新店開業(yè)專題活動策劃案

相信很多小伙伴都寫過策劃方案，為保證活動高起點、高質量、高水平開展就需要制定策劃方案，策劃方案是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體。下面是小編為大家整理的新店開業(yè)專題活動策劃案，希望能幫助到大家!

新店開業(yè)專題活動策劃案篇1

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)__年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調(diào)查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?

一、市場狀況分析

今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止__年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：__千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

7.定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

二、銷售目標：

__年7月1日至__年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

三、推廣促銷計劃：

1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。

最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b.媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，十堰市各大酒店.賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。

c.羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦__年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門__夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

d.公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

四、促銷預算：

1.電視，報紙廣告：8000元(8月8日----8月28日，分期投放)

2.宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙__0張(每檔期5000張)共計3000元

3.公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4.展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

5.促銷人員費用：3000元

6.不可預計費用：__0元，因時事變動，另計。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

3.匯總營業(yè)部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實。

4.確定專案小組成員以及專案項目負責人。

5.制定并上報總經(jīng)理關于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。

6.協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進度等。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)。

活動內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。

a超值組合28張入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相架一只

c贈送24寸放大照片配框(冷裱)

d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e贈送時尚淑女化妝盒一個

f贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)羅門情定終生婚紗套定價：元(愛我愛你)

"羅門情定終生"套系設置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"(中英文對照)。入冊共28張(入冊尺寸列表)

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張(入冊尺寸列表)

3.門市定價：元(愛我愛你)無折扣

4.贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張(配框裝裱)

"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金)張)。

新店開業(yè)專題活動策劃案篇2

一、新店開業(yè)促銷活動目的

1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業(yè)活動的前提。

2、二是店面和產(chǎn)品的宣傳，活動內(nèi)容一定要圍繞店面和產(chǎn)品這兩個點進行。

3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。

二、對活動內(nèi)容的要求

1、活動內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達給消費者，并且能讓消費者容易記住。

2、活動內(nèi)容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動，也要讓一來到活動現(xiàn)場的的人能很好的參與進來。

3、活動內(nèi)容要有促銷性：開業(yè)活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，從而增加對店面的好感和粘度。

三、活動具體內(nèi)容

1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節(jié)假日，周期為9天(2個周六和2個周日)

2、活動主題：主題要新穎、體現(xiàn)出優(yōu)惠促銷的特點。

3、促銷活動方案：

活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容。

活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。

活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。

活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優(yōu)惠。

活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。

活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者

我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業(yè)活動才能起到錦上添花的效果。

四、促銷活動評估

在活動期間，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個活動過程，活動結束后進行科學地分析或總結，為以后的活動做好經(jīng)驗積累。

整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位，比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

新店開業(yè)專題活動策劃案篇3

洪梅汽車客運站投入使用。這是洪梅的一件大事，必將引起社會的廣泛關注和期待。這次開業(yè)慶典公司向社會各界的一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立企業(yè)形象的良好契機。通過精彩的慶典活動必將充分展示中昊集團的形象和實力。我公司的策劃人員經(jīng)過實地考察，特作出如下的策劃方案：

一、慶典前期策劃

開業(yè)慶典活動是一個系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環(huán)環(huán)相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車客運站慶典儀式有序進行，不因前期工作的倉促準備而影響既定的實施效果。