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              1. 首頁 > 范文 > 計(jì)劃

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃,個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文5篇

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃,個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文5篇



                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃,個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文5篇

                為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心給大家整理個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文,希望大家喜歡!

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文1

                目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶:

                1.大中型城市的白領(lǐng)

                隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾,而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。

                2.商務(wù)會(huì)議,大型活動(dòng)

                商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾,但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用,而我公司 提供的盆景出租,在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí),也解決了活動(dòng)舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

                3.花卉經(jīng)銷商

                現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn),又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。

                4.大中型酒店

                隨著時(shí)代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

                5.精裝修公司

                與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。

                現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

                市場定位:

                定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手),目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實(shí)力。

                空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

                我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

                目前,尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家,相信假以時(shí)日,這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。

                空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,這是最大的賣點(diǎn)。

                家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。

                中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)

                從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

                但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。

                深究其原因,眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。

                迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術(shù)落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進(jìn)新品種,營銷和售后服務(wù)落后,品牌雜而小,品牌價(jià)值和形象亟待提高。

                品牌營銷:

                表層定位:通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

                深層錯(cuò)位:

                我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文2

                一、編制目的

                本計(jì)劃書針對在蘇州刷卡消費(fèi)者而推出的 名城卡 ,以市場運(yùn)作的方式為編寫基準(zhǔn),系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費(fèi)對象為研究素材和對其項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營、管理、項(xiàng)目投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等諸多方面展開研究分析,并通過市場的調(diào)查以及詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析與評估,為 名城卡 項(xiàng)目的投資者和項(xiàng)目合作伙伴提供有力的參考。

                二、內(nèi)容摘要

                1、經(jīng)營理念

                蘇州作為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)城市,古老的文化和其獨(dú)特的地理位置,吸引了大量的投資商以及外來工作者。

                在其定居的人也越來越多。

                為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費(fèi)方式:刷卡消費(fèi)。

                蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配 名片 名城卡,將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費(fèi)者的身上。

                具有代表性的意義,對整個(gè)消費(fèi)市場以及市場的經(jīng)濟(jì)有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。

                2、市場需要

                經(jīng)過多年以來的發(fā)展,蘇州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

                雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費(fèi)刷卡。

                但根據(jù)市場調(diào)查

                ①蘇州五個(gè)縣級市消費(fèi)總額占到全市的2/3,但刷卡消費(fèi)量卻只占全市的1/3。

                根據(jù)調(diào)查來看,蘇州有相當(dāng)一大批消費(fèi)者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進(jìn)行消費(fèi)。

                ②至07年底,全市銀行卡總量已達(dá)2400萬張,全年刷卡消費(fèi)總量達(dá)246億元,同比增長153.6% ,蘇州市民刷卡消費(fèi)繼續(xù)保持快速增長。

                但從全國來看,蘇州持卡消費(fèi)與其他大中城市相比還有距離。

                由此看來,蘇州持卡消費(fèi)市場有相當(dāng)大的空白。

                另一方面 名城卡 這一項(xiàng)目的實(shí)施,經(jīng)過推廣等方法,讓人們持 名城卡 進(jìn)行消費(fèi),可以降低消費(fèi)者身帶現(xiàn)金不安全性能。

                3、產(chǎn)品定位

                蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出 名城卡 。

                它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強(qiáng)的特色城市設(shè)計(jì)的城本身的設(shè)計(jì)理念以及市場的各種因素。

                我們擬將 名城卡 推廣到各廣大用戶手中,填補(bǔ)刷卡消費(fèi)空白。

                4、財(cái)務(wù)可行性分析

                本項(xiàng)目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費(fèi)用)項(xiàng)目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想,滿足財(cái)務(wù)的可行性。

                同時(shí),其投資的回報(bào)周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。

                三、研究結(jié)論

                基于以上研究分析,我公司認(rèn)為, 名城卡 項(xiàng)目開發(fā)和經(jīng)營理念,無論是從市場角度,還是從投資的收益角度,都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項(xiàng)目。

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文3

                在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

                一、商業(yè)計(jì)劃書作用

                規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一,商業(yè)計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競爭分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容,商業(yè)計(jì)劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用,而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

                登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可,其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。

                二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書

                雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計(jì)劃書模板,客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計(jì)劃書。但商業(yè)計(jì)劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì), 主要因?yàn)橐话愕目蛻羧狈ν顿Y者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來的經(jīng)驗(yàn),因此客戶自己撰寫的商業(yè)計(jì)劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計(jì)劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距,從而喪失機(jī)會(huì),浪費(fèi)各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計(jì)劃書,我們的投資銀行經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐告訴我們,每一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書都是一個(gè)創(chuàng)新。

                商業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資密切相關(guān),和納入基本建設(shè)程序的可行性報(bào)告不同。國內(nèi)制作商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上不需要任何資質(zhì),但高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書制作者的需要有如下能力:

                1、快速了解客戶全面信息的能力,較強(qiáng)的客戶溝通的能力

                任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書制作機(jī)構(gòu),首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗(yàn)、豐富的行業(yè)知識(shí),全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個(gè)階段, 投資銀行是一個(gè)虛心的聽眾,根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗(yàn)確定的獲取信息框架,全面了解客戶需求和投資者要求。

                2、行業(yè)和市場分析的能力

                行業(yè)和市場分析對確定項(xiàng)目的盈利前景和競爭策略非常重要,專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高水平的投資分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,這種專業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息,這種分析往往是定量的分析,而不是模糊的語言描述。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率,若該團(tuán)隊(duì)沒有這方面很強(qiáng)的能力,往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。

                3、對政策和法律的熟悉

                由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期,某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解,據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。

                特別是中國的外匯管理制度變化較快,對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。

                4、高超的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)

                金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的基本知識(shí),對商業(yè)計(jì)劃書的制定也具有同等重要性。

                5、投資銀行方案創(chuàng)新的能力

                投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量項(xiàng)目,在豐富的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上具有對不同項(xiàng)目提出創(chuàng)新方案的能力,商業(yè)計(jì)劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì),在溝通中知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。

                登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者,為其項(xiàng)目引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文4

                目錄

                一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

                二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

                1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3

                2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

                3、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5

                三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5

                1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5

                2、產(chǎn)品市場前景預(yù)測 .......................................................... 6

                3、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7

                4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

                5、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 .................................................................. 7

                四、市場機(jī)會(huì)分析 ..................................................................... 8

                1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

                2、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

                3、微觀競爭分析 ................................................................ 10

                五、營銷計(jì)劃 ........................................................................... 11

                1、確定市場營銷目標(biāo) ........................................................ 11

                2、選定合適的目標(biāo)市場 .................................................... 11

                3、選定位策略 .................................................................... 12

                4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

                六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ........................................................................... 14

                1、營銷收入預(yù)測 ................................................................ 14

                2、營銷和成本計(jì)劃 ............................................................ 14

                3、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ................................................................ 15

                4、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ................................................................ 15

                七、管理能力 ........................................................................... 16

                八、融資計(jì)劃 ........................................................................... 18

                九、投資風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................... 18

                十、經(jīng)營預(yù)測 ........................................................................... 20

                一、執(zhí)行概要

                本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,以最

                好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。

                液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。

                本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)?!?、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向,以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。

                本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,描繪著時(shí)尚人士對生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),以專業(yè)的隊(duì)伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚康脑O(shè)備,融入高級工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨(dú)特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。

                二、企業(yè)介紹

                1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

                隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全,同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢,液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。

                涂料種類繁多,品牌繁雜,各有特點(diǎn),為何要選擇液體壁紙呢?因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍,讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

                2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

                本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái),留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。

                個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書范文5

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                目錄

                一、公司基本情況

                公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分,是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分。

                公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌,讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素,同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理,包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

                1.1、公司名稱:

                (公司名稱)

                1.2、成立時(shí)間

                (公司成立時(shí)間)

                1.3、注冊地點(diǎn)

                (公司注冊地點(diǎn),如還沒有固定辦公場所,可以不填)

                1.4、組織架構(gòu)

                (公司組織架構(gòu))

                1.5、主要業(yè)務(wù)

                (目前公司主要業(yè)務(wù)介紹,包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,業(yè)務(wù)內(nèi)容,涉及到的產(chǎn)品以及部門)

                1.6、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

                (目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))

                1.7、主要負(fù)責(zé)人介紹

                (公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹,包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)

                二、公司產(chǎn)品線

                公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中,需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析,包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢,充分了解公司產(chǎn)品特征,凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。

                2.1、產(chǎn)品與服務(wù)描述

                (包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn))

                2.2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

                (對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)

                三、行業(yè)及市場分析

                應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析,從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析,是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路,是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

                市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量,潛在市場體量,對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?,對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析,可以更好地認(rèn)識(shí)市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,滿足市場需要,提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

                3.1、行業(yè)狀況

                (當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)

                3.2、主要競爭對手

                (公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)

                3.3、市場前景

                (公司所處的行業(yè)市場前景展望,利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證)

                3.4、目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

                (公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量,潛在的市場體量,對公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析,判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?,對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析)

                3.5、市場壁壘

                (公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析)

                3.6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析

                (以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價(jià),利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀分析)

                四、客戶分析

                客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,分析客戶特征,評估客戶價(jià)值,從而為能從客戶角度出發(fā),制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。

                4.1、目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)

                (分析目標(biāo)客戶特征,評估客戶價(jià)值,包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等)

                4.2、目標(biāo)客戶需求分析

                (利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn),對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類,總結(jié)共性的特點(diǎn),并提供需求滿足方案)

                五、公司發(fā)展規(guī)劃

                利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析,制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃,該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理,運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位,同時(shí)合理分配資源,將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化,并將各個(gè)部門發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。

                公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分,是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

                5.1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)

                (公司發(fā)展總體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定,包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到:具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合,進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì))

                5.2、人力資源方面

                (公司人力資源發(fā)展計(jì)劃,包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)

                5.3、市場方面

                (包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程)

                5.4、財(cái)務(wù)方面

                (包括成本支出以及財(cái)務(wù)收入,資金分配等一切體現(xiàn)在獨(dú)立核算財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)

                六、營銷實(shí)施計(jì)劃

                營銷實(shí)施計(jì)劃是以上所有分析與計(jì)劃落地的方案,是整個(gè)計(jì)劃書最重要的部分,也是該計(jì)劃書可行性評價(jià)的唯一呈現(xiàn)。營銷實(shí)施計(jì)劃包括了營銷模式的確立,營銷邏輯流程的設(shè)計(jì)和安排,營銷人員組織形式和營銷流程組織管理,同時(shí)將所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營銷過程可控可測;同時(shí)營銷計(jì)劃中的另一個(gè)重要部分就是客戶關(guān)系管理的計(jì)劃,包括潛在客戶和成交客戶的維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)計(jì)劃,在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認(rèn)可度。

                6.1、營銷模式

                (公司利用什么樣的營銷方式進(jìn)行客戶開發(fā)和服務(wù),包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點(diǎn)、營銷運(yùn)營環(huán)境、客戶服務(wù)方式)

                6.2、營銷流程

                (公司的營銷邏輯,從陌生客戶到成交的全過程進(jìn)行梳理,根據(jù)營銷模式確立營銷的流程,細(xì)化到每一個(gè)營銷行為)

                6.3、營銷組織

                (公司的營銷組織管理方式,設(shè)定營銷團(tuán)隊(duì)管理線路,制定管理方案)

                6.4、KPI與KPA管理

                (所有營銷流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并將所有的KPI進(jìn)行分解,根據(jù)營銷流程節(jié)點(diǎn),設(shè)置量化的KPA核心考核行為指標(biāo),在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下,做到整個(gè)營銷過程可控可測)

                6.5、CRM管理

                (公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法,并將客戶關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,并制定核心考核指標(biāo)(KPI),并制定對CRM進(jìn)行有效管理的方法)

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