<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                移動(dòng)客戶經(jīng)理年終總結(jié)(實(shí)用17篇)

                移動(dòng)客戶經(jīng)理年終總結(jié)(實(shí)用17篇)



                年終總結(jié)是對(duì)過(guò)去一年所面對(duì)挑戰(zhàn)和困難的總結(jié),并尋找解決問(wèn)題的辦法和思路。想要寫一篇出色的年終總結(jié),不妨先了解一下以下小編為大家精選的范文,或許能夠給你帶來(lái)一些靈感。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                ????? 自20xx年8月加入聯(lián)通公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是最優(yōu)秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。 我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。 渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說(shuō)艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。

                ????? 我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的'政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。 我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

                ????? 當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說(shuō):“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒(méi)看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

                ????? 在20xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20xx年通過(guò)我的努力,取得更大的成績(jī)。

                ????? 如果說(shuō)我的種種努力得到了肯定,那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助,如果沒(méi)有這些,我將一事無(wú)成,我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,我覺得我搏努力的20xx年,也是公司不斷騰飛的一年,我們深信,通過(guò)大家互助協(xié)作,新的一年,我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                xx年2月我從xx分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗位工作,靜心回顧這一年的工作生活,我感覺收獲頗豐,現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:

                我今年二月份從xx分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作,以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多,這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí),在我到崗理清思路后,我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí),提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解,并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下,很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù)。

                作為一名客戶經(jīng)理,我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé),客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方,一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,另一方面,要明白客戶需求什么,尤其是后一方面,明白了客戶的需求,才能去有的放矢的服務(wù)客戶。

                在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員,我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,作為參政黨成員,積極參與建言獻(xiàn)策,認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

                作為一名客戶經(jīng)理,我勤勤懇懇,任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失,這就要求我做事要細(xì)心,觀察要仔細(xì),調(diào)查要屬實(shí),報(bào)告要認(rèn)真,分析要專業(yè),在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶,并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來(lái)滿足客戶的需求,在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,保證信貸資金的安全。

                對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶好中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,多干少說(shuō),在實(shí)踐中完善提高自己。

                在新的一年,我將再接再厲,更加注重對(duì)新的'規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研,改進(jìn)工作方式方法,積極努力工作,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                在20xx年,我很榮幸的成為了客戶經(jīng)理這一職位。在這12個(gè)月的工作期間,我感覺到了這個(gè)工作的益處和難處,也發(fā)現(xiàn)了其中的樂(lè)趣。在工作中,我不思進(jìn)取,努力拼搏,爭(zhēng)取帶來(lái)更多的效益。和同事融洽相處,創(chuàng)造和諧氛圍。并注重創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)水平。同時(shí),在思想方面也有了很大的提升。現(xiàn)將我任職期間的工作總結(jié)如下:

                20xx年11月21日,我由處調(diào)往處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,在分理處領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心指導(dǎo)下,用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。通過(guò)這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,我把所學(xué)到的理論知識(shí)和客戶所遇到的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,勇于探索新理論、新問(wèn)題,創(chuàng)造性的開展工作。

                到了新的崗位,自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,對(duì)分理處業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的對(duì)私對(duì)公客戶都比較陌生,加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作,就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶對(duì)我分理處業(yè)務(wù)的支持,加大自身客戶群體。在較短的時(shí)間內(nèi),我通過(guò)自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專業(yè)性,成功營(yíng)銷了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶,提高了客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度。

                客戶經(jīng)理是我們銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注,因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位,從開始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開始時(shí),我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,責(zé)任相對(duì)比較重大。但是,慢慢的,我變得成熟起來(lái),我開始明白這就是工作。每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍,當(dāng)我明確了目的,有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后,工作對(duì)于我來(lái)說(shuō),一切都變得清晰、明朗了起來(lái)。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來(lái)從容面對(duì)。如今客戶提出的問(wèn)題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。同時(shí),在和不同客戶的接觸中,也使我自身的溝通能力和營(yíng)銷技巧得到了很大的提高。

                由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。我期望在20xx年能爭(zhēng)取到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),希望能參與afp培訓(xùn)等金融專業(yè)培訓(xùn),使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,銀行客戶經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)。

                總結(jié)過(guò)去,是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足。展望來(lái)年,我將會(huì)更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,以爭(zhēng)為我行來(lái)年個(gè)貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                轉(zhuǎn)眼間20xx年已過(guò)去了2個(gè)月,雖然白駒過(guò)隙,可坐下來(lái),靜靜地回憶,這2個(gè)月以來(lái)的.工作,真是收獲頗多,感觸頗多。非常榮幸,有機(jī)會(huì)和大家一起分享工作經(jīng)驗(yàn),這不僅是對(duì)我工作的認(rèn)可,更是對(duì)我個(gè)人的鞭策。

                我的經(jīng)驗(yàn)可以用三個(gè)小案例去概括,這3個(gè)小案例集中體現(xiàn)了我的工作思想。

                第一個(gè),循序漸進(jìn),有的放矢。

                客戶經(jīng)理首要任務(wù)就是拓展客戶,但當(dāng)我看到“5221“任務(wù)中要求新增一個(gè)aum500萬(wàn)的客戶時(shí),我是沒(méi)有很大把握,而我心中有數(shù),我知道我的目標(biāo)在哪里。因?yàn)?0xx年9月剛到大慶路儲(chǔ)蓄所的時(shí)候,我就已經(jīng)開始關(guān)注白金級(jí)以上的客戶,分析他們卡的流水,約訪客戶了解情況了。從系統(tǒng)中我發(fā)現(xiàn)一位白金級(jí)客戶,放在卡里的活期存款足足有70萬(wàn),竟然半年沒(méi)有任何變動(dòng),我感到非常的可惜,因?yàn)榧词箍蛻粢S時(shí)用錢,存上我行的7天通知存款,收益也是非??捎^的。

                我聯(lián)系到客戶,客戶表示自己經(jīng)常外地,工作比較忙,無(wú)暇到銀行理財(cái)。10月客戶來(lái)到了網(wǎng)點(diǎn),我了解到客戶主要從事采礦方面的生意,去的地方都比較偏遠(yuǎn),我詳細(xì)為其介紹了我行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行,客戶沒(méi)想到手機(jī)還可以理財(cái),非常喜歡這樣便捷快速的理財(cái)渠道,當(dāng)場(chǎng)自己使用手機(jī)銀行購(gòu)買了10萬(wàn)理財(cái),還說(shuō)以后有合適的理財(cái)產(chǎn)品通知他就可以了。就這樣每當(dāng)有合適的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)我就會(huì)給客戶打個(gè)電話,客戶就會(huì)自己在手機(jī)銀行上購(gòu)買,雖然每次不多都是幾十萬(wàn)左右,隨著前期的理財(cái)產(chǎn)品到期,收益還不錯(cuò),慢慢建立起了信任。就這樣客戶陸陸續(xù)續(xù)的從他行把錢轉(zhuǎn)來(lái),購(gòu)買了500萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品,成為了我行的鉆石級(jí)客戶。從這位客戶的拓展上,我發(fā)現(xiàn)有些高端客戶注重的是便捷,他們平時(shí)很忙,尤其經(jīng)常出差的,不可能為了某個(gè)產(chǎn)品專程來(lái)購(gòu)買,我們的產(chǎn)品很多,但是客戶知道的很少,我們要從專業(yè)的角度推薦符合客戶的理財(cái)方式和渠道,只有因勢(shì)利導(dǎo),循序漸進(jìn),有的放矢,才能為客戶所接納。

                第二個(gè),以心相交,成其久遠(yuǎn)。

                作為客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的銷售尤為關(guān)鍵,拓展和維護(hù)客戶的最終目的就是為了銷售。只有銷售產(chǎn)品才能使得客戶利益化,建行的利益化。ocrm系統(tǒng)為我們提供了最基礎(chǔ)的目標(biāo),而整個(gè)儲(chǔ)蓄所聯(lián)動(dòng)機(jī)制更是不可或缺的。從聯(lián)動(dòng)機(jī)制中,高柜同事為我推薦了一位對(duì)黃金感興趣的客戶,我在ocrm系統(tǒng)中搜索了一下,發(fā)現(xiàn)是我所的金級(jí)客戶,沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品和定期存款,卡的流水記錄發(fā)現(xiàn)有很多大筆的進(jìn)出,在后續(xù)的服務(wù)中發(fā)現(xiàn),顧客主要從事銷售工作,客戶關(guān)系網(wǎng)比較復(fù)雜,每年過(guò)年都為送禮品而犯愁。當(dāng)了解這些情況后我找到我的一位專門做公關(guān)的同學(xué)為其做了一下策劃,其后也收到了很好的效果,客戶也十分滿意。之后客戶銷售的款項(xiàng)基本都從我處金卡上過(guò)度,為我處在存款時(shí)點(diǎn)上貢獻(xiàn)了不少力量。

                最叫我感動(dòng)的是客戶在山東建行,詢問(wèn)黃金的時(shí)候發(fā)現(xiàn)山東建行的報(bào)價(jià)比我們要便宜1塊錢,但仍舊回到徐州在我處購(gòu)買了1000克實(shí)物金。客戶說(shuō),我做生意賺錢,你們開銀行也得賺錢,你也有任務(wù),你前面幫了我這么大的忙,我要在其他地方買了,我心里會(huì)過(guò)意不起不舒服的。就這樣這位客戶不僅成為了白金級(jí)客戶,還貢獻(xiàn)出了產(chǎn)品。從這位顧客的營(yíng)銷上,我發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品,更是一種社會(huì)關(guān)系,路人有難還出手相助,作為我們建行的貴賓級(jí)客戶我們又怎能袖手旁觀,不為其分憂呢?現(xiàn)代銀行同質(zhì)類的產(chǎn)品很多,我們靠什么取勝呢,唯有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們不僅要為賣出去的產(chǎn)品服務(wù),也要為維護(hù)這種社會(huì)關(guān)系而服務(wù)。

                第三個(gè),善建者行,竭力者贏的優(yōu)勢(shì)在于什么,很多時(shí)候我都在思考。我覺得就是我們可以有大量的時(shí)間去優(yōu)化我們的服務(wù)過(guò)程。高柜,低柜,服務(wù)的時(shí)間有限,服務(wù)的人數(shù)眾多,是大眾客戶,而我們呢是少而精的高端?;蛟S高柜、低柜在客戶咨詢貸款、支付電話、網(wǎng)上銀行的事宜的時(shí)候會(huì)一帶而過(guò),而我們呢要發(fā)現(xiàn)客戶深層次的需要。一位紅星美凱龍的客戶從我處經(jīng)過(guò)辦理匯款業(yè)務(wù),低柜在得知其要辦理支付電話,便把聯(lián)系方式留給了我,之后整理材料并遞交,當(dāng)審批時(shí)候才發(fā)現(xiàn),客戶已經(jīng)辦理過(guò),無(wú)奈我向客戶說(shuō)明情況,這時(shí)客戶才想起來(lái)前段時(shí)間我行到店做活動(dòng)辦理pos機(jī)的時(shí)候同時(shí)申領(lǐng)了。顧客有點(diǎn)不好意思,我覺得也沒(méi)什么,并且到店為其裝好電話,并演示了下。

                客戶是做家具生意的,異地跨行匯款較多,當(dāng)處辦理支付電話就是為了節(jié)約手續(xù)費(fèi)的。當(dāng)2月13日我看到《于江蘇省分行減免結(jié)算通卡跨行匯款手續(xù)費(fèi)的批復(fù)》,我第一時(shí)間給客戶打了電話,并為其辦理了此業(yè)務(wù)。之后隨著客戶對(duì)我各種業(yè)務(wù)的緊密度逐漸增加,客戶在我處辦理了金卡,并且轉(zhuǎn)來(lái)50萬(wàn)購(gòu)買理財(cái),之后又介紹來(lái)自己的朋友也到我處辦理了金卡并且轉(zhuǎn)來(lái)了100萬(wàn)來(lái)購(gòu)買理財(cái)。通過(guò)這位客戶我發(fā)現(xiàn),為客戶服務(wù)要有始有終,不能因?yàn)榉?wù)到一半發(fā)現(xiàn)不屬于自己服務(wù)的范圍無(wú)利可圖就推諉了,你為客戶盡力服務(wù),客戶是看在眼里記在心里的,對(duì)于有潛力的客戶,是應(yīng)該付出點(diǎn)力氣,并且也是值得付出的,雖然這個(gè)過(guò)程比較長(zhǎng),但最后的結(jié)果是令人滿意的。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                進(jìn)入銀行多年,我得到了銀行的提拔,成為了客戶經(jīng)理,掌握重要崗位,我也一直都在努力匹配上這個(gè)崗位,認(rèn)真管理和工作,經(jīng)過(guò)了x年的披荊斬棘,已經(jīng)小有成就,但未來(lái)還很長(zhǎng),我會(huì)堅(jiān)持到底。

                對(duì)于工作我不局限于過(guò)去,已經(jīng)知道了如何提高自己的成績(jī),清楚明白作為一個(gè)客戶經(jīng)理需要如何去做,既然是經(jīng)理,手下就有一票人,他們會(huì)受到我的影響和管理我的成績(jī)就是取決于他們,畢竟我已經(jīng)不再是一個(gè)小兵了,已經(jīng)成為了一個(gè)指揮者,下棋人,不能事事都自己親身上陣,更多的是培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,提拔有才干的人,去做好工作,統(tǒng)一戰(zhàn)線,找準(zhǔn)工作方向,擴(kuò)大戰(zhàn)果的作用,當(dāng)然要做好需要全體人員配合。

                為了積極的調(diào)動(dòng)起我手上的人員,我給每一個(gè)人都定目標(biāo),每個(gè)月月底進(jìn)行檢查,對(duì)于優(yōu)秀者,我會(huì)積極的去鼓勵(lì),給他們更多的機(jī)會(huì),對(duì)于成績(jī)差的我就會(huì)單獨(dú)談話,了解情況如果是能力不足,那就找時(shí)間培訓(xùn),提高他們的能力,如果是懶就敦促他們工作,并且給予一定的懲罰,讓他們長(zhǎng)記性,如果是不想干當(dāng)然會(huì)盡早的把他們剔除出去,避免污染其他員工的思想,對(duì)于部門的管理就需要多方面考慮,做多方面準(zhǔn)備,不能容忍任何破壞集體,破壞組織的個(gè)人和行為存在,讓我的部門人員都如同一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的熱。

                培養(yǎng)員工野狼的性格,在工作中如果,太過(guò)柔弱,退縮只會(huì)浪費(fèi)大好機(jī)會(huì)和局面,我要求我的員工必須要做到這樣,嚴(yán)格遵守我們公司的制度,同時(shí)能夠積極奮戰(zhàn),看到獵物敢于爭(zhēng)搶,而不是退縮,看到客戶敢于積極去溝通,不受挫折的打擊,一次失敗,那就兩次,兩次失敗就三次,總要讓我們的員工有狼一樣的嗅覺,狼一樣的明銳,可以伺機(jī)而動(dòng),不畏懼任何苦難,敢于拼搏和進(jìn)攻,做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的集體。

                尋找更多的優(yōu)質(zhì)客戶,這是我的任務(wù),我會(huì)在工作中會(huì)在一些記錄里面篩選好客戶,然后會(huì)交給手下的人去做好去完成這份工作,努力把工作做好而不是令我失望,當(dāng)然對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)我不會(huì)給所有人,能力出中的人,給的資糧就多,能力弱的人就會(huì)受到壓迫,這就是我們部門的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)每一個(gè)人都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我要求我的部門時(shí)刻保持高度的警戒,時(shí)刻注意到工作的任務(wù)避免出現(xiàn)忘記工作,耽誤工作的事情,做人就要及時(shí)可靠,做事就要準(zhǔn)確有效,這才是我們銀行需要的人才,當(dāng)然能力夠了我也會(huì)舉薦,有能力有實(shí)力就會(huì)是我們銀行的重要發(fā)展基石,是我們營(yíng)養(yǎng)的更本,所以我會(huì)及時(shí)的提拔。

                不管如何我始終都會(huì)加持自己的工作原則,現(xiàn)在如此,以后也會(huì)這樣做,為我們銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,讓我們銀行發(fā)展更好。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                截止至20xx年12月,我擔(dān)任xx分公司客戶經(jīng)理工作崗位一職已滿四年。在此期間本人十分榮幸的連續(xù)第四年獲得“xxx分公司年度銷售能手”的殊榮?;仡欉@一年的工作,作為哈分公司藍(lán)天油庫(kù)營(yíng)業(yè)室客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)一員,我們?cè)趚x分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在市公司、藍(lán)天油庫(kù)各部室的積極配合下,開發(fā)市場(chǎng)、發(fā)掘客戶,較好的完成了本年度的直、分銷個(gè)人任務(wù),在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們的鼓勵(lì)與信任?,F(xiàn)將本人今年工作總結(jié)匯報(bào)如下:

                1,上半年銷售情況:

                截止至20xx年12月,本人總銷售量為xxx噸,其中直銷量為xxx噸,分銷量為xxx噸。本人共計(jì)開發(fā)用戶xxxxxx戶,其中批發(fā)客戶為xxx戶,直銷客戶為xxx戶。,客戶開發(fā)排名哈分公司之首。在客戶開發(fā)方面我認(rèn)為,首先要經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有客戶,老客戶是我們的主要消費(fèi)群體,建立良好的口碑,并實(shí)施老客戶家介紹新客戶一起優(yōu)惠活動(dòng),把小客戶聚在一起享受團(tuán)購(gòu)政策,拉動(dòng)客戶與銷量的增長(zhǎng)。

                2,順利開展承兌業(yè)務(wù),促成與中煤集團(tuán)再次合作。

                由于近期全國(guó)的煤礦業(yè)不景氣,導(dǎo)致本年度中煤集團(tuán)與我方的合作在付款方式上產(chǎn)生分歧,原因是對(duì)方想向我方通過(guò)承兌匯票付油款,而我方暫時(shí)無(wú)法接收,致使雙方合作經(jīng)歷了半年的停滯時(shí)期。由于是我公司從未開展此業(yè)務(wù),各部門都無(wú)從下手,在此期間我多次往返于中煤集團(tuán),省、市公司與銀行之間。經(jīng)過(guò)半年多的努力,在各部門的配合下,20xx年6月19日,我取回了哈分公司第一張承兌匯票xxx萬(wàn),并第一時(shí)間為其配送油品。得到中煤集團(tuán)認(rèn)可。本年度中煤共計(jì)使用承兌匯票xxx萬(wàn),提油xxx噸。

                1,避免客戶流失。

                本年度流失大客戶為:xx發(fā)動(dòng)機(jī)集團(tuán)。xx集團(tuán)從20xx年初與我方合作,雙方始終進(jìn)展順利,但從今年5月份起,由于對(duì)方的進(jìn)口發(fā)電機(jī)器零件與我方油品型號(hào)產(chǎn)生沖突,最終導(dǎo)致合作終止。對(duì)此我很難過(guò),針對(duì)大客戶流失情況我認(rèn)為20xx年首當(dāng)其沖必須全方位的掌握客戶信息,對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題逐一理清,準(zhǔn)確的把握客戶的需要。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),切實(shí)提高自身素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)能力。通過(guò)高品質(zhì)服務(wù),創(chuàng)造高利潤(rùn)的銷售業(yè)績(jī)。

                2, 借助網(wǎng)絡(luò)新媒體,掌握調(diào)價(jià)新機(jī)制,拓寬服務(wù)新渠道。

                從今年開始國(guó)內(nèi)成品油調(diào)價(jià)窗口采用新的調(diào)價(jià)機(jī)制,大約每半個(gè)月調(diào)價(jià)一次,比如這兩個(gè)月來(lái)的十連跌,對(duì)銷售很不利,因?yàn)榭蛻舨辉俅笠?guī)模囤油,都采取了觀望態(tài)勢(shì)。給客戶搭建一個(gè)了解中國(guó)石化、學(xué)習(xí)油品常識(shí)、掌握成品油動(dòng)態(tài)的平臺(tái)。積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷方式,利用微信平臺(tái)拓寬服務(wù)新渠道,增進(jìn)客戶經(jīng)理與客戶之間的情感交流。用戶只需將咨詢的事項(xiàng)通過(guò)微信發(fā)送到文字到相關(guān)的公共賬號(hào),在線智能客服根據(jù)客戶輸入的文字內(nèi)容就會(huì)作出回復(fù)。采用較低的營(yíng)銷成本,讓客戶得到良好的客戶體驗(yàn),提高中國(guó)石化品牌影響力。

                哈市成品油市場(chǎng)達(dá)到了前所未有的開放,且哈市各家成品油市場(chǎng)銷售銷售工作各有千秋:有的可貨到付款;有的負(fù)責(zé)免費(fèi)配送;有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。同等商品比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,同等質(zhì)量比服務(wù),我認(rèn)為還要再加一條,那就是同等服務(wù)比態(tài)度! 因?yàn)榭蛻艚?jīng)理一定要留住客戶的心,通過(guò)高品質(zhì)服務(wù),推動(dòng)銷售工作,創(chuàng)造高利潤(rùn)的銷售業(yè)績(jī)。 將繼續(xù)以銷售工作為重點(diǎn),聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示,結(jié)合自己以往經(jīng)驗(yàn),和同事積極配合發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,用自己的的行動(dòng)和銷售成績(jī)來(lái)表達(dá)對(duì)這份工作的珍惜和熱愛,為新一年的銷售任務(wù)做好鋪墊,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造效益,為公司銷售工作貢獻(xiàn)力量!

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                20xx年即將劃上句號(hào),在這一年還沒(méi)有成為過(guò)去的時(shí)候,我們十分期望時(shí)光放慢腳步,讓我們有充足的時(shí)光好好地梳理一下那些過(guò)往。從初出茅廬的青澀應(yīng)屆畢業(yè)生,到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務(wù)助理,這一個(gè)主角的轉(zhuǎn)變使我渡過(guò)了成長(zhǎng)的陣痛期,迎來(lái)了一個(gè)接一個(gè)的挑戰(zhàn),也對(duì)明天總是充滿了期盼。半年來(lái),我在工作中緊跟步伐,緊緊地團(tuán)結(jié)在以領(lǐng)導(dǎo)為核心的中央周圍,基本完成各項(xiàng)工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,為本行的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)微薄之力。

                會(huì)不到貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后如負(fù)重荷的資任,觸發(fā)不起收貸過(guò)程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕。只有真正經(jīng)歷過(guò)這一切,才得到信貸的發(fā)言權(quán)。只有在風(fēng)險(xiǎn)中行進(jìn)的人才能真實(shí)感受市場(chǎng)之險(xiǎn)惡真正領(lǐng)略金錢增值戰(zhàn)之不易。這是寂靜的戰(zhàn)爭(zhēng),溫和掩飾著角力平靜暗藏著風(fēng)云,平坦之下有陷阱信貸充滿著智力、志力、心力的博弈。

                發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化狀況和大額資金流動(dòng)狀況,無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)思考,及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬,及時(shí)搜集整理、分析資料,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用狀況;并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查,及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)用心參與企業(yè)管理,協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理,盡最大限度減少資金損失。

                最后,在過(guò)去半年里,雖然有很多進(jìn)步,但是也有很多的不足及犯下一些錯(cuò)誤。尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來(lái)需要努力的。作為一名準(zhǔn)客戶經(jīng)理,要有清醒的頭腦,靈敏的嗅覺,及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息,并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,反饋信息,促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場(chǎng),透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段,了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài),分析客戶的營(yíng)銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,調(diào)查客戶,了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律,及時(shí)確定營(yíng)銷計(jì)劃,鞏固銀行的資金實(shí)力。另外在工作中不夠細(xì)心,會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。拖延癥導(dǎo)致一些工作不能保質(zhì)保量完成,也是癥結(jié)所在。

                直接融資?;ヂ?lián)網(wǎng)金融,是使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)資金融通的行為總和,是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展、信息傳播扁平化的大背景下,為了滿足人們?nèi)找尕S富的金融需求而創(chuàng)造出的一系列金融新概念、新產(chǎn)品、新模式、新流程等。從此好處而言,互聯(lián)網(wǎng)金融可看作“金融脫媒”的一種新形式?;ヂ?lián)網(wǎng)金融可看作“脫媒”的第三波浪潮,在未來(lái)金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的主角,將改變商業(yè)銀行的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式,重構(gòu)已有融資格局。更為重要的是,它將帶來(lái)全新的金融理念。以網(wǎng)絡(luò)借貸為例,它的改變?cè)谟谝?guī)則再造,即借助信息整合、挖掘的方法和標(biāo)準(zhǔn)化、批量化的量化技術(shù)手段提高借貸效率、提高風(fēng)控潛力、降低貸款成本。

                工作總結(jié)不是停留在紙面上的形式主義,而是應(yīng)對(duì)過(guò)去進(jìn)行的一次深刻的自我批判。那些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我就應(yīng)再三咀嚼,汲取其中看來(lái)杯水車薪的養(yǎng)分,為自身的提高做出應(yīng)有的努力。應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新變化,我們就應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變順勢(shì)而為,力爭(zhēng)明年能更上一層樓!

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                作為一名客戶經(jīng)理,我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí),還要勤于思考。11月我做為客戶對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪,看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,回來(lái)后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道,我看到了我們行的差距,還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺,回來(lái)后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃,同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位,既服務(wù)客戶又起到好的營(yíng)銷效果。

                一年來(lái),我先后從事儲(chǔ)蓄員,客戶經(jīng)理等不同的崗位,無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作,我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無(wú)私奉獻(xiàn),為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理,我的一言一行,都代表我行形象。所以,我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù),新政策,擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí),能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作,利用自己所學(xué)掌握的知識(shí),做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修,保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行,營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。

                營(yíng)業(yè)終了,逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施,關(guān)好水電等再離所。從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款,有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。在我做好自己工作的同時(shí),還用我多年來(lái)在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問(wèn)題,只要問(wèn)我,我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問(wèn)題的時(shí)候,我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

                新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)鍛煉自己,提高自己的整體素質(zhì)。

                1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),強(qiáng)烈的事業(yè)心,作風(fēng)正派,自律嚴(yán)格,潔身自愛。

                2、業(yè)務(wù)方面??蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí),又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí)。既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程。既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。另外,客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí),特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。

                3、營(yíng)銷方面。客戶經(jīng)理要成為市場(chǎng)營(yíng)銷的能手。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),又要身體力行,積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō),應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。

                這一年來(lái),幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度,需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,重新分析制定規(guī)劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等。然后春節(jié)前后,宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后,對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種。

                對(duì)于保守的客戶,也建議可以適當(dāng)嘗試etf產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的.幅度,收益較為穩(wěn)妥。這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數(shù)據(jù),反復(fù)研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn),得出的結(jié)論的理由,以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通,交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法。

                接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,身處證券行業(yè),這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中:“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的,采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施,而通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)各國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的資料,特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動(dòng),聽了老師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的分析后,覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資,因此對(duì)前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時(shí)傳達(dá)各客戶。

                第四季度,市場(chǎng)通脹預(yù)期愈演愈烈,大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,但個(gè)股依然活躍,新入市的客戶依然滿倉(cāng)操作,并們有及時(shí)地調(diào)整倉(cāng)位,一旦大盤調(diào)整會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)很大,建議客戶要控制好倉(cāng)位,保留較大比例的帳戶資金,等待時(shí)機(jī)。

                也正是因?yàn)檫@一年來(lái)不同以往的忙碌,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識(shí),了解更多類型的投資品種和市場(chǎng),提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。

                通過(guò)在證券行業(yè)十幾年的工作,考取了cfp資格兩年多以來(lái),漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理:

                謙虛:只有保持謙虛的態(tài)度,才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,使自己的知識(shí)和意念?!靶隆薄?/p>

                嚴(yán)謹(jǐn):對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析,對(duì)不同客戶也要有更多的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

                圓通:面對(duì)公司任務(wù)和客戶利益,要積極對(duì)待,既不能逃避也不能推脫,盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn),只要肯花心思,是可以做到“雙贏”的。

                誠(chéng)懇:無(wú)論如何,只用誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。

                長(zhǎng)期以來(lái)我都是以這樣的態(tài)度在工作,也正因?yàn)槿绱?,與很多客戶成為了知心朋友,今年的市場(chǎng)變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),較早的對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有了些了解,在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用,被客戶非常認(rèn)可和贊同,使他們對(duì)這一年來(lái)的投資成績(jī)非常滿意,我們之間的友情加深了,對(duì)我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)!

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                20xx年各項(xiàng)工作基本告一段落了,一年來(lái)我能始終如一的嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下,20xx年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項(xiàng)工作任務(wù),業(yè)余攬儲(chǔ)179萬(wàn)元,營(yíng)銷基金150萬(wàn)元,營(yíng)銷國(guó)債110萬(wàn)元,營(yíng)銷保險(xiǎn)5萬(wàn)元,營(yíng)銷外匯理財(cái)產(chǎn)品——匯財(cái)通22萬(wàn)元。營(yíng)銷理財(cái)金帳戶25個(gè)。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

                一年來(lái),我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶經(jīng)理后,多問(wèn)、多學(xué)、多練,通過(guò)學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別引導(dǎo)流程”能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。如:10月21日,王先生來(lái)我行取款,在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到,他是我行的老客戶,每天都要來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù),并誠(chéng)懇的請(qǐng)他為我行提意見,同時(shí)還建議他開理財(cái)金帳戶,可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù),他很高興的接受了我的建議,并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬(wàn)元左右。過(guò)了幾天我打電話約他來(lái)我行開了理財(cái)金帳戶。

                作為一名客戶經(jīng)理,我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí),還要勤于思考。11月我做為客戶對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪,看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,回來(lái)后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道,我看到了我們行的差距,還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺,回來(lái)后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃,同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位,既服務(wù)客戶又起到好的營(yíng)銷效果。

                一年來(lái),我先后從事儲(chǔ)蓄員,客戶經(jīng)理等不同的崗位,無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作,我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無(wú)私奉獻(xiàn),為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。

                做為客戶經(jīng)理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,新業(yè)務(wù),新政策,擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí),能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作,利用自己所學(xué)掌握的知識(shí),做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修,保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行,營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營(yíng)業(yè)終了,逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施,關(guān)好水電等再離所。從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。

                所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的'工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款,有的人連所需要的憑條都不會(huì)填。

                寫,每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。

                在我做好自己工作的同時(shí),還用我多年來(lái)在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問(wèn)題,只要問(wèn)我,我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問(wèn)題的時(shí)候,我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

                只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)展業(yè)務(wù),增加存款,才能提高效益。從朋友那里得知,王先生是大客戶,但公司帳戶卻開在建行,知道我們攬儲(chǔ)任務(wù)重,叫我去宣傳一下,看能否轉(zhuǎn)到我行來(lái),我主動(dòng)和王先生聯(lián)系,介紹我行的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù),還宣傳了理財(cái)金帳戶專享的服務(wù),在我和朋友的催促下,第二天就來(lái)我行會(huì)計(jì)處開了一個(gè)一般帳戶,說(shuō)等資金一到位就辦理理財(cái)金帳戶,以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來(lái)。為搞好營(yíng)銷,擴(kuò)大宣傳力度,我通過(guò)電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號(hào)利用去兒子學(xué)校的機(jī)會(huì),給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù),老師們爭(zhēng)先詢問(wèn)匯財(cái)通利率情況,有個(gè)客戶來(lái)我行購(gòu)買了幾千元美圓的匯財(cái)通。

                新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)鍛煉自己,提高自己的整體素質(zhì)。

                一、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),強(qiáng)烈的事業(yè)心,作風(fēng)正派,自律嚴(yán)格,潔身自愛。

                二、心理方面。客戶經(jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過(guò)磨煉,能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí),還要有較強(qiáng)的交際溝通能力,語(yǔ)言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗,在語(yǔ)言上要風(fēng)趣幽默,在處理棘手問(wèn)題上要靈活變通,在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

                三、業(yè)務(wù)方面??蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                xx年已經(jīng)過(guò)去了,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過(guò)自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績(jī),銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步,個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。

                首先,工作業(yè)績(jī)方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營(yíng)銷對(duì)公客戶,成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù),截至xx年末,實(shí)現(xiàn)總授信額度5.5億元,帶動(dòng)對(duì)公存款8000多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)]方案—范文'庫(kù)。整理。利息收入160多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)]方案—范文'庫(kù)。整理。中間業(yè)務(wù)收入29.55萬(wàn)元。個(gè)人管戶企業(yè)xx成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批xx下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面,也成功營(yíng)銷了一家xx企業(yè),利用交叉營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)]方案—范文'庫(kù)。整理。年末新增對(duì)私存款160萬(wàn)元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,我的成績(jī)排在全分行前5位。

                其次,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候,對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過(guò)一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過(guò)跟客戶交流,根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施,作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

                最后,在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營(yíng)銷能力'方案范文。庫(kù)。整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過(guò)程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長(zhǎng),力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問(wèn)題。

                過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的一年,是進(jìn)步的一年,同時(shí),這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然,在過(guò)去一年里,我也犯過(guò)錯(cuò)誤,有些不足,尤其是在維護(hù)存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來(lái)需要努力的。

                xx年在工作上的計(jì)劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場(chǎng),做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷,力爭(zhēng)取得成績(jī)。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營(yíng)銷對(duì)公存款,方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷,與對(duì)私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。

                xx年已經(jīng)來(lái)臨,我決心更踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

                【熱門】銷售公司年終總結(jié)四篇。

                【熱門】銷售工作年終總結(jié)模板六篇。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                對(duì)于身為小型管理者的自己而言員工的能力才是需要自己去栽培的,畢竟今年在自己的記憶中已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)好幾屆新員工并引導(dǎo)對(duì)方投入正式工作中去,在這方面自己作為培訓(xùn)的導(dǎo)師之一自然為新員工們分享過(guò)自己銀行工作的經(jīng)驗(yàn),而且在這之中自己也在他們的心中繪出相應(yīng)的藍(lán)圖并給予一定的信心,畢竟只要努力對(duì)待工作的話成為一名銀行客戶經(jīng)理并非是讓人感到困難的事情,實(shí)際上即便有許多業(yè)務(wù)辦理工作都需要自己去親自面對(duì)才算是對(duì)客戶的負(fù)責(zé),而且在多次培訓(xùn)的積累下使得自己所在的團(tuán)隊(duì)中增添了不少的優(yōu)秀員工。

                針對(duì)客戶的需求應(yīng)該要向?qū)Ψ奖硎俱y行的誠(chéng)意才能將其爭(zhēng)取過(guò)來(lái),實(shí)際上作為客戶經(jīng)理有時(shí)也能夠感受到在外跑業(yè)務(wù)的辛苦以及客戶的難纏,所以對(duì)自己而言只有解決足夠數(shù)量的客戶并成功簽單才讓我感到放心,所以即便是在客戶口頭承諾的基礎(chǔ)上也應(yīng)該做好親自上門的準(zhǔn)備來(lái)進(jìn)行面談,這樣的話便可以有效解決平時(shí)的電話中部分情況不方便說(shuō)的狀況,而且在這個(gè)過(guò)程中由于自己表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意使得簽單的成功率并沒(méi)有想象中那么低。

                懂得自己撰寫相關(guān)資料也能在無(wú)形之中創(chuàng)造業(yè)務(wù)辦理的優(yōu)勢(shì),實(shí)際上在千一律的資料中唯有簡(jiǎn)潔新穎的部分才能夠讓客戶感到眼前一亮,所以我在具備對(duì)業(yè)務(wù)的理論知識(shí)基礎(chǔ)中嘗試著自己去制作對(duì)方所需的資料,也就是將原本繁瑣的資料整合成對(duì)方一眼便能看懂的程度才是自己應(yīng)該去做的,當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)的時(shí)候便意味著對(duì)方感受到了自己在業(yè)務(wù)辦理工作中的誠(chéng)意,所以自己在通過(guò)這樣的方式獲得收益的時(shí)候也會(huì)選擇提倡所在團(tuán)隊(duì)的員工也這樣去做。

                當(dāng)自己回顧完今年的銀行客戶經(jīng)理工作以后感覺內(nèi)心變得沉重不少,畢竟相對(duì)于明年的工作而言現(xiàn)階段取得的成就很快便要成為過(guò)去的歷史了,所在本著朝前看的態(tài)度也應(yīng)該開始思索明年的銀行工作應(yīng)該如何進(jìn)行處理才行。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                時(shí)光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20__年就過(guò)去了,在擔(dān)任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進(jìn)取,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?,F(xiàn)將20__年工作狀況匯報(bào)如下:

                一、20__年,在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,我用較短的時(shí)光熟悉了新的工作環(huán)境,在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,到了新的工作環(huán)境,工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能等都存在必須的欠缺,加之支行為新設(shè)外地支行,要開展工作,就務(wù)必先增加客戶群體。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,在較短的時(shí)光內(nèi)透過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,搜集信息、尋求支持,成功營(yíng)銷__貴族白酒交易中心、__市電力實(shí)業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。至12月末,個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬(wàn)元,完成全年日均1800余萬(wàn)元,代發(fā)工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

                二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái),我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),拜訪客戶中間橋梁,下到企業(yè)、機(jī)關(guān),深入客戶,沒(méi)有公車時(shí)坐公交,天晴下雨一如既往,每一天對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù),哪怕是一條信息祝福與問(wèn)候,均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用簡(jiǎn)單地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)應(yīng)對(duì)客戶,快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,資料及時(shí)提交審查及歸檔。20__年,累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元,按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元,其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,保證了信貸資金的安全。

                三、存在的問(wèn)題。

                在過(guò)去的一年,雖然我在各方面取得了必須的成績(jī),然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

                (一)是學(xué)習(xí)不夠,應(yīng)對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài),有時(shí)跟不上步伐。

                (二)是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶優(yōu)中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。

                (三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,多干少說(shuō),在實(shí)踐中完善提高自我,以上不足我正在努力改正。

                四、今后努力地方向。

                在新的一年,我將再接再厲,更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研,改善工作方式方法,用心努力工作,增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí),拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實(shí)自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,用“新”的工作解決實(shí)際工作中遇到的種種困難。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                在工作中,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)。

                另一方面,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這半年的工作中,我制定了德吉?jiǎng)趧?wù)服務(wù)管理體系,編訂了服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),編制了制造公司業(yè)務(wù)提成激勵(lì)方案和政策,梳理合同文件。

                進(jìn)公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務(wù)業(yè)務(wù),后以失敗告終,在這過(guò)程中,分析了原因,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。由于公司魚嘴拌合站即將搬遷,得尋求新的建站地址,多方跑動(dòng)和場(chǎng)地考察,初步已確認(rèn)幾塊地,爭(zhēng)取明年初落實(shí)到位,確定搬遷地址和時(shí)間。

                在201*年的工作中,必須以客戶為中心,“標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,個(gè)性化的服務(wù)”的營(yíng)銷方針必須落地,做好售后服務(wù),提高產(chǎn)品的銷量,樹立重交瀝青品牌。加大“連鎖加盟”的工作拓展,力爭(zhēng)做到西部行業(yè)第一。只有公司品牌樹立了,服務(wù)跟上了,公司才會(huì)做大做強(qiáng)。

                在201*年里,對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通,執(zhí)行公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高服務(wù)意識(shí),同時(shí)在工作中嚴(yán)格要求自己,提升自己的管理和業(yè)務(wù)能力。

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                今年支行將營(yíng)業(yè)部確定為“雷區(qū)”,對(duì)我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)是壞事,更是好事。這充分體現(xiàn)了行長(zhǎng)室對(duì)營(yíng)業(yè)部工作重視和關(guān)心。營(yíng)業(yè)部以此為契機(jī),對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面梳理,強(qiáng)化內(nèi)部管理。

                主任室一班人以身作則,身體力行。熟話“打鐵還須自身硬”。主任室一班人帶頭學(xué)制度,學(xué)操作流程。做執(zhí)行制度的模范,為員工樹榜樣。內(nèi)勤主任xx對(duì)于需要授權(quán)業(yè)務(wù)從不馬虎,總是認(rèn)真核實(shí)授權(quán)。

                首先是將“掃雷、上等級(jí)”活動(dòng)的.內(nèi)容原原本本地傳達(dá)到每一位員工,做到人人知曉。其次是消除思想顧慮引導(dǎo)員工主動(dòng)配合自查自糾、排除隱患。

                認(rèn)真對(duì)照“掃雷、上等級(jí)”要求,總會(huì)計(jì)和內(nèi)勤主任按制度檢查一次不落,發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題限定及時(shí)整改。做到“鐵面孔、鐵心腸、鐵手腕”,促進(jìn)員工按制度規(guī)范化操作。今年?duì)I部人員變動(dòng)比較頻繁,但檢查監(jiān)督交接都能及時(shí)跟上確保了安全過(guò)渡。

                “三防一?!惫ぷ鞒Wゲ恍?,逢會(huì)必講,堅(jiān)持“超前防范,確保安全”的指導(dǎo)思想,加大銀企對(duì)賬的力度,對(duì)賬單回收率達(dá)xx%。通過(guò)一系列措施和工作的開展,營(yíng)業(yè)部核算質(zhì)量大幅提高,出現(xiàn)了連續(xù)xx個(gè)月全營(yíng)業(yè)部無(wú)差錯(cuò)的好情況,全年無(wú)經(jīng)濟(jì)案件安全事故。

                經(jīng)過(guò)一年努力,目前在營(yíng)業(yè)部已形成了上下一股繩,全體人員一盤棋、團(tuán)結(jié)協(xié)作好情景,干工作、干事業(yè)熱情空前的高漲。我深信,營(yíng)業(yè)部在行長(zhǎng)室的關(guān)心和支持下,經(jīng)全體員工共同努力,營(yíng)業(yè)部會(huì)向著一個(gè)更光輝燦爛的明天前進(jìn)!

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                我叫xxx,來(lái)自xx區(qū)電信公司xx分公司。20xx年x月主持xx市電信局全面工作,年底任局長(zhǎng),20xx年x月公司化后任黨委書記、總經(jīng)理。幾年來(lái),我們積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)改革,有力地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。電話用戶數(shù)由1998年的9.6萬(wàn)戶增至20xx年的20.3萬(wàn)戶,普及率由7.00提高到14.61,居全區(qū)第一位;業(yè)務(wù)收入由1999年1.71億元增加到20xx年的2.44億元;全員勞動(dòng)生產(chǎn)率110萬(wàn)元,列全區(qū)首位;收支差額由1999年的支差510萬(wàn)元增長(zhǎng)到20xx年1804萬(wàn)元。職工的收入有了明顯提高。本人先后獲得xx電信“xx”期間先進(jìn)工作標(biāo)兵等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)將我在地市分公司領(lǐng)導(dǎo)崗位上對(duì)電信企業(yè)管理創(chuàng)新的一些思考、實(shí)踐和體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作匯報(bào)。

                在公司化不久的一次出差的飛機(jī)上,民航報(bào)上一組關(guān)于一個(gè)服務(wù)案例的討論吸引了我。該案例說(shuō)的是,一位經(jīng)濟(jì)倉(cāng)的乘客因本倉(cāng)的洗手間已經(jīng)有人,情急之下想使用公務(wù)倉(cāng)的洗手間,被一位航空服務(wù)人員阻攔和譏諷,引發(fā)乘客不滿投訴。這個(gè)案例引起了我深深地思考,同是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下走過(guò)來(lái)國(guó)有大型服務(wù)型企業(yè),許多情形可能會(huì)是相似的。我把這個(gè)問(wèn)題帶回來(lái)在我們的員工中討論,讓員工們認(rèn)識(shí)到該案例的實(shí)質(zhì)就是是否做到了“用戶至上,用心服務(wù)”,是否把握了根本服務(wù)理念問(wèn)題。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社會(huì)現(xiàn)象分析法”等教育方法帶動(dòng)員工思想和觀念的更新,幫助員工樹立新觀念。聊天比灌輸效果更好,我經(jīng)常與各級(jí)管理人員聊天,并倡導(dǎo)各級(jí)管理干部采取各種形式與員工聊天,在聊天中與員工交心,增進(jìn)了解和信任,進(jìn)而做好更新思想觀念的教育工作;用“剖析法”,剖析國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展路子,找出自己的差距和企業(yè)的危險(xiǎn)所在;用社會(huì)現(xiàn)象分析法對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行分析,起到觸類旁通的作用。經(jīng)過(guò)我們多種形式的宣傳教育,引導(dǎo)員工逐步樹立學(xué)習(xí)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)觀念、服務(wù)觀念等新觀念。趟開了思想與觀念之路,各項(xiàng)改革就有了基矗。

                xx作為xx改革開放的前沿,新興電信運(yùn)營(yíng)商把xx當(dāng)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)和突破口,采用不惜一切爭(zhēng)奪大客戶、不計(jì)成本大打價(jià)格戰(zhàn)等策略,與xx電信爭(zhēng)奪市常面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,我提出了“圍繞市場(chǎng)優(yōu)化資源配置、圍繞市場(chǎng)開展集約化管理、圍繞市場(chǎng)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、圍繞市場(chǎng)爭(zhēng)。取最佳效益”的工作思路,并以員工熟悉的北部灣海域的“八爪魚”作比喻,形象地推出“八爪魚”的經(jīng)營(yíng)理念:把xx電信變成一個(gè)像“八爪魚”一樣的有機(jī)體,它的觸角發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí),可以自動(dòng)作出一個(gè)觸角去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或多個(gè)觸角搶奪市場(chǎng)或全力以赴控制市場(chǎng)的決定。為爭(zhēng)奪市場(chǎng),我采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。

                網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ),我組織相關(guān)部門優(yōu)化資源,降低成本,電話交換機(jī)實(shí)裝率從1988年的40提高到目前的80。實(shí)現(xiàn)集約化網(wǎng)絡(luò)管理。在全區(qū)率先推行集中維護(hù)、集中管理和集中監(jiān)控的維護(hù)體制改革,提高了維護(hù)水平,還能把頭腦靈活、有交往能力的技術(shù)維護(hù)人員抽調(diào)出來(lái),充實(shí)到市場(chǎng)和服務(wù)一線。

                爭(zhēng)奪大客戶是新興電信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)攻戰(zhàn)略,我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上針鋒相對(duì),以積極防御的態(tài)勢(shì)穩(wěn)定大客戶。過(guò)去,大客戶服務(wù)實(shí)行的是“項(xiàng)目經(jīng)理客戶經(jīng)理”負(fù)責(zé)制,這種“單一直線”制既使項(xiàng)目經(jīng)理很累,又使客戶經(jīng)理降為低層次的“傳話筒”,客戶經(jīng)理出差導(dǎo)致大客戶服務(wù)中斷,還存在客戶經(jīng)理跳槽帶走大客戶的隱患。在實(shí)踐中,我和我的團(tuán)隊(duì)探索出“2bd”的大客戶服務(wù)新模式。由兩名客戶經(jīng)理集服務(wù)和營(yíng)銷職能于一身,共同服務(wù)一批大客戶,保證任何時(shí)候都有一名客戶經(jīng)理在為大客戶服務(wù)。同時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組成“d”項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組,形成快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的一個(gè)虛擬組織機(jī)構(gòu),其起關(guān)鍵作用的是項(xiàng)目協(xié)調(diào)發(fā)起人。大客戶部根據(jù)任務(wù)的輕重緩急,通過(guò)判斷分析,協(xié)調(diào)指定某管理人員或中層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,必要時(shí)請(qǐng)示分公司領(lǐng)導(dǎo),由分公司領(lǐng)導(dǎo)出任項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理召集各部門相關(guān)人員參與項(xiàng)目工作,d小組以該項(xiàng)目為首要任務(wù),確保“綠色通道服務(wù)”暢通。“2bd”的新模式大大提高了對(duì)大客戶的服務(wù)效率。在擁有40棟別墅的國(guó)家科工委指定度假區(qū)、中國(guó)社科院專家園中航別墅區(qū)寬帶接入項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中,我們雖然捕捉信息晚了一步,但以“2bd”模式,發(fā)揮企業(yè)的整體威力,三天拿出項(xiàng)目方案及工程預(yù)算,以高效率擊敗對(duì)手贏得該項(xiàng)目,并且在一個(gè)月內(nèi)完成施工。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在xx組織一輪又一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪進(jìn)攻戰(zhàn),我組織團(tuán)隊(duì)的整體力量,打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的積極防御戰(zhàn),有效地防止了大客戶的流失。

                客戶經(jīng)理年終總結(jié)

                時(shí)光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過(guò)去了,在擔(dān)任xx支行這一年的大客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進(jìn)取,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?,F(xiàn)將20xx年工作情況匯報(bào)如下:

                20xx年,在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,到了新的工作環(huán)境,工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設(shè)外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,搜集信息、尋求支持,成功營(yíng)銷xx白酒交易中心、xx電力實(shí)業(yè)公司、xx中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。

                擔(dān)任大客戶經(jīng)理以來(lái),我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。大客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài),拜訪客戶中間橋梁,下到企業(yè)、機(jī)關(guān),深入客戶,沒(méi)有公車時(shí)坐公交,天晴下雨一如既往,每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候,均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶,快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,資料及時(shí)提交審查及歸檔。20xx年,累計(jì)發(fā)放貸款xx余萬(wàn)元,按時(shí)清收貸款xx萬(wàn)元,其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,保證了信貸資金的安全。

                在過(guò)去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績(jī),然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

                (一)是學(xué)習(xí)不夠,面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài),有時(shí)跟不上步伐。

                (二)是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶優(yōu)中選優(yōu),提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。

                (三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,多干少說(shuō),在實(shí)踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

                四、今后努力地方向。

                在新的一年,我將再接再厲,更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研,改進(jìn)工作方式方法,積極努力工作,增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí),拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,用“新”的工作解實(shí)際工作中遇到的種種困難。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产自产21区| 国产三级精品在线观看| 国产精品美女久久久浪潮av| 国产欧美一级精品视频| 亚洲欧美日韩自慰一区| 精品国产91久久久久久久| 无码熟妇人妻av| 国产日韩欧美亚洲精品95| 日本在线观看中文| 在线视频欧美亚洲| 丝袜 亚洲 另类 欧美| 亚洲欧美在线不卡| 精彩视频一区二区三区| 免费高清日本中文| 久久黄色视频一区二区| 精品啪啪一区二区| 亚洲va久久久久综合| 国产三级在线视频观看| 自偷自拍三级全三级视频| 99热免费在线观看| 精品成人久久| 五十路熟妇视频| 99久久国产精品免费视频| 欧美中出短视频在线| 国产亚洲福利日本一区二区| 国产流白浆喷水在线观看| 亚洲综合伊人色一区| 久久伊人草| 久久久久亚洲AV无码专区乐透| 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 91精品国产无线乱码在线| 国产欧美日韩视频在线观看| 亚洲国产欧美日韩一区二区三区| 国产欧美一级精品视频| 国产成人午夜无码电影在线观看| 精品人妻99一区二区三区| 麻豆久久久久精品| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 无码一区二区二三区1区6区| 亚洲一级影片| 亚洲AV无码专区在线电影| 亚洲中文字幕无码爆乳| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 91日韩视频| 国产精品对白刺激久久久| 亚洲欧美日韩综合| 无码国产成人午夜无码| 久久AⅤ无码精品色午麻豆| 久久国产视频网| 99久久综合久中文字幕| 妓女影院一区二区三区| 日日av拍夜夜添久久免费| 日韩在线视频免费播放| 在线观看亚洲| 亚洲综合色在线观看一区二区三区 | 欧美一区二区三区久久久| 久久久久亚洲精品| 久久综合给合久久狠狠狠9| 久久精品一区二区三区四区 | 99久久久国产精品丝袜 | 成人无码a级毛片免费| 韩国AV不卡| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 精品一区二区三区在线| 亚洲国产精品无码毛| 欧美久久久久中文字幕| 天堂久久自慰网| 国产99久久无码精品| 国产精品亚洲ΑV三区| 婷婷第四色| 亚洲精品无码麻豆| 久久九九免费视频| 国产精品免费久久久久久久蜜桃| 久久久精品一区二区三区| 日韩人妻无码中文字幕一区 | 亚洲人成在线精品不卡网| 激情国产av做激情国产爱| 国产毛片久久久久久国产毛片| 91精品国产91久久久无码95 | 久久中文字幕av一区二区不卡 | 国产精品va无码一区二| 欧美日韩国产人成在线观看| 亚洲欧美精品| 久久免费99精品久久久久久| 日韩免费一级a毛片在线播放一级| 午夜精品视频在线看| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 亚洲视频大全| 在线无码精品秘 入口免费| 亚洲精品福利视频| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 婷婷久久综合九色综合88| 一区二区三区在线免费看| 香港三级欧美国产精品| 国产精品视屏| 亚洲综合色视频在线观看| 国产成人凹凸视频在线| 日韩欧美极品| 99久久露脸精品视频| 久久精品免费看| 精品一区二区三区免费毛片| 国产偷V国产偷V亚洲高清| 久久99精品久久久久久动态图| 久久久无码精品国产一区| 91精品国产高清久久久久| 亚洲国产激情| 国产95在线 | 欧美| 亚洲va高清中文字幕| 国产成人久久精品区一区二区| 欧美在线观看www| 日韩无码视频一区| 国产肥熟女视频一区二区三区| 最新无码在线观看2021| 国产高清无密码一区二区三区| 亚洲国产天堂久久九九九 | 国产日本在线视频| 无码人妻精品一区二区三区中文 | 在线观看的黄网| 91成人无码免费一区二区精东 | 日韩欧美在线视频一区二区| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线 | 最近2019年中文字幕视频| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 在线91精品亚洲网站精品成人| 九月丁香婷婷综合在线| 日韩激情小说| 亚洲国产精品成人无码区| 久久国产精品免费一区| 欧美综合一区| 亚洲xx站| 国产做无码视频在线观看浪潮| 国产在线观看第二页| 日韩综合区| 国内外无码在线视频| 国产精品久久久久久久y| 麻豆国产乱人伦精品一区二区| 久久久久亚洲AV无码专区导航| 国产精品夜色视频一区二区| 九九久久精品| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 亚洲精品国产精品99久久| 亚洲一二区在线观看| 日韩AV无码精午夜精品| 久久精品无码免费不卡| 国精品无码一区二区三区在线看| 精品无码AⅤ片| 无码国产偷倩在线播放| 亚洲欧美日韩综合二区三区| 91社区免费福利区体验一分钟| 亚洲国产成人精品无码小说| 久久96国产精品| 日韩美女福利视频| 中文字幕精品一区久久久久| 免费大学生国产在线观看p| 97久久久亚洲综合久久88| 亚洲女精品一区二区三区| 久久vs国产综合色婷婷野外| 91天堂素人搭讪系列在线观看| 国产精品高清一区二区三区不卡 | 国产精品97| 久久久精品2019中文字幕之3| 亚洲人成网站在线观看69影院| 精品国产一区二区三区2021 | 啪啪视频一区| 国产99久久九九精品无码区| 国产瑜伽白皙一区二区| 激情综合色综合啪啪五月丁香| 人妻少妇精品中文字幕AV| 亚洲AV无码成人精品区日韩密殿| 欧美日韩久久中文字幕| 手机看片福利日韩国产| 亚洲精品无码无卡在线观看| 日韩一区二区在线播放| 成年女人片免费视频播放A| 国产成人AV免费网址| 黑人强伦姧人妻久久| 日韩中出在线| 中国免费av网| 国产主播在线 | 中文| 亚洲欧美电影在线一区二区| 精品日韩亚洲AV无码| 久久精品成人欧美大片| 久久久久久久99精品免费观看| 久久精品69| 久久国产乱子伦精品在| 久久国产精品视频一区| 欧美亚洲欧美日韩中文二区| 国产一区福利| 国产激情毛片| 15最新无码国产在线视频| 亚洲国产成人最新精品| 18pao国产成视频永久免费| 99热在线国产| 中文字幕91| 大香伊人久久| 午夜在线一区| 91麻豆精品国产| 国产美女无遮挡免费| 日本国产一区二区三区在线观看| 99久久国语露脸精品对白| 亚洲第一综合网站| 久久的色偷偷| 国产一级三级三级在线视| 色欲AV成人无码精品无码| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 日韩国产在线播放| 国产伦精品一区二区三区高清版| 久久伊人色综合| 一级国产精品一级国产精品片| 国产97色在线 | 亚洲| 加勒比黑人在线| 亚洲免费视频一区| 不卡国产视频| 国产成人精品自拍| 一区二区三区电影在线观看| 日韩欧美精品视频在线观看| 换脸国产AV一区二区三区| 久久国产一区二区日韩Av| 亚洲天2021地址免费观看| 精品久久杨幂国产杨幂| 日本一本久草| 亚州美女强奸免费视频在线播放| 波多野结衣二三区| 亚洲一区欧美一区| 国产精品23p| 久久精品一本到99热免费| 久久综合狠狠综合久久97色| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 亚洲AV综合A∨一区二区| 亚洲中文字幕女同一区二区三区| 久久久久亚洲精品成人网小说| 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 久久精品国产在热久久| 福利一区国产| 亚洲国产二区| 91精品无码国产在线观看一区| 国产成人一区二区三区影院免费| 国产黄色视频在线观看| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 日韩在线视频免费不卡一区 | 国产五月婷婷| 久久99精品综合国产首页| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡| 国产日韩一区| 国产三级91| 性色AV无码久久一区二区三区| 黄色视频在线观看免费| 亚洲精品成人中文网| 日韩无码高清一区| 久久国产乱子伦精品在| 亚洲精品无码久久久久久老牛影视| 国产永久在线| 人妻少妇中文字幕乱码| 全免费a级毛片免费看| 999精品视频| 久在线播放| 欧美日韩成人在线视频| 一线天自慰流白酱无码专区| 99在线小视频| 2020久久精品永久免费| 国产精品免费福利| 色中色综合网| 国产成人户外露出视频在线| 国产成人久久av免费高潮| 一本久道久久综合婷婷| 永久免费不卡在线观看黄网站| 国产亚洲视频在线| 亚洲高清自慰熟女| 国产一区二区精品久久| 中文字幕日韩国产| 中出无码在线观看高清| 欧美亚洲91| 制服丝袜国产在线无码| 色婷婷综合久久久| 久久久久亚洲AV无码网站少妇| 亚洲天堂无码AV一二三四区| 午夜美女写真福利写视频| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 国产精品国产三级国产普通话一 | 国产伦一区二区三区室蜜桃| 9色在线播放| 亚洲福利二区| 欧美视频精品一区二区三区| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 久久精品国产国产| 九色精品视频| 国产片三级视频播放| 国产三级精品在线观看| 久久久久久精品国产免费| 囯产精品无码一区二区三区∴∴| 亚洲高清在线观看播放| 久久精品视频3| 视频免费1区二区三区| 精美人妻与无码人妻| 久久国产精品男女热播| 亚洲国产综合精品中文字幕| 亚洲乱视频| 亚洲欧美日韩高清一区| 国产精品999亚在线| 国产福利一区二区| 亚洲av无码成人精品区蜜桃| 国产成人区在线观看视频| 九月丁香婷婷| 国产不卡久久精品影院| 国产在线激情视频| 亚洲国产精品综合久久久| 国产精品麻豆VA在线播放| 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 国产精品一区二区 尿失禁| 91专区在线观看| 亚洲国产二区三区久久| 99精品国产免费久久| 黄色毛片免费看| 亚洲高清二区| 麻豆久久久久久久| 99热香蕉| 亚洲精品无码专区国产乱片| 中文字幕久久精品一区二区三区| 亚洲欧美在线一区二区| 国产在线91| 亚洲福利国产| 亚洲av无码av制服另类专区| 国产午夜鲁丝片AV无码免费| 又粗又大又爽又舒服日产| 国产欧美精品一区二区三区,| 美女毛片在线观看AV| 美女av网站| 精品视频在线观看免费无码 | 40岁成熟女人牲交片20分钟| 美女国内精品自产拍在线播放 | 国内精品一区二区无码| 十八女人毛片a级毛片水真多| 久久精品国产2020观看福利| 77777_亚洲午夜久久多人| 91黄在线观看国产亚洲| 福利视频亚洲| 日韩一级在线| 97日日碰日日摸日日澡| 91精品婷婷国产综合久久| 日韩欧美亚洲综合久久| 日韩AV午夜在线观看| 久久综合久| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| 夜夜爱爱网| 久久久久久久福利国产一级| 日韩99在线|中文| 久久青青草原国产精品最新片| 亚洲av无码无限在线观看不卡| 亚洲无码视屏在线免费观看| 污污丝袜自慰免费网站| 亚洲va韩国va欧美va精品| 亚洲AV无码一区二区三区观看欧 | 亚洲国产成人久久综合野外 | 粉嫩国产白浆在线播放| 国产综合久久一区二区三区 | 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 伊人蕉久影院| 国产精品揄拍100视频| 国产精品毛片一区二区| 激情一道本| 亚洲欧美a| 亚洲AV无码久久精品成人 | 聚色我要色综合| 国产精品无遮挡一级毛片视频 | 人体无码免费在线观看| 欧美一区二区三区爽大粗免费| 日韩欧美精品中文字幕| 日韩一区精品| 国产精品分类视频分类一区| 精品在线中文字幕| 久久久久久精品免费免费| 99久久久精品免费香蕉| 亚洲精品韩国美女在线| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 日韩在线国产精品| 超碰在线免费无码| 久久久久精品国产四虎| 久久婷婷五月国产色综合| 亚洲Va中文字幕久久无码一区| 亚洲精品无码av人在线观看| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 亚洲国产中文在线二区三区免| 色偷偷亚洲第一综合网| 欧美色五月婷婷| 国产成人网站在线观看| 亚洲爆乳AⅤ无码一区二区98| 亚洲国产精品免费观看| 亚洲国产一区二区三区网 | 中文字幕久久按摩| 亚洲爆乳AⅤ无码一区二区98| 国产一区二区三区免费在线视频| 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 色天天综合网| 精品国产91久久久久久老师| 精品久久久久久久免费人妻| 国产精品久久二区三区色裕| 国内自拍欧美| 久久精品国产99久久美女| 九九视频免费在线观看| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 色婷婷丁香综合激情| 99福利在线| 亚洲免费综合色在线视频| 国产精品高潮久久久无码| 精品国产一区二区三区四| 九九在线精品视频xxx| 日韩无码精品一区二区三区| 1精品啪国产在线观看免费牛牛| 人妻激情乱人伦视频| 加勒比中文无码久久综合色| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 亚洲区熟女综合另类图片| 精品九九在线| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 国产在线无码视频一区二区三区| 日韩免费黄色网站| 日韩精品一区二区三区中文精品| 五月天无码视频| 亚洲中文久久精品无码Mp4| 亚洲女同恋中文一区二区| 亚洲精品无码mv在线观看| 理论片中文字幕在线精品| 日本黄大片影院一区二区| 狠狠综合久久AV一区二区| 久久久久无码国产精品| 久久久久精品一级毛片| 一区二区三区免费观看| 99久久精品国产一区二区三区| 九九热精品在线观看| 国产三级a三级三级天天| 国产黄色小视频在线观看| 男人天堂AV在线麻豆| 国产精品久久久久久影视不卡| 亚洲伊人久久大香线蕉av| segui88久久综合| 99久久网站| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 亚洲一区欧美一区| 中文字幕久久国产精品| 97国产超碰一区二区三区| 综合在线亚洲| 中文字幕色网站| 久久久无码精品国产一区| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| 900av在线播放| 国产极品自拍| 亚洲国产精品线播放| 亚洲熟女荡妇| 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 久久久久久久久熟女AV| 色亚洲一区| 久久精品国产首页027007| 日韩欧美综合在线二区三区| 六月婷婷国产| 狠狠婷婷色五月中文字幕| 国产成人AV无码精品天堂| 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲欧美中文v日韩v在线| 久久精品国产99国产精品女同| www.无码专区| 无遮无挡三级动态图| 91在线视频免费播放| 成在线人免费视频一区二区三区| 亚洲制服无码| 99久久精品国产一区二区三区| 久久久久久久精品免费| 青青国产成人久久91| 高潮喷水在线| 国产精品成人免费视频网站京东 | 欧亚无码| 国产精品亚洲玖玖玖在线观看| 91情侣在线偷精品国产| 国产第一无码免费视频| 91精品欧美一区二区综合在线| 精品国产一区二区三区不卡| 亚洲欧美日韩综合| 中文日本免费高清| 呦女精品网站| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 美丽少妇被中出中文字幕| 亚洲v视频| 国产精品亚洲第一区广西莫菁| 91在线一区二区| 亚洲无码偷拍视频| 亚洲二区在线观看| 日本高清不卡在线观看| 一区二区三区啪偷拍视频| 久久国产成人免费网站| 国产盗摄宾馆不卡一区二区| 四虎成人免费| 有色视频在线观看| 久久精品爱| 日韩一级精品视频在线观看| 九九精品在线观看| 香蕉国产人午夜视频在线观看| 五十路熟久久网| 我我色综合| 欧美精品香蕉在线观看网| 国产精品国产三级国产AvkTV| 婷婷色激情| 在线中文字幕网| 国产成人无码精品久久久免费| 久久久国产精品视频| 亚洲三级电影在线观看| 久久精品无码国产精品性一区| 99re这里只有精品66| 久久97久久| 亚洲精品国产成人无码| 国产成年无码久久久久毛片| 午夜日韩精品| 精品亚洲AV无码不卡毛片潮在线| 少妇无码av无码专区线y| 无码精品一区二区三区在线| 午夜无码国产18禁| 久久思思97视频| 亚洲三级欧美| 欧美日韩成人国产精品视频| 免费无遮挡黄片| 国内精品视频一区| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 亚洲国产精品一区二区久久| 国产一区二区三区在线观看影院| 国产AV无码专区亚洲AWWW| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 成人午夜免费无码视频在线观看| 亚洲A∨国产AV综合AV网站| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 在线免费视频一区二区| 日韩久久精品一二三区| 久久婷婷电影网| 97欧美在线看欧美视频免费| 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 久久久久99精品成人片牛牛影视 | 免费精品一区二区三区在线观看| 老司机午夜福利视频| 国产超碰aⅴ男人的天堂| 丁香五月激情综合缴清中文| 99久久免费看国产精品| 国产成人影院在线观看| 99久久好看一级毛片| 国产成人精品女人不卡在线| 国产理论片在线观看| 亚洲国产精品综合久久一线| 西西人体444www高清大胆| 欧美久久一区二区三区| 成年美女黄网站色大免费视频| 99久久久国产精品丝袜 | 精品视频二区| 亚洲五月丁香| 国产jav| 久久久久久人妻无码| 中国又粗又大又爽的毛片| 一本一道色欲综合网中文字幕 | 中文网丁香综合网| 亚洲成A人无码| 97色伦综合在线欧美视频| 国产一区二区三区在线观看| 日韩在线中文字幕| 国产97色在线 | 日韩| 成人无遮挡免费网站视频在线观看| 美女粉嫩喷水在线看| 欧美乱子伦xxxx12在线| 国产精品国语对白| 乱人伦视频69| 日本成人在线不卡| 久久久久久精品免费免费看片| 国产成人无码精品久久久免费| 日本亚洲色大成网站www| 日本熟妇japanese丰满| 亚洲欧美日韩国产成人app | AV女天堂| 久久久久久一级毛片免费无遮挡| 无套美女在线| 国产成人九九精品二区三区| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 中文字幕在线精品视频入口一区| 亚洲av午夜成人影院老师机影院| 午夜精品在线免费观看| 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 久久国产免费一区二区三区| 亚洲日本va一区二区三区| 激情一道本| 99久久国产| 亚洲婷婷丁香激情| 亚洲大尺度无码无码专区| 亚洲国产日韩欧美高清| 99久久国内精品成人免费| 亚洲国产成人久久一区www| 国内精品视频成人一区二区| 国产精品99精品一区二区三区∴| 日韩精品视频在线播放| 亚洲a级片在线观看| 国产一级自拍| 精品999久久久久久中文字幕| 久国产精品久久精品国产四虎| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 国产精品视频久久| 99久久综合久中文字幕| 国产精品宾馆在线| 久久久久久精品免费免费| 不卡AV毛片在线观看| 久久久久人妻一区精品伊人| 无码AV无码免费一区二区| 欧美成人免费网站| 色爱区综合| 亚洲电影久久久久久久9999| 国产成人精品免费午夜| 性激烈的欧美三级视频中文字幕| 91午夜在线| 国产精品日韩在线观看| 国产av一区二区三区无码野战| 视频一区久久| 久久99久久99精品免观看麻豆| 亚洲Av无一区二区三区久久小说 | 亚洲欧洲无码AV电影在线观看| 日韩一区二区三区中文在线观看| segui88久久综合| 久久久国产精品va麻豆| 五月天 在线 亚洲| 国产老女人免费观看黄A∨片| 久久国产情侣| 久久精品性无码一区二区爱爱 | 操日韩美女| 在线播放国产一区二区三区| 国产精品福利网站| 中文字幕综合网| 欧美精品一区免费| 无码av毛片色欲欧洲美洲久久| 亚洲成a人片在线观看中文!!!| 国产亚洲色婷婷久久99精品| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 久久精品伊人波多野结衣| 97高清国语自产拍| 国产精品21区| 亚洲综合综合在线| 日韩AV无码一区二区| 久久久精品免费国产四虎 | 亚洲午夜福利精品久久 | 狠狠色综合久久久久尤物| 亚洲黄无码一区二区三区| 欧美大香线蕉线伊人久久| 使劲快高潮了国语对白在线| 国产成人综合91香蕉| 欧美日韩中文在线| 高清无码久久久久久| 任你爽不一样的精品久久| 精品一区二区三区久久无码免费| 成人9久久国产精品品| 国产激情网| 在线视频观看国产| 久久精品2019www中文 | 国产精品美女久久久久高潮| 久久精品国产亚洲AV成人婷婷| 亚洲图片第二页| 亚欧美综合| 久久网国产| 91精品国产综合久久久久久蜜桃| 91精品国产闺蜜国产在线| 精品一区高清AV| 69人成网站色www| 日韩中文精品亚洲第三区| 99久久精品国产综合一区| 日韩中文精品亚洲第三区| 久久99久久99精品免观看麻豆| 亚洲丝袜一区| 久久综合色综合| 欧美一区二区三区电影| 麻豆91精品91久久久| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 久久久久99精品成人片三人毛片| 久久精品无码专区av| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 国产在线播放一区二区| 久久久久亚洲AV成人网人| 乱人伦中文字幕在线不卡网站| 国产精品9999| 国内国外精品一区二区| 国产精品美女久久久久高潮| 人妻偷乱视频一区二区| 国产成AV人在线观看天堂无码| 亚洲色www永久网站| 亚洲AV无码久久精品蜜桃| 亚洲国产二区| 无码精品人妻一区二区不卡| 国产精品天天看大片特色视频| 成人无码国产一区二区色欲| 亚洲第二页| 色人妻超碰| 久久久国产精品va麻豆| 小说区图片区色综合区| 亚洲国产成人精品无码二本| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 久久精品2019www中文 | 国 产 呦 网 站| 亚洲AV无码一区二区三区性色| 九九色综合| 国产精品午夜无码AV在线播放| 97久久综合区小说区图片专区| 国产大片纵欲丰满a片| 99re在线播放视频| 国产精品久久小视频| 亚洲精品第二页| 99久久国产综合色| 国产成人精品一区二区三在线观看 | 中文字幕大乳少妇| 台湾精品视频在线观看| 精品无码AⅤ片| 国产日韩欧美精品视频| 亚洲AV粉色一区二区三区| 午夜电影一区| 天天干夜夜想| 国产亚洲精选美女久久久久| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 精品国产AV无码一区二区三区 | AV电影在线免费送送看看| 中文精品无码中文字幕无码专区| 美女高清视频一区二区三区| 中文字幕日韩人妻不卡一区| 国产精品一区AV在线播放| 中文 国产 无码免费| 亚洲精品免费看| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 蜜桃AV秘 无码一区二区三区| 亚洲欧美日韩第一页| 亚洲午夜成人精品无码色欲| 精品无码AV少妇一区二区三区| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色 | 对白刺激的老熟女露脸| 久久精品免视看国产成人不卡| 国内丰满少妇猛烈精品播| 亚州精品永久观看视频| 51精品视频一区二区三区| 99在线观看精品| 欧美性白人极品hd| 亚洲精品无码超清在线观看| 久cao在线香蕉69影院| 国产AV无码专区亚洲AWWW| 国产又色又爽又刺激视频| 国产精品久久久久久久久| 一边摸一边做爽的视频17国产| 亚洲欧美综合一区| 久久久久久久Av无码免费看大片| 日本高清中文字幕一区二区三区| 亚洲AV永久无码精品古装片| 另类婷婷综合区小说区| 在线播放国产一区二区三区| 国产精品自拍第一页| 东京热综合久久| 欧美自拍三级| 青青青久97在线观看香蕉| 一本久久a久久免费精品不卡| aaa欧美色吧激情视频| 久久久久精品一区二区无码| 久久国产一区二区日韩Av| ppypp欧美日韩一区二区| 精品人妻VA出轨中文字幕| 欧美一区二区三区爽大粗免费| 精品无码久久久久久久久久久| 午夜国产视频| 亚洲熟妇av一区二区三区| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 思思热AV| heyzo加勒比高清国产精品| 高清在线亚洲中文精品视频 | 久久久久亚洲AV无码专区导航| 亚洲综合视频一区二区| 久久亚洲国产的中文| 国产偷窥厕所一区二区| 国产99页| 亚洲精品国产偷五月天丁香| 2021国产成人精品无码| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 精品国产成人亚洲午夜福利| 精品国产AV无码一区二区| 国产精品久久久久久久成人午夜| 福利片一区| 国产精品一区AV在线播放| 无码人妻精品一区二区三区中文 | 久久久久亚洲AV无码专区| 亚洲熟妇av一区二区三区| 久久精品免视看国产盗摄| 99久久免费中文字幕精品| 国产精品日韩欧美一区二区| 毛片免费网址| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 亚洲激情视频网| 亚洲高清自慰熟女| 香蕉在线精品亚洲第一区| 久久亚洲AV成人无码| 色妇色综合久久夜夜| 中文字幕精品视频| 91无码福利一区二区| 亚洲天堂一区在线| 久久免费成人| 国产精品亚洲а∨天堂2021| 最新国产精品亚洲| 99精品一区二区三区| 国产精品久久久久久久成人午夜| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 欧美日韩理伦一区二区| 亚洲精品无码久久久久久久久| 欧美成人三级网站在线观看| 二次元国产在线| 精品国产一区二区三区卡| 久久亚洲午夜牛牛影视| 国产成人免费高清激情明星| 人妻无码aⅴ中文系列久久免费| 中文字幕丰满乱子伦无码专区| 亚洲欧美日韩综合在线播放| 2020久久国产精品福利| 亚洲熟女综合色一区二区三区 | 亚洲午夜成人精品无码色欲| 亚洲无码精品在线观看| 久久精品免视看国产盗摄| 久久久久亚洲AV成人网站软件| 日本欧美一区| 久久久99精品成人片中文字幕| 超碰97美女自慰| 91中文视频| 无码成年性午夜免费网站蜜蜂| 久久AV无码精品人妻系列果冻| 久久夜色精品国产网站| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 亚洲AV永久无码精品一福利| 99热这里有免费国内精品| 欧美日韩精品视频二区| 嫩草亚洲精品在线观看| 中文字幕三级在线看午夜| 波多野结衣二三区| 在线一区二区观看| 阿v视频在线观看免费播放| 人妻少妇白浆| 国产片一区二区三区| 亚韩无码一区二区在线视频| 又粗又猛又黄又爽无遮挡| 一级毛片直播亚洲| 久草亚洲视频| 日本国产在线视频| 日韩视频在线一区| 亚洲性视频在线| 日韩欧美精品视频在线| 亚洲经典自拍| 亚洲91精品视频| 国产又大又粗又硬又长免费| 国产精品一区AV在线播放| 久久精品国产一区二区三区日韩 | 国产欧美日韩综合视频在线| 999精品视频这里只有精品| 国产中文字幕免费观看| 亚洲福利视频网| 亚洲黄色激情| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 2020久久精品永久免费| 2020久久精品永久免费| 亚洲无AV码一区二区三区| 久久九九免费| 免费视频一区二区三区四区| 1024手机看片日韩人妻束缚| 久久综合精品无码av一区二区三区| 亚洲黄片久久| 国产在线a视频| 无码国产69精品久久久久孕妇| 国产av系列| 女人的天堂曰B毛片| 午夜免费观看福利片一区二区三区 | 中文字幕激情| 日韩av线上| 久久久久免费观看| 91综合在线视频| 久久久久久电影| 国产成人香蕉久久久久| 欧美一区2区三区3区公司| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人 | 二次元国产在线| 亚洲国产成人久久综合碰| 国产激情久久久久影院老熟女免费| 天天狠天天透天干天天| 国产精品无码免费播放| 无码专区特殊片| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 精品国产AV无码一区二区| 99免费视频精品| 日韩精品无码AV一本二本三本 | 亚洲h电影| 青草久久伊人| 国产伦精品一区二区三区不卡视频| 国产精品揄拍一区二区久久| 国产精品盗摄一区二区在线| 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 国产一区二区在线不卡| 99久久精品一区二区毛片w| 中文字幕日韩人妻不卡一区| 久久精品国产亚洲一区二区| 久久婷婷综合| 青青综合在线| 婷婷五月激情在线| 色欲AV无码一区二区三区| 中文无码久久精品| 日韩欧美精品中文字幕| 欧美在线视频一区| 最新在线观看精品国产福利片| 青热久思思| 久久精品国产主播一区二区| 伊人久久久久久| 久久国产乱子伦精品免费交| 91精品综合久久久久m3u8| 天天视频国产免费入口| 黄色网站视频三区| 欧美性爱精品一区二区| 精品国产一区二区三区四| 国产精品视频第一页| 国产三级小视频在线观看| aaa欧美色吧激情视频| 欧美日韩精品一区二区三区视频| 免费高清自慰区| 欧美国产合集在线视频| 亚洲第二页| 欧美亚洲另类国产18p| 国产精品一区波多野结衣| 麻豆久久精品| 久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲色手机在线观看| 国产成人香蕉久久久久| av线上免费观看| 乱码在线中文字幕加勒比| 久久久精品免费热线观看| 五月天无码视频| 亚洲高清视频在线| 亚洲欧美午夜情8666| 日韩美女高潮流白浆视频在线观看| 国产97色在线 | 免| 久久精品国产主播一区二区| 99久久www免费| 亚洲蜜芽在线精品一区| 99re国产视频| 国产迷奸高清无码| 午夜在线免费视频| 欧美成人精品高清在线观看| 国产精品夫妇久久| 任你爽不一样的精品久久| 亚洲日韩AV成人无码精品| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 亚洲美女中文字幕| 亚洲永久精品ww47| 阿v视频在线观看免费播放| 98精品国产综合久久| 午夜 色 网站| 国产盗摄AV| 国产精品亚洲А∨无码播放精品 | 亚洲av性色精品国产小电影| 日韩经典视频| а的天堂网最新版在线| 99久久综合九九亚洲| 国产98在线 | 日韩| 亚洲福利在线无码天天看| 久久中文字幕日韩无码视频| 婷婷综合色丁香中文字幕| 久久国产乱子伦精品免费交| 国产一级在线现免费观看| 久久99精品久久久久久国产越南 | 国产在线观看免费观看不卡| 好大好紧受不了的黄色视频| 91最新地址永久入口| 久久九九精品久久久久久| 国产精品亚洲综合色区| 久久久国产精品免费无卡顿| 99色亚洲| 精品国产一区二区三区香蕉| 国产一区二区三区在线影院 | 麻豆av无码精品一区二区| 国产精品原创巨作av无遮| 日本国产在线视频| 久久久久久精品免费观看| 亚洲天堂一区在线| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 欧美一区2区三区3区公司| 日韩中文字幕一区| 亚洲都市校园激情另类| 网址你懂的亚洲| 波多野va无码中文字幕| 91av欧美| 日韩欧美亚洲综合久久| 色狠狠综合| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 黄色网站免费观看小视频| 欧美精品小视频| 亚洲精品无码久久久久久久按摩| 人体无码免费在线观看| 韩国精品久久久久精品三级| 无码在线观看123| 疯狂做受在线| 91精品三级在线观看播放| 日韩第五页| 激情一道本| 另类婷婷综合区小说区| 国产精品久久久久久妇女| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 亚洲一区二区欧美色妞影院| 久久精品欧美一区二区三不卡| 国产精品盗摄一区二区在线| 女人的天堂曰B毛片| 国产精品亚洲精品日韩电影| 久久精品欧美一区二区三不卡| 亚洲AV粉色一区二区三区| 亚洲 无码 免费 日韩| 日韩精品一区在线| AV无码免费看| 亚洲国产日韩精品| 午夜电影一区| 亚洲精品毛片久久久久久久| 精品国产AV无码一区二区| 可以在线看AV的网站| 国产精品亚洲一区在现观看| 亚洲AV无码成人精品网站久久久| 无码人妻丰满熟妇区免费| 久久这里只有精品国产| 亚洲欧美一区二区三区导航| 国产成人精品免费午夜| 高清无码一区二区三区| 亚洲丁香五月激情综合| av片在线观看| 不卡无码AV在线| 婷婷色中文字幕综合在线| 亚州AV成人无码久久精品| 日韩AV无码人妻| 色天使色偷偷色噜噜噜av天堂| 日本欧美一级二级三级不卡 | 亚洲欧美国产日产综合不卡| 女人自慰网址大全在线观看 | 久久久久久极精品久久久| 亚洲另类在线视频| 99级久久久久久精品无码片| 久久香蕉国产在产线看观看| 日日摸夜夜无码免费视频| 亚洲一区在线视频| 亚洲欧洲色图| 成人中文字幕在线观看| 99热精品国产三级在线观看| 手机色在线| 亚洲乱人伦aⅴ精品| 亚洲AV无码一区二区二三四区 | 欧美成a网| 50岁人妻丰满熟妇ΑV无码区| 亚洲综合福利| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 午夜无码伦费影视在线观看| 亚洲色欲综合一区二区三区| 亚洲中文久久精品无码| 亚洲欧美日韩综合一区久久| asian极品呦女xx农村| 99视频精品全部免费观看| 吃奶人妻精品一区二区 | 最新在线观看精品国产福利片| 国产日本在线视频| 精品一区二区三区影片| 久久AV高潮AV无码AV| 国产成人精品亚洲精品| 欧美另类精品| 精品国产成人亚洲午夜福利| 天天综合五月天| 午夜性女人av| 99久久国产综合色| 亚洲色无码专区在线观看第| 老色鬼 欧美精品| 久久精品性无码一区二区爱爱 | 久久精品视频免费播放| 亚洲最新无码成AV 人| 国产成人综合久久亚洲精品| 亚洲欧美视频网站| 亚洲五月在线播放| 黄色网站在线放播无遮挡| 精品人妻人人做人人爽| 日本人妻与黑人一区二区| 久久久久久一级毛片免费野外| 亚洲无码精品在线观看| 91福利小视频| 精品国产免费一区二区三区五区| 国产福利小视频91| 日韩无码毛片| 午夜国产视频| 国产原创91| 人妻丰满熟妇无码区免费| 韩国精品久久久久精品三级| 国产欧美尤物蜜芽在线| 亚洲精品中文字幕乱码三区一二| AV电影在线免费送送看看| 亚洲av成人午夜电影在线观看| 精品一二区| 久久精品免视看国产盗摄| 国内精品久久久久女同| 亚洲日本VA中文字幕久久| 亚洲欧美日韩片在线观看| 成人9久久国产精品品| 26uuu在线欧美| 无码播放一区二区三区| 国产97色在线 | 日韩| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 精品一区二区三区AV| 亚洲色欲久久久综合网| 国产成人国产在线观看| 亚洲AV秘 无码一区二区三区一 | 午夜美女写真福利写视频| 亚洲手机视频| 高清无码久久久久久| 久久这里只有精品国产| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 国产成人精品免费网站在线观看 | 青青久在线| 自拍视频一区二区| 久久久精品在观看999| 欧美成人免费网站| 九九精品视频一区二区三区| 国产视频手机在线| 欧美日韩一线| 国产精品99久久99久| 亚洲第一页国产| 亚洲AV永久无码精品古装片| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 日本亚洲精品色婷婷在线影院| 欧美一级影视| 国产成人免费视频在线网站2 | 久久久久久精品人妻无码动漫专区| 人妻AV无码一区二区三区免费| 国产久草五月天| 亚洲欧美日韩片在线观看| 人妻少妇无码中文幕久久| 国产成人无码播放| 亚洲国产成人精品无码浪潮TV| 久久国产精品女| 在线视频观看国产| 日韩AV第二页| 国产精品1区2区| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 91在线精品| 久久久老熟女一区二区三区 | 国产高清在线看| 国产专区一va亚洲v天堂| 99久久综合国产精品免费| 日本aa大片在线播放免费看| 欧美在线观看免费一区视频| 99久久国产| 色图网免费视频在线观看十八禁| 在线亚洲欧国产精品专区| 欧洲乱码伦视频免费| 国产亚洲日韩欧美一区二区久久| AV秘 无码一区二| 黄色网站免费观看小视频| 国产免费又粗又猛又爽视频国产| 亚洲黄无码一区二区三区| 中文字幕在线网址| 中文字幕精品视频在线观| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 久久精品99国产精品亚洲| 日韩99在线| 亚洲精品无码毛片永久在线| 91欧美成人在线视频| 久久露脸国语精品国产91| 热国产热综合| 欧美一区二区三区精品| 亚洲综合激情五月丁香六月| 久久久久亚洲AV无码专区导航| 制服无码第6页在线播放| 亚州精品无码久久久久av| 国产乱子伦视频一区二区三区| 国内精品福利| 在线无码精品秘 在线观看| 久久精品免费无码区| 免费观看无遮挡www的小视频| 欧美久久亚洲精品| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| www.日本一区| 午夜在线免费视频| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 囯产精品无码一区二区三区在| 久久99精品久久久久久动态图| 激情婷婷在线| 久久久久久久精品免费久精品| 无遮挡十八禁在线视频国产| 亚洲动漫一区| 婷婷综合色丁香中文字幕| 久久久亚洲精品成人777大小说 | 高清偷自拍第1页| 在线免费亚洲| 无码 人妻 在线 视频| 无码国产69精品久久久久孕妇| 日韩欧美亚洲每的更新在线| 精品国产AV无码一区二区三区 | 性欧美大战久久久久久久| 亚洲国产精品一区二区久久| 中国产无码一区二区三区| 精品国产区一区二区Av色欲| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 国产精品99精品无码视亚| 青青草国产在线| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 777久久| 亚洲国产综合精品中文第一区| 欧美日本啪啪一区二区三区| 视频一区久久| 国产精品精品国产| 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 男人天堂AV在线麻豆| 亚洲乱人伦aⅴ精品| 日本亚洲色大成网站www| 国产手机在线小视频免费观看 | 福利视频免费观看| 亚洲精品成人无码AV在线| 无码av不卡一区二区三区| 欧洲精品无码一区二区三区在线| 亚洲色图第一页| 国产v日韩v欧美v视| 国产伦精品一区二区三区不卡视频| 手机看片国产免费现在观看| 亚洲电影久久久久久久9999| 激情综合色色| 日韩不卡av高清中文字幕| 免费无码Av一区二区三区| 国产成人aa| 国产精品偷伦免费观看的| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费| 国产精品一区波多野结衣| 国产精品一区波多野结衣| 国产日本久久久久久久久婷婷 | 国产又色又爽又刺激视频| 久久国产精品女| 亚洲国产精品激情在线观看| 欧美日韩国产亚洲一区二区三区| 18禁日本黄无遮挡网站| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 精品国产午夜久久久久九九| 国产裸体歌舞一区二区 | 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 亚洲色欲久久久综合网| 夜夜爽一区二区三区精品| 国产69精品久久久久999| 中文字幕在线2021一区| 久久人人爽人人爽人人片va| 成黄色片视频日本秘书丝袜| 日韩精品无码一级毛片免费| 国产精品久久久久精品三级下载 | 午夜91视频| 26uuu欧美一级| 99国产在线| 日韩第一区| 精品亚洲日韩一二三| 阿v视频在线观看免费播放| 亚洲人成网站在线播放小说| 亚洲VA中文字幕欧美VA丝袜| 久久青草精品38国产| 久久人人爽人人爽人人片aV东京热| 欧美日韩视频精品一区二区| 精品国产一区二区三区卡| 日韩国产在线播放| 五月天高清无码| 日韩在线视频免费播放| AV在线中出| 亚洲精品国产精品乱码视色| 亚洲激情在线播放| 欧美日韩中出| 亚洲中文字幕久久无码精品| 国产在线色视频| 国产曰的好深好爽免费视频| 亚洲Av无一区二区三区久久小说 | 亚洲最新中文字幕| 久久国产免费一区二区三区| 亚洲欧美成人中文在线网站 | 日本一区二区在线免费观看| 国产精品八区| 日本亚洲精品成人| 最近中文字幕大全高清在线| 国产成人免费ā片在线观看| 免费无码又爽又刺激高潮| 国产三级国产精品国产国在线观看| 久久青草精品38国产| 亚洲免费久久| 曰本无码人妻丰满熟妇啪啪| 精品国产一区二区三区四| 欧美香蕉在线| 国产美女a做受大片免费| 色婷婷5月精品久久久久| 久久99黄色视频老美女| 18禁无遮挡国产免费观看| 欧美高清在线视频一区二区| 又色又爽又黄天天看| 成人无码国产一区二区色欲| 中文字幕久久精品无码一区二区| 日韩一级片在线播放| 曰批在线亚洲| 无遮无挡三级动态图| 国产精品久久久久久久久| 久久亚洲精品玖玖玖玖| 亚洲综合激情视频| 美女污污网站| 免费视频亚洲| 免费成人毛片| 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 久久精品国产亚洲7777小说| 日韩欧美国内中文字幕| 在线免费亚洲| 久久人妻av无码中文专区| 伊人久久精品久久亚洲一区 | 久久精品熟女亚洲av麻豆| 亚洲免费一级片| 国产综合成人亚洲区| 手机精品福利在线观看| 少妇呻吟喷水视频在线观看| 中文字幕亚洲色图| 亚洲免费黄色片| 九九视频免费在线| 亚洲无AV码一区二区三区| 国产午夜在线视频| 五月婷婷一区| 国产精品久久久久久妇女| 女人国产香蕉久久精品| 天天综合五月天| 一区二区三区久久精品| 精品三级av无码一区| 日日拍夜夜操| 久久99精品国产麻豆不卡| 久久久精品免费热线观看| 无码人妻精品一区二区三区中文 | 97久久精品无码一区二区毛片| 午夜无码片在线观看影院y| 久久这里只有精品国产| 热国产热综合| av人妻在线一区二区| 手机看片国产免费现在观看| 欧美日韩精品视频二区| 精品久久久影院| 亚洲AV无码精品无码麻豆| 亚洲色欲色欲在线大片| 59pao成国产成视频永久免费| 人妻丰满av无码中文字幕| 国产成人一区二区视频在线观看| 无码一区二区三区视频播放| 国产成人综合自拍| 国产精品宾馆在线| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 亚洲AV无码国产精品午夜黑丝| 久久精品国产欧美日韩99热| 国产亚洲欧美中文字幕| 久久国产经典| 国产av系列| 亚洲经典自拍| 一本无码中文字幕在线观| 国产AV一区二区三区| 国产调教视频在线网站| 最新永久无码AV网址亚洲| 亚洲成a人片在线观看中文!!!| 国产精品爆乳奶水无码视频| 免费A级毛片无码A∨蜜芽按摩| 人妻无码在线手机视频| 成人国产精品一区二区视频下载| 欧美激情综合一区二区三区 | 国产精品国产三级在线高清观看| 国产成人久久一区二区三区| 亚洲色欲大片AAA无码| 久久久久毛片免费观看| 乱中年女人伦av三区| 久久久无码国精品无码三区三区| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 91成人国产| 亚洲精品视频久久久| 日本免费v片一二三区| 自慰网站免费| 欧美xxxx做受老人| 久久精品视频99| 一日本道a高清免费播放| 国产亚洲精品A在线观看APP| 色欲AV无码一区二区三区| 国产免费又粗又猛又爽视频国产| 久久久婷婷五月亚洲97号色| 伊人久久少妇| AV影音先锋男人网| 亚洲制服无码| 青草久久伊人| 黄频视频大全免费的国产| 最新91在线| 国产精品久久久久…| 午夜片无码影院| 成人免费福利视频| 欧美午夜精品一区区电影| 中文字幕国产专区| 久久精品国产亚洲AV孟若羽| 成人黄色小视频| 精品自拍一区| 亚洲AV无码不卡在线播放| 国内无码免费视频| 国产精品久久小视频| 亚洲欧美一区二区三区导航| 亚洲第一页国产| 国产在线观看免费观看不卡| 国产精品一级毛片久久久| www.日本一区| 日韩AV午夜在线观看| 国产一级视频免费| 亚洲欧美日韩综合二区三区| 久久99精品久久久久久清纯直播| 国产精品亚洲精品日韩已满| 欧美国产精品视频| 韩国久久av| 超碰97美女自慰| 无码成年性午夜免费网站蜜蜂| 初高中成人精品视频在线播放| 亚洲一区二区综合18p| 精品无码久久久久久久久粉色| 国产成人精品日本亚洲专区6| 免费看久久精品99| 久久久精品免费国产四虎 | 亚洲精品一二三四| 婷婷色中文字幕综合在线| 99久久久69精品一区二区三区| 久久久久国产成人精品 | 性xxxxx大片免费视频| 国内熟妇人妻色无码| 91综合在线视频| 精品国产一区二区三区卡| 亚洲国产成人久久综合碰| 久久亚洲AV永久无码精品| 国产免费又粗又猛又爽视频国产| 91成人国产| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 一本一道色欲综合网中文字幕 | 精品国产91久久久久久老师| 欧美日韩国产亚洲一区二区三区| 五月天高清无码| 亚洲AV片在线观看| 亚洲免费精品视频| 国产无人区一区二区三区| 亚洲人成在线精品不卡网| 人妻少妇看A偷人无码精品视频| 欧美精品一区二区精品久久| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 国产精品理论片在线播放春色| 国产在线a视频| 亚洲AV无码国产精品久久理论| 国产98在线 | 日韩| 亚洲视频精品| 99免费视频精品| 亚洲精品无码国产一级爽| 国产精品无码免费播放| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 久操视频在线| 手机在线观看亚洲av| 欧美xxxx做受老人| 国产在线小视频| 亚洲综合激情视频| 国产乱子伦视频一区二区三区| 日韩理论在线| 国产av无码专区亚洲av男同| 理论片中文字幕在线精品| 亚洲夫妻视频| 99国产精品国产精品九九| 久久国产欧美| 超碰国产农村AⅤ| 国产超爽人人爽人人做人人爽| 久久久久久人妻无码| 狠狠色丁香婷婷综合精品视频| 亚洲av无码一区东京热| 亚洲欧美性视频| 久久大香国产成人av| 久久国产精品自线拍免费| 日本成人在线不卡| 天天视频国产免费入口| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 国语对白一区二区三区| 香蕉在线精品亚洲第一区| 国内熟妇人妻色无码| 最近中文字幕大全高清在线| 国产免费AV片在线播放| 久久久久久久久久久久久久久| 亚洲国产精品成人久久| 无码AⅤ精品一区二区三区| 国产av无码专区亚洲av漫画| 狠狠色丁香婷婷综合精品视频| 亚洲网站在线| 日韩在线不卡一区在线观看| 精精国产xxxx视频在线播放| 日日搔欧美日韩精品视频一区| 久久狠狠色狠狠色综合| 久cao在线香蕉69影院| 国产精品无码久久久久.v| 视频一区久久| 99久久综合国产精品免费| 99久久综合国产精品免费| 午夜无码片在线观看影院y| 国产精品久久久久久久成人午夜| 51精品国产人成在线观看| 亚洲精品视频久久久| 国产精品福利电影| 久久久久久精品在免线费观看| 久久网国产| 国产一区二区三区美女秒播| 国产99视频精品免视看7| 久久精品无码AV| 美女高清视频一区二区三区| 国产在线精品观看| 亚洲女孩免费毛片视频| 三级国产女主播在线观看| 久久精品国产99国产精品导航| 一区二区三区国产高潮| 日韩AV无码人妻| 东京热日韩人妻精品无码| 一个色综合网| 亚洲自拍天堂| 久久免费毛片| 亚洲精品资源| 久久99精品这里精品3| 国产片a国产片免费看视频| 12周岁女裸体啪啪自慰网站| 国产亚洲精品午夜福利巨大| 91色视频在线观看| 韩国免费人成在线观看网站 | 亚洲精品欧美精品中文字幕| 国产乱人伦精品免费| 黑人巨大无码在线免费观看| 校花高潮一区日韩| 98久久久精品综合88久久| 久久99久久99精品免观看麻豆| 欧美精品视频第二页| 欧美日韩视频精品一区二区| 久久亚洲精品永久网站| 97久久天天综合色天天综合88 | 最新人妻中文字幕1页| 久久网国产| 国产成人免费ā片在线观看| 久久99精品国产麻豆不卡| 欧美日韩一线| 久久精品18| 少妇无码一区二区二三区| 国产精品美女久久久浪潮av| 精品福利视频一区二区三区| 一区二区三区亚洲视频| 色综合久久久久久久久久| 亚洲另类在线视频| 国产在线小视频| 亚洲综合综合在线| 一本大道无码人妻精品专区| 亚洲AV午夜精品一区二区三区| 亚洲精品国产精品乱码视色| 国产乱码精品一区二区三区网页版| 国产精品久久久久乳精品爆| 欧美在线观看www| 激情综合五月开心婷婷| 日韩制服在线| 久久久久精品一级毛片| 18禁无遮挡国产免费观看| 国产99视频精品免视看9| 亚洲中文字幕久久无码精品| 精品亚洲日韩一二三| 国产精品 精品国内自产拍| 免费人成视频x8x8入口AA| 精品一区高清AV| 久久精品性无码一区二区三区博爱| asian极品呦女xx农村| 亚洲中文字幕无码中文字幕| www亚洲视频| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | 国产成人精品一区二区三在线观看 | 97精品在线视频| 久久人妻av无码中文专区| 国产在线观看一区| 亚洲精品中文字幕乱码三区一二| 午夜久久久久久网站| 性色AⅤ在线播放| 少妇无码视频| 国产视频1区| 黄片试看视频免费| 黄片试看视频免费| 国内精品福利| 亚洲日韩在线一区| 日韩在线无| 日韩欧美精品在线视频| 精品无码久久久久国产手机版| 99久久综合久中文字幕| 蜜桃AV秘 无码一区二区三区| 亚洲区精品区日韩区综合区| 日批视频免费观看| 在线免费亚洲| 在线无码va中文字幕无码| 国产一区二区在线看| 国产精品美女久久久免费| av片在线观看| 久久亚洲国产的中文| 无码一本一道久久| 国产欧美久久久精品| 亚洲AV无码久久久久调教| 久久综合综合久久98色| 成人a大片在线观看| 国产大片纵欲丰满a片| 中文字幕丰满乱子伦无码专区| 精品国产91久久久久久久| 亚洲国产99在线精品一区69堂| 狠狠操天天操夜夜操| 国产区高清| 亚洲精品美女久久777777| 亚洲综合区| 国产精品无码aⅴ精品影院 | 99精品一区二区三区| 国产精品视频一区日韩丝袜| 久综合日韩| 国产精品人成在线播放新网站| 女人的天堂曰B毛片| 久久精品国产亚洲AV热九九热| 国产高清啪啪| 四虎国产精品免费五月天| 久久精品第一页| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 动漫精品中文字幕首页| 国产日韩在线看| A级情欲片在线观看免费一| 国产精品福利在线观看秒播| 午夜福利成人无码一二区| 亚洲动漫一区| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 青青草久久久| 手机看片福利日韩国产| 欧美精品小视频| 亚洲av综合色区无码一区爱av| AV影音先锋男人网| 中文无码久久精品| 国产超爽人人爽人人做人人爽| 欧美日韩中文在线| 国产一区福利| 日本精品中文字幕在线播放| 加勒比无码中文无码系列| 国产精品99久久99久| 美女黄频在线观看| 亚洲国产精品激情在线观看| 亚洲精品视频久久久| 无码人妻精品视频| 亚洲AV成人无码日韩久久精品| 国内国外精品一区二区| 国产色网址| AV秘 无码一区二| 伊人久久精品久久亚洲一区 | 国产日本在线视频| 亚洲无遮挡| 日韩精品无码AV一本二本三本 | 国产女人18毛片水真多18精品| 亚州AV成人无码久久精品| 国内精品人妻无码免费| 婷婷色激情| 亚洲中文字幕久久无码精品A98| 日本午夜国产精彩| 暴力调教一区二区三区| 欧美在线不卡视频| 国产热久久精| 亚洲欧洲天堂色AV| 人妻丰满av无码中文字幕| 国产乱人精品一区| 国产AV天堂亚洲国产AV天堂| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 久久青草国产精品一区| 伊人久在线视频| 久久久噜噜噜久久久精品| 欧洲一区二区三区在线观看 | 超碰av一区二区| 不卡无码国产| 福利片一区| 日韩欧美三级在线观看| 99久久精品国产一区二区野战| 亚洲av成人无码久久www| 国 产 呦 网 站| 国产啊v在线观看| 国产精品亚洲а∨天堂2021| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314| 91久久精品人妻一区二区三区| 97精品人妻无码专区在线视频| 国产五月婷婷| 亚洲欧美日韩片在线观看| 国产在线一区二区三在线| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看| AV不卡一区二区三区| 国产女人伦码一区二区三区不卡| 国产做床爱无遮挡免费视频| 高清在线亚洲中文精品视频 | 一本大道久久精品 东京热| 亚洲中文无码成人影院在线播放| 国产黄A在线观看永久免费| 国产成人精品无码一区二区老年人| 无码一区在线视频| 久热精品视频在线| 亚洲,欧洲,国产有码| 精品一区二区三区免费播放| 激情综合五月开心婷婷| 中文字幕伦伦精品| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 性欧美大战久久久久久久| 亚洲永久精品ww47| 无遮挡十八禁在线视频国产| 国产精品无码久久久久久久久| 91成人国产| 亚洲综合视频一区二区| 欧产日产国产精品99在线| 免费视频久久久| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 亚洲色欲色欲在线大片| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 日韩字幕一中文在线综合| 精品一区二区三区三区| 久久精品免费看| 2021免费国内精品在拍自线| 久久99黄色视频老美女| 国产精品99久久| 色www视频永久免费| 亚洲mm喷水| 国产免费观看a大片的网站| 又色又爽又黄天天看| 自拍 另类 综合 欧美小说| 91国在线啪精品一区| 日韩毛片无码永久免费看| 制服丝袜日韩中文字幕在线| 久操视频在线| 欧美亚洲图区| asian极品呦女xx农村| 亚洲vs欧洲AV网站| 五月综合婷婷| 88久久久久无码国产精品| 少妇极品熟妇人妻无码| 国产女人18毛片水真多| 久久国产精品自线拍免费| 国产精品主播叶子闺蜜| 国产成人久久精品77777综合| 亚洲婷婷丁香激情| 亚洲经典自拍| 激情五月亚洲| 亚洲av综合色区在线观看| 国产又爽又黄又不遮挡视频| 天天草夜夜草| 亚洲第一天堂无码专区| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 国产一区二区三区无码| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 国产成人免费ā片在线观看| 人妻无码在线手机视频| 久久精品国产亚洲AV妓女| 日韩人妻中文无码一区二区| 91麻豆精品国产91久久久久久| 亚洲欧美综合一区| 亚洲国产综合精品中文第一区| 高清在线一区二区| 91在线亚洲| 国产毛片视频| 亚洲美女中文字幕| 欧美成a网| 小13箩利洗澡无码自慰网站| 欧美亚洲香蕉| 久久美利坚合众国av无码| 尤物精品在线观看| 色天使色偷偷色噜噜噜av天堂| 无码av不卡一区二区三区| 宅男噜噜噜66一区二区| 久久综合99| 亚洲成a人v| 久久久无码国精品无码三区三区| 亚洲五月天少妇| 日韩精品视频观看| 久久久久国产精品| 亚洲视频在线免费看| 亚洲欧洲精无码AV毛片| 色妇色综合久久夜夜| 亚洲最色网| 精品熟女少妇免费久久| 国内丰满少妇猛烈精品播| 99久久综合国产精品免费| 欧美一区二区三区电影| 国产精品久久久久9999高清| 国产在线拍揄自揄拍视频| 久久国产免费一区二区三区| 人妻系列无码专区av在线| 这里只有精品久久| 久久成人精品| 午夜在线视频国产| 在线精品国产三级| 久久久久久91香蕉国产| 国产尤物精品自在拍视频首页| 久久夜色精品国产网站| 欧美三级超在线视频| 国产精品1区2区| 亚洲欧洲色图| AV无码在线一区| 久99久久久无码精品国产| 91午夜在线| 亚洲永久免费视频| 精品九九在线| а的天堂网最新版在线| 成黄色片视频日本秘书丝袜| 国产特级毛片aaaaaa高清| 日韩高清在线播放不卡| 超频在线免费观看视频网站| 五月天婷婷一区二区三区久久| 久久大香伊人中文字幕| 最新日韩在线| 国产精品婷婷久久久久久| 超碰97美女自慰| 国产av影视大全| 国产精品理论片在线播放春色| 99在线视频网站| 亚洲一本到无码av中文字幕| 国产精品日韩无码| 日韩综合中文字幕| 精品999久久久久久中文字幕| 亚洲精品一二三四| A亚洲VA欧美VA国产综合| 国产高清一级片| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 一区二区三区亚洲视频| 日韩亚洲欧美日本精品va| 色爱区综合| 59pao成国产成视频永久免费| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 中国又粗又大又爽的毛片| 国产精品无码一区二区三区免费n 国产免费av片在线观看播放 | 无码超乳爆乳中文字幕久久| 高清偷自拍第1页| 狠狠干夜夜操| 精品久久伊人| 五月婷婷丁香综合网| 又粗又大又爽又舒服日产| 国产黄A在线观看永久免费| 亚洲激情在线播放| 国产在线精品国自产拍影院| 亚洲永久精品ww47| 国产色网址| 国产成人1024精品免费| 亚洲无码精品在线播放| 久久久久99精品成人片三人毛片| 在线精品亚洲| 伊人婷婷再线| 国产视频1区| 亚洲国产天堂久久综合226| 亚洲AV无码乱码1区久久| 最新亚洲精品| 小说区图片区色综合区| 久久的色偷偷| 中文字幕二区三区| 欧美在线观看免费一区视频| 18禁无遮挡国产免费观看| 天堂网小视频| 黑人巨大无码在线免费观看| 在线播放国产一区二区三区| 欧美日韩国产不卡在线观看| 午夜无码无遮挡在线视频| 久久精品性无码一区二区爱爱 | j8又粗又硬又大又爽又长视频| 国产高清啪啪| 亚洲综合一二三| 波多野va无码中文字幕| 亚洲欧美日韩综合在线播放| 久久精品性无码一区二区爱爱 | 曰批在线亚洲| 国产在线一区二区三在线| 永久无码精品网站| 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 亚洲黄色无码在线18| 在线无码va中文字幕无码| 五月婷日韩中文字幕| 久久夜色精品国产网站| 亚洲AV成人无码天堂动漫| 久久久久亚洲精品| 午夜视频网址| 国产精品无码久久久久久久久| 日本精品久久久久中文字幕| 狠狠操天天操夜夜操| 日韩欧美精品视频在线| 国产精品 精品国内自产拍| 久久久久精品一级毛片| 无码精品人妻一区二区不卡| 亚洲AV无码国产精品色午| 亚洲综合综合在线| 日韩AV无码人妻| 人妻有码中文字幕| 国产午夜亚洲精品不卡免下载| 九九中文字幕| 亚洲AV日韩综合一区久热| 97福利视频精品第一导航| 精品久久久久国产| 黄色小视频在线观看免费| 激情另类国内一区二区视频| 亚洲VA无码手机在线电影| 大香伊人久久| 精品久久久久国产免费| 国产一级牲交片高潮免费| 精品乱久久| 国产JJIZZ女人多水喷水| 中文字幕在线二区| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 国产真实乱XXXⅩ| 国产高清在线a视频大全| 四虎精品成人免费永久| 97国产精品国产品国语字幕| 99国产精品无码| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃国产| 亚洲欧美精品| 亚洲人成色777777在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 亚洲黄色激情网站| 亚洲一区欧洲一区| 久久久久久99精品| 午夜喷水视频在线观看| 在线欧美亚洲| 国产新AV天堂| 中文字幕有码在线视频| 国内精品伊人久久久久av| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 日韩视频国产| 国产精品白浆一区二区免费看| 久久国产精品久久久久久小说| 国产不卡一区| 性色AV一区二区三区无码| 福利网在线| 中文字幕无码久久精品专区 | 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 国产成人综合日韩精品无| 亚洲欧美二区三区久本道| 人妻熟妇无码在线| 国产成人毛片| 蜜桃国产在线观看网址| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 日韩精品无码一二区| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 亚洲综合久久一本伊一区| 成在线人av无码高潮喷水 | 久久99九九99九九99精品| 亚洲视频你懂的| 乱子伦av无码中文字幕| 久久精品国产夜色| 亚洲精品国产电影午夜在线观看 | 日韩在线小视频| 国产v片在线播放免费观| 国产精品国产三级农村妇女| 中文字幕在线免费看| 亚洲欧美国产一区二区三区 | 日韩激情中文字幕| AV在线调教| 青草久久网| 老熟女@tubeumtv| 这里只有精品视频在线| 国产精品成人免费视频网站京东| 美女视频一区二区三区| 国产精品99久久久久久www黄| 国产精品手机视频| 黄色一及毛片| 美女自慰在线观看| 国产欧美日韩VA另类| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 波多野结衣视频一区二区| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 国产乱子伦视频在线观看| 欧美日韩免费看| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 人妻少妇精品无码专区app| 日本免费一区二区三区在线看| 免费黄色小视频| 久久精品国产精油按摩| 欧美日韩中文字幕在线手机版本| 国产亚洲视频在线| 日韩精品久久| 久久狠狠丁香婷婷综合| 国产av成人精品播放| 久久99久久无码毛片一区二区 | 久久国产片| 国产狼友91精品一区二区三区| 国产精品久久久久久久久电影网| 国内精品久久久久久久亚洲| 一区二区三区免费在线| 国产人妖一区二区| 精品久久久久久久久久中文字幕| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 日韩国产精品一级毛片在线| 欧美激情在线精品三区| 国精品人妻无码一区二区三区免费| 婷婷色香五月激情综合2020| 国产永久视频夜色资源网| 国产又黄又爽又刺激的免费网址| 九九国产视频| 大陆国产乱人伦| 中文字幕狠狠干| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 网站欧美在线你懂| 亚洲色大成网站www应用| 国产自偷亚洲精品页65页| 中文字幕在线日韩| 久久久黄色| 久久久久精品久久久久| 伊人18另类精品一区网站| 99免费精品| 孕妇无码av无码专区线| 久久久亚洲欧美一二三区| av草草久久久久久久久久久| 全部免费特黄特色大片视频| 国内精品免费视频| 久久无码高潮喷水抽搐| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 在线日韩亚洲| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 亚洲视频在线一区二区三区 | 黄色网站免费在线播放| 国产精品一卡二卡三卡| 亚洲AV日韩综合二区| 久草91视频| 亚洲AV日韩综合一区久热| 国内偷窥一区二区三区视频| 国产裸体舞一区二区三区| 女子无毛片免费播放| 国产精品免费久久久久久久久| 亚洲深夜福利| JIZZJIZZ国产| 国产亚洲欧洲三级片A级| 亚洲国产福利成人一区二区| 国产A级毛片久久久精品毛片 | 久久久精品2019免费观看| 亚洲熟女荡妇| 国内偷窥一区二区三区视频| 久久午夜无码免费| 国产永久在线| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 国产成人精品免费视频版大全软件| 亚洲国产日产无码精品| 婷婷综合网站| 99久久人妻无码精品系列| 青草久久网| 久久久久无码中文字幕| 亚洲四虎在线| 在线观看热码亚洲av每日更新| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 亚洲四虎在线| 精品无码一区二区三区水蜜桃承传| 国产素人自拍| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 另类在线观看| 国产欧美日韩一区二区加勒比| 久久久久一级片| 国产精品国产午夜免费看福利| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 国内视频一区二区三区| 亚洲欧美强伦一区二区另类| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 国产女精品视频网站免费蜜芽 | 中文字幕久热精品视频免费| 日本99视频| 久久只有这里有精品| 久久青草国产免费观看| 91无套极品外围在线播放| 杨幂Av一区二区三区| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 亚洲高清免费| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 亚洲综合图片| 国产日黄色网站| 国产三级一区二区|