經濟廣告是指以營利為目的的廣告,通常是商業廣告,它是為推銷商品或提供服務,以付費方式通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。下面是小編給大家帶來的廣告策劃方案,希望能夠幫到你喲!
廣告策劃方案萬能模板篇1
一、__醫院現狀分析:
__醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海,輻射華東,展望全國。經過百年的歷史沉淀,在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×,×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此,我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合,讓×每一位市民都成為__醫院的活地圖。就目前來說,作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上,在×的患者心目中一切還都是未知數。
此階段的__醫院仍處于市場導入期,我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。
二、__醫院_—_年度的醫院定位
目前,在×的醫療市場上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院,這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場??紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣,我院應放下老大哥的架子,盡快的融入到×的文化氛圍中來,在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康,您身邊的健康專家”的積極形象,力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來,讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫院。
三、×醫院_—_年度廣告投入總策略
根據我們對五十位患者的調查結果如下:
知道上?;蛘咂渌貐^×醫院的患者占總調查人數的100%
知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%
通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%
通過看醫院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%;占通過廣告而來的患者人數的8%
通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%
通過朋友介紹而去某家醫院的占30%
通過上述數據的分析我們可以得出,我院作為一家外來的醫療機構,廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
A、電視廣告投放策劃:
1、電視媒體分析
電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑,它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺,而電視媒體能將視覺和聽覺結合,這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點:廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析:
電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力,即使在網絡時代的今天,電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性,互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,新鮮的事物,絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力,而他們接受能力教強,但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主,但因為學校和家長的限制,他們接觸電視的時間也比較有限,一般只會在特定的時間里看一會電視,極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力;第二類是15—25的年輕人,他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強,時間對他們來說很充裕,可自由選擇看電視的時段,但一般會看青春偶像類的節目,名人廣告對他們影響力很大,可達到較好的傳播效果,第三類是25—50歲的人群,這個年齡階段是社會的主力軍,工作,已經是他們的生活重心,工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來,觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物,但也不會全盤接受,理性是他們共有的特性,兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,夕陽無限好,只是近黃昏。這類人大多比較休閑,沒工作壓力,沒有生活壓力,生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣,但他們有著自己的生活習慣和生活愛好,看電視對他們來說已經是件比較費神的事情,他們只會看一些特定類型的電視劇,戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數叫做:“總收視率”(grossratingpoints,GRP)。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說,他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。
通過左圖我們可以得出結論,×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優勢,其次是生活服務頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析:
目前,在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衛校門診、×市第四人民醫院,×市第二人民醫院,等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首,衛校門診作為后起之秀,來勢兇猛,勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面,電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地,到處都是,從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。
×市衛校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似,都是以電視廣告為主,配合以其他形式的媒體廣告,但強度不夠,所以效果并沒有中興醫院那么明顯。但衛校門診定位于社區門診有這良好的定位,此階段衛校門診只需常規的打些廣告以維持衛校門診在人們大腦中的印象,以免被其他醫院取代。
×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主,配合以電視等其他媒體廣告,以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院,則突出了第二人民醫院的經營策略,強調品牌科室,規范統一的VI給了大眾一個良好的視覺定位,使其在眾多醫療機構中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略(根據我院當前的知名度)
因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構,原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查,我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期,主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性,導入VI。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位,具體體現在提高標版廣告中的視覺層次,在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達,讓廣大
患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室,為醫院下一階段的廣告策略做準備,根據上面的收視率分析,我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主,生活服務和電視劇頻道為輔,做到主次分明,從而達到廣告投放的經濟最大話。
B、電臺廣告投入策劃:
1、電臺媒體分析:
電臺是通過聽覺傳播信息的平臺,電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺,其他30%分別有聽覺,嗅覺,味覺,知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙,不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾,就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵,刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。
就目前的電臺廣告而言,多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,情節式情節老套,專題講座式內容陳舊。
電臺媒體的缺點:傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛,時效性差。
2、受眾群分析:
現代社會高速發展,年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡,已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話,可將之分為四類。一類就是在校學生,由于家長和學校規定的影響,在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視,電腦,網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂,和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員,他們多半沒有自己單獨的居住處,因此擁有電視的幾率很小,上網的費用對他們來說也是不小開支,惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛,沒有針對性,多半是為了消磨時間。第三類就是開車族,其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情,這是由他們工作的特殊性所決定的,他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機,他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣,甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視,但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。
3、競爭對手電臺廣告投放分析:
現有在電臺上投放廣告的醫療機構有:衛校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做??茝V告、專題和專家講座為主。
4、我院電臺廣告投放策略:
電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍,因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用(和電視廣告費用相比)而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話,那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中,應該以我院的龍頭科室為主,并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告,并開設相應的專題講座。
C、報紙廣告投放策劃:
1、報紙媒體分析:
報紙媒體做為一種最傳統的傳媒,在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優勢,即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位,報紙上的內容不會因為時間的推移而改變,一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因,其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析:
在當今,閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類,以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,一般都會有初中以上文化水平,喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙,但大多看完想看的內容就丟了,所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類,以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙,但種類單一,一般只會買一種報紙,并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類,閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響,并且這類人群是我們醫院的主要目標人群。
3、競爭對手報紙廣告投放分析:
從現有的報紙上的醫療類廣告來看,大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告,但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。
4、我院報紙廣告投放策略:
報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段,在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳,一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象,一來為廣化醫院做了軟性廣告。
廣告策劃方案萬能模板篇2
目錄
一、前言
二、市場環境分析
三、消費者狀況
四、產品分析
五、廣告策略
六、廣告表現
七、廣告效果評估
長城__廣告策劃案
一、前言
具有14億人口的中國是一個龐大的市場,汽車市場潛力巨大,發展前景十分廣闊?,F代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快,購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中,美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎,日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力,但近些年來,隨著我國汽車制造業的發展,各種國產汽車品牌迅速成長。
同時,我國新能源汽車的推廣也在加速,私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峰博士透露,20__年至20__年8月,示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛,推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛,占20__年推廣以來任務完成率的49%,其中廣州市透過采取各種政策措施,無論是新能源汽車的推廣數量,還是目標的完成比例,都在全國名列前茅。
而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層,消費人群廣,但同時也擁有著許多競爭品牌,在品牌效應越發明顯的這天,廣告策劃顯得尤為重要。__系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品,結合實際狀況投放不同的廣告,以持續并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗__則是其中代表。
二、市場環境分析
一)市場總體狀況
1)國內總體狀況
20__年4月18日,國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20__-2023)》,這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業來說都是一個前所未有的好消息,澳柯瑪等三家企業在規劃發布的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發布證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段。20__年車市收官在即,中國汽車工業協會副秘書長許艷華預測稱,20__年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛,其中,中國將到達22萬-25萬輛,占比40%,中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。
2、)傳統汽車業產能過剩
1990年中國汽車保有量大約是554萬輛,到20__年社會保有量到達1219萬輛,私人汽車突破千萬輛用了近20年時間,而突破20__萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發展下去,20__年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而,中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業以以往不變的規模、速度、方式繼續發展下去。加之地方保護主義的存在,導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車業得不到有效的整頓精簡。傳統
二)細分市場狀況
市場細分:
1高端消費者市場:此類消費者往往有購車經驗,收入很高,對購車價格敏感度較低,有必須的品牌偏見,追求情感上的認同與歸屬。
2綠色消費者市場:此類消費者追求自身的生活質量,關注環保,堅持“綠色低碳”的價值理念,寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車,對消費者整體有必須的影響。
3個性消費者市場:此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化,他們對新技術富有熱情,敢于嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力,但除了內在發動機等部件的不同,此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重,尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場:對新能源汽車感到新奇,并有必須的.程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩,易被吸引但決定遲緩,需要更多的宣傳引導。
5重置消費者市場:有購車經驗,對汽車各方面有必須了解,準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場:此類消費者對駕車成本敏感,新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。
7公共領域市場:政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設,尤其是國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20__-2023)》,加之地方政府對
新能源汽車的扶植,其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段,市場巨大。
三、消費者狀況
1).影響需求的因素:
消費者期望:消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來,阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望,消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格:稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境,但是相比傳統汽車,由于電動汽車技術仍然處于早期發展階段,廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件,以平衡價格和潛在風險其他。
相關商品價格:油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。
感性消費需求:前綴“藍色”和“生態”在現階段標簽中很流行,生態標簽創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯系在一齊,但是消費者對于“環?!?、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。
消費者偏好:suv熱度不減且有上升趨勢,作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。
隱性生活成本:在緩解愈加惡化的這天,消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者,他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。
社區化消費:由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體,盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務,或者是團購一些車等等最簡單的價值,他們透過互相的彼此幫忙之后,構成了強大了凝聚力。(梅特卡定律)而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品,個人離不開這樣的“社區”,在必須程度上影響了個人的消費需求。
四、產品分析
哈弗__是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV,概念車的尺寸為4677/1911/1702mm,軸距將達2850mm。前臉寬大厚實,氣勢十足。按計劃,__還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看,哈弗__預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發動機,最大功率160kW(218PS),最大扭矩324Nm,與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱,但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是__一向牽動著廣大車友有的心。
五、廣告策略
1、媒體推廣策略主導
透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節假日各個時間段的區分,選取不同廣告創意投放,能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。
2、電波媒體廣告
車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節目
3、報紙廣告、雜志廣告
汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告
4、樣本、DM、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心
5、禮品、促銷品設計
廣告策劃方案萬能模板篇3
品牌名稱:心手相牽
廣告語:
1.心相印,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣。
2.愿得一人心,白首不相離。彼此心手相牽,就會白首偕老。
名稱詳解:
白頭偕老是所有新婚夫婦走向婚姻殿堂的誓約,心手相牽則是符合他們新婚之前的狀態,因此,心手相牽這個品牌名稱就比較容易被廣大的新婚者識記理解,從而達到廣而告之的目的。
產品介紹:
心手相牽婚紗以其獨特的復古時尚風格來獲得消費者的喜愛。多層次的褶皺,美麗的蕾絲,華麗的頭飾,變成一個美麗而精致的新娘。美麗的白紗,鮮艷的花朵,精致的蕾絲,精美的妝容,甜美的微笑,讓我們看到了幸福的輪廓,讓我們有了對生活新的希望,有了對美麗的無限綺想。
一、廣告對象:即將走向婚姻殿堂的新婚夫婦
目標人群分析:
1.年齡:主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。
2.特性:追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質,具有小資情調的一群人。
3.心理需求:著重性價比,講求舒心服務,在接受品牌文化及認同品牌的同時,更希望獲得超值效應。
二、廣告地區:全國一二線城市
首先在全國的一二線城市開展廣告宣傳攻勢,取得好的效果之后再深入到中小城市中去,在覆蓋全國范圍之后,把本公司的品牌推廣到國際市場上,竭盡全力打造國際時尚婚紗品牌。
三、廣告預期目標
1.塑造企業品牌形象
我們公司不僅致力于為廣大新婚夫婦提供優質的婚紗和攝影服務,而且還要塑造企業良好的品牌形象,創造屬于本企業的專屬文化,提高品牌知名度和美譽度。
2.婚紗門店銷售
在全國一二線城市大范圍開立婚紗門店,采用統一的管理模式,周末節假日可以通過一些促銷宣傳的活動來吸引消費者的注意。
3.婚紗攝影館招商
加盟各大城市的婚紗攝影館,把我們的婚紗新品及時地展示在其店內,而我們又能充分利用他們的攝影團隊,雙方互惠共贏,促進彼此之間的友好合作。
四、廣告活動的時間安排
1.前期投放大量的電視廣告
2.中期進行街頭活動宣傳和張家界大型活動宣傳
3.后期投放雜志和廣播媒體廣告
4.網絡廣告貫穿整個周期
五、廣告經費預算方案
1.廣告片的拍攝費用:5000元左右
2.電視雜志媒體的投放費:10000元左右
3.廣播和網絡廣告的投放費:5000元左右
4.在張家界的活動宣傳費用:10000元左右
5.戶外廣告牌的制作費用:5000元左右
六.廣告內容設計方案
1.電視廣告文案
廣告短片主題名:相約白首
故事簡介:
女主角小默是一個內心情感細膩的女生,從小夢想著長大之后能夠遇見自己的真命天子,偶然有一天她在自己的QQ郵箱里面收到了一個漂流瓶,上面只是寫著12個字“此生只愿執子之手,與子偕老”,如此溫暖人心的一句話,讓她抱著一顆好奇的心回復了那個屏幕里面的人,由此兩人開始熟絡起來,男孩的網名叫“相約白首”,他說他有預感回復他的那個人一定是他今生能夠與之相約到白首的人,于是他們真的相愛了。故事的最后,即使兩地遠距離的戀愛,但他們卻真的就如命中注定的那樣直到生命里的白發蒼蒼。
最后一首蘇芮的《牽手》緩緩在結尾處響起。
2.拍攝音樂MV
結合歌手魔喉石頭那首《心手相牽》,采用贊助拍攝音樂MV的形式,把我們的心手相牽婚紗應用到劇中主角的身上,在MV最后的贊助商中載上我們的品牌名稱“心手相牽”和LOGO標識。
3.在大自然的神奇饋贈之地——張家界(我的家鄉)舉辦一場大型的戶外宣傳活動。
活動主題:讓大自然見證我們永恒的愛情
口號:山無棱,天地合,才敢與君絕
活動內容:
1.與當地的旅行社合作,利用神奇的自然美景,為100對新婚夫妻拍攝全套婚紗照,并且安排他們在各個景區游覽,用眾多的圍觀人群來造勢,吸引周圍旅游者們越來越多的注意力。
2.舉辦一場新婚夫妻展示各自獨具魅力婚紗的秀,同步在湖南電視臺進行直播,創造巨大的媒體廣告效應。
3.結合張家界當地的少數民族特色,讓新娘穿上具有土家特色的民族服裝,新郎則還是穿著西裝,給人一種視覺上的對比和沖擊,讓消費者覺得我們的心手相牽婚紗能夠更加深入人心,貼近他們的消費心理。
七、廣告媒介選用方案
1.電視媒體投放廣告
電視廣告的優點是視聽兼備,表現形式多種多樣,感染力強,傳播迅速,影響范圍廣,收視率高,形聲兼備,視覺刺激強,給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息,正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。
2.廣播投放廣告
每天在中午12點—13點、下午18點—19點的時間段里,連續播放心手相牽的廣告宣傳語“心連心,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣”,以期在廣大聽眾的心里面留下深刻的品牌印象。
3.戶外廣告牌
在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板,用其新穎獨特的方式喧賓奪主,吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球,并且還可以設置一個小展臺,讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。
4.網絡廣告
網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要,他們幾乎每天都要和網絡打交道,所以這里提供了一個很好的平臺,讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。
網絡廣告傳播迅速,便于接收最新信息;互動性強,激發人們接受信息的興趣;能進行完善的統計,便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷,可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低,更改靈活的,可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。
廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁,如_網、_網,還有我們企業的門戶網站——_網。
5.雜志宣傳
結合當下流行的時尚雜志,如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》,把我們的婚紗新品及時發布到雜志上,吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。
八、廣告效果的預測和監控
1.從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。
2.事前事后測定法
首先在廣告活動開始前,對品牌或企業的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查,這就是事前調查。然后,在廣告活動期間,定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較,以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個月、6個月后實施,那么,用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。
3.廣告主題調查測試:
首先,從產品的角度考慮,調查人員要充分了解我們的婚紗特色,試穿和拍攝婚紗以了解我們產品的特點和其他有關問題。
其次,從消費者的角度考慮,調查人員要了解到消費者的看法與觀點,了解消費者的滿意與抱怨,具有什么樣特征的消費者是主要購買對象,消費者最想從這種產品中獲得什么利益。只有了解了這些問題之后,廣告才能將企業產品的特點表達為吸引消費者的廣告主題。
4.廣告發布監控
主要采用媒介發布監控。我們采取以監播公司監播,電視臺監播帶為主,人員監播為輔的原則。以保證監播資料的真實性。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知監播合作單位,通知其按“監播通知單”的內容對新發布廣告實行監播,提供可監播區域監播報告,在非常規監測區域,我公司會不定期派人調查監播,記錄廣告時段的廣告內容、廣告位置及起止時間等,以確保電視臺播出證明資料的真實性。
廣告策劃方案萬能模板篇4
一.公司簡介:
四川郎酒集團有限責任公司,是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團,廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年,產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始,已有100年悠久歷史。近年來,公司對郎酒品牌進行了重新定位,確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略,經過產品結構的優化調整,將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌,實施以“群狼共舞,資源共享,集中突破”為核心的推進策略,以紅花郎為頭狼做主打,以新郎酒為次,再配以如意郎或福郎,形成啟動市場的主力。在市場動銷后,再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略,完成了品牌的整合,形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下,經過精心策劃,產品全部更新換代,包裝精美大氣。產品結構明晰清楚,形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。20_年,以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前,戰略產品——醬香典范的紅花郎酒,極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品,受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。20_年12月30日,世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20_世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中,四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度),榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二.產品分析:
首先說特曲,特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中,特曲代表著最好的酒品,在傳統的白酒領域,大曲較為普遍,而特曲相對少些,現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表,作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率,如果說特曲的地位不斷提升,才能真正說明白酒行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲,不是與其它特曲分食,而是共同做大特曲市場,同時,主流企業的參與,某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入,有利于純凈特曲的市場氛圍,提升品類的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差異化價值:在定位方面,我們現在推出特曲集中在120—350元區間,而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下,郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位,又提升了特曲的價值空間,足足高出了100多元;在度數方面,我們主推的是38度、42度、50度,與傳統的39度、52度形成了差異,同時以中度酒來吸引年輕型消費群體,即與品牌主張的時尚化相吻合;在產品結構方面,我們采用的是組合,即T3T6T9分別主攻100多元,200多元,300多元。即在商務用酒市場上,選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體??傊?,郎牌特曲就是老品類的新文化體現。
三.環境分析:
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區,下轄黑龍江、吉林、遼寧三省,總人口一億零七百一十五萬,白酒的消費總量和人均消費都居全國首位,在中國的'白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用,是白酒企業的兵家必爭之地。
東北白酒經過了多年的曲折發展,目前大部分國企已經完成轉制改革,搭上了民營經濟的新列車,東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸,約占全國市場份額的16%,雖然無法與白酒大省相比,可與歷史相比,產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板,整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖,使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展,省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺,隨著市場化經濟的進一步推廣,這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得,也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來,雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創,但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產白酒居主導,而且低檔酒大量充斥市場,多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位,未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優勢,但整體市場表現一般,酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現,缺乏振臂一呼的地產品牌,也缺乏良性的競爭氛圍。
四.SWOT分析:
1.優勢:郎酒是個全國性的大品牌,有較強的知名度與美譽度,作為郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度;還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。
2.劣勢:郎酒剛剛進入東北市場,雖然大家都聽說過郎酒這個品牌,但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的,對郎酒的口感并不是很了解,這就導致了大部分人為了規避購買風險,不愿意去嘗試購買郎酒;“郎牌特曲”的價位偏高,單品零售價在100—300元左右,這對于經濟相對落后的長春來說,這個價位有些偏高。
3.機會:在100—300元左右的價格區間內,雖然產品間的競爭很激烈,但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌,我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力,增加競爭優勢。
4.威脅:以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度,大部分消費者已經習慣了該品牌的口感,已經形成了購買習慣;在該價格區間內,產品的競爭是很激烈的,郎酒,瀘州老窖,古井貢,水井坊等大品牌都有相應的產品。
五.廣告目標:
短期目標:以郎酒這個母品牌為依托,通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度,從而提高“郎酒特曲”的銷量,盡快占領市場。
長期目標:通過廣告以及其他的營銷手段,強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表,就是成功的代名詞。
六.廣告定位:
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口,著力突出產品獨特的釀造工藝與口感,以求可以在消費者心中形成文化深遠,口感獨特,安全的良好形象。
七.廣告訴求策略:
廣告要以歷史感為主線,大力強調其獨特的釀造工藝與口感,把其塑造成濃香型白酒的典范;讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。
八.廣告媒介策略:
以電視廣告為主,再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進歷史感十足的地窖內,親自去感受郎特的獨特釀造工藝,親自去品嘗,最后說出“品味成功味道,體會文化積淀,郎牌特曲?!钡膹V告語
2.報紙廣告
3.雜志廣告
4.戶外寫真
九.廣告計劃:
在電視廣告方面,我們以最具權威,最有影響力的中央電視臺為依托,選擇中央2套財經頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經頻道我們主要是在《環球財經連線》這個節目上投放15秒廣告,這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力,有一定經濟實力的成功商人和公司白領為主,這正好符合郎酒特曲的目標消費人群;在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節目上投放15秒廣告,這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主,而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面,我們主要選擇在《環球時報》,《人民日報》投放廣告,這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界,政界等人士,他們具有一定得經濟實力,價格敏感度低,注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。
在雜志廣告方面,我們主要選擇在《看天下》,《財經》投放廣告,這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十.廣告預算及分配:
人員費用:文案人員,創意人員,設計人員,制作人員等方面大約花費1萬元。
廣告制造費用:電視廣告制作費用(包括相關演員的費用)大約花費70萬元;報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。
廣告投放費用:電視廣告方面,在財經頻道投放費用大約在150萬元,在軍事頻道投放費用大約在100萬元;報紙廣告方面,《環球時報》投放費用大約在20萬元,《人民日報》投放費用大約在25萬元;雜志廣告方面,《看天下》投放費用大約在30萬元,《財經》投放費用大約在35萬元。
宣傳品制作費用:在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計:1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(萬元)
十一.廣告效果評估:
廣告效果的評判標準主要看短期內對產品銷量的提振作用有多強,如果該廣告可以使產品動銷超過1000萬元/月,這就說明廣告效果比較理想;如果廣告使產品不能銷售500萬元/月,這就說明廣告效果不佳。
廣告策劃方案萬能模板篇5
前言
近幾年來,中國糖果行業發展很快,遠高于全球糖果年均增長率,是中國食品工業中發展最快的行業之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。
中國糖果行業現狀:中國已經成為僅次于美國的全球第二大糖果市場,然而目前中國每人每年僅消費0.7公斤的糖果,僅為歐美、日、韓等發達國家的1/10,不及全球人平均消費量的1/3。擁有13億人口數量中國,人口數量的龐大和人均消費指數的偏低,加上中國經濟的不斷發展,已經成為全球最重要的糖果市場之一。從2002年開始,中國的糖果行業每年保持8%的平均增長數度,高于全球6%的年平均增長率。并且專家預計今后5年內將仍然保持這一增長幅度。
徐福記雖然產品品類眾多,但所有的產品都限于糖果和糖點領域,徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業專業的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產品生產專家,經過17年的奮斗,徐福記已經成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發展趨向,為此進行推廣、行銷,塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。
一、市場分析
(一)糖果類產品的中國市場發展歷程
從當初的微不足道到2006年近160億人民幣的銷售額,糖果這種全世界范圍內的傳統消費品種,在中國大地上的近20年發生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。
第一階段是80年代中后期到90年代中期以前,這一階段是糖果市場的起步時期,主要特點有:國有糖果企業占據主導地位、散裝糖果占據主導地位、市場供不應求,可以說是國內糖果企業的鼎盛期。在這階段中,只要產品質量好、口味好,就可以暢銷大江南北,獲得消費者的認同,大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發展。
第二階段是從96年到2002年,是國內糖果市場和糖果企業的盤整期,主要的特點有:市場表現普遍低迷,大量的傳統企業經營困難甚至破產、企業盤整資源行業內醞釀著升級、產品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴重萎縮,等待行業的另一次高速發展。在此階段,營銷的成功因素變得相對復雜,單一的產品優勢已經不能達到占領市場的目的,只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可,在市場上占有一席之地,阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長,以至于成為當今的領先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。
第三階段是從2003年以后至今,是國內糖果市場繁榮時期,主要特點有:行業保持了8%左右的強勁增速、糖果企業開始重視并開始了糖果品牌的建設,市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產品形式得到很大的豐富,外資品牌大舉進入國內市場,搶占一些制高點。在這個階段中,產品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優化組合,并發揮合力才能造就成功的品牌,悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產品的異軍突起。
發展至今,無論在產品亦或是營銷方法上,都已經達到了相當的高度。如今的糖果企業如果只進行戰術層面的優化,最多與行業大勢保持同步或維持現狀。
(二)現有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊競爭激烈:目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中,已經沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。
2 、二線品牌存在一定優勢:佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風光不再,市場份額縮小,但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準中國市場大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看,新興國外品牌可謂是后勁十足,發展前景良好。
(三)消費者分析
1.消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚,糖果送喜氣,盡在徐福記。徐福記廣告語體現了它的定位為喜氣,這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。
各種消費者消費本類產品的特性,我們不難看出,徐福記的消費群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑,年輕人喜愛它的時尚,孩子喜歡它的口味。
2.目標消費者總體特征分析
(1)現有消費者的消費行為
購買的動機:喜慶的節假日、個人喜好及其他
購買的時間:法定節假日、周末、孩子的寒暑假及其他
購買的地點:“散裝專柜”終端銷售模式
(2)現有消費者的態度需調查的方面
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
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