兵法是謀略,謀略不是小花招,而是大戰(zhàn)略、大智慧。如今,《孫子兵法》已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語(yǔ)言,在世界軍事史上也具有重要的地位。下面小編給大家?guī)?lái)《孫子兵法》個(gè)人讀后感,希望大家喜歡!
《孫子兵法》個(gè)人讀后感1
讀了《孫子兵法》這本書。從中的兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也 。道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危 。天者,陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者,智、信、任、勇、嚴(yán)也。法者,曲制、官道、主用也······本篇是《孫子兵法》的首篇,其核心有兩點(diǎn):一是戰(zhàn)爭(zhēng)與計(jì)謀的重要性;二是戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝的必要條件。 《孫子兵法》的精髓是慎戰(zhàn)、重戰(zhàn)觀,宣揚(yáng)“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的軍事思想,這些觀點(diǎn)在現(xiàn)在仍然有著極為重要的現(xiàn)實(shí)意義?,F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞性更大,若想在國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須要讓自己的國(guó)家各項(xiàng)實(shí)力變得更大,同時(shí)運(yùn)用外交手段,以起到武力威懾,不戰(zhàn)而勝的作用。
閑假日時(shí)看了《孫子兵法》這本書,對(duì)原文我?guī)缀跏强床欢?,?jīng)過(guò)譯文的解釋,也只能算是似懂非懂呀!
《孫子兵法》個(gè)人讀后感2
所以,想成就大事業(yè)的人,必須在日常生活中就自覺(jué)主動(dòng)地注意鍛煉自己的性格,才有可能如愿。而那些沒(méi)有修養(yǎng),只有幻想的人,在關(guān)鍵時(shí)刻,一定會(huì)事與愿違的。
另外,培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時(shí),也必須把治理個(gè)煉自己的性格,才有可能如愿。而那些沒(méi)有修養(yǎng),只有幻想的人,在關(guān)鍵時(shí)刻,一定會(huì)事與愿違的。
另外,培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管人欲望和情感方面的問(wèn)題放在一切問(wèn)題的首要位置。正如劉備所說(shuō):“勿以惡小而為之,勿以善小而不為?!比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”,將來(lái)必定會(huì)給集體或國(guó)家造成極為慘重的損失!而且,連小事都做不好的人,老天爺也不會(huì)讓他去做大事的。怨天尤人是于事無(wú)補(bǔ)的。
現(xiàn)在許多領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時(shí)常說(shuō):“用人不疑,疑人不用”,其結(jié)果往往令人失望,其責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)而不在于被使用的人才。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們?cè)谑褂眠@句話的時(shí)候都忘了一個(gè)重要的前提,就是必須在對(duì)所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則,一味盲目地信任,只會(huì)造成終身遺憾。趙藩曾說(shuō):“不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤?!?/p>
《孫子兵法》個(gè)人讀后感3
這是一本世界三大兵書之一,享有[兵學(xué)圣典]的美譽(yù);《三十六計(jì)》是我國(guó)古代卓越兵家的智慧結(jié)晶,是世界軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)之一。
孫子兵法里可分為計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀功篇、形篇……每篇文章都有講作戰(zhàn)的重要因素?!肮式?jīng)之以五事,校之以計(jì)而索其情:一日道,二日天,三日地,四日將,五日法?!睉?zhàn)爭(zhēng)想要大獲全勝必須具備天者,陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制。地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生。將軍也應(yīng)該具備,智、信、仁、勇、嚴(yán)。也應(yīng)該主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練 、賞罰孰明。意思是哪一方得國(guó)君政治清明,哪一方占得天時(shí)、地利,哪一方的軍隊(duì)武器裝備、物資保障更好。
三十六計(jì)可分為六套戰(zhàn)績(jī)。勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。都有經(jīng)典的事例來(lái)告訴我們。
每一本書都可以告訴你一些你不知道的知識(shí)。打戰(zhàn)靠得不是武力,而是智慧。要有勇有謀才行。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感4
今天,我讀了《孫子兵法之謀攻篇》其中“韓信一書平燕地”很是佩服韓信的智慧。
故事是這樣的漢高帝二年,韓信僅4個(gè)月就滅魏破代,乘勝進(jìn)擊趙國(guó)。韓信滅了趙國(guó)得知,趙國(guó)的某臣李左車向主將獻(xiàn)計(jì)但沒(méi)有成功。于是滅了趙國(guó)后獨(dú)不見(jiàn)謀士李左車,但發(fā)令愿出千金重賞,活捉李左車。
今天后,果然有人把李左車帶來(lái)了。所有的人都認(rèn)為韓信定會(huì)將他處斬??墒琼n信一見(jiàn)李左車竟親自松綁,像學(xué)生對(duì)師長(zhǎng)一般恭敬,虛心向他請(qǐng)教攻打燕地的策略。但李左車婉言謝絕,韓信卻用百里溪幫助秦國(guó)稱霸的故事勸李左車。把李左車比作百里奚,并說(shuō)出當(dāng)初要不是陳馀沒(méi)有聽(tīng)勸估計(jì)就沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)他了。李左車見(jiàn)韓信如此敬重自己就幫了韓信。給他分析后出了策略,韓信連連點(diǎn)頭說(shuō):“好,就照你的意見(jiàn)辦?!惫谎鄧?guó)同意歸降。
就這樣,不用一兵一卒就攻下了燕國(guó)。所以說(shuō):“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也?!?/p>
《孫子兵法》個(gè)人讀后感5
孫子兵法,是兵家中的代表作,是一部總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)、智慧的書。上集是在說(shuō)明伍子胥的家人都被費(fèi)無(wú)忌給殺害,他藉著吳國(guó)的軍隊(duì)攻打楚國(guó),以及逃亡路途發(fā)生的事物。
這本書足足有三公分這么厚,從前,我都不看這些有關(guān)歷史故事的漫畫、典故。因此,媽媽常說(shuō)我的課外知識(shí)非常差。借著開(kāi)學(xué)這段期間,課業(yè)還不會(huì)繁忙時(shí),我打開(kāi)了本書,從上次的《楚漢英雄志》開(kāi)始吸引了我,漸漸了解歷史故事。剛開(kāi)始看時(shí),一直搞不懂人物角色,常常要翻回“人物介紹”的地方才看得懂故事內(nèi)容。當(dāng)然,看完這本書也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場(chǎng)而已。讀《孫子兵法》讓我明白競(jìng)爭(zhēng)、變化得不可避免,與面對(duì)變化,提出策略的重要性,也體會(huì)出更多有關(guān)經(jīng)營(yíng)、溝通、生涯規(guī)劃、處世的哲學(xué)。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感6
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作,書中道“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐,并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過(guò)后的幾千年中,歷史歷經(jīng)了多少場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?!秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn),現(xiàn)代人亦可用之,用之于生活。
何為道?道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)需要人力,更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo),有保家衛(wèi)國(guó)的理想,意志統(tǒng)一,共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治,今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和平年代,沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng),卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前,我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光,那段自豪的時(shí)光。我們,經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒(méi)有打到我們,我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心,共同抗災(zāi)的場(chǎng)景令人感動(dòng)。這樣的`上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首,但是那段往事讓人難忘。
何為天,何為地?天乃天時(shí),地乃地利。古時(shí)用兵作戰(zhàn)不僅要靠軍隊(duì)實(shí)力,除了之前所說(shuō)“道”之所用帶來(lái)的人和之外,還需依靠天時(shí)地利。如若不是江面大霧彌漫,或許諸葛亮便會(huì)因?yàn)樽约憾ㄏ碌娜熘畠?nèi)造十萬(wàn)支軍箭的軍令狀而喪命了吧;如若不是東南風(fēng)的吹拂,或許火燒赤壁中周瑜只會(huì)燒傷自己了吧;如若荊州不是軍事要地,又怎會(huì)成就其兵家必爭(zhēng)的美名呢。天時(shí)地利在戰(zhàn)時(shí)很重要,在現(xiàn)在的生活當(dāng)中同樣很重要。為什么商人會(huì)在情人節(jié)將玫瑰花精美包裝然后賣出,為什么大雨天總會(huì)有人撐著一把傘外出賣傘,為什么經(jīng)營(yíng)者會(huì)挑選店面位置?這些不都是人們?cè)谏婧透?jìng)爭(zhēng)中對(duì)天時(shí)地利理解過(guò)后的運(yùn)用和實(shí)踐嗎?
何為將?將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福,現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華,賞罰有信,對(duì)下屬關(guān)愛(ài)有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)?!秾O子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方,告訴了我們成功管理的方法。
何為法?法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)中軍法嚴(yán)明是眾所周知的,只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的軍隊(duì),只有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會(huì)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。古之軍法,現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)法治社會(huì),我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會(huì)中,我們才能夠自由發(fā)展,良好發(fā)展。試想一個(gè)沒(méi)有法律的國(guó)家將會(huì)是怎樣,那將會(huì)是沒(méi)有管制,沒(méi)有保護(hù),沒(méi)有人權(quán)的混亂世界。
《孫子兵法》是兵書,指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書,指引我們?cè)谏钪凶呦虺晒Α?/p>
《孫子兵法》個(gè)人讀后感7
我今天要給大家說(shuō)的故事是《孫子兵法》的一個(gè)代表性戰(zhàn)例,講的是袁崇煥固守寧遠(yuǎn)。
明朝末年,后金皇帝努爾哈赤親率大軍進(jìn)攻寧遠(yuǎn),消息很快傳到了寧遠(yuǎn),一傳十,十傳百,一時(shí)間寧遠(yuǎn)城中人心惶惶。袁崇煥決定堅(jiān)守孤城,他告訴士兵和百姓說(shuō):“后金軍隊(duì)一向殘忍,向來(lái)是城破屠城,不管他們來(lái)多少人,我們都必須拼死一戰(zhàn),只要寧遠(yuǎn)城不被攻破就還有活的希望。何況后金軍隊(duì)也是人,是人就會(huì)死,何況我們也已經(jīng)運(yùn)來(lái)了11門西洋大炮,一炮過(guò)去就能炸死他們一大片?!彼职褞?kù)房打開(kāi)讓士兵們看著里面的金銀說(shuō):“誰(shuí)要是殺死一名敵人就可以得到一兩銀子?!庇谑侨菍⑹慷级分景簱P(yáng),集思廣益,想出了許多殺敵的好辦法,最后擊退了后金軍隊(duì),取得了固守寧遠(yuǎn)的勝利。
這篇故事講的是:善于用兵的人,能夠加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié),確保法則制度的貫徹執(zhí)行,所以就能夠掌握勝敗的決定權(quán)。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感8
如果說(shuō)《武穆遺書》是武俠小說(shuō)中的兵學(xué)圣典,那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說(shuō):“觀諸兵書,無(wú)出孫武”,可以說(shuō)孫武可以稱得上是中國(guó)乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”,頗有收獲。
《始計(jì)篇》中孫子提到:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,較之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。”戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事,必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面,將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后,預(yù)測(cè)是否能夠獲勝,再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今SWOT分析法(優(yōu)劣勢(shì)分析法),它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為,我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中,也應(yīng)該應(yīng)用這種方法,與身邊的同學(xué)朋友相互比較,分析自己的優(yōu)劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,使自己不斷進(jìn)步。不過(guò)孫子的思想不能完全照搬,這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作,它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱,不是以弱勝?gòu)?qiáng),比別人弱,就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn),戰(zhàn)必?cái)∫印T诒荣愔?,如果我的?shí)力比別人弱,難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的,即使不如他人,我們也應(yīng)該努力求勝。
《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的是速勝,他提到:“夫兵久而國(guó)利者,未之有也”,戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久,消耗的人力物力不斷積累,國(guó)家就變得疲憊,國(guó)力就會(huì)衰弱,所以就算贏得了戰(zhàn)爭(zhēng),對(duì)國(guó)家也沒(méi)有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣,起初定了目標(biāo),如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng),到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo)。這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段,而是定了計(jì)劃就不要拖延,要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到,善于用兵的人,是懂得將敵軍的資源化為己有,減輕自己國(guó)家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,如果能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源搶占過(guò)來(lái),那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)會(huì)造成一定的沖擊,削敵壯己。
最后是《謀攻篇》,這篇的思想精要可以用一句話概括就是:不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭(zhēng),必定是要付出代價(jià)的,但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗,就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣,如果通過(guò)商業(yè)間諜讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散,自我瓦解,那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇,我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說(shuō)中那樣神秘莫測(cè),而是平凡的道理而已,只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人,把他的兵學(xué)著作看做天書而已。我了解到,外國(guó)對(duì)《孫子兵法》的推崇是很高的,美國(guó)人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場(chǎng),日本人將它運(yùn)用于商場(chǎng),日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以,我們也應(yīng)該重視起來(lái),認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)其中的思想精要,把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活,國(guó)家建設(shè)當(dāng)中去。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感9
大家一看題目就知道這是一本兵書。的確,這本書在我國(guó)的歷史是是赫赫有名的?!秾O子兵法》是我國(guó)古代時(shí)期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財(cái)富。在刀光劍影的歷史上,他用最為精彩的語(yǔ)言記錄下來(lái)那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個(gè)人智慧,這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的.評(píng)價(jià),被稱為中華民族智慧的寶典。
我覺(jué)得這本書中所采用的語(yǔ)言都是非常精彩,也非常深?yuàn)W的。初讀的時(shí)候,像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來(lái)借助于注解,才能一一看懂。其中的《計(jì)篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的:“兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近。利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣?!?/p>
這段話中的第二部分的意思是說(shuō):開(kāi)戰(zhàn)之前,反思“廟算”獲勝的,是由于謀算籌劃得比較周密,得勝的條件就多,“廟算”不勝的,則由于謀算籌劃得不夠多,得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利,少的就不能勝利,何況不加謀劃呢?
《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭(zhēng)上的,在生活中也是有用的。比如說(shuō)下棋。也需要?jiǎng)佑貌呗?。就像上面說(shuō)的那樣,需要多謀劃,并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時(shí)候,我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守,在下每一步棋之前先好好想想,算算我這樣走之后爸爸會(huì)怎樣應(yīng)對(duì),然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個(gè)方法,我連贏了爸爸好幾局呢!
《孫子兵法》是我國(guó)的文學(xué)巨著,它讓我知道了古人在軍事方面的偉大成就,在這本書中,同時(shí)還讓我體會(huì)到了孫子的寫作的筆調(diào)風(fēng)格和豪情壯志。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感10
眾所周知,孫子兵法是中國(guó)古籍的經(jīng)典之作,通讀全篇,有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里,有這樣一部“兵者,詭道也”,這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今,這樣的差異很有值得玩味的地方,是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo),不同的是,儒家的最高目標(biāo)是平天下,如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上,“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求,通過(guò)人的“格物、致知、正心、誠(chéng)意、修身、齊家、治國(guó)”的修行,最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競(jìng)爭(zhēng)性,講究的是做事的道天地將法,人不是成事唯一因素,環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此,相比起來(lái),孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值,所以即使到了今天,只要是有紛爭(zhēng)的地方,孫子兵法都有用武之地,而現(xiàn)今,除了國(guó)際關(guān)系外,最大的紛爭(zhēng)場(chǎng)就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)了。
上文提到“道天地將法”,聯(lián)系商業(yè),就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道,即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天,是掌握好時(shí)機(jī);地,是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境,規(guī)避劣勢(shì);將,是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說(shuō)的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅,在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容:一是戰(zhàn)略運(yùn)籌,二是作戰(zhàn)指揮,三是戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變,四是軍事地理,五是特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇,就是軍事地理和部分戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng),地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,九地篇講的是依“主客”形勢(shì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè),我做了以下思考和對(duì)應(yīng):
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境,因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境,預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn),就是最好要“視生處高”,就是站在高處是最有生機(jī)的,也就是說(shuō)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置,站在高一層的層面來(lái)看待競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃,這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置,還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際目的的模板,對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)期,要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào),并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量,孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理,接下來(lái)企業(yè)面對(duì)的就是市場(chǎng),進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下,在國(guó)內(nèi)范圍看,地形對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)太多意義,但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征,企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng),商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者角度描述市場(chǎng)占有的格局,在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后,還要了解這些消費(fèi)群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng),九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇,迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài),是有效的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)手段之一。
因此,地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中很重要的初始部分,分別對(duì)應(yīng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維,比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的,在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí),不忘初心:戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)時(shí)刻以國(guó)家利益為準(zhǔn)繩,競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù),不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗,而是這場(chǎng)戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。
綜上,孫子兵法的核心思想是,通過(guò)道天地將法,實(shí)現(xiàn)知彼知己,勝乃不殆。因此,對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要,所以產(chǎn)生了最后一篇,用間篇,目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題,收集信息固然重要,但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的,這就像求最優(yōu)解一樣,理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解,但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
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