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              1. 首頁 > 范文 > 計(jì)劃

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃,關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新5篇

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                時(shí)光在流逝,從不停歇,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心給大家整理關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新,希望大家喜歡!

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新1

                一、工程內(nèi)容:

                1、本項(xiàng)目范圍為金電燃運(yùn)系統(tǒng)翻車機(jī)場地、汽卸場地、皮帶棧橋、拉緊裝置小室、煤場、轉(zhuǎn)運(yùn)站、煤倉間、配電間和企業(yè)站,外委內(nèi)容包括設(shè)備的巡視與保潔,部分設(shè)備的現(xiàn)場調(diào)整與操作,生產(chǎn)場地落煤、積煤和雜物的清理,排水、排污系統(tǒng)的疏通,并完成企業(yè)站內(nèi)火車的車務(wù)及列檢工作。

                主要內(nèi)容如下:

                1、翻車機(jī)及其所有附屬設(shè)備、設(shè)施的現(xiàn)場操作和巡視;(不含翻車機(jī)上位機(jī)和調(diào)試操作)

                2、給煤機(jī)及其所有附屬設(shè)備、設(shè)施的現(xiàn)場操作和監(jiān)視調(diào)整;

                3、斗輪機(jī)及其所有附屬設(shè)備、設(shè)施的巡視;(不含斗輪機(jī)操作)

                4、皮帶運(yùn)輸機(jī)及其所有附屬設(shè)備、設(shè)施的現(xiàn)場操作和監(jiān)視調(diào)整;

                5、滾軸篩、碎煤機(jī)、除鐵器、除大木裝置和端部采樣機(jī)的現(xiàn)場操作及雜物清理;

                6、除大木裝置棄料的轉(zhuǎn)運(yùn)與分離工作;

                7、煤倉間原煤配倉工作;

                8、落煤管、三通擋板、摩擦輪和導(dǎo)料槽堵煤、粘煤的清理。

                9、燃運(yùn)生產(chǎn)場地積煤、落煤、石塊和雜物的清理;

                10、輸煤系統(tǒng)所有設(shè)備、設(shè)施及場地的保潔,其中包括設(shè)備場地、廢水處理、除塵通風(fēng)、照明監(jiān)視、標(biāo)識牌、樓梯、門窗、溝道、水池、通道等;

                11、負(fù)責(zé)企業(yè)站火車車輛的取送、解列、編組、調(diào)車、對位等車務(wù)工作及車輛的檢測、整備等列檢工作。

                12、因煤種、天氣、設(shè)備等原因造成的生產(chǎn)問題時(shí),應(yīng)及時(shí)增派人手,按要求進(jìn)行處理

                二、文明安全

                嚴(yán)格按照廠部及合同安全文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行獎懲制度。

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新2

                一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

                1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。

                2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。

                3、以專題會議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

                4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

                5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

                二、__華庭項(xiàng)目

                1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。

                2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

                3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。

                4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

                5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

                6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。

                7、擬定__華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎(chǔ)。

                三、__居項(xiàng)目

                1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。

                2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。

                3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。

                4、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

                5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

                6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。

                7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。

                8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修。

                四、__項(xiàng)目

                1、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

                2、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

                3、跟進(jìn)落實(shí)好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

                4、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新3

                一、20__年度我項(xiàng)目部經(jīng)營奮斗目標(biāo)如下:

                1.按照設(shè)計(jì)及業(yè)主要求,在20__年4月完成全部工程施工;

                2.安全無一切事故,事故頻率為零;

                3.質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)85%以上,工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%,創(chuàng)合格工程。

                二、抓好各項(xiàng)管理,實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)

                西安市漢城湖(團(tuán)結(jié)水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)B包工程TB15標(biāo)段工程屬于西安市市政工程,工程單價(jià)低,工期緊張,要求質(zhì)量高,管理規(guī)范。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo),項(xiàng)目部準(zhǔn)備 重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作:

                1.做好成本控制工作。

                項(xiàng)目成本的主要部分有三個(gè)方面:一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi),二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi),三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項(xiàng)目消耗的計(jì)算,以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo),材料以項(xiàng)目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù),這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量,列出成本控制計(jì)劃,然后根據(jù)計(jì)劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項(xiàng)目經(jīng)營管理工作,從中找出問題,進(jìn)而采取措施,堵住漏洞,規(guī)范管理,控制成本。

                項(xiàng)目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動,并做到以下幾點(diǎn):

                1不僅要注意大問題,更要注意小問題,要明白積少成多的道理;

                2要正確分析出問題的原因,提出有針對性的整改措施;

                3堅(jiān)持把這項(xiàng)活動進(jìn)行到底,貫穿始終。做到事前預(yù)測,事中控制,事后總結(jié)。

                2.確保工程進(jìn)度。

                為了克服工期緊張的局面,保證工期,項(xiàng)目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計(jì);確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象,在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性,合理科學(xué)安排施工,鼓勵號召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時(shí)間提前完工,在緊趕工期過程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項(xiàng)目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人,工程進(jìn)度細(xì)分到天,及時(shí)總結(jié)重在落實(shí)。

                3.嚴(yán)抓工程質(zhì)量

                質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本,要堅(jiān)持“百年大計(jì),質(zhì)量第一”的方針,貫徹執(zhí)行國家法律,法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命,質(zhì)量就是信譽(yù),質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度,質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系,在保證安全質(zhì)量的前提下,實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員,建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項(xiàng)目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制,建立健全教育培訓(xùn)制度,形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系,實(shí)行工程管理逐級負(fù)責(zé)制,確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。

                4.確保施工安全。

                堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針,以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線,科學(xué)規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理,依法履行職責(zé),讓法律意識深入人心,發(fā)揮威力。正確地處理安全,進(jìn)度,效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下,實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。明確各級安全責(zé)任,設(shè)立專職安全員,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全檢查,安全教育,違章違紀(jì)和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn),貫徹上級方針政策,強(qiáng)化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育,特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設(shè)施堅(jiān)持與主體“三同時(shí)”原則。

                5.加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作。

                項(xiàng)目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計(jì)劃,積極推行環(huán)境管理體系,建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度,采取推行有效措施,加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動,提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作,建立環(huán)保技術(shù)檔案,對項(xiàng)目部污染物排放量,污染程度,環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統(tǒng)計(jì),定期總結(jié)分析。

                我們深信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在全體職工的不懈努力下,我們項(xiàng)目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn),科學(xué)管理,抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),再創(chuàng)輝煌!

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新4

                一、指導(dǎo)思想:

                20__年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),遵循“誠信守約,追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標(biāo),以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線,以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn),狠抓過程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門員工的素質(zhì)、管理水平,嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工,杜絕施工安全事故。

                二、工作目標(biāo):

                1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%,按計(jì)劃工期完成施工任務(wù);

                2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;

                3、全力確保施工現(xiàn)場的無安全事故發(fā)生,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的原則,建立零傷亡的目標(biāo);

                4、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;

                5、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;

                三、主要工作

                (一)、工程進(jìn)度控制

                各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃,嚴(yán)格監(jiān)督施工方對項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。

                1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表。

                2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行,并搜集有關(guān)資料。

                3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。

                4、負(fù)偏差時(shí),應(yīng)進(jìn)行糾偏,并進(jìn)行下一輪的控制。

                5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會時(shí)對進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。

                (二)工程進(jìn)度計(jì)劃

                項(xiàng)目部根據(jù)總公司的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃,嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工。預(yù)計(jì)在20__年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成:

                1、A區(qū)A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8,B區(qū)B1、B2、B6、B7,C區(qū)C1、C2、C3、C4,D區(qū)D1、D2、D3、D4、D5的土建工程(外墻保溫、門窗安裝)。

                2、西大門與B3、B4、B5主體工程施工。

                3、區(qū)域內(nèi)的架空車道、混凝土步梯的施工。

                4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。

                5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日、計(jì)15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動及調(diào)試。

                6、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報(bào)警等設(shè)備;3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調(diào)試;

                7、4月6日西大門與B3、B4、B5土建工程(外墻保溫、門窗安裝)。

                8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。

                7、4月20日前完成建材城場地面工程;

                (三)強(qiáng)化培訓(xùn),嚴(yán)格檢查,確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行

                繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度,提高全員的質(zhì)量意識。同時(shí)要全面嚴(yán)格地對施工現(xiàn)場安全進(jìn)行檢查,重點(diǎn)查施工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)是否健全、職責(zé)是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計(jì)劃是否落實(shí)等方面,檢查過程中要把檢查和指導(dǎo)相結(jié)合,幫助發(fā)現(xiàn)、糾正問題,同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作,對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)整改,對管理漏洞較大的施工單位,項(xiàng)

                目部部要加大檢查的力度和頻次,確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。

                (四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

                為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求,項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作。一是要加強(qiáng)全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí),只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級、公司和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度,才能認(rèn)真履行自己的職責(zé),實(shí)施自己的權(quán)利,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí),要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理,加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度,使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行,促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”,與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控,對特殊過程和重要工序要實(shí)施“盯倉”制度,要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān)。

                (五)成本控制

                工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書和簽證等,主要有以下幾個(gè)方面的工作:

                1、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo),對計(jì)劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制,如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能,應(yīng)及時(shí)提出警告,并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本。

                2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購方案。

                3、控制工程預(yù)付款的動態(tài)結(jié)算。

                4、嚴(yán)格控制工程變更。

                5、公平、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作。

                關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目工作計(jì)劃最新5

                一、硬件準(zhǔn)備(按照低成本進(jìn)行考慮)

                1、售樓部(客戶接待地)重點(diǎn)布置戶型圖、項(xiàng)目形象宣傳等宣傳畫面,以作為對到訪客戶的介紹道具。

                2、售樓部周圍景觀。建議可以做一些噴繪類的低成本廣告畫面,作為項(xiàng)目指引,讓過往人群知道這里是該項(xiàng)目銷售點(diǎn)。

                3、價(jià)格表、戶型單頁(以施工圖紙為準(zhǔn))、平面圖紙(含具體尺寸)、沙盤、模型(含整體規(guī)劃模型及單體戶型)、計(jì)價(jià)單、銷控表(設(shè)計(jì)方案)、樓書(具體到售樓部時(shí)間)、定單、合同(內(nèi)容的確定、印刷)到位。

                注:第三點(diǎn)作為區(qū)縣小型項(xiàng)目,可根據(jù)公司情況考慮是否投入(對該項(xiàng)目屬于非必要項(xiàng))

                4、一次性付款和按揭付款兩種付款方式與優(yōu)惠額度;

                5、確定按揭銀行、利率表、相關(guān)按揭費(fèi)用等銀行方面相關(guān)資料到位。(跟貸款合作銀行落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié))

                6、購房相關(guān)費(fèi)用確認(rèn)(6通費(fèi)用、辦產(chǎn)權(quán)相關(guān)費(fèi)用、維修基金)

                7、合同樣本、涉及交房標(biāo)準(zhǔn)、景觀情況、建筑情況、社區(qū)配套的解釋和合同體現(xiàn)情況,做好銷售說辭及銷售員的合同培訓(xùn)。(需要根據(jù)項(xiàng)目情況整理銷售說辭,并對銷售員進(jìn)行培訓(xùn),要讓銷售員清楚該項(xiàng)目的各方面特點(diǎn)及能解釋清楚合同細(xì)節(jié))

                二、確認(rèn)項(xiàng)目推廣方式

                1、根據(jù)項(xiàng)目推廣預(yù)算確認(rèn)推廣方式(本項(xiàng)目為區(qū)縣項(xiàng)目,建議暫時(shí)考慮以下方式)

                (1)到人流量大的區(qū)域派發(fā)宣傳DM單

                (2)根據(jù)云陽市場情況,分析本項(xiàng)目目標(biāo)用戶群是哪些,然后利用假日(如周末)在目標(biāo)用戶群集聚地設(shè)置宣傳點(diǎn),向他們傳遞項(xiàng)目信息

                (3)可考慮招募市場推廣人員,給予返點(diǎn)政策,讓其幫助進(jìn)行銷售

                三、銷控

                為保證整個(gè)項(xiàng)目的銷售節(jié)奏,特別是后期的住宅銷售順利。建議正式銷售前先控制20套相對戶型和位置較好的住房。在銷售前3天內(nèi)根據(jù)實(shí)際銷售情況,逐漸增加銷控房源,最終銷控10%—15%,此種方法主要目的是解決關(guān)系戶購房和特殊情況下的問題客戶。并根據(jù)銷售進(jìn)度及時(shí)作出戶型銷售比例分析,按需要調(diào)整價(jià)格。由于無相關(guān)資料,無法提供銷控房源具體編號。

                四、開盤政策

                可考慮在開盤銷售初期設(shè)置優(yōu)惠政策,如一次性9。5折購房、按揭9。9折購房等,優(yōu)惠期過后恢復(fù)原價(jià)銷售。

                項(xiàng)目工作計(jì)劃14

                一、計(jì)劃擬定

                1、年銷售目標(biāo)

                1):作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。

                2):筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

                2、銷售方向

                1、本地市場,以__市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)

                1):__市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

                2):__市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

                3):__市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。

                4):__地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。

                2、外地市場

                1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

                2):每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù),對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

                3):如果各省的一級批發(fā)市場,暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售目的,完成銷售目標(biāo)。

                二、客戶回訪

                目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

                1)關(guān)系維護(hù)

                為與客戶加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

                2)售后協(xié)調(diào)

                目前情況下,我企業(yè)應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與客戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼。

                三、價(jià)格政策

                1、定價(jià)原則

                1):拉大批零差價(jià),調(diào)動代理積極性;

                2):結(jié)合批量,鼓勵大量多批;

                3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力;

                4):順應(yīng)市場變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

                2、目的

                1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;

                2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

                四、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機(jī)制。

                開拓市場,爭取客源

                銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

                五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

                與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品,宣傳企業(yè),努力提高企業(yè)知名度。

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