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              1. 首頁 > 范文 > 計(jì)劃

                個(gè)人月度工作計(jì)劃,個(gè)人月度工作計(jì)劃2023(通用)

                個(gè)人月度工作計(jì)劃,個(gè)人月度工作計(jì)劃2023(通用)



                個(gè)人月度工作計(jì)劃,個(gè)人月度工作計(jì)劃2023(通用)

                個(gè)人月度工作計(jì)劃2023(通用)

                一個(gè)月一下子過去了,這個(gè)月的工作任務(wù)就要暫時(shí)告一段落了,那么一起看看個(gè)人月度工作計(jì)劃怎么寫吧!下面給大家分享關(guān)于個(gè)人月度工作計(jì)劃2023(通用),歡迎閱讀!

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇1

                不知不覺加入__已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

                一、業(yè)務(wù)開展的情況

                在__一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:

                1、電話初次拜訪客戶75家。

                2、電話有效客戶10家。

                3、實(shí)地拜訪客戶5家。

                4、要求試料客戶2家。

                通過半個(gè)月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

                二、工作中的問題和困難

                1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

                2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

                3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

                4、對(duì)工作的積極性很高。

                但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

                三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

                1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

                措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

                2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

                措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

                (1)了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

                (2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

                3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

                措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

                4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

                措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!

                四、目標(biāo)

                20__.8~20__.9:順利通過公司對(duì)我的考核,真正成為__的一員。

                20__.8~20__.9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

                20__.8~20__.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶。

                月度工作計(jì)劃

                員工姓名:

                所屬部門:

                起始時(shí)間:

                如何完成任務(wù):

                一、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問題、解決效果)

                二、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)9衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持)

                三、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持)

                四、市場(chǎng)開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持)

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇2

                隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

                1、_月份工作回顧

                根據(jù)_月份的銷售工作總結(jié),市場(chǎng)反映出來的問題如下:

                1.1業(yè)績完成情況

                時(shí)間:20__年5月1日~20__年5月30日

                1.2市場(chǎng)方面

                1.1.1客戶溝通:

                (1)工作總結(jié):

                (需要回答:

                1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;

                2、客戶如何評(píng)價(jià)我們;

                3、口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?

                4、還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))

                (2)問題:

                (需要回答:

                1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?

                2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?

                3、與客戶溝通方面還存在哪些問題?)

                1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:

                1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向:

                (需要回答:

                1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;

                2、在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))?

                3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)

                1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

                對(duì)手月動(dòng)態(tài):

                (需要回答:

                1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?

                2、本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?

                3、人員調(diào)動(dòng)情況4、下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

                優(yōu)勢(shì)與不足比較:

                (需要回答:

                1、人員技術(shù)水平比較;

                2、資源(產(chǎn)品、客戶)比較;

                4、管理制度及水平比較;

                5、客戶及營業(yè)額比較)

                1.1.5客戶群體分析:

                (需要回答:

                1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

                1.3管理方面

                1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)

                1.2.2單據(jù)和文件管理

                1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量

                1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接、

                1.2.5客戶花名冊(cè)(見附表2),20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

                1.4人員變更

                5月招進(jìn)__人,負(fù)責(zé)__工作;離職___人,負(fù)責(zé)__工作。__人參加培訓(xùn),___人因公出差。

                2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

                總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:__萬元,比上月增加____個(gè)百分點(diǎn)。

                2.1市場(chǎng)方面

                2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

                2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

                2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

                2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

                2.1.5動(dòng)員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評(píng)價(jià),積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

                2.2管理方面

                2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

                2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

                2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。

                2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

                2.3業(yè)績完成計(jì)劃

                時(shí)間:20__年6月1日~20__年6月30日

                2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

                6月計(jì)劃招進(jìn)____人,負(fù)責(zé)__工作;可能離職___人,負(fù)責(zé)__工作。

                _人請(qǐng)假,由__暫時(shí)接替。___人因公出差,由__暫時(shí)接管。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇3

                為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:

                一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):

                1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

                2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

                3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

                4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

                二、對(duì)銷售工作的提高:

                1、制定工作日程表;(見附表)

                2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

                3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

                4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

                5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

                6、對(duì)省、省、省、省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

                7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

                8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

                三、重要客戶跟蹤:

                1、市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

                2、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

                3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

                4、省市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

                5、市政管理處的姚科長;

                以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇4

                20__年新的一年,新的開端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作計(jì)劃:

                一、公司人力資源管理方面

                1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

                2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

                3、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

                4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)

                5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

                6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

                7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

                8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

                9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

                二、辦公室及后勤保障方面

                1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

                2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

                3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

                4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。

                5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

                6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。

                三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

                1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

                2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

                3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

                4、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇5

                一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

                二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

                三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

                四;下個(gè)月度對(duì)自己有以下要求

                1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

                2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

                3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

                4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

                5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

                6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

                7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

                8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

                9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

                10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇6

                在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

                1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)。

                人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切營銷業(yè)績都起源于有一個(gè)好的營銷人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

                2) 完善營銷制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

                營銷管理是企業(yè)的老大難問題,營銷人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高營銷人員的主人翁意識(shí)。

                3) 培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

                培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

                4) 在地區(qū)市建立營銷,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

                根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

                5)營銷目標(biāo)

                今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營銷任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的營銷目標(biāo)分解到各個(gè)營銷人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的營銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

                服裝督導(dǎo)工作主要內(nèi)容: 客戶管理, 貨品分析, 店鋪陳列, 營業(yè)員培訓(xùn)。

                服裝督導(dǎo)的5月工作職責(zé):

                1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性,及時(shí)性。

                2、貨品到貨信息,發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

                3、對(duì)每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其 原因。

                4、對(duì)無電腦的專柜每日進(jìn)行銷售錄入,下單配貨,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,庫存是否合理,進(jìn)行正確下單。

                5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解店鋪情況。

                6、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售;

                7、監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;

                8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作;完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù);

                9、編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,確定調(diào)研項(xiàng)目;

                10、根據(jù)市場(chǎng)狀況,提供科學(xué)有效的促銷方案;

                11、協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告;

                12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;

                13、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;

                14、指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

                15、 每周寫工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃,完成工作目標(biāo)。

                16、對(duì)本月度進(jìn)行工作總結(jié),寫下月工作計(jì)劃

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇7

                一、 市場(chǎng)分析

                根據(jù)11月市場(chǎng)反饋情況分析,_月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出12月工作計(jì)劃。

                二、工作思路

                以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

                三、本月主要工作

                媒體宣傳工作:通過_月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為_月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃_月最后一周及20__年_月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

                地面推廣工作:期末考試臨近,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

                合作贊助工作:對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。

                宣傳資料制作:由于_月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

                寒假老師合作:寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

                網(wǎng)站推廣工作:由于_月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

                四、資源配置

                1、宣傳資料50000份;

                2、派發(fā)單頁兼職人員45名,(因市場(chǎng)部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))、全職人員1名;

                3、望總校能給以人力物力的支持。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇8

                一、數(shù)據(jù)分析:

                1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

                2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

                3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。

                二、_月份銷售業(yè)績分解:

                1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

                2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

                3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

                4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)。

                三、問題分析:

                1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

                2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

                3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議。

                四、_月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表:

                五、增長點(diǎn):

                1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。

                2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。

                六、改進(jìn):

                1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

                2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇9

                一、熟悉工作環(huán)境

                1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

                2、熟悉本樓層的管理人員及員工,向他們了解他們所在工作崗位的情況;

                3、熟悉本樓層的所有專柜,包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

                二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

                1、根據(jù)上一階段的工作,找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,比如是否有本部門無法解決的問題,是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;

                2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

                3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題,例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

                三、解決當(dāng)前工作中的問題

                1、完善工作流程與規(guī)章制度,向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

                2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其具備所在崗位必備的能力,并能按公司要求做好本職工作;

                3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),解決其需要幫助解決的問題。

                以上工作為主要工作思路,在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行:

                1、管理本樓層銷售工作;

                2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

                3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

                4、幫助下屬解決工作上的問題;

                5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

                6、處理顧客投訴;

                7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

                8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

                9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

                10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

                11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

                12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

                13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

                14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,做適當(dāng)人員調(diào)備;

                15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

                16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

                17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

                18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

                19、銷售業(yè)績分析工作。

                前臺(tái)個(gè)人月度工作計(jì)劃

                1、自我形象的塑造:嚴(yán)格遵守客服人員服務(wù)行為規(guī)范,著裝整潔、得體,、舉止文明大方。微笑、熱情對(duì)待客戶、同事。

                2、對(duì)于客戶信息的處理,對(duì)客戶的來電、來訪的信息及時(shí)記錄在《客戶服務(wù)信息記錄表》上。

                ①對(duì)于客戶的簡(jiǎn)單求助,在力所能及的范圍內(nèi),即時(shí)給予解決。

                ②對(duì)于報(bào)修的,做好登記,及時(shí)通知維修部同事進(jìn)行維修。

                ③對(duì)于客戶的投訴,要及時(shí)向相關(guān)人員或領(lǐng)導(dǎo)反映,迅速將其處理。對(duì)于投訴的處理:將投訴事件的發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的,盡量向客戶予以合理的解釋,在接到投訴后,及時(shí)進(jìn)行處理,在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。

                ④每天下班前的一個(gè)鐘對(duì)當(dāng)天的客戶信息登記的登記進(jìn)行查閱,若發(fā)現(xiàn)未及時(shí)處理的要進(jìn)行處理。

                3、鑰匙的管理:將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊,對(duì)于鑰匙借用人進(jìn)行核實(shí),借用鑰匙要清楚地登記好時(shí)間、歸還時(shí)間,無論是誰借鑰匙都要進(jìn)行登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符,若有不符的,要及時(shí)查明原因。

                4、代收郵件:將接受到的業(yè)主郵件及時(shí)在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項(xiàng)詳細(xì)信息,在業(yè)主領(lǐng)取時(shí),要求其在登記表上簽名確認(rèn),方可領(lǐng)取。

                5、資料的整理:對(duì)于《車輛管理服務(wù)協(xié)議》《繳費(fèi)通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修許可證的明細(xì)表》等資料對(duì)于紙制的認(rèn)真填寫,每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦,每半個(gè)月將紙制的資料進(jìn)行處理裝訂,歸檔。

                個(gè)人月度工作計(jì)劃篇10

                時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個(gè)多月了,下面我將對(duì)自己_月的工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃。

                一、 班級(jí)分析

                從跨出學(xué)校,到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個(gè)多月了,我覺得孩子們?cè)诮?jīng)過一個(gè)寒假,重新回到幼兒園學(xué)習(xí),也不再那么陌生了,哭鬧:反而讓我看到的是他們臉上的笑容,這 使我感到小溫暖,大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成,

                能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動(dòng),他們好游戲,自主操作玩具的積極性很高,探究的欲望比較濃,動(dòng) 手制作能力也比較強(qiáng),在和孩子們短短的接觸的一個(gè)多月的時(shí)間里,我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵(lì),讓孩子們?cè)谝粋€(gè)溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長。

                二、 教學(xué)方面

                1、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,提高幼兒學(xué)習(xí)興趣,有意識(shí)的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,克服注意力分散的缺點(diǎn),糾正幼兒不良的坐姿,使全班幼兒有良好的精神面貌。

                2、 多聽多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課,多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

                三、 家長工作

                1、 及時(shí)與家長反饋幼兒信息,加強(qiáng)互動(dòng)。

                2、 要求學(xué)長配合教師,在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

                3、 對(duì)新生幼兒與家長多溝能,及時(shí)反映幼兒情況讓家長放心。

                4、 聽取家長意見和建議,爭(zhēng)取家園配合,達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

                這就是我這個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃,我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),不斷地充實(shí)自己,揚(yáng)長避短,再接再厲。

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