<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與劣勢，從而更有針對性地制定未來的發(fā)展計劃和目標(biāo)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)盱`感和啟示。
站目標(biāo)與定位：
鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)。
初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵志文化的交流互動網(wǎng)絡(luò)平臺;。
長遠定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起;。
使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力并使之具有國際化競爭力為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才。
長遠目標(biāo)：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體，以“大學(xué)生勵志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營、銷售精英、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、人才輸入輸出中介費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。結(jié)合4c導(dǎo)向進行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項：
1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;。
2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不。
可鋪張燒錢;。
網(wǎng)站策略。
電子郵件推廣。
搜索引擎加注。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;百度，谷歌，雅虎，搜狗。
推廣關(guān)鍵詞。
一般的網(wǎng)站最少都有五個關(guān)鍵詞，勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個一個來，把關(guān)鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關(guān)鍵詞，因為這是一個站群，涵蓋了全國每個城市，包括每個區(qū)，縣，那么將近四千多個網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點區(qū)域推廣，這里強調(diào)的就是，在第二個月推廣第二個關(guān)鍵詞的時候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個關(guān)鍵詞，當(dāng)然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)建博客和論壇。
客的看點，讓他們經(jīng)常光顧，有時候為自己的網(wǎng)站做一下廣告，他們會好好的看的。
信息平臺發(fā)布。
廣告策略。
網(wǎng)下推廣法。
雁過留聲法。
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!
整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄。
265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。
桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
目錄。
在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
(一)緊盯重點目標(biāo)市場，開展宣傳推廣活動。今年，我縣依托得天獨厚的旅游資源和發(fā)展優(yōu)勢，赴合肥參加春季旅游產(chǎn)品推介暨“暢游黃山”周發(fā)布會、赴武漢、襄陽兩市參加航空旅游產(chǎn)品推介會、參加第三屆杭州世界休閑博覽會、北京研學(xué)旅游產(chǎn)品推介會、2020中國國際旅游交易會、沈陽大連旅游推介等10余次推廣活動，以縣政府名義主辦“挑擔(dān)枇杷上北京夢里徽州歙縣專題旅游推介會”，眾多推廣活動促進我縣旅游市場份額增長;圍繞重要時間節(jié)點，適時推出系列優(yōu)惠政策刺激旅游市場。春節(jié)時段、“三八”、“中國旅游日”、暑期、“金九惠樂周”、“暢游黃山周”等重要時段開展景區(qū)優(yōu)惠活動，極大提高游客出游積極性。
(二)整合旅游精品線路，強化品牌體系建設(shè)。立足市場實際，我縣整合推出了徽州古城游、文化體驗游、鄉(xiāng)村休閑游、健康養(yǎng)生游四大類14條歙縣精品旅游線路;圍繞“旅游+文化”、“旅游+民俗”等特色旅游產(chǎn)品，推出《知府出巡》、《三戒碑》、《大徽州》等7檔常態(tài)化演藝節(jié)目，新安江山水畫廊景區(qū)的漁樂谷“新安漁風(fēng)”、綿潭地方戲吸引大量游客觀光;歙硯《漁樵耕讀》獲中國旅游商品大賽金獎。
(三)推出營銷節(jié)事活動，堅持活動與節(jié)慶并舉。以節(jié)為媒，以活動為載體，我縣先后舉辦了“街源之春”攝影大賽、“三潭”枇杷節(jié)、新安江山水畫廊國際馬拉松比賽、紹濂村石耳山徒步節(jié)、徽州古城帳篷節(jié)等22項主題活動;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在重要節(jié)慶推出“大刀舞、舞魚燈、舞吉祥龍、舞板凳龍、花燈、斗公雞舞”等吸引眾多市民和游客觀賞。有效整合旅游、攝影、農(nóng)業(yè)、體育等資源，推進“旅游+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并引發(fā)關(guān)注度。
(四)鮮活典型示范引領(lǐng)，實施鄉(xiāng)村旅游宣傳計劃。旅委網(wǎng)站開辟鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村、旅游特色村專欄，及時發(fā)布旅游資訊，定期進行旅游宣傳;挖掘各特色村、旅游扶貧村的資源特色、產(chǎn)業(yè)特色、旅游看點、農(nóng)特產(chǎn)品、交通指南、接待條件等編制專題微信在徽州古城微信公眾號和歙縣論壇進行發(fā)布。
(五)多渠道媒體營銷，構(gòu)建全媒體立體營銷?！斗欠步承摹?、《極限挑戰(zhàn)》綜藝節(jié)目、央視《小城故事》、《健客行》欄目、“上好佳”廣告錄制并播出，吸引關(guān)注;推進“旅游+高速”合作，歙縣旅游走進龍崗服務(wù)區(qū)、臨安服務(wù)區(qū);“跟著故事游安徽”媒體采風(fēng)歙縣，宣傳報道我縣重點景區(qū);央視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等主流媒體陸續(xù)播放我縣徽州古城、新安江山水畫廊、賣花漁村等地的美景及民俗節(jié)慶活動，吸引游客觀光游覽;通過政務(wù)網(wǎng)站、微博微信等平臺對外發(fā)布歙縣旅游資源及各類主題活動，本地旅游經(jīng)營單位“上線”攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、途牛網(wǎng)，網(wǎng)上吆喝旅游產(chǎn)品和線路，歙縣旅發(fā)公司在南京、濟南、上海、南昌等全國四十多個城市、六十多個高鐵站投放廣告，在合肥地鐵1號線、上海外灘觀光隧道投放視頻廣告，在黃山湯口、屯溪3號高速出口投放戶外大廣告牌，牌坊群鮑家花園在安徽衛(wèi)視公共頻道開展賞花游、暑期特惠游2期的廣告推廣，在合銅黃高速公路新設(shè)立3個大型景區(qū)廣告牌也起到很好的宣傳效果。
一是強化傳統(tǒng)營銷。積極配合各電視臺欄目組來歙縣拍攝專題片，突出歙縣厚重的人文文化;加大對戶外廣告的覆蓋;在旅行社門店的廣告投放;借助省廣電平臺資源，在省內(nèi)有線電視開機畫面、電影院線廣告宣傳、購物電視平臺的廣告植入;夯實營銷基礎(chǔ)，有針對性的編拍制作旅游宣傳推介片、旅游宣傳折頁、易拉寶、旅游導(dǎo)覽圖等。
二是創(chuàng)新營銷機制。充分利用歙縣在外高校就讀學(xué)生資源，創(chuàng)新開展“旅游+高校+新媒體”等營銷模式，充分利用高校宣傳、社團等平臺宣傳歙縣，出臺營銷獎勵機制調(diào)動高校學(xué)生營銷工作的積極性和主動性;結(jié)合“徽州故事館、徽劇館、文房四寶館”三館、府衙文創(chuàng)店、百工坊以及漳潭、綿潭產(chǎn)品線的投入使用，組合包裝，差異化古城游產(chǎn)品;在鞏固和擴大與主流媒體的合作宣傳基礎(chǔ)上，積極利用微博微信等新媒體及互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣歙縣旅游，在微信朋友圈、12306、今日頭條等熱門app上不定期投放廣告。
三是開展重點營銷。針對京福高鐵、黃杭高鐵沿線城市開展重點市場營銷，繼續(xù)深化區(qū)域旅游合作，參加或舉辦區(qū)域旅游品牌形象推介會，進一步宣傳推廣歙縣旅游品牌形象。
四是開展節(jié)事宣傳。繼續(xù)開展新安江山水畫廊國際馬拉松大賽、三潭枇杷節(jié)、徽州古城帳篷節(jié)、各類鄉(xiāng)村主題活動等活動，并積極策劃開展其他旅游節(jié)慶活動，以節(jié)造勢，以活動聚人氣，進一步提升了品牌影響力。
百齡是中國臺灣的名牌牙膏，在中國臺灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。
(二)項目概念與獨特優(yōu)勢。
百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系中國臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏。
(三)項目成功的關(guān)鍵要素。
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：
1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認(rèn)可;。
2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值;。
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件。
百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標(biāo)。
百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、近期目標(biāo)：投入北京市場，獲得80%認(rèn)識率。(3—5個月)。
2、中期目標(biāo)：取得北京市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)。
3、長期目標(biāo)：1.取得全國市場20%以上的份額。
二、市場分析。
(一)市場環(huán)境分析。
a、綜合環(huán)境分析。
中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支，人均消費量2.33支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20__年達到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
b、競爭環(huán)境分析。
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
轉(zhuǎn)眼年就過去了!回想這一年工作走來;和團隊一起拼過：由部門編輯為福滿多手機著力寫軟文，由設(shè)計部設(shè)計配備專業(yè)圖片，由我及另一網(wǎng)絡(luò)推廣伙伴專門負責(zé)推廣;大家朝著一個方向使力;福滿多，福滿多手機也收獲了小小的回報(如今輸福滿多這個品牌關(guān)鍵詞進入官方網(wǎng)的一天也有20~30多個);稍喜，但還要繼續(xù)努力!
在這一年里，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面也有了很多新的認(rèn)識!
1、參加過幾次培訓(xùn);培訓(xùn)的總是很激昂，但真正實戰(zhàn)起來，卻總是那么的不易!
3、改變了以往的工作心態(tài)：以前自己做過的工作，如果再做;就有點輕視，覺得這種做過的沒必要出手;但網(wǎng)絡(luò)推廣變化快，經(jīng)過幾次工作的小小失誤，更讓自己正視“不要因為一件事簡單就掉以輕心”
4、網(wǎng)絡(luò)推廣一口吃不來大胖子，這一年，比以往更注重實質(zhì)!
下面談?wù)勗谀旯ぷ髦械乃鏊颉?/p>
1、百度推廣(競價、網(wǎng)盟)。
對于百度網(wǎng)盟的認(rèn)識：剛開始憑感覺建議做，因為它廣告范圍廣;不過中途擔(dān)心惡意點擊(也確實)，之后在同行圈了解到百度對合作網(wǎng)盟的站打擊非常嚴(yán)，經(jīng)常封掉很多合作伙伴;開始放心了!
總結(jié)：做百度推廣讓我體會最深的是，自己太愛親力親為了;如果選擇讓百度顧問幫忙操作，自己監(jiān)管;把騰出的時間做其他的將更好!
2、公眾微信平臺運營。
3、問答。
不過最終還是完成了!百度知道，在完全無刪的情況下。
4、網(wǎng)站運營：更新維護，關(guān)鍵詞優(yōu)化，站外宣傳。
(2)、站內(nèi)優(yōu)化：文章添加，關(guān)鍵詞錨文本建立(即內(nèi)鏈建設(shè));美中不足的是編輯懂點基本seo就更好了，讓文章帶有相應(yīng)關(guān)鍵詞，能完美套入關(guān)鍵詞就更好了!
(3)、g3，當(dāng)初看中了它的收錄快，而且每天發(fā)布多;但忽略了每天10篇，偽原創(chuàng)有些都不收錄，更沒有時間原創(chuàng)那么多;在相比我購買的skycc營銷軟件還是好些!使用后感受：g3做熱門關(guān)鍵詞有點難，適合做長尾關(guān)鍵詞!
2015年工作計劃及對公司部門看法。
1、把原有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法用起來，盡努力做到最好。
2、加強自身技術(shù)經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo優(yōu)化方面等方面的知識，以拓寬知識面，提高工作水平。
3、提高如何溝通或表達工作內(nèi)容的能力。
4、定期公司高層領(lǐng)導(dǎo)開會并制定一年，一個季度的目標(biāo);并由部門領(lǐng)導(dǎo)傳達下屬，讓員工有個明確方向去努力!
5、部門間協(xié)作溝通：網(wǎng)站運營，要流量也要用戶體驗;網(wǎng)站穩(wěn)定性很重要，年對服務(wù)器這塊真不敢恭維!我買過最差的虛擬主機都沒有這么差;已經(jīng)影響到了百度競價推廣!對于用戶，就更別說了!
紅色旅游是指以19中國共產(chǎn)黨建立以后的革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神為吸引物，組織接待旅游者進行參觀游覽，實現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動。
紅色旅游的概念應(yīng)包括如下四個方面的內(nèi)容：
(1)紅色旅游的教育性。就目前的紅色旅游研究中，幾乎所有的專家學(xué)者都認(rèn)為紅色旅游是一種進行革命傳統(tǒng)教育的良好途徑，大力提倡開發(fā)紅色旅游這種寓教于樂的新型旅游形式。
(2)紅色旅游的精神文化性。隨著旅游活動的深入開展，旅游者的消費層次不斷攀升，紅色旅游越來越受到旅游市場的青睞。這是人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化生活需求的突出表現(xiàn)，對于紅色旅游的開展更強調(diào)其精神層面，努力將區(qū)域的政治優(yōu)勢變?yōu)槁糜问袌鰞?yōu)勢。
(3)紅色旅游的依附性。正如張彬彬在其文章中指出的那樣，紅色旅游是建立在“紅色資源，”基礎(chǔ)上的，“紅色”是紅色旅游的特點、靈魂，如果沒有紅色，所謂的紅色旅游就失去真正意義，自然也就降低了其對客源市場的吸引力。
(4)紅色旅游的經(jīng)濟性。紅色旅游是一種社會活動，也是一種經(jīng)濟活動，在具體操作過程中遵循旅游社會效益和經(jīng)濟效益二者兼顧的規(guī)律，有效地將紅色旅游資源向紅色旅游資本轉(zhuǎn)化。
二、紅色旅游產(chǎn)品的特殊性。
從紅色旅游概念分析，它是依托于紅色旅游資源進行產(chǎn)品開發(fā)形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表現(xiàn)在三點：
游資源范圍較小，而且大多地處偏遠，不成體系。
2、產(chǎn)品功能單一，紅色旅游開發(fā)重在展示共產(chǎn)黨的風(fēng)采，了解中國歷史，激發(fā)愛國主義情懷，教育功能過于集中使紅色旅游資源陷入開發(fā)瓶頸。
3、旅游形式僵化，游客在與資源互動時往往是一種被動的接受，氣氛濃重，無法達到放松身心的目的。
三、xxx獨具特色的紅色軍墾歷史與文化。
(一)xxx紅色軍墾歷史。
xxx市獨特的紅色軍墾歷史是全國獨一無二的軍墾文化誕生地。1950年，中國人民解放軍10萬官兵遵照黨中央和毛澤東主席的指示，在司令員王震將軍的率領(lǐng)下，鑄劍為犁，屯墾戍邊，在沒有人煙的戈壁荒灘建起了綠洲新城xxx市。60年前的xxx，沒有綠色，只有荒蕪的戈壁、單調(diào)的黃沙和純凈的藍天;沒有住房，解放軍打地窩住地窩;沒有水，解放軍蓄水壘壩;沒有機械工具，解放軍自制木犁，打造石磨;于是干凈整潔的地窩子群，平整的打麥場，在人民子弟兵的辛勤勞作下誕生了。然而面對新中國的建立，反革命分子的猖獗活動，駐疆官兵在生產(chǎn)勞作的同時，打靶練兵也是從不停歇的，直到1954年10萬官兵就地轉(zhuǎn)業(yè)，xxx墾區(qū)官兵才開始了真正的生產(chǎn)建設(shè)，于是，一座座工廠、一座座高樓拔地而起，沙漠之中崛起了一座嶄新的城市，而當(dāng)年軍墾子弟兵們住過的地窩子、墾荒用過的木犁、石磨、練兵的打靶場以及人民公社時期的合作社等等，也走進現(xiàn)在人們的視野，成為發(fā)揚軍墾文化精神的詳實記述。
經(jīng)過幾代兵團人的開發(fā)建設(shè)，這座全國唯一的由軍人設(shè)計、建設(shè)的城市先后榮獲聯(lián)合國人類居住環(huán)境改善良好范例城市、中國首屆人居環(huán)境獎、中國衛(wèi)生城市、園林城市、雙擁模范城市、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市、科技進步示范市，并成為新疆紅色旅游區(qū)。而這些傳統(tǒng)的紅色旅游產(chǎn)品帶有較濃厚的參觀成分，游客僅局限黨政軍干部或?qū)W員、學(xué)生等有組織的對象，要增加人們紅色旅游的自覺自發(fā)性，拓寬旅游客源的范疇，做大做強紅色旅游，變一次性旅游為長效旅游，這需要在開發(fā)旅游產(chǎn)品上考慮適合各層次游客的實際需要，實現(xiàn)由“參觀學(xué)習(xí)旅游”向“休閑旅游”的轉(zhuǎn)變，讓所有人接受愛國主義、革命傳統(tǒng)教育的同時，又度過一段學(xué)習(xí)工作之余閑暇快樂的美好時光。
(二)xxx軍墾文化的開發(fā)。
1、增強景觀直觀可看性。
逐步改善和提高展館檔次，可以安排定時的有關(guān)歷史的影視、歌舞專場，還要充分利用聲、光、電等現(xiàn)代科技手段，改變簡單的圖片展示和櫥窗式的文物陳列，使表現(xiàn)手段更加科學(xué)化、現(xiàn)代化和多樣化，使景物形象生動化，再現(xiàn)革命歷史史實，讓游客身臨其境，切身體驗過去那戰(zhàn)火紛飛的革命年代，深刻領(lǐng)會和學(xué)習(xí)革命精神，改變以前游客對紅色旅游枯燥無味的習(xí)慣印象，在興致昂然中接受革命傳統(tǒng)的教育和洗禮，培養(yǎng)愛國主義精神。
2、完善景區(qū)服務(wù)設(shè)施。
根據(jù)游客在景區(qū)衣、食、住、行、樂的旅游需求，開發(fā)建設(shè)旅游資源的同時，不斷完善配套服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為游客提供各方面的便利條件，結(jié)合景觀及旅游線路進行科學(xué)規(guī)劃，建設(shè)好飲食、住宿、商業(yè)購物、娛樂休閑等服務(wù)場所，在傳統(tǒng)的參觀教育活動基礎(chǔ)上，提高旅游接待專業(yè)水平，真正讓游客玩得開心、吃得放心、住得舒心、走得安心。
3、豐富旅游觀賞景致。
搞好紅色旅游景區(qū)內(nèi)的植樹、綠化工作，盡量保留綠色、古色文化歷史原貌，以紅色旅游為主導(dǎo)方向，同時開發(fā)利用好區(qū)域綠色生態(tài)、古文化旅游資源廠，讓多種旅游資源相互映襯、相得益彰，通過資源整合，豐富旅游觀賞景致，既增強游客旅游情趣，又符合科學(xué)發(fā)展觀以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求。
4、倡導(dǎo)參與式、體驗式開發(fā)方式。
紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，倡導(dǎo)參與式與體驗式相結(jié)合的經(jīng)營模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構(gòu)建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效的。紅色旅游經(jīng)營不應(yīng)當(dāng)只以到過、走過或游過紅色旅游景點為目的，而失去內(nèi)在的精神意義，讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值，這也就失去了紅色旅游的真正目的。因此，它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結(jié)合經(jīng)營手段，為旅游者提供參與式和體驗式活動，通過寓教于樂的方式在參與中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中升華自己的思想。這種經(jīng)營模式，能使旅游消費者在紅色旅游中經(jīng)歷心靈震撼，得到精神文化感悟，并愿意為此種文化感悟的收獲付出經(jīng)濟代價。
5、統(tǒng)一管理各旅游景點，做到是游客體驗全面化。
加強景點之間的聯(lián)系，統(tǒng)一制定旅游路線(能夠充分體現(xiàn)xxx的紅色文化)，使游客在旅游后能夠?qū)xx紅色文化得到了解。
總之，在開發(fā)xxx紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題，不斷創(chuàng)新旅游形式，開發(fā)出有深度、新意、帶動作用大、科技含量高、參與性強、教育意義大的旅游產(chǎn)品，為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗，在輕松互動的娛樂中即可獲得軍事體驗和紅色傳統(tǒng)教育，促進旅游立體化發(fā)展，有效擴大客源市場。
在九月這綠草如茵，書聲朗朗的校園里，我們迎來了新同學(xué)，也迎來了一年一度的全國推廣普通話宣傳周。首先我代表學(xué)校向新同學(xué)的到來表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候，祝愿新學(xué)期里老師和同學(xué)們工作開心，學(xué)習(xí)愉快。
語言是一個民族的聲音，五千年文化的沉淀，五千年華語的傳承，泱泱大國，龍的子孫，每一個中國人的臉上，正揚著華夏文明的燦爛。隨著祖國的日益昌盛，做中國人，講普通話，這是每一個挺起脊梁的中國人的神圣宣言。學(xué)好普通話，講好普通話，這是我們每一個中國人責(zé)無旁貸的職責(zé)。
全國推廣普通話宣傳周，簡稱“推普周”，以“講普通話”為主題進行宣傳推介。為了深入宣傳、貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以改革創(chuàng)新精神推動《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的全面實施，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，增強師生說好普通話，寫好規(guī)范字的意識，營造濃厚的校園文化氛圍。
2017年過去了，一整年我所負責(zé)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。
所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導(dǎo)網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。
其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起2017年初，我產(chǎn)假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有時候關(guān)鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。
到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導(dǎo)，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。
在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標(biāo)題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當(dāng)作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應(yīng)屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被k的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責(zé)十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20—30篇文章。
目前，我們推廣組三個成員，共負責(zé)及旗下共10個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎？是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。
2018，又是一年的開始，熱切的`希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。
對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的，效果發(fā)揮。
2、了解競爭對手。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善于分析定時評估。
每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:。
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個基本結(jié)論:。
第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
第六、網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。
1、電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、雁過留聲法。
4、聯(lián)盟策略。
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟五號圖摘網(wǎng)摘中國天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。（比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇）這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。
5、數(shù)據(jù)庫策略。
（1）調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
（2）有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
（3）小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
（4）新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯(lián)盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。
7、軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣。
通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”：“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么？——馬云！這就是他們“口碑營銷”！
9、論壇推廣。
整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)（我常去版區(qū)都是幾百—幾千人在線的那鐘）發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。
10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄。
11、桌面。
制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
12、目錄。
在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
通過流量統(tǒng)計工具，比較哪個方式哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最大。
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體
個人：輔助目標(biāo)群體
(功能、賣點、利益點)
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的商品
1、新聞發(fā)布會
在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。
一：新學(xué)期招新活動（很重要的哦）
1.前期在新生剛來的時候刷幾次操場，入大家知道學(xué)校有街舞社，提高社團影響力，
2.去新生中勘察有無有意想加入的，或者有功底的，可提前低調(diào)邀請。
3.招新我們將采取擺攤的形式，在固定的地方登記名字，聯(lián)系方式，所報舞種，系院等等.
4.要有很成功的齊舞
二:招開新生大會
新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:
1、社團管理制度的講解.
2、負責(zé)人講話.
3、社團成果展示.
4、社員問題解答.
5、各部門的職務(wù)任命情況.
三:社團開課模式
街舞隊負責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進行表演.
五:精品活動
精品活動對街舞社來說是一個大型的社團活動.
我們將會投入大量的人力.物力.財力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊,從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊長.小隊長負責(zé)該小隊的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊的`人員獎勵,獎勵形式待定.
由于前期的職務(wù)分配有點草率，馬上將會重新任命職務(wù)舞元素
20xx年7月
20__年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1759條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话??！睘榱?0__年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20__年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。
為了更高指標(biāo)的完成20__年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣。
20__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20__年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃。
20__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20__年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達500人。
2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造。
營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎(chǔ)工作。
微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。
二，客戶vip群打造。
客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20__年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服。
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20__年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣。
20__年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達成打下堅實基礎(chǔ)。20__年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20__年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布120__條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權(quán)重免費b2b平臺收集。
20__年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站162個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20__年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網(wǎng)站。
原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20__年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。
三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣。
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20__銷售目標(biāo)。
20__年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團隊做起。
20__年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達__x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20__年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20__年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。
服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專業(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、t恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。
20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達xx6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達196xx8萬件，較5月份增加25xx8萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為1xx077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝97xx71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產(chǎn)量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。
劣勢:公司剛起步，沒有實在的經(jīng)營經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。
機會:現(xiàn)代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現(xiàn)象。
威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。
材料:。
網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖t恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.
等等。
規(guī)格:小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎，個性，總有一款適合你。
一、序言及團隊介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析 四、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 五、效果評估
一：序言及團隊介紹
醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!
網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實施,并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業(yè)的技術(shù)團隊、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團隊，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗豐富，已經(jīng)成功運營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤.
網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。
二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
一 、網(wǎng)站的定位
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽度、和流量轉(zhuǎn)化率均達到理想的要求。
目前狀況
? ? ? ?
新的形象上線，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成
為患者的交流基地。
二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：
第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：
工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細致，精致的設(shè)計。此外，同時進行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強化培訓(xùn)。
第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：
工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。
第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：
各項工作平穩(wěn)開展，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結(jié)分析工作階段：
主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計劃。
三：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析
一、網(wǎng)民分析
網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊
從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(qq、微信)。
二、網(wǎng)站完善
（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文。
（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。
度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。
（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色
醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
三、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標(biāo)： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。
2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：
關(guān)鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。
a、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞
根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。
b、廣告設(shè)計的匹配度要高，廣告語言設(shè)計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。
一：新學(xué)期招新活動（很重要的哦）。
1.前期在新生剛來的時候刷幾次操場，入大家知道學(xué)校有街舞社，提高社團影響力，
2.去新生中勘察有無有意想加入的，或者有功底的，可提前低調(diào)邀請。
3.招新我們將采取擺攤的形式，在固定的地方登記名字，聯(lián)系方式，所報舞種，系院等等.
4.要有很成功的齊舞。
二:招開新生大會。
新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:。
1、社團管理制度的講解.
2、負責(zé)人講話.
3、社團成果展示.
4、社員問題解答.
5、各部門的職務(wù)任命情況.
三:社團開課模式。
街舞隊負責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進行表演.
五:精品活動。
精品活動對街舞社來說是一個大型的社團活動.
我們將會投入大量的人力.物力.財力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊,從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊長.小隊長負責(zé)該小隊的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊的人員獎勵,獎勵形式待定.
由于前期的職務(wù)分配有點草率，馬上將會重新任命職務(wù)舞元素。
2011年7月。
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。
(一)公司網(wǎng)站。
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站。
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動。
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析。
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點。
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析。
(1)高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點：
1.年齡在16―24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等。
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。
1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)。
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>
2.社會消費者。
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒樱鴱V告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
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