11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃,11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃【精選10篇】

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家整理的關(guān)于11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇1

一、常規(guī)工作

1、持續(xù)完善各崗位規(guī)章制度和工作職責(zé)，強(qiáng)化園內(nèi)規(guī)范管理。

2、完善師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng)。

3、召開(kāi)頭腦風(fēng)暴，規(guī)劃親子圣誕節(jié)主題活動(dòng)。

4、加強(qiáng)教師對(duì)教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，開(kāi)展相互間的觀摩活動(dòng)。

5、認(rèn)真抓好幼兒的養(yǎng)成教育，結(jié)合《幼兒園一日保教常規(guī)細(xì)則》，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和交往能力。

6、通過(guò)開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)放、家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒近兩個(gè)月在園的生活學(xué)習(xí)情況，進(jìn)一步促進(jìn)家園共育的目的。

7、加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站，父母課堂及班級(jí)網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及家園互動(dòng)功能。

8、召開(kāi)園所安全會(huì)議，開(kāi)展防震或防火演練活動(dòng)。

二、教育教學(xué)重點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng)，提高教師教學(xué)能力，基本功培訓(xùn)和教育信息技術(shù)能力。

2、加強(qiáng)教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性。

3、幼兒嘗試種植一些容易發(fā)芽的種子，并記錄其成長(zhǎng)，豐富自然角。

4、安排值日生，擺放、整理班級(jí)玩具和物品，感受勞動(dòng)的快樂(lè)。

5、根據(jù)要求布置班級(jí)環(huán)境，設(shè)計(jì)優(yōu)化區(qū)角、投放適合班級(jí)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的區(qū)角材料。

6、做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的累積。

三、衛(wèi)生保健工作

1、做好流感的預(yù)防工作，根據(jù)天氣情況，提醒家長(zhǎng)為幼兒及時(shí)增減衣服，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護(hù)理和指導(dǎo)。

2、保證幼兒膳食質(zhì)量，通過(guò)召開(kāi)伙委會(huì)等會(huì)議了解，聽(tīng)取家長(zhǎng)、老師的建議，科學(xué)合理地安排幼兒膳食。

3、做好師、幼體檢及計(jì)劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。

4、定期為幼兒開(kāi)展衛(wèi)生保健知識(shí)講座，班級(jí)家園欄定期張貼衛(wèi)生常識(shí)，向家長(zhǎng)介紹衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識(shí)。

5、師幼每天堅(jiān)持晨練，做好廣播操和課間操，增強(qiáng)體質(zhì)減少發(fā)病率。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇2

隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就

是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇3

根據(jù)11月份我礦的生產(chǎn)計(jì)劃安排，結(jié)合我隊(duì)月度工作計(jì)劃及施工進(jìn)度，特制定本月度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：

一、安全工作目標(biāo)

1、杜絕輕傷、重傷、列二級(jí)以上非傷亡事故，實(shí)現(xiàn)安全月。

2、全隊(duì)無(wú)“三違”。

3、安全隱患整改率100%。

4、工程合格率100%。

5、特殊工種全部持證上崗。

二、實(shí)際工作安排

1、工廣內(nèi)道路施工(鍋爐房東南側(cè)道路施工)。

2、井口范圍內(nèi)的環(huán)境整治。

3、工廣內(nèi)道路破除及水溝施工。

4、臨時(shí)廁所南側(cè)排水溝修筑擋水墻。

4、食堂樓頂墻體破除施工。

5、根據(jù)需要，由礦領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、安全保障措施

1、開(kāi)挖管路時(shí)，要及時(shí)聯(lián)系相關(guān)職能科室，確保開(kāi)挖地點(diǎn)無(wú)作業(yè)隱患，不破壞原有各種電纜、管路。

2、破除墻體時(shí)，要嚴(yán)格按照規(guī)程措施要求施工。

3、加強(qiáng)職工安全教育工作。

4、等高作業(yè)時(shí)要系保險(xiǎn)繩并生根牢固。

5、道路及水溝施工時(shí)要注意來(lái)往車輛。

6、轉(zhuǎn)運(yùn)施工垃圾時(shí)，不超載，注意行車安全。

四、安全培訓(xùn)計(jì)劃

1、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

2、開(kāi)展一日一題教育，主要內(nèi)容包括班前會(huì)一日一題學(xué)習(xí)。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇4

一、教育教學(xué)常規(guī)工作方面

十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運(yùn)用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動(dòng)環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作，做好幼兒園工作。

二、具體安排如下

1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織本組教師就對(duì)中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點(diǎn)，以及各班的具體情況制定教研組計(jì)劃和各班班務(wù)計(jì)劃;確定本期“綠色環(huán)?！薄暗掠黝}活動(dòng)”“我愛(ài)家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計(jì)劃。

2、加強(qiáng)各班對(duì)“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)的工作質(zhì)量。

3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動(dòng)內(nèi)容交給電教老師。堅(jiān)持積極使用電教多媒體進(jìn)行教學(xué)。

4、及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”、“教學(xué)活動(dòng)公開(kāi)欄”的內(nèi)容。

5、加強(qiáng)德育和安全教育，保證“主題活動(dòng)”“德育工作”的順利開(kāi)展。

6、編排一套中班新早操，做到動(dòng)靜交替，運(yùn)動(dòng)適度;保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間;認(rèn)真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。

7、在秋冬兩季加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。積極組織幼兒參加冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

三、教研工作方面

充分發(fā)揮集體教研活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，利用教研活動(dòng)時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)本組教師參與教研活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對(duì)中班組教育教學(xué)中存在的問(wèn)題開(kāi)展討論，找到突破口。

結(jié)合本班實(shí)際情況開(kāi)展小型課題，結(jié)合各主題教育活動(dòng)及科研課題的發(fā)展，及時(shí)提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進(jìn)度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開(kāi)展。

具體內(nèi)容、措施如下：

1、十一月份開(kāi)展集體教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午進(jìn)行。每周一次碰頭會(huì)，每月一次集體備課活動(dòng)，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個(gè)問(wèn)題、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)方面進(jìn)行討論。開(kāi)展小型課題，在課題活動(dòng)開(kāi)展中組織討論課題過(guò)程中存在的問(wèn)題，共同尋找解決辦法，改進(jìn)教學(xué)教育方法。

2、本期我組集體備課的重點(diǎn)存在于“討論每日教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。

3、本期我組教師將積極參加上級(jí)各相關(guān)部門(mén)和園內(nèi)組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、學(xué)習(xí)參觀活動(dòng);教學(xué)中積極使用多媒體教學(xué)。

4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師(-)。

四、課題研究工作方面

協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動(dòng)，認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成文字。

五、家長(zhǎng)工作方面

1、好家教園地的宣傳工作，保證園地內(nèi)容和網(wǎng)上資料的及時(shí)更新，以及宣傳欄目的多樣性。

2、分利用家訪、早操及戶外活動(dòng)、環(huán)境布置等活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持、配合。

3、充分利用家長(zhǎng)資源，達(dá)到家園共建的目的。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇5

一、健康領(lǐng)域

1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

4、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

二、社會(huì)性領(lǐng)域

1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。

2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。

三、科學(xué)領(lǐng)域

1、認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的花兒，知道其名稱、外形特征、顏色、等。

2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類。

四、語(yǔ)言領(lǐng)域

1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌。

2、用普通話說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。

五、藝術(shù)領(lǐng)域

1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。

2、會(huì)在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線、形，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的定位粘貼。

3、對(duì)泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì)團(tuán)圓的技能。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇6

一、數(shù)據(jù)分析

1、季度任務(wù)進(jìn)度。

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表。

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度。

二、十一月份銷售業(yè)績(jī)分解

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作。

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表。

4、特殊項(xiàng)目銷售分解。

三、問(wèn)題分析

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的。

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法。

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議。

四、增長(zhǎng)點(diǎn)

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。

五、改進(jìn)

1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3、人員：和x總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4、庫(kù)存：和x總，網(wǎng)管部x經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5、客戶：主要攻關(guān)-大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6、銷量：至少完成-臺(tái)零售。

7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)-的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)-車型的銷售。

9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)-客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送-資料。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇7

一、日常管理

1、行政每日巡查工作，督導(dǎo)各組教師認(rèn)真完成教學(xué)工作。

2、重點(diǎn)巡查各班晨間活動(dòng)、上午游戲活動(dòng)情況。

3、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理工作，做到有序開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

二、師資建設(shè)

1、組織教師學(xué)習(xí)20-年-市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件，認(rèn)真做好20-年度教師繼續(xù)教育登記表，做好繼續(xù)教育驗(yàn)證準(zhǔn)備。

2、結(jié)合-市組織的青年教師評(píng)課活動(dòng)安排園內(nèi)部分教師前往聽(tīng)課學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平。

3、分層次開(kāi)展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，開(kāi)展新教師翻版課活動(dòng)，組織向骨干教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)心得。

三、園本教研

1、第十一周開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，有關(guān)-老師的大班體育教學(xué)《蜈蚣行》，11月x日上午組織x老師參加-市青年教師評(píng)優(yōu)課比賽，安排園內(nèi)三位班主任老師同行觀摩。

2、行政督導(dǎo)，參與指導(dǎo)教研組審議活動(dòng)。

3、第十一周組織教師圍繞如何開(kāi)展專用室活動(dòng)展開(kāi)一次園本研修活動(dòng)，解決教師對(duì)組織專用室活動(dòng)的困惑。

4、迎接中心來(lái)我園做半日調(diào)研。

5、迎接-工作室成員來(lái)園做半日調(diào)研。

6、做好第十二周、十三周迎接-市幼教領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園調(diào)研活動(dòng)準(zhǔn)備。

7、第十四周迎接-市優(yōu)質(zhì)園評(píng)估小組專家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園驗(yàn)收。

四、教育科研

1、第十一周周三下午召開(kāi)課題組主要成員會(huì)議，商討如何從環(huán)境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時(shí)幼師幼禮儀手冊(cè)初稿內(nèi)容。

2、檢查各班教師上報(bào)園部各自領(lǐng)的小課題方案的撰寫(xiě)情況，打印資料整理成檔。

3、制作完成時(shí)幼師幼禮儀手冊(cè)初稿。

五、幼兒管理

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的交往能力，鼓勵(lì)幼兒與伙伴、老師進(jìn)行禮貌交往。

2、繼續(xù)加強(qiáng)各班幼兒的常規(guī)教育，注意養(yǎng)成良好的常規(guī)習(xí)慣。

六、其他

1、繼續(xù)豐富幼兒區(qū)域、角色游戲材料。

2、查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇8

基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì);銷售服務(wù);的理解和感悟，特對(duì)十一月份工作制定以下計(jì)劃。

本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的`保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們;產(chǎn)品;的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售;服務(wù);的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞;售前服務(wù);來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì);的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解;在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3、在用電話、E—mail等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的;服務(wù);有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到;知己知彼;，克服心理障礙。

6、、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇9

一、行政事務(wù)

1、召開(kāi)-幼兒園二屆一次家委會(huì)、膳委會(huì)會(huì)議。

2、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動(dòng)，上交師德建設(shè)征文，收集“-教師好習(xí)慣”。

3、進(jìn)行中心檔案資料建設(shè)。

4、召開(kāi)幼兒園管理例會(huì)。

5、做好十月份各類考核的匯總、結(jié)算、反饋工作。

6、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)對(duì)全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)講座;邀請(qǐng)婦保所專家對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒保健知識(shí)講座。

7、做好綜合質(zhì)量評(píng)估考核的準(zhǔn)備工作。

二、教育教學(xué)

1、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

2、舉辦家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

3、組織教師參加中心一體化研修之熱難點(diǎn)研討、部分教師外出培訓(xùn)內(nèi)容分享活動(dòng)。

4、組織教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)觀摩、培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。參加-市級(jí)青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。

6、開(kāi)展“-寶貝秀”之“-文學(xué)星”的相關(guān)活動(dòng)。

7、逐步完善《幼兒園戲劇活動(dòng)內(nèi)容建構(gòu)與實(shí)踐的研究》，開(kāi)展課題研究工作。

8、繼續(xù)開(kāi)展一日活動(dòng)組內(nèi)互查活動(dòng)，組長(zhǎng)做好互查小結(jié)工作，迎接中心的調(diào)研。

9、活力-：組織幼兒秋游活動(dòng)。市教育科學(xué)“-”規(guī)劃課題申報(bào)工作。

11、選送論文(幼兒園游戲活動(dòng))參加-市幼兒教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。

三、后勤保健

1、完成中小學(xué)幼兒園校園安保情況統(tǒng)計(jì)表，并上報(bào)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)消毒工作，有效預(yù)防手足口病、流感等各類秋冬季傳染病。

3、做好安全衛(wèi)生檢查工作，上傳安全信息周報(bào)。

4、開(kāi)展“119消防日”系列活動(dòng)。

5、對(duì)幼兒園內(nèi)各類用房作一次安全檢查，消滅事故隱患，確保用電、用水設(shè)備安全運(yùn)作。

6、加強(qiáng)后勤人員崗位培訓(xùn)，確保幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展。

7、完成十一月份退伙、伙食結(jié)算公布等。

8、出好等三期宣傳欄。

11月個(gè)人重點(diǎn)工作計(jì)劃篇10

我十月中旬剛接觸-銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

以上便是我十一月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!