時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇1
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃,相信我會(huì)做得更好。
20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此,我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
20__年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解市區(qū)售樓情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
二、擴(kuò)大客戶(hù)量,加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶(hù)的聯(lián)系
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,給自已定量客戶(hù)。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。
20__年,讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇2
展望20__年是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)縣的實(shí)際情況,多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng),商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量,國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念,培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭(zhēng)取本公司在縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,公司經(jīng)慎重討論,特提出20__年工作計(jì)劃如下:
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門(mén)促進(jìn)某某路的拆建工作:
在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時(shí)度勢(shì),做出適度的讓步。
既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力,力爭(zhēng)在某某年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。
二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃:
計(jì)劃在某某年12月份全部竣工。爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。某某年項(xiàng)目總投資約某某萬(wàn)元。
三、銷(xiāo)售和效益指標(biāo)。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展,在條件具備的情況下,隨時(shí)跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積某某平方米,總戶(hù)數(shù)套,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約萬(wàn)元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施
某某年元月末,隨著號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來(lái)業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),貼心服務(wù)意識(shí),工程質(zhì)量意識(shí),規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%,把安全作為頭等大事;把七分安全,三分生產(chǎn)的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里,任重和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,站在新的起點(diǎn)上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,爭(zhēng)取完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇3
房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,”__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同??傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積__萬(wàn)平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。
3.完成土地儲(chǔ)備x畝。
二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)需要做好如下工作。
(一)完成__項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作
x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度x工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝,總投資x億元,建筑面積x萬(wàn)平方米。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開(kāi)工
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作
招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶(hù)。
(二)加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度,確保x項(xiàng)目的一期工程、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作
x項(xiàng)目、x項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為x萬(wàn)元,銷(xiāo)售率達(dá)到x%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇4
今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),“__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同??傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下:
一、以__項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
__項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:
(一)確保一季度__工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問(wèn)室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二)切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1。5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1。5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按__所簽協(xié)議書(shū),該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年,公司在20__年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,__應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立物流部,擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),逐步完成兩個(gè)建立
“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20__年,公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,將注冊(cè)成立“__集團(tuán)公司”。同時(shí),將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),即:__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:
①__集團(tuán):__、__、__、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、__集團(tuán)公司設(shè):辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②__醫(yī)藥有限公司:__、__、__
③__醫(yī)藥物流中心:__、__、__
④__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:__、__、__
⑤__物業(yè)管理有限公司:__、__、__
⑥__大酒店管理有限公司:__、__、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成__特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
三、以__發(fā)展為歷史契機(jī),加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”
__的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi),公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司、__物流中心、__物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會(huì)制調(diào)整
20__年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。
四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
__的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了__品牌的打造,__集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立__專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足__集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于__文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是__品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,__文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
__集團(tuán)注冊(cè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇5
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年,對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年。因此,我制定了一個(gè)工作計(jì)劃,現(xiàn)在計(jì)劃如下:
一、銷(xiāo)量指數(shù):
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每季度7萬(wàn)元,5萬(wàn)元
二、規(guī)劃:
1.《房地產(chǎn)年度銷(xiāo)售計(jì)劃》是年初起草的
2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷(xiāo)售計(jì)劃表》
三、客戶(hù)分類(lèi):
根據(jù)收到的每個(gè)客戶(hù),將現(xiàn)有客戶(hù)分為三類(lèi):A類(lèi)客戶(hù)、B類(lèi)客戶(hù)、C類(lèi)客戶(hù),對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶(hù),采用不同的服務(wù)。愉快地來(lái),滿(mǎn)意地回。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門(mén)經(jīng)理,你必須自己承擔(dān)責(zé)任,在遵守公司規(guī)定的同時(shí),盡最大努力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新能源。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
3.加強(qiáng)與客戶(hù)的信息交流,增加感情,堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類(lèi)客戶(hù),半個(gè)月聯(lián)系一次B類(lèi)客戶(hù),每月聯(lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶(hù)保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源,做好收集出版社和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作。做好生意。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇6
來(lái)到__房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察,了解了__集團(tuán)公司的企業(yè)文化,明確了“__”的含義,“中正仁和,以義為利;服務(wù)社會(huì),爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn)。20__年,是__集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,邁向新臺(tái)階、走向新輝煌的又一個(gè)開(kāi)局之年,我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié),精心謀劃,扎實(shí)工作,圓滿(mǎn)完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
20__年基本工作思路是“1357”,即:“圍繞一個(gè)中心,樹(shù)立三種意識(shí),做好五件事情,減少七種浪費(fèi)”。
一、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,創(chuàng)造性的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
有道是:日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn),項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,提高管理水平的重點(diǎn)工程,前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作,在今后的日子里,我也要積極的參與其中,主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,通過(guò)協(xié)助相關(guān)部門(mén)制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書(shū)》等規(guī)范性文件,使公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范、有序,從而達(dá)到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。
二、樹(shù)立“責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”,精心策劃各項(xiàng)工作。
1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn):一是向公司利益高于一切;沒(méi)有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二是團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)我將一事無(wú)成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,工作永遠(yuǎn)被動(dòng),甚至混亂。
因此,我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見(jiàn),做得更圓滿(mǎn);把同事的事當(dāng)作自己的事。
2、規(guī)范意識(shí),我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,規(guī)范是一種精神,是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,如《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程》、《建造工程流程》等,使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,減少人為因素造成的損失。
3、效率意識(shí):無(wú)論集體或個(gè)人,沒(méi)有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì),沒(méi)有效率就沒(méi)有成果。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng);簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單;不夸張,不虛張聲勢(shì),更不節(jié)外生枝。尋找捷徑提高工作效率。不解釋?zhuān)Y(jié)果,盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,讓結(jié)果來(lái)會(huì)說(shuō)話(huà)。
三、做好五件事情,圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、加強(qiáng)溝通,深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20__年11月2日正式進(jìn)入公司,為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,需要加強(qiáng)同各位的溝通,我相信溝通能消除一切障礙,順暢不會(huì)從天而降,它是溝通的結(jié)果。通過(guò)溝通,對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更好更快的完成工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。
第一,要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì),及時(shí)與各位同事共享和交流,為公司發(fā)展決策提供參考。
第二,加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型、住宅類(lèi)型、戶(hù)型;概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷(xiāo)策略以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不可能成為專(zhuān)家,也不能做門(mén)外漢。
第三,積極參加各種培訓(xùn),認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。
第四,向同事學(xué)習(xí),公司中所有同事都是我的老師,我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線,了解實(shí)際問(wèn)題,更好地完成本職工作。
3、加強(qiáng)宣傳,做__集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),做__公司流動(dòng)的廣告窗口,不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,要一路口水一路歌,不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。
4、加強(qiáng)巡視,密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理。根據(jù)公司初步計(jì)劃,少海瀾山一期要在20__年8月16日開(kāi)盤(pán)。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒(méi)有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),解決影響工期的因素,同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。
在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段,對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí),要審查、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系、進(jìn)場(chǎng)材料、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查。
工程投資不是指投資越省越好,而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解,而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào),及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào),并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,爭(zhēng)取在施工單位做該段工序前,向施工單位下發(fā)變更文件,從而減少不必要的浪費(fèi)。
安全無(wú)小事。少海瀾山項(xiàng)目更是如此。安全第一,預(yù)防為主。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全、時(shí)時(shí)學(xué)安全、時(shí)時(shí)抓安全”。在我看來(lái),督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行突擊檢查、隱患整改落實(shí)到位、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場(chǎng)安全。
5、加強(qiáng)反思,不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階。通過(guò)多年的反思,個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題有:一是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。二是工作中缺乏主動(dòng)精神,很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂,因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少,所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向,盲目學(xué)習(xí),盲目工作。
在以后的工作過(guò)程中,我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,認(rèn)真制定工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。
四、減少七種“浪費(fèi)”,促進(jìn)中仁公司管理的精細(xì)化。(以下部分內(nèi)容參考《人力資源研究》。提出來(lái)希望引起同事們的注意。)
任何單位的管理都包含七個(gè)方面:人、財(cái)、物、時(shí)間、空間、信息和組織。
1、減少“人”的浪費(fèi)。企業(yè)的人不在多,而在精;人多協(xié)調(diào)就多,過(guò)多協(xié)調(diào),就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調(diào)不力,就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi)。
2、減少“財(cái)”的浪費(fèi)。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的資金流動(dòng),重點(diǎn)部門(mén)控制不好,浪費(fèi)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金是很容易的。
3、減少“物”的浪費(fèi)。這個(gè)大家都知道,不再贅述。
4、減少“時(shí)間”的浪費(fèi)。我們一個(gè)項(xiàng)目,如果投入1億元,每月的利息大概是200萬(wàn)元,提前一天工期就節(jié)省6萬(wàn)多元,因此,做好計(jì)劃,打緊工期是非常重要的。
1)避免計(jì)劃編制無(wú)依據(jù)。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo),各部門(mén)卻不知道怎樣分解,靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,缺乏可執(zhí)行性。對(duì)于非量化的工作,不進(jìn)行細(xì)化,不具備可操作性。短期計(jì)劃沒(méi)有圍繞中長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行編制,兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離,沒(méi)考慮連續(xù)性。
2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,事態(tài)緊急才下發(fā),忽視了及時(shí)性。對(duì)于這種計(jì)劃,如果不進(jìn)行修改和調(diào)整,甚至推倒重來(lái),將帶來(lái)極大的危害。
3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅。
4)計(jì)劃考核要到位。由于無(wú)法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問(wèn)題,而難以實(shí)施考核。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,也不檢討反省,客觀地分析存在差異的原因,而是一味強(qiáng)調(diào)理由,推卸責(zé)任,逃避考核。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,措施不到位,致使下期的計(jì)劃中又沒(méi)有體現(xiàn)或糾正,導(dǎo)致問(wèn)題長(zhǎng)期存在。
5、減少“空間”的浪費(fèi)。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈,沒(méi)有土地不會(huì)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,但是有了土地而閑臵,造成的`資金浪費(fèi)是巨大的,盡快編制開(kāi)發(fā)計(jì)劃,縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的。另外合理規(guī)劃布局,提高積率和土地利用效率同樣重要。
6、減少“信息”的浪費(fèi)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,公司內(nèi)外充斥著大量的信息,應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息,經(jīng)過(guò)匯總、分析等處理,進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的,需要從根本上進(jìn)行變革,從信息的有目的搜集開(kāi)始,經(jīng)匯總、分析、存檔、再輸出的全過(guò)程中,找出不準(zhǔn)確、不及時(shí)的浪費(fèi),并進(jìn)行根除。
7、減少“組織”的浪費(fèi)。合理搭建組織架構(gòu),盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊,職能重疊、職責(zé)不清、有章不循、業(yè)務(wù)流程的無(wú)序等方面的浪費(fèi),使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素能得到有效利用。
扁平化管理、業(yè)務(wù)流程再造、組織再造、過(guò)程管理等方法,都是工作流程化、規(guī)范化、職責(zé)化的有效措施,可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi)。
總之,20__年我一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,在各位同事的幫助下,保持開(kāi)放心態(tài),積極進(jìn)取,謙虛謹(jǐn)慎,努力做好各項(xiàng)工作,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇7
一名店長(zhǎng),必須要帶領(lǐng)自己的店員去把銷(xiāo)售做好,去在一年里完成年度的目標(biāo),作出業(yè)績(jī),而新的20__年也是快要來(lái)了,作為房產(chǎn)銷(xiāo)售的店長(zhǎng),我也是要在這時(shí)候?qū)ξ襾?lái)年的一個(gè)工作好好的計(jì)劃下。
在銷(xiāo)售方面,我要根據(jù)我們店面的一些房源,做好銷(xiāo)售的規(guī)劃,把年度的目標(biāo)分解到每一個(gè)月,每一個(gè)人身上。大家一起努力,去把銷(xiāo)售做好,根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況,做一些促銷(xiāo),以及買(mǎi)房送禮,購(gòu)房有獎(jiǎng)的活動(dòng),來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,也是要多宣傳,讓更多的人知道我們店面,了解到我們店面是有哪些房源出售的,多和客戶(hù)去溝通,一些有意向的客戶(hù)要跟緊,了解他們的想法,對(duì)于他們的疑問(wèn)也是要去解決,盡可能的留住,讓客戶(hù)在我們店面購(gòu)買(mǎi)。
開(kāi)拓房源,只有店面的房源是充足的,那么客戶(hù)也是有更多的選擇,同時(shí)當(dāng)客戶(hù)想要在附近買(mǎi)房的時(shí)候,也是只能來(lái)找我們店面,所以新的一年我要繼續(xù)的開(kāi)拓房源,盡可能的把周邊的房源都收上來(lái),讓客戶(hù)知道我們店,會(huì)來(lái)我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到,不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶先了,同時(shí)對(duì)于業(yè)主,我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式,讓他們把房源放到我們店面來(lái)。
店鋪管理方面,我要積極的培訓(xùn)店員,了解他們的工作情況,督促他們?nèi)プ龊娩N(xiāo)售的工作,對(duì)于有困難的也是要及時(shí)的幫忙,了解他們,讓他們?cè)敢鉃榈昝娑鲣N(xiāo)售,這樣更加的主動(dòng),而不是被動(dòng)的工作,那樣的話(huà)也是沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)辦法去把工作給做好的,特別是對(duì)于新來(lái)的店員更是要做好培訓(xùn),鼓勵(lì)他們?nèi)ヤN(xiāo)售,把工作給做好,管理方面我的經(jīng)驗(yàn)不是很足,我也是要去向其他的店長(zhǎng)學(xué)習(xí),多溝通,了解該如何的做好,爭(zhēng)取在新的一年管理上我是有進(jìn)步,并能把銷(xiāo)售給做好的。
個(gè)人也是要在新的一年多去學(xué)習(xí),無(wú)論是管理方面或者個(gè)人的成長(zhǎng),都是要努力的,既然作為店長(zhǎng),那么更是需要努力進(jìn)步,讓自己變得更優(yōu)秀,這樣才能把店員給帶好了,一起去把店里面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給作出成就來(lái),多去和其他店長(zhǎng)溝通,多看書(shū),在網(wǎng)上學(xué)習(xí)要用到的管理知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,團(tuán)結(jié)整個(gè)店鋪的一個(gè)力量,在新的20__年一起去做好房產(chǎn)的銷(xiāo)售工作。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇8
來(lái)我們房地產(chǎn)做會(huì)計(jì)已經(jīng)有兩年了,這新一年的開(kāi)始,預(yù)示著我在我們房地產(chǎn)的第三年的會(huì)計(jì)工作的開(kāi)始,如何做好我今年的工作,如何為我們房地產(chǎn)創(chuàng)造更多更大的價(jià)值,我想我個(gè)人關(guān)于今年工作的計(jì)劃還是要有的!
都說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但能夠有一份計(jì)劃作為指引的話(huà),總還是要比無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞要好得多,也有方向的多!在今年的工作中,我打算首先去報(bào)名參加我們房地產(chǎn)集團(tuán)的會(huì)計(jì)培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)以及和其他參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)人員碰頭交流式學(xué)習(xí),從一個(gè)全新的角度切入到我們房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作中來(lái),讓我們的會(huì)計(jì)工作不再是事倍功半的費(fèi)力不討好,也讓我們節(jié)省出一些時(shí)間來(lái)完成個(gè)人的業(yè)余學(xué)習(xí)。
很多人覺(jué)得作為會(huì)計(jì),只要會(huì)算賬就可以了,我認(rèn)為這是不太明智的。作為一個(gè)房地產(chǎn)集團(tuán)里的會(huì)計(jì),首先是一個(gè)與集團(tuán)資金直接打交道的崗位,這意味著集團(tuán)內(nèi)部的任何崗位都是會(huì)與會(huì)計(jì)這個(gè)崗位進(jìn)行溝通與合作的,這就要求一個(gè)會(huì)計(jì)除了會(huì)算賬,還要有基本的社交能力,以及團(tuán)隊(duì)合作能力,不然回頭因?yàn)橐粋€(gè)賬務(wù)的不清楚不明晰而導(dǎo)致工作出現(xiàn)問(wèn)題,這就會(huì)影響很多工作的進(jìn)度和完成了。在今年的工作中,我會(huì)加強(qiáng)我在社交能力方面的提升,提高自己的情商智商雙商,改善我的團(tuán)隊(duì)合作能力,盡可能的協(xié)助其他部分工作人員更好的完成我們的工作。如果有機(jī)會(huì)的話(huà),我也希望我們房地產(chǎn)集團(tuán)能夠組織我們所有的員工進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中了解長(zhǎng)期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式,這將更加有助于我們今年工作的展開(kāi)。
今年我的這份個(gè)人工作計(jì)劃,還包括了我的個(gè)人的業(yè)余學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么呢?學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的知識(shí)以及其動(dòng)態(tài),打算從一種宏觀的角度了解我們房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài),更好的掌握資金的流向以及作為一個(gè)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)所應(yīng)該有的“居安思?!?。這方面的學(xué)習(xí)是務(wù)虛的學(xué)習(xí),不過(guò)我認(rèn)為這是非常有必要的學(xué)習(xí),不是做無(wú)用功的學(xué)習(xí)!作為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員,有這一部分的學(xué)習(xí),一定可以讓工作更有靈感,也更有效率!
以上就是我作為房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的個(gè)人工作計(jì)劃了,我相信我能夠在我的這份新年工作計(jì)劃下更好的展開(kāi)我新年的工作,也相信我的執(zhí)行力能夠讓我的工作計(jì)劃盡可能的完成完善完美實(shí)現(xiàn)!
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇9
在已過(guò)去的20__年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20__年房—地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。
產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是__公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。
我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正。不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃篇10
銷(xiāo)售目標(biāo):
5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。
目標(biāo)分解:
1、分解到人:
已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬(wàn),騰格勒組1680萬(wàn),劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配:孫立志組2500萬(wàn),騰格勒組20__萬(wàn),劉佳組1500萬(wàn))。
2、分解到物業(yè)類(lèi)型:
商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。
銷(xiāo)售策略:
思路決定出路,思想決定行動(dòng),只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。
團(tuán)體利用,加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶(hù)資源??锢茫瑥狞S頁(yè)、電話(huà)薄、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶(hù)信息。
2、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合,每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來(lái)快速積累客戶(hù)(DM單半天200張,門(mén)店調(diào)查表15份)。
地點(diǎn):如大型商場(chǎng),商檔居住小區(qū)附近,高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近,寫(xiě)字樓等
時(shí)間:每天上午9:00——12:00下午4:00——7:00
3、電銷(xiāo)的開(kāi)展,每人半天打50組電話(huà)。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶(hù),采取換主管來(lái)幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定,未簽約客戶(hù)的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的A類(lèi)客戶(hù),充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,銷(xiāo)售部本體人員參與。)
培訓(xùn)計(jì)劃:
1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.513:00——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.913:30——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開(kāi)展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1014:00——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員掌握電話(huà)回訪、電話(huà)邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶(hù)的技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1114:00——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶(hù)的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷(xiāo)售逼定技巧
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1514:00——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧,機(jī)會(huì)的把握,語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.1813:30——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶(hù)的價(jià)格心,提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2113:30——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶(hù)類(lèi)型分析
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2513:30——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):讓銷(xiāo)售人員能夠熟知各種類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任
培訓(xùn)時(shí)間:20__.7.2913:30——16:00
培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷(xiāo)售
演練時(shí)間:每天
由每組的銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講,培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員)
本月開(kāi)展其他工作:
1、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析
完成時(shí)間7.12
參與人員:售樓部全體人員。(由銷(xiāo)售人員去收集資料,銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總)
目地:針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn),利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數(shù)字銷(xiāo)控的建立
完成時(shí)間7.5
參與人員:
3、回款臺(tái)賬的建立
完成時(shí)間7.7
參與人員:
4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)
完成時(shí)間7.14
參與人員:銷(xiāo)售部人員
具體發(fā)排:12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后,確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)
完成時(shí)間7.13
參與人員:部分銷(xiāo)售人員
具體安排:1位沙盤(pán)講解員,三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合
6、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待
完成時(shí)間7.31
參與人員:銷(xiāo)售部全體人員。
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