2023年培訓學校工作計劃

培訓學校的招聘主要依靠行業(yè)口碑、戶外廣告、媒體廣告、在互聯網上發(fā)送信息。越來越多的依靠互聯網搜索來創(chuàng)造咨詢量。下面是小編為大家整理的關于2023年培訓學校工作計劃，歡迎大家來閱讀。

2023年培訓學校工作計劃篇1

一、指導思想

以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術培訓中心為目標，以標準化建設提升為動力，以彰顯辦學特色為引領，以“務實”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學宗旨，進一步嚴謹學生學習生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學質量，營造“快樂學習，幸福成長，藝德雙贏”之辦學氛圍，打造一所團結協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學校。

二、中心工作及目標

1、教育教學質量要進入藝術培訓中心的先進行列。在教學水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設1-2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個良好的開端。

2、規(guī)范辦學行為，優(yōu)化教學質量，提高學?？尚哦?。

3、課堂規(guī)范，氛圍嚴謹，授課科學。讓學生聽課質量通俗易懂，讓學生的藝術素養(yǎng)不斷提高。

4、校長和業(yè)務主管參與11月份的階段性質量監(jiān)控調研。

5、給學生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教師要積極組織學生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向學校申請匯報，11月份上旬校長、業(yè)務主管審核節(jié)目。

6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學計劃，1月份寒假班開課。

三、具體工作思路和措施

以“精細管理”為手段，以提高辦學質量為核心，強化管理，培養(yǎng)學生興趣愛好，提升辦學品味，彰顯辦學特色。強化教師責任職業(yè)道德建設，逐步全面規(guī)范學校辦學行為、教師教育教學行為、學生學習成長行為。

招生工作

1、雄厚的師資力量和高質量的教學鞏固穩(wěn)定生源。

2、尋找依托學校和關系學校集中宣傳，擴大生源。

3、利用版面策劃突出學校文化，加以清新活潑的畫面打動學生，打動家長。

4、做口碑，在抓好教學質量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學生家長成為我們的宣傳員。加大辦學規(guī)模。

5、以匯報演出為平臺，用節(jié)目內容做廣告，用才藝展示感染人。

6、把握“元旦”的好時機，竭力與屬地學校聯盟同臺演出來提高知名度。

教學工作

實施學校的《教師考勤制度》、《教學評價制度》、《教師獎懲制度》以及學校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標責任書》杜絕教學事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據教學大綱，考級專業(yè)課程認真完成自己制訂的個性化專業(yè)計劃，全面提升教學質量。

1、教學管理。各專業(yè)教師認真鉆研教材，嚴謹教學常規(guī)管理，追求有。效教學。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎上備好課（備學生、備教材、備教法、備學法、備輔導），上好課（激情教學、有序教學、有效教學、精講多練、當堂檢查），輔導好學困生和特長生，大力實施家庭作業(yè)家長把關制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學質量。

2、課堂教學。以提高課堂教學效率，培養(yǎng)學生藝術素養(yǎng)為目標，創(chuàng)建鮮明特色的教學方法，努力發(fā)揮學生的藝術才能喚起學生熱愛藝術的情趣。促進課堂教學質量的大提高。

3、教研活動。為教師的專業(yè)成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓學習切實提高教師教育教學技術水

平和管理學生水平；以帶動、促動全體教師的大發(fā)展，本學期尤其強化教師鉆研教材、優(yōu)化學生學習態(tài)度和培養(yǎng)學生濃厚的興趣及課內課外監(jiān)控與管理。

4、專業(yè)設置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進藝術校園建設。

四、特色育人工作

為進一步宣傳愛童教育藝術中心特色氛圍、教育發(fā)展成果、提高學生的藝術修養(yǎng)、審美情趣，展現我校師生積極向上的精神風貌和辦學特色，促進我校全面、和諧、發(fā)展再上新臺階。匯報演出和考級工作將成為我校本年度的一大亮點：

1、各專業(yè)教師根據學生的實際情況，結合學校計劃的節(jié)目要求，編排自己專業(yè)特色精品節(jié)目，于十一月上旬審核節(jié)目，十一月中下旬向社會及家長進行匯報演出。節(jié)目要求“立意新穎、亮點突出、情節(jié)流暢、高潮迭起、成果展現、有感染力”。

2、我校將采取匯報演出與表彰相結合的形式。選出文藝匯演的精品節(jié)目，將作為我校保留節(jié)目，（根據我校獎勵制度給予大幅度獎勵）用于適時對外演出，各專業(yè)教師要嚴密組織，積極準備，確保演出的順利進行。

3、寒假培訓是一項艱苦的勞動，通過學習要對老師和學生進行考核，我校特邀舞蹈和繪畫專家來我校親臨指導并對教師提出更高的要求。所以各專業(yè)教師要吃透教材，示范教學，制訂詳細教學計劃掌握科學的學生心里、生理承受能力。在教學中注重趣味性教學方法。積極準備，確?？技夗樌M行。

4、安全環(huán)境與衛(wèi)生教育。安全工作重點：做好學生作息時間的管理、門崗時時有值班教師，上下課家長接送制度，常見疾病預防等工作，確?！鞍踩珵樘臁钡霓k學目標實現零事故、零違法、零犯罪。做好愛校護校、講究衛(wèi)生和保護校園環(huán)境的教育，創(chuàng)建平安校園、環(huán)保校園、文化校園、做到并且做好責任到人，各盡其責，人人負責，環(huán)環(huán)相扣。

5、教職員工一起攜手做好寒假班學生的教學工作，對于在此項工作中做出顯著成績的教職工給與獎勵。

五、師資隊伍建設

1、以人為本，提升教師專業(yè)技術水平和職業(yè)道德水準。大力實施理想信念責任與職業(yè)道德教育工程，開展教師“三專工程（專心、專注、專業(yè)）”繼續(xù)加大招聘兼職教師力度，聘請專家到我校指導。形成一支專業(yè)能力突出，創(chuàng)新意識很強的教師團隊。實現我校教師隊伍和諧，創(chuàng)建和諧優(yōu)質校園。

2、做好教師教育教學工作考核工作，讓每位教師都能一心一意地高質量地進行教育教學工作，大力弘揚和表彰（物質獎勵）教學質量優(yōu)秀的教師，全面形成教師以教為主，學生以學為主，學校以教學為主，以質量為生存的良好校風、教風。

六、辦學環(huán)境

改善教育教學條件，構建和諧陽光氛圍。改善教師的工資待遇，優(yōu)于周遍民辦學校，穩(wěn)定教師隊伍；繼續(xù)完善教育教學的配套設施設備改善條件。

2023年培訓學校工作計劃篇2

一、指導思想

認真貫徹落實教育部《中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神，按照縣教育局的統(tǒng)一要求，用心探索以校園為主要培訓基地、校長為培訓第一職責人的校本培訓模式，充分發(fā)揮本校的培訓功能和優(yōu)勢，實現培訓資料、培訓模式的校本化，促進教師專業(yè)成長和生命活力，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。

二、培訓目標

1、建立主動參與、開放高效、滿足教師自主性選取學習需要的教師培訓體系，使我校的校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。

2、更新教育觀念，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活力、具有科研潛力和創(chuàng)新精神的學習型教師隊伍，培養(yǎng)一批在課程改革的理論與實踐上有必須教科研潛力的研究型教師。

三、培訓對象

所有在職教師(50周歲以下，截止日期:201x年9月)均需參加培訓和考核，提倡、鼓勵50歲以上的教師參加。

四、培訓學時

學年總培訓學時不少于80學時。

五、培訓資料

1、師德培訓

以__“三個面向”教育思想為指導，以“三愛”教育為主線，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質。建立新型的師生關系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。以優(yōu)秀校長和優(yōu)秀教師事跡為主，同時結合優(yōu)秀教師的事跡作為活教材，進行學習和反思，提高教師愛崗敬來、樂于奉獻的精神品質。

2、現代教育理論培訓

認真學習教育理論，結合新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。重點以教研組為單位，以課程改革為核心資料，以《特殊教育課程改革綱要》、《學科課程標準》的學習和對新課程改革教學中問題的研究為主要資料，搜集、整理相關課改信息，組織學習、研討交流，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為，促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。

3、教育教學技能培訓

在全體教師中開展現代教學技能的培訓，包括個案研究的潛力、教學設計的潛力、科__用教學評價的潛力、師生溝通的潛力、問題反思與問題解決潛力等培訓。個性是任教三年內的新教師，要加大培訓的力度。

4、校本培訓

⑴教材知識培訓:教材知識過關訓練資料為目前校園正在使用的學科教材，其中小學低段為一年級、高段為四年級、初中學段為七年級各學科教材。

①做課后題

a、每位代課教師應在進行上課前將所有的課后題練習一遍。

b、完成基礎年級課后練習題(低段一年級、高段四年級)。

②畫教材知識結構圖

a、教師們在進行新課前應將教材熟讀于心，畫教材結構圖，了解教材的重難點，能夠在課堂上做到有的放矢。

b、畫出基礎年級課后練習題(低段一年級、高段四年級)。

③錯題積累

各任課教師把所帶年級學生容易出錯的題目進行記錄，能夠在新一輪的教學中做到提前講解，避免學生再次出錯。

⑵教法培訓

校園將以課堂教學為基礎，圍繞“教學能手展示——教學新手匯報——全體教師賽教”的步驟，全應對校園一線教師進行教法培訓。

⑶基本功培訓

①智障學生管理知識培訓

透過啟智教研組組長進行每周一次的知識講座，全面提高啟智教師對于智障學生管理教育的水平。

②手語訓練

繼續(xù)加強聽障教師的手語水平，延續(xù)上學年每周手語練習過關考核的做法，再指定兩位手語水平高的教師進行每周一次的手語講座，每學期安排一次手語大賽，透過教、學、練、賽等一系列的活動，使我校聽障教師的手語水平再上一個新臺階。

③“三字兩畫(話)一機”培訓

繼續(xù)落實全體教師的“三字兩畫(話)一機”的培訓，堅持每一天午后保證培訓時間一小時，每周培訓五天。學期底每位教師要完成毛筆字作業(yè)兩本、鋼筆字作業(yè)一本、簡筆畫作業(yè)一本的作業(yè)量。本學期結束，力爭2/3教師都能取得四個計算機模塊證書。

⑷開展生活技能展示活動

繼續(xù)用心開展以生活為核心的技能教學，如開設生活語文、生活數學、生活適應等生活化課程。繼續(xù)開展“我有一雙勤勞的手”等生活技能教學和活動，讓學生在校學會自理生活，學習掌握必須的技能，養(yǎng)成健康、用心、向上的心態(tài)，構成良好的習慣。我們還將采取“一月一個主題，一月一次展示”的活動形式，開展生活技能展示活動，透過一個月的訓練使學生學會一項生活技能，然后在月末舉辦的“我有一雙勤勞的手”展示活動中進行現場展示。教師根據學生殘疾程度的輕重和個別化教育計劃中的目標評定該生生活技能的等級，登記并存入個人檔案袋。

2023年培訓學校工作計劃篇3

一、指導思想

全面落實《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和縣政府《學在平陽三年行動》精神，根據平陽縣教育局和市教研院、市教師教育院的工作要求，著力推進教育質量提升工程和教師教育十大行動計劃，強化“培訓、研究、指導、管理、服務”職責，圍繞提高教育教學質量和教師專業(yè)成長兩大任務，創(chuàng)新活動載體，打造品質教育，重點做好中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓、中小學教師信息技術應用能力提升工程、課題管理、研究、等工作，努力為教育教學、行政決策、教師發(fā)展服務，為我縣實現教育現代化服務。

二、重點工作

1.提高教育教學質量

做好七、八年級期中及末測試質量分析工作，發(fā)揮初中學業(yè)考試的積極導向作用，以便更好地通過考試與評價引導學科教師分析數據，通過數據背后的評比，促進反思教學，促進教與學方式的合理改變，提高教學質量。

2.提升教育科研水平

圍繞教育教學質量。以教育教學改革和發(fā)展重難熱點問題為出發(fā)點，重實證重過程重應用重科研隊伍建設，著重做好課題、論文等各項科研成果的總結提升實驗評比培訓工作，圍繞教育教學質量，多出精品成果。以評價改革為突破口，圍繞學生成長要素，力求科學診斷、深度反思和行為改進目前在中小學“教”“學”“研”“管”等方面存在的問題，從而達到提升教學質量的目的。

以有價值的問題為導向。關注理念和行為，改進研究方式和研究成果的呈現方式，開展微課題、微課程研究。對今年立項的各級各類課題做好研究過程指導工作，組織課題研究活動策劃的專題培訓，掌握學校教育科研的管理過程與方法，提高教育研究能力，尤其是提高課題研究活動的策劃能力，實現課題研究活動的本質回歸，從而幫助教師解決教育教學中的實際問題，從而提高教學質量。

3.促進教師專業(yè)成長

貫徹落實《__省中小學教師學分制管理辦法》精神。從今年9月起，全縣中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓實施學分制管理，構建“557分層分類“五格”階梯式”培訓框架，推行分層分類培訓。設置中小學教師培訓“入格-合格-定格--升格-風格”五個層次；對象分為五個類別：幼兒園、小學、中學、特殊教育學校和中職學校的教師；培訓內容分為七大領域。針對不同發(fā)展階段的教師，其培訓內容和知識領域分為初、中、高三個層次，在領域方面則細分為必修內容、限定選修內容和任意選修內容三個類別。根據《__省教育廳辦公室關于做好20__年下半年全省中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓項目申報和教師選課工作的通知》精神，推薦教師參加相應的學習培訓。

根據《__省教育廳關于做好全省中小學教師信息技術應用能力提升工程有關工作的通知》要求，完成全縣初中語文、初中數學、初中英語和初中科學四個學科教師培訓任務。

聚焦教育教學質量主題研修。鼓勵教師參與初中階段開展課程整合與拓展研修、命題研究。積極推薦學校骨干教師參與各類骨干教師研修班。各學科要發(fā)揮項目研修小組、命題小組、學科中心組等學科骨干專業(yè)團隊的資源，加強骨干教研力量培養(yǎng)，充分發(fā)揮團隊在各個領域的指導、研究、培訓和服務等作用。

用“互聯網+”思維關注教師研修需求，充分發(fā)揮互聯網+在教師研修領域的應用優(yōu)勢，重視線上與線下相結合開展研修活動，以信息化促進研修方式的轉型。

進一步規(guī)范校本培訓工作，加強對學校的校本培訓工作的管理、指導、監(jiān)督、評估，進一步規(guī)范校本培訓學時的及時錄入和管理，學習校本培訓先進學校、個人，及時總結、推廣校本培訓先進經驗和優(yōu)秀成果。

2023年培訓學校工作計劃篇4

一、指導思想:

以國家《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《英語課程標準》為指導,認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念,積極進行“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式的運用和探索,優(yōu)化課堂教學過程,重視對學生能力的培養(yǎng),不斷提高學生的綜合素質,使每位學生自信且成功地成長。

二、具體措施:

1、師德方面:我將繼續(xù)學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》《未成年人保護法》等法律法規(guī),提高自己的師德修養(yǎng)。嚴于律己,以身作則,時時處處為學生做表率。

2、教學方面:

①本學期實踐“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式。認真?zhèn)湔n,使各個環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學習目標、自學指導,讓學生學會自學。以學大眾健康網生為中心,采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式,引導學生參與,進行有效的課堂教學,提高效率。對于小組的評價要及時到位,并且將每節(jié)課的評價要及時的總結和記錄,起到一個長期激勵的作用。盡量做到單元清。

②作業(yè)的內容要形式多樣,而且體現分層作業(yè),加大讀背的力度。作

業(yè)做到人人面批,及時改正,提高書寫的質量。

③課堂上照顧好“兩頭”,采用“兵教兵”的方式,讓學生互相學習,互相幫助,使每個學生都有所提高。

3、學習方面:多讀書,讀好書,利用課余時間學習生活教育理論以及研究“先學后導,當堂訓練”的教學模式。隨時記錄教學心得和教學反思。積極聽課,以提高自己的業(yè)務水平。參加學校組織的培訓,并做好筆記。

4、教研方面:準時參加學校的教研活動,并認真學習和記錄。主動參與討論,對于學習目標、自學指導以及訓練題等,要積極研究,取長補短,以提高自身的教育教學水平。

5、紀律方面:嚴格執(zhí)行學校的各項管理制度。提前侯課,按時下課。不坐課,不隨意調課。嚴格履行學校的請假制度。認真的完成學校交辦的各項任務。

總之,本學期要方設法的調動學生的積極性,提高課堂效率,盡量在有限的時間里完成教育教學任務,使學生在思想和學習上都能更上一層樓。

2023年培訓學校工作計劃篇5

一、指導思想：

20__年，我校的校本培訓工作以縣、學區(qū)研訓工作為指導，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質量”為工作主線，以課程改革為動力，提高教師群體的業(yè)務素質和課堂教學水平，促進學生全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。

二、工作目標

以“有效學習”為目標，以跨校區(qū)大年級組聯鎖教研、專家引領進校區(qū)、專題培訓等為形式，促進教師專業(yè)素養(yǎng)的進一步提升，促進學校教育教學質量進一步提升。

三、工作要點：

(一)完善科研管理

1、繼續(xù)加強科研管理。強化教師的研究價值，以課題帶動課改，以課題提升課改，發(fā)揮科研在教學中的作用，做到“問題即課題，教學即研究，成長即成果?！笔姑课唤處煻家獦淞ⅰ敖處熑巳耸茄芯空摺薄吧险n就是研究”的新理念。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。

2、完善制度保障。以《甌北學區(qū)教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學獎勵性績效工資》為獎勵手段，激勵教師邊教學，邊研究，邊實踐，邊總結，積極參加一年一度的教育教學論文、案例課例和圖書、教育裝備信息化應用論文及教師多媒體軟件評比。

(二)抓校本教研工作

1、提升教師教學技能

充分發(fā)揮本校的名師的引領作用，建立名優(yōu)教師與新教師結對幫扶機制。經過組內公開課、學校公開課、名師公開課、抓好新教師、骨干教師、中老年教師的素養(yǎng)提升工作。同時經過聽課、評課、示范等方式幫忙青年教師盡快成長。

2、開展多形式主題教研活動

(1)開展“專家引領進校區(qū)”活動。聘請縣級以上名優(yōu)教師進校區(qū)，進課堂，診斷課堂教學和教學常規(guī)現狀，作手把手的引領，促進校區(qū)課堂教學改革。

(2)開展“名優(yōu)教師示范課”活動。要求縣級以上名優(yōu)教師，每學年至少執(zhí)教一堂校級以上的示范課，作課堂教學改革的方向性引領。

(3)開展“跨校區(qū)大年級組主題教研”活動。以“有效學習”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區(qū)組成大年級組為活動人員，開展課例研討、團體備課、經驗交流活動，促進四所校區(qū)的資源共享。

(4)開展“與民辦學校聯動教研”活動。充分利用“慧才小學”這一教師專業(yè)發(fā)展、學生思想教育的實踐陣地，充分發(fā)揮我校教育資源的輻射和帶動作用，開展聯動教研和師徒結對活動，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專題指導”，促進兩校教師共同發(fā)展，教學質量共同提升。

(三)強化校本培訓工作

1、選課培訓和校本培訓相結合

為了鼓勵教師參加繼續(xù)學習、培訓，學校統(tǒng)籌安排教師外出培訓工作。以滿足教師專業(yè)發(fā)展個性化需要，引領教師專業(yè)成長。嘗試形式多樣的校本培訓，開展有針對性的培訓，切實提高培訓實效。繼續(xù)利用學校的網絡教研平臺開展團體備課、校內觀摩課后互動評課活動、教學反思交流等活動。

2、自主學習和共同學習相結合

引領學習根據自己的專業(yè)素養(yǎng)發(fā)展的需求，確定每年個人的讀書計劃，經過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師經常翻閱教育雜志，每學期細心研讀一本教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。每學期至少讀一本本專業(yè)的書籍，做讀書筆記，寫一篇讀書征文。

同時學校開展校本特色培訓活動——掌上閱讀，每學期推薦2本名著，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓設計了一個“產出”環(huán)節(jié)：在校本培訓博客發(fā)一條類似于“名人名言”式的“凡師慧語”，要求教師將讀專著后的感悟凝練成一句類似于“名人名言”似的語錄或觀點，發(fā)在校本培訓博客上。

2023年培訓學校工作計劃篇6

一、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(5)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(6)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

二、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

三、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

四、第三方招生

教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

五、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

六、員工內部培訓

必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

2023年培訓學校工作計劃篇7

一、主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。

4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。

二、具體工作和措施

1、教學常規(guī)管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2、加強教師隊伍建設

（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；

（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3、強化日常工作規(guī)范

（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

（2）認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（4）希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。

4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量

（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教

學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的`角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三、具體活動安排

（1）20__年9月份

全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課。

（2）10——11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神。

初步規(guī)劃寒假學期招生計劃。（校長）

做好期末各項事宜。

（3）20__年12月份——20__年1月份

穩(wěn)定現有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結業(yè)典禮的相關事宜。

（4）20__年2月份——3月份

穩(wěn)定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。

（5）20__年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當的教材。

（6）5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

（7）6月份

20__春季學期即將結束，做好結業(yè)典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。并全面開始招生工作。

（8）7——8月份

做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行？做好秋季學期的招生計劃，并開始續(xù)班。