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              1. 首頁 > 范文 > 計(jì)劃

                日常銷售工作計(jì)劃,日常銷售工作計(jì)劃(通用10篇)

                日常銷售工作計(jì)劃,日常銷售工作計(jì)劃(通用10篇)



                日常銷售工作計(jì)劃,日常銷售工作計(jì)劃(通用10篇)

                時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧??墒堑降资裁礃拥挠?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于日常銷售工作計(jì)劃,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

                日常銷售工作計(jì)劃篇1

                一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

                二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

                三、熱情接待,服務(wù)周到接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),;全天侯;服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

                四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

                五、密切合作,主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。_年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

                日常銷售工作計(jì)劃篇2

                一、__年度總體工作思路:

                遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

                1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮__的系統(tǒng)優(yōu)勢;

                2、做標(biāo)干工程,高品質(zhì)、高工藝;

                3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項(xiàng)目;

                4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

                二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo):

                __萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)__萬/人;分?jǐn)偟絖_季度,每季度完成__萬。

                三、工作計(jì)劃

                1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

                1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目,__米上高層。

                1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

                1.3與相關(guān)部門的友好維系,如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

                2、具體計(jì)劃內(nèi)容:

                2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

                2.2客戶搜集,搜房網(wǎng)查詢到__個住宅,__個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),等等。

                2.3初步掃盤,了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊(duì)收集?

                2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

                2.5邀請客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲備隊(duì)伍建設(shè)初期建議__名業(yè)務(wù),后期淘汰__名,__名內(nèi)勤;施工隊(duì)伍本地化;項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。

                3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段,需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。

                4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作,或是一個大的項(xiàng)目有多個總包時,就需要團(tuán)隊(duì)的支持。

                5、銷售費(fèi)用管控

                5.1辦事處籌備費(fèi)用:__元房屋租金約__元/月,合計(jì)三月為__元;__個辦公桌,約__元;__個會議桌約__元;__把椅子約__元;__臺臺式電腦約__元;__臺一體機(jī)加改裝墨:__元;其他支出:__元;

                5.2日常費(fèi)用:__元/月辦公費(fèi)用__元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)__元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用__元/月(每筆超過__需報(bào)批黃總);

                5.3項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請)。

                6、公司與辦事處聯(lián)動

                6.1相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

                6.2大客戶公關(guān);

                6.3客戶考察等相關(guān)任務(wù)。

                7、工作效率的管控

                7.1積極的心態(tài);

                7.2工作的氛圍;

                7.3員工的自我提升。

                8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,完善營銷部門管理制度。

                主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績效考評。

                日常銷售工作計(jì)劃篇3

                上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報(bào)價的服務(wù),上個月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),其中有一些的具體情況如下:

                1、合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和__合作的,五月份有定單,但還是下給了,因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。

                2、源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!

                3、興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試?yán)?,都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進(jìn)訂單的落實(shí),另兩款還在跟進(jìn)中!

                4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會加大點(diǎn)數(shù)量,下單時間會拖延。

                5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),后面會再爭取多一點(diǎn)訂單,但是一直到這個月初,開機(jī)板不OK,拖了十多天,開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進(jìn)工作這個月繼續(xù)

                6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時__的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠,表示想與有實(shí)力工廠合作,可提供一些樣版給他。

                這個月工作,預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下:

                總共計(jì)銷售額約23萬元

                以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化,謝謝!

                日常銷售工作計(jì)劃篇4

                一、工作思路

                1。人性化管理

                首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。

                2。打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

                以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),保證公平公正,這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),形成合力,共同前進(jìn))。

                3。做好預(yù)算及成本管理

                預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,我會從制度,指標(biāo),控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷,工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

                4。銷售

                銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,最終形成品牌和信譽(yù),我會與部門全體職工一起努力,摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧

                二、工作計(jì)劃

                1。盡快進(jìn)入角色,開展工作;對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

                2。配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

                3。搭建銷售部框架,制定基本制度及流程。

                4。做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

                A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績,賣點(diǎn),基本銷售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容。

                a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點(diǎn),質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

                b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé),我來協(xié)調(diào))

                c、公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,市場情況,業(yè)績,客戶情況,賣點(diǎn),銷售技巧,案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講,有鼓動性為佳。)

                d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)協(xié)助)

                e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))

                f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé),并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

                B、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的順序,也可以適當(dāng)交叉。

                C、培訓(xùn)時間:在一個月內(nèi)完成。

                D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,所以費(fèi)用會相對較少。

                5。做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。

                日常銷售工作計(jì)劃篇5

                一、本月度銷售目標(biāo)

                單位:__萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。)

                二、激勵措施

                1、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出,一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)

                2、其他部門獎勵如公司總業(yè)績完成基本目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。

                3、部門排名獎對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo),且排名總公司第一的部門總冠軍,獎300元。

                4、分公司排名獎對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo),且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍,獎300元。分公司人員計(jì)算以20__年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn):寧波分公司:12人;東海分公司:12人;紹興分公司:14人;嘉興分公司:14人;湖州分公司:12人;溫州分公司:11人

                5、個人排名獎——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者,獎勵100元。 ——對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者,獎勵100元。(以上獎勵可重復(fù))

                6、刷新個人業(yè)績紀(jì)錄獎:月個人紀(jì)錄——3。735萬元(潘琦琪,__年4月),如刷新,獎勵員工800元。

                7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名,且完成業(yè)績總額3。5萬元(含)以上,予以以下獎勵:第一名:獎勵個人3000元第二名:獎勵個人20__元第三名:獎勵個人1500元

                第四名:獎勵個人1200元第五名:獎勵個人1000元第六名:獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的,最后的名次獎勵空缺)——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2。5萬元(含)以上者,均予以:每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵)

                日常銷售工作計(jì)劃篇6

                1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神!

                2、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人,不屈的性格,頑強(qiáng)的毅力和細(xì)致的作風(fēng)是一個成功的銷售人員不可缺少的條件!

                3、明確自己的人生遠(yuǎn)景,確定自己的'事業(yè)目標(biāo),制定自己的工作計(jì)劃,這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨(dú)立思考,獨(dú)立分析,獨(dú)立解決問題的自我管理方式!

                4、真心熱愛銷售這份事業(yè),真心熱愛你的客戶,真心熱愛你的產(chǎn)品,真心熱愛你所在的企業(yè)!

                5、加強(qiáng)語言的形體的表達(dá)方式和溝通能力,努力提高和每一個人的親和力!

                對于銷售人員來說,永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),這也正式銷售工作計(jì)劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件,無論你走到哪兒,無論你從事任何行業(yè)的銷售,你一定是出色的!

                銷售人員具備的一些能力:

                1、“想”,即銷售員應(yīng)具備一定的策劃能力。

                多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作計(jì)劃。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù),提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳材料等資源,該區(qū)域所有銷售工作包含市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切,確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,首先,銷售員一定對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,包含階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷商、以哪些樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等;其次,銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進(jìn)程中,經(jīng)常會碰到好些問題,如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等,銷售員要處理好這些問題,一定運(yùn)用幾個策略,而這些策略,就需要銷售員精心地策劃;再次,銷售員還應(yīng)充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展進(jìn)程中的機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長;只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策,才干贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可,才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能,確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

                2、“聽”,即銷售員應(yīng)具備傾聽的能力。

                在開發(fā)經(jīng)銷商的進(jìn)程中,好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽,上門就嘰哩呱啦:自己的產(chǎn)品是多么多么好,自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,自己的公司是多么多么優(yōu)秀,經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下,以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員,大部分都是無功而返。實(shí)際上,不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴,傾聽比說更首要。為哪些呢?

                一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛好;

                二是傾聽能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些;

                三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開包袱與顧慮;

                四是當(dāng)對方對廠家有好些抱怨時,傾聽能夠使對方發(fā)泄,消除對方的怒氣;

                五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復(fù)對方。

                銷售員怎么樣傾聽呢?

                一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽客戶的陳述;

                二是聽清全部內(nèi)容,整理出關(guān)鍵點(diǎn),聽出對方話語中的感情色彩;

                三是重復(fù)聽到的信息,快速記錄關(guān)鍵詞,增高傾聽的記憶效果;

                四是以適宜的肢體語言回應(yīng),適當(dāng)提問,適時保持沉默,使談話進(jìn)行下去。

                3、“寫”,即銷售員應(yīng)具備撰寫通常公文的能力。

                好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷:經(jīng)常有銷售員以電話的形式向你匯報(bào),這個競爭對手在搞促銷,那個競爭對手在降價,請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報(bào)告時,銷售員或者是不能按時將報(bào)告?zhèn)骰?,或者那就寫回來的?bào)告層次不清,意圖不明確。為哪些會出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)楹眯╀N售員根本不會寫報(bào)告或?qū)懖缓脠?bào)告。

                怎么樣增高銷售員寫的能力呢?

                一是銷售主管在銷售員匯報(bào)工作和要求政策支持時,盡量地要求他們以書面的方式報(bào)告;

                二是針對銷售員,聘請專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn),或購買相關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí);

                三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章,并在企業(yè)內(nèi)部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表,對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

                4、“說”,即銷售員應(yīng)具備一定的說服能力。

                銷售員是廠家的駐地代表,廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時,有的經(jīng)銷商很快就知道并理解了廠家的意圖,有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解,有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為哪些會出現(xiàn)這些情況?原因那就不同的銷售員說服能力不一樣。

                銷售員怎么樣增高自己的說服能力?

                一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,要做充分的準(zhǔn)備:首先,通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求,即他在想哪些、想要得到哪些、擔(dān)心哪些,以便對癥下藥;

                其次,針對經(jīng)銷商的需求,擬定說服計(jì)劃,把怎樣說服經(jīng)銷商、從什么關(guān)鍵點(diǎn)去觸動他寫下來,牢記在自己心中;

                再次,說話要生動、詳細(xì)、可操作性強(qiáng),在銷售說服進(jìn)程中,要詳細(xì)講到何時、何地、何人、用何種辦法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果;

                最后,多站在經(jīng)銷商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境,向他解釋廠家的政策詳細(xì)操作辦法,描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

                5、“教”,即銷售員應(yīng)具備一定的教練能力。

                優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績,是因?yàn)樗苡行У卣腺Y源,可以將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營能力,使其都像自己一樣優(yōu)秀。

                銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶哪些呢?

                一是產(chǎn)品知識,教會他們產(chǎn)品的工藝進(jìn)程、主要配方、主要賣點(diǎn)、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用辦法等;

                二是經(jīng)營辦法,教會他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等;

                三是指導(dǎo)經(jīng)營,不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)際操作進(jìn)程中存在的問題,如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等,向其提出改善建議與意見,從而增高銷售執(zhí)行力。

                6、“做”,即銷售員應(yīng)具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

                好些銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷:下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證,這個月一定能完成哪些樣的銷售目標(biāo),同時也有達(dá)成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施,但每到月底銷售計(jì)劃總是落空。為哪些會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高。好些銷售員月初、月中通常都無所事事,到了月底就像熱鍋上的螞蟻,不斷地催促經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算,是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn),這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切,都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才干了解到位。因此,銷售員一定具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

                銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行能力呢?

                一是銷售員應(yīng)有清晰的目標(biāo),包含年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo);

                二是銷售員應(yīng)養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣,特別是日工作計(jì)劃,當(dāng)天晚上就確信好第二天的銷售計(jì)劃,計(jì)劃好哪些時候、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達(dá)成哪些共識等;

                三是銷售員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣,每天回到住所,對當(dāng)天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié),并將其寫在銷售日記上;

                四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),增高自己的銷售技能,包含客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等。銷售代表的重要任務(wù)是銷售,如果沒銷售,產(chǎn)品就沒希望,企業(yè)也沒希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷拓展市場,才干夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了首要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

                日常銷售工作計(jì)劃篇7

                十二月份的工作即將到來,過去的一個月時間是比較快的,真的感覺非常的有意義,我也想通過這樣的方式去積累知識,這段時間我也一直都對自己很認(rèn)真,回顧過去一個月來的業(yè)績,我也是感覺非常的有收獲這一點(diǎn)是毋庸置疑的,我也對自己的工作很有信心,也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作,作為一名銷售我是非常認(rèn)可這一點(diǎn)的,需要對工作有一個好的交待,發(fā)揮好個人能力,在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要有規(guī)劃。

                首先十二月份的工作當(dāng)中,首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶,回顧過去的幾個月來都沒有太多新的客戶,所以這一點(diǎn)是非常重要的,是我應(yīng)該及時去調(diào)整的,這對我的來講很有意義,我應(yīng)該要對的工作認(rèn)真一點(diǎn),十二月份的工作當(dāng)中必須發(fā)展新的客戶了,這是刻不容緩的,當(dāng)然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶,這是必然的,是我應(yīng)該要去堅(jiān)持去做好的事情,作為一名銷售我需要不斷的提高的自己,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),讓自己接觸更多的知識,這是非常有意義的事情,我也考慮了很多,通過這段時間以來的思考,我現(xiàn)在也對自己有了更多的信心,我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。

                十二月份我的需要提高自己的業(yè)績,過去的幾個月來業(yè)績是平平無奇的,所以不能再繼續(xù)這么下去了,確實(shí)還是應(yīng)該要認(rèn)真一點(diǎn)對工作的要認(rèn)真,提高業(yè)績是迫在眉睫的事情,在提高業(yè)績的同時,肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點(diǎn)是一定的,我也需要和周圍的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真的去處理好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié),這一點(diǎn)是一定的,我也會發(fā)揮出自己的足夠多的能力,提高自己業(yè)務(wù)水平,我認(rèn)為在工作當(dāng)中是需要一直不斷學(xué)習(xí)的,這一點(diǎn)毋庸置疑,通過這樣的方式我也會認(rèn)真的去提高自己能力,十二月份的工作就要到了,業(yè)績和個人能力還是要認(rèn)真去做好的,十二月的工作我很有信心去做好,糾正自己的不足,作為一名銷售在這方面我一定是要認(rèn)真去督促好的。

                當(dāng)然有些做的不好的地方也是需要去改進(jìn)的,這一點(diǎn)對我來講很重要,積累了那么多的工作經(jīng)驗(yàn),我一定會端正好心態(tài),成為一名優(yōu)秀的銷售工作者我一定會改正自己的不足提高工作能力的,十二月份工作任重道遠(yuǎn)我一定會端正好態(tài)度,對銷售工作更加上心。

                日常銷售工作計(jì)劃篇8

                不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在__年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。

                轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

                一、銷量指標(biāo):

                上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度__萬元

                二、計(jì)劃擬定:

                1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

                2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

                三、顧客分類:

                根據(jù)接待的每一位顧客進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類,并對各級顧客進(jìn)行全面分析。做到不同顧客,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

                四、實(shí)施措施:

                1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

                2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量

                專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

                3、在顧客的方面與顧客加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次,b類顧客半個月聯(lián)系一次,c類顧客一個月聯(lián)系一次。對于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系。

                4、在網(wǎng)絡(luò)方面

                充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況,做好業(yè)務(wù)工作。

                日常銷售工作計(jì)劃篇9

                一,工作思路

                1,人性化管理

                首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力,堅(jiān)持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。

                2,打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

                以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),保證公平公正,這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),構(gòu)成合力,共同前進(jìn))。

                3,做好預(yù)算及成本管理

                預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,我會從制度,指標(biāo),控制和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,構(gòu)成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷,工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

                4,銷售

                銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,最終構(gòu)成品牌和信譽(yù),我會與部門全體職工一齊努力,摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

                二,工作計(jì)劃

                1,盡快進(jìn)入主角,開展工作;對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

                2,配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

                3,搭建銷售部框架,制定基本制度及流程

                4,做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,到達(dá)夢想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

                A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績,賣點(diǎn),基本銷售模式,行業(yè)情景,公司的管理制度,怎樣開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)資料

                a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點(diǎn),質(zhì)量的情景等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

                b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé),我來協(xié)調(diào))

                c、公司情景,發(fā)展遠(yuǎn)景,市場情景,業(yè)績,客戶情景,賣點(diǎn),銷售技巧,案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講,有鼓動性為佳。)

                d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)協(xié)助)

                e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

                f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé),并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

                B、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上頭的順序,也能夠適當(dāng)交叉。

                C、培訓(xùn)時間:在一個月內(nèi)完成。

                D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,所以費(fèi)用會相對較少。

                5,做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎樣干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

                A、區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情景及個人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。

                B、確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要明白他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情景,并幫忙篩選確定重點(diǎn)。

                C、準(zhǔn)備工作:進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后,工作前),為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,名片,內(nèi)部通訊錄,出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi),火車票以及所需資料等

                三,中后期的工作

                A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,下市場,了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體情景。同時履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

                B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

                日常銷售工作計(jì)劃篇10

                我到__公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

                首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個供貨商,進(jìn)行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

                其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。

                業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

                一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

                銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo),__萬元,純利潤_萬元。其中:打字復(fù)印_萬元,網(wǎng)校_萬元,計(jì)算機(jī)_萬元,電腦耗材及配件_萬元,其他:_萬元,人員工資_萬元。

                二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

                客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤_萬元。

                三、工程部獲得的利潤途徑和措施

                工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在_萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤_萬元;多功能電子教室、多媒體會議室_萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分_萬元;新業(yè)務(wù)部分_萬元;電腦部分_萬元,人員工資_—_萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤_萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

                四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

                在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

                五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

                從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。


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