，賦予二級學(xué)院更多管理自主權(quán)；建立兩級教學(xué)督導(dǎo)和學(xué)生教學(xué)信息員隊伍，實施學(xué)生評教、同行評價、督導(dǎo)評教和專項檢查等質(zhì)量監(jiān)控措施，以質(zhì)量監(jiān)控促進(jìn)教學(xué)；按照教學(xué)運行優(yōu)先、教學(xué)基本建設(shè)優(yōu)先、教師能力提升優(yōu)先、學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)優(yōu)先的“四優(yōu)先”原則，安排教學(xué)經(jīng)費。近3年，教學(xué)運行和專項占辦學(xué)經(jīng)費支出的58.34%，且穩(wěn)步增長。
3.堅持多元辦學(xué)，搭建校企育人平臺。學(xué)院與隆平高科共同牽頭組建由129家龍頭企業(yè)、66家院校、10家科研院所共同參與的中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職教集團(tuán)。集團(tuán)以“生源鏈、就業(yè)鏈、師資鏈、信息鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和成果轉(zhuǎn)化鏈”六鏈為紐帶，堅持“共建、共享、共贏、共長”的原則，通過產(chǎn)業(yè)驅(qū)動、校企聯(lián)動、平臺帶動、項目推動，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互贏，協(xié)同培養(yǎng)技術(shù)技能人才；與艾貝爾共建股份制寵物醫(yī)院、與山水集團(tuán)共建工廠化育苗教學(xué)工場等2個省級產(chǎn)教深度融合實訓(xùn)平臺，校企共育現(xiàn)代學(xué)徒；與新希望集團(tuán)共建“新希望綠領(lǐng)學(xué)院”，由企業(yè)出資，面向全國免費培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興。
4.堅持“章程”引領(lǐng)，完善教學(xué)管理體制機(jī)制。學(xué)院以章程為核心，建立了黨委領(lǐng)導(dǎo)、院長負(fù)責(zé)、教授治學(xué)、民主管理、依法辦學(xué)的現(xiàn)代大學(xué)制度，強(qiáng)化學(xué)術(shù)委員會在專業(yè)的設(shè)置、教改課題審定、職稱評審等方面的權(quán)力；發(fā)揮理事會在學(xué)院發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、專業(yè)建設(shè)、重大改革舉措等重大問題上的咨詢、協(xié)商、審議與監(jiān)督功能；允許和鼓勵各二級學(xué)院結(jié)合自身情況，對校級管理制度進(jìn)行補充；下放二級學(xué)院的教學(xué)經(jīng)費、人才培養(yǎng)方案修訂、教學(xué)計劃更改、教學(xué)模式改革認(rèn)定等方面的教學(xué)管理決策權(quán)，提高辦學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
1.完善教學(xué)管理制度，強(qiáng)化制度執(zhí)行。學(xué)院構(gòu)建了科學(xué)完備的教學(xué)管理制度體系，出臺了116項校級教學(xué)管理制度。應(yīng)對高等職業(yè)教育發(fā)展新業(yè)態(tài)，新增了《現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)管理實施辦法(試行)》等5項制度，修訂了《學(xué)生學(xué)籍管理實施細(xì)則（修訂）》等16項制度。并將制度學(xué)習(xí)作為新生專業(yè)教育、新教師培訓(xùn)的必修課，通過編制教學(xué)事故案例集，組織新生制度學(xué)習(xí)競賽等活動，大力開展制度宣傳活動，做到師生制度學(xué)習(xí)常態(tài)化。不斷完善制度執(zhí)行機(jī)制，編制制度執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程和實施細(xì)則，明確職責(zé)部門，落實到人，將制度執(zhí)行的效率、質(zhì)量與部門負(fù)責(zé)人及工作人員的年度考核掛鉤。
2.建立專業(yè)動態(tài)調(diào)整機(jī)制，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)。全方位對接江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求，學(xué)院建立畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)查機(jī)制、專業(yè)（群）設(shè)置布局與招生、就業(yè)、辦學(xué)條件等聯(lián)動預(yù)警機(jī)制和專業(yè)（群）調(diào)整優(yōu)化機(jī)制，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招生報到率、對口就業(yè)率、就業(yè)滿意度、用人單位滿意度和辦學(xué)條件等因素調(diào)整專業(yè)設(shè)置。新增大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)，改造園林技術(shù)、園藝技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、電子商務(wù)等專業(yè)，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐步停辦教學(xué)條件一般、招生規(guī)模小、就業(yè)質(zhì)量差的非農(nóng)專業(yè)。
3.規(guī)范人才培養(yǎng)方案制定流程，開發(fā)特色人才培養(yǎng)方案。學(xué)院規(guī)范了人才培養(yǎng)方案制定流程，成立了學(xué)院專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會和各專業(yè)建設(shè)委員會，充分吸收行業(yè)企業(yè)專家、教科研人員、一線教師和學(xué)生（畢業(yè)生）代表參與人才培養(yǎng)方案制定工作，不斷提高專業(yè)人才培養(yǎng)方案的針對性與實效性。針對不同類型的人才培養(yǎng)，制定了“對接國際標(biāo)準(zhǔn)”的精英人才培養(yǎng)方案、“對接行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)方案、“對接學(xué)生個性需求”的“三自主四結(jié)合”人才培養(yǎng)方案和“對接基層管理部門”的“定制村官”人才培養(yǎng)方案。
4.優(yōu)化課程建設(shè)激勵機(jī)制，推進(jìn)資源建設(shè)。學(xué)院構(gòu)建了國家-省-學(xué)校三級課程體系，修訂了《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程建設(shè)管理與獎勵辦法（試行）》。鼓勵各專業(yè)對接就業(yè)崗位，以典型工作任務(wù)、工作過程為主線，將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范和企業(yè)真實案例整合至課程內(nèi)容，將職業(yè)道德和匠心精神融入教學(xué)過程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；校企合作共同制定課程標(biāo)準(zhǔn)、崗位標(biāo)準(zhǔn)、師傅標(biāo)準(zhǔn)等，推進(jìn)校企深度融合；以在線開放課程建設(shè)為抓手，促進(jìn)信息化與課堂教學(xué)深度融合，助推學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展。
5.創(chuàng)新政校行企合作機(jī)制，打造產(chǎn)教融合平臺。秉承“共建、共管、共用”的建設(shè)與管理理念，建立了“雙向引進(jìn)、雙向互聘、雙向培訓(xùn)、雙向服務(wù)”的校企合作運行機(jī)制，實現(xiàn)校企之間、學(xué)生與崗位之間有效對接。獲得句容市政府無償劃撥土地2650畝，共建國家級實訓(xùn)基地---江蘇農(nóng)博園、江蘇茶博園；中林集團(tuán)等企業(yè)注資1.62億共建校辦企業(yè)——中江種業(yè)產(chǎn)教融合基地；建成江蘇現(xiàn)代園藝工程技術(shù)中心等23個省級產(chǎn)學(xué)研平臺；建成300家國內(nèi)外知名企業(yè)、300家小微企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、100家機(jī)關(guān)事業(yè)單位和100家校企合作工作站等校外實訓(xùn)基地。建立校內(nèi)實訓(xùn)平臺的績效評價機(jī)制，完善平臺使用的量化管理。
1.實行“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化”課堂教學(xué)管理。課堂教學(xué)注重教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，開發(fā)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn)、技能競賽規(guī)程和技能指導(dǎo)手冊等；注重教學(xué)流程規(guī)范化，制定課堂教學(xué)流程及實施細(xì)則，鼓勵特色教學(xué)形式改革，規(guī)范變更教學(xué)場所、時間等形式的調(diào)課流程；注重教學(xué)管理信息化，課程計劃編排、課程調(diào)整、教學(xué)過程記錄、課程評價與改進(jìn)等環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，對課堂教學(xué)行為的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，促進(jìn)教師對教學(xué)過程的反思與改進(jìn)，優(yōu)化課堂教學(xué)。
2.創(chuàng)新“分類化、科學(xué)化、特色化”實踐教學(xué)管理。針對課堂實習(xí)、教學(xué)實習(xí)、綜合實踐、崗前實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等多種實踐教學(xué)形式，實行分類化管理；學(xué)院構(gòu)建實踐教管理平臺，出臺實習(xí)實訓(xùn)管理辦法、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技能競賽規(guī)程，實訓(xùn)場所管理貫穿“6s”管理理念，通過信息化管理和大數(shù)據(jù)分析，管理實踐教學(xué)計劃制訂、實習(xí)場所預(yù)約使用和監(jiān)控實踐教學(xué)效果評價，實施科學(xué)化管理。針對學(xué)生開展的“教產(chǎn)結(jié)合、教創(chuàng)結(jié)合、教研結(jié)合、教賽結(jié)合”等個性化項目，實施特色化管理。
3.創(chuàng)建“剛性監(jiān)督、柔性指導(dǎo)”教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制。學(xué)院構(gòu)建校院兩級教育教學(xué)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，修訂《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作條例》等，進(jìn)一步規(guī)范兩級督導(dǎo)職責(zé)和教學(xué)督導(dǎo)程序，發(fā)揮“柔性指導(dǎo)”功效，結(jié)合教學(xué)改革研究，組織“每月一講”“特色課觀摩”“每周推送”等活動，助推全校教師教學(xué)水平的提升；組建專兼職教學(xué)督導(dǎo)員、學(xué)生信息員兩支隊伍，創(chuàng)新“線上線下”混合督導(dǎo)新模式，建立“全員、全方位、全過程”教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)；建成教學(xué)質(zhì)量評價系統(tǒng)，構(gòu)建了不同課型、不同評測主體的評價指標(biāo)體系，實現(xiàn)分段、分類評教。
從學(xué)生步入補習(xí)學(xué)校的第一天起，通過學(xué)生寫的《2010年高考的得與失》以及一周與學(xué)生推心置腹的交流座談，發(fā)現(xiàn)一個特別棘手的問題：全班35個學(xué)生中有22人語文高考成績未過百，18人英語高考成績未過百，并且兩科同時未過百的就達(dá)16人。這可是一個老大難，關(guān)鍵的兩大科就是一科也很要命，何況有近一半的人兩科同時具備呢？再就是這兩科靠的是平時的積累，歷來補起來很吃力，不像數(shù)理化那樣短期內(nèi)能卓有成效。雖然困難重重，但看到每個學(xué)生在《得與失》最后寫的錚錚誓言，我深受鼓舞，決心和同學(xué)們一起攻克難關(guān)，去迎接挑戰(zhàn)，借用一位同學(xué)的的誓言：再大的困難不會阻止我們青春前進(jìn)的步伐，奮力一搏，青春無悔?。。?/p>
通過和學(xué)生進(jìn)一步的接觸以及與協(xié)作組老師的交流，結(jié)合第一次模考，找到了一些癥結(jié)所在：其中共性的就是不重視早讀和聽力、書寫太差、手懶不去查工具書，得過且過、不注重平時的積累、語言組織能力差，不規(guī)范、作文想當(dāng)然，不打草稿，隨意性差等等；個體方面差別很大，有兩位同學(xué)，總成績還不錯，但就是英語摸不著頭緒，基礎(chǔ)確實沒打好，竟然連一半的分都得不到，這兩位同學(xué)要是能把英語提到九十分以上，二本就沒問題。針對存在的這些問題，我與協(xié)作組老師們決定找準(zhǔn)突破口，有的放矢，各個擊破，拿出具體措施去解決這些問題。
1、抓晨讀和聽力時間的盯靠，要求學(xué)生每天早6:10準(zhǔn)時進(jìn)教室用心大聲朗讀，我身先士卒，6:10準(zhǔn)時坐在講桌上，開始我一天的工作，給學(xué)生做表率；下午五點的聽力時間，與學(xué)生一起聽，聽完后與學(xué)生簡短交流，雖然我英語已忘的只知皮毛，但不斷地和學(xué)生一起研究，水平也提上來了。每天和學(xué)生一起共同努力工作和學(xué)習(xí)，我以我的實際行動和切身體會來帶動感染學(xué)生，學(xué)生們開始上路了，我由衷的高興。
2、舉辦語文、英語書法比賽，讓學(xué)生們做評委，自己做主投票選出優(yōu)秀的，進(jìn)行展覽并張貼在教室后面的板報欄內(nèi)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；最關(guān)鍵的還是協(xié)同語文、英語兩科老師組織學(xué)生寫日記，內(nèi)容最好是自己每一天的真情實感，也可以是摘錄的一些東西或者知識方面的積累，但前提必須書寫規(guī)范認(rèn)真，再就是必須寫上自己的一些（點）親身體會，每周課代表負(fù)責(zé)收齊上交兩位老師，老師們一絲不茍的進(jìn)行批閱，有時甚至是面批面改，讓我都深受感動，這樣一直的堅持，書寫也上去了，作文水平也大大的提高了，真的很感謝兩位老師的付出。
4、鼓勵學(xué)生主動去找老師問問題，大膽質(zhì)疑，不怕問出笑話，也不要因為自己基礎(chǔ)很差不敢問，只要敢問多與老師交流，讓老師更多的了解你，就能有針對性的給你建議和指點。在這樣一種鼓勵下，a同學(xué)的英語大幅提升，今年高考竟然考到可喜的104分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍檢線，b的英語也達(dá)到100分，總成績也達(dá)二本線。另外鼓勵同學(xué)們多查工具書，，多自己先行思考分析，注意系統(tǒng)整理。
在協(xié)作組老師們精心對路的指導(dǎo)下，在師生的共同努力下，我們啃掉了這塊難啃的大骨頭，今年高考語文僅有5人未過百，但還都在95以上；英語僅有6人未過百，在去年沒有優(yōu)秀的情況下今年上120分的就有11人。我和協(xié)作組老師們欣慰的長舒一口氣，為同學(xué)們前行的道路上送上深深地祝福：放飛你們青春的翅膀，去搏擊長空，迎接更大的挑戰(zhàn)吧！
。
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期。
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：
從學(xué)生步入補習(xí)學(xué)校的第一天起，通過學(xué)生寫的《2010年高考的得與失》以及一周與學(xué)生推心置腹的交流座談，發(fā)現(xiàn)一個特別棘手的問題：全班35個學(xué)生中有22人語文高考成績未過百，18人英語高考成績未過百，并且兩科同時未過百的就達(dá)16人。這可是一個老大難，關(guān)鍵的兩大科就是一科也很要命，何況有近一半的人兩科同時具備呢？再就是這兩科靠的是平時的積累，歷來補起來很吃力，不像數(shù)理化那樣短期內(nèi)能卓有成效。雖然困難重重，但看到每個學(xué)生在《得與失》最后寫的錚錚誓言，我深受鼓舞，決心和同學(xué)們一起攻克難關(guān)，去迎接挑戰(zhàn)，借用一位同學(xué)的的誓言：再大的困難不會阻止我們青春前進(jìn)的步伐，奮力一搏，青春無悔?。。?/p>
通過和學(xué)生進(jìn)一步的接觸以及與協(xié)作組老師的交流，結(jié)合第一次?？?，找到了一些癥結(jié)所在：其中共性的就是不重視早讀和聽力、書寫太差、手懶不去查工具書，得過且過、不注重平時的積累、語言組織能力差，不規(guī)范、作文想當(dāng)然，不打草稿，隨意性差等等；個體方面差別很大，有兩位同學(xué)，總成績還不錯，但就是英語摸不著頭緒，基礎(chǔ)確實沒打好，竟然連一半的分都得不到，這兩位同學(xué)要是能把英語提到九十分以上，二本就沒問題。針對存在的這些問題，我與協(xié)作組老師們決定找準(zhǔn)突破口，有的放矢，各個擊破，拿出具體措施去解決這些問題。
1、抓晨讀和聽力時間的盯靠，要求學(xué)生每天早6:10準(zhǔn)時進(jìn)教室用心大聲朗讀，我身先士卒，6:10準(zhǔn)時坐在講桌上，開始我一天的工作，給學(xué)生做表率；下午五點的聽力時間，與學(xué)生一起聽，聽完后與學(xué)生簡短交流，雖然我英語已忘的只知皮毛，但不斷地和學(xué)生一起研究，水平也提上來了。每天和學(xué)生一起共同努力工作和學(xué)習(xí)，我以我的實際行動和切身體會來帶動感染學(xué)生，學(xué)生們開始上路了，我由衷的高興。
2、舉辦語文、英語書法比賽，讓學(xué)生們做評委，自己做主投票選出優(yōu)秀的，進(jìn)行展覽并張貼在教室后面的板報欄內(nèi)，供大家學(xué)習(xí)借鑒；最關(guān)鍵的還是協(xié)同語文、英語兩科老師組織學(xué)生寫日記，內(nèi)容最好是自己每一天的真情實感，也可以是摘錄的一些東西或者知識方面的積累，但前提必須書寫規(guī)范認(rèn)真，再就是必須寫上自己的一些（點）親身體會，每周課代表負(fù)責(zé)收齊上交兩位老師，老師們一絲不茍的進(jìn)行批閱，有時甚至是面批面改，讓我都深受感動，這樣一直的堅持，書寫也上去了，作文水平也大大的提高了，真的很感謝兩位老師的付出。
3、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，從一開始我就在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于優(yōu)秀學(xué)子對語文、英語學(xué)習(xí)的好做法、心得體會，在班內(nèi)墻上進(jìn)行張貼學(xué)習(xí)，建議大家集中借鑒一點，每個學(xué)生必備兩個口袋式的小本子，其中一個上面記錄語文?？家族e的音形意、常見文言實虛詞、名言警句等等；另一個記錄英語?？家族e的單詞和短語，這兩個本子隨身攜帶，隨時隨地只要有時間就去背讀查看，自堅持以來，學(xué)生普遍感到受益匪淺，成效很大。其他一些好的做法建議同學(xué)們根據(jù)自己的實際情況去借鑒學(xué)習(xí)。
4、鼓勵學(xué)生主動去找老師問問題，大膽質(zhì)疑，不怕問出笑話，也不要因為自己基礎(chǔ)很差不敢問，只要敢問多與老師交流，讓老師更多的了解你，就能有針對性的給你建議和指點。在這樣一種鼓勵下，a同學(xué)的英語大幅提升，今年高考竟然考到可喜的104分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍檢線，b的英語也達(dá)到100分，總成績也達(dá)二本線。另外鼓勵同學(xué)們多查工具書，，多自己先行思考分析，注意系統(tǒng)整理。
在協(xié)作組老師們精心對路的指導(dǎo)下，在師生的共同努力下，我們啃掉了這塊難啃的大骨頭，今年高考語文僅有5人未過百，但還都在95以上；英語僅有6人未過百，在去年沒有優(yōu)秀的情況下今年上120分的就有11人。我和協(xié)作組老師們欣慰的長舒一口氣，為同學(xué)們前行的道路上送上深深地祝福：放飛你們青春的翅膀，去搏擊長空，迎接更大的挑戰(zhàn)吧！
一、教育教學(xué)活動安全案例：
教師對違反課堂紀(jì)律的學(xué)生要耐心。
在2014年5月的某一天，某校小學(xué)生肖某趁陳老師上課在黑板板書之機(jī)，偷偷地在課桌抽里玩小玩具。老師發(fā)現(xiàn)之后，便叫何某交出玩具來，但何某再三否認(rèn)玩了玩具。于是，王老師怒氣沖沖地罵了他一頓，并用手上課本了他兩個耳光，書本恰好是打在肖某的眼睛上，致使肖某左眼嚴(yán)重紅腫，充血，好幾天看不到東西，也不無法上學(xué)。后來，王老師賠償了該同學(xué)的經(jīng)濟(jì)損失，學(xué)校也對該教師進(jìn)行了批評教育。
【分析】。
在此案例中，王老師面對課堂突發(fā)是件，應(yīng)冷靜處理，調(diào)查了解情況，以正面教育為主，講清道理，使學(xué)生知錯改錯，而不能憑一時沖動體罰學(xué)生。因為我國《未成年人保護(hù)法》規(guī)定："學(xué)校、幼兒園的教職員應(yīng)當(dāng)尊重未成年人的人格尊嚴(yán)，不得對未成年學(xué)生和兒童實施體罰、變相體罰或者其他侮辱人格尊嚴(yán)的行為。"王老師打了肖某兩個耳光致使其左眼受傷的行為，違反了《未成年人保護(hù)法》的有關(guān)規(guī)定，侵犯了學(xué)生的身體健康權(quán)。所以，王老師的行為是一種違法行為，學(xué)校應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。王老師體罰肖某造成肖某眼睛受傷，根據(jù)醫(yī)院的鑒定如屬輕微傷，王的行為屬一般違法行為，不構(gòu)成犯罪;如屬輕傷或重傷，王老師的行為構(gòu)成故意傷害罪。根據(jù)《刑法》第234條規(guī)定，故意傷害他人身體的，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致重傷的，處3年以上10年以下有期徒刑。如屬輕傷，加害人與受害人可以和解，受害人不向法院起訴的，不追究刑事責(zé)任;如屬重傷，無論受害人是否向司法機(jī)關(guān)控告，司法機(jī)關(guān)將追究加害人的刑事責(zé)任。
二、心得體會。
通過學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多知識，對安全方面的知識有了較大的提升，增強(qiáng)了對安全的防范意識。確實感到了做好安全工作責(zé)任的重大。
在日常行為規(guī)范教育中，要經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育，要注重培養(yǎng)學(xué)生良好的安全意識，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力，提高自我保護(hù)的能力，同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
在安全教育的方法上，不宜一味說教，安全教育的形式要求多樣化，適合學(xué)生年齡特點，讓學(xué)生樂于接受。只要教師們將愛予以學(xué)生，愛生如子，時刻記住安全的重要性，就會減少安全事故的發(fā)生，使學(xué)生主動遵守安全規(guī)則，真正做到"高高興興上學(xué)，平平安安回家，快快樂樂成長".
要高度重視學(xué)校安全演練，演練的目的：通過活動一方面檢驗處置學(xué)校突發(fā)公共是件的快速反應(yīng)能力，不斷完善應(yīng)急預(yù)案和操作辦法;另一方面要強(qiáng)化師生安全意識，不斷提高自救自護(hù)和互助逃生能力。安全演練涉及的內(nèi)容很多，有消防安全演練、校園傷害事故演練，地質(zhì)災(zāi)害事故演練等，但一定要根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實際情況來確定，而且還必須要考慮學(xué)校安全管理工作中薄弱環(huán)節(jié)，一定要在學(xué)校安全演練中給予加強(qiáng)和落實。
校園安全是一個永恒的主題，是確保班級教育教學(xué)工作順暢開展的前提，對于每一位老師來說，杜絕學(xué)校的安全隱患，保證學(xué)校正常的教學(xué)秩序是我們責(zé)任，我們要從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā)，牢固樹立"以人為本，安全第一"的思想，時刻對學(xué)生的安全保持高度的責(zé)任感，切實做到思想到位，責(zé)任到位，措施到位，力爭創(chuàng)建和諧校園，努力營造"關(guān)注安全，關(guān)愛生命"的安全文化氛圍，以保障學(xué)校正常的工作秩序。
總之，學(xué)校安全工作涉及千家萬戶，必須警鐘長鳴，常抓不懈，防患于未然。
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴(yán)重的營養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).
案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時我就充當(dāng)一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級剛?cè)雽W(xué)時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難??！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書寫也進(jìn)步了,幾次成績也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對他進(jìn)行教育了,那天上班隊課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進(jìn)步,我真開心,同時也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術(shù).
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應(yīng)童真童趣.
（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學(xué)生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會結(jié)果,但只要開花了,就會有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！
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