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              1. 首頁(yè) > 范文 > 計(jì)劃

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃



                藥房個(gè)人工作計(jì)劃

                時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。下面是小編為大家精心整理的藥房個(gè)人工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃篇1

                第一條 店長(zhǎng)每日工作程序

                1. 營(yíng)業(yè)開始前:

                a) 迎接員工上班:

                ─ 店長(zhǎng)應(yīng)較員工提前到店,更換好工作服,打卡后在員工上下班出入處迎接員工上班;

                ─ 面對(duì)員工微笑;督促員工盡快做好上崗前準(zhǔn)備工作。

                b) 檢查交接班記錄

                ─ 檢查交接班記錄是否有未完成的工作需要根據(jù);

                ─ 檢查公司信息平臺(tái),是否有重要的指示未閱讀。

                c) 監(jiān)督員工考勤:

                ─ 應(yīng)留意員工考勤,不定期進(jìn)行抽查,發(fā)現(xiàn)代打卡現(xiàn)象予以追究;

                ─ 如遇員工漏打卡,本人察覺后要求店長(zhǎng)證明,店長(zhǎng)應(yīng)先對(duì)其進(jìn)行教育和提醒,并根據(jù)實(shí)際情況,在考勤卡上簽字,說明“漏打卡”

                以及員工實(shí)際到崗時(shí)間;

                ─ 對(duì)于打卡后化妝和更換制服的員工,經(jīng)發(fā)現(xiàn)后應(yīng)予以指出、提醒,情節(jié)嚴(yán)重或?qū)掖芜`犯的應(yīng)給予相應(yīng)的處罰。

                d) 帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生

                ─ 督促員工盡快進(jìn)入工作崗位,對(duì)各自衛(wèi)生包干地區(qū)進(jìn)行打掃和整理;

                ─ 值日生必須打掃公共部位,包括洗手見、門面玻璃等;

                ─ 店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)員工的打掃工作進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;

                ─ 出現(xiàn)人員缺勤應(yīng)及時(shí)安排其他人員進(jìn)行頂替。

                e) 召開晨會(huì):

                ─ 在營(yíng)業(yè)開始前15分鐘由店長(zhǎng)召集全體店員晨會(huì);(可暫停衛(wèi)生打掃工作)

                ─ 員工間互道早安,檢查有無人缺席;

                ─ 員工一字排開,人與人之間相隔一拳的距離;雙手置于身后,左手輕握右手;抬頭挺胸;目光注視店長(zhǎng)。

                ─ 店長(zhǎng)檢查員工儀容規(guī)范、分析評(píng)價(jià)昨天營(yíng)業(yè)情況、傳達(dá)公司精神、提出注意事項(xiàng)、部署當(dāng)天指標(biāo)、鼓舞員工士氣。

                分享優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)筆記

                f) 監(jiān)督員工清點(diǎn)貨品,核對(duì)備用金

                ─ 要求員工核對(duì)出樣貨品的數(shù)量和質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)數(shù)量與帳目不符,及時(shí)匯報(bào);發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格,及時(shí)退倉(cāng)。

                ─ 要求收銀員核對(duì)收銀臺(tái)內(nèi)備用金,發(fā)現(xiàn)金額與帳目不符,及時(shí)匯報(bào);

                ─ 要求員工檢查各類銷售用品,如配鏡定單、鏡盒、鏡布、發(fā)票等,是否滿足當(dāng)日營(yíng)業(yè)需要。

                g) 安排員工補(bǔ)貨。

                ─ 安排員工對(duì)前一日銷售的商品進(jìn)行補(bǔ)貨,如果銷售數(shù)量不多,可以安排在一周固定的幾天進(jìn)行補(bǔ)貨,例如周一、周三、周五。

                2. 營(yíng)業(yè)中

                a) 巡視

                ─ 在店堂來回巡視,以顧客眼光檢視店鋪,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題

                ─ 對(duì)無法立即解決的問題記錄在店長(zhǎng)手冊(cè)中,稍后處理

                b) 合理安排和調(diào)配員工,積極的接待顧客并達(dá)成交易;

                ─ 觀察員工工作狀態(tài),顧客進(jìn)店后給予必要的提示;

                ─ 注意新老員工的搭配;

                ─ 注意不同類型的顧客安排適合的員工接待;

                ─ 必要時(shí)親自參與銷售;

                ─ 密切留意“跑客現(xiàn)象”,對(duì)“即將流失”的顧客進(jìn)行必要的挽回工作;

                ─ 密切留意“大單顧客”,檢查配鏡定單;

                c) 關(guān)心新員工的工作和學(xué)習(xí),經(jīng)常與他們交流;

                d) 對(duì)員工日常行為進(jìn)行考核(詳見績(jī)效考核制度)

                e) 注意和顧客攀談,收集顧客和市場(chǎng)信息;

                f) 整理公司公文及通知,及時(shí)傳達(dá)公司精神

                ─ 緊急事件可以立即通知,非緊急事情可安排在晚會(huì)中通知

                g) 做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作

                ─ 在營(yíng)業(yè)晚會(huì)中向員工介紹下階段促銷活動(dòng)的精神和執(zhí)行細(xì)則

                h) 解釋公司政策

                ─ 回答員工提問,對(duì)公司管理政策作出正確的解釋

                ─ 回答顧客提問,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)政策作出正確的解釋

                i) 處理突發(fā)事件

                ─ 處理停電、停水、設(shè)備故障等突發(fā)事件;

                ─ 處理完畢后向有關(guān)部門匯報(bào)情況,并采取必要的預(yù)防措施。

                j) 處理顧客投訴

                k) 審批銷售折扣

                l) 接待來訪者

                m) 調(diào)劑員工情緒和賣場(chǎng)氣氛

                ─ 遇營(yíng)業(yè)低峰時(shí)間,要設(shè)法調(diào)動(dòng)員工情緒;

                ─ 遇員工與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)及時(shí)阻止;

                ─ 遇員工走失生意情緒低落時(shí),給予必要的鼓勵(lì)。

                n) 報(bào)修

                ─ 對(duì)店鋪裝修、設(shè)備、空調(diào)、POS機(jī)等存在的問題向行政部及時(shí)保修

                ─ 督促行政部及時(shí)解決問題(于每日上午、下午各督促一次)

                o) 監(jiān)督顧客回訪工作

                3. 營(yíng)業(yè)結(jié)束后:

                a) 監(jiān)督員工核對(duì)商品,做好銷售報(bào)表。

                b) 主持營(yíng)業(yè)晚會(huì)

                ─ 回顧一天銷售,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析問題

                ─ 回顧當(dāng)天顧客投訴,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析問題

                ─ 指出員工工作中存在的問題

                ─ 下達(dá)下一班的工作指令

                c) 檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉,杜絕火災(zāi)隱患。

                d) 檢查門窗是否關(guān)好。

                第二條 店長(zhǎng)每周工作程序

                1. 編制本周工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);

                a) 于周一制定一周工作計(jì)劃,包括銷售目標(biāo)、員工管理和服務(wù)優(yōu)化等方面的各項(xiàng)計(jì)劃。

                2. 完成店長(zhǎng)周報(bào);

                a) 每周日完成本周店長(zhǎng)周報(bào)表,并于下周一提交營(yíng)運(yùn)部。

                3. 匯總門店中未解決的問題,在營(yíng)運(yùn)會(huì)議中提交;

                a) 將平時(shí)店內(nèi)發(fā)生的主要問題,包括尚未解決的以及解決效果不甚理想的問題匯總,于下周營(yíng)運(yùn)會(huì)議中提交討論。

                4. 協(xié)調(diào)本店和各個(gè)管理職能部門之間的關(guān)系;

                5. 分析銷售數(shù)據(jù)和其他各項(xiàng)考核門店?duì)I運(yùn)績(jī)效的指標(biāo),發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

                a) 經(jīng)常分析銷售數(shù)據(jù),尋找提升途徑;

                b) 接待總部的店鋪稽核,并根據(jù)行動(dòng)宣言進(jìn)行整改。

                6. 經(jīng)常和加工師、驗(yàn)光師溝通,提高專業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

                7. 每周一次對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查。

                第三條 店長(zhǎng)每月的工作

                1. 匯總員工考勤;

                a) 匯總員工考情情況,提交行政部;

                2. 對(duì)員工進(jìn)行個(gè)人績(jī)效考核;

                a) 對(duì)每位員工進(jìn)行一對(duì)一的績(jī)效考核

                b) 將績(jī)效考核成績(jī)匯總提交行政部;

                3. 總結(jié)當(dāng)月各項(xiàng)工作計(jì)劃完成情況,提交各項(xiàng)報(bào)表(近效期商品、滯銷品、市調(diào)、會(huì)員開發(fā)數(shù)據(jù)、銷售任務(wù)等)

                編制下一個(gè)月的工作計(jì)劃;工作總結(jié)、員工建議書

                4. 分析商品流轉(zhuǎn)情況、質(zhì)量投訴情況和銷售趨勢(shì)變化,向物流部提出商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理化建議;

                5. 評(píng)選當(dāng)月優(yōu)秀員工:

                a) 以店內(nèi)民主評(píng)議和店長(zhǎng)綜合評(píng)估為依據(jù),推選當(dāng)月優(yōu)秀員工,提交行政部

                6. 分析員工工作表現(xiàn),提交員工培訓(xùn)需求

                a) 根據(jù)門市工作中存在的問題,向行政部提出培訓(xùn)需求;

                7. 編制次月經(jīng)費(fèi)預(yù)算,提交營(yíng)運(yùn)部

                8. 對(duì)營(yíng)運(yùn)部提出下階段性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)建議

                9. 監(jiān)督門店完成盤點(diǎn)工作,對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行檢查,對(duì)商品損溢進(jìn)行追查。

                10. 根據(jù)售后服務(wù)部提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù),以及投訴匯總情況,采取相應(yīng)的整改措施。

                第四條 店長(zhǎng)每年的工作

                1. 制定次年合理的銷售目標(biāo)并報(bào)公司批準(zhǔn)

                a) 根據(jù)本店歷年經(jīng)營(yíng)情況、公司的總體目標(biāo),制定下一年度銷售目標(biāo),并報(bào)公司批準(zhǔn)。

                2. 員工考核、淘汰和晉升

                a) 根據(jù)員工考核情況,對(duì)員工提出淘汰、晉升建議報(bào)行政部

                3. 全年工作計(jì)劃

                a) 制定下一年度全年工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃,提交營(yíng)運(yùn)部

                備注:每一次活動(dòng)結(jié)束(促銷、會(huì)員日都必須做出相應(yīng)的總結(jié)),員工建立每日一卡片 每周一筆記檢查考核其學(xué)習(xí)成果。

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃篇2

                一、進(jìn)一步加強(qiáng)藥房和藥庫(kù)管理

                1、提高醫(yī)療安全認(rèn)識(shí):嚴(yán)格執(zhí)行處方調(diào)配的“四查十對(duì)”和患者用藥交代,盡最大可能杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。

                2、認(rèn)真核發(fā)藥品衛(wèi)材,做到賬物相符,減少藥品損失。

                3、進(jìn)一步加強(qiáng)麻、精藥品的管理,嚴(yán)格執(zhí)行麻、精藥品的“五專一定”確保采購(gòu),保證使用安全。

                4、認(rèn)真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷,并及時(shí)上報(bào),采購(gòu)藥品,保證臨床藥品供應(yīng)。

                5、加強(qiáng)和各科室溝通,征詢科室用藥計(jì)劃,滿足臨床需求。

                二、加強(qiáng)抗菌藥物學(xué)習(xí)

                進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生部38號(hào)文件的學(xué)習(xí),將抗菌藥物各項(xiàng)指標(biāo)力爭(zhēng)控制在范圍內(nèi):門診患者抗菌藥物處方比例不超過20%,住院患者抗菌藥物使用率不超過60%,抗菌藥物使用強(qiáng)度力爭(zhēng)控制在40DDD以下,進(jìn)一步落實(shí)抗菌藥物處方點(diǎn)評(píng)制度。

                三、做好護(hù)理垂直管理的輔助工作

                1、藥房實(shí)行全天24小時(shí)值班,最大限度的保證臨床科室用藥。

                四、全面提升科室人員綜合素質(zhì)

                1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。主動(dòng)參加醫(yī)院舉辦的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高服務(wù)的能力和水平。鼓勵(lì)科室人員加強(qiáng)職稱、職業(yè)資格考試,廣泛開展各種學(xué)習(xí)交流,推進(jìn)全體科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有新的提高。

                2、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn),提高科室人員職業(yè)素質(zhì)。了解患者及家屬在醫(yī)護(hù)工作之中的心態(tài)表現(xiàn),培養(yǎng)針對(duì)性的服務(wù)認(rèn)識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變的服務(wù)能力,多使用敬語(yǔ)、謙語(yǔ)、雅語(yǔ),增加協(xié)作精神,盡量避免醫(yī)患沖突,及時(shí)處理各種矛盾,不斷提高醫(yī)院專業(yè)服務(wù)水平。

                要定期對(duì)不足的服務(wù)工作進(jìn)行分析,找出存在的共性問題,做到舉一反三,杜絕服務(wù)差錯(cuò)和事故的發(fā)生。參與藥品質(zhì)量的檢查和服務(wù)糾紛的處理,消除本位思想,學(xué)會(huì)站在全院的角度學(xué)習(xí)和處理問題。從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

                本著為科室發(fā)展和對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度,引入新的工作機(jī)制,實(shí)現(xiàn)科室管理的最佳配置,從多方面培養(yǎng)鍛煉全體人員,激發(fā)全科人員的創(chuàng)新認(rèn)識(shí)和實(shí)干精神,增強(qiáng)服務(wù)工作的主動(dòng)性和前瞻性。要結(jié)合本科室的特點(diǎn),要圍繞科室管理的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題,提出切實(shí)可行的解決辦法和改進(jìn)措施,并在服務(wù)工作實(shí)踐之中總結(jié)提煉,真正體現(xiàn)向服務(wù)要質(zhì)量、向服務(wù)要效率、向服務(wù)要效益,圓滿完成醫(yī)院下達(dá)藥劑科的各項(xiàng)工作任務(wù)。

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃篇3

                新的一年開始了成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

                1。以藥品質(zhì)量為第一,保障人們安全用藥監(jiān)督GSP的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。

                2。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工起好承上啟下的橋梁作用。

                3。以身作則做員工的表率。樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛崗敬業(yè),顧全大局一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

                4。加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理和培訓(xùn)店員專業(yè)知識(shí)(店長(zhǎng)每天利用早會(huì)時(shí)間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)并且填加銷售技巧)。對(duì)來店時(shí)間較短的營(yíng)業(yè)員每天進(jìn)行貨位考試。

                5、培養(yǎng)忠實(shí)顧客

                (1)把長(zhǎng)期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話通知。

                (2)加強(qiáng)店員對(duì)顧客親情化服務(wù),每日在店內(nèi)進(jìn)行巡視,對(duì)服務(wù)不夠完善的顧客,在顧客走后,進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)并在每月評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵,在店里進(jìn)行公示提高員工服務(wù)熱情。

                (3)增加療程用藥藥品儲(chǔ)備,增加必備品種,合理庫(kù)存并在每天安排2名營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)斷檔品種進(jìn)行調(diào)撥,避免因門店人為斷檔而影響銷售。

                6。加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃篇4

                營(yíng)業(yè)前:

                1.監(jiān)督檢查員工的報(bào)到情況。

                2.組織員工做好做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備,比如開啟電器及照明設(shè)備、存貨的覆核、新貨的盤點(diǎn)、物品的陳列、檢查店面的清潔、燈光、價(jià)格、設(shè)備、零錢等狀況。

                3.晨會(huì)。晨會(huì)可以看做是一天工作的總動(dòng)員,其內(nèi)容主要包括:檢查員工的精神面貌;向員工傳達(dá)公司的最新政策;公布當(dāng)天的營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃;總結(jié)并分析前一天的銷售狀況;提出當(dāng)日銷售目標(biāo);激發(fā)員工的工作熱情,鼓舞員工士氣。

                營(yíng)業(yè)中:

                1.巡視店鋪,檢查店鋪的清潔及安全保護(hù)工作,發(fā)現(xiàn)問題實(shí)時(shí)處理。

                2.追蹤處理所遺留的問題(設(shè)備修理、燈光、商品排列等。)

                3.密切跟蹤當(dāng)日的營(yíng)業(yè)狀況,發(fā)現(xiàn)不正常情況(比如銷售額過低等異常情況)時(shí),應(yīng)及時(shí)了解情況并采取相應(yīng)措施。

                4.隨時(shí)考察員工表現(xiàn),注意員工精神面貌、工作狀態(tài)、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒,對(duì)違反紀(jì)律和制度的人員要即時(shí)批評(píng)教育并根據(jù)規(guī)定進(jìn)行必要的處罰。

                5.檢查店鋪費(fèi)用支出情況,特別關(guān)注電話、傳真、用水、用電情況,及時(shí)采取措施杜絕非工作性支出或不必要的浪費(fèi),以控制門店的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用。

                6.及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中所遇到的各種問題。

                7.閑暇時(shí),可以有針對(duì)性的組織部份員工培訓(xùn)或交談,以鼓舞士氣。

                8.收集市場(chǎng)信息,調(diào)查周邊競(jìng)爭(zhēng)店鋪情況,做好銷售分析。

                營(yíng)業(yè)后:

                1.核對(duì)帳務(wù)完成各種報(bào)表的填寫工作,確認(rèn)營(yíng)業(yè)額的完成情況。

                2.收妥款項(xiàng),并妥善保存(該上交的上交,該放保險(xiǎn)柜的放保險(xiǎn)柜)

                3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉,門窗是否關(guān)好,以杜絕火災(zāi)隱患,保證財(cái)產(chǎn)安全。

                小結(jié)

                在營(yíng)業(yè)前,店員需要對(duì)前一天的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析。由此可知數(shù)據(jù)分析是店長(zhǎng)日常工作中必備的技能之一。鼓舞士氣,讓店員充滿激情,也是店長(zhǎng)需要重視的工作,畢竟店員的積極性直接影響門店業(yè)績(jī)。分析商圈、了解市場(chǎng)情況也是店長(zhǎng)日常工作中需要關(guān)注的。

                藥房個(gè)人工作計(jì)劃篇5

                1、周邊市場(chǎng)分析

                1)每周一次對(duì)所負(fù)責(zé)大藥房的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研,向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議,保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

                2)每月關(guān)注附近新開店情況,總結(jié)顧客群體變化,掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向,組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析,為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。

                3)全年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研,通過擴(kuò)大宣傳,差異化經(jīng)營(yíng),調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

                2、會(huì)員管理

                1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。

                2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性,同時(shí)制定辦卡任務(wù),對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

                2)對(duì)會(huì)員分類管理,定期銷售的顧客發(fā)短信,不定期的游離顧客打電話,打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知,還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問。

                3)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新,從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

                3、毛利率

                1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率,分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處,結(jié)合店里的品類分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn),提高毛利率;

                2)每旬對(duì)全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié),分析銷售薄弱店員的銷售品類,店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售,以提高毛利率。

                4、客單價(jià)、客單量、客品次

                1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析,下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核,對(duì)內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

                2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間,讓店員扮演顧客角色,店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練,然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),以提高客單價(jià)。

                5、人均創(chuàng)利

                1)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析,查找顧客關(guān)注品種,針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳,同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試,使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握,提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

                2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類,結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動(dòng),設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū),加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn),設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇,增加對(duì)此類健康品的宣傳,促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

                3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳,利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示,促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售,使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

                4)帶動(dòng)全員銷售積極性,每月評(píng)選創(chuàng)利之星,用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì),形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,為門店創(chuàng)造更大的效益。

                6、人員管理

                1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷等方面知識(shí)的培訓(xùn),在日常工作中進(jìn)行考核,每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核,考核結(jié)果與薪酬掛鉤,同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

                2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí),交流銷售技巧,提高人員服務(wù)水平。

                3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核,并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);

                4)臨節(jié)假日期間,由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),提高員工的防范意識(shí)。

                5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

                6)根據(jù)季節(jié)變化,店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),并在每次培訓(xùn)后利用。

                7、商品管理

                1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣,加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí),使庫(kù)存商品不滯銷。

                2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作,保證門店商品供應(yīng)。

                3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作,每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫(kù)存,保證商品的帳貨相符。

                4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析,研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況,提升品類管理的水平。

                5)店長(zhǎng)每周匯總,對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋,對(duì)倉(cāng)庫(kù)到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí),積極補(bǔ)充,充分利用替代品種,保證銷售不流失顧客。

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