方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜,不作全面部署不足以說明問題,因而公文內容構成勢必要繁瑣一些,下面是小編給大家帶來的房地產宣傳方案優秀范本,希望能夠幫到你喲!
房地產宣傳方案優秀范本篇1
一、營銷概況:
房地產系不動產的商品概念,與其他商品有著本質截然不同的區別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優雅舒適的自然環境,樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念:
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭,且樂此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史,尊重現實,睽重未來。
三、構思框架:
1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;
2)展現樓盤的綜合優勢;
3)體現樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態。
四、實戰流程:
1、形象定位:
對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業經驗,處處顧及住戶需要,大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。
好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎,使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業品質不同,發展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點:
對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構成:
1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢,這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪制效果圖:
根據開發商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數事實范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點:
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。
5、廣告階段劃分:
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應有戰略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:
第一階段(預期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
房地產宣傳方案優秀范本篇2
株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總人口372萬,其中城區面積60平方公里,城區人口75.9萬,下轄4縣一市。據統計:20__年株洲市生產總值394.1億元,人均國民生產總值達到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達,株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業逐步發展成為株洲的重要產業,近年來隨著房地產業的擴張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20__年7月天然氣將進入株洲,房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。__品牌是湖南當地的廚電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機,占領市場,積極開辟新的銷售渠道,__品牌利用自身的地緣優勢,針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高__品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題:
購__品牌家廚,創造美好新生活。
三、活動前期準備:
A、宣傳品制作。
①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為:__品牌家廚義務維修服務點;__品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚——__品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為__品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
②海報:張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③__展架:內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內,顏色為__品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如__品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;__品牌集團祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
B、小區選擇:
①首先對小區的總體情況做調查,了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,并且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和__品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、__品牌與您攜手共創美好新生活?!?/p>
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到__品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。
③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對__品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置__品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介,如購房一套,贈送__品牌優惠券__元或憑__品牌的DM宣傳單頁可享受__折優惠,或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,并及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容:
現場演示活動?,F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心?,F場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金__元;購嵌入式灶,舊灶抵現金__元;購買熱水器,舊熱水器抵現金__元。
活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
房地產宣傳方案優秀范本篇3
微信現在風生水起,不管是個人還是企業都在涉足這個領域,好壞不一。不同的行業又該怎么做?隨著房價繼續上漲,調控措施貌似付諸流水,房產話題也再次走向風口浪尖。
眾所周知,房地產作為最受廣告界歡迎的行業之一,每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容,比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發展和移動互聯網時代的來臨,各位房地產大佬漸漸不滿足于傳統廣告媒體的宣傳,開始把目光瞄準了移動互聯網,尤其是微信……
微信是什么?微信是手機上的QQ,點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么,應該怎么用?__X解決方案專家針對房地產行業要提出以下幾點建議:
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分,但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門,任何的功能都可以在微信上實現,你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進行統一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關注者。
一副地產廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上,要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的,但是如此沒有規劃和下點心思的試水,到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。
三、做好內容營銷。
內容營銷是營銷中最優質的服務。記住,發有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息,客戶很容易產生好感。發廣告要適可而止,適當的發送,即不忽略賬號的功能,又會產生依賴,并持續關注,為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶,再進一步的進行營銷活動,放長線釣大魚。
四、進行營銷活動。
但針對你的潛在客戶,不主動出擊,反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產行業不同于其他的行業,客戶立馬可以去消費的項目,相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析,客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示,可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預約免費看房。
其次,基于很多樓盤地理位置比較偏遠,開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能,省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發了在線咨詢功能,客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢,非常便捷和人性化。
房地產宣傳方案優秀范本篇4
前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來,全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊,現實壓力使廣大房地產企業認識到房地產競爭很激烈,粗放型經營已經不行了。房地產企業要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,必須了解市場,熟知市場,實施“重心前移”的市場定位。這時,國內不少房地產企業,尤其是從事地產代理的企業,紛紛投入人力、物力,進行房地產營銷策劃問題研究。之后,全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰,群雄逐鹿品牌,使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業的經營方針中。實施前營銷戰略更成為諸多房地產開發企業打造自己品牌的勢在必行之事。
房地產營銷策劃的重要環節
按照現代市場營銷觀念,營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后,通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析,以及對市場的定位,財務上的可行性分析等一系列前營銷活動,最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性,因此,與房地產開發的后期推銷工作相比,前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,開發商就很難真正把握市場需求,其開發出來的商品房也無法順利的銷售,甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
房地產營銷策劃的最前端
房地產開發大致要經歷如下階段:投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等,對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看,房地產的前營銷與后期的推銷工作相比,則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一,前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里,把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段,認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后,在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見,前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出:“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作,而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”,他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,前營銷是在“拿到地塊”之前,因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實,如果地產市場是規范的,“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓,土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者,即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法,是不妥的,這應是“前期工作”的內容。
房地產企業發展的長遠戰略
前營銷盡管處于房地產開發的早期,是營銷策劃的前端,但是,對于一個房地產開發項目來說,前營銷做得好壞,直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售,是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤,可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說,也只有通過前營銷策劃,找準目標人群,進行產品市場的恰當定位,通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌,才能使企業長久地立于不敗之地。因此,前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的一個有效的、長遠的戰略。
前營銷策劃工作的誤區與問題
在我國,1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除,某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,進入1998年之后,整個宏觀經濟環境又漸趨寬松,房地產又開始升溫,20__年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年,房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計,20__年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%,35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長,勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求,房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,但筆者認為,房地產開發商營銷策劃不力,尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區與問題主要表現在:
重后期推銷輕前期營銷,本末倒置。
盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性,但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,常見的做法有如下幾點:一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃,在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發前期雖有市場調研,但要么是全國范圍的資料,本市資料不詳,要么資料的獲取缺乏可靠的依據,要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”??傊?,他們都不大重視“前營銷”,從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。
房地產宣傳方案優秀范本篇5
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向,作出全程戰略性的指導。在對__市房地產市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機會,以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產公司塑造品牌。
第一節市場分析
一、__市房地產市產基本狀況
(一)20__年以來房地產開發投資大幅增長。
20__年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元,同比增長87.4%,是近年來增長較快的。
(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20__年1-8月,房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元,已完成土地開發面積9.7萬平方米。
2、開發規模擴大,開發投資高速增長。20__年1-8月份,全市房地產施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%。全市房地產開發完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍。
3、企業融資能力有所增強,資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構成看,利用外資資金增長最快,企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售,在去年增長27.8%的高基數基礎上,保持高增長勢頭,20__年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍。
5、房地產業的發展與城市化建設緊密,城市化建設促進了房地產業的發展,我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展,在我市今年從事房地產開發的20家企業中,__區內集中了14家,__縣3家,__縣2家,__市1家。
二、房地產發展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業的開發資金,對房地產企業的開發產生不利的影響。
二是房地產企業素質良莠不齊,企業開發規模小、持續開發能力低,競爭力差。近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展,存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題,其開發規模小。20__年全市參加年檢的企業達65家,而今年來真正有開發任務的僅20家,僅占全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言,開發任務在3000萬元以下有10個,占總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數的25%;開發任務在5000萬元以上有5個,占總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營為主,嚴重依賴銀行資金,有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續開發能力。
三是物業管理落后,配套設施不全。房地產的開發應該成龍配套,我市盡管有成片開發的住宅小區開發,但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發,即使有物業管理,其配套設施不全,管理也不規范,一些零星插建開發的住房沒有物業管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續開發。
四是外部因素制約。銀行房地產開發企業信貸政策調整,房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主,國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范:房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證,開發企業取得這四證,實際投入應不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結構封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產業市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續繁多,收費項目多且雜,稅費負擔比例過高,影響二級房產市場發展,從而影響整個房地產業的發展。
總體看來,我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求,發展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐,城市化建設需要產業支撐,首先需要房地產業的支撐,20__年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明:當一國人均GDP達到300-1000美元時,居民的住房需求進入加速增長期,20__年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產業加速發展的時期;目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規劃的20__年城鎮人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達到這一標準,需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產業的發展潛力十分巨大。20__年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設項目開發實行市場化,通過項目招標,實行市場化經營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展。
三、__市同類產品調查統計
“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?,F將__市__開發區,__市__區及__區進行大體對比分析如下:
1、__開發區。
由于漣鋼為新開發城區,在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢??傮w來說,__開發區地段房地產都在賣自然環境。
__大酒店:
核心競爭力:五星級酒店標準概念
其周邊自然環境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、__地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。
__農貿綜合市場:
核心競爭力:__市、區兩級政府批準興建的__區唯一農貿綜合市場。
規模大,規劃齊全,有功能優勢:
擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農副產品批發車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位:集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。
2、__城區地帶。
__商業廣場:
核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區超大規模財富街區;2.原__批發市場,主樓統一經營,超大規模優勢。
有功能優勢:
總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面20__元至11000元每平方米。
定位:__地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財富街區。
__商城:
核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優勢。
四、消費者分析
根據《__房地產市場調查報告》的結論,以及日前操作地區地產經驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:
1、環境規劃一定要好,配套要齊全,各種活動場地、場所要足夠;在規劃時,一定要有超前的思想,更具現代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎,色調要協調,風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋__室等;
3、67%的消費者選擇多層住宅,因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,
4、消費者對物業管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);
b、物業公司應與小區內住戶增加聯系,加強溝通。
第二節“站前廣場”項目分析
一、項目優勢分析
1環境:坐擁__火車站正對面,坐享人流物流優勢。__、__鐵路在這里呈十字交匯,東至__、__,南至__、__、西去__、__,北達首都。__火車站是一編組站,每日接發客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現有樓盤中少有的。
2地段:位于火車站正對面,附近樓盤以__商業步行街、__商貿城為主,該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發市場,水果批發大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。
3發展:據有關信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發,火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展。
物管:智能化管理,保證了業主的現代化要求,符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設:小區的設計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場,藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多,具有商住樓或專業寫字樓更少。
二、項目劣勢分析
1)品牌號召力:__房地產市場起步較遲,開始有競爭態勢,開發商優勝劣汰局面已開始形成?,F在以__、__為代表的房地產公司經過房地產操作的成功,已積累了相當的經驗,在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚,在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力:由于__市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當關鍵的問題,這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素:由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流,盲目開發,低價銷售,造成價格波動及銷售困難。
三、競爭對手分析
第三節推廣策略界定
一、目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發,結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是:
1目標消費者:418建材市場業主,果品批發市場業主,電腦大市場業主,通訊市場業主,城區附近投資置業者;以及自身具有經濟能力較強的階層。
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結構已進入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質感。
4對家庭(辦公)環境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風雅,希望通過外在條件來追求文化品位。
房地產宣傳方案優秀范本篇6
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中出來的。
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環境合空間,都可以納入泛地產的范疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
二、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。
三、主要競品物業——芳水園情況簡介
1、芳水園開發商介紹
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準:
1疏密有序的`園林格局;
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;
4建立中水利用系統,充分利用水資源;
5熱電廠供熱,減少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步節能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發布。
四、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”
曾幾何時,在允許一部分人先富起來的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺,發出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--新中產階級。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言新中產階級的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。
2、“新中產階級”特征
新中產階級是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。新中產階級是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面占有明顯優勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產,以期獲得更多的利潤。
新中產階級并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是新中產階級的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象
第一組,經濟問題:
1.有公文包專門存放動產票據,如股票認購協議書
2.至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,社會問題:
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物,如藝術家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組,文化問題:
1、名校畢業或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品,或古董
第四組,特征問題:
1.是俱樂部成員
2.去過國內大部分地區
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。
聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用,對于品牌代言人所帶言的產品,人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言,聘請品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀花園葛優,均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子?;痉稀靶轮挟a階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發,品牌形象記憶度相對專注。
五、項目規劃策略
梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,并存在著無限的升值潛力,但是作為項目的地點是不可變更的,規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的,項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題,藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立,整個推廣過程都必須圍繞它進行,這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
方案A——時尚理念
一推廣主題——麗水天成時尚之都
1、推廣主題的延續運用
本案運作前期曾命名為“星嘉洲”,同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段,20__年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后,由于更名等事件的影響,本案一度沉寂了一段時間,但由于梅江項目的集體品牌優勢,“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說,在正式的推廣上市階段,繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展,鞏固項目在人們心目中的地位,達到事半功倍的最佳宣傳效果,從而節約廣告支出。
2、推廣主題體現整合營銷的精神
“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位,有著深刻的涵義。
首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢,與人們的生活息息相關,與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕,而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次,由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題,可操作性強,可宣傳性強,具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收并蓄,為我所用,在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。
再次,由于“時尚”概念所具有的時效性的特點,在本案營銷推廣時,可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點,突破傳統的模式思維,將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動,充滿鮮活的生命力,予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售的有效貫徹執行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。
二時尚一族分析
1、從生理年齡上區分
從生理年齡上區分,25周歲以上和以下兩個部分人群。
25周歲以下,實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫,決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象,對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業,因此,他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。
25周歲以上,是本案真正鎖定的目標客戶對象,是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程,對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解,并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話:所謂“時尚”,就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突??释I先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。
2、從性別上區分
中國5000年來的文化傳統積淀,使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量,使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時,這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地,具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優勢和后天的養成,使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。
由于社會的進步和自強不息的奮斗精神,中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中,她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性,考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要,所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力,可以進一步激發她們的購買能力。
三“時尚”主題的內涵發掘
1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題
①“整合營銷”是本案銷售的關鍵
房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程,他需要各行各業相關產業的扶植與輔助,如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷,是目前房地產業界面臨的一個重要的課題,也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。
本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”,而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣,外界各種與“時尚”相關的,可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中,作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。
②“時尚”主題可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求,其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。
2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建筑風格中
本案藍水園的外檐設計采用流線型,在最大限度的多提供親水住宅的同時,保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見,即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現,與“時尚”主題有著親密的融合性。
3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場
本案藍水園的售樓中心布置,可圍繞“時尚”主題,突出兩方面獨特魅力:
a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林
b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案藍水園的售樓中心接待人員,可以在接待時遵循以下原則:
a可以不統一著裝,但“時尚”的風格盡量大方、統一
b接待時除為業主提供必要的物業咨詢外,可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式
5、“時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上
本案打出“時尚”的大旗,可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡,讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用,更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。
6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色
方案B——兩棲住宅
一推廣主題——“兩棲住宅”,任你自由棲息
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區,90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民,他們或者居住在香港,工作在內地;或者工作在香港,居住在內地,長期的兩地往返奔波,樂此不疲,內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。
2、其后,隨著經濟發展的進一步深入,“兩棲人”的概念,逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如:白天工作,夜晚兼職;上半年自住旅行,下半年打起領帶做回“白領一族”,自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。
3、現在,“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生,他們對生活和工作之間關系的理解是,既要自由奔放,又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活,又時刻對工作充滿好奇心,他們認為生活就應該是豐富多彩的,應該是讓自己滿意和舒展的,工作有工作的快樂,生活有生活的快樂。在當今社會中,他們不成功,還有誰能成功?
二“兩棲住宅”的賣點分解
1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
現代人的生活忙碌而又匆忙,特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士,更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園,憑借其優越的地理位置和渡假村式規劃設計,可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望,工作與渡假同時兼得。
2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事,但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發現,他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。
3、水陸相生的“兩棲住宅”
以“水文化”為主打的藍水園,除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外,人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時,岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型,與湖景相映相生,相得益彰,是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。
4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”
時尚是一個涵蓋面非常廣的話題,真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士,有別于亞時尚一族,前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執著追求上,居家生活也是為他們所重視的,他們不單要享受時尚的物質生活,還要享受時尚的精神生活,為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方,是本案另外一個非常重要的賣點支撐。
5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”
不同于網上組織的“虛擬社區”,這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術,正是這種技術,才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業,已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題,用虛擬支撐現實,用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一,但社區網絡的優良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題,也是本案賣點支撐。
6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”
在去年上海召開的中國房地產峰會上,正式提出了新住宅運動的口號,但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現,梅江整體工程作為全國最大的生態居住區,已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍,再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用,本案已具備了成為“新住宅”的實力,所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。
方案C——都市生態理念
推廣主題——都市生態交響未來由你奏響
1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊,靠近山區,藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心,也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。
2、生態建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環??谔柺⑿械慕裉?,生態建筑已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材,成為生態建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然,接近自然的自覺意識的不斷增強,更加完美的生態建筑成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念,作為生態建筑和園林綠化指數之間的契合點。
3、生態文明在構筑了城市可持續發展的動力的同時,也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包容下,人與人之間、人與自然之間,都是親密無間的,即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口,加深了其文化的品位,也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷,使藍水園在整個梅江項目中,在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。
房地產宣傳方案優秀范本篇7
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性,取得更好的經濟效益,倡導員工愛崗敬業,營造一個團結協作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續,個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定,對不同樓號、不同形式的物業(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業績提成=合同總房價×比率
2、銷售工作完畢,經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案(草案)自發布之日起試行。
__房地產開發有限公司
__ 年 __月
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