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              1. 首頁 > 范文 > 計劃

                關(guān)于擺攤創(chuàng)業(yè)計劃,關(guān)于擺攤創(chuàng)業(yè)計劃范文2023

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                關(guān)于擺攤創(chuàng)業(yè)計劃范文2023

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                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇1

                創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果……

                創(chuàng)業(yè)計劃書

                創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

                一、創(chuàng)業(yè)計劃書

                是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

                它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

                通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

                寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

                (一)關(guān)注產(chǎn)品

                (二)敢于競爭

                (三)了解市場

                (四)表明行動的方針

                (五)展示你的管理隊伍

                (六)出色的計劃摘要

                二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

                一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

                (一)封面

                封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

                (二)計劃摘要

                它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

                計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

                公司介紹;

                管理者及其組織;

                主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

                市場概貌;

                營銷策略;

                銷售計劃;

                生產(chǎn)管理計劃;

                財務(wù)計劃;

                資金需求狀況等。

                摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

                (三)企業(yè)介紹

                這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

                (四)行業(yè)分析

                在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

                關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

                (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

                (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

                (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

                (4)價格趨向如何?

                (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

                (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

                (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

                (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

                (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

                產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

                在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

                (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

                在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

                因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

                在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

                經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。

                (七)市場預(yù)測

                應(yīng)包括以下內(nèi)容:

                1、需求進(jìn)行預(yù)測;

                2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

                3、競爭廠商概覽;

                4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

                5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

                (八)營銷策略

                對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

                在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

                (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

                (2)營銷隊伍和管理;

                (3)促銷計劃和廣告策略;

                (4)價格決策。

                (九)制造計劃

                創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

                1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

                2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

                3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

                4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

                (十)財務(wù)規(guī)劃

                財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

                其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

                流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

                損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

                (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

                (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

                (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

                (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

                (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

                (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?

                如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

                三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

                準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

                需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

                第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

                第三階段:市場調(diào)研

                第四階段:方案起草

                創(chuàng)業(yè)方案全文

                寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

                (1)市場機(jī)遇與謀略;

                (2)經(jīng)營管理;

                (3)經(jīng)營團(tuán)隊;

                (4)財務(wù)預(yù)算;

                (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

                第五階段:最后修飾階段

                首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

                第六階段:檢查

                可以從以下幾個方面加以檢查:

                (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

                (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

                (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

                (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

                (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

                (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

                (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

                如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇2

                一、 市場分析

                長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

                對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20__年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。

                浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

                我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

                我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

                (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》、中國家用電器協(xié)會)

                二、我們的目標(biāo)

                我們的目標(biāo)是,在20__年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達(dá)到500萬銷售額,20__年達(dá)到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

                三、資金使用

                由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;

                公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

                房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;

                參加展會、廣告費(fèi):10萬元;

                小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

                周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

                合計:100萬元。

                四、產(chǎn)品成本及盈利分析

                為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下。

                批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

                (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

                五、銷售前景

                目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。

                六、合作方案

                本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

                七、原材料供應(yīng)方案

                可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

                八、本項目的未來

                由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇3

                大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

                創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。一些創(chuàng)業(yè)者相信,他們可以用豐富的技術(shù)細(xì)節(jié)、精心制作的藍(lán)圖,以及詳細(xì)的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了,只有極少數(shù)情況下,會有技術(shù)專家詳細(xì)地評估這些數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下,簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程,你應(yīng)當(dāng)把他們放在附錄中去。這篇文章希望對你們有用給你們一個參考 請看內(nèi)容如下:

                創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo),即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款,從不同的目的來寫,計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。

                通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。

                第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。

                第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

                第三章:市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市場又有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。

                第四章:地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

                第五章:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;

                2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

                第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。

                第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

                第八章:財務(wù)需求與運(yùn)用??紤]融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

                第九章:風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

                第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)計劃書意義 創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

                創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后,在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

                從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

                融資項目要獲得投資商的青睞,良好的融資策劃和財務(wù)包裝,是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好,也不是項目投資回報不高,而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

                創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇4

                一、項目簡介

                背景:目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。

                前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

                二、項目宗旨

                我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

                三、主要產(chǎn)品

                我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

                四、服務(wù)計劃

                1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

                2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

                3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強(qiáng)信任感。

                4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。

                五、競爭性分析

                目前市場上面包店的不足

                1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

                2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,因此原材料的安全性難以保障。

                3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。

                4、廣告宣傳不足,客戶認(rèn)知度不高。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇5

                VC的訴求點(diǎn)

                創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集,也擦不出什么火花來,關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。

                VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析,看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

                突出重點(diǎn),內(nèi)容為王

                剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍?,即使有的話也是頭重腳輕,在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí),投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書,不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查,對其中的每個條目都去認(rèn)真研究,他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下,通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。

                有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

                切忌談平臺

                現(xiàn)在平臺這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

                很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事,原因很簡單,平臺不是煉出來的,不是搭出來,平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺上風(fēng)光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn),臺下的每個柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

                很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺的時候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

                平臺剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒,等于邀請人來家里開Party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說自己是平臺別人都會說你虛偽,都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

                切忌談只缺錢

                錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

                VC,你若需要什么要錢的理由,一萬個夠不夠?

                這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個不是定價來賣,而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來點(diǎn)兒贈品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。

                同理,你在商業(yè)計劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個蘋果?

                VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干,憑什么溢價買你的股份?!

                干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西,比如說,你自身的能力多么強(qiáng),你的團(tuán)隊里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠。手里的大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵之類的偽榮譽(yù)就別拿出來曬了,兩個字丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都夠懸,自己干更是死路一條。

                切忌談市場大

                有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院號文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思,你們VC看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個人都會接觸這個行業(yè),每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機(jī)會就一次,然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

                其實(shí)當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿,都認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣?,每個都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項目的。

                不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。古往今來,在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說:企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會死掉一半,創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。

                切忌談沒有對手

                有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨(dú)一無二做這個生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個Idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了,有100個人會去實(shí)施,有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

                我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨(dú)一無二的,項目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候,發(fā)現(xiàn)竟然__前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是__后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是__前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。

                所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認(rèn)為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到。山外有山,人外有人這句話放在人口第一的中國絕對正確。

                在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

                別忘了提VC怎么退出

                終于把商業(yè)計劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的難道沒有嗎?這個結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的怎么處理VC退出的問題 ??偟媒o人一個展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時手里的股票早就溢價好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因為他不管你公司再怎么好,時間一到都得把錢抽回去,即使下一個投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實(shí)他們也是有苦難言。

                簡單說一下,VC就是風(fēng)險投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因為他的伯克希爾哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒有什么項目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時間內(nèi)套現(xiàn)的問題,投的公司又穩(wěn)又長期持有,他賺錢多那是自然的了。

                哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動下,資本就是貪婪的。

                商業(yè)計劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題如何退出。

                一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

                上市

                這個不用多說,肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說明這段姻緣是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動雙手,道一聲:兄弟,保重!

                上市有在國外上市的,有在國內(nèi)A股上市的,近年來又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市,實(shí)在不行,跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不上吊,去哪上都沒問題。

                公司并購

                就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購,大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。這個時候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的 VC先分,之后前一輪的VC分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

                公司并購或者被收購在VC看來勉強(qiáng)可以,雖然賺的不如上市多,但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那么依依不舍,隨便揮個手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句:以后有這種買賣,還找我。

                管理層回購

                這條只當(dāng)是負(fù)心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當(dāng)真誰就輸了。

                翻閱中國的企業(yè)史,受VC投資管理層再贖身的事一例也沒有。

                其實(shí)你寫給VC的商業(yè)計劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會是你的預(yù)期,市場占有率是錯的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認(rèn)為的成長更快只有介紹團(tuán)隊成員那一部分是對的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了哦,原來這就是生活。

                寫一份商業(yè)計劃書,然后丟掉!

                一份完整的商業(yè)計劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著,你覺得十分有意義,相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。

                但是我勸你還是丟掉它,把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

                周鴻祎在__年寫的商業(yè)計劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的,但他果斷放棄了商業(yè)計劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺,繼而推出免費(fèi)殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

                最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計劃書的時候,你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會,然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來,等你哪天功成名就撬出來看看,看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

                武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍,手中也有劍;之后是手中無劍,心中有劍;最高境界就是心中無劍,手中也無劍。商業(yè)計劃書就是你的劍,它是你打開VC 大門最有效的道具,是前期在市場披荊斬棘的好工具,慢慢公司發(fā)展了,不能那么蠻干了,需要把你手中的劍化成水,無形的水,跟著市場靈動,沒有容器框架的水幻化無常,千變?nèi)f化,你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計劃書的目的是什么,有這個念想,念念不忘,必有回響。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇6

                一、創(chuàng)業(yè)背景

                據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

                二、項目概述

                個性飾品店起源于美國,流行于日本,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,我們將會以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個性的裝飾品

                三、市場分析

                中國是一個人口眾多的國家,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對生活的要求也越來越高,特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,簡單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,每個小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個很好的市場。但由于飾品店很多,所以競爭也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,體驗其中的喜悅!

                四、市場環(huán)境

                網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下突出的優(yōu)勢,投資少,回收快,而且無所謂存貨,所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

                (1)從啟動資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,按照我們的計劃,你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。

                (2)從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

                五、公司介紹

                1、 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。

                本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

                2、 公司簡介。

                (1)公司名稱:__飾品

                (2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

                3、 公司管理。

                (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

                (2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管,飾品設(shè)計師等。

                (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

                六、市場與競爭

                根據(jù)社會的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會有極大的市場。

                現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤,而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費(fèi),商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

                從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,市場購物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會遇到小偷,使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會被欺騙。

                七、市場營銷

                誠信,時尚,忠誠,精美。

                ——__飾品的品牌內(nèi)涵

                根據(jù)市場分析,市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,主要分為三個階段,第一階段,用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠信,時尚,忠誠,精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個免費(fèi)體驗的基站,我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

                同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,分三個階段。第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對產(chǎn)品也相對比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

                八、風(fēng)險與對策

                知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅持不懈。

                ——__飾品的經(jīng)營態(tài)度

                市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,制定正確的對策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險:第一,市場風(fēng)險,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險,但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握,細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二,管理風(fēng)險,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,財務(wù)風(fēng)險,雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信,贏取消費(fèi)者的信任。

                本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險,并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇7

                一、公司概況

                公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等,讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解。

                二、市場分析

                市場細(xì)分及市場定位、用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。

                三、產(chǎn)品(服務(wù))

                核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

                四、營銷策略

                產(chǎn)品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。

                五、競爭分析

                對行業(yè)的分析、對國內(nèi)外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。

                六、業(yè)務(wù)模式

                價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值,解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

                七、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

                在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。

                八、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

                公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。

                九、公司治理結(jié)構(gòu)

                公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運(yùn)作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。

                十、管理團(tuán)隊

                管理團(tuán)隊主要成員的簡歷、對管理團(tuán)隊成員的評價等。

                十一、公司組織結(jié)構(gòu)

                公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運(yùn)作的基本狀況及評價等。

                十二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

                公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠(yuǎn)期目標(biāo)、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

                十三、融資計劃

                公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。

                十四、財務(wù)分析

                公司的歷史財務(wù)報表、未來三年的財務(wù)預(yù)測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預(yù)測等。

                十五、風(fēng)險分析

                市場風(fēng)險、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇8

                隨著居民收入水平的提高,對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

                項目簡介

                社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民到達(dá)3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

                市場分析

                中國的水果市場巨大,與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。經(jīng)過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。僅有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

                我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若研究到未來人口增長因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t。

                選擇理由

                行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶;

                創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,很小的投入就能夠經(jīng)營;

                全新的銷售機(jī)會:僅有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

                新穎的銷售方式:開放式的自選。

                多樣的服務(wù)項目:供給自動榨汁服務(wù)。供給組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

                水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙,沒有剩余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

                龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤,2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是此刻市場的40%。

                特色服務(wù)

                1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

                也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到達(dá)100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

                水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情景如下:25,5%是經(jīng)過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

                分析購買地點(diǎn),超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,能夠讓消費(fèi)者購買更方便,增加水果的消費(fèi)量。

                2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

                更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都能夠讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,完全能夠給予顧客以上心理的滿足。

                3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

                此刻的顧客購買水果,完全是憑借自我的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。經(jīng)過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的職責(zé)就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

                4、供給多種多樣的服務(wù)來針對不一樣的消費(fèi)群。

                水果消費(fèi)者一般會分為自我食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不一樣容量(3g、5g)等包裝組合,有償供給給消費(fèi)者。也就是說,顧客能夠隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納必須的包裝費(fèi),就能夠得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并能夠得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又能夠保證質(zhì)量。

                5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。

                隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,能夠自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償供給一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

                競爭對手

                1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)構(gòu)成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,讓其理解這種商業(yè)形態(tài)。

                2、大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了必須的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

                我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上必須會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都能夠和大型超市抗衡。并且我們會供給榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

                還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們能夠和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣能夠保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

                3、農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

                我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了很多的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動構(gòu)成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

                4、游商小販:其特點(diǎn)是流動行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇9

                個人創(chuàng)業(yè)計劃書1

                一 行業(yè)分析

                在現(xiàn)如今社會,時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,古人云:千里之行,始于足下!時尚的鞋是人們張揚(yáng)個性的重要媒介之一,同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,讓腳在工作的同時享受放松,所以,選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!

                二 產(chǎn)品定位

                我選擇耐克品牌運(yùn)動鞋和板鞋銷售,原因有三:第一,我是福建莆田人,我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,我有認(rèn)識的人在鞋廠工作,貨源我可以得到保證;第二,耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動鞋很受大眾的歡迎;第三,耐克品牌名氣大,知名度高。所以,我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動品牌。

                三 開店準(zhǔn)備

                (1)店名

                風(fēng)宇時尚

                (2)主打商品

                耐克運(yùn)動鞋,跑鞋,板鞋

                (3)營業(yè)時間

                7:3023:00

                (4)目標(biāo)客戶

                12歲35歲

                (5)店面裝修

                采取時尚元素裝潢網(wǎng)店

                (6)物流人員

                待定

                (7)廣告宣傳

                論壇宣傳,人脈宣傳

                (8)物流公司

                申通快遞

                (9)投入資金

                5000元

                四 開店經(jīng)營

                營業(yè)時間基本是自己守店,物流會有專職負(fù)責(zé),計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,如果店鋪人流量不大的話,可能會選擇宣傳單形式做廣告。

                五 未來展望

                如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20__元的話,將會考慮擴(kuò)大店鋪,增加人手,初步估計組建工作室,人員大概會在4個人左右。

                擺攤創(chuàng)業(yè)計劃篇10

                一、與眾不同的商業(yè)計劃書邏輯結(jié)構(gòu)

                普通的商業(yè)計劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的,例如:

                1、公司介紹

                2、商業(yè)模式

                3、市場分析

                4、競爭分析

                5、團(tuán)隊介紹

                6、融資計劃

                好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué),站到投資人的心理角度去寫,給人的感覺就完全不一樣了。

                這套銷售心理學(xué)邏輯如下:

                1、痛點(diǎn)

                2、好處

                3、感覺

                套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下:

                1、市場痛點(diǎn):根據(jù)市場痛點(diǎn)來講自己的市場定位,更加能夠吸引人。

                2、解決方法:以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式,更加容易理解。

                3、運(yùn)營基礎(chǔ):公司概況,運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團(tuán)隊介紹等等在這里說就夠了。

                4、融資計劃:出讓多少股份,需要融多少錢,這些錢如何花,預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果,資金推出的方法等等。

                5、結(jié)尾暗示:最終的結(jié)尾頁,一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!

                二、如何用1頁紙把計劃說清楚

                包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書,如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?

                方法非常簡單!!!

                秘訣是:做成思維導(dǎo)圖,一張紙打印出來。

                俗話說:員工用word,中層用PPT,老板用思維導(dǎo)圖。

                如果你想讓投資人感覺到你更加用心,可以再同時做一個PPT版和word版,三種版本都一起發(fā)給對方,你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。

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