公司運(yùn)營計(jì)劃書精選N篇
因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營的形式不同、經(jīng)營的階段有別,所以對具體運(yùn)營的要求不同.但總體上來說,運(yùn)營工作是有其一定的邏輯性和模式。這里小編給大家分享一些關(guān)于公司運(yùn)營計(jì)劃書,方便大家學(xué)習(xí)了解。
公司運(yùn)營計(jì)劃書1
一、營業(yè)執(zhí)照辦理
1、核實(shí)公司名稱;
2、租賃辦公地點(diǎn)(國貿(mào)CBD,價(jià)格為8元/小時(shí)/㎡);
3、編寫公司章程;
4、刻私章;
5、銀行開立公司驗(yàn)資戶;
6、辦理驗(yàn)資報(bào)告;
7、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
二、營業(yè)前準(zhǔn)備
1、刻公章、財(cái)務(wù)章;
2、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;
3、銀行開立基本戶;
4、辦理稅務(wù)登記;
5、申請領(lǐng)購發(fā)票。
項(xiàng)目資金
1、資金評估
該項(xiàng)目資金投入總額為:5000萬元人民幣,為投資雙方私人投資。(不包含其他固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等)
2、資金來源
按照法律規(guī)定的情況下進(jìn)行資金合伙雙方自投,投資比例為:
3、資金投放
前期資金的主要投放事項(xiàng)為:辦公地點(diǎn)選擇及租賃(國貿(mào)CBD地區(qū))、室內(nèi)外裝潢、辦公設(shè)備及物品采購、團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)費(fèi),以及公司注冊和相關(guān)稅額等其他方面的資金需求。 團(tuán)隊(duì)組建
前期主要分為兩個(gè)主要部門:行政部門和業(yè)務(wù)部門。
一、綜合事業(yè)部門(至少6人):
人力資源部:
1、人力資源經(jīng)理一名,普遍工資為6000-10000元;
2、HR專員1-2名,普遍工資為4000-5000元;
財(cái)務(wù)部:
1、財(cái)務(wù)會計(jì)1-2名,普遍工資為4000-6000元;
2、法務(wù)經(jīng)理1人(可外包)。
策劃部:
1、文案策劃經(jīng)理1名,普遍工資6000-10000元;
2、設(shè)計(jì)師1名,普遍工資5000-10000元;
3、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)專員1名,負(fù)責(zé)全公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正常工作,普遍工資4000-6000元。
二、業(yè)務(wù)部門(至少20人)
1、項(xiàng)目經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
2、投資經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
3、風(fēng)控經(jīng)理2人,普遍工資為10000+;
(以上各事業(yè)部可根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行調(diào)整)
4、業(yè)務(wù)專員至少10人,主要為電銷人員,可根據(jù)公司實(shí)際情況做調(diào)整,普遍薪資為無責(zé)底薪3000-3500。
前期關(guān)鍵要素
前期關(guān)鍵要素除資金以外主要體現(xiàn)在經(jīng)營管理上:
1、資金支出審批;
2、初期崗位編制及薪酬福利制度;
3、合同簽署;
4、標(biāo)識設(shè)計(jì)要素等。
5、投資周期及盈利計(jì)劃(表格展示):投資周期為一次性投資,盈利計(jì)劃如下。
風(fēng)險(xiǎn)管控
我們將采取以下措施有效地對公司進(jìn)行管控:
1、建立完善內(nèi)控機(jī)制
主要包括:業(yè)務(wù)“防火墻”、資金“防火墻”、信息“防火墻”,隔斷風(fēng)險(xiǎn)傳遞鏈條,防風(fēng)控險(xiǎn)。
2、規(guī)范信息披露機(jī)制
加強(qiáng)對金融控股公司的信息披露管理,有利于減少由于監(jiān)管方與被監(jiān)管方信息不對稱而導(dǎo)致的監(jiān)管缺失。
3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測機(jī)制
分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門作用,建立專屬風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測分析,預(yù)測可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),構(gòu)筑防范風(fēng)險(xiǎn)的屏障。
4、事前事中風(fēng)險(xiǎn)分類管控
根據(jù)我公司的獨(dú)有特點(diǎn),對各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類管控并進(jìn)行相應(yīng)重點(diǎn)把控。
公司運(yùn)營計(jì)劃書2
20__年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù),特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。
一、20__年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,公司確定20__年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20__年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20__年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:比年同比增長10%
(1)收入及利潤指標(biāo):
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元,其中,__公司完成利息收入3369.11萬元,__公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,資產(chǎn)回報(bào)率34.80%,其中,__公司完成凈利潤2144.17萬元,__公司完成凈利潤1335.94萬元。
三、主要經(jīng)營策略
20__年,公司立足__區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,大幅提升各項(xiàng)收入。為此,公司將20__年確定為“市場拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源,建立目標(biāo)客戶群,有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面,公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營銷政策,鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源,在20__年上半年,采取一切措施,集中精力做好__區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算,在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,計(jì)劃于20__年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時(shí)從5月份開始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù),全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展,人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進(jìn):以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,確保市場營銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制,保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”,20__年3月底前,全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,在20__年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20__年1月11日起,董事會對總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
公司將20__年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20__年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
20__年,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
1.增收節(jié)支,嚴(yán)格預(yù)算管理,財(cái)務(wù)部在實(shí)施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的合理性審核,嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查,盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出;
2.健全財(cái)務(wù)管理體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)管理體系,重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案,按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
(五)組織管理保障
1.由董事長負(fù)責(zé),與總經(jīng)理簽定《20__年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《20__年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負(fù)責(zé),于20__年2月28日前,對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20__年2月20日前,編制《20__年度財(cái)務(wù)預(yù)算》,明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由市場營銷部部長負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到:20__年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念,創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為,要達(dá)成20__年的經(jīng)營目標(biāo),首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,應(yīng)該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)
行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。
公司要求,各級員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤。
利潤是20__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,營銷是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績定酬,指標(biāo)量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。
總之,公司希望并要求:所有____從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效__,實(shí)現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
公司運(yùn)營計(jì)劃書3
一、家裝公司目前的市場分析:
房地產(chǎn)行業(yè)限購普遍放開,住房貸款利率也不斷下調(diào),而且各地方政府為了進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)需求,出臺真金白銀的房地產(chǎn)補(bǔ)貼政策,調(diào)控政策應(yīng)該更加寬松。包括購房按揭貸款利息抵扣個(gè)稅;首套或二套普通住房首付比例繼續(xù)下調(diào);鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城買房落戶(中央經(jīng)濟(jì)工作會議把這個(gè)舉措與推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來);放寬戶籍限制,鼓勵(lì)購房入戶(中央經(jīng)濟(jì)工作會議將鼓勵(lì)常住外地人購房與鼓勵(lì);打通房企上市融資發(fā)行債券渠道;推進(jìn)公積金或房貸證券化;購房稅費(fèi)減免等。另外,二胎生育政策的正式出臺,近期看導(dǎo)致家庭成員增加,需求更大的房子,將會產(chǎn)生對大戶型的改善型需求,遠(yuǎn)期看由于人口總量的增加會加大對住房的需求。僅于順德。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個(gè)樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個(gè)樓盤戶數(shù)上十萬戶之多。
1.家裝市場前景
僅于順德商品房。 大良。 容桂。 北窖。 倫教。 杏壇。 勒流。 就有79個(gè)樓盤。 基中10000元/平方占56%。每個(gè)樓盤戶數(shù)10萬戶之多。 私人別墅。 自建樓。 舊房改造裝修。 廠房。 酒店等 政府項(xiàng)目工程。 占有市場份額5%已可以成為行業(yè)龍頭。
2. 未來發(fā)展趨勢
配套資源整合。 (門。 窗。 大理石。 瓷磚。 木地板。 衛(wèi)浴。 煙消灶。 紅木家具。 軟家居)做誠信品牌。 價(jià)格合理。 打破家裝行業(yè)暴利。
3. 行業(yè)狀態(tài)
家裝行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。家裝行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,家裝行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、建筑家裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
__年以后,在國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)下行壓力極大的背景下,材料、人工成本上漲,家裝行業(yè)受到了前所未有的沖擊,但也保持了快速發(fā)展,全年家裝行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬億元。同時(shí)企業(yè)也得到了新的發(fā)展,2015年的百強(qiáng)企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到14.13億元。
__年1月11日,蘇州民企金螳螂家裝股份有限公司以7500萬美元的價(jià)格,簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權(quán),這次收購是中國家裝行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標(biāo)志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級。
三、家裝行業(yè)前景趨勢分析
隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強(qiáng),家裝行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出,同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中,發(fā)揮的作用也日益重要。我國家裝業(yè)發(fā)展迅速,低碳環(huán)保將成為今后建筑家裝業(yè)的'發(fā)展趨勢。同時(shí),我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進(jìn)程加快對我國建筑家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動(dòng),建筑家裝行業(yè)有望獲得更高的增長。
四、風(fēng)險(xiǎn)評估與控制:
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展前提下,我國經(jīng)濟(jì)水平得到顯著提高,如家裝行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)地位日漸提升就是最好的體現(xiàn)。隨著行業(yè)的進(jìn)步,施工風(fēng)險(xiǎn)越來越突出,實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理成為項(xiàng)目施工的一項(xiàng)重要工作。針對建工裝飾工程來講,不僅投資巨大,工期較長,還需要復(fù)雜的施工工藝與繁多的銜接環(huán)節(jié),這使項(xiàng)目具備了許多不確定因素給項(xiàng)目造成潛在威脅。因此,在項(xiàng)目施工過程中,亟需加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,以保證施工質(zhì)量與安全。
公司運(yùn)營計(jì)劃書4
聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;
開展有獎(jiǎng)活動(dòng)
堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),并且切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動(dòng)”三大類的專題,作為網(wǎng)站的號外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭取轟動(dòng)效應(yīng)
媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個(gè)典型,供大家研討
社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化,開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚,得到用戶首肯就是成功標(biāo)志
電子包裝
做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,獲取穩(wěn)定用戶和訪問源,占領(lǐng)市場份額的有效手段,主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;
離線策略
圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品,書籍,小禮品,電子、音像制品等),就是一種離線策略,是營銷推廣重要手段;
數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心.
綜合營銷與推廣實(shí)務(wù)
注意力營銷與推廣是一項(xiàng)長期的工作,貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營期間,不同階段,不同實(shí)力,不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同,但目的都只有一個(gè),將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;
將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作,品牌是競爭的歸宿和最高境界,成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;
虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園,建設(shè)和運(yùn)營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;
策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭,工作計(jì)劃《網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃書》。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;
離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣,同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾,開拓發(fā)展思路與方向,借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);
注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題,并加以引導(dǎo),少走彎路。換句話說,我們要向市場旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型,不考慮現(xiàn)實(shí)市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;
尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望,腳踏實(shí)地,統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念,是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,在營銷和推廣中,要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:
(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);
(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);
(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);
(4)提供解決方案和技術(shù)支持,幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。
公司運(yùn)營計(jì)劃書5
一、旅游業(yè)分析
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況,個(gè)人認(rèn)為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1.便于資源的有效整合。
2.目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂,沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個(gè)旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管E龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯(cuò)的成績,但從整個(gè)行業(yè)看這個(gè)發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績。
3.容易進(jìn)行反向營銷,反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍(lán)海。從整個(gè)旅游行業(yè)來看,上游的發(fā)展是比較空白的,而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程,還有芒果網(wǎng)等。
個(gè)人覺得,網(wǎng)站集群的設(shè)置,分三個(gè)方面 :
1.服務(wù)于旅游者。(提供旅游信息方便出游)
2.服務(wù)于旅游從業(yè)者。(提供培訓(xùn),人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù),為人才提供就業(yè)機(jī)會。)
3.服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。(提供商品和服務(wù)的在線訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會展信息,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。)
當(dāng)然,網(wǎng)站為商家提供一個(gè)品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1.市場定位:鎖定旅游資訊,提供全程服務(wù),打造行業(yè)旗艦。
2.屬性定位 :最全、最新的旅游信息,便捷、時(shí)尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3.客戶群定位 :旅游、商務(wù)人群,旅游從業(yè)人員,旅游企業(yè)。
4.特色定位:幫你省時(shí),省錢,讓你開心出游。 專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站基本框架
1.旅游新聞
2.旅游線路
3.旅游服務(wù)(美食、自駕游等)
4.旅游用品商城
5.旅游社區(qū)(交友平臺)
6.旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務(wù)對象
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員
1.旅游線路 2.旅游服務(wù) 3.旅游用品 4.旅行預(yù)算 5.旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)
針對旅游從業(yè)人員 1.風(fēng)采展示 2.旅行方案 3.導(dǎo)游培訓(xùn) 4.已導(dǎo)線路 5.展示旅游 6.企業(yè)招聘求職
針對旅游型業(yè)企業(yè) 1.企業(yè)庫 2.商品庫 3.商機(jī)庫 4.企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)
1.地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶 2.合作伙伴-客戶
3.渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會員系統(tǒng)
1.旅行會員-訂購線路,和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2.從業(yè)會員-購買培訓(xùn)服務(wù)
3.旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營
六、網(wǎng)站的運(yùn)營規(guī)劃
短期:
一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃,根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略)。
網(wǎng)站在開發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集,便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測試,網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家,注冊會員數(shù)量達(dá)到5000-8000名。全球排名進(jìn)入前20萬位。
網(wǎng)站中長期規(guī)劃 中期目標(biāo):
在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次,在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力,在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。
長期目標(biāo)
1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80%以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站,50%以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25%的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長。會員注冊量突破20萬人次,成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花,續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1-2%。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作,達(dá)到股東利益的最大化,和會員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員,薪資在1200-2500元,獎(jiǎng)金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評估。(獎(jiǎng)金250-375元)
部門經(jīng)理:薪資在3000-6000元,獎(jiǎng)金占總薪金的8%-10%
市場人員:薪金1600+提成(10%-35%) 擴(kuò)廣費(fèi)用占預(yù)期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理:7000-12000元 副總經(jīng)理:6000-11000元
八、部門設(shè)置結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站運(yùn)營: 1.推廣部 2.客服部 3.市場部(分渠道部和業(yè)務(wù)部)4.編輯部 5.技術(shù)部
部門人員安排(部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理)
推廣部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 客服部:經(jīng)理一名,員工3-5名。 編輯部:總編、主任一名,員工2-5名。
市場部:經(jīng)理一名,主管一名,人員不少于10人。
職責(zé):推廣部對網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,媒體和公共關(guān)系建立一人,線下活動(dòng)策劃推廣一人。
客服部:負(fù)責(zé)會員的一人,負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。(建立客戶檔案)
編輯部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人(執(zhí)行總編),負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人。
市場部:經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門,主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。
技術(shù)部:總監(jiān)一名,技術(shù)人員若干名。
九、營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃(一)
進(jìn)行旅游線路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費(fèi)者可以通過我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。
對服務(wù)對象發(fā)放聯(lián)盟卡,并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上,可以進(jìn)行打折和積分累積,并附上聯(lián)盟商家的名單。(為旅游企業(yè)提供定向營銷)
進(jìn)行網(wǎng)站平臺代理的招商,保證一個(gè)地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商,推廣網(wǎng)站到旅行者,負(fù)責(zé)代理區(qū)域聯(lián)盟卡的發(fā)放,代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費(fèi)總額進(jìn)行提取,也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費(fèi),費(fèi)用由我們來擬定。
營銷計(jì)劃(二)
代理起到一個(gè)承上起下的作用,在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時(shí),可以進(jìn)行社商品的代購服務(wù)。給居民提供便利的同時(shí),可以實(shí)現(xiàn)商家異地營銷的目的。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下,聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。
如:五一,推出旅游線路。(主題活動(dòng),以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn))。
會員費(fèi)用分二種情況進(jìn)行運(yùn)營:
第一種,在商家認(rèn)同我們理念的前提下不收取商家費(fèi)用,和商家議定分成比例,由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費(fèi)用,進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費(fèi)用按年來付。
營銷計(jì)劃(三)
付費(fèi)電子雜志:是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù),企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。(適用于自身做促銷彩頁和冊子的企業(yè)和公司)。
商城:提供商品和服務(wù)的訂購。
十、資源整合
媒體資源整合,利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作,達(dá)成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò)資源整合,網(wǎng)上組織團(tuán)購,組織集體活動(dòng)可享受折上折。達(dá)到聚集人氣的目的。
公司運(yùn)營計(jì)劃書6
網(wǎng)站策略
將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程, China-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活動(dòng)和主題,強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便;
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;
信息平臺發(fā)布
將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺,既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度,還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色;
廣告策略
廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述
網(wǎng)下推廣法
網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識,口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;
雁過留聲法
大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,發(fā)布留言和論壇 信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問;
性。
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