<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動方案的制定需要考慮到活動目標(biāo)、時間安排、人員配備等多個方面?；顒臃桨缚梢哉f是活動的靈魂和核心，下面是一些經(jīng)典案例中的優(yōu)秀活動方案分享。
新一年的祝福。
活動主題：迎新賀歲，感恩回饋。
活動時間：12月31日——1月5日。
活動說明：
1、美容市場分析。
2、營銷策略。
為了打響年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院。
只要在1月1日到店消費的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
b.會員有禮。
(1)為了答謝廣大顧客的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的`顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
c.感恩會員。
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過新年。
禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
七夕一起來“約惠”吧!
20xx年xx月xx日。
1.美容院促銷活動期間，凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購買產(chǎn)品項目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項目的，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒。
2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項目身體護(hù)理項目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。
3.美容院促銷活動期間，凡是進(jìn)店消費的顧客都可以享受8.5折的折扣。
4.僅限七夕當(dāng)天，凡是進(jìn)店消費的顧客，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費，即可獲贈電影票2張。
6.美容院促銷活動期間，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!
7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈送精美禮物一份。另外上午9點-晚上21點，每個小時的整點，本店將會抽取一位幸運顧客，贈送一份精美的神秘禮物。
xx美容院與您歡度圣誕!!!
xx年12月20日至12月25日(建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
圣誕節(jié)活動宣傳。
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容。
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
1、微信限時一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
凡是在活動期間中在美容院中消費達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜。
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
4、平安夜，贈您“平安果”
在圣誕節(jié)期間，即圣誕節(jié)當(dāng)天消費的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的'收獲。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!
5、圣誕老人送出的神秘禮物。
凡是平安夜走進(jìn)xx美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。下面是有美容院的促銷。
歡迎參閱。
隨著20xx年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松，消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為20xx年的第一炮，美容院春節(jié)活動必不可少。因此，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請關(guān)注吧(點擊右上角“關(guān)注”)。
活動時間：20xx.1.23—20xx.1.29。
活動主題：快樂豬年，美麗春節(jié)。
活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性。
老客——折扣。
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院可以采取“一個護(hù)理項目8.5折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不同形式的。
新年大禮包。
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費滿xx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
新客——免費體驗。
在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機(jī)會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍(lán)本。
新年開卡——開門紅。
無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
1.活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活動宗旨：
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單。
消費高價戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績目標(biāo)。
(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的指定客回饋。只有大。
量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。
(10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
3.活動內(nèi)容：
(1)對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計。
大頭貼設(shè)計或免費進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套韓國健康磁療燙原價ss元靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b套韓國健康磁療燙原價xx元姜療護(hù)發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠。
膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。
4.活動前的準(zhǔn)備。
(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體。
看看如何造勢：
a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認(rèn)為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5.顧客利益。
(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)。
(2)讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)。
(3)讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。(熱情，主動，舒適)。
4)享受超低價格，超值服務(wù)。
6.員工利益。
(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2)提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。
(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識，認(rèn)識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
(6)提高員工收入。
6.活動前布置執(zhí)行要點：
(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。
(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成)。
(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)。
(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)。
(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8)a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
(一)剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品：
b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。
c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。
d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c。
e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。
f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)。
(9)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成。
7.美麗卡發(fā)放月日完成。
8.紙巾發(fā)放月曰完成。
9.海報貼月日完成。
1o.每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作。
11.獎罰方法：
(1)此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).
a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)。
b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)。
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)。
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)。
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)。
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)。
c：活動前三天：宣傳并開始比賽。
例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款。
12、
活動總結(jié)。
(1)活動反饋。
多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：
a、顧客來進(jìn)行消費時，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
b、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。
(2)活動總結(jié)。
a、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。
b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"。
活動日期：4.29-5.5，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院。
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)。
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元。
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。
。
策劃部。
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店。
xx年12月02日—xx年1月08日。
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。
。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
20元旦即將來臨，各大美容院商家開始根據(jù)自身的情況和資源，制定獨具一格的促銷活動方案來提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源，下面依照元旦節(jié)的消費特點，制定了年美容院元旦促銷活動方案，供美容院參考!
元旦歡樂行，好禮大放送!
1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源;。
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;。
2014年12月月25日——2015年1月10日。
積分+抽獎+情感。
積分兌換。
1、元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的`元旦節(jié)促銷禮品，多買多返!
開卡優(yōu)惠。
2、新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!
幸運大抽獎。
)
元旦心愿祝福。
1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。
3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
元旦即將來臨，各大美容院商家開始根據(jù)自身的情況和資源，制定獨具一格的促銷。
主題：xx年1月1日至3日。
時間：美容院美麗新年酬賓做完美女人。
內(nèi)容：
1.專家促銷。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計、化妝等話題。
2.健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
主題：迎新賀歲元旦真情回饋。
時間：
xx年1月1日至5日。
內(nèi)容：1.只要在1月1日到美容院消費的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值xx元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
時間：xx年1月1日至3日。
內(nèi)容：凡在美容院當(dāng)日購物累計滿1000元，即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購您心儀的禮物。
時間：xx年1月1日至3日。
內(nèi)容：
凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。
一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
叁等獎：現(xiàn)金50元(每天限15名)。
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)。
五等獎：現(xiàn)金5元(每天50名)。
元旦歡樂行，好禮大放送!
1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源;。
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;。
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;。
20xx年12月25日——20xx年1月10日。
積分+抽獎+情感。
1、元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返!
2、新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!
3、活動期間，凡進(jìn)店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)。
1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。
3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
。
第一屆xx店圣誕（元旦）歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個夠。
（1）當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
（2）此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
（3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；
（4）提升顧客消費金額（客單價）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：
（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：
12月23日一20xx年1月6日
換購+抽獎+情感+送大頭貼
1.5.1打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的`次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒）美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個）
1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望：
1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
元旦到了，我們的促銷活動也可以準(zhǔn)備了。下面是元旦美容院促銷。
一起來看一下吧。
主題：xx年1月1日至3日。
時間：美容院美麗新年酬賓做完美女人。
內(nèi)容：1.專家促銷。請專家學(xué)者授課時要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計、化妝等話題。
2.健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費者現(xiàn)場學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
主題：迎新賀歲元旦真情回饋。
時間：xx年1月1日至5日。
內(nèi)容：1.只要在1月1日到美容院消費的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值xx元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間，凡是持有美容院的vip卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
主題：美容院好禮賀元旦。
時間：xx年1月1日至3日。
內(nèi)容：凡在美容院當(dāng)日購物累計滿1000元，即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購您心儀的禮物。
主題：美容院迎元旦驚喜大放送。
時間：xx年1月1日至3日。
內(nèi)容：凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。
一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
叁等獎：現(xiàn)金50元(每天限15名)。
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)。
五等獎：現(xiàn)金5元(每天50名)。
辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，按照慣例，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。
：迎新賀歲，感恩回饋。
1、美容市場分析。
資料。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略。
為了打響2019年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院。
只要在1月1日到店消費的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
b.會員有禮。
(1)為了答謝廣大顧客2019年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
c.感恩會員。
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過新年。
禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
。
感謝大家一直以來對普麗緹莎的支持與厚愛，在這激情浪漫的圣誕元旦，普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜，讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天：
一、活動期間，可享受買一送一活動：
1、購買《液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒》5880元送價值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€半療程。
2、購買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程。
3、購買《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價值1680元溫灸散寒一療程。
4、購買《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價值680元香薰眼膜。
5、購買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價值380元香薰眼膜。
二、活動期間推出998元特價年卡(每天限5個名額)。
四、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的.護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)。
活動時間：12月20日---15年1月8日。
活動準(zhǔn)備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹，店內(nèi)掛滿氣球(內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額)，準(zhǔn)備心愿卡，
提前給員工培訓(xùn)促銷內(nèi)容和要注意的事項。
一等獎：蠶絲被一床。
二等獎：保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲。
三等獎：半導(dǎo)體碳基電暖鞋。
四等獎：時尚圍巾。
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五、 總體目標(biāo)：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b專柜 專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的`禮品。
八、活動贈送內(nèi)容：
1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特別的'假日促銷。同時年末時節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。
歡度圣誕
xx年12月20日至12月26日
1、渲染氛圍。
在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費。
2、活動宣傳。
在美容院的微信xx號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。
在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
1、微信限時一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎?；顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動抽獎。
凡是在活動期間中在美容院中消費達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
x月x日——x月x日。
在母親節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出特色護(hù)理的項目，譬如暖巢的保養(yǎng)，乳腺的疏通以及肩頸按摩等美容美體項目。從生理的角度，關(guān)愛女性的健康。
活動規(guī)則：母女同行可以享受雙人價值一千六百元的護(hù)理套餐，活動當(dāng)天只收費六百六十元。套餐包括中醫(yī)養(yǎng)生，美白祛皺，香肩美頸的護(hù)理以及內(nèi)分泌調(diào)理等項目。
在美容護(hù)理方面，許多上了年紀(jì)的媽媽可能都不太注重，因為她們把大部分的心思，放在了家務(wù)、丈夫和孩子的身上，不愿意花錢打扮自己。但是在母親節(jié)的當(dāng)天，只要是身為母親的女性，都可以去美容院享受特權(quán)，獲得不等的優(yōu)惠或者折扣。
活動規(guī)則：凡事在母親節(jié)活動期間，在店內(nèi)消費達(dá)到二百元的顧客，都可以獲贈母親節(jié)大禮包一份。在店內(nèi)消費達(dá)到五百元的顧客，都可以獲得價值一千元的體驗券一張。
三八節(jié)日和母親節(jié)，對于美容市場的業(yè)績有很大的提升，所以許多美容院在節(jié)日當(dāng)天，把美容卡當(dāng)成送給母親的最佳禮物。
活動規(guī)則：母親節(jié)是一個感恩的節(jié)日，在節(jié)日之前，美容院要提前準(zhǔn)備好母親節(jié)的好禮。到店的顧客，只要在美容院的心愿墻上寫下對母親的祝福，就可以免費的領(lǐng)取美容卡一張。如果懈怠母親來參加，還可以獲得更多的優(yōu)惠。
1：xx美容院連鎖加盟店，祝福天下母親健康、美麗、常樂。
2：并不是只有母親節(jié)，才去關(guān)愛母親。三百六十五天，每一天都是母親節(jié)。xx美容院連鎖加盟店祝愿您的母親身體健康，幸福永遠(yuǎn)。
3：她不是天上的云朵，不會隨風(fēng)而去。它不是海中的浪花，不會隨波逐流。xx美容院連鎖加盟店祝愿天下的母親節(jié)日快樂。
20xx年3月8日-3月15日。
活動一：讓我們一起來見證美麗。
美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個活動鼓勵消費者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價值388元的禮品一份。活動報名日期是3月8日~3月12日，參與投票時間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會公布獲獎名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動分1、2、3等獎，一等獎2名可以獲得的.美容院半年面部免費保養(yǎng)卡一張。二等獎5名則可以獲得價值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎10名則是一張免費體驗卡一張。
活動二：節(jié)目送禮不停歇。
1、凡是3月8號生日，或者3月8號結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動期間，消費滿588元的顧客，就能獲得美容院贈送的388禮品一份。消費滿888元的顧客，即可免費面部護(hù)理8次。
3、在活動期間，美容院如果購買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。
美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。
商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。
普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷售。
提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。
服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。
品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
報紙軟文、硬性廣告
電視宣傳片
戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
美容院前門招貼
社區(qū)推廣
網(wǎng)絡(luò)
品牌建設(shè)
報紙廣告：
戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。
美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、
市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。
美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：
美容院十一活動：消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容。
場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
在美容護(hù)膚方面，很多媽媽都不太會保養(yǎng)，把心都放在操持家務(wù)上，不舍得花錢裝扮自己。適逢母親節(jié)，美容院的促銷主題可以選擇“媽媽您辛苦啦”這樣以情動人的促銷主題。在活動當(dāng)日，母女倆相約一起到店里美容，媽媽等值免費，整體消費可以享受一定的優(yōu)惠或者是折扣等。針對不同年限的會員，會員的媽媽可以免費享受不同價值的護(hù)理。
隨著人們的.健康意識和美容意識的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對于美容市場有很大拉動，也有越來越多的人們選擇美容卡、健身卡作為送給母親的禮物。
針對中醫(yī)美容院或者是擁有特色護(hù)理項目的美容院，可以考慮在母親節(jié)的時候推出特色護(hù)理項目優(yōu)惠體驗活動，不僅關(guān)注女性面部肌膚的美麗，而且更是從生理角度出發(fā)關(guān)愛女性健康。
比如美容院可以推出“家用特色中草藥泡腳包”、“肩頸疏通”、“肝膽保養(yǎng)”、“綠色乳腺疏通護(hù)理”等美容項目，關(guān)注女性身體健康，提供實用的美容護(hù)理。
美容院也可以從這個角度來考慮做促銷：如果是女兒來親自給媽媽做美容，相信一定能夠達(dá)到更完美的效果。美容院可以在母親節(jié)當(dāng)天推出一些簡單的美容健康護(hù)理教程，或者是健康養(yǎng)生知識宣傳手冊等。
很多的diy手法都是從美容院流傳出來的方兒，spa沐浴、全身舒緩減壓、頭部理療等等方法。美容院可以讓美容師在母親節(jié)當(dāng)天親身示范一些按摩手法，包括如何舒展額頭、促進(jìn)眼周血液循環(huán)以及肩部按摩放松等。
在母親節(jié)當(dāng)天，針對來店消費的顧客，配合相應(yīng)的母親節(jié)促銷活動，美容院可以免費給顧客發(fā)放一支“母親之花”康乃馨，這樣的舉動不僅能夠給顧客帶來驚喜，更能夠讓顧客感受到美容院的用心，贏得顧客的口碑。母親節(jié)美容院促銷活動的策劃關(guān)鍵在于講求以情動人，只要美容院本身將母親節(jié)的意義重視起來，員工的服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品項目等都過關(guān)，自然能夠吸引顧客，最終贏得促銷活動的成功。
：xx年12月20日至12月25日(建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā)，對時間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時限時限量，人們需要進(jìn)行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
1、微信限時一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎?；顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
凡是在活動期間中在美容院中消費達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜。
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進(jìn)店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
4、平安夜，贈您“平安果”
在圣誕節(jié)期間，即圣誕節(jié)當(dāng)天消費的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!
5、圣誕老人送出的神秘禮物。
凡是平安夜走進(jìn)美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的`新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
三合一活動：
全價購面膜280元一套半價購眼部特護(hù)一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。
活動時間：
一個星期。
活動地點：
本美容美體中心。
活動對象：
老顧客及陌生媽媽。
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報健康給最愛的母親)。
設(shè)立幾個小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈送。
廣告創(chuàng)意：
1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報!
2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂!
您還好嗎?在這個非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!
在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會吧!
敬請您的光臨。
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