賣場活動方案（優(yōu)秀17篇）

活動方案的重要性不容忽視，它可以幫助我們更好地組織和管理活動資源，提高活動的效果和成效。請大家仔細研讀這些活動方案范文，以提高我們制定活動方案的能力和水平。

賣場活動策劃方案【】

為主要經營項目，現(xiàn)為提高商場人流量和人均購買量，要求圣誕節(jié)商場活動策劃方案。

2、策劃要求：以圣誕節(jié)為活動主題，主要目的為提高商場知名度、人流量、人均購買量、客單價等要求。策劃方案：

景觀布置在2周前做好（12月初）。

平安夜、圣誕節(jié)。

注意1周左右天氣的變化（營銷部分產品消費）。

根據(jù)預算，節(jié)約資金一定注意。

提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費！

一般這個節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級學生、情侶等的消費為主。

門頭景觀—賣場門頭。

2、賣場外景—在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置：例如。

3、賣場拐角處景點設置：

4、場內主體景觀（效果最佳的景觀）。

地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方；

布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）。

活動：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；

讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的圣誕樹上；

可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等。

（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）。

展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方：

一定要布置熱賣、折扣力度大的商品（服裝可家具及珠寶比較好）。

例如：50元均一買一送一品牌服飾折扣等等很多。

6、賣場外墻也可以進行節(jié)日布置（根據(jù)活動經費）。

1)所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）。

說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場logo等，可以每年循環(huán)使用。

2)特約幾名員工裝扮為圣誕老人，這些員工負責一些小活動（最好服裝上有賣場的logo）例如：

1、和顧客合影。

2、給顧客驚喜：發(fā)一些糖果和紀念品。

3、與顧客游戲比賽：猜拳等，輸了要接受懲罰！

4、與顧客猜謎語、腦筋急轉彎、體育運動競技、模仿等等，分享快樂！

這個都是賣場常用的，看看各個商鋪的折扣力度來確定。送優(yōu)惠券代金券等。

1、演出。

2、轉發(fā)微博@賣場，加粉絲，可以隨即抽選，獲得好獎品。

1、海報與傳單還有景觀布置。

2、網(wǎng)絡宣傳。

3、電視、廣播、報紙等媒體廣告宣傳。

4、市內各處廣告可參考應用。

最后祝商場大賣，節(jié)日快樂。

服裝賣場促銷活動方案

半年前就開始吹牛，說雙十一給一次大的優(yōu)惠，該償還了。

本次雙十一主要賣場選在微店系統(tǒng)，從11月1日開始至11月11日開始，每日特價的方式進行。

每天拿出6款壺進行特價銷售，特價原則上是日常銷售價格的八折左右。vip客戶可以在此價格基礎上享受折上折。比如vip1會員是九折權限，那么，實際成交價就是特價后的9折。vip2會員是8.5折權限，那么最終成交價就是特價后的.8.5折。

選款照顧各個層級，以基礎款為主，也會有高端壺，每天放出部分。

海外客戶在微店系統(tǒng)沒有會員的，可以聯(lián)系我本人，適當給與優(yōu)惠價格。(主要參照郵費成本)。

最終成交滿500元，即贈送茶葉一餅。

最終成交滿1000元，贈茶葉兩餅，另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯。(不喜歡可以不要)。

最終成交滿20xx元，送茶針一枚。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。

最終成交滿3000元，贈送茶葉罐一個。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。

最終成交滿5000元，送茶針一枚，加送茶葉罐一個，國畫一幅，帶題名名字。

最終成交滿一萬元，送一提茶葉、兩個茶葉罐、一枚茶針、國畫一幅。

最終成交是指在11月1日至11月11日活動期間，消費總額。

活動期間消費總額第一名，贈送價值一萬五千元的葡萄提梁壺一把。

活動期間消費總額第二名至第五名，贈送龍泉寶劍一把。

最終成交滿一萬元，贈送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前市場已絕跡，極具收藏價值。

手機賣場活動策劃方案

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

5、從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結束。

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

賣場促銷活動方案

3月8日是國際婦女節(jié)，xxx商場為了表達對女性朋友節(jié)日的祝福，將在三八節(jié)來臨之際，推出系列酬賓和慶祝活動，帶給女性朋友真誠的關懷和呵護。具體活動內容如下：

新世紀第1屆婦女大會，全場買100送20（購物券）。

20xx年3月8日（1天）。

全場買100送20（購物券）。

活動期間，當日購物累計滿100元即可換取20元購物券，200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券，多買多換，依此類推?；瘖y品、女士內衣推出各大知名品牌推廣會，好運珠寶5折，霖云翡翠7折，活動多多！新郎西服８９０元以上贈襯衣，８９０元以下贈領帶。

（超市、手機、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動）。

喜迎三八婦女節(jié)超市購物送好禮！

慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮！當日購物：

滿50元以上，贈洗衣粉一袋；（１．５０元）。

滿１00元以上，贈盒抽紙一包；（４.00元）。

活動當日，憑單張購物小票到總服務臺領取，過期作廢。

喜慶三八拼圖大賽。

凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份（禮品：洗衣粉一袋）；。（參賽位置在二樓中廳）。

六．廣告宣傳：

1、店內條幅：新世紀購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美麗常駐！

2、電視臺廣告。

3、氣象局廣告。

4、彩虹跨路拱門：兩會內容。

5、一拉寶６塊；小看板８塊。

6、一樓南門、圓門、活動看板各2塊。

賣場活動策劃方案

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié)。今年是6月8日（星期日）。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二，快訊檔期。

6月1日―6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

三，促銷主題。

1,端午節(jié)靚粽，購物滿就送。

2,xx猜靚粽，超級價格平。

3,五月端午節(jié)，xx包粽賽。

四，促銷方式。

一)商品促銷。

1,《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。

活動內容:凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2,商品陳列。

1)采購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）。

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

3,商品特賣。

二)活動促銷。

1,《xx猜靚粽，超級價格平》。

1)活動時間:6月1日―8日。

2)活動內容:凡在6月10日―15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2,《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子，多包多得。

3,《五月端午射粽賽》。

1)活動時間:6月1日―8日。

2)活動內容:凡在6月1日―8日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

7)道具要求:氣球，擋板，飛鏢；

8)負責人――由店長安排相關人員。

五，相關宣傳。

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2,我司dm快訊宣傳數(shù)量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。

3,場外海報和場內廣播宣傳。

六，相關支持。

1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七，費用預算。

1,《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2,《xx猜靚粽，超級價格平》活動:（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3,《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算:。

1,裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2,吊旗費用:10000元。

六月份促銷總費用:約16600元。

以上方案，妥否敬請領導批示:。

企劃部。

xx年5月29。

端午節(jié)氣氛布置評分標準。

第一項――陳列類（共40分）。

一，粽子陳列（30分）。

1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置――3分。

2,粽子在促銷臺陳列的。

豐滿度――3分。

3,粽子在促銷臺陳列的整齊度――3分。

4,粽子標價在促銷臺的美觀度――3分。

5,是否運用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛――3分。

6,粽子在促銷臺陳列外型新穎，大方及創(chuàng)意――3分。

7,除促銷臺外是否增加了堆頭（端架）的粽子陳列――2分。

8,粽子堆頭商品的整齊度――2分。

9,粽子堆頭美觀度――2分。

10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛――2分。

11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰――1分。

12,粽子在島柜陳列的豐滿度――1分。

13,粽子在島柜陳列的整齊度――1分。

14,粽子標價在島柜的美觀度――1分。

二，生鮮陳列（5分）。

1,生鮮品質保證（無變質，腐爛商品）――1分。

2,生鮮陳列的豐滿度――1分。

3,生鮮陳列的整體度和美觀度――1分。

4,生鮮標價是否清晰――1分。

5,生鮮護理是否及時和到位――1分。

三，貨架陳列（5分）。

1,貨價商品整齊度和美觀度――1分。

2,貨架商品豐滿度――1分。

3,是否符合先進先出原則――1分。

4,商品標價是否清晰，是否貨簽對應――1分。

5,無過期，變質，包裝受損商品――1分。

第二項――形象類（共46分）。

一，音樂廣播（3分）。

1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲――1分。

2,有無對端午節(jié)促銷活動用廣播介紹――1分。

3,有無粽子等特價商品廣播宣傳――1分。

二，pop海報（5分）。

1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張――1分。

2,pop,海報書寫的美觀度――1分。

3,價格及文字無誤，寓意清晰――1分。

4,是否按要求粘貼于指定的位置――1分。

5,店門口有無書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動海報――1分。

三，吊旗懸掛（8分）。

1,所有吊旗正面（民潤一面）朝外，背面（供應商一面）朝內――2分。

2,吊旗間隔是否全部都在1.5米―2米范圍之內――1分。

3,所有主通道是否有吊旗懸掛――1分。

4,吊旗懸掛的整齊度，懸掛高度是否適中――2分。

5,吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方，是否突出端午節(jié)促銷氣氛――2分。

四，場外氣氛（10分）。

1,場外是否有相關端午節(jié)促銷活動（包粽子賽）――1分。

2,場外是否有端午節(jié)粽子等特價商品促銷――1分。

3,場外促銷位置是否大方得體合理――1分。

4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場――1分。

5,門面玻璃干凈明亮，墻壁，場外地面清潔――1分。

6,場外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度――5分。

五，場內氣氛（20分）。

1,場內是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關的飾品――2分。

2,飾品懸掛（粘貼）位置是否大方得體――2分。

3,場內促銷位置的布置是否符合促銷要求――2分。

4,賣場主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物――2分。

5,門店象征性的重點氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果――4分。

6,賣場整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度――8分。

第三項――其他類（共14分）。

一，精神面貌（3分）。

1,員工著裝是否符合《營業(yè)員手冊》中的要求――1分。

2,員工是否禮貌熱情，笑臉迎客――1分。

3,員工有無主動招呼引導顧客購物――1分。

二，衛(wèi)生情況（3分）。

1,服務臺，收銀臺擺放整齊，柜臺清潔――1分。

2,凍柜和貨架清潔，無污漬，無污染物――1分。

3,地面和墻壁干凈，無污漬，無積水，無垃圾――1分。

三，促銷執(zhí)行（8分）。

1,門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動――2分。

2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳――2分。

3,有無促銷員工對端午節(jié)粽子等商品進行喊話促銷――2分。

4,促銷現(xiàn)場有無員工在崗位上進行指導――1分。

5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規(guī)則――1分。

獎勵標準。

第一名:600元現(xiàn)金―1名。

二等獎:500元現(xiàn)金―2名。

三等獎:200元現(xiàn)金―3名。

鼓勵獎:100元現(xiàn)金―3名。

獎金合計:2500元。

企劃部。

端午節(jié)dm單張快訊制作方案。

引導和方便顧客節(jié)日商品的購買，提升端午節(jié)商品的市場競爭力，促進節(jié)日銷售。

二，促銷時間。

xx年6月1―8日（8天）。

三，促銷主題。

五月慶端午，xx特賣場。

五月慶端陽，xx送吉祥。

xx市場與您歡渡端午！

四，商品要求。

1、相關促銷商品品項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

2、商品價格普遍低于市場價；

3、同類商品選擇價格較低商品；

4、跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體及加底線為重點推薦商品）:。

食品類。

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆。

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗。

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精。

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋。

生鮮類。

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜。

五，快訊版面要求。

1.16開單張正反兩個p,發(fā)行4萬張；

2、正面為民潤臺頭，粽子，超低價商品，角落為包粽子小方法和優(yōu)質粽子識別常識，反面為食品，生鮮特價商品。

六，相關要求。

2、企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設計。

手機賣場國慶活動方案

長夜短信傳祝福寫短信比速度。

每晚7：30---9：30。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽。在每晚上，可以進行多輪的比賽。

獎品設置：第一名xx、第二名xx、第三名xx。

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

活動優(yōu)勢。

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

服裝賣場促銷活動方案

會說情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛。

每逢佳節(jié)倍思親，xx年8月28日(七夕節(jié))-8月29日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;。

2.提高珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;。

3.進一步提高珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1.造勢活動：

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.柜臺促銷：

凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的.鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:。

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

略

手機賣場國慶活動方案

國慶是消費者購買手機的一個黃金時期。

除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮 尚往來的習俗之外， 相當一部分消費者期望在國慶期間可以以更優(yōu)惠的價格買到 心儀的手機。

對于商家來說，

國慶是全年中最大的銷售機遇，抓住了國慶市場就 相當于抓住了 xx%的年營業(yè)額，xx%的季度營業(yè)額。

因此，在如此激烈的競爭環(huán) 境下，成功的國慶促銷活動就顯得尤為必要。

1、樹立賣場和產品形象，向消費者介紹新產品。

2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

1、國慶市場特點 國慶期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖 動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保 持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。

2、國慶手機消費者特點 國慶期間手機消費人群主要由兩部分構成： 一是理性消費者， 這部分人理智， 有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質量與價格，對促銷活動 能提供的實惠較為關注， 不易受廣告宣傳影響; 二是感性消費者， 這部分人沖動， 喜歡跟隨潮流，購買具有相當?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。

在促銷活動時

應兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。

主題：獨立“潮”頭 時間：10月1日----10月 7日

銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中 要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。

1、廣告宣傳 這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應當充分利用媒體等方式 吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。

(1)在當?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定

(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)

?(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報

(4)開展微信“掃一掃”活動

活動一、國慶來就送

活動內容： 活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲 得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。

活動二、購機歡樂送 活動內容： 活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲 贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。

活動三、整點福臨門 活動內容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的 幸運顧客就可三----五折購機。

(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折

購機三名) 活動四、手到鴻運來 活動內容：活動期間，購機款滿 1000 元可獲得一次踩氣球機會，2000 元兩次， 以此類推，球球有好禮，次次不落空。

1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。

產品展區(qū)：展示產品形象及功能，配合 pop 或展板展示以及模特展示; 活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。

接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式， 一個好的促銷員可以促使消費者更 快的達成消費目標，避免反復。

1、嚴格篩選促銷人員 促銷人員的`性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。

有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這 種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、 是否有強烈的工作激 情以及促銷人員的個人品行。

一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費 者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、 講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;國慶促銷中，一般會有大量的促銷贈品和 獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者， 但是 每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話” ，只 會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必 須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據(jù)國慶促銷活動內容， 與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋 活動內容的精練的促銷語句。

此次促銷是刺激消費者的認知， 以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略， 提高認知度， 強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過 介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良 好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

慶國慶，得大禮，游北京。

潛在客戶

9月29號至10月5日

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數(shù)碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

手機賣場春節(jié)活動方案

不知不覺春節(jié)的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，xx公司推出新產品xx，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，xx公司特地在春節(jié)期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強化產品知名度、提升企業(yè)美譽度；

3、慶祝春節(jié)節(jié)。

浪漫春節(jié)，溫情xx。

現(xiàn)在在中國，春節(jié)節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著春節(jié)帽，唱著春節(jié)歌，說說大家的春節(jié)愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是春節(jié)禮物，在春節(jié)活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升xx手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。

此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買xx手機或現(xiàn)場購機(有限)，及拿到幸運號碼到xx之家去兌換春節(jié)小禮品；與此同時在xx之家開展春節(jié)活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在1月20號之前到達各一級城市xx之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為20xx年1月24日至20xx年2月26日。

通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

1、準備及做好宣傳工作的相關資料；

2、做好場地、音效及相關的物資準備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛(wèi)工作；

5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習及通知。

2、在活動期間，注意消費者安全問題；

3、做好監(jiān)督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；

3、總結方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產品知名度、提升企業(yè)美譽度。

略

服裝賣場促銷活動方案

賣場的促銷活動怎么樣寫方案，看看下面的服裝賣場促銷。

吧。

【促銷主題】。

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】。

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周。

【促銷內容】。

1、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折,部分商品除外;。

2,活動期間來店即送精美禮品一份;。

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。

4,活動期間推出店慶價新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,原價_______一律______。

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

門頭橫幅數(shù)量。

3米/條。

6米/條。

燈籠(一組4個)數(shù)量。

/組。

紅包數(shù)量。

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年。

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))。

x展架數(shù)量。

門頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

三,洛茲男裝___________系列文化月。

x展架數(shù)量。

門頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

地區(qū)。

聯(lián)系電話。

簽名,時間。

審批。

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合。

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距。

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)。

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶。

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動。

零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場，規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝。

計劃。

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象。

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題。

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因。

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件。

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間。

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用。

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

一、打1折。

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

二、一件貨。

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺。

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當然是有利可圖的?？恐渌麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

。

賣場父親節(jié)活動方案

感恩父愛(6月x日父親節(jié))。

20xx年6月x日至6月x日。

人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店。

dm規(guī)劃：大度八開一張。

1、dm商品數(shù)量60個;。

2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象;。

3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客;。

活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情。

活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把(小票不累計、不分解)。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠。

6月1x日出生的父親(年滿22周歲)在6月15日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭霸賽)。

6月1x日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿!

冠軍1名獎維雪啤酒3箱。

亞軍1名獎維雪啤酒2箱。

季軍1名獎維雪啤酒1箱。

參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶。

6月15日下午17：00。

愛家購物中心外廣場舞臺。

比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

第一場：小組個人吹瓶賽。

600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

第二場：群英薈萃半決賽。

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽。

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

電器賣場活動方案

第一步：實施贈品調查。

品牌小家電市場民意調查工作人員（a）。

市民：（x女士/小姐/先生）。

a：假如元旦買一臺飲水機，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？

張女士：給我們消費者定期清洗飲水機。

王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經銷商能為我們這些消費者解決這個問題那就太好了。

陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報紙、央視廣告中都有聽說空調要定期清洗才不會滋生細菌，可是我家的空調從沒清洗過，如果空調經銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。

??…………。

綜上調查結果顯示，眾多市民已在關注家電使用過程在的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因為家電長期使用未清對消費者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場民意調但做了一個大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產品入手，但是家電清洗產品生產廠家目前還很少，而且產品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產家清洗廠家才是這次贈品的重點之一，經過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。

二、促銷背景。

國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機、冰箱、空調等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機、飲水機、空調、太陽能、洗衣機等產品根據(jù)調查結果為解除消費使用家電的種種售后問題顧慮及消費者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過獨具匠心的贈品策劃促銷機型，帶動本次家電突破新瓶頸；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四|、結果。

了20萬（數(shù)字為粗略計算，僅供參考）。

五、商機。

由于咨詢購買家電清洗產品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎，一舉兩得。

隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣場遍地開花，賣場競爭十分激烈，蛋糕越分越小。

走進電器賣場琳瑯滿目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場的電器經銷者面對這種飽和的市場是不是感覺壓力越來越大呢？面對這種市場環(huán)境我們是不是要調整一下我們現(xiàn)有的銷售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學會從激烈競爭的狹縫中尋找新的商機那我們就很難在這個領域立足更不要說尋求突破。

如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價錢相同的情況下做到比別人好一點點，那你是不是就比別人多了一個優(yōu)勢，多了一份競爭力呢？今天我來回答大家這個問題，那在賣場里面我們還能賣什么呢？一個新興高效的環(huán)保產品“家電清洗劑”，很多人會說確實在賣場里面沒見過這類產品，市場上也很少見過這類產品當?shù)睾孟褚矝]見過專業(yè)做這個項目的，是的，這是個新興項目目前市場一大片空白，目前市場沒任何競爭隨著環(huán)境的污染不斷加大人民對家居衛(wèi)生環(huán)境要求會越來越高，人們?yōu)榱藢で蠼】怠⑿l(wèi)生,就會尋求解決這些問題的辦法,清洗商機就在這里萌芽。

現(xiàn)在賣場里面這類產品可以說一片空白，如果把家電清洗劑放進賣場去銷售會給我們帶來哪些好處呢！

首選最直接的好處就是增加我們的銷量，你可以把他當做一種贈品來提升你的服務附加值，當前全國各地大的國美蘇寧賣場美的電器專賣區(qū)都有這類贈品，這種贈品沒能直接體現(xiàn)我們的價值但可以提升我們的品牌形象和增強我們服務的專業(yè)性，贈送一點點讓我們顯得與眾不同也許會給我們的銷量帶來量的飛躍。

其次，這類產品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時向他推銷這個產品，這也是個增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產品而家電賣場是這類產品的直接消費對象，只要我們宣傳到位這也是個不錯的贏利新渠道。

再次，可以在你家電的旁邊設個專柜，把咱們的產品擺放在專柜上專賣，賣場是流量最大的地方，哪怕十個有一個買這個量也不可估量而且買的起家電的人都可以買的起這個產品。

林文忠。

聯(lián)系電話：***。

qq：1120524828。

賣場促銷活動方案

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的.顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。（5.1日前換小票，活動日開頭一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。）。

2、凡一次性購物滿68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元顧客可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。（特價商品、換購贈品后不參與積分活動，兌換積分卡后準時收回小票）。

3、會員專利優(yōu)待產品，為了吸引更多會員顧客購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。（此方式需要新款、高利潤產品為依托）。

4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到肯定消費額后返還比例贈品（例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。詳細贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參加此方案）。

5、購物反饋，4.15—5.1日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內抵現(xiàn)金用法，（要提前確定好反饋比例）。

1、人員預備，提前按崗位明確，責任到人，避開活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

2、貨品預備，購置好促銷品及詳細折扣，保證參加活動產品的供應（建議進購一批專用促銷服飾）。

3、贈品、附件預備，贈品數(shù)量充分，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。（店內所經營產品及需選購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）。

4、溝通方面，確認好參加活動店面，日期以及各店活動方式。

百貨商場設計方案百貨商場設計公司。

大賣場促銷活動方案

平安夜：12月24日(星期三)。

圣誕：12月25日(星期四)。

活動主題。

第一曲：《您許愿，我送禮》。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

營銷目的。

創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

商品促銷：

圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

第一曲：《您許愿，我送禮》。

時間：12月21日—12月24日。

地點：各連鎖分店。

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點。

地點：各連鎖分店。

內容：

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

氣氛布置評比活動。

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;。

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案;。

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;。

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;。

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元;。

7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;。

8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);。

9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

費用預算。

1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元。

2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元。

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元。

家具賣場活動方案

關于20年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章活動主題。

活動主題。

本著金牌品質,在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

第三章活動時間20.5.1----20.5.15。

第四章終端活動內容。

4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。——抽獎形式發(fā)放。

雨傘、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)。

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!

4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。

4.2.1五一商業(yè)路演。

注意事項:。

1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)。

2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)。

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)。

4搭建游戲活動點：構筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激。

4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內容、游戲內容、抽獎內容。事先溝通。

第五章執(zhí)行細則。

5.1促銷物料的準備。

5.1.1促銷物料種類。

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架。

5.1.2促銷物料的配發(fā)標準。

(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。

(2)20年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取。

(3)紙杯50個。

家具賣場活動方案

活動時間：

4月20日—5月10日。

活動內容：

一、名品家具折扣賣。

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)。

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新。

家具城為方便廣大顧客，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動期間，在家具城消費20元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)。

活動的當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

家具賣場活動方案

一、活動時間：

4月23日(周六)—5月8日(周日)。

二、活動主題：

o利特價款給力更給利——小長假大讓利。

三、活動目的.：

1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

四、適用城市：

(城市名)x專賣店。

五、促銷內容：

(一)活動內容一：超低特價，僅限五一。

五一促銷特價品。

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。

2as-9932四門衣柜12448358032%。

3as-99331.2m兒童床169398029%。

4as-2036組合書桌11434208031%。

5as-50181.25m餐桌164389028%。

注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。

2、餐廳讓客戶補餐椅等。

(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價。

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;。

注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折。

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。

(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內容四：1元購家具給力更給利。

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈x小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

注：

1、僅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

六、宣傳組合：

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經銷商當?shù)刂谱鳎?張。

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張。

3特價kt板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當?shù)刂谱鳎?個。

4地貼每個門口地面做一個經銷商當?shù)刂谱鳎?-2個。

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當?shù)刂谱鳎?000份。

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當?shù)刂谱鳎ㄗh做60張。

七、操作要求：

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。

2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。