品牌推廣方案,品牌推廣方案怎么寫七篇

當市場細分越發被企業所深刻了解的時候，企業的產品線也在隨之延伸，基于品牌戰略規劃指導下的產品定位也越顯“時尚”做法。下面是小編給大家帶來的品牌推廣方案，希望能夠幫到你喲!

品牌推廣方案篇1

策劃目的：

搞旺開業人氣，迅速提高__火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動，讓開業時，__火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：

一、經營手法：

1.文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。

2.系統營銷方案，包括聯系促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，公共關系營銷，禮品促銷等。

3.品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造市區理想火鍋店

價格實惠、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

設計推廣方案：

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。

方案：如果有舞臺，可聯系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）

細節為王

營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

方案：3

設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

方案：4

由于之前已留存會員聯系方式等，開通移動短信群發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。

方案5

開業演出及開業儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案6

向消費者告示“打造市區理想火鍋店”

突出“理想”也就是質量、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

方案7

開業有禮，紅包多多

以10元的代金券設計成紅包的形式

開業期間，見人發一張

目的是引誘消費者產生購買行為

方案8

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

累計消費達__×元，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

方案9

每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

開業1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

方案10

在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

方案11

設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

方案13

每天一臺戲（連續10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內

以炒熱場地為目的

新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）

五、廣告宣傳：

宣傳賣點：

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業

媒體選擇與宣傳內容：

墻體巨幅廣告（____火鍋店外墻）

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發放）

另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

費用預算

墻體巨幅廣告

面積：

預算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

開業彩旗開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響開業軍樂隊或秧歌隊

品牌推廣方案篇2

一.卷煙品牌包括以下三大內容：

1卷煙品牌價值

卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

2卷煙品牌文化

卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

3卷煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

二.卷煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

根據卷煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。

2.必須以全面的信息為依據。

通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

3.必須進行系統的營銷策劃。

卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯系。

4.必須以科學技術為手段。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

5.必須注重權變管理。

企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。

卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。

7.必須注重策劃創意的新穎性。

新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

8.必須把握好活動投入產出效益。

經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

1.多情環——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。

3.長生劍——社群營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

6.離別鉤——服務營銷

“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈蘸孟M者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷

世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌推廣方案篇3

一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1)中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

1、__百貨集團優勢

1)__百貨的品牌效應

2)百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、__公司優勢

1)企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業管理經驗

4)靈活的管理機制

三、戰略目標

(一)營銷目標

1、在20__年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

2、在2006年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。

合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、品牌運作方式

1)做品牌的經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以盡快進行品牌點的建設。

網絡搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(_網絡點除外);

4.重點營銷區域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發展1-3年發展規劃

1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托_網絡平臺，設立10個專柜;

2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個;

3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理;

4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經理：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1)品牌市場調研，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3)VI設計、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動用品，POP，贈品等

5)培訓

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網絡開拓

2)掌握銷售狀況

3)補貨和調貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺

7)導購管理

8)銷售數據分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發貨管理

3)保管管理

4)運送管理

5)盤點管理

6)信息系統的建立和運用

財務部：

1)融資，投資和資產管理

2)日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

3)制作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降職，調動崗位

3)培訓管理

4)目標管理方案的制定

5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。

A.財務預算制度

B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標

B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

C.幫助員工學習達成目標的`方法和步驟

D.為人事考核和評估提供依據

七、財務計劃

開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費(按照500萬元)50，000

辦公場所租金(1年)200，000

辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000

其他費用10，000

合計460，000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000

柜臺裝修100，000x10=1，000，000

管理人員工資5，000x10人x6月=300，000

差旅及日常交通費200，000

合計4，500，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表(預計)

截至品牌運營第1年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000

減;銷售活動讓利500,000

產品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2,660,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000

產品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

減：銷售費用:導購工資360,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊費500,000

管理費用：管理人員工資600,000

辦公設備折舊及辦公用品費200,000

市場推廣費用1,180,000

利潤0

損益表(預計)

截至品牌運營第2年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000

減;銷售活動讓利750,000

產品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)3,990,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000

產品銷售毛利5,760,000

減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

減：銷售費用:導購工資360,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊及更新費500,000

管理費用：管理人員工資600,000

辦公設備折舊及辦公用品費200,000

市場推廣費用1,500,000

利潤1,600,000

損益表(預計)

截至品牌運營第3年年末人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000

減;銷售活動讓利1,000,000

產品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)5,320,000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000

產品銷售毛利7,680,000

減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000

減：銷售費用:導購工資400,000

交通及差旅費500,000

裝修折舊及更新費500,000

管理費用：管理人員工資800,000

辦公設備折舊及辦公用品費200,000

市場推廣費用1,500,000

利潤3,280,000

匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)

年度20__年20__年20__年

銷售收入100015002000

營業利潤0160328

方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預算按照：

第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經銷店計算

第三年經營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經銷店計算

匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)

年度20__年20__年20__年

銷售收入100025005000

營業利潤04001000

七、資金需求計劃

以四期為一需求計共336萬。

一期時間：11月-12月(為期一個月)

項目內容費用說明

公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%

商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創建品牌時用

辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置

人員配置總經理、副總、品牌開發經理等人到位3萬工資及部分差旅費用

合計：約29萬

二期時間：20__年1月-2月(為期一個月)

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置部分管理人員到位3萬人工資

差旅支出品牌開發人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用

其他支出1萬其他不可估費用

合計：約9萬

三期時間：20__年2月-3月(為期一個月)

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置相關管理人員到位4萬人員工資

差旅支出品牌開發人員出差費用5萬國外國內出差費用

服裝FOB費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用

合計：約210萬

四期時間：20__年3月-4月(為期一個月)

項目內容費用說明

辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費

人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資

差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用

品牌形象設計品牌的CI、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用

專柜、專廳裝修_網絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬

合計：約88萬

八、行動時間計劃

第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以_零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。

時間表：

20__.__～20__.__組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌

20__.__～20__.__制定品牌運作第一年的年度計劃

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備

20__.__～20__.__第一個品牌的運作第一個財務年度，執行第一年的年度計劃

同時聯絡籌備下一個合作的品牌

九、附件：(待定)

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業務流程》

合資公司立項可行性分析大綱

一、行業分析1

1、宏觀環境分析1

2、服裝行業的發展趨勢分析1

3、市場容量1

4、機遇2

二、合資公司合作背景2

1、王府井百貨集團優勢2

2、周大生優勢2

三、公司定位和品牌運作的方式3

1、公司定位3

2、市場定位3

3、品牌運作方式3

四、公司發展1-3年發展規劃5

五、項目公司的組織架構5

1、基本組織架構5

2、各崗位或部門的基本職責5

3、預算管理體系6

4、推行目標管理7

六、財務計劃7

1、啟動資金的分配比例7

2、開辦費7

3、品牌經營的前6個月資金投入7

4、損益及盈虧平衡預計8

七、行動時間計劃12

八、附件：(待定)12

1、《合資公司管理制度》12

2、《合資公司業務流程》12

品牌推廣方案篇4

一、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進社區”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題：

發展保險，為就業保駕護航

三、活動目的：

通過咨詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用, 同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F在一個合適和優秀的保險從業人員非

常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對于保險行業來說非常必要。

四、活動時間：__年 __月__日

五、參加人員：

全體學生

六．活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。

參賽辦法：

（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。

（2）.所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區活動。

后期：創新社區保險宣傳服務

1. 與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者為主體的社區保險宣傳隊伍

2. 根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活

3. 建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系

七、活動要求及注意事項：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。

2. 注意衛生保護工作，在傳單發放過程中及發放完后要及時把衛生工作搞好。

3. 在社區進行現場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區居民的生活。

4 .對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語。

5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責

八、活動經費：

宣傳海報，制作傳單，獎項費用

九、前期準備：

1、有針對性的設計宣傳資料；

2、對參加人員進行一次簡單的培訓；

3、聯系新聞部的干事；

4、制作相應的海報：

十．獎項設置

每人發八十元獎金并頒發榮譽證書

十一：活動意義

(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識

(2)普及風險常識，提高保障水平樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區居民的生活水平和質量。

(3)強化社會管理，服務和諧社會開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。

品牌推廣方案篇5

一、品牌產品風格的市場分析

自二十一世紀以來，人們的生活水平不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在國內的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領市場走向。國內的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創新意識，沒有藝術美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發展方向，導致家居鞋市場不得發展，一直停留在最初的發展位置。

在國外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產優質產品，創造舒適生活”為經營理念，與歐洲設計師合作，以一流設計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標尺，其生產流程被授予UNE—EN—9001：2000認證。英國的大牌子，JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

現在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說：健康 始于足下。醫學上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關注人們腳健康的鞋，供人們享用。

目前，國內家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。近年，隨著對傳統文化的重視，在中國開發傳統性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優勢，而中國的傳統制作工藝又獨具一格， 它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細致。本品意在創造中國家居鞋的主打品牌。

二、品牌名稱

品標：

親近自然，隨自然的節奏輕呼吸。

自然是恒古不變的主題，中國五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節奏，是生命的福音。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進健康、舒適的家居生活。

三、品牌風格

主風格：田園（自然風格）

細分：復古、 可愛 、 休閑

四、風格來源的社會背景分析

家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于日本明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

起源日本說的根據是日本人到現在的傳統服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在中國叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的倭國武士，忍者格斗殺人時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

如而印度說的根據是南宋時出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當地的交人穿種皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

那么中國的家居鞋是怎么發展起來的呢？

最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”?！斑蓢}板兒”一般以質地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發展，再加上穿著不太舒適，故現在市區的家庭中這種木屐已經見不到了。

據歷史記載，家居鞋最早是產生于中原。

漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐?！苯橹茟嵱跁x文公忘恩負義，背著老媽跑進沒人煙的地方貓起來，結果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節”。

在現實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來。

五、風格來源的消費人群分析

1 人群背景分析

1）消費背景

他們隨著經濟的發展，帶來了西方的現代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經與時尚接軌。這類消費人群的消費標準已經上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標準。

2）文化背景

隨著現代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應運而生。在消費趨向的引導下，家居鞋的發展方向逐步向舒適化、時尚化發展。

受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它自由，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

2 對人群的分析

目標市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

收入水平：中等和中等以上的人群。

人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

六 、 風格來源的時尚分析

在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節奏使人們精神時刻處于緊張狀態，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

社會的進步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設計風格，引導人們重新走向陽光，享受溫情。

時尚與自然的完美結合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

七、品牌細化造型風格的內涵分析

田園風格：這是自然的家居鞋，引導人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導人們親近自然。

復古風格：在鋼筋混凝土的現代社會里，盡是科技的創果，缺少了古香古色的寧靜，復古風格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

可愛風格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

休閑風格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

八 品牌細化造型設計描述

楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

底型：采用類似民間的千層底（改進工藝，批量生產），進行簡單的耐磨加工。

顏色：中國紅、自然綠、天藍一切貼近自然、源于休閑的顏色。 材質：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現自然地主題）。 工藝：手工工藝與現代機械相結合。 裝飾：中國傳統裝飾及自然元素的象征樣品。

九、市場需求空間分析

20__——20__年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創歷史新高，平均每年家居鞋銷增長20%左右。而20__——20__年的家居鞋供應市場卻不給力 ，由于國內家居鞋的發展不到位，導致新型家居鞋的供應不能滿足消費需求。。

據調查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經發展起來，還未波及到國內，但國外的時尚意識已經通過種種渠道傳到國內，國內的家居鞋水平已經不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內容。一項關于城市消費情況的調查顯示，大多數人寧愿花高一點的價錢去購買質量較高和比較新型的產品。

在經濟大發展和時尚奉行的當今社會，新型品牌家居鞋的發展前景非常廣闊。

品牌推廣方案篇6

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據問卷調查情況繪制數據表格

九、調查預算(略)

品牌推廣方案篇7

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是美麗。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求?；ɑ芤呀浭侨藗兩畈豢扇鄙俚狞c綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以花卉專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以花卉為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進花卉市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(_網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

_網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對花卉的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

（2）服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

4 .渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物花卉，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的花卉，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入_網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的花卉最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。_網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前花卉市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，_網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。