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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案周大生(實(shí)用18篇)

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案周大生(實(shí)用18篇)



                活動(dòng)方案的有效執(zhí)行離不開(kāi)組織者的全力支持和參與,還需與參與者進(jìn)行充分的溝通和協(xié)作。以下是近期舉辦的類似活動(dòng)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),希望能為您的活動(dòng)方案提供一些建議。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,即可獲得新年好禮:

                x滿100元,贈(zèng)送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器;

                x滿300元,贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

                x滿500元,贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈;

                x滿1000元,贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;

                禮品領(lǐng)取地點(diǎn):地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣(mài)店旁

                活動(dòng)四、今年不用買(mǎi)對(duì)聯(lián)、名都為您送吉祥

                只要在我商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,就可得到名都為您準(zhǔn)備的精美對(duì)聯(lián)一付,新年吉祥帶回家。

                廣播詞:

                讓我們輕輕向它招手:

                新年,你好!

                期待已久的新年,滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸名都精品商場(chǎng);

                為我們送來(lái)了所有的歡樂(lè);

                琳瑯滿目的商品,為您辭舊迎新裝點(diǎn)著美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場(chǎng),釋放所有的快樂(lè)。

                12月31日至20xx年1月3日

                是屬于我們自己的日子,千萬(wàn)把握,不要錯(cuò)過(guò)!

                尊敬的顧客朋友,名都精品商場(chǎng)總經(jīng)理攜全體員工,祝你開(kāi)心購(gòu)物,新年快樂(lè)!

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                20xx年元旦節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的。

                品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍,在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

                20xx年12月31日——20xx年1月3日。

                鉆石酒店。

                歲月年輪承載“鉆石”輝煌。

                讓我們把新年的鐘聲傳播四方,讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

                12月31日-1月3日。

                主題:辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間。

                活動(dòng)方式:

                1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物;在活動(dòng)期間入住的'客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。

                2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送20元代金券。

                注:代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日。

                主題:幸運(yùn)從天降鉆石在我心。

                活動(dòng)方式:

                1.凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客,身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、車(chē)牌中有xxxx的數(shù)字,將獲得本酒店8折金卡,憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取,并建立貴賓檔案,有效期為一年)。

                (獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日,煙、酒、飲料除外)。

                3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的,以桌為單位,均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

                4.活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫(xiě)幸運(yùn)星檔案的,在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi),憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運(yùn)星檔案記錄見(jiàn)附表,此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源,為后期營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊)。

                (一)、環(huán)境布臵。

                1.在酒店大門(mén)掛橫幅,“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快樂(lè)”,大門(mén)用粉紅色氣球裝扮。

                2.前廳制作一只卡通兔子模型,手托標(biāo)牌,內(nèi)容為:“歡迎您步入20xx,幸運(yùn)就此開(kāi)始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

                3.開(kāi)啟噴泉,用氣球裝扮。

                4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵,圖為鉆石logo加其他元素,文字為:“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

                5.茶樓與茶園均用氣球裝飾,掛條幅:“新年新氣象,鉆石圓夢(mèng)想”。

                6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡,新年快樂(lè),鉆石酒店與您共度攜手。

                7.在每個(gè)房間均備上賀卡,新年快樂(lè),鉆石酒店與您攜手共度。

                8.電梯門(mén)口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

                (二)、氣氛布臵。

                1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服,并保持整潔。

                2.酒店大門(mén)設(shè)迎賓兩名,對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說(shuō)道:新年快樂(lè)!

                3.酒店所有員工見(jiàn)到酒店客人第一句話是,面帶笑容的說(shuō)道:新年快樂(lè)!

                4.酒店背景音樂(lè)播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》。

                1.海報(bào)和橫幅。

                2.宣傳單的發(fā)放。

                3.廣播電臺(tái)或報(bào)紙。

                4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點(diǎn),在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xxx商場(chǎng)的`經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

                活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺。

                活動(dòng)口號(hào):天冷了,來(lái)xxx吧!

                充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xxx的品牌影響及商鋪招租情況。

                xxx購(gòu)物廣場(chǎng)。

                。

                1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

                2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

                3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

                元旦營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)方案

                通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

                通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

                通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的.銷(xiāo)售。

                全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店、專柜。

                夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)。

                會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)。

                平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

                會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

                人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。

                具體產(chǎn)品:待定…。

                套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

                1、經(jīng)濟(jì)套餐。

                2、喬遷套餐。

                3、新娘套餐。

                4、新年套餐。

                全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

                (金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

                (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

                慶公司合作等。

                (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

                促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

                以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

                1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

                2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

                3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

                4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

                5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

                6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

                7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

                8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

                9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

                10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

                11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

                12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

                13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

                14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

                15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

                16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

                17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

                14、促銷(xiāo)第一天結(jié)束,做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況。

                發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

                15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷(xiāo)品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

                1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

                2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

                3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

                4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

                商場(chǎng)元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                元旦期間。

                新年大酬賓,購(gòu)物送大禮。

                1、購(gòu)物送禮。

                2、百年好和迎新春。

                3、新年抽大獎(jiǎng)。

                購(gòu)物送禮。

                一、活動(dòng)時(shí)間:12月30日~1月7日。

                二、禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)。

                三、活動(dòng)內(nèi)容:

                凡在xxx店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,均可參與本活動(dòng)。

                購(gòu)物1000元以上(含1000元),贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;。

                購(gòu)物3000元以上(含3000元),贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);。

                購(gòu)物6000元以上(含6000元),贈(zèng)送電飯煲一個(gè);。

                購(gòu)物9000元以上(含9000元),贈(zèng)送床上用品一套。

                四、活動(dòng)細(xì)則:

                1、活動(dòng)期間,顧客購(gòu)物滿1000元,并在x家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);。

                2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),金額不累計(jì);。

                3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);。

                4、活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);。

                5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

                6、樣品,特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

                五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序:

                1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);。

                2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);。

                3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?;厥障M(fèi)白票,在蘭票上蓋章。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                20xx年1月1日――20xx年1月16日。

                百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年。

                1、喜迎新年,紅包免費(fèi)送。

                活動(dòng)期間,凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物多少,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù),在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

                2、暢享新年,賽格送“旺”

                活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶,無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值。

                一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元。

                二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元。

                三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元。

                紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元。

                一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低**折,進(jìn)店有禮,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,不送處罰!)。

                二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

                三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))。

                1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元―10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。

                2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001―15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券。

                3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元―xx0元者,直送價(jià)值1500元抵扣券。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

                。

                一、活動(dòng)目的:

                通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

                通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

                通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售。

                二、適用活動(dòng)時(shí)間:

                三、適用單位:

                全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店、專柜。

                四、活動(dòng)主題:

                夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)。

                五、活動(dòng)內(nèi)容:

                會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)。

                平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、_展架上公布會(huì)員有禮信息。

                會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

                人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。

                具體產(chǎn)品:待定…。

                套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

                1、經(jīng)濟(jì)套餐。

                2、喬遷套餐。

                3、新娘套餐。

                4、新年套餐。

                活動(dòng)方式:

                全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

                (金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

                六、文宣:

                (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

                慶公司合作等。

                (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

                促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、_架、托兒等。

                以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

                七、活動(dòng)須知:

                1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

                2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

                3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

                4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

                5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

                6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

                7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:借元旦這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷(xiāo)售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

                二、時(shí)間段:20__年01月01日--20__年01月07日,總計(jì)一周時(shí)間。

                三、促銷(xiāo)主題:“歡天喜地賀元旦,明禮守信待親友”

                四、詳細(xì)方案:

                購(gòu)物有“禮”

                主要內(nèi)容:凡于01月01日-01月02日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

                執(zhí)行要點(diǎn):

                1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

                2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

                喜從天降。

                主要內(nèi)容:凡于1月03日至1月07日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

                執(zhí)行要點(diǎn):

                此活動(dòng)所需道具為:

                1、乒乓球。

                2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。

                3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

                在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

                此活動(dòng)操作過(guò)程為:

                1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

                2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

                3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

                4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),

                5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,

                6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,

                7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

                8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

                我為特價(jià)狂。

                主要內(nèi)容:為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在20__年01月01日-20__年01月07日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

                執(zhí)行要點(diǎn):

                此活動(dòng)是元旦促銷(xiāo)計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷(xiāo)售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度的促銷(xiāo)商品。

                夢(mèng)想成真。

                主要內(nèi)容:在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您11年01月01日至20__年01月07日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于20__年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。

                執(zhí)行要點(diǎn):

                一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

                二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

                三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

                紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

                注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

                此活動(dòng)需用道具:

                1、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

                2、抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

                注意事項(xiàng):

                此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

                此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

                如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

                在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

                公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),形成年度銷(xiāo)售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。

                通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

                通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售。

                全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣(mài)店、專柜。

                夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)。

                會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)。

                平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

                會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

                人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷(xiāo)售。

                具體產(chǎn)品:待定…。

                套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

                1、經(jīng)濟(jì)套餐。

                2、喬遷套餐。

                3、新娘套餐。

                4、新年套餐。

                全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

                (金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

                活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

                (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

                慶公司合作等。

                (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

                促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

                以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

                1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

                2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

                3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

                4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

                5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

                6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

                7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi),其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

                8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

                9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

                10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

                11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

                12、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的.介紹。

                13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

                14、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

                15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

                16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

                17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

                14、促銷(xiāo)第一天結(jié)束,做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

                15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷(xiāo)品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                xx。

                新年大酬賓,購(gòu)物送大禮。

                1、購(gòu)物送禮。

                2、百年好和迎新春。

                3、新年抽大獎(jiǎng)。

                購(gòu)物送禮。

                一、活動(dòng)時(shí)間:12月30日~1月7日。

                二、禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)。

                三、活動(dòng)內(nèi)容:

                凡在xxx店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,均可參與本活動(dòng)。

                購(gòu)物1000元以上(含1000元),贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;。

                購(gòu)物3000元以上(含3000元),贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);。

                購(gòu)物6000元以上(含6000元),贈(zèng)送電飯煲一個(gè);。

                購(gòu)物9000元以上(含9000元),贈(zèng)送床上用品一套。

                四、活動(dòng)細(xì)則:

                1、活動(dòng)期間,顧客購(gòu)物滿1000元,并在x家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);。

                2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),金額不累計(jì);。

                3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);。

                4、活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);。

                5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

                6、樣品,特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

                五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序:

                1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);。

                2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);。

                3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?;厥障M(fèi)白票,在蘭票上蓋章。

                元旦銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉(zhuǎn)型重任,網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功開(kāi)展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣,借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源,為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來(lái)達(dá)到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,將客戶資源緊抓手中,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。

                開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間:xx年11月25日08:00開(kāi)始

                活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:xx年11月25日---27日

                地點(diǎn):南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)、建興鎮(zhèn)支行

                (一)客戶資源:

                電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開(kāi)業(yè)活動(dòng)、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23、24號(hào)地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開(kāi)業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶總數(shù))。

                (二)開(kāi)業(yè)所需要的物質(zhì)

                1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開(kāi)業(yè)橫幅、氣拱門(mén)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天鞭炮。

                2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(lè)(提前下載)

                3、邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動(dòng)展示板制作、dm單頁(yè)制作、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼

                3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè),星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。

                4、所需的各類實(shí)物獎(jiǎng)品的采購(gòu)、

                1、7點(diǎn)所有崗位人員到位,檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

                2、8點(diǎn)開(kāi)業(yè)典禮正式啟動(dòng),放鞭炮。放音樂(lè)

                3、8點(diǎn)-11點(diǎn)腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì),廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開(kāi)業(yè)及活動(dòng)信息。

                (一)、開(kāi)業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:

                1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來(lái)賓的信息采集,另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。

                星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):

                (1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶

                (4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶

                (5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶

                2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開(kāi)業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。

                星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):

                (1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)

                (4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)送食用油或大米一袋

                (5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶贈(zèng)送指甲鉗1套

                3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

                (二)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:

                以下所有人員負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置:營(yíng)業(yè)廳正門(mén)利用拱形門(mén),通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。

                2、客戶信息登記,對(duì)第一次來(lái)訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記;e邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                活動(dòng)時(shí)間:

                xx年12月29日-xx年1月3日

                活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

                2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

                3.元旦是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

                4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

                特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:

                (一)二元家電驚爆大放送

                xx=xx2

                購(gòu)物滿xx元,再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

                操作說(shuō)明:

                2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

                商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

                (二)xx朵玫瑰在新的一年綻放

                凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共xx支,贈(zèng)完為止。

                操作說(shuō)明:

                哄搶現(xiàn)象。

                活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

                (三)新的一年——搬一盆花草回家

                在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

                活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

                操作說(shuō)明

                1.活動(dòng)以展覽為主,銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

                2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

                3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、六六大順

                活動(dòng)期間,購(gòu)物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

                驚喜三、購(gòu)物喜上喜xx七日游

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣(mài),天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                火鍋店元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)。

                二、活動(dòng)主題:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

                能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

                2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

                3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

                面布置完成。

                5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

                6、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型。

                1、銷(xiāo)售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

                2、售后部:協(xié)助銷(xiāo)售部的工作、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

                3、倉(cāng)庫(kù):保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

                4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

                1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

                2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透。

                3、未盡事宜,由各部門(mén)之間協(xié)商解決。

                元旦搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                三、活動(dòng)目標(biāo):

                活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

                四.活動(dòng)內(nèi)容:瘋狂時(shí)段天天有

                a)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

                b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

                c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

                2.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

                a)活動(dòng)地點(diǎn):

                b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

                c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

                d)等級(jí)設(shè)置:

                購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

                購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

                購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

                3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)

                a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)外步行街

                b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

                c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

                4.耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

                a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

                b)活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

                c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

                5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

                a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

                b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

                找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

                6.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

                a)活動(dòng)地點(diǎn):大門(mén)外步行街

                b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

                c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

                五、媒體宣傳規(guī)劃:

                1.媒體宣傳:

                a)dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

                b)報(bào)紙廣告:12月5日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

                六、費(fèi)用預(yù)估:

                1.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

                500元×19天=9.500元

                2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2.000元

                3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15.000元

                4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20.000元

                5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10.000元

                6、合計(jì)56.500

                元旦搞活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

                1、為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的贏利目的。

                20xx年元月1日。

                中、西餐廳及客房。

                相約20xx,相聚麗晶。

                (一)西餐:

                1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

                2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

                3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

                (二)中餐:

                1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

                2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

                3、包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

                4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,即贈(zèng)送貴賓卡一張。

                5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

                6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,可獲贈(zèng)xx門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表,附后并待定中)。

                (三)客房:

                1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

                2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

                3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,送門(mén)票一張。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

                迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)。

                20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00。

                xxxx四個(gè)加油站。

                1、xx月xx日—xx月xx日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

                3、xx月xx日—xx月xx日,各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶;

                4、xx月xx日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢(shì);

                6、xx月xx日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫(kù),統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)售額情況;

                7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,書(shū)寫(xiě)報(bào)告。

                1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內(nèi)廣告)。

                2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主,均可參加20xx年xx月xx日——xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。

                5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車(chē)主,各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

                1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

                2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);

                3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。

                1、各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)30元*4條=120元。

                2、報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版300元*10期=3000元。

                3、短信群發(fā):主要針對(duì)會(huì)員客戶,需找潛在客戶資料。0.035元*1萬(wàn)條=350元短信內(nèi)容:

                4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:

                5、電話預(yù)約:

                a潛在的客戶電話通知購(gòu)買(mǎi)。

                b重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。

                6、微信息消息推送。

                1、活動(dòng)總調(diào)度:

                2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:

                活動(dòng)策劃組織:

                活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳:

                2、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

                3、落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳。

                4、獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤(pán)點(diǎn)、入庫(kù)。

                5、督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);

                6、協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無(wú)偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除。

                7、十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,維持秩序。

                8、廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)。

                9、處理緊急情況和突發(fā)事件。

                元旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

                顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外,還包括美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求?,F(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)與飯店各部門(mén)的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,就會(huì)造成100-1=0。

                無(wú)形性。

                服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià),取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后,只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),而無(wú)法占有他們。

                時(shí)效性。

                即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

                易波動(dòng)性。

                (1)旅游構(gòu)成,食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不可。

                (2)季節(jié)性波動(dòng),即我們所講的淡季、旺季。

                (3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)其特點(diǎn),有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),以追求效益。

                組織營(yíng)銷(xiāo)。

                酒店?duì)I銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí),要做到以下幾項(xiàng):

                1、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍,以包干的方式,積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)??偷匿N(xiāo)售潛力,客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。

                2、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有:

                酒店?duì)I銷(xiāo)管理思想。

                (1)銷(xiāo)售數(shù)量,如客房銷(xiāo)售的天數(shù),餐飲銷(xiāo)售額,平均房?jī)r(jià),銷(xiāo)售收入等。

                (2)銷(xiāo)售次數(shù),每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù)。

                (3)銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用,如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。

                由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶需求潛力不同,在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí),要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí),銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果,銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度,工作能力以及與客戶的關(guān)系等。

                3、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息,制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則,了解銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。

                4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售,減少路途時(shí)間,提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費(fèi),招徠生意。

                產(chǎn)品組合。

                酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求,針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,吸引客源,現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括:

                (1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),為公務(wù)客人提供優(yōu)惠:如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,免費(fèi)提供歡迎飲料,免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材,免費(fèi)參加酒吧,歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。

                (2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,會(huì)議期間工作餐,按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

                (3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費(fèi)加床,提供看管小孩服務(wù),小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施,餐廳提供兒童菜單。

                (4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房,免費(fèi)床前美式早餐,免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

                (5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng),結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,適應(yīng)消費(fèi)的心理,強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費(fèi):該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進(jìn)行曲,洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費(fèi)美式早餐送到客房。

                (6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,來(lái)休息和娛樂(lè)一下,因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng):如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

                (7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí),為了吸引賓客,還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。

                (8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品,可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng),提高酒店的聲譽(yù)及形象。

                策劃宣傳。

                酒店?duì)I銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源,這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章。(1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體,經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等,提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

                (2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

                (3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),增強(qiáng)影響面,營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,時(shí)裝秀;大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式。

                (4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),增加效益。

                酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段,拘泥于一種模式,沉迷于一種狀態(tài),它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式,使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善,先進(jìn)及獨(dú)特,不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

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