工作計(jì)劃是包羅萬象的,不同的人、不同的部門、不同的職別,他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編整理的護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板5篇(精選),歡迎查閱,謝謝!
護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板篇1
一、 活動(dòng)前溝通:
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動(dòng)時(shí)間:3-5天
活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、 買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由化妝品店承擔(dān)
7、 美容卡。
由化妝品店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳:
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動(dòng)2000-3000頁,小型活動(dòng)1000-2000頁;
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;
一定要求化妝品店店員參與;
采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;
連帶銷售,成套推薦;
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;
對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求:
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié):
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰
護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板篇2
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng),總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭取做得更好。
存在問題:
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位:事先沒有溝通好、老板沒有重視,提前制定促銷政策,制做宣傳單張。
3、促銷方案:吸引力不夠。
4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng),經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場地布置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:店老板沒有制定針對本場活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)之處:
1、場地布置:
需提前溝通場地大小,如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造,造勢,吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷售:
新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,邊演示邊溝通,了解其購買意向,第二步,再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現(xiàn)場活動(dòng)方案。第四步,問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷售。
3、客戶資料登記:每場活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:跟店老板溝通,制定針對本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié):全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí),避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下,我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗(yàn),造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買贈(zèng),或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。
7、關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機(jī),暫時(shí)沒有的話,可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥:專人負(fù)責(zé)喊麥,在人少的情況下,制造聲勢,吸引客源。
9、總結(jié)會(huì):每晚開總結(jié)會(huì)議,每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解到具體數(shù)量。
護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板篇3
20__年上半年,人文學(xué)院在已有的六大社團(tuán)的基礎(chǔ)上申報(bào)成立了四個(gè)新的學(xué)生社團(tuán),形成了人文學(xué)院十大社團(tuán)蓬勃發(fā)展的積極面貌。人文學(xué)院團(tuán)委為了讓廣大人文學(xué)院社員們更清楚的了解所加入社團(tuán)的文化內(nèi)涵,增加社團(tuán)人發(fā)展社團(tuán)的信心,特?cái)M組織策劃一場大型社團(tuán)活動(dòng)。同時(shí)為了加大對人文社團(tuán)的宣傳,院團(tuán)委和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定將傳統(tǒng)意義上的六大社團(tuán)換屆大會(huì)和四大社團(tuán)成立大會(huì)一并舉行,即__-__屆人文學(xué)院十大社團(tuán)聯(lián)歡晚會(huì)。
本次晚會(huì)是由人文學(xué)院主辦、人文學(xué)院學(xué)生聯(lián)合社團(tuán)承辦、人文學(xué)院十大社團(tuán)共同參與的一次盛會(huì)。并于11月29日在南?;顒?dòng)中心圓滿的落下帷幕,此次活動(dòng)邀請了吳廣平老師、吳投文老師、成偉明老師以及校社聯(lián)代表、院學(xué)生會(huì)代表、校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)等蒞臨晚會(huì)現(xiàn)場。成偉明老師為晚會(huì)致了開幕詞,成老師表達(dá)了他對十大社團(tuán)的良好祝愿以及對人文社團(tuán)發(fā)展的建議與希望,為社團(tuán)的發(fā)展提供了寶貴的建議和經(jīng)驗(yàn)。吳投文老師為六大社團(tuán)前任社長頒發(fā)了聘書,并對前任社長的工作給予了肯定。在晚會(huì)的最后,吳廣平老師對晚會(huì)進(jìn)行了精彩的總結(jié),吳老師充分肯定了晚會(huì)節(jié)目的質(zhì)量,并對社團(tuán)工作提供了寶貴的意見與建議。指導(dǎo)老師對社團(tuán)的發(fā)展起到了不可磨滅的作用,相信在老師的指導(dǎo)的社團(tuán)人的不懈努力下,人文學(xué)院十大社團(tuán)一定會(huì)越辦越好、越走越遠(yuǎn)!
本次晚會(huì)節(jié)目異彩紛呈、各具特色。開場的視頻展示通過圖片、音樂以及精彩的講解向觀眾介紹了十大社團(tuán)的社團(tuán)文化與優(yōu)勢,讓觀眾對社團(tuán)有了更深刻的了解。晚會(huì)節(jié)目不僅有頗具粵文化特色的歌曲串燒,又有令人心潮澎湃的詩歌朗誦,以及熱辣的爵士舞蹈、時(shí)尚的T臺(tái)走秀和詼諧幽默又不失教育意義的小品、話劇等。真可謂是載歌載舞!觀眾對晚會(huì)節(jié)目反響熱烈,晚會(huì)現(xiàn)場掌聲不斷,現(xiàn)場氣氛非?;钴S。本次晚會(huì)主持人也非常優(yōu)秀,穩(wěn)健、大方的臺(tái)風(fēng)和幽默的語言贏得了觀眾的陣陣喝彩,為晚會(huì)增彩不少。
晚會(huì)的前期籌備工作離不開各社團(tuán)和部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,他們在晚會(huì)前努力做好前期準(zhǔn)備工作,宣傳工作做的很到位,晚會(huì)現(xiàn)場座無虛席,并在活動(dòng)中各盡其責(zé),不怨苦,不怨勞,積極投入到晚會(huì)活動(dòng)中來,使晚會(huì)得以圓滿舉辦!
金無足赤,人無完人。因?yàn)榱α坑邢?,本次晚?huì)也暴露出了一些問題:
1. 燈光、音響等設(shè)備沒有控制的很好,影響了晚會(huì)節(jié)目的演出效果。
2. 會(huì)場的秩序調(diào)控以及對觀眾的引導(dǎo)沒有做到位,使得到晚會(huì)后期現(xiàn)場秩序有點(diǎn)亂。
對于這些問題,我們也進(jìn)行了深刻的反省,在以后的工作中我們也會(huì)倍加注意,爭取在以后的工作和活動(dòng)中,把失誤降到最低,把工作呈現(xiàn)出最好的效果,我們也會(huì)以更飽滿的熱情時(shí)刻準(zhǔn)備著為下一次的工作盡自己的一份力量。
護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板篇4
賣化妝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一、店面的整體形象就是店鋪的臉面
要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,從它的前面路過就不想錯(cuò)過的感覺;具體的工作是、開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,包括門兩側(cè)和門玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會(huì)舒服。
二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要
展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面,給顧客整體的整潔感。
三、產(chǎn)品的擺放要美觀
這樣會(huì)不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。
四、店員的個(gè)人形象妝容要得體
因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。
五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要
沒有什么人會(huì)拒絕你的熱情的,即使她們今天不買,因?yàn)槟愫軣崆?,很專業(yè),相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售,給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案
堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。具體工作是、每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知,準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個(gè)顧客的意見或者建議
那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是、每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺。
八、盡量每天多銷售些
具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法,如果你細(xì)心耐心的做了,顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品
具體的工作是、清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系,銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全,以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會(huì)成功的。
護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃模板篇5
化妝品銷售還算不錯(cuò),取得的成績也都非常好,在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo),讓我在20__年化妝品銷售中取得了好成績?,F(xiàn)在對銷售做一個(gè)總結(jié)。
一、做好客戶維護(hù)
在銷售過程中,我重視客戶的維護(hù),我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段,一個(gè)是新客戶,對于新客戶,我我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,但是不會(huì)太過頻繁因?yàn)樾驴蛻魧τ谶@些消息還是非常反感的,我一直都掌握了量,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過多而反感,還有就是老客戶,就是成交過的老客戶,我重心傾向在老客戶方向,因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購率比新客戶更多,前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù),讓客戶滿意,只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶,一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子,在銷售中,培養(yǎng)與客戶的感情,保證自己能夠讓可會(huì)滿意,客戶,滿意了就會(huì)再次購買,只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購買力度,保證客戶有更多的需求,同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西,因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng),一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購買讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源,因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶
剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體,化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士,對于這些女士,我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,首先要取得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷,想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇,清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步,也是關(guān)鍵一步,如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益,反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成,這樣做效率非常低,也不利于我們的工作,找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢,不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備,把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去,同時(shí)也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品,時(shí)常雖然巨大,但同樣競爭著也多,因此需要我們努力去挖掘客戶,維護(hù)客戶,才有更好的業(yè)績,在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
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