<menuitem id="an1j4"></menuitem> 經(jīng)營是一個(gè)需要付出努力和智慧的過程，但只要我們堅(jiān)持不懈，就一定能夠取得成功。接下來是一些經(jīng)營者常犯的錯(cuò)誤，我們可以從中吸取教訓(xùn)，避免重復(fù)。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理思想的綜合體現(xiàn),是企業(yè)為在激烈的'市場競爭中取得生存和發(fā)展而進(jìn)行的全面性謀劃.我國加入wto與世界接軌,經(jīng)濟(jì)全球化、一體化更加迫切需要企業(yè)必須客觀地綜合分析企業(yè)外部環(huán)境,揚(yáng)長避短,發(fā)揮本企業(yè)內(nèi)部資源條件的優(yōu)勢,確定正確的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制定適應(yīng)環(huán)境變化的措施和對策.只有企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部條件與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)三者有機(jī)相結(jié)合和統(tǒng)一,才能促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展.
作者：吳冬梅作者單位：本鋼供水廠刊名：遼寧經(jīng)濟(jì)英文刊名：liaoningeconomy年，卷(期)：2005“”(1)分類號：關(guān)鍵詞：
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時(shí)間過的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營之道》的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營，它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營管理的知識，同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的初始資金，進(jìn)入競爭激烈的市場，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。
經(jīng)營開始了，為了經(jīng)營好我們的公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況以及市場的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過操作經(jīng)營之道的經(jīng)驗(yàn)了，但是開始時(shí)我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進(jìn)步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款，總金額達(dá)29萬之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來的2個(gè)季度中，我們在原來的基礎(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房，此時(shí)，我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進(jìn)步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運(yùn)營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們在運(yùn)營中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識和眼光也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭和較量，所以在未來的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好自己。
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動(dòng)資金6900萬元。
第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動(dòng)，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。
（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力。
erp實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費(fèi)用，這對于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。
（3）正視風(fēng)險(xiǎn)。
即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說erp讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語：
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)?；厥變蓚€(gè)禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
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1、信用是企業(yè)的財(cái)富，競爭是企業(yè)的生命。
2、把每一件平凡的事做好就是不平凡。
3、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
4、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，美文x怕過誰。
5、會(huì)議的成果是行動(dòng)，言必行，行必果。
6、發(fā)揮工會(huì)職能作用，組織廣大職工參與創(chuàng)建活動(dòng)。
7、加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
8、專業(yè)創(chuàng)品質(zhì)，誠信造價(jià)值。
9、推動(dòng)安全禮貌建設(shè)宣傳安全文化知識。
10、遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實(shí)職責(zé)，保障安全。
11、“心懷天下，悲憫蒼生”。
12、欲知未來果（業(yè)績），就看此刻因（組織）。
13、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)決策法制化。
14、人人享有獲取安全而富有營養(yǎng)食品的權(quán)力。
15、戰(zhàn)危局，一鼓作氣爭先鋒。
16、一樣的'危機(jī)，不一樣的成功。
17、知識武裝你和我，創(chuàng)新改變?nèi)鐣?huì)。
18、只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國。
19、信守不渝，和衷共濟(jì)。
20、消除就業(yè)歧視，促進(jìn)公平就業(yè)。
21、今天的努力，明天的輝煌。
22、產(chǎn)品質(zhì)量靠你我，責(zé)任主體在企業(yè)。
23、抓好質(zhì)量，是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
24、誠信守法、穩(wěn)健經(jīng)營、互利互惠、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
25、創(chuàng)建精品工程，展示集團(tuán)風(fēng)采。
26、樹中鐵二十五局形象，創(chuàng)一流精品工程。
27、抱怨事故速處理，客戶滿意又喜歡。
28、沃地根開，土肥苗青。
29、誠信為本，創(chuàng)新為魂。
30、圓夢明天，共拓未來。
31、森嚴(yán)于事，磊落于行。
32、木石原生態(tài)，森磊業(yè)長青。
33、品質(zhì)生活，森磊推波。
34、深謀遠(yuǎn)慮，光明磊落。
35、土木工程，質(zhì)量為重。
年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個(gè)公司的不同，實(shí)際情況亦隨之有別?；径?，一般項(xiàng)目列于表1。3。1。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。
(三)^v^觀外情^v^，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費(fèi)者習(xí)*的改變，*法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。
(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目。
標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。
(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。
(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。
(七)檢查成果并改進(jìn)。
做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵，那就是目標(biāo)。
舉例說明，在人的行動(dòng)中，有起床上班這個(gè)日常活動(dòng)，而從早晨起來到公司上班這么個(gè)簡單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。這個(gè)行動(dòng)可以無限制地細(xì)分，但是無論如何細(xì)分，其所有的行動(dòng)均是朝向一個(gè)目標(biāo)(即到公司)來完成的。某一行動(dòng)，都是為了實(shí)行下個(gè)行動(dòng)的手段。
換句話說，某一行動(dòng)都是以下次的行動(dòng)為目。
標(biāo)的，每個(gè)計(jì)劃絕不是單獨(dú)或個(gè)別存在，通常均。
以下一階段的計(jì)劃來作為目標(biāo)。
一、活動(dòng)前言。
在這個(gè)春暖花開，萬物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)第三屆淘寶市場今天正式開始，通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦，本次活動(dòng)將更具新穎*和趣味*，展賣產(chǎn)品更為豐富，希望同學(xué)們能積極參加，在本次活動(dòng)中找到自己心儀的產(chǎn)品。
二、活動(dòng)介紹。
活動(dòng)名稱：淘寶市場。
活動(dòng)對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)。
活動(dòng)時(shí)間：5月20日。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場。
活動(dòng)單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)。
三、工作分配。
1、前期宣傳。
將具體策劃書下發(fā)到各院系。
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費(fèi)用控制×××萬元，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元。
各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。
（一）公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)。
不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo)；不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故；不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故；不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件；不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
（二）主要保障措施：
深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。
強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí)，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患，切實(shí)解決現(xiàn)場實(shí)際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。
繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動(dòng)開展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督，確保各班組切實(shí)、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
（一）從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)。
著眼長遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。
以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì)、工作上給予平臺、薪酬上公平回報(bào)、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛等具體措施，穩(wěn)定隊(duì)伍，留住骨干；敞開渠道，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。
（二）創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式。
面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實(shí)國家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問題，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。
一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。
什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營管理動(dòng)作越簡單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營所有的門和墻都是虛設(shè)的，堅(jiān)持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的幾乎所有問題都是簡單的，奉行復(fù)雜經(jīng)營管理的企業(yè)，面對的始終都是一大堆世界性的經(jīng)營管理難題。
簡單經(jīng)營管理的四大機(jī)制:。
經(jīng)營是日新月異的，絕不可守舊不改，必須適應(yīng)時(shí)代向前邁進(jìn)。所以，多角化經(jīng)營有時(shí)候可以存在，只是原則上應(yīng)該專業(yè)化才是正途。
――松下幸之助。
在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，堅(jiān)持簡單經(jīng)營管理的企業(yè)，專業(yè)化經(jīng)營不是一條路，也不是一個(gè)偶然的選擇，專業(yè)化其實(shí)是一個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)《企業(yè)營銷再造―搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：一個(gè)企業(yè)建立簡單經(jīng)營系統(tǒng)，只有一個(gè)目的，就是利潤最大化。贏利對于企業(yè)經(jīng)營到底意味著什麼，如果大家有興趣，可以去參看一下百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，聯(lián)手推出的書籍《從銷售到營銷的跨越》。
要實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)的簡單經(jīng)營系統(tǒng)，企業(yè)必須建立兩個(gè)第一流的經(jīng)營機(jī)制：第一流的士氣經(jīng)營機(jī)制和第一流的戰(zhàn)略經(jīng)營機(jī)制。沒有這兩個(gè)機(jī)制，經(jīng)營就永遠(yuǎn)無法簡單，經(jīng)營決策的準(zhǔn)確率也就無法保證。百年盛世咨詢溫馨提示所有的企業(yè),在士氣與戰(zhàn)略這兩個(gè)環(huán)節(jié),如果經(jīng)營機(jī)制缺失,企業(yè)的經(jīng)營無論怎樣折騰,都會(huì)離利潤越來越遠(yuǎn).
能夠把一件事情做好的人，都是把這件事情當(dāng)成第一興趣的人?你認(rèn)為是這樣嗎？《企業(yè)營銷再造―搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：也許對很多事情這個(gè)論斷都是正確的，甚至連經(jīng)營也不例外，但百年盛世咨詢目前知道的唯一的例外，就是企業(yè)管理。我們必須面對的現(xiàn)實(shí)是：所有把經(jīng)營當(dāng)成興趣的人，基本上都可以找到做好經(jīng)營的方法；但所有把管理當(dāng)成興趣的人，都沒有辦法真正做好管理。
管理不是一門學(xué)問，管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就.在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里,管理根本不需要興趣，管理唯一的成就，就是最大限度的保存經(jīng)營的成果?！镀髽I(yè)營銷再造―搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域最大的悲劇就是，我們大多數(shù)企業(yè)努力得來的那點(diǎn)經(jīng)營成果，就因?yàn)楣芾碚邔芾硖信d趣，多管了兩下就全部人間蒸發(fā)了。這不是一千零一夜,這是商業(yè)現(xiàn)實(shí).
管理是不是杰克?韋爾奇的第一興趣，百年盛世咨詢無從考證,但他對企業(yè)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是：管的少，就是管的好！把他的話倒過來講，就是我們很多企業(yè)的現(xiàn)狀：因?yàn)楣艿奶?，所以管得不好！問題就出在這里，所有對管理特別興趣的人，都一定要管的盡量再多一些，結(jié)果就是，管的越多，效果越差。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造―搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：不管你對管理多有興趣,你必須清醒的知道,所有管理都是有成本的，這些成本都是必須從經(jīng)營成果中切割下來的，管的越多，成本越高，消耗的經(jīng)營成果越大。
湖北車橋有限公司與北汽福田諸城汽車廠己是重要的戰(zhàn)略伙伴：諸城汽車將半數(shù)以上的前、后橋訂單下給湖北車橋，湖北車橋?yàn)橹T城汽車的配套己占到商品總值的三分之一強(qiáng)。但因兩廠相距較遠(yuǎn)，給同步開發(fā)、準(zhǔn)時(shí)交付、三包服務(wù)、信息交流及有效溝通帶來諸多不便；居高不下的貨運(yùn)成本及三包服務(wù)費(fèi)用，也制約著雙方的競爭優(yōu)勢和經(jīng)營績效。湖北車橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚(yáng)長避短，盡量節(jié)省不必要的耗費(fèi)，以便將更多的精力和財(cái)力投入到質(zhì)量升級和服務(wù)優(yōu)化中，從而進(jìn)一步鞏固和發(fā)展湖北車橋與諸城汽車的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方更高層次和效率的互動(dòng)共進(jìn)、互惠共榮。
1、為縮短建設(shè)周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環(huán)境，租用（或擇機(jī)買斷）現(xiàn)成廠房敷設(shè)生產(chǎn)線。首期租用4000平米，按每月臺汽車前、后橋產(chǎn)能組建生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)預(yù)留有充裕的待建工程用地，以便根據(jù)日后發(fā)展需求委建租用（或自建擴(kuò)充）新廠房。
2、以湖北車橋原有裝配線為基礎(chǔ)，參照國內(nèi)外同行先進(jìn)裝備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，投資1000萬元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測流水線，預(yù)計(jì)九月底正式竣工投產(chǎn)。進(jìn)而接續(xù)諸城汽車廠配套業(yè)務(wù)，保證全年商品值累計(jì)達(dá)到1.2億元。
3、依托諸城汽車的發(fā)展，大力加速橋類新品開發(fā)和質(zhì)量升級，以良好的性價(jià)比和完善的售后服務(wù)拓展市場份額；―間平均增幅20％以上，力爭達(dá)到年產(chǎn)能5萬套，商品總值3億元。
三、質(zhì)量提升與交付保證。
1、員工素質(zhì)保證諸城裝配廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)嚴(yán)格競聘選拔，并按專業(yè)技能、管理經(jīng)驗(yàn)及性格特征進(jìn)行優(yōu)選搭配；全套派出人馬采用頭領(lǐng)篩選和人力部推薦相結(jié)合的方式綜合考評，并進(jìn)行為期一月的集中培訓(xùn)，盡力打造成湖北車橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴(yán)宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車橋“自信信任創(chuàng)造熱忱變革”的核心價(jià)值觀，努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為湖北車橋與諸城汽車的`共同繁榮而奮斗！
2、配套資源保證以湖北車橋現(xiàn)有供應(yīng)商體系為基礎(chǔ)，逐步甄選和利用諸城當(dāng)?shù)貎?yōu)良資源，進(jìn)行優(yōu)化整合。由湖北車橋提供充足的采購資金，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)，并確保按期交付。
3、現(xiàn)場管理保證及時(shí)將湖北車橋質(zhì)量、安全、環(huán)境三項(xiàng)體系認(rèn)證進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)展或延伸，諸城裝配線從設(shè)備選購、工序流轉(zhuǎn)到過程控制，力求一切性能指標(biāo)必高于原先水平，為博盈車橋的品質(zhì)保證和交付信譽(yù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、技術(shù)進(jìn)步保證在借助武漢車橋科研平臺，盡量發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)人員創(chuàng)新潛能的同時(shí)，擬適量聘請諸城汽車廠資深行家作技術(shù)顧問，切實(shí)保證與主機(jī)廠的同步開發(fā)和跟蹤服務(wù)。
5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證距離拉近后，能為信息對稱、溝通及時(shí)提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務(wù)員的有機(jī)融合，努力建成高素質(zhì)、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，借以不斷提升用戶美譽(yù)度，早日分享品牌效應(yīng)的豐碩果實(shí)。
本規(guī)劃（附相應(yīng)的實(shí)施方案）經(jīng)湖北車橋總經(jīng)理審批后分步實(shí)施。
湖北車橋諸城裝配廠。
全球的個(gè)人博客超過一億個(gè)。
中國網(wǎng)民總數(shù)將近3億人，并以驚人的速度在持續(xù)成長。
這些數(shù)字意味著我們的生活開始被互聯(lián)網(wǎng)所改變，而我們企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)也在受其影響。網(wǎng)絡(luò)在讓世界變小，縮短了空間的距離，也在改變時(shí)間的概念?？梢晕缫谷ベ徫?，可以和地球另一端的朋友共同游戲，只要幾秒鐘，一封電子信件就可以送到世界任何一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)的地方，也可以在一秒鐘以內(nèi)把想要的資訊從世界各地抓取過來……當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)融入手機(jī)這一便攜終端后，其疆界可謂無遠(yuǎn)弗屆。今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融入到我們的生活中，也徹底顛覆了我們的生活方式。隨之而來的商機(jī)也不斷涌現(xiàn)，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額一年有幾萬億美元，中國每年的網(wǎng)絡(luò)交易額也已過千億。相較之下中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。產(chǎn)生的千億網(wǎng)絡(luò)交易額中多是通過網(wǎng)絡(luò)交易商的中介平臺達(dá)成的。而企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易卻非常少。
目前，我國企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)時(shí)涉及網(wǎng)絡(luò)還非常有限，處于相對基礎(chǔ)的應(yīng)用層面，僅是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足30%，做過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)不足7%，其它高級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更是無從談起。
我國絕大部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只不過是一個(gè)效果并不明顯的宣傳方式，其價(jià)值非常有限。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)經(jīng)營的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，隨著我們對其應(yīng)用的深入、廣泛，網(wǎng)絡(luò)所能帶來的價(jià)值也會(huì)越來越大。換言之，企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)缺乏價(jià)值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為，網(wǎng)絡(luò)的誕生不亞于當(dāng)年工業(yè)革命對人類社會(huì)的影響，隨著網(wǎng)絡(luò)更加的成熟，其不僅會(huì)改變?nèi)祟惖纳罘绞?，也?huì)顛覆企業(yè)的經(jīng)營模式。因此，我們今天的企業(yè)該先行一步，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源。如果操作得當(dāng)，甚至可以借助網(wǎng)絡(luò)來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用應(yīng)該從現(xiàn)在的：建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站為了裝點(diǎn)門面、打點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用單點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)層面，上升到把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)經(jīng)營的重要資源之一，納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)經(jīng)營上的應(yīng)用分為兩個(gè)方面：
1、管理方面；
2、營銷方面。
下面分別針對這兩個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行探討。
網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)管理活動(dòng)中的應(yīng)用。
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于企業(yè)管理中的基本是電話會(huì)議、即時(shí)溝通與電子郵件的基本功能上。這只是網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的真正價(jià)值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能。這些功能的實(shí)現(xiàn)將大大降低管理成本，提高運(yùn)營效率。
1、整合調(diào)度中心。
具體操作上可以根據(jù)每一筆下游客戶訂單的個(gè)性化要求在眾多的合作商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及下游的物流商等。由于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，企業(yè)的上下游合作者將不止一個(gè)或幾個(gè)，而可能是幾百、幾千個(gè)或更多。也打破了地域限制，生意可以做到世界的任何一個(gè)角落。比如，美國某企業(yè)需要一批服裝的信息，我們可以輕松從網(wǎng)絡(luò)上獲得，幾秒鐘就可以與其取得聯(lián)系，如果達(dá)成合作意向，就可以根據(jù)訂單的情況在眾多的供貨商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及物流配送商等。企業(yè)可以在擅長款式研發(fā)的流行之都法國巴黎尋找設(shè)計(jì)師，而后把設(shè)計(jì)方案交給勞動(dòng)力便宜的印度或中國去生產(chǎn)，在布匹等原材料便宜的越南采購原材料。整個(gè)環(huán)節(jié)只有原材料采購與配送成品需要物流運(yùn)輸，其他環(huán)節(jié)都是通過網(wǎng)絡(luò)來無成本，高速度完成的。而隨著交通工具的不斷發(fā)展，物流成本在逐步降低，扣除這些成本還是會(huì)有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢，加之是精選各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)有很強(qiáng)的競爭力，比如，法國的設(shè)計(jì)肯定比當(dāng)?shù)匾?。雖然這些現(xiàn)在聽起來離我們的企業(yè)似乎有些遙不可及，其實(shí)只要我們向著這個(gè)方向努力，很容易達(dá)到，因?yàn)?，很多先知先覺的企業(yè)已經(jīng)在這樣做，并且通過網(wǎng)絡(luò)的整合獲得了強(qiáng)大的企業(yè)核心競爭力。
除了對于外部的網(wǎng)絡(luò)整合調(diào)度外，對于內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也非常重要。沃爾瑪、豐田汽車等企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來管理整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。豐田汽車的零庫存管理完全是得力于其網(wǎng)絡(luò)對上游供應(yīng)商與下游需求信息的精準(zhǔn)掌控，才能做到零庫存。而沃爾瑪全球超過3000家連鎖店，每家店幾十萬種商品，每天的銷售情況、補(bǔ)貨、市場反應(yīng)、價(jià)格控制等完全依靠內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來管理，效率非常好。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也讓全世界沃爾瑪每秒鐘銷售出去的幾萬件商品井井有條。這是典型的網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)內(nèi)部工作中的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)與電腦結(jié)合后，其效率超過人類工作效率的幾千倍，巧妙運(yùn)用可以節(jié)約大量人力開支，而且可以通過大幅提高速度來獲得市場競爭力。
始創(chuàng)與19的香港老牌企業(yè)利豐商貿(mào)集團(tuán)，隨著社會(huì)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，率先利用了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量，整合了全球各地質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料采購基地及最廉價(jià)的勞動(dòng)力所在國的企業(yè)。生產(chǎn)制造與采購網(wǎng)絡(luò)從中國、印度拓展到加勒比海、地中海等地，全球合作商超過一千家，后又介入物流領(lǐng)域。利豐可以根據(jù)客戶的訂單需求來組合設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容。比如，一個(gè)客戶需要價(jià)格優(yōu)先的產(chǎn)品，那么利豐就會(huì)以保證質(zhì)量的前提下選擇價(jià)格最低廉的制造組合：尋找離客戶較近，最便宜原材料供應(yīng)商，勞動(dòng)力便宜的生產(chǎn)商，采用海路運(yùn)輸?shù)?，以減少物流成本。如果客戶要求的是品質(zhì)優(yōu)先，那么利豐就在全球?qū)ふ易詈玫脑牧吓c最好的生產(chǎn)企業(yè)合作。總之，利豐總是能通過全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供量身定做的解決方案。而網(wǎng)絡(luò)即時(shí)化的模式還大大地降低了庫存成本，由此極大地提高了企業(yè)的市場競爭力。此時(shí)的利豐扮演的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合者的角色，他把世界各地的一顆顆珍珠根據(jù)客戶的需要進(jìn)行不同的組合，串成最完美的珍珠項(xiàng)鏈?？梢哉f利豐什么都沒有，但是卻又什么都擁有。
關(guān)于作者：
班級：14工商管理2班任課教師：
楊
敏
小組成員：黃瑩：043420140109。
朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。
二o一七年四月。
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4。
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101。
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。
本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。
四、實(shí)訓(xùn)目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓(xùn)過程：
這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動(dòng)線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認(rèn)證，沒有進(jìn)行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備，最后進(jìn)入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會(huì)，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸，租賃一個(gè)大廠房，以及四條超級手工線，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì)，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒有進(jìn)行過股東注資，特別貸款，第三年結(jié)束后開始訂單會(huì)以及競拍會(huì)取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時(shí)第6，按時(shí)交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì)，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，進(jìn)入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的。
對我們組的評價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
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注:此投資計(jì)劃書只用于投資者參考之用,不作其他用途。
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wto與金融理財(cái)。
八十年代齊下海，九十年代炒股票，廿一世紀(jì)干什么？隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與日益國際化，居民個(gè)人的財(cái)富也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，全國城鄉(xiāng)居民儲蓄高達(dá)102700億元。由于目前存在的房產(chǎn)泡沫，利率過低，股市低迷，使得居民的資產(chǎn)很難保值或得到增值。較國外而言，投資渠道顯得相當(dāng)匱乏。
在我國加入wto后，將有助于我國經(jīng)濟(jì)與國際接軌，促進(jìn)國際化，全球化的進(jìn)程。尤其是金融領(lǐng)域的逐步開放與接軌。外匯、黃金以及外國股票、期貨、基金即將全面進(jìn)入居民投資領(lǐng)域。
二十一世紀(jì)定是居民理財(cái)服務(wù)多樣化，投資渠道多元化的新世紀(jì)。
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天下第一資本市場。
--外匯。
十二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)如下：
1．雙向（漲跌）投資機(jī)會(huì)，雙邊買賣，可買升亦可賣跌。2．投資成本低，以小搏大。
3．成交量大，不容易為大戶所操控。（世界每天交易總額為3萬億美元足以顯示其魔力，）4．買賣及開戶程序簡單。
5．能夠掌握虧損的幅度（設(shè)定停損單），不會(huì)因?yàn)闆]有買家或賣家承接，而招致更大的損失。6．24小時(shí)全球性交易，買賣可隨時(shí)進(jìn)行。7．分析走勢資料較多。
8．經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)商在買賣過程中，不可能做出欺詐行為。9．。
投資收益無須繳稅。
10．投資目標(biāo)是國家經(jīng)濟(jì)，而不是上市公司業(yè)績。
11．若有突發(fā)性消息，客戶可獲得第一手資料取得最好價(jià)位投資。12．工業(yè)大國貨幣不會(huì)貶值到零的價(jià)值。
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外匯與其他投資方式的比較。
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摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理大多采取“資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營，投資考核回報(bào)”的方式，由股東履行出資義務(wù)，以年度為單位對被投資企業(yè)下達(dá)經(jīng)營計(jì)劃，年終對被投資企業(yè)進(jìn)行考核以檢查經(jīng)營成果。經(jīng)營計(jì)劃對企業(yè)全年經(jīng)營起引導(dǎo)和指向的作用。因此，經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)全年經(jīng)營活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核，是企業(yè)經(jīng)營成果的集中概括體現(xiàn)，因此對企業(yè)的業(yè)績衡量有重要意義。
關(guān)鍵詞：經(jīng)營計(jì)劃；原則；方法。
經(jīng)營計(jì)劃通常在上一年度的年終之前編制完成。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)至少應(yīng)該包括兩部分，一是經(jīng)營計(jì)劃的財(cái)務(wù)指標(biāo)，二是經(jīng)營計(jì)劃的文字描述。財(cái)務(wù)指標(biāo)是關(guān)鍵指標(biāo)，如：收入、利潤等，是對經(jīng)營業(yè)績的量化考核。經(jīng)營計(jì)劃的文字描述主要是對經(jīng)營活動(dòng)的界定和要求，是對完成財(cái)務(wù)指標(biāo)以外的其他經(jīng)營活動(dòng)的要求。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂力求科學(xué)、客觀、公正，并且要求企業(yè)需要通過努力才能完成，以促使企業(yè)通過努力，挖掘潛力，降低成本，科學(xué)管理。經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂主要有以下幾個(gè)原則：
1.客觀性經(jīng)營計(jì)劃是反映企業(yè)未來年度經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)，應(yīng)客觀準(zhǔn)確地描述未來年度的經(jīng)營目標(biāo)，符合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營能力，是企業(yè)在調(diào)動(dòng)客觀資源和主觀因素后，通過一定的努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。
2.系統(tǒng)性完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系應(yīng)使企業(yè)能夠全面地執(zhí)行經(jīng)營任務(wù)，達(dá)到完成經(jīng)營任務(wù)的目標(biāo)。經(jīng)營計(jì)劃的指標(biāo)之間應(yīng)有內(nèi)在關(guān)聯(lián)，財(cái)務(wù)指標(biāo)要符合利潤表上的各項(xiàng)邏輯關(guān)系，編制計(jì)劃指標(biāo)時(shí)應(yīng)注意各指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系。
3.針對性經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)針對企業(yè)的不同特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)的情況千差萬別，經(jīng)營條件和資源不同，即使同一個(gè)企業(yè)，在不同年度也有不同的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)，因此必須注意經(jīng)營計(jì)劃的針對性，應(yīng)與企業(yè)當(dāng)年的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)。
經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的原則確定后，就進(jìn)入經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂程序，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)制訂的方法主要有以下幾個(gè)：
1.財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)突出幾個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)：營業(yè)收入、營業(yè)成本、費(fèi)用和凈利潤。營業(yè)收入是一個(gè)衡量企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)規(guī)模的指標(biāo)，全球五百強(qiáng)的排名，都以收入指標(biāo)為主，因此收入指標(biāo)是衡量企業(yè)業(yè)務(wù)量的最重要的指標(biāo)。營業(yè)成本和費(fèi)用是反映企業(yè)經(jīng)營支出的指標(biāo)，是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中所消耗的資源的指標(biāo)，衡量企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中對資源的控制能力。費(fèi)用分為管理費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中管理費(fèi)用最具控制性，營業(yè)費(fèi)用其次，而財(cái)務(wù)費(fèi)用由貸款規(guī)模和利率來決定，可控性不如上兩個(gè)指標(biāo)強(qiáng)。凈利潤是一個(gè)衡量企業(yè)最終經(jīng)營成果的指標(biāo)，也是股東和企業(yè)最關(guān)心的指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)是所有經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)中權(quán)重最重的指標(biāo)。
2.業(yè)務(wù)指標(biāo)除了上述財(cái)務(wù)指標(biāo)以外，還應(yīng)該有業(yè)務(wù)指標(biāo)。因企業(yè)涉及不同的行業(yè)，各種經(jīng)營活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，因此對于一個(gè)企業(yè)必須有針對性地下達(dá)符合其自身特點(diǎn)的經(jīng)營指標(biāo)，這就是業(yè)務(wù)指標(biāo)，如：房地產(chǎn)企業(yè)的開工面積、銷售面積，生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品合格率等。
3.工作任務(wù)工作任務(wù)是對經(jīng)營計(jì)劃任務(wù)的文字性描述，是為了解決那些不可量化的但對公司經(jīng)營來講同等重要的指標(biāo)描述問題。針對不同企業(yè)，除了努力完成企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)之外，還有其他工作任務(wù)需要完成，這些應(yīng)該在經(jīng)營計(jì)劃中具體體現(xiàn)。以上三項(xiàng)內(nèi)容――財(cái)務(wù)指標(biāo)、業(yè)務(wù)指標(biāo)、工作任務(wù)，共同構(gòu)成一個(gè)相對完整的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)體系。
經(jīng)營計(jì)劃在執(zhí)行完成后，企業(yè)的年度經(jīng)營活動(dòng)就結(jié)束了。如何對這個(gè)經(jīng)營成果進(jìn)行評價(jià)，就是經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的考核。如果把經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂當(dāng)作“出題”，經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行當(dāng)作“答卷”，那經(jīng)營計(jì)劃考核就是“閱卷”，考核結(jié)果就是“評分”。
1.對照經(jīng)營活動(dòng)，檢驗(yàn)經(jīng)營成果考核企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是對企業(yè)全年經(jīng)營業(yè)績的評價(jià)，其最主要的目的是檢查經(jīng)營成果。這個(gè)結(jié)果對股東來說，是檢查投資回報(bào)；對企業(yè)本身來說，可以通過對照計(jì)劃進(jìn)行比較，找出差距，彌補(bǔ)不足，以便在下一年度的經(jīng)營活動(dòng)中進(jìn)行有側(cè)重地調(diào)整。
2.檢查指標(biāo)體系，修正考核方法經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)是經(jīng)營計(jì)劃考核的'標(biāo)準(zhǔn)，而經(jīng)營計(jì)劃的考核結(jié)果，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂有反饋?zhàn)饔谩Ｍㄟ^考核經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的完成情況，可以檢驗(yàn)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的合理性，便于修正和完善指標(biāo)，以便更合理地編制指標(biāo)。
經(jīng)營計(jì)劃的考核原則應(yīng)該以客觀、公正、合理為原則。經(jīng)營計(jì)劃的考核，必須遵循客觀的原則，在遇到考核主觀性較強(qiáng)的指標(biāo)時(shí)，應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門，采取擴(kuò)大考核者的方式進(jìn)行平均，以最大限度地減少主觀因素對考核的結(jié)果影響。經(jīng)營計(jì)劃的考核必須公正合理，應(yīng)該使用同一標(biāo)尺，在運(yùn)用同一考核工具時(shí)，應(yīng)不偏不倚。在考核過程中，應(yīng)具體考慮企業(yè)的實(shí)際情況，充分了解企業(yè)的主客觀原因?qū)?jīng)營的影響，對企業(yè)的實(shí)際完成情況進(jìn)行理性判斷，以確定最接近企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況的考核結(jié)果。
1.對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行量化比較經(jīng)營計(jì)劃考核一定要對照經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)，進(jìn)行逐條計(jì)算比較，對各項(xiàng)指標(biāo)給予具體的分?jǐn)?shù)，以客觀地衡量經(jīng)營活動(dòng)的成果。
2.通過設(shè)計(jì)表格，對經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行打分經(jīng)營計(jì)劃的考核表格將計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)全面涵蓋，并根據(jù)指標(biāo)和任務(wù)的輕重，對每項(xiàng)分配不同的分?jǐn)?shù)，以體現(xiàn)權(quán)重不同。
3.在集團(tuán)公司內(nèi)對考核范圍內(nèi)的多家企業(yè)進(jìn)行排序在得出每個(gè)企業(yè)的分?jǐn)?shù)后，如果有多家企業(yè)，就可以進(jìn)行排序，這樣就形成一個(gè)集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的排名。
七、結(jié)束語。
企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，隨著企業(yè)經(jīng)營情況和行業(yè)分類的多樣化，市場環(huán)境和經(jīng)營手段的復(fù)雜化，經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)的制訂和考核也隨著不斷調(diào)整和發(fā)展，本文只是對最基本的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行基本論述，希望拋磚引玉，更加完善和豐富企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制訂和考核體系。
參考文獻(xiàn):。
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對于上市公司的電商企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)股東權(quán)益最大化，可以利用財(cái)務(wù)分析獲利能力指標(biāo)股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）來評價(jià)電商企業(yè)的經(jīng)營績效，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)比較判斷該財(cái)務(wù)指標(biāo)的大小，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在哪些問題，從而知道從哪些方面入手來改進(jìn)管理效率，提高股東權(quán)益報(bào)酬率獲利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)。財(cái)務(wù)分析中可以用來評價(jià)上市公司電商企業(yè)獲利能力指標(biāo)有很多，比如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、營業(yè)利潤率、主營業(yè)務(wù)利潤率、銷售凈利率、銷售毛利率、市盈率、每股收益等，其中反映企業(yè)獲利能力最具有代表性的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率。該指標(biāo)表示公司股東資本的使用效率，即股東投資企業(yè)的收益率，是評價(jià)企業(yè)獲利能力的經(jīng)營績效指標(biāo)。該指標(biāo)越高，反映企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效果好，企業(yè)獲利能力強(qiáng)，資本結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營管理水平好。因此，如何提高凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，本文運(yùn)用因素分析法對上市公司電商企業(yè)凈資產(chǎn)收益率展開分析，更好地評價(jià)企業(yè)經(jīng)營管理績效，有助于企業(yè)相關(guān)利益者做出有效決策。
文獻(xiàn)回顧王萍、劉洪添（20××）對上市公司凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行實(shí)證研究，利用凈資產(chǎn)收益率（roe）指標(biāo)對我國上市公司的會(huì)計(jì)信息披露違規(guī)行為進(jìn)行分析。張小榮（20××）就財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析，改進(jìn)了財(cái)務(wù)分析體系中凈資產(chǎn)收益率的分析。聶永超（20××）對影響凈資產(chǎn)收益率變動(dòng)的主要因素進(jìn)行分析。許平龍（20××）對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)進(jìn)行了補(bǔ)充思考，從企業(yè)實(shí)際角度出發(fā)對凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)的說明力度或許有些欠缺展開分析。值得注意的是，以上研究基本都停留在凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)補(bǔ)充和完善方面，但對于運(yùn)用因素分析法評價(jià)電商企業(yè)經(jīng)營管理績效積極效應(yīng)探討還不夠深入。
（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源。
本文樣本企業(yè)選取蘇寧云商（a股代碼002024），蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司前身是江蘇蘇寧交家電有限公司，在電商行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性。選擇-20××年度資產(chǎn)負(fù)債表（見表1）和利潤表（見表2）部分真實(shí)數(shù)據(jù)，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)計(jì)算獲得分析數(shù)據(jù)。本文運(yùn)用因素分析法驗(yàn)證該公司經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系，即股東權(quán)益報(bào)酬率（又稱凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（二）因素分析法模型構(gòu)建。
1.構(gòu)建指標(biāo)體系。
2.因素分析法的具體分解步驟。
因素分析法就是將分析指標(biāo)分解為各因素，根據(jù)依存關(guān)系依次替代據(jù)以測定各因素對分析指標(biāo)的影響。其基本原理如下：
其次，按順序先假定其中一個(gè)因素變化，而其他的經(jīng)濟(jì)因素不變，再將因素變化后的結(jié)果同因素變化前的結(jié)果進(jìn)行水平比較，由此得到因素變化影響數(shù)；最后，進(jìn)行各因素的逐個(gè)計(jì)算分析。
因素分析法一般分為以下步驟：
確定分析對象，即確定需要分析的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比較其實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0，并計(jì)算兩者的差額（r1-r0），其中r1代表實(shí)際股東權(quán)益報(bào)酬率；r0代表計(jì)劃股東權(quán)益報(bào)酬率。
確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的'驅(qū)動(dòng)因素，即根據(jù)該財(cái)務(wù)指標(biāo)的形成過程，建立財(cái)務(wù)指標(biāo)與各驅(qū)動(dòng)因素之間的函數(shù)關(guān)系模型。影響股東權(quán)益報(bào)酬率n的因素包括銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c。
這三個(gè)因素與股東權(quán)益報(bào)酬率之間的函數(shù)關(guān)系為：股東權(quán)益報(bào)酬率n=銷售凈利率a*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b*權(quán)益乘數(shù)c。將各影響因素進(jìn)行分解。銷售凈利率a=凈利潤/營業(yè)收入；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b=營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)；權(quán)益乘數(shù)c=平均總資產(chǎn)/平均股東權(quán)益。數(shù)學(xué)模型構(gòu)建。假定財(cái)務(wù)指標(biāo)r由a、b、c三個(gè)因素乘積構(gòu)成，其實(shí)際指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)的函數(shù)表達(dá)式為：實(shí)際指標(biāo)r1=a1*b1*c1；計(jì)劃指標(biāo)r0=a0*b0*c0。其中a1為實(shí)際銷售凈利率；b1為實(shí)際總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c1為實(shí)際權(quán)益乘數(shù)；a0為計(jì)劃銷售凈利率；b0為計(jì)劃總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；c0為計(jì)劃權(quán)益乘數(shù)。報(bào)告期（實(shí)際）指標(biāo)r1=a1×b1×c1基期（計(jì)劃）指標(biāo)r0=a0×b0×c0在測定各因素變動(dòng)對指標(biāo)r的影響程度時(shí)可按順序進(jìn)行：a變動(dòng)對r的影響n1=（a1-a0）×b0×c0b變動(dòng)對r的影響n2=a1×（b1-b0）×c0c變動(dòng)對r的影響n3=a1×b1×（c1-c0）檢驗(yàn)分析結(jié)果：把各因素變動(dòng)綜合起來，總影響：n1+n2+n3=r1-r0（實(shí)際數(shù)額r1和計(jì)劃數(shù)額r0的差額等于銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個(gè)因素分別對股東權(quán)益報(bào)酬率r影響之和）。驗(yàn)證計(jì)算。
（三）實(shí)證檢驗(yàn)與分析。
本文采用因素分析法模型對蘇寧云商電商企業(yè)近2年財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)分析。根據(jù)表1和表2部分報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算分析得出表3的數(shù)據(jù)。依據(jù)表3數(shù)據(jù)分析銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動(dòng)對r（股東權(quán)益報(bào)酬率）的影響。
第一步，確定分析對象。選擇股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）財(cái)務(wù)指標(biāo)作為因素分析法分析對象。
第二步，確定該財(cái)務(wù)指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)因素及函數(shù)關(guān)系。
股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)。
第四步，檢驗(yàn)結(jié)果。股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）總影響：n1+n2+n3=1.64+0+0.08=1.72；r1-r0=3.00-1..28=1.72，即銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c變動(dòng)對股東權(quán)益報(bào)酬率r的影響之和等于股東權(quán)益報(bào)酬率實(shí)際指標(biāo)r1與股東權(quán)益報(bào)酬率計(jì)劃指標(biāo)r0差額，二者相等，檢驗(yàn)平衡。
第五步，數(shù)據(jù)分析與評價(jià)。蘇寧云商公司20××年度股東權(quán)益報(bào)酬率比20××年度上升1.72，主要是受三大指標(biāo)因素影響。
銷售凈利率a財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映獲利能力指標(biāo)，直接影響公司的經(jīng)營效益。由于20××年銷售凈利率比20××年上幅0.45，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率上升了1.64，其根本原因是由于凈利潤20××年比20××年增加了49514.5萬元，與此同時(shí)營業(yè)收入20××年比20××年增加了363306.7萬元，凈利潤上升幅度相對于營業(yè)收入上升幅度要快，共同決定了銷售凈利率的上升。
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映營運(yùn)能力指標(biāo)，直接關(guān)系公司資產(chǎn)整體營運(yùn)效率。由于20××年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與20××年同為1.32，升降幅度為零，對股東權(quán)益報(bào)酬率未產(chǎn)生影響。究其原因是由于20××年平均營業(yè)收入比20××年增加了363306.70萬元，20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，是二者上升幅度相同作用的結(jié)果。
權(quán)益乘數(shù)c財(cái)務(wù)指標(biāo)，反映資本結(jié)構(gòu)指標(biāo)，也可代表償債能力指標(biāo)，直接關(guān)系到公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營策略。由于20××年權(quán)益乘數(shù)比20××年上升0.08，使得20××年股東權(quán)益報(bào)酬率也上升了0.08。其根本原因是20××年平均總資產(chǎn)比20××年增加了301611.40萬元，20××年平均股東權(quán)益比20××年上升了24263.35萬元，平均總資產(chǎn)上升幅度相對于平均股東權(quán)益上升幅度要快，影響了權(quán)益乘數(shù)的上升。通過分析，要提高股東權(quán)益報(bào)酬率，需要從銷售凈利率a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率b和權(quán)益乘數(shù)c三個(gè)方面著手，才能實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益最大化。
第一，需要從提高營業(yè)收入的同時(shí)盡可能增加利潤，要擴(kuò)大銷售、有效控制成本和提高經(jīng)營管理水平。
第二，盡可能提高整體資產(chǎn)的運(yùn)營效率，發(fā)揮資產(chǎn)的流動(dòng)性，不要閑置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的優(yōu)化配置。
第三，根據(jù)企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)與資本結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，才能保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
電商企業(yè)只有正確處理好經(jīng)營效益、營運(yùn)效率和資本結(jié)構(gòu)關(guān)系三者的關(guān)系，才能提高股東報(bào)酬率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。電商企業(yè)提高經(jīng)營績效水平的建議股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）反映了電商企業(yè)股東權(quán)益報(bào)酬的核心指標(biāo)，決定了電商企業(yè)的獲利水平和投入產(chǎn)出的情況。通過對該指標(biāo)的分析，值得相關(guān)利益者對電商企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注，有利于電商企業(yè)經(jīng)營者對癥下藥，強(qiáng)化績效管理，提高企業(yè)整體獲利水平。
決定股東權(quán)益報(bào)酬率（凈資產(chǎn)收益率）指標(biāo)值大小的因素取決于四個(gè)方面：凈利潤、營業(yè)收入、平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益。
凈利潤與凈資產(chǎn)收益率正相關(guān)，平均股東權(quán)益與凈資產(chǎn)收益率反相關(guān)，營業(yè)收入是凈利潤的主要來源，而平均總資產(chǎn)和平均股東權(quán)益決定了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。因此，一方面在股東權(quán)益一定的情況下提高電商企業(yè)的凈利潤是決定凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)值的關(guān)鍵，要提高凈利潤也就是要提高營業(yè)收入，取決于銷售管理，需要成本的控制；另一方面強(qiáng)化資產(chǎn)的優(yōu)化配置，強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的使用效率；最后根據(jù)發(fā)展需要合理控制資產(chǎn)整體規(guī)模，注重有彈性的資本結(jié)構(gòu)管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)公司財(cái)務(wù)管理，電商企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策和資本市場動(dòng)態(tài)，當(dāng)該指標(biāo)值大于市場資本利率時(shí)，可以合理利用財(cái)務(wù)杠桿，提高權(quán)益乘數(shù)，以此獲得更高規(guī)模效應(yīng)和帶來的經(jīng)濟(jì)效益。電商企業(yè)不能脫離于市場經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化行業(yè)分析，提高自身核心競爭力，其經(jīng)營模式應(yīng)該不具有可復(fù)制性。可以根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行水平橫向比較分析，找出與同行差距，優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，提高經(jīng)營績效。
一、市場趨勢，促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
1、居民財(cái)富積累釋放龐大的市場需求。
截至，我國居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達(dá)到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。
圖表1：-20居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）。
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機(jī)構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至7月底，基金業(yè)協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認(rèn)繳規(guī)模7.47萬億元，實(shí)繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到203月份達(dá)到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個(gè)數(shù)字也將近兩年前的`3倍。
圖表2：2015年1月-年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）。
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)。
3、私募機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大。
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達(dá)95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄。
contents。
第一章：公司介紹。
第一節(jié)：公司基本情況。
一、公司成立。
二、公司現(xiàn)狀。
三、公司目標(biāo)。
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹。
一、技術(shù)概況。
二、技術(shù)特點(diǎn)。
第三節(jié)：公司主要客戶。
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃。
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃。
一、總述。
二、平臺功能與特點(diǎn)。
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃。
一、優(yōu)化深圳運(yùn)營中心。
二、擴(kuò)建武漢研發(fā)中心。
三、設(shè)立上海營銷中心。
第三章：市場與競爭力分析。
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展。
三、國家政策，鼓勵(lì)私募行業(yè)的健康發(fā)展。
第二節(jié)：競爭力分析。
一、公司核心競爭力分析。
二、公司主要競爭對手分析。
第四章：營銷策略及商務(wù)模式。
第一節(jié)：營銷策略。
一、區(qū)域式營銷。
二、定制式營銷。
三、塔尖式營銷。
第二節(jié)：商務(wù)模式。
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式。
二、增值服務(wù)模式。
三、平臺營運(yùn)模式。
第五章：管理情況。
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)。
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
二、公司組織架構(gòu)。
第二節(jié)：公司團(tuán)隊(duì)情況。
一、銷售團(tuán)隊(duì)核心成員。
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員。
第三節(jié)：公司管理模式。
第六章：財(cái)務(wù)情況與融資需求。
第一節(jié)：公司財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
第二節(jié)：融資需求。
第三節(jié)：財(cái)務(wù)預(yù)測。
一：職能機(jī)構(gòu)投資估算。
二：公司銷售收入預(yù)測。
三：公司成本費(fèi)用估算。
四：公司利潤總額預(yù)測。
五：公司投資收益預(yù)測。
第七章：風(fēng)險(xiǎn)及對策。
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第二節(jié)：對策。
一、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
二、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。
有人說，金融行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個(gè)全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，高通脹、低增長、高房價(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)妥的財(cái)政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為銷售人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。
銷售部作為公司的窗口，直接面對客戶，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立優(yōu)良的個(gè)人形象和神采飛揚(yáng)，掌握全面的銷售知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種銷售的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)。
做銷售離不開營銷，一個(gè)好的銷售人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營銷自己。樹立優(yōu)良的神采飛揚(yáng)和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融行業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立優(yōu)良的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆銷售，用心對待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力。
通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆銷售，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展銷售，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體系。
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為銷售人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)走訪了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。銷售人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的銷售能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識和風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識，創(chuàng)新工作方法和措施。
人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
從改革開放己經(jīng)30年了，民營企業(yè)也成長了30年，但我國的民營企業(yè)就是命不長，平均年齡2.7年，有許多專學(xué)者在分析原因，找解決問題的辦法，但一直也沒的得到很好的解決，原因是多方面的，我覺得最主要的原因之一是民營企業(yè)沒有經(jīng)營戰(zhàn)略。這讓我很心痛。
我接觸過很多民企的老板，大多在其企業(yè)管理的過程中，沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營管理隨意性特別強(qiáng)，沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會(huì)使企業(yè)就象一只無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，成功時(shí)不知如何成功，失敗時(shí)不知為什么失敗。企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上工作計(jì)劃的合理性，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上有效執(zhí)行，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就不能進(jìn)行目標(biāo)管理，企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就談不上遠(yuǎn)期利益和近期利益的結(jié)合。
一個(gè)好的企業(yè)是要有經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的，這種企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要有全局性，長遠(yuǎn)性，抗?fàn)幮?，綱領(lǐng)性的特征，戰(zhàn)略管理是指對一個(gè)組織的未來方向制定決策和實(shí)施這些決策。分為戰(zhàn)備規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施兩部。
戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括：1、規(guī)定企業(yè)的使命。2、制定出指導(dǎo)企業(yè)去建立目標(biāo)、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的方針。3、建立實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命長期目標(biāo)和短期的目標(biāo)。4、決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的策略。
戰(zhàn)略實(shí)施是包括以下三方面內(nèi)容，
1、建立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略要的組織結(jié)構(gòu)；2、確保實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所必要的活動(dòng)能有效地進(jìn)行；3、監(jiān)控戰(zhàn)略在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)過程中的有效性。
方針是企業(yè)組織行為的準(zhǔn)則，它概述了建立目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的框架結(jié)構(gòu)，制定時(shí)要考慮，方針要有助于成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的目標(biāo)和戰(zhàn)略和實(shí)施。
長期目標(biāo)是規(guī)定著企業(yè)執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期的成果，它通常會(huì)超出該企業(yè)的一個(gè)現(xiàn)行和會(huì)計(jì)年度，長期目標(biāo)不能含糊和抽象，是特定的，具體可衡量的結(jié)果，如果企業(yè)要成功地實(shí)現(xiàn)它的使現(xiàn)它的使命，就必須取得這些結(jié)果。短期目標(biāo)其時(shí)限在一年內(nèi)，是用來構(gòu)成長期目標(biāo)的，是對長期目標(biāo)深入的評價(jià)基礎(chǔ)上制定的，量化更精確，分解更細(xì)致，執(zhí)行者更明確，每一個(gè)步聚，操作都有明確的時(shí)間、方法、責(zé)任人、所要達(dá)到的結(jié)果、監(jiān)管的措施，備選方案。
以上所述這些，是講民營企業(yè)如何建立的經(jīng)營戰(zhàn)略，許多民營中小企業(yè)沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，所以就談不上有好的成長，因此民營企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，我感到心痛。
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