<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)需要注意目標(biāo)明確、可行性高、資源合理利用等原則。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些成功案例，可以作為活動(dòng)方案編寫的參考。
1、千慕攝影，給你最美麗的回憶！
2、千千萬萬，我們相許。
3、千慕，把愛情的浪漫留??！
4、讓千慕留住你們朝朝暮暮的瞬間。
5、尋她千百度，回首在千慕。
6、千慕之戀，珍藏永遠(yuǎn)。
7、我們喜事的狂享娶（狂想曲）——千慕。
8、前世無數(shù)次擦肩，只為今生千慕之緣。
9、千年求得緣同心，慕君相伴影隨行。
10、伉儷婚戀美，千慕大事記。
11、千慕婚紗影，喜結(jié)連理枝。
12、千慕攝影，珍愛一生。
13、千慕時(shí)尚，定格你的'style！
14、為您的生活增添萬千氣象——千慕攝影。
15、愛她，就選千慕婚紗攝影。
16、千嬌百態(tài)，仰慕你的風(fēng)采。
17、千里挑一，愛慕一生。
18、千（牽）手人生，朝朝慕慕。
19、千慕：攝入你的歡欣，攝入你的記憶。
20、不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎心中有愛。
21、千山暮雪，一映成蝶。
22、你回眸的一瞬，牽出我前世的因緣！
23、至少讓上千人羨慕你們的愛情——千慕婚紗攝影！
24、婚紗攝影到千慕，攜手共走幸福路！
25、幸福開花的地方——千慕婚紗影樓。
26、婚紗攝影在千慕，展開幸福人生路。
27、愛戀一生，千慕見證。
28、千慕攝影，千種風(fēng)情只為愛慕一生！
29、情牽最美的你——千慕婚紗攝。
30、青春不常駐，快快去千慕。
31、真愛縈心頭，定格在千慕！
32、萬般真情流露，千慕浪漫留駐。
33、永恒的幸福，千萬個(gè)羨慕！
34、愛在千慕，驚艷回眸！
35、選擇千慕，定格浪漫。
36、千千靚影，愛慕深深——千幕婚紗攝影。
37、今生情緣，千慕定格。
38、人生大喜，千慕記憶！
39、與你白頭偕老，懷念年輕活力。
40、千慕與你共同見證這神圣的一刻。
41、留下千姿百魅，贏得無數(shù)羨慕！
42、千好萬好，慕有千慕婚紗攝影好。
43、千里慕名，不虛此行。記錄愛情，唯我最精。
44、千般浪漫一刻，千慕永恒留住。
45、千挑萬選遇如意，慕名而來示良緣。
46、千慕，一切為您的幸福服務(wù)！
47、千山暮雪，鐘愛一生。
48、千慕婚紗攝影，不一樣的攝影，成就獨(dú)特的回憶！
49、千千愛慕，盡在千慕。
50、千慕之戀，緣定今生。
51、相約千慕，定格幸福。
52、千方百計(jì)慕顏容，有緣只在此婚紗。
53、不要羨慕美，因?yàn)榍娇梢暂p松給予你。
54、千慕——給愛一個(gè)歸宿。
55、緣定千慕，相愛一生。
56、千絲萬縷，終天之慕。
57、縱里尋他，緣在千慕。
58、未來不再孤獨(dú)，因?yàn)橛心恪交榧啍z影。
59、千慕婚紗，幸福中華。
夏不為利，全民瘋搶：
放飛漫天的柔情，駕一葉心舟，駛向花開的彼岸，用一顆赤熱的心去擁抱久別的溫馨，用全部的愛，來演釋生命的真諦。xx婚紗影樓夏不為利，夏季浪漫最有誠意的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行中。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、本活動(dòng)由xx婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)。
2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品。
3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與xx婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影mv拍攝。
4、本活動(dòng)可參與xx婚紗影樓20xx全新落成的豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝。
5、本活動(dòng)可參與xx婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。
6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法，xx婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂!
宣傳語：xx婚紗影樓的創(chuàng)新，追逐，相信會(huì)有更多新人們喜歡的'風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前。同時(shí)，xx婚紗影樓也希望20xx不僅僅為新人見證愛情，還要為新人送上一輩子值得回憶的足跡。你們的幸福回憶就是xx婚紗影樓最大的成功!
親，這么大的優(yōu)惠力度你還在等什么抓緊時(shí)間快快來搶購吧!
親愛的，今天我穿上了婚紗！我們默契的對(duì)著鏡頭微笑著，你牽著我的手走進(jìn)了屬于我們的愛情海洋，我們一直以來面對(duì)著愛情，卻在妖嬈的鮮花背后里，宣誓著我們無比絢爛的愛情，現(xiàn)在就讓婚紗照實(shí)現(xiàn)我們的愛情誓言吧。我們絢爛的愛情見證與美麗婚紗照下的你我，每次我們一個(gè)不經(jīng)意的回眸，便在攝影師的鏡頭中留下了永久印記，我們一個(gè)無意識(shí)的微笑，就在相機(jī)中保留著最幸福的美好，一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，美麗就在此刻停駐了，一張張美麗的婚紗照下飛舞著輕飄的婚紗，婚紗照下是你我幸福的微笑。
就讓婚紗照紀(jì)念我們狠狠地相愛，狠狠的幸福吧，五十年后的金婚，希望我們還能像今天一樣，擁抱在花的海洋之中留下屬于我們幸福的婚紗照。。
這是一個(gè)浪漫的季節(jié)。
新郎，新娘擁有一個(gè)溫馨怡人的愛之甜夢(mèng)這是一個(gè)醉人的時(shí)刻。
愿你們相互珍惜，同心永結(jié)。
1、千慕婚紗，珠聯(lián)璧合。
2、千里挑一只選你--千慕婚紗攝影。
3、靠山會(huì)倒，靠人會(huì)老，愛要靠千慕才好。
4、千慕，讓愛情更美麗。
5、千慕萬慕幕幕精彩，采精幕幕慕萬慕千。
6、千慕攝影，我心永恒！
7、他說我是他最美的新娘，一輩子的唯一——千慕。
8、來千慕，方知永恒。
9、萬千寵愛，心慕已久——千慕婚紗攝。
10、愛千慕，所以相伴一生！
11、千年之戀，慕你傾情。
12、婚紗攝影在千慕，甜蜜恩愛留幸福。
13、定格美麗，承載幸福——千慕攝影！
14、千人羨慕，萬人傾心，愛在千慕。
15、月亮代表我的心，千慕最懂你的心。
16、浪漫滿屋——千慕婚紗攝。
17、眾里尋他千百度，浪漫永恒攝千慕。
18、千種滋味，百般浪漫，盡在——千慕婚紗攝影。
19、千姿百媚，慕色聊生——千慕婚紗攝影機(jī)構(gòu)。
20、個(gè)性隨心，時(shí)尚隨意——千慕婚紗攝。
21、千慕婚紗影樓，鋪就歲月紅毯，見證愛情極限。
22、千萬次等待，只為贏得你的愛慕。
23、萬般風(fēng)情，千慕綻放。
24、千縷情思一線牽：千慕婚紗！
25、千慕佳緣，攝影之戀。
26、慕名多行千里，品質(zhì)鐫刻記憶。
27、夢(mèng)里尋她千百度，原來早己在千慕。
28、千慕婚紗影，珠聯(lián)璧合姻。
29、千萬年的`愛慕，無上之經(jīng)典！
30、選擇千慕，定格你一生的幸福——千慕婚紗攝。
31、千山暮雪，唯愛永恒。
32、你最美麗的時(shí)候，時(shí)間在此為你停留！
33、千慕婚紗——千里之外，慕名而來。
34、千慕攝影，珍愛永恒。
35、穿越千山慕雪，留下暗香疏影。
36、瞬間定格，永久記憶——千慕婚紗攝。
37、夢(mèng)繞指柔，愛在千慕。
38、回憶想留底，千慕幫助你！
39、戀影千慕，連心和睦。
40、我們的愛，盡在千慕攝影。
41、千慕定緣，讓美麗成為永恒。
42、一生愛慕，定格千慕。
43、光影恒久遠(yuǎn)，此刻永留情——千慕婚紗攝影。
44、千慕婚紗影，普惠連理枝。
45、千慕婚紗攝影，打造盛世華章！
46、百年經(jīng)典，千慕傾情。
47、千慕攝影，牽手一生。
48、千年萬年，慕慕朝朝，執(zhí)子之手，愿到白頭。
49、千百年的愛慕拍成傳奇——千慕影樓。
50、愛的浪漫從千慕開始。
51、千慕婚紗，靚麗中華。
52、大千世界，你是唯一——千慕婚紗攝。
53、留住幸福瞬間——千慕婚紗攝。
54、把一瞬間的美好放大一生，盡在千慕。
55、千慕婚紗，百年好合！
56、真愛永恒，千慕唯伊。
57、攝千載幸福，留永恒愛慕。
58、牽手一生，情定千慕。
59、定格你一生最美瞬間——千慕婚紗攝影。
尊敬的美洋達(dá)婚紗攝影公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我非常榮幸選擇到美洋達(dá)拍攝婚紗照，同時(shí)感謝您的團(tuán)隊(duì)為我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我是從您公司員工劉錫尚口中認(rèn)識(shí)并了解美洋達(dá)公司的，平日里，每每提及婚紗攝影，他都會(huì)非常驕傲地介紹自己的企業(yè)-介紹它的信譽(yù)、品牌、文化、服務(wù)、未來發(fā)展??，從他身上，我能看到一個(gè)企業(yè)的凝聚力和以人為本、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的深刻內(nèi)涵。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，我選擇在美洋達(dá)拍攝婚紗照。
拍攝當(dāng)天，特別感謝我的化妝師、攝影杜老師及她的助理軍軍，那天是入秋以來最冷的一天，攝影棚溫度也不高，拍照情緒受到影響，但是杜老師每一次都耐心地調(diào)動(dòng)情緒，巧妙抓拍最完美的瞬間，顯示了極高的職業(yè)素養(yǎng)和高水平的攝影技巧。在得知我對(duì)匆忙中所選擇的攝影主題不太滿意時(shí)，化妝師、杜老師和軍軍根據(jù)我和我老公的外形特點(diǎn)、個(gè)人氣質(zhì)推薦更適合我們的場(chǎng)景，圓滿完成了一天的拍攝。
在此，我真誠地感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)了一支如此和諧、進(jìn)取、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，感謝在拍照過程中為我們提供服務(wù)的每一名工作人員，雖然照片仍未拿到手，但是與你們的這份情意已銘刻于心，從現(xiàn)在開始，“美洋達(dá)”就成了我們的新朋友，我會(huì)將它介紹給我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，我會(huì)將我的照片展示給大家，告訴他們我在拍照過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，告訴他們我所遇到的美洋達(dá)每一名可愛的員工，告訴他們“美洋達(dá)”帶給每一名顧客的是最溫暖的家庭式服務(wù)。最后，煩請(qǐng)您轉(zhuǎn)達(dá)我對(duì)貴公司及上述員工的無比感激之情，謝謝!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
為慶祝2020年元旦，加強(qiáng)師生之間的溝通，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力，活躍校園氣氛。我校確定于2020年元旦舉辦一臺(tái)以舞動(dòng)的青春、騰飛的x為主題的跨年晚會(huì)，通過晚會(huì)體現(xiàn)師生熱愛x，努力向上，奮力拼搏、追求發(fā)展的精神。為我校師生施展才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，也為慶祝剛剛成立的淮陽中學(xué)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子獻(xiàn)上一份厚禮!
2、活動(dòng)主旨：放松心情、全員參與，過一個(gè)祥和、快樂的元旦。
3、晚會(huì)形式：以新穎的題材，經(jīng)典的節(jié)目，集歌舞、戲曲、魔術(shù)、相聲、三句半、小品、器樂、朗誦、武術(shù)等多種舞臺(tái)表演形式，融同學(xué)情、師生情、愛校情于一體展示校園師生的靚麗風(fēng)采!
4、總體安排：以高一、高二年級(jí)師生為主，全員參與，各班同學(xué)以多種體裁、多種文藝形式的表演體現(xiàn)師生熱情活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的新面貌。歌唱新學(xué)校，寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天。
5、具體要求：高一、高二每個(gè)班級(jí)必須準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，節(jié)目形式不限。每個(gè)班本對(duì)晚會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，本著創(chuàng)新、多變、精美的原則，在題材內(nèi)容質(zhì)量上下功夫，確保節(jié)目?jī)?nèi)容多樣化，編排形式匠心獨(dú)運(yùn)，銜接流暢，節(jié)目報(bào)送校團(tuán)委、或藝術(shù)組，學(xué)校組織觀看評(píng)比，經(jīng)審查后選上的節(jié)目經(jīng)過藝術(shù)組老師的加工排練后參加學(xué)校的元旦晚會(huì)匯演，選上的班級(jí)學(xué)校以海報(bào)的形式公布。
6、晚會(huì)流程:18：50觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-19：00開場(chǎng)-主持人宣布晚會(huì)開幕-正式進(jìn)入節(jié)目演出-主持人宣布晚會(huì)閉幕-觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)。
7、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)隊(duì)：各班班主任。
8、參加辦法：
(1)原則上各班選派一個(gè)節(jié)目;。
(2)選手自備磁帶或碟片，并于x年x月x日前將節(jié)目交給組委會(huì);。
(3)演出時(shí)間：x年x月x日x:x整。
(4)演出地點(diǎn)：
9、籌委會(huì)：
在組織機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立籌委會(huì)，下設(shè)4個(gè)工作機(jī)構(gòu)：
(1)、節(jié)目選調(diào)彩排組;。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
選調(diào)標(biāo)準(zhǔn)：
1)、內(nèi)容健康、積極向上，能反映當(dāng)代中學(xué)生的精神面貌;。
2)、是有較好的演出技巧、良好的臺(tái)風(fēng);。
3)、節(jié)奏把握較好，并能夠正確表達(dá)出節(jié)日意境。
選調(diào)時(shí)間：x月x日地點(diǎn)：x。
排時(shí)間：x月x日地點(diǎn)：x。
2)、演出場(chǎng)地組;。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：
1)、舞臺(tái)布置：x月x日。
2)、演出場(chǎng)地、器材準(zhǔn)備(包括燈光、舞臺(tái)布置、話筒、音響等的布置)：x月x日。
3)、催臺(tái)、演出時(shí)道具的管理：
4)、根據(jù)節(jié)目單，組織人員按時(shí)參演：
5)、演出完畢場(chǎng)地清理：學(xué)生會(huì)全體工作人員。
(3)、宣傳資料組;。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：
1)、節(jié)目單的設(shè)計(jì)、打印分發(fā)：
2)、拍照、攝影的布置安排：
3)、準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的講話稿：
(4)、安全保衛(wèi)組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：安全保衛(wèi)組所有成員負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
10、演出時(shí)間、地點(diǎn)：
x年x月x日x：x整x。
11、紀(jì)律要求：
1、各班組必須聽從組委會(huì)的統(tǒng)一安排，按時(shí)保質(zhì)完成工作職責(zé);。
2、演出期間，保持場(chǎng)內(nèi)安靜;。
3、愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)及設(shè)施，損壞東西照價(jià)賠償。
12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：約需x元左右。
圣誕節(jié)臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助圣誕節(jié)這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
二、活動(dòng)目的。
通過此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
三、活動(dòng)主題。
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月20日至12月26日。
五、宣傳方式。
a印制3萬份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
c.店內(nèi)活動(dòng)展版制作。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬元現(xiàn)金一把抓?；顒?dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
七、物料準(zhǔn)備。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
八、注意事項(xiàng)。
1.公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2.以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
1、全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
a、優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。
b、劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
c、威脅：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
d、機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的`優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢(shì)分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
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1、滿庭芳，締造只屬于你的幸福。
2、美麗新娘，幸福時(shí)刻，盡在滿庭芳。
3、愛情天長(zhǎng)地久，幸福甜蜜時(shí)光，蘇州滿庭芳婚紗，歐洲正式婚紗領(lǐng)導(dǎo)者。
4、一生唯一的愛——滿庭芳婚紗。
5、因幸福而美麗，因?yàn)閻鄱L(fēng)。
6、滿庭芳，伊人在水一方；靜思量，美如沐浴芬芳！
7、打造經(jīng)典的浪漫，譜寫永恒的畫面。
8、只愿一生滿庭芳。
9、愛你每一天，只因滿庭芳。
10、滿庭芳，愛一生。
11、滿庭芳里珠聯(lián)壁，海誓山盟精紗牽！
12、浪漫此生，唯有滿庭芳相配——蘇州滿庭芳婚紗！
13、人生如直播，精彩需回放。
14、傳承歐式經(jīng)典，見證古老傳奇。
15、見證金婚浪漫時(shí)，新貴情鐘滿庭芳！
16、婚紗歐陸風(fēng)，禮服名流范——滿庭芳高端定制婚紗！
17、滿庭芳婚紗——美人一生的唯一，新人共同的愛戀。
18、滿庭芳——滿滿的都是愛。
19、幸福萬年流長(zhǎng)，伊人滿庭芬芳。
20、蓓蕾初放，賞滿庭芳！
21、歐式浪漫，鐫刻經(jīng)典——滿庭芳婚紗。
22、百里挑一，別無二選。
23、幸福家庭，美麗新娘。
24、最應(yīng)銘記，最該綻放的時(shí)光。
25、婚紗全方位，美麗零距離——蘇州滿庭芳婚紗！
26、幸福時(shí)光，值得珍藏——滿庭芳。
27、歐式婚紗，醉憶滿庭芳。
28、這一刻，我只屬于你——幸福女人的婚紗殿堂——滿庭芳。
29、歐式觸心弦，傾慕滿庭芳。
30、滿庭芳——春天從這里開始，滿園春色，庭院深深，芳心已許！
31、夙世姻緣相思長(zhǎng)，千紅紛燃滿庭芳。
32、幸福，是夢(mèng)幻般的色彩——滿庭芳婚紗。
33、不只因?yàn)槟忝利悺獫M庭芳婚紗。
34、滿世界婚紗，滿庭芳最愛。
35、滿庭芳婚紗用真誠為您服務(wù)！
36、樂享幸福浪漫，緣定滿庭芳婚紗！
37、讓愛情披上歐式浪漫與幸福。
38、格調(diào)金婚，浪漫一生！
39、愛滿庭芳，一生終戀。
40、著我華裳，傲視群芳。
41、崇高的浪漫，婚紗的殿堂。
42、心迷華裳，愛滿庭芳。
43、新娘夢(mèng)境，華麗綻放。
44、滿庭芳婚紗——為愛值得高雅！
45、傳承歐式婚紗經(jīng)典，庭芳東方美麗新娘。
46、一襲華美，一生所愛。
47、纖秾合度，盡善盡美。
48、滿庭芳婚紗，精剪巴黎浪漫。
49、美麗時(shí)刻，心動(dòng)選擇——滿庭芳婚紗。
50、滿庭芳——讓每個(gè)人幸福滿庭。
51、珍愛一生，浪漫永恒——滿庭芳。
52、歐韻經(jīng)典，浪漫呈現(xiàn)。
53、滿庭芳華，浪漫歐紗。
54、幸福人生，由滿庭芳開始。
55、滿庭芳：一切為了新娘！
56、美滿家庭，芬芳有愛。
57、滿庭芳的世界，都是愛。
58、歐式婚紗領(lǐng)導(dǎo)者，婚慶典范滿庭芳。
59、一身（襲）滿庭芳，三生共相伴。
60、味歐式婚紗，做最美新娘——滿庭芳值得擁有。
61、我的承諾，你的選擇——滿庭芳婚紗。
62、滿庭芳——愛臨其境！
63、幸福浪漫襲來。
64、愛滿人心，真愛殿堂。
65、一生真情一生愛。
66、丘比特的浪漫花都——滿庭芳。
67、婚紗滿庭芳，愛情新主張！
68、滿庭芳，享受幸福綻放的開始。
69、滿庭芳——你的美麗見證者。
70、以歐洲血統(tǒng)為您度制人生芬芳。
71、滿庭芳，成就完美新娘。
72、滿庭芳——伴你一生承諾。
73、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)！——滿庭芳婚紗。
74、婚紗魅力，有我演藝——蘇州滿庭芳婚紗！
75、引領(lǐng)歐派，獨(dú)綻其芳。
76、滿庭芳婚紗——擁有自己的唯一。
77、只為佳人滿庭芳。
78、你們盡情結(jié)婚，繁瑣的事情都交給我們——滿庭芳婚紗，給你最輕松的'婚禮！
79、嬌麗新娘，愛滿庭芳！
80、遇見你，選擇你。
81、婚“享幸福，”紗“領(lǐng)尊貴。
82、滿庭芬芳，為你而來——?dú)W洲皇室典范，滿庭芳婚紗。
83、滿庭芳——高貴珍貴，價(jià)格不貴。
84、情鐘滿庭芳，愛灑金婚時(shí)！
85、鉛華洗盡，帶不走花樣年華。
86、歐式婚紗，輕松擁有！
87、華雅純歐式，惠聚滿庭芳。
88、一襲婚紗，傳遞一世芬芳。
89、浪漫選一次，幸福一生多。
90、滿庭芳，與他共同見證幸福！
91、記錄幸福的瞬間，見證永恒的愛情。
92、歐式婚紗金典，傳承美麗瞬間——滿庭芳。
93、婚嫁貴族，滿庭芳華。
94、滿庭芳，對(duì)愛的承諾。
95、滿庭芳，穿上就綻放一輩子。
96、滿庭芳，探索愛的真諦。
97、緣因卿紅妝，情定滿庭芳。
98、愛在滿庭芳，永恒無限享！
99、愛的時(shí)光，滿庭流芳。
100、歐洲派，人愛戴，樂享尊貴愛！
101、情滿庭，花芬芳，人間婚紗美不勝收。
102、滿庭芳——愛就一個(gè)字，美就（在）一輩子。
103、愛之所依，情之所系。
104、幸福啟程，愛無止步。
105、幸福浪漫，唯美瞬間——滿庭芳！
106、打破舊念想，穿出新幻想——滿庭芳婚紗。
107、人間天堂美，好靚滿庭芳。
108、滿庭芳，女人一生的幸福，男人一世的承諾！
109、滿庭芳，來自歐洲婚紗的領(lǐng)導(dǎo)者。
110、美滿家庭，幸福芬芳——滿庭芳婚紗。
111、眾里尋她千百度，最美新娘在此處——滿庭芳婚紗。
112、做最浪漫的新娘——滿庭芳。
113、愛在滿庭芳，芬芳我夢(mèng)想。
114、盛載一生美滿，裝點(diǎn)幸福無限！
115、情滿庭，花芬芳，歐尚風(fēng)雅與佳人。
116、傳承歐式經(jīng)典，分享浪漫時(shí)刻。
117、匠心獨(dú)具為愛定制，光華閃耀為心璀璨——滿庭芳婚紗！
118、邂逅美麗，守候幸?！獫M庭芳婚紗。
119、為心定制，為愛璀璨——滿庭芳婚紗！
120、滿庭芬芳，引領(lǐng)時(shí)尚。
121、歐洲浪漫，傳世經(jīng)典，盡在滿庭芳。
122、滿庭芳，幸福時(shí)刻，滿堂驚艷。
123、婚嫁美夢(mèng)圓，婚紗滿庭芳。
124、極致驚艷，視覺盛宴。
125、呈現(xiàn)歐韻經(jīng)典，分享浪漫時(shí)刻。
126、高貴滿庭，美麗芬芳。
127、浪漫格調(diào)，美滿庭芳。
128、滿庭芳，給你的那個(gè)她。
129、打開幸福之門，訂制滿庭芳香。
130、幸福的方向——滿庭芳婚紗！
131、眾里尋她千百度，滿庭芳，追憶我們的似水年華。
132、為愛，披上嫁衣。
133、滿庭芳，浪漫演繹幸福瞬間。
134、滿庭芳，美滿家庭從婚禮服開始。
135、通往幸福的殿堂——滿庭芳。
136、幸福的開始，愛的嫁衣。
137、美就一個(gè)字，幸福留住一輩子。
138、為您點(diǎn)亮人生最美的時(shí)刻。
139、滿庭芳，幸福本是天作之合。
140、滿庭芳，創(chuàng)享婚紗之美。
141、你們的婚姻因”滿庭芳“非凡而非凡——滿庭芳婚紗。
142、幸福的記憶，歐式典范——滿庭芳。
143、幸福生活，從滿庭芳開始！
144、在人生最美的時(shí)刻，一定要穿世界最美的婚紗———滿庭芳高端定制婚紗。
145、滿庭芳悠揚(yáng)，咱今生珠聯(lián)！
146、滿庭芬芳，唯我獨(dú)愛。
147、為愛而獨(dú)具匠心——滿庭芳高端定制婚紗！
148、滿庭芳，歐洲婚紗領(lǐng)導(dǎo)者。
149、最美的時(shí)光，遇到滿庭芳——滿庭芳婚紗。
150、蘇州滿庭芳，展示高貴（檔）風(fēng)范。
151、滿庭歐式風(fēng)，芳香暗自襲。
152、與君同白首，相思魂夢(mèng)長(zhǎng)。卿輕綰紅妝，一世滿庭芳。
153、宮庭般的浪漫婚紗印記——滿庭芳。
154、潮流之尚，浪漫新娘。
155、情系滿庭芳，一生只為你。
156、留下百年見證，永刻赤愛忠貞——滿庭芳婚紗。
157、感動(dòng)與幸福執(zhí)手。
158、愛情天長(zhǎng)地久，幸福甜蜜時(shí)光，蘇州滿庭芳婚紗影樓，引領(lǐng)最浪漫的婚紗攝影潮流！
為了迎接新年，影樓在歲末推出活動(dòng)，可以延長(zhǎng)此活動(dòng)的操作時(shí)間，即歲末與跨年同行，誘惑更勝一籌。
簡(jiǎn)約投入法：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳此次活動(dòng)。
2、印制dm宣傳單發(fā)放。
3、短信群發(fā)。
大資金投入法：
1、在店前搭建展臺(tái)走秀，現(xiàn)場(chǎng)定單。
2、在商場(chǎng)前搭建展臺(tái)走秀，現(xiàn)場(chǎng)定單。
3、電視節(jié)目廣告投入。
活動(dòng)具體內(nèi)容：
訂購套系跟著一起跳跳跳，即套系升級(jí)法。
在活動(dòng)期間的禮品發(fā)送方式有：
1、老客戶回門禮--高檔絨絲被(限量1000份)。
2、新客戶進(jìn)店咨詢禮--高檔時(shí)尚保濕杯(限量1000份)。
3、新客戶訂單全款禮--xx組合相框(限量199份)。
4、客戶訂單全款禮--現(xiàn)金一把抓，抓多少送多少(抵后期)。
5、全場(chǎng)優(yōu)惠，預(yù)訂所有正價(jià)套第，即可免費(fèi)升級(jí)跳，尊享更高套系，立省千元。
6、老客戶轉(zhuǎn)介紹禮品(累積使用不同時(shí)享有)獎(jiǎng)品內(nèi)容根據(jù)影樓實(shí)際操作。
轉(zhuǎn)介紹一對(duì)送xx。
轉(zhuǎn)介紹二對(duì)送xx。
轉(zhuǎn)介紹三對(duì)送xx。
活動(dòng)時(shí)間：.12.30--.1.10。
為了生活，為了理想我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸?；榧?我們攜手在春天里。
在這個(gè)繁花似錦的五月，我們xx婚紗攝影也為你和ta準(zhǔn)備了特別好禮，為你們的愛獻(xiàn)上一份我們最衷心的祝福!
xx婚紗影樓五一大“放價(jià)”，“五一價(jià)給你”大型婚紗照促銷活動(dòng)，真情大放“價(jià)”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!
那么你準(zhǔn)備好了么?xx婚紗攝影五月超級(jí)團(tuán)購會(huì)火爆開始啦!!!帶上你的ta快來參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見證你們愛的奇跡!!!
五月狂想“娶”五一“大放價(jià)”，火爆團(tuán)購開始啦!
活動(dòng)內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團(tuán)購價(jià)，五大好禮送不停!
一重禮：幸福團(tuán)購禮即日起，所有客戶均可報(bào)名參與。享受驚喜團(tuán)購：報(bào)名提交后，3對(duì)起團(tuán)：
二重禮：浪漫超值禮。
價(jià)值5000元驚喜大禮包超值奉獻(xiàn)，為您的幸福婚紗照錦上添花。
三重禮：感恩咨詢禮。
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進(jìn)店客戶就可以享受精美禮品一份。
四重禮：甜蜜預(yù)定禮。
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈(zèng)送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價(jià)值1280元)。
五重禮：真情全款禮。
優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)店咨詢我們吧!
溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!
活動(dòng)參與時(shí)間：
活動(dòng)參與熱線：
地址：
目前市場(chǎng)狀況分析：
秋季將至，很多情侶大都選擇在秋季舉辦婚禮，此時(shí)不僅氣候適宜，而且假期也是特別的多，例如：七夕節(jié)、中元節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等。此外秋天也是收獲的季節(jié)，更象征著有情人終成眷屬的好寓意。正因如此很多商家大多也選擇此時(shí)大規(guī)模的宣傳，為即將在秋季舉辦婚禮的情侶們做好準(zhǔn)備。作為以一家定做婚紗的公司來說是有很大的優(yōu)勢(shì)，每位女孩都希望在婚禮當(dāng)天成為最美的新娘，一場(chǎng)好的婚禮除了要有好的化妝師、婚禮策劃等之外，擁有一件獨(dú)一無二的婚紗也是女孩最重視的。
策劃目的：
讓更多的人知道一生一紗這一特色——量身定做。
活動(dòng)主題：
獨(dú)一無二，完美呈現(xiàn)。
活動(dòng)人群：
20~35歲的即將邁向婚姻的情侶們。
活動(dòng)口號(hào)：
一生一紗，由幸福誕生；獨(dú)一無二，創(chuàng)完美瞬間。
活動(dòng)范圍：
在微博（主）、人人、qq空間上進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)進(jìn)行表：
7)活動(dòng)監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督。
前期工作準(zhǔn)備：1)對(duì)情侶們進(jìn)行采訪，向他（她）們分別詢問對(duì)婚紗的要求，及他（她）們各自心中的婚紗是怎樣的，將此采訪做成視頻（1~2分鐘）。
2)對(duì)情侶間甜蜜的一瞬間進(jìn)行拍攝，做成相冊(cè)（電子版）。
3)采訪情侶們，讓他（她）們寫下最想向?qū)Ψ秸f的話（當(dāng)下不向彼此展示），制作成圖片（電子版）。
4)由我方提供紙質(zhì)讓男孩為女孩設(shè)計(jì)一件婚紗并當(dāng)場(chǎng)畫下來并制成圖片（電子版）。
活動(dòng)內(nèi)容：
后期跟進(jìn)：
1)將網(wǎng)友上傳的內(nèi)容進(jìn)行篩選。
2)篩選結(jié)果做成視頻中間并穿插著一生一紗的照片。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
以往我們了解外部消息，都是經(jīng)過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而此刻則可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客能夠網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。所以誠信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必須遵守原則。
社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。
如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢下頭和大家分享一個(gè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：
活動(dòng)結(jié)束以后，我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過程，感覺得意于很多細(xì)節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高，本身擁有很多會(huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí)，我異常注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。
3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員，能夠擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對(duì)，須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，讓客戶明白是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)資料時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機(jī)會(huì)。所有的這一切，提升了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值，加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。
4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自我當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，可是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說服力更強(qiáng)。并且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的活動(dòng)為網(wǎng)友見面供給了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久，可是一向沒機(jī)會(huì)見面，遇上這樣的活動(dòng)正好能夠借機(jī)一聚，增進(jìn)友誼，這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有些的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自我的才藝，氣氛十分活躍。
6、優(yōu)惠資料的設(shè)計(jì)十分合理，能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，能夠根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式，由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自我的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動(dòng)優(yōu)惠資料“大禮包”選項(xiàng)欄選擇自我想要的附加優(yōu)惠項(xiàng)目，簽單能夠由客戶自助完成，速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友所以改變了消費(fèi)預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。
9、活動(dòng)主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一向以來提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道這次活動(dòng)，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底，這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào)，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。
1、網(wǎng)站的定位。
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用。
4、網(wǎng)站建設(shè)的目的。
三、網(wǎng)站整體策略。
1、網(wǎng)站建設(shè)五要素。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃。
3、欄目詳細(xì)介。
四、網(wǎng)站實(shí)施說明。
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期。
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
全國每年約有近1000萬對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅，全國就有1145.8萬對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢?答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝校诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過網(wǎng)站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁!網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁面設(shè)計(jì))、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能)都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
1、網(wǎng)站的定位。
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、建站的目的：
1.通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5.通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、網(wǎng)站整體規(guī)劃。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1).網(wǎng)站形象。
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2).網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠度。
3).網(wǎng)站功能。
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4).網(wǎng)站安全性。
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5).頁面打開速度。
后臺(tái)設(shè)置頁面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)、div+css技術(shù)提高網(wǎng)頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁生輝。多頁面站點(diǎn)頁面的編排設(shè)計(jì)要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問起來給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三。
婚紗禮服：系列一系列二。
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二。
攝影指引：攝影流程、攝影須知。
視頻專區(qū)：新人mv、廣告欣賞。
咨詢預(yù)約：服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂。
新人新照：客戶安例。
會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng)、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs論壇。
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e-mail、網(wǎng)址等信息。
2、公司新聞。
1.1、活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、攝影流程：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、攝影須知：
7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì)員卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs論壇：bbs互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說明。
項(xiàng)目實(shí)施流程:。
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案。
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容。
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同。
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上。
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱。
6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站。
7用戶審核主頁設(shè)計(jì)。
8培訓(xùn)相關(guān)人員。
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持。
五、網(wǎng)站推廣。
1、競(jìng)價(jià)排名。
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購買的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來說，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo。
seo的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位。
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時(shí)網(wǎng)站vip服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣。
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福。
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xxxx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢?
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xxxx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2.羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略。
6.以往促銷活動(dòng)分析：
例如：千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
自xxxx年7月1日至xxxx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷。
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
活動(dòng)主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情七夕，緣定今生。
在七夕這個(gè)甜蜜的日子里。
要送什么禮物給心愛的他(她)呢？
拍一本專屬你們的寫真集，
來記錄屬于您們。
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xx-x優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動(dòng)地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司。
說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
05.06—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)。
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題。
活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮。
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的'新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?；榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至，才短短的xx幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì)，這一階段是影樓為主。像“金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在20第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場(chǎng)，“金夫人婚紗攝影”的市場(chǎng)份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場(chǎng)龍頭老大的地步。因此，擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高其在全國范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影三、活動(dòng)目的及意義。
我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，成為中國婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式。
6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對(duì)愛人將于8月23日（中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的'活動(dòng)?；顒?dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展。
1、活動(dòng)宣傳。
平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放；
其它：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注：活動(dòng)全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，同時(shí)還有金夫人官網(wǎng)；同時(shí)通過活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系，吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作。
（2）借本次活動(dòng)之勢(shì)，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為xx0萬；
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬×2=66萬；
（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：xx萬×3=45萬;。
（4）平面廣告：約為20萬；
（5）戶外廣告：約為30萬；
（6）范冰冰費(fèi)用：代言費(fèi)800萬（兩年）+出席活動(dòng)費(fèi)xx0萬=900萬；
(7)孟非出場(chǎng)費(fèi)：約為20萬；
海南省旅游局及三亞旅游局贊助xx0萬（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）。
總計(jì)費(fèi)用：xx81萬。
七、活動(dòng)主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
海南大學(xué)xx廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組。
提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。
促銷主題：讓世界明白我愛你
活動(dòng)方式：
a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.
b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈(zèng)送必須的.禮品.
c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自我的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自我的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品，并且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào)。
4月15日前(準(zhǔn)備階段)
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排
20xx年5月1日-3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國貿(mào))
20xx年5月3日---7日(廣百)
對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
電視廣播:
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報(bào)紙：
1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.
2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大，并且效果比較的好.
dm：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.
對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：
(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄。
(二)、人為因素?，F(xiàn)場(chǎng)的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
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